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大專(zhuān)生實(shí)習(xí)總結(jié)
總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書(shū)面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)總結(jié)呢？以下是小編幫大家整理的大專(zhuān)生實(shí)習(xí)總結(jié)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
大專(zhuān)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇1
我加入電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)已有近兩個(gè)月的時(shí)間，總的來(lái)說(shuō)，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫忙下，工作有了顯著的提高。雖然跟自我的目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)的要求還有必須差距，但前景是好的，心態(tài)是正的，信心是飽滿(mǎn)的!當(dāng)然問(wèn)題也是突出的：
1.技能可是硬，話(huà)術(shù)還有問(wèn)題。發(fā)此刻跟客戶(hù)交流的時(shí)候，方法不夠靈活，心急的時(shí)候會(huì)有點(diǎn)口吃。
2.工作狀態(tài)不穩(wěn)定，比如前兩天狀態(tài)不錯(cuò)的時(shí)候跟客戶(hù)聊得十分好，包括打新單時(shí)接通率都會(huì)高些。但禮拜三時(shí)狀態(tài)就很差，拿起電話(huà)不明白說(shuō)些什么。腦子一片漿糊。
3.銷(xiāo)售意識(shí)不強(qiáng)，往往是聊了很長(zhǎng)時(shí)間的客戶(hù)都不清楚我到底是要跟他推銷(xiāo)什么。只是從我那里聽(tīng)消息。
4.過(guò)分在乎成敗，急躁，把握不好分寸，常常在不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候推銷(xiāo)產(chǎn)品或者啰嗦過(guò)多，讓客戶(hù)有所反感。
5.自我要求不強(qiáng)，平時(shí)業(yè)余時(shí)間沒(méi)有充分利用來(lái)學(xué)習(xí)提高自我，總體本事素質(zhì)不夠強(qiáng)。
對(duì)于這些問(wèn)題，以下是我做出的下個(gè)月電話(huà)銷(xiāo)售工作計(jì)劃：在年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃里我主要將客戶(hù)信息劃分為四大類(lèi)：
1.對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
2.此刻正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種適合自我，使用起來(lái)得心應(yīng)手的`方式。
3.控制自我的情緒與狀態(tài)，盡量堅(jiān)持狀態(tài)穩(wěn)定，堅(jiān)持良好的狀態(tài)。
4：加強(qiáng)銷(xiāo)售意識(shí)，加強(qiáng)目的性，有計(jì)劃，有步驟的去和客戶(hù)交流，戒急戒躁，從容應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。
5.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
6.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
7.自我多總結(jié)工作，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正。以上就是我的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自我最大的貢獻(xiàn)。
大專(zhuān)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇2
這幾個(gè)月來(lái)的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，每天感覺(jué)非常的充實(shí)，這段時(shí)間我對(duì)自身各方面能力都是比較看好的，大學(xué)期間我也不斷的在落實(shí)好相關(guān)的規(guī)章制度的，這個(gè)我一種很深刻的感覺(jué)，作為一名大學(xué)生這讓我深有理解，我對(duì)自己的能力還是比較看好的，對(duì)于這方面，我也不斷的在調(diào)整好自己的狀態(tài)，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我還是對(duì)自己比較有信心的，實(shí)習(xí)期間我也是經(jīng)歷了很多，開(kāi)拓了我的眼界，對(duì)于這些方方面面我都是有著比較客觀的認(rèn)識(shí)。
在這方面我也一直都是比較認(rèn)真的，在這一點(diǎn)上面我也在不斷的落實(shí)好相關(guān)的職責(zé)，通過(guò)這短短幾個(gè)月來(lái)的實(shí)習(xí)我升華了很多，在這樣的大環(huán)境下面，我是在不斷的提高自己，在實(shí)習(xí)期間我也認(rèn)真的在學(xué)習(xí)好，這確實(shí)讓我也在認(rèn)真的落實(shí)相關(guān)的準(zhǔn)備，對(duì)此我也是始終都是抱有信心的，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，確實(shí)是非常不容易的，在這方面我還是對(duì)自己比較有信心的，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我也是在不斷的提高自己能力，也感激周?chē)瑫r(shí)對(duì)我的認(rèn)可，我也是抱著非常好的心態(tài)在做好自己的本職工作，這方面我也是非常清楚的。
現(xiàn)在回想起自己的工作，我還是比較有信心的，我也非常清楚自己各方面的能力，給我的感覺(jué)也是很好的，對(duì)于這一點(diǎn)我確實(shí)是做的比較認(rèn)真的，在這方面我也是做的比較認(rèn)真的，這給我的感覺(jué)也是非常好，我知道自己應(yīng)該吵著什么方向發(fā)展，在這一點(diǎn)上面我也是感觸非常深刻的，希望能夠在這樣的狀態(tài)下面積累知識(shí)，這給我的感覺(jué)是非常充實(shí)的，大學(xué)期所學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，我是做的'比較認(rèn)真的，這對(duì)我的專(zhuān)業(yè)能力也是一個(gè)考驗(yàn)，在這方面我也是比較認(rèn)真的，每天按時(shí)的做好本職工作，對(duì)各方面都有著很大的鍛煉，同時(shí)我也遵守公司的相關(guān)規(guī)定，也希望能夠在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，吸取經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在考慮這方面我也是對(duì)自己比較認(rèn)真的，我也希望自己可以在這方面做出好的成績(jī)來(lái)。
這也讓我深刻的意識(shí)到了這些細(xì)節(jié)，我感激周?chē)聦?duì)我的關(guān)照，大學(xué)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我也是對(duì)此深刻體會(huì)的，現(xiàn)在回想起來(lái)的時(shí)候，還是要抱有信心，這也是一名大學(xué)生應(yīng)該要有的態(tài)度，實(shí)習(xí)的過(guò)程當(dāng)中我也應(yīng)該要做的更加認(rèn)真一點(diǎn)，感激這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，未來(lái)我也一定會(huì)做出更好的成績(jī)來(lái)。
大專(zhuān)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇3
再過(guò)幾個(gè)月就要成為一名畢業(yè)生，雖然這時(shí)候?qū)W校已經(jīng)結(jié)課了，但是我也覺(jué)得心里有一種空蕩的感覺(jué)，畢竟同學(xué)們也都各奔前程去尋找自己的事情做了，我自然也不能傻傻的呆在學(xué)校里不做事情，在徘徊了一陣子之后，我也踏上了尋找實(shí)習(xí)工作的道路了。尋覓了一段時(shí)間后，我來(lái)到了本市的一個(gè)工廠，在這里開(kāi)始了我的頂崗實(shí)習(xí)生活。
能來(lái)到這所工廠也不容易啊，我在網(wǎng)上給許多家單位都投遞了簡(jiǎn)歷，但是給我面試機(jī)會(huì)的卻只有寥寥數(shù)家，可這幾家各方面的待遇也達(dá)不到我心里的期望，不過(guò)機(jī)會(huì)是留給擅長(zhǎng)于等待的人的，我在宿舍里面等了近一個(gè)月之后，終于得到了在工廠工作的機(jī)會(huì)，隨后我便高興地去參加了面試，結(jié)果也挺令人滿(mǎn)意，沒(méi)過(guò)兩天我就提著東西來(lái)到了工廠，由于工廠是包吃住的，這也讓我少了許多的麻煩。
我在工廠里面的工作倒也沒(méi)太多的難度，就是負(fù)責(zé)處理一些生產(chǎn)線(xiàn)上的產(chǎn)品，把產(chǎn)品給整理打包好就行了，這份工作不太講究體力，主要考驗(yàn)的是我的手法和耐心，畢竟一天要坐在自己的工位上起碼八個(gè)多小時(shí)，雖然中間能走走動(dòng)一下，但是為了得到更高的產(chǎn)出，基本上沒(méi)什么人愿意話(huà)太多的時(shí)間去放松自己，所以一天下來(lái)手臂還是會(huì)感受到酸痛的。在我剛進(jìn)廠的時(shí)候，廠里面的老員工們先是帶了我?guī)滋�，等到我�?duì)自己的工作內(nèi)容熟悉了之后便開(kāi)始自己讓我獨(dú)立工作了，我也沒(méi)有辜負(fù)前輩們對(duì)我的期望，我順利地做好了自己的本職工作，雖然偶爾會(huì)惹出一些麻煩，但是我處理的很快也很干凈，沒(méi)有造成更大的影響。
工廠里面的'生活的確是比較枯燥的，每天除了在自己的位置上工作之后，基本上就沒(méi)有太多的時(shí)間和精力去做自己的事情了，這也就讓我學(xué)會(huì)了苦中作樂(lè)，不然怕是堅(jiān)持不了多久就得放棄了。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工廠磨練后，我發(fā)現(xiàn)自己的思想成熟了不少，不再那么浮躁了，就連行為動(dòng)作都變得輕快了起來(lái)，做起事情來(lái)也不再拖拉了，這就是工作帶給我的成長(zhǎng)吧。雖然我在工廠里面過(guò)得還行，但是我也知道工廠絕對(duì)不是我工作的終點(diǎn)，這里只是我在工作路上的第一站，在接下來(lái)的日子里我會(huì)努力地提高自己的能力，爭(zhēng)取早日獲得更好的工作崗位！
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