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招生的方案(集合15篇)
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編為大家收集的招生的方案，歡迎閱讀與收藏。
招生的方案1
一、背景分析
新青年暑期素質(zhì)教育中心是一個(gè)以服務(wù)學(xué)生為宗旨，嚴(yán)謹(jǐn)紀(jì)律的教學(xué)組織，有著良好的師資資源，先進(jìn)的教學(xué)理念，秉承讓家長(zhǎng)放心，讓家長(zhǎng)舒心，讓家長(zhǎng)開心的信念。 希望在我們的努力下，能受到學(xué)生、家長(zhǎng)的喜愛。20xx年暑假將開辦輔導(dǎo)班，為了能夠更好達(dá)到預(yù)期的招生計(jì)劃，甚至超越計(jì)劃招生人數(shù)，特此對(duì)本地的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)情況進(jìn)行一下分析：
1．市場(chǎng)環(huán)境分析： 近年來人們的生活水平得到了很大的提升，重慶市各地居民經(jīng)濟(jì)能力上升，對(duì)教育的關(guān)注也與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養(yǎng)，愿意花錢送孩子到暑期的輔導(dǎo)班、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行各種各樣的培訓(xùn)。此外，人們由于自身工作以及個(gè)人娛樂的需要，花費(fèi)在孩子身上的時(shí)間明顯縮減，所以在暑期對(duì)孩子的培訓(xùn)就成為了一件不可或缺的事情。署假一個(gè)月的時(shí)間里，小孩子的安排是另家長(zhǎng)特別頭疼的問題，這時(shí)，寒 假輔導(dǎo)班是一個(gè)兩全其美的選擇。寒假輔導(dǎo)班具有較大的市場(chǎng)容量。 學(xué)費(fèi)：考慮家長(zhǎng)可以接受的范圍，學(xué)費(fèi)高則招生少，學(xué)費(fèi)低則收入少。
2．消費(fèi)者分析： 消費(fèi)者分析： 啟明星教育中心定位于中低端的客戶， 主要的目標(biāo)消費(fèi)者是村鎮(zhèn)一級(jí)的中小 學(xué)生，年齡偏小，非城市。其父母大都在30~40之間，消費(fèi)觀念較先進(jìn)，樂于為 孩子的教育投資。
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：對(duì)手主要有師大系列輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、 當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生自主開辦的輔導(dǎo)班、當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班。 相同目的的大學(xué)生開辦的輔導(dǎo)班：① 相同目的的大學(xué)生開辦的輔導(dǎo)班： 暑期時(shí)間較長(zhǎng)，各地放假回去的學(xué)生都會(huì)在這一期間開辦當(dāng)?shù)氐妮o導(dǎo)班。 優(yōu)勢(shì)： 優(yōu)勢(shì)：熟悉當(dāng)?shù)氐那闆r、有一定的人脈網(wǎng) 劣勢(shì)： 劣勢(shì)：資金不足、組織渙散、缺乏紀(jì)律性組織性 當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班： ② 當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的'輔導(dǎo)班： 很多的中小學(xué)老師利用自身的教師身份，招納各個(gè)學(xué)校的學(xué)生，尤其是自己所在學(xué)校的或者所在班級(jí)的學(xué)生。 優(yōu)勢(shì):學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)其有極高的信任、人脈關(guān)系網(wǎng)廣闊 劣勢(shì):收費(fèi)高、學(xué)生的積極性不高。
二、 招生對(duì)象:
已定的各市、縣、鎮(zhèn)的中小學(xué)學(xué)生，年齡偏小，以小學(xué)生為主。
三、 招生方式：
粘貼海報(bào)、寄傳宣傳單、上門宣傳及設(shè)點(diǎn)駐扎
四、 招生內(nèi)容：
1）招生前準(zhǔn)備。招生人員的自身能力塑造：有良好的心理素質(zhì)，做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于面對(duì)困境，要不怕丟臉，勇敢地去面對(duì)各種各樣的人員。
②學(xué)會(huì)談判、推銷的技巧：推銷不是強(qiáng)制的向客戶、家長(zhǎng)推銷，而是要站在客戶和學(xué)生家長(zhǎng)的角度，對(duì)學(xué)生及家長(zhǎng)進(jìn)行引導(dǎo)或誘導(dǎo)。
2）招生的準(zhǔn)備 ：①熟悉自己輔導(dǎo)班、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)開設(shè)的特點(diǎn)。輔導(dǎo)班特色面向市民； ②熟悉自己所宣傳的客戶（招生代理）、學(xué)生及家長(zhǎng) ；③熟悉招生的市場(chǎng)： 各中小學(xué)的數(shù)量、分布 教學(xué)的附近的居民區(qū)、超市、菜市場(chǎng)、娛樂場(chǎng)所等 各中小學(xué)準(zhǔn)確的開學(xué)時(shí)間 ；要作好計(jì)劃安排，先作好計(jì)劃，才能提高時(shí)間的利用效率，提高招生的效果。確定教員及負(fù)責(zé)人的放假日期、開學(xué)日期 確定招生日期準(zhǔn)備好各種策略應(yīng)對(duì)招生
3）招生期間： ①不斷的派發(fā)宣傳頁和名片 ②任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶、學(xué)生及家長(zhǎng)信心的保證； ③從肢體動(dòng)作和語言速度上配合客戶、學(xué)生的語言和動(dòng)作 ④招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要 ；④ 要懂得人情世故，研究客戶、學(xué)生家長(zhǎng)心理，要懂得熟悉客戶的重要性； ⑤ 每日招生日記，理想的記錄是隨時(shí)可以查詢每個(gè)生源記錄的具體情況， 作好客戶、家長(zhǎng)拜訪記錄，隨時(shí)掌握客戶、生源的動(dòng)態(tài)。作好記錄，不 時(shí)進(jìn)行分類整理和分析，做到可以隨時(shí)查詢到任何一個(gè)生源的信息。
3、教學(xué)期間：①各個(gè)教學(xué)人員參加討論，制定課程表，認(rèn)真負(fù)責(zé)的準(zhǔn)備教案、講義。內(nèi)部老師進(jìn)行試講，確定最佳講課方案后再對(duì)學(xué)生進(jìn)行講授。一定要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神。 ②宣傳招生期間以及授課期間所需費(fèi)用報(bào)給會(huì)計(jì)，有會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)審計(jì)，最后才能審批。
五、注意事項(xiàng)。
1．招生、教學(xué)應(yīng)急備案。人身安全和糾紛招生、教學(xué)應(yīng)急備案： 1）人身安全 ①交通安全：發(fā)生意外事故預(yù)防為主，做好防備。在過馬路、乘車時(shí)都要小心 事情發(fā)生，按情況輕重緩急，立即送往醫(yī)院，確保人員的安全為首要任務(wù) 。及時(shí)向組織匯報(bào)，做好其他準(zhǔn)備 撫慰受傷教員，調(diào)整其他教員情緒，激勵(lì)斗志，不畏困難。 ②身體健康：凍傷、低血糖等。 預(yù)防為主，生暖氣、多運(yùn)動(dòng)，不可在家長(zhǎng)間引起不良反應(yīng)。 事情發(fā)生，按情況輕重緩急，做相應(yīng)措施：休息、送往醫(yī)院 調(diào)整其他教員的情緒，激勵(lì)各個(gè)成員，堅(jiān)強(qiáng)勇敢的繼續(xù)工作 。2）事件糾紛 ①與競(jìng)爭(zhēng)者：場(chǎng)地、顧客等糾紛 盡量避免無謂的爭(zhēng)吵，不觸碰自身利益的前提下，應(yīng)盡量維持組織的形象， 在學(xué)生與家長(zhǎng)面前保持良好的印象。 發(fā)生招生地點(diǎn)、海報(bào)粘貼或者爭(zhēng)取同一顧客的時(shí)候，明確最壞的情況不超越自己的底線時(shí)，應(yīng)理直氣壯的同競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)取。不畏強(qiáng)權(quán)，靈活的把握現(xiàn)場(chǎng)氣氛，調(diào)動(dòng)學(xué)生與家長(zhǎng)一起幫助自己。 必須確保教員的人身安全不受威脅與侵犯及時(shí)的向組織匯報(bào)，如有必要，可申請(qǐng)?jiān)?。
六、時(shí)間安排
7月10日至8月10日：做宣傳、招生、編班正式授課，除雙休日外正常行課
8月11日總結(jié)新青年教育機(jī)構(gòu)整個(gè)培訓(xùn)過程并進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算
七、人員安排
主負(fù)責(zé)人：張雪清（負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排）教師：xxx xxx（兼負(fù)責(zé)宣傳） xxx（兼負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)）
附：新青年素質(zhì)教育中心招生宣傳單要點(diǎn)
突出某某大學(xué)在校大學(xué)生，突出時(shí)對(duì)素質(zhì)的教育而不單單是對(duì)知識(shí)的教學(xué)，突出終生受用的特點(diǎn)。
招生的方案2
一、指導(dǎo)思想：
為切實(shí)保障小樊片區(qū)每一位適齡兒童接受義務(wù)教育的權(quán)利，根據(jù)《襄陽市義務(wù)教育統(tǒng)一平臺(tái)招生實(shí)施意見》和《關(guān)于做好20xx年義務(wù)教育學(xué)校招生入學(xué)的通知》，結(jié)合我校實(shí)際，特?cái)M定小樊中心小學(xué)20xx年秋義務(wù)教育新生及教學(xué)點(diǎn)二升三年級(jí)學(xué)生入學(xué)工作方案。
二、領(lǐng)導(dǎo)小組
1、招生工作小組：
組長(zhǎng):胡紅波
副組長(zhǎng)：陳禹
組員：胡強(qiáng)然、沈紅海、許艷華、曾強(qiáng)、宋銳
2、工作職責(zé)：
組長(zhǎng)全面指導(dǎo)和調(diào)控招生小組的招生工作；副組長(zhǎng)全面負(fù)責(zé)招生工作。對(duì)組員解決不了的問題進(jìn)行組織協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)解釋招生政策，及時(shí)解決招生過程中出現(xiàn)的問題，檢查并進(jìn)行材料審核。
3、工作要求：
招生時(shí)應(yīng)實(shí)事求是、態(tài)度熱情、耐心解答學(xué)生家長(zhǎng)提出的疑問。
三、招生原則
穩(wěn)定：統(tǒng)一管理、統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、精心安排、廉潔招生
規(guī)范：免試入學(xué)、計(jì)劃招生
有序：制定方案、不分快慢班
四、工作措施
1.劃片招生落到實(shí)處
凡屬于小樊片區(qū)的適齡兒童（學(xué)前班滿5周歲，指20xx年9月1日前出生；一年級(jí)滿6周歲，指20xx年9月1日前出生），戶口和房產(chǎn)在小樊片區(qū)，均符合入學(xué)條件。
2.為每位學(xué)生提供公平的.受教育機(jī)會(huì)
按照“全覆蓋、零拒絕”的要求，依法保障每一位適齡兒童均能享有公平而有質(zhì)量的教育。
3.摸清底數(shù)，科學(xué)謀劃
�。�1）要認(rèn)真開展適齡兒童調(diào)查摸底，聯(lián)合村組摸清片區(qū)秋季入學(xué)適齡兒童數(shù)量、實(shí)際戶籍和居住狀況等，認(rèn)真如實(shí)填寫《片區(qū)適齡兒童情況統(tǒng)計(jì)表》。
（2）對(duì)二升三年級(jí)的學(xué)生，原班主任需提供學(xué)生花名冊(cè)（含家長(zhǎng)和學(xué)生姓名，家庭住址，聯(lián)系電話），花名冊(cè)整理好以后于8.30前交給陳禹。
4.嚴(yán)格過程管理
學(xué)校設(shè)立新生入學(xué)接待辦公室，公示招生、舉報(bào)電話、郵箱，暢通群眾反映問題的渠道，針對(duì)突發(fā)問題，要及時(shí)掌握情況，快速穩(wěn)妥處置突發(fā)事件。
招生電話：
監(jiān)督電話：
招生的方案3
北京師大學(xué)校是20xx年南京專轉(zhuǎn)本錄取學(xué)校之一，20xx年北京師范大學(xué)專轉(zhuǎn)本錄取簡(jiǎn)章已經(jīng)公布。在錄取簡(jiǎn)章中確立了報(bào)名規(guī)定，專業(yè)要求，錄取規(guī)則，學(xué)費(fèi)等招生信息。
一、招生專業(yè)、招生計(jì)劃、外語語種及就讀學(xué)校
xx以上內(nèi)容以河南省教育廳公布為準(zhǔn)
二、選拔對(duì)象
列入國(guó)家普通學(xué)校錄取計(jì)劃，經(jīng)省招考部門按要求程序即將錄取的，在本省各類普通學(xué)校的本科五年級(jí)在籍教師（含普通學(xué)校對(duì)口單獨(dú)招生學(xué)生、20xx年秋季入學(xué)的面向社會(huì)人員推行全日制文憑教育錄取學(xué)員）。
三、報(bào)名條件
1、思想品德較好，遵紀(jì)守法，身體健康；
2、修完中學(xué)教育教學(xué)計(jì)劃條例內(nèi)容，達(dá)到畢業(yè)要求，能正常畢業(yè)；
3、取得全省或江蘇計(jì)算機(jī)等級(jí)考試一級(jí)及以上證書。
四、報(bào)名方法
1、報(bào)考“專轉(zhuǎn)本”的考生要按照自己在專科階段的學(xué)習(xí)狀況，按照20xx年上海省普通學(xué)�！皩＾D(zhuǎn)本”選拔考試專業(yè)大類設(shè)定所界定的專業(yè)大類及我校擬定的'錄取計(jì)劃選取報(bào)考專業(yè)，每位考生最多可報(bào)考八所學(xué)校的八個(gè)專業(yè)；
2、報(bào)考“專轉(zhuǎn)本”的考生，由考生所在校區(qū)按照填報(bào)條件、學(xué)籍管理的有關(guān)條例對(duì)考生進(jìn)行資格初審后在高校官方網(wǎng)站發(fā)布。
五、選拔規(guī)則
1、對(duì)符合報(bào)考條件，考試成績(jī)達(dá)到省教育廳劃定的投檔資格線的統(tǒng)考，按照大學(xué)各專業(yè)錄取計(jì)劃數(shù)1：1的比例提出調(diào)檔，錄取時(shí)無男女比例限制；
2、對(duì)專業(yè)志愿符合專業(yè)選拔要求的考生，充分尊重考生的專業(yè)志愿報(bào)考順序，按高分到低分順延錄��；
3、對(duì)未獲得本科畢業(yè)證書的“專轉(zhuǎn)本”學(xué)生，不予申請(qǐng)入學(xué)手續(xù)；
4、獲20xx年、20xx年職業(yè)學(xué)校技能競(jìng)賽高職組省賽一等獎(jiǎng)或國(guó)賽二等獎(jiǎng)以上學(xué)生可直接招生，但須參與全國(guó)統(tǒng)一的“專轉(zhuǎn)本”考試。
5、“專轉(zhuǎn)本”錄取結(jié)果經(jīng)省教育廳審核和登錄，由我校向考生寄發(fā)錄取通知書，并按學(xué)籍管理有關(guān)條例申請(qǐng)學(xué)籍變更手續(xù)。
六、轉(zhuǎn)入與培養(yǎng)
1、20xx年“專轉(zhuǎn)本”新生統(tǒng)一進(jìn)入我校碩士五年級(jí)（20xx級(jí)）學(xué)習(xí)（具體各專業(yè)就讀學(xué)校詳見第一條），學(xué)制兩年；
2、“專轉(zhuǎn)本”各專業(yè)均獨(dú)立辦班學(xué)習(xí)；
3、學(xué)生入學(xué)后，“專轉(zhuǎn)本”班學(xué)員單獨(dú)設(shè)定教學(xué)計(jì)劃組織教學(xué)。
七、學(xué)籍管理、證書與就業(yè)
1、經(jīng)河北省教育廳審批被我校招生的“專轉(zhuǎn)本”學(xué)生，憑本科畢業(yè)證書和招生通知書提早到醫(yī)院報(bào)到。并由“專轉(zhuǎn)本”學(xué)生所在推薦學(xué)校負(fù)責(zé)申請(qǐng)轉(zhuǎn)出手續(xù)，并提供進(jìn)入學(xué)生的檔案等相關(guān)材料，我校負(fù)責(zé)申請(qǐng)接收手續(xù)。未獲得本科畢業(yè)證書的“專轉(zhuǎn)本”學(xué)生，學(xué)校不予申請(qǐng)入學(xué)手續(xù)；
招生的方案4
一、活動(dòng)主題： 感恩母親，愛心傳承
二、活動(dòng)背景：
母愛是無私的，母親給予我們太多太多；但是，我們?cè)撊绾伪磉_(dá)我們對(duì)母親的感恩呢？你是否注意到，你長(zhǎng)大了，但是，媽媽的白頭發(fā)卻增多了？你是否曾經(jīng)蹲下來，為你的母親洗一次腳？
濃情五月，感恩母親，我們?cè)谝黄穑?/p>
三、活動(dòng)目的
1、推進(jìn)親子關(guān)系，促進(jìn)家庭和諧！ 2、讓學(xué)生學(xué)會(huì)感恩！ 3、讓家長(zhǎng)感受到孩子的成長(zhǎng)！ 四、活動(dòng)時(shí)間：
4月25日—5月11日
五、參加人員:
1、本機(jī)構(gòu)學(xué)員； 2、本機(jī)構(gòu)學(xué)員家長(zhǎng)； 3、本機(jī)構(gòu)學(xué)員親友；
六、活動(dòng)目的
1、提高本機(jī)構(gòu)的知名度，并最大范圍地進(jìn)行有效傳播。 2、現(xiàn)場(chǎng)咨詢，達(dá)到直接或間接報(bào)名。
3、通過活動(dòng)，服務(wù)老生，從而促進(jìn)暑假招生。
4、老生帶新生，通過這個(gè)活動(dòng)，讓老生為我們的學(xué)校做轉(zhuǎn)介紹，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名和活動(dòng)后報(bào)名。
七、活動(dòng)地點(diǎn):
1、學(xué)校場(chǎng)地面積比較大的情況下，就選擇在本機(jī)構(gòu)；
2、場(chǎng)地受限的機(jī)構(gòu)，可選擇在離你的機(jī)構(gòu)不遠(yuǎn)的小區(qū)廣場(chǎng)或者公園。
八、活動(dòng)內(nèi)容
（1）美麗媽媽攝影展：
讓我們的學(xué)員，用手中的相機(jī)將自己心目中最美麗的母親形象定格于閃光燈中，這些鏡頭可以是母親在做飯、洗地板，或者是母親在為自己輔導(dǎo)功課，或者是母親在單位工作的鏡頭??
通過這場(chǎng)活動(dòng)，可以讓我們的學(xué)員親身體驗(yàn)攝影的樂趣，也營(yíng)造了和諧快樂的家庭氛圍，更加重要的是，讓我們的學(xué)員重新定義美麗的意義；
讓學(xué)員更加懂得母親的辛勤付出，讓學(xué)員真正懂得如何去感恩母親。
�。�2）鮮花送母親：
優(yōu)秀學(xué)員，為他們的母親送上鮮花，感謝媽媽的辛勤培育。
�。�3）母親生日，我送禮：
說明：在本機(jī)構(gòu)的學(xué)員以及本機(jī)構(gòu)學(xué)員所推薦的同學(xué)中，尋找38位出生于5月份的母親，接受本機(jī)構(gòu)送出的特殊禮品（生日蛋糕或別的禮品，具體看異業(yè)聯(lián)盟）一份，并受邀參加本機(jī)構(gòu)主辦的“紅5月，愛心獻(xiàn)母親”大型晚會(huì)。
（4）母親心愿，我來圓：
說明：在活動(dòng)場(chǎng)地設(shè)置一個(gè)心形許愿墻，用便利貼的形式，讓我們的學(xué)員或者是我們的學(xué)員所帶來的同學(xué)寫下最想對(duì)媽媽說的話，以及最想幫媽媽實(shí)現(xiàn)的愿望；
�。�5）：驚喜大抽獎(jiǎng)：
說明：母親節(jié)當(dāng)天（周日），所有參加活動(dòng)的學(xué)員母親及親友，都可參加驚喜抽獎(jiǎng)。
九、異業(yè)聯(lián)盟
尋找其他相關(guān)少兒行業(yè)一起完成活動(dòng)，同時(shí)也可以借用異業(yè)魚塘進(jìn)行邀約，有效擴(kuò)大邀約范圍，積累準(zhǔn)目標(biāo)客戶的有效途徑
1、攝影機(jī)構(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)學(xué)員作品，評(píng)選出優(yōu)選學(xué)員作品，獲獎(jiǎng)學(xué)員，可獲得由影樓贈(zèng)送的全家福攝影一套；
2、花店，免費(fèi)提供布置場(chǎng)地和送給母親的鮮花； 3、蛋糕店； 4、女性服裝店； 5、美容美發(fā)機(jī)構(gòu)； 6、超市 7、足浴城
十、場(chǎng)地布置：
�。�1）本機(jī)構(gòu)員工，條件允許的話，最好穿統(tǒng)一的工作服；
（2）做好宣傳展板、及橫幅，在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立咨詢點(diǎn)，安排宣傳咨詢老師。 （3）提前估算出來參加活動(dòng)的人數(shù)，備好禮品，保證每個(gè)參加的人都能得到禮品，包括家長(zhǎng)以及非本校學(xué)生。
�。�4）提前準(zhǔn)備好背景音樂，比如：《魯冰花》、《媽媽的吻》等等。
�。�5）場(chǎng)地與物品準(zhǔn)備：舞臺(tái)部分做主要的.裝飾，突出節(jié)日氣氛；晚會(huì)前一小時(shí)所需舞臺(tái)設(shè)備（燈光、擴(kuò)音設(shè)備、話筒）,所有節(jié)目所需道具全部到位。燈光、音響等器械布置由專人負(fù)責(zé)（待定，熟悉燈光音響控制），在活動(dòng)開始前將器械布置并調(diào)試好，整個(gè)活動(dòng)期間還負(fù)責(zé)燈光音響的調(diào)控以及保護(hù)，活動(dòng)結(jié)束后負(fù)責(zé)將器械運(yùn)回原位。
�。�6）家長(zhǎng)接待
登記5月份出生的母親的信息 教學(xué)成果展示 班型特色 優(yōu)秀教師展示 優(yōu)秀課堂教學(xué)視頻 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 展示教材
十一、物資配備及人員安排
二、人員安排
十二、母親節(jié)活動(dòng)結(jié)束后的跟單工作
此活動(dòng)最終是要完成一個(gè)老帶新的招生工作，教師對(duì)每個(gè)學(xué)生的情況掌握很重要，隨后可依據(jù)實(shí)際情況邀請(qǐng)小朋友試聽其喜歡的課程，逐漸使其了解學(xué)校，喜歡老師，進(jìn)而報(bào)讀。切忌要做好前期的溝通工作，不可目的性太強(qiáng)，起到一個(gè)春風(fēng)化雨，潤(rùn)物無聲的作用。
招生的方案5
“每個(gè)考生最多可填80個(gè)志愿!”1月6日下午，省教育考試院發(fā)布浙江省20xx年新高考招生錄取方案(以下簡(jiǎn)稱方案)。作為我省高考招生制度綜合改革試點(diǎn)方案的重要配套，這一方案引起數(shù)十萬浙江考生、家長(zhǎng)和社會(huì)各界關(guān)注。
和此前的志愿填報(bào)辦法相比，新高考招生錄取方案可謂發(fā)生了顛覆性變化。今年的考生到底應(yīng)該怎樣填志愿?記者請(qǐng)省教育考試院的相關(guān)專家進(jìn)行解讀。
普通類不分批次
分段填報(bào)志愿和錄取
新高考政策實(shí)施后，“3+3”的自助餐模式已不再分文理科，所以此次招生錄取方案也不再分文理科，錄取時(shí)分為普通類(分提前錄取和平行錄取)、藝術(shù)類、體育類。
其中，普通類不再分一、二、三批次，而是根據(jù)實(shí)際參加考試的人數(shù)和考生高考總分，分成三段來填報(bào)志愿和錄取。三段比例為實(shí)考人數(shù)的20%、60%(累計(jì))、90%(累計(jì))。
“20xx年，我省普通高考的第一批錄取率為17.45%，本科錄取率為57%，普通高校錄取率為89.7%�！笔〗逃荚囋焊痹洪L(zhǎng)馮成火說，考慮平穩(wěn)銜接、考生填報(bào)志愿更有針對(duì)性及與高水平大學(xué)的預(yù)期比較吻合這3個(gè)因素，考試院劃定了目前的三段比例。
實(shí)際操作時(shí)，第一段考生先填報(bào)志愿，隨即投檔錄取;剩余計(jì)劃重新公布，未被錄取的第一段考生和第二段考生填報(bào)志愿，再組織投檔錄取。以此類推。
馮成火表示，分段填報(bào)志愿和錄取主要是為了與傳統(tǒng)高考平穩(wěn)過渡，隨著條件成熟，會(huì)逐步取消分段。
志愿以專業(yè)為單位
考生最多可填80個(gè)
以一所院校的一個(gè)專業(yè)(類)作為志愿單位、每個(gè)報(bào)考普通類平行錄取的考生最多可填80個(gè)志愿，這是這次發(fā)布的'新高考招生錄取方案中引人關(guān)注的一點(diǎn)。
“將原以院校為單位的平行志愿改為以專業(yè)(類)為單位的平行志愿，主要是為了解決考生專業(yè)選擇問題，能有效避免因?yàn)樘盍藢I(yè)服從而被調(diào)劑到自己不喜歡專業(yè)的情況發(fā)生。理論上說，現(xiàn)在前20%的學(xué)生可以從清華大學(xué)、北京大學(xué)一直填到高職�！瘪T成火說，這個(gè)改變也將倒逼高校優(yōu)化專業(yè)結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)專業(yè)內(nèi)涵建設(shè)、辦出專業(yè)特色。
將志愿上限規(guī)定為80個(gè)，主要是因?yàn)槭〗逃荚囋涸谡髑蟮降囊庖娭�，普遍認(rèn)為在改革初期志愿數(shù)量宜多不宜少，可以兼顧考生們的不同需求。
因?yàn)閷⒅苯油稒n至考生所填報(bào)的具體學(xué)校的具體專業(yè)(類)，所以投檔比例為1比1。高考總分相同的考生，根據(jù)位次、志愿順序投檔。
當(dāng)考生高考總分相同時(shí)，先去掉政策加分比裸分;仍然相同時(shí)，比“語文+數(shù)學(xué)”總分;再相同的話，就比語文或數(shù)學(xué)的最高分。若還是相同，則比外語成績(jī)，最后以選考科目單科成績(jī)高低排序。
而普通類中的提前錄取包括軍事、公安、三位一體招生等，因?yàn)橛姓䦟�、面試等特殊要求，雖然也實(shí)行分段錄取，但填報(bào)志愿時(shí)仍為以院校為單位。
藝術(shù)、體育類簡(jiǎn)化批次
部分實(shí)行專業(yè)平行志愿
在新高考招生錄取方案中，藝術(shù)、體育類招生錄取批次也有所調(diào)整。
藝術(shù)類從三批簡(jiǎn)化為兩批。其中，第一批基本保持不變，第二批合并了原來藝術(shù)類二、三批院校，且實(shí)行專業(yè)平行志愿�？忌看慰商顖�(bào)不超過30個(gè)志愿。根據(jù)考生綜合分成績(jī)，分別按各類別實(shí)考人數(shù)的60%、90%(累計(jì))分為兩段，進(jìn)行分段填報(bào)志愿和投檔錄取。
考生位次按綜合分成績(jī)分類別確定，綜合分成績(jī)相同時(shí)，則按專業(yè)成績(jī)、普通類專業(yè)文化成績(jī)排序。
而體育類從原來的兩批合并為一批錄取。實(shí)行專業(yè)平行志愿，具體填報(bào)、錄取辦法與藝術(shù)類第二批相同。
教育考試專家支招
填報(bào)志愿可分三步走
20xx年是實(shí)行專業(yè)平行志愿的第一年，選擇更加豐富的同時(shí)，考生們對(duì)如何填報(bào)志愿會(huì)產(chǎn)生些許困惑。
省教育考試院也為考生們梳理了一種志愿填報(bào)的思路——分三步走�！暗谝徊剑x擇不同梯次的學(xué)校。由于實(shí)行分段填報(bào)志愿，各段考生所處位置與原相應(yīng)批次相近，選擇范圍可以有效縮小框定。原有的‘沖一沖、穩(wěn)一穩(wěn)、保一�！x擇學(xué)校的辦法依然可以使用�！瘪T成火說。第二步，篩選不同梯次的專業(yè)。從選定的院校中，根據(jù)往年專業(yè)錄取情況，將其中不喜歡的專業(yè)或是估計(jì)錄取可能性不大的專業(yè)刪除，篩選出擬報(bào)考的不同梯次的專業(yè)。第三步，根據(jù)本人意愿(如學(xué)校性質(zhì)、地域、喜歡程度等)排序，正式確定志愿。
記者也了解到，考生填報(bào)志愿前，省教育考試院將根據(jù)新高考招生錄取方案，結(jié)合往年高校專業(yè)錄取情況，提供前3年各高校投檔線和相應(yīng)名次，前3年各高校專業(yè)錄取平均分、最低分和相應(yīng)名次，高校招生章程公布網(wǎng)址鏈接等信息，同時(shí)提供當(dāng)年考生成績(jī)位次以及相應(yīng)的選考科目總分一分一段表。
招生的方案6
一、宣傳定位及主要內(nèi)容
（一）定位：走高端路線，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業(yè)為亮點(diǎn)，以集團(tuán)統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質(zhì)生源、以標(biāo)準(zhǔn)職場(chǎng)人來培養(yǎng)學(xué)生，依托集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，樹立學(xué)院高品質(zhì)辦學(xué)形象。
�。ǘ┲饕獌�(nèi)容
第一部分：媒體宣傳思路
第二部分：渠道宣傳方案
第三部分：輔助方案（口碑方案）
第四部分：促銷方案
第一部分：媒體宣傳思路
（一）實(shí)施時(shí)間：2月29日前
�。ǘ┚唧w內(nèi)容及負(fù)責(zé)人
1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時(shí)間、費(fèi)用見協(xié)議。
2、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向，具體投放版面、投放時(shí)間、費(fèi)用見協(xié)議。
3、與百度網(wǎng)上競(jìng)價(jià)排名聯(lián)系合作事宜，在高考填報(bào)志愿關(guān)鍵時(shí)期，買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網(wǎng)站，投放時(shí)間6月26—29日，費(fèi)用待具體協(xié)商后報(bào)審核確定。
5、擬制海報(bào)、橫幅宣傳內(nèi)容，報(bào)院辦審核（負(fù)責(zé)人：曾志剛、裴佳妮）
6、報(bào)紙、電視廣告：以軟文和新聞采訪形式為主，主點(diǎn)是新聞報(bào)道揭牌儀式。
第二部分：渠道宣傳方案
渠道宣傳三大要點(diǎn)
（一）招聘面試———3—5月份完成爭(zhēng)取目標(biāo)：普通班每班來面試學(xué)生1—2人或每個(gè)學(xué)校來面試學(xué)生至少3—5人，咨詢師轉(zhuǎn)化率達(dá)到60%以上（收預(yù)錄費(fèi)比例），收取預(yù)錄費(fèi)的`學(xué)生比例達(dá)到招生任務(wù)的20%以上為比較理想。
（二）填志愿———招生團(tuán)隊(duì)在指導(dǎo)填志愿期間，達(dá)到讓填報(bào)我院第一志愿人數(shù)與招生目標(biāo)數(shù)比例為1。2：1，最低不低于1：1的比例。
關(guān)鍵點(diǎn)：第一時(shí)間到考試院獲取錄取情況。
�。ㄈ└M(jìn)未錄取的學(xué)生———1、電話銷售2、運(yùn)用促銷手段3、咨詢師與專員配合家訪，跟進(jìn)。
關(guān)鍵點(diǎn)是把握時(shí)間差。
一、渠道宣傳物料準(zhǔn)備工作（宣傳資料定稿及招生方案、合同確認(rèn)）
�。ㄒ唬⿲�(shí)施時(shí)間：2月29日前
（二）具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人
1、招生簡(jiǎn)章定稿（院辦審核通過后）印刷（負(fù)責(zé)人：曾志剛、裴佳妮）
2、各招生專員名片、工作證制作完成發(fā)放（負(fù)責(zé)人：石鑫）
3、各地市級(jí)招生團(tuán)隊(duì)確認(rèn)負(fù)責(zé)區(qū)域并與學(xué)院簽訂招生合同（負(fù)責(zé)人：胡榮）
4、渠道宣傳經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案報(bào)批（負(fù)責(zé)人：胡榮）
二、渠道宣傳人員準(zhǔn)備工作（培訓(xùn)縣級(jí)招生負(fù)責(zé)人）
�。ㄒ唬⿲�(shí)施時(shí)間：2月29日前
（二）具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人
1、集體討論下點(diǎn)宣傳演講內(nèi)容、注意事項(xiàng)（負(fù)責(zé)人：胡榮）
2、全體招生成員集中學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、模擬演練（負(fù)責(zé)人：胡榮）
3、4S店儲(chǔ)備人才招聘、面試流程優(yōu)化并明確方案（負(fù)責(zé)人：劉周洲）
4、各區(qū)域負(fù)責(zé)人探討并明確組織學(xué)生參加4S店面試方案（負(fù)責(zé)人：胡榮）
招生的方案7
一、園況分析：認(rèn)真列出本園的優(yōu)勢(shì)與不足，確定工作目標(biāo)。
二、預(yù)計(jì)招生考試人數(shù)，人人心中有目標(biāo)
三、招生考試措施：
內(nèi)容一：聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)
(一)利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)設(shè)置招生考試咨詢點(diǎn)，進(jìn)行和父母面對(duì)面的交流、解答問題，并登記留下咨詢父母的資料，以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報(bào)以便達(dá)到長(zhǎng)期的宣傳效果。
1.與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置。
2.商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼幼兒園的海報(bào)。
3.橫幅的懸掛。
4.準(zhǔn)備接待父母，及咨詢者。
資料準(zhǔn)備：父母手冊(cè)、宣傳海報(bào)、咨詢登記表、橫幅
(二)結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)。
活動(dòng)的基本形式：親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、親子手工制作等活動(dòng)
具體措施：
1.了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定目標(biāo)小區(qū)。
2.和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定活動(dòng)內(nèi)容。
3.提前向父母發(fā)放通知使其了解活動(dòng)的大致內(nèi)容。
4.組織活動(dòng)并進(jìn)行宣傳、發(fā)放材料及信息收集。
內(nèi)容二：到超市、商場(chǎng)投放宣傳資料
根據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和商場(chǎng)。
根據(jù)本園的現(xiàn)狀，應(yīng)從就近的超市或者商場(chǎng)開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。
具體措施：
1.鎖定目標(biāo)超市及商場(chǎng)，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。
2.到超市、商場(chǎng)與負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。
3.負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。
內(nèi)容三：教師與父母之間手遞手的發(fā)放宣傳材料
為了保證幼兒園資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進(jìn)行和父母手遞手的.發(fā)放，以便能和父母進(jìn)行面對(duì)面的交流。
具體措施：
1.選擇發(fā)放地點(diǎn)，可以選擇商場(chǎng)或者超市門口等人流較大的地方。
2.培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生考試口徑。
3.發(fā)放宣傳資料并向父母介紹幼兒園特色。
4.留下父母資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。
5.統(tǒng)計(jì)整理父母資料。
內(nèi)容四：組織進(jìn)行親子活動(dòng)
根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動(dòng)。如春秋季可以組織幼兒和父母的運(yùn)動(dòng)會(huì)，也可以在周六日開設(shè)親子班。
具體措施：
1.在海報(bào)的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。
2.做出親子班的教學(xué)計(jì)劃以及每次活動(dòng)的流程步驟。
3.利用周六日請(qǐng)1歲—1.5歲的孩子和父母一起來園參加活動(dòng)。
4.長(zhǎng)期舉辦并記錄下父母的資料，為幼兒的入園打下基礎(chǔ)(鎖定魚苗)。
內(nèi)容五：網(wǎng)絡(luò)宣傳
網(wǎng)絡(luò)是幼兒園的又一窗口，合理利用網(wǎng)絡(luò)宣傳也可為幼兒園增加效益。
1.網(wǎng)站的完善。
2.和其他網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。
3.也可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告。
4.了解網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)格供我們參考。
內(nèi)容六：利用節(jié)假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動(dòng)
利用兒童節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)等一些節(jié)日進(jìn)行演出活動(dòng)，并進(jìn)行幼兒園的宣傳活動(dòng)。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節(jié)，選擇一日帶幼兒外出，進(jìn)行踏青、采摘等活動(dòng)。
1.在各大節(jié)日進(jìn)行演出，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動(dòng)。
2.春季可帶幼兒進(jìn)行踏青或者遠(yuǎn)足等活動(dòng)。
3.秋季可以帶幼兒進(jìn)行采摘等活動(dòng)。
4.帶幼兒外出參加表演、比賽等。
招生的方案8
為切實(shí)做好20xx年溫州市繡山中學(xué)本部初中招生工作，根據(jù)《溫州市教育局關(guān)于印發(fā)20xx年市局直屬和鹿城區(qū)屬初中招生工作實(shí)施辦法的通知》(溫教直〔20xx〕47號(hào))精神，結(jié)合實(shí)際，制定本方案。
一、招生對(duì)象
符合以下條件之一：
鹿城區(qū)戶籍的小學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生。
鹿城區(qū)小學(xué)和市局直屬小學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生。
二、招生計(jì)劃
學(xué)校本部(惠民路)計(jì)劃招收248名新生。
三、招生流程
(一)報(bào)名審核
通過微信公眾號(hào)“溫州市初中招生管理系統(tǒng)”進(jìn)行報(bào)名。
報(bào)名時(shí)間：5月19日8:00(周日)—5月22日(周三)17:00。
本次報(bào)名系統(tǒng)將自動(dòng)對(duì)報(bào)名學(xué)生的戶籍或?qū)W籍進(jìn)行審核。若審核材料被退回或網(wǎng)上報(bào)名不成功者，請(qǐng)家長(zhǎng)于23日(周四，8:30-12:00)攜帶戶口簿和學(xué)生基本信息表到本部第一會(huì)議室進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)復(fù)審。
溫州市繡山中學(xué)本部(惠民路)與溫州外國(guó)語學(xué)校不能兼報(bào)。
5月24日(周五)20時(shí)在校園網(wǎng)公布入圍電腦派位的學(xué)生名單。
(二)電腦派位錄取
5月25日(周六)組織電腦派位，將邀請(qǐng)各方代表參與監(jiān)督。
電腦派位產(chǎn)生學(xué)校20xx年七年級(jí)新生錄取名單后，報(bào)市教育局直屬處批準(zhǔn)后公布，之后通知家長(zhǎng)按規(guī)定辦理相關(guān)繳費(fèi)入學(xué)手續(xù)。未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)繳費(fèi)的'學(xué)生，將視為自動(dòng)放棄錄取資格處理。
已被正式錄取的新生，將不再參加其所在轄區(qū)初中學(xué)校的錄取。
四、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
因收費(fèi)調(diào)整，暫定預(yù)收每年每生3.5萬元(具體以部門核定為準(zhǔn))。
五、溫馨提醒
學(xué)校本部(惠民路)新生可部分安排住宿。
學(xué)校本部地址：惠民路866號(hào);招生咨詢電話：;招生咨詢時(shí)間：5月13日～6月1日上午8:30～11:00，下午2:00～4:30。
招生的方案9
為確保20xx年義務(wù)教育階段招生工作順利進(jìn)行，根據(jù)省市有關(guān)文件精神，結(jié)合我區(qū)的實(shí)際情況，特制定本方案。
指導(dǎo)思想
以《義務(wù)教育法》為依據(jù)，以辦“人民滿意教育”為目標(biāo)，以“劃片招生，就近入學(xué)”為基本原則，精心謀劃，周密部署，有序推進(jìn)，為順利完成義務(wù)教育各項(xiàng)任務(wù)提供保證。
小學(xué)招生
1、招生年齡：凡截止20xx年8月31日年滿六周歲的適齡兒童，即20xx年8月31日之前出生的兒童都應(yīng)依法按期接受義務(wù)教育。
2、招生時(shí)間：20xx年7月31日前所有小學(xué)都要將《新生入學(xué)通知書》送達(dá)招生區(qū)域內(nèi)適齡兒童監(jiān)護(hù)人或其他監(jiān)護(hù)人。具體時(shí)間安排：第一小學(xué)、第二小學(xué)、第三小學(xué)、第四小學(xué)、春光小學(xué)、濱河小學(xué)招生時(shí)間為20xx年7月2日--7月14日。實(shí)驗(yàn)小學(xué)的招生時(shí)間為7月2日—7月3日，小學(xué)的招生時(shí)間為7月2日—7月3日。其他直屬學(xué)校和各教育管理區(qū)可根據(jù)具體情況，合理安排招生時(shí)間。直屬小學(xué)在教育局指導(dǎo)下招生，教育管理區(qū)所屬學(xué)校，在管理區(qū)指導(dǎo)下招生。
3、招生范圍：
第一小學(xué)：大街以西，滏源堤路以東（人防大廈前面路)、軍民路以北、東、西紙坊村、西清流村、機(jī)廠。
第二小學(xué)：大街以東，光華街以西（含瑞晨花園），臨水村、南頭村、中清流村。
第三小學(xué)：大街以西軍民路以南，大街以東滏陽河以南，黑龍洞村、郭莊村、南山村、六十三處。
第四小學(xué)：光華街以東，滏陽路小鐵道以西（不含春光西區(qū)、全順花園），東溝村、新坡鎮(zhèn)前樸子村、后樸子村。
春光小學(xué)：滏陽路小鐵道以東，滏陽路以北（含春光西區(qū)、全順花園）東清流村、北留旺村、建材市場(chǎng)、姚洼村。滏陽東路以南的臨街居民（農(nóng)林局家屬院、計(jì)生局家屬院、土地局家屬院、祥瑞峰景、人大家屬樓、地稅局家屬樓、武裝部家屬樓）也可到春光小學(xué)報(bào)名就讀。
濱河小學(xué)：滏陽路小鐵道以東，滏陽路以南，東溝村、石橋村、新清流村。
羊渠河學(xué)校:小學(xué)一年級(jí)除原招生范圍外，今年增招新坡鎮(zhèn)西潘村、野莊村的學(xué)生。
實(shí)驗(yàn)小學(xué)、小學(xué)、孫莊學(xué)校仍為原招生范圍。各教育管理區(qū)根據(jù)本區(qū)域?qū)W齡人口情況，確定各小學(xué)的招生范圍。
4、有關(guān)要求：
�。�1）各學(xué)校要將招生時(shí)間和要求及時(shí)通知到招生范圍內(nèi)的社區(qū)、農(nóng)村，確保適齡兒童按時(shí)報(bào)名。
�。�2）各校招生不得與“入園”、“入班（學(xué)前班）”掛鉤，更不得以任何理由拒絕招收本區(qū)域內(nèi)適齡兒童。
�。�3）要嚴(yán)格依據(jù)劃定的范圍招生，嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)肅制度。
�。�4）殘疾兒童符合隨班就讀條件的可就近入學(xué)，各學(xué)校不得拒收。確不能隨班就讀的，要指導(dǎo)家長(zhǎng)到特教學(xué)校報(bào)名。
初中招生
1、招生范圍：
�。�1）市區(qū)內(nèi)劃片原則上是以小學(xué)對(duì)口為招生范圍。具體如下：
十三中：招二市小、四市小、春光小學(xué)和濱河小學(xué)（除石橋、新清流）范圍內(nèi)的學(xué)生。具體是大街以東的市民學(xué)生及臨水村、南頭村、東溝村、中清流村、泉頭村、北留旺村、東清流村、前后樸子村、姚洼村（在市區(qū)片學(xué)校就讀的學(xué)生）。
十四中學(xué)：招一市小、三市小范圍內(nèi)的學(xué)生和西清流、石橋、機(jī)廠、九龍社區(qū)、峰峰學(xué)區(qū)九龍學(xué)校（通順社區(qū)、建材廠社區(qū)，臨水派出所戶口）范圍內(nèi)的學(xué)生。具體說就是大街以西、滏陽河以南的市民學(xué)生，一市小范圍內(nèi)的臨水村的學(xué)生，西清流村、石橋村、新清流村、紙坊村、機(jī)廠、九龍礦、黑龍洞村、郭莊村、南山村的'學(xué)生。緊臨南大街的居民(新華書店家屬院、部隊(duì)東院、國(guó)泰花園)也可到十四中就讀。
�。�2）十五中學(xué)初中招收寄宿制學(xué)生。
�。�3）春暉中學(xué)初中招生范圍為實(shí)驗(yàn)小學(xué)招生范圍內(nèi)的小學(xué)畢業(yè)生。
�。�4）十六中學(xué)招收除萬年社區(qū)外的和村區(qū)域全部小學(xué)畢業(yè)生。
�。�5）十九中學(xué)招收區(qū)域全部小學(xué)畢業(yè)生，界城鎮(zhèn)南部區(qū)域全部小學(xué)畢業(yè)生。
�。�6）羊渠河學(xué)校招收新坡區(qū)域的全部小學(xué)畢業(yè)生。
�。�7）孫莊學(xué)校仍按原范圍招生。
�。�8）各教育管理區(qū)根據(jù)學(xué)校布局和生源情況，合理劃定區(qū)域內(nèi)各初中學(xué)校的招生范圍。各教育管理區(qū)初中招生工作于6月底前完成。
2、小學(xué)畢業(yè)年級(jí)實(shí)行畢業(yè)會(huì)考。會(huì)考時(shí)間定于6月16日，會(huì)考科目為語文、數(shù)學(xué)、英語、科學(xué)、品德與社會(huì)5科，總分400分（科學(xué)、品德與社會(huì)一張?jiān)嚲�，各�?0分）。其他科目（信息技術(shù)、體育、音樂、美術(shù)、綜合實(shí)踐與創(chuàng)新活動(dòng)、心理健康教育）由學(xué)校自主組織考試，采用等級(jí)制評(píng)價(jià)。
3、堅(jiān)持三對(duì)口原則。即“小學(xué)對(duì)口、戶口對(duì)口、房產(chǎn)證對(duì)口”。學(xué)生須有對(duì)口學(xué)校正式學(xué)籍、招生范圍內(nèi)戶口及房產(chǎn)證（戶口必須和法定監(jiān)護(hù)人在一起，截止日期為20xx年3月底以前）。
4、錄取時(shí)間：6月25日--7月2日。各小學(xué)根據(jù)錄取條件對(duì)學(xué)生進(jìn)行分類，并將學(xué)生檔案送至對(duì)口初中。各初中對(duì)所送檔案進(jìn)行審查錄取，將錄取的學(xué)生學(xué)籍檔案留下，并發(fā)放錄取通知書，戶口檔案由原小學(xué)退還學(xué)生。區(qū)教育局對(duì)招生全過程進(jìn)行監(jiān)督把關(guān)。
5、有關(guān)要求：
�。�1）嚴(yán)格把關(guān)。小學(xué)畢業(yè)生檔案包括戶口、房證、學(xué)籍及學(xué)生成長(zhǎng)過程的相關(guān)記錄，要健全檔案，杜絕弄虛作假。
�。�2）嚴(yán)禁初中學(xué)校以組織考試或變相組織考試的方式擇優(yōu)選拔新生，也不得以各類競(jìng)賽成績(jī)作為錄取新生的依據(jù)。各初中學(xué)校不得以任何理由拒絕招收本區(qū)域內(nèi)小學(xué)畢業(yè)生。
（3）學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要高度重視，確保招生工作圓滿完成。對(duì)于招生過程中弄虛作假、投機(jī)取巧的，一經(jīng)查出，取消錄取資格，檔案退回原校，并追究有關(guān)人員責(zé)任。
有關(guān)政策規(guī)定
1、要做好“進(jìn)城務(wù)工子女”的入學(xué)問題。對(duì)夫妻雙方進(jìn)城務(wù)工、有穩(wěn)定住所、暫住證件、用工合同及原籍戶口的人員的適齡子女，在入學(xué)、收費(fèi)方面與當(dāng)?shù)貙W(xué)生一視同仁。
2、學(xué)校不得以任何名義、任何形式舉辦重點(diǎn)班、快慢班、競(jìng)賽班等；招收的新生應(yīng)采用電腦隨機(jī)混編、班主任隨機(jī)抽班等方式進(jìn)行編班，不得按學(xué)生成績(jī)分班和排座位。
3、嚴(yán)肅招生紀(jì)律。學(xué)校要嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)定的時(shí)間。不允許組織任何形式的生源摸底。不得在招生之前，以任何形式提前錄取、下發(fā)預(yù)錄通知書或給予口頭承諾（如減免學(xué)雜費(fèi)、照顧分班等）；不得以金錢、實(shí)物或其它形式收買或變相收買學(xué)生。
4、做好小學(xué)畢業(yè)與初中招生的銜接工作，防止小學(xué)畢業(yè)生流失或輟學(xué)。各小學(xué)要對(duì)小學(xué)畢業(yè)生建立去向登記。各初中要做好初一新生的來源統(tǒng)計(jì)。
5、招生信息要真實(shí)、準(zhǔn)確。招生告示須經(jīng)教育局審核批準(zhǔn),任何學(xué)校不得以任何形式詆毀或貶損其他學(xué)校。
組織領(lǐng)導(dǎo)
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。中小學(xué)招生工作時(shí)間緊、任務(wù)重、涉及面廣、政策性強(qiáng)，是廣大人民群眾關(guān)注的熱點(diǎn)問題。學(xué)校要顧全大局、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)、周密安排、精心組織，確保招生工作圓滿完成。
2、加強(qiáng)宣傳。要通過多種途徑，向社會(huì)及學(xué)生家長(zhǎng)宣傳招生政策及有關(guān)規(guī)定。要通過設(shè)立、召開家長(zhǎng)會(huì)、安排專人接受咨詢等形式認(rèn)真搞好服務(wù)，確保招生錄取工作公開、公平、公正、高效進(jìn)行。
3、嚴(yán)肅紀(jì)律。各學(xué)校要嚴(yán)格執(zhí)行招生政策。招生人員要堅(jiān)持原則，廉潔自律，遵守招生工作的有關(guān)規(guī)定。對(duì)違反招生工作紀(jì)律和政策的要嚴(yán)肅查處。凡違反招生政策招收的學(xué)生，教育局不予辦理注冊(cè)手續(xù)。
4、各單位于5月底前將招生方案報(bào)教育局教育科，招生完畢后上報(bào)招生工作總結(jié)。市區(qū)片6所直屬小學(xué)招生結(jié)束后，上報(bào)以社區(qū)、村為單位的生源分布情況統(tǒng)計(jì)。
招生的方案10
一、活動(dòng)目的：
為了擴(kuò)大我校暑假班及常規(guī)班的招生規(guī)模，達(dá)到我們預(yù)期的銷售額，
我們市場(chǎng)部特此舉辦本次活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題：
xxx
三、活動(dòng)對(duì)象：
3~18周歲的學(xué)生
四、活動(dòng)時(shí)間：
周末下午4:00~6:00
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
繁華地段
六、活動(dòng)內(nèi)容：
1、外教當(dāng)場(chǎng)授課(一個(gè)鐘)
2、節(jié)目(在校優(yōu)秀學(xué)員講英文故事、唱英文歌、表演話劇)
3、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)(10名)
4、備注：抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)(免費(fèi)試聽課1次、免費(fèi)試聽課2次、日常英語一百句光碟、小禮物)另外：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名暑假班的均可優(yōu)惠50元，年卡可優(yōu)惠200元，半年卡可優(yōu)惠100元，年卡加暑假班(暑假班可半價(jià)優(yōu)惠)
5、老師當(dāng)場(chǎng)做免費(fèi)英語測(cè)試及輔導(dǎo)
6、參加當(dāng)場(chǎng)授課的可以免費(fèi)獲得日常英語一百句的.光碟
七、活動(dòng)物品：
大棚兩個(gè)、桌子四張、小凳子10張左右、凳子6張、宣傳資料、抽獎(jiǎng)
箱一個(gè)、活動(dòng)黑板、展板兩張、宣傳單、水、一次性杯子、小蜜蜂、
英語水平測(cè)試表
八、人員安排：
1、外教和教師各一位：負(fù)責(zé)當(dāng)場(chǎng)授課及免費(fèi)測(cè)試
2、活動(dòng)前的宣傳(發(fā)傳單)，由為中心展開，活動(dòng)的前一天下午4:00~6:00及活動(dòng)當(dāng)天的上午10:00~11:00下午3:00派發(fā)傳單(視具體情況確定相關(guān)人員)
3、一個(gè)人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)的登記及當(dāng)場(chǎng)聽課學(xué)生的簽到(姓名、聯(lián)系方式、年齡)
4、主持人一位
5、市場(chǎng)部人員負(fù)責(zé)跟蹤促成新學(xué)員及協(xié)助教師的英語測(cè)試、輔導(dǎo)及咨詢
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：3000元
宣傳單、宣傳展板、桶裝水兩桶、一次性杯兩條、小禮物、氣球
招生的方案11
從市教育局獲悉，市招生委員會(huì)專題會(huì)議已審議通過《貴陽市20xx年初中畢業(yè)生學(xué)業(yè)（升學(xué)）考試與高中招生工作方案》。
今年的考試與招生政策保持基本穩(wěn)定，沒有大的調(diào)整。貴安新區(qū)今年將獨(dú)立組織中考招生工作，故與往年相比，今年的《方案》中刪除了關(guān)于行政區(qū)劃調(diào)整后的招生工作安排相關(guān)內(nèi)容。
20xx屆初中畢業(yè)生學(xué)業(yè)考試科目仍為語文、數(shù)學(xué)、英語、綜合理科（理化合卷）、綜合文科（政史合卷）、體育、地理與生物（合卷）。其中，語文、數(shù)學(xué)、英語、綜合理科（理化合卷）、綜合文科（政史合卷）考試時(shí)間統(tǒng)一在20xx年6月23日至25日進(jìn)行，體育目標(biāo)效果測(cè)試從20xx年3月27日開始，地理與生物在初二年級(jí)第二學(xué)期末進(jìn)行。
南明區(qū)、云巖區(qū)、觀山湖區(qū)及原小河地區(qū)（三區(qū)一地）普通高中招生的最低錄取控制線由市招委會(huì)按三區(qū)一地公辦普通高中招生計(jì)劃的110%劃定，三區(qū)一地內(nèi)的省級(jí)示范性普通高中配額生設(shè)置最低錄取控制線，由市招委會(huì)在考生成績(jī)公布后根據(jù)配額生計(jì)劃及具體分?jǐn)?shù)段情況劃定；其他各區(qū)（市、縣）普通高中招生的最低錄取控制線由市招委會(huì)按各區(qū)（市、縣）公辦普通高中招生計(jì)劃的110%（開陽縣按105%）劃定，其所屬省級(jí)示范性普通高中配額生不設(shè)最低錄取控制線；市招委會(huì)根據(jù)考生成績(jī)實(shí)際劃定民辦普通高中最低錄取控制線。
擬招收特長(zhǎng)生的學(xué)校，于4月14日前，將擬招收特長(zhǎng)生的方案含招生計(jì)劃、考核錄取標(biāo)準(zhǔn)、考核錄取程序及招考錄取委員會(huì)名單上報(bào)市或區(qū)（市、縣）教育局審批，4月21日前，將經(jīng)批復(fù)的特長(zhǎng)生招生方案向社會(huì)公布。
三區(qū)一地內(nèi)省級(jí)示范性高中面向貴陽市招生計(jì)劃的50%以上（一類示范性高中55%、二類示范性高中50%）用于分配給三區(qū)一地轄區(qū)內(nèi)各初中學(xué)校。其他區(qū)（市、縣）省級(jí)示范性高中將50%的招生計(jì)劃名額分配給本區(qū)（市、縣）內(nèi)的各初中學(xué)校。
可以參加配額生錄取的學(xué)生，應(yīng)是具有就讀初中學(xué)校的正式學(xué)籍，同時(shí)具有就讀初中學(xué)校所在轄區(qū)正式戶籍或享受本轄區(qū)同城待遇的學(xué)生（三區(qū)一地學(xué)生除外）。未在初中本校連續(xù)就讀初二、初三年級(jí)的.學(xué)生,不能參與分配給該校的配額生錄取。
此外，北師大附中、觀山湖一中按照總招生計(jì)劃的一定比例，面向觀山湖區(qū)開展定向招收具有觀山湖戶籍，并在觀山湖區(qū)內(nèi)初中學(xué)校連續(xù)就讀三年的學(xué)生。
從市教育局獲悉，市招生委員會(huì)專題會(huì)議已審議通過《貴陽市20xx年初中畢業(yè)生學(xué)業(yè)（升學(xué)）考試與高中招生工作方案》。
今年的考試與招生政策保持基本穩(wěn)定，沒有大的調(diào)整。貴安新區(qū)今年將獨(dú)立組織中考招生工作，故與往年相比，今年的《方案》中刪除了關(guān)于行政區(qū)劃調(diào)整后的招生工作安排相關(guān)內(nèi)容。
20xx屆初中畢業(yè)生學(xué)業(yè)考試科目仍為語文、數(shù)學(xué)、英語、綜合理科（理化合卷）、綜合文科（政史合卷）、體育、地理與生物（合卷）。其中，語文、數(shù)學(xué)、英語、綜合理科（理化合卷）、綜合文科（政史合卷）考試時(shí)間統(tǒng)一在20xx年6月23日至25日進(jìn)行，體育目標(biāo)效果測(cè)試從20xx年3月27日開始，地理與生物在初二年級(jí)第二學(xué)期末進(jìn)行。
南明區(qū)、云巖區(qū)、觀山湖區(qū)及原小河地區(qū)（三區(qū)一地）普通高中招生的最低錄取控制線由市招委會(huì)按三區(qū)一地公辦普通高中招生計(jì)劃的110%劃定，三區(qū)一地內(nèi)的省級(jí)示范性普通高中配額生設(shè)置最低錄取控制線，由市招委會(huì)在考生成績(jī)公布后根據(jù)配額生計(jì)劃及具體分?jǐn)?shù)段情況劃定；其他各區(qū)（市、縣）普通高中招生的最低錄取控制線由市招委會(huì)按各區(qū)（市、縣）公辦普通高中招生計(jì)劃的110%（開陽縣按105%）劃定，其所屬省級(jí)示范性普通高中配額生不設(shè)最低錄取控制線；市招委會(huì)根據(jù)考生成績(jī)實(shí)際劃定民辦普通高中最低錄取控制線。
擬招收特長(zhǎng)生的學(xué)校，于4月14日前，將擬招收特長(zhǎng)生的方案含招生計(jì)劃、考核錄取標(biāo)準(zhǔn)、考核錄取程序及招考錄取委員會(huì)名單上報(bào)市或區(qū)（市、縣）教育局審批，4月21日前，將經(jīng)批復(fù)的特長(zhǎng)生招生方案向社會(huì)公布。
三區(qū)一地內(nèi)省級(jí)示范性高中面向貴陽市招生計(jì)劃的50%以上（一類示范性高中55%、二類示范性高中50%）用于分配給三區(qū)一地轄區(qū)內(nèi)各初中學(xué)校。其他區(qū)（市、縣）省級(jí)示范性高中將50%的招生計(jì)劃名額分配給本區(qū)（市、縣）內(nèi)的各初中學(xué)校。
可以參加配額生錄取的學(xué)生，應(yīng)是具有就讀初中學(xué)校的正式學(xué)籍，同時(shí)具有就讀初中學(xué)校所在轄區(qū)正式戶籍或享受本轄區(qū)同城待遇的學(xué)生（三區(qū)一地學(xué)生除外）。未在初中本校連續(xù)就讀初二、初三年級(jí)的學(xué)生,不能參與分配給該校的配額生錄取。
此外，北師大附中、觀山湖一中按照總招生計(jì)劃的一定比例，面向觀山湖區(qū)開展定向招收具有觀山湖戶籍，并在觀山湖區(qū)內(nèi)初中學(xué)校連續(xù)就讀三年的學(xué)生。
招生的方案12
一．項(xiàng)目介紹
美卓潛能開發(fā)教育是廣州美卓教育公司最新推出的一個(gè)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的教育培訓(xùn)項(xiàng)目。它采用了美國(guó)最新進(jìn)的前沿教育理念，采用科學(xué)技術(shù)對(duì)影響學(xué)生成績(jī)的四個(gè)因素進(jìn)行跟蹤管理。全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情與學(xué)習(xí)效率。令學(xué)生徹底告別了傳統(tǒng)的被動(dòng)的填鴨式教育。讓學(xué)生真正成為了學(xué)習(xí)的主人。
根據(jù)美國(guó)教育機(jī)構(gòu)的取樣調(diào)查，86.5的孩子在智力在是趨于相近水平。除了少數(shù)智力超常的孩子外，多數(shù)孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)?nèi)Q于與其相關(guān)學(xué)習(xí)效率。由于興趣，方法，習(xí)慣的差異性，這就導(dǎo)致了67%以上的學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)感到吃力，無法順利掌握書本上的全部?jī)?nèi)容。調(diào)查結(jié)果顯示，在尖子學(xué)生中，91%的學(xué)生學(xué)習(xí)效率是其他學(xué)生的3倍以上。由此我們可以得出相關(guān)的科學(xué)結(jié)論，學(xué)習(xí)成績(jī)的好壞取決于學(xué)習(xí)效率的高低，提升的學(xué)習(xí)效率就一定能提高成績(jī)成績(jī)。
自19世紀(jì)科技的高速發(fā)展以上，教育行業(yè)也涌現(xiàn)了一批著名的教育理論與教學(xué)方法。這些不斷更新的理論方法推動(dòng)了教育思想的發(fā)展。對(duì)教育行業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的意義�；厥紫热说淖阚E與貢獻(xiàn)。我們今天也可以自豪的宣布，我們的潛能開發(fā)項(xiàng)目是又一次的對(duì)行業(yè)的革新與顛覆。它將改變上千萬學(xué)生的學(xué)習(xí)方式與習(xí)慣。
美卓潛能開發(fā)學(xué)習(xí)系統(tǒng)將被動(dòng)學(xué)習(xí)變?yōu)橹鲃?dòng)學(xué)習(xí)。將好方法好思路貫穿與學(xué)生的日常行為中。解決廣大學(xué)生不會(huì)學(xué)習(xí)，不懂方法的學(xué)習(xí)困擾。讓成績(jī)平平的孩子20天內(nèi)學(xué)習(xí)成績(jī)有個(gè)質(zhì)的飛躍。
二．暑期招生方案。
1．招生主題：名校尖子夏令營(yíng)——天才學(xué)生的秘密，讓你20天快速提高成績(jī)的方法。
2.營(yíng)銷招生；本次營(yíng)銷分為兩個(gè)階段，第一階段為體驗(yàn)式招生階段，旨在以全新的體驗(yàn)宣傳教育理念，吸引家長(zhǎng)關(guān)注與報(bào)名。第二階段為多點(diǎn)擴(kuò)張階段，要求以點(diǎn)帶面，形成火爆態(tài)勢(shì)，樹立全省樣板市場(chǎng)。
3招生步驟:第一階段
�。�1）招聘5—8名兼職派單員，最好是有責(zé)任心與親和力的女大學(xué)生。組成4個(gè)推廣小組，每?jī)扇艘唤M。將城市內(nèi)各住宅小區(qū)編號(hào)分組。每組派單小組負(fù)責(zé)5-8個(gè)大型小區(qū)。制定好相關(guān)工作制度與獎(jiǎng)罰措施，以及相關(guān)的.短期培訓(xùn)。將隊(duì)伍打造成執(zhí)行力強(qiáng)，業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬的團(tuán)隊(duì)。充分發(fā)揮好派單這一傳統(tǒng)宣傳方式的招生作用。
（2）與小區(qū)物業(yè)溝通好，在小區(qū)顯眼的空地租借一小塊地方做小區(qū)活動(dòng)�；顒�(dòng)以小型活動(dòng)為主。最好是小型的比賽活動(dòng)。以家庭為參賽單位。拉近和家長(zhǎng)的距離，發(fā)放報(bào)名體驗(yàn)卷，留下家長(zhǎng)聯(lián)系方式。
�。�3）相關(guān)小區(qū)活動(dòng)最好與其他商家一起聯(lián)合舉行，比如童裝店，牛奶廠家，兒童攝影機(jī)構(gòu)。最大限度的降低成本，擴(kuò)大影響力。如果條件允許，有相關(guān)資源，可以請(qǐng)相關(guān)電視媒體介入報(bào)道。
�。�4）小區(qū)活動(dòng)爭(zhēng)取與政府事業(yè)機(jī)關(guān)合辦影響力會(huì)更大，效果更好。適合合作的有市婦聯(lián)，市計(jì)生委，市團(tuán)委，市總工會(huì)，街道辦事處。
�。�5）聯(lián)合相關(guān)地方性網(wǎng)站，做好相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。比如地方論壇，百度貼吧，微博。
(6)收集好相關(guān)家長(zhǎng)聯(lián)系方式后，開始電話營(yíng)銷。特別要注意和家長(zhǎng)的溝通。要注意用禮物吸引家長(zhǎng)的興趣，用感情和關(guān)心打動(dòng)家長(zhǎng)的內(nèi)心，用權(quán)威的說辭鑒定家長(zhǎng)報(bào)名的決心。
�。�7）做好會(huì)議營(yíng)銷的準(zhǔn)備工作。我們將派遣教育專家在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)展示我們的教育成果，將全新的教育理念灌輸給家長(zhǎng)。讓參會(huì)的家長(zhǎng)認(rèn)可接受我們別樹一格，卓有成效的方法。最終成交報(bào)名。
�。�8）做好相關(guān)的打折優(yōu)惠活動(dòng)。三好學(xué)生，優(yōu)秀學(xué)生，學(xué)生干部或者有特殊才藝比賽曾獲得過相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)的學(xué)生采取9.5折到7.5折不等的優(yōu)惠活動(dòng)。前三十名報(bào)名者有學(xué)習(xí)禮包相送。
（9）夏令營(yíng)的時(shí)間為12天，時(shí)間短暫，要出成績(jī)，一定要對(duì)每個(gè)學(xué)生進(jìn)行精細(xì)化管理，報(bào)名之初就要確定學(xué)生的特長(zhǎng)，愛好，長(zhǎng)處及短項(xiàng)。對(duì)每個(gè)學(xué)生要建立檔案，實(shí)行學(xué)習(xí)過程跟蹤管理。重點(diǎn)培養(yǎng)長(zhǎng)處，針對(duì)性的克服短項(xiàng)。要讓每個(gè)學(xué)生確實(shí)都有看得到的進(jìn)步。包括學(xué)習(xí)成績(jī)，才藝能力，與為人處事等等各個(gè)方面。
(10)夏令營(yíng)過程中做好教學(xué)管理。可根據(jù)學(xué)生興趣將學(xué)生分為三個(gè)班，尖子學(xué)生班，綜合才藝班，未來領(lǐng)袖班。每個(gè)班除了學(xué)習(xí)之外都有其他的培訓(xùn)主題。對(duì)每個(gè)班的孩子都進(jìn)行跟蹤攝像，記錄下他們學(xué)習(xí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴與喜怒哀樂。讓家長(zhǎng)清清楚楚的看到孩子的成長(zhǎng)與變化。
(11)安排好學(xué)生相關(guān)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。參加過社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)學(xué)生會(huì)更體會(huì)到生活的艱辛，更加珍惜現(xiàn)在的學(xué)習(xí)與生活。一次別開生面的社會(huì)實(shí)現(xiàn)勝過一百次老師的說教。
�。�12）夏令營(yíng)匯報(bào)演出。在夏令營(yíng)結(jié)束前5天，務(wù)必為每個(gè)孩子準(zhǔn)備一個(gè)表演節(jié)目，要讓家長(zhǎng)欣賞到參加夏令營(yíng)后孩子的進(jìn)步。這是將家長(zhǎng)和孩子轉(zhuǎn)變成長(zhǎng)期客戶的有效方式。
3.招生步驟第二階段
（1）經(jīng)過暑期第一階段的運(yùn)作后，學(xué)校在當(dāng)?shù)氐闹鹊玫綐O大的提高，具備一定的社會(huì)影響力，美卓公司總部出面與當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)學(xué)校達(dá)成合作伙伴協(xié)議。提高權(quán)威性與知名度，擴(kuò)大生源，為成為區(qū)域性的教育機(jī)構(gòu)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
（2）美卓將協(xié)助當(dāng)?shù)鼗锇檫M(jìn)行全面營(yíng)銷活動(dòng)。美卓提供廣告文案與廣告片，通過整合營(yíng)銷手段，全面引爆當(dāng)?shù)亟逃袌?chǎng)。在第一階段的局部市場(chǎng)招生基礎(chǔ)上，做深做透當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。讓美卓潛力開發(fā)教育成為當(dāng)?shù)貜V為人知的著名教育品牌。
�。�3）開擴(kuò)書店，童裝點(diǎn)，玩具店，攝影店等多家兒童產(chǎn)品關(guān)聯(lián)店，達(dá)成雙向合作協(xié)議。形成多點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)渠道。
( 4)實(shí)現(xiàn)“ 3+2+1計(jì)劃”。美卓“ 3+2+1計(jì)劃”是指美卓教育全力支持當(dāng)?shù)鼗锇閿U(kuò)張的計(jì)劃。3是指3家歸合作伙伴監(jiān)管的加盟學(xué)校。2是合作活動(dòng)直屬的分校。1是合作伙伴的總校。
�。�5）形成火熱的樣板市場(chǎng)后，順應(yīng)發(fā)展形式，抓緊有利時(shí)機(jī)向周邊地區(qū)輻射。擴(kuò)展與與他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及幼兒園等相關(guān)教育機(jī)構(gòu)的項(xiàng)目合作。形成多點(diǎn)盈利的商業(yè)模式。打造獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。
(6 )在部分人口密集，經(jīng)濟(jì)水平好的地區(qū)開辦潛能開發(fā)主題的托管班與幼兒園，完善產(chǎn)業(yè)鏈的布局。擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模。
(7）校長(zhǎng)與老師定期參加美卓公司進(jìn)行的季度學(xué)校管理招生培訓(xùn)與教學(xué)技能培訓(xùn)。學(xué)習(xí)掌握各種招生與運(yùn)營(yíng)技巧。熟悉各種新進(jìn)的教學(xué)理念與方法，取長(zhǎng)補(bǔ)短。保證教學(xué)的效果和品質(zhì)。
�。�8）采用美卓運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)。實(shí)現(xiàn)招生——教學(xué)——管理全程數(shù)據(jù)化監(jiān)控。對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)都能有效的管理。告別教育培訓(xùn)業(yè)落后的管理方式，提升招生，教學(xué)效率。全面和國(guó)際教育機(jī)構(gòu)管理水平接軌。
招生的方案13
一、：本校教職工子女，適齡健康兒童
托班：年齡為2周半（20xx年9月1日—20xx年2月29日出生）
小班：年齡為3周歲（20xx年9月1日—20xx年8月31日出生）
中班：年齡為4周歲（20xx年9月1日—20xx年8月31日出生）
大班：年齡為5周歲（20xx年9月1日—20xx年8月31日出生）
二、報(bào)名時(shí)間：20xx年4月17日—4月18日
上午8：30—11：00下午14：40—17：00
三、報(bào)名辦法：
1。報(bào)名程序：
�、賻в變旱桨訁^(qū)保健站進(jìn)行“幼兒入園體檢”→②攜帶預(yù)防接種卡到接種醫(yī)院查驗(yàn)蓋章（未完成的'疫苗接種需開補(bǔ)種單）→③報(bào)名登記→④獲取繳費(fèi)賬號(hào)和密碼→⑤網(wǎng)上繳費(fèi)（具體操作方法和費(fèi)用見園內(nèi)公告）①②報(bào)名前準(zhǔn)備完成；③4月17x18日當(dāng)天完成；④⑤等通知
2。報(bào)名材料：
（1）入園體檢表；
�。�2）幼兒保健手冊(cè)；
（3）預(yù)防接種本（原件、補(bǔ)種單或查驗(yàn)章頁面的復(fù)印件）；
�。�4）出生證；
�。�5）戶口本；
�。�6）幼兒1寸免冠近照2張；
�。�7）家長(zhǎng)身份證和工大個(gè)人信息門戶ID號(hào)（須填寫在報(bào)名表上）；
（8）工作證（原件以及復(fù)印件）；
�。�9）打印學(xué)校信息門戶3x4月“個(gè)人工資查詢”頁面截圖。
（10）請(qǐng)家長(zhǎng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)攜帶以上材料（其中兩項(xiàng)需要復(fù)印件）到幼兒園報(bào)名。
3。各班幼兒人數(shù)按省一類園要求嚴(yán)格控制，招滿即止。
四、溫馨提示
由于招生數(shù)量有限，望各位家長(zhǎng)務(wù)必準(zhǔn)備好材料，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)來園報(bào)名，繳費(fèi)。
招生的方案14
1、競(jìng)爭(zhēng)性原則：
兩種表現(xiàn)形式：
一種是正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)必須把握兩個(gè)重點(diǎn)，一是把握學(xué)校的辦學(xué)定位，辦學(xué)類型和辦學(xué)層次;二是把握教育消費(fèi)群體的不同類型和不同層次的需求。要找到教育資源的供給與需求結(jié)合點(diǎn)，確定招生的重點(diǎn)和突破口，從而獲得招生的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，達(dá)到預(yù)想的招生效果。
二種是非正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。主要靠宣傳廣告壓低別人，抬高自己，甚至不擇手段挖空心思制造假設(shè)現(xiàn)實(shí)招攬生源，這種招生方式最終會(huì)影響到學(xué)校的現(xiàn)實(shí)利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
2、真實(shí)性原則：
招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想、教育思想、辦學(xué)目標(biāo)、培養(yǎng)目標(biāo)、硬件資源、教師資源、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動(dòng)、教育教學(xué)質(zhì)量，以及為學(xué)生成長(zhǎng)提供的發(fā)展空間和條件，同時(shí)展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)成績(jī)和辦學(xué)效益，吸引更多的學(xué)子來校咨詢和報(bào)考。相反，那種弄虛作假、夸大事實(shí)、貶低別人，抬高自己，盡管一時(shí)能騙取學(xué)生家長(zhǎng)的信任，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校的形象，失去應(yīng)有的消費(fèi)群體，甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗。
3、公平性原則：
招生面對(duì)的是教育消費(fèi)者與教育服務(wù)者兩個(gè)平等的主體。學(xué)校必須平等對(duì)待每個(gè)消費(fèi)者，只有當(dāng)教育消費(fèi)群體對(duì)學(xué)校的辦學(xué)取得認(rèn)可之后，學(xué)校才能贏得更大的生源市常如果采取不正當(dāng)?shù)氖侄稳タ刂茖W(xué)生家長(zhǎng)的'權(quán)力，或限制了學(xué)生家長(zhǎng)的權(quán)力，最終結(jié)果只會(huì)使學(xué)校失去信譽(yù)和榮譽(yù)。因此，最好的辦法只能是通過平等的法律形式，以合同的方式把確定下來是比較恰當(dāng)?shù)摹?/p>
4、規(guī)范性原則：
招生工作過程必須進(jìn)行必要的技術(shù)性規(guī)范，使之走向良性循環(huán)，而不致出現(xiàn)各種不應(yīng)當(dāng)出現(xiàn)的情況，以免造成招生工作中不應(yīng)有的混亂狀況。
因此，民辦學(xué)校招生必須慎重;一是因?yàn)槊褶k學(xué)校是適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)而發(fā)展起來的，招生、就業(yè)必須面向市嘗面向社會(huì)、面向家庭和學(xué)生，這樣就能夠準(zhǔn)確的把握市常二是民辦學(xué)校招生競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，挑戰(zhàn)越來越大，招生難難在有效的招生手法。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育策劃隊(duì)伍。
概括地說，招生策劃的主要任務(wù)就是要解決招生多少?招什么樣的學(xué)生?怎樣招生?
概括起來就是招生工作八大策劃。
一年一度激烈的春季招生競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)拉開序幕。生源是民辦院校的生命線，招生是民辦院校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著一所民辦院校的生存與發(fā)展。
難就難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處?主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育策劃隊(duì)伍。進(jìn)入20世紀(jì)90年代，特別是21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃，對(duì)于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，渴望為民辦院校的招生服務(wù)。古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃，就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果。
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，(招生數(shù)量)招什么樣的學(xué)生，(錄取標(biāo)準(zhǔn))怎樣招來學(xué)生(招生渠道)三個(gè)問題進(jìn)行思考，出謀劃策的。近幾年，我們的民辦院校也為此使出了渾身解數(shù)。然而，每當(dāng)招生的大幕徐徐落下，總是幾家歡樂幾家愁，成功者有之，失敗者有之。具體說來，招生策劃主要表現(xiàn)在以下八個(gè)方面。在這里，筆者就結(jié)合自己多年來的招生經(jīng)驗(yàn)，宏觀簡(jiǎn)要地談?wù)務(wù)J識(shí)。
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。其實(shí)，任何一項(xiàng)事業(yè)、一所學(xué)校、一個(gè)人的生存與發(fā)展，都有一個(gè)定位的問題。定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確、發(fā)展方向清晰，對(duì)于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。對(duì)一所院校來說，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、就業(yè)定位等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
二、市場(chǎng)策劃
一般說來，民辦院校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來的重視和敏感。因?yàn)槊褶k院校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。
其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。尤其是各級(jí)各類人才的需求規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)，將直接影響著民辦院校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。需求就是就業(yè)，出口影響著進(jìn)口，民辦院校一定要充分發(fā)揮自己辦學(xué)機(jī)制靈活的特點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)對(duì)人才的需求確定人才培養(yǎng)的規(guī)格，設(shè)置專業(yè)，制定教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)大綱，安排課程和教材，安排招生數(shù)量和質(zhì)量。倘若能夠直接與用人單位簽定用人合同，進(jìn)行定單培養(yǎng)，必將會(huì)成為招生的一大亮點(diǎn)。還可以根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行開發(fā)式招生，以增強(qiáng)對(duì)生源的吸引力。
三、形象策劃
形象是一所院校的門面，更是一所院校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識(shí)別出來，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。
學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的�；�、標(biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。
招生的方案15
職業(yè)教育作為一種教育的類型，專業(yè)人才培養(yǎng)方案除了形式上的要求與規(guī)范，其內(nèi)涵也需要體現(xiàn)出獨(dú)有的類型特點(diǎn)、展現(xiàn)出職業(yè)教育的特色。為此職業(yè)院校在專業(yè)人才培養(yǎng)整體方案的內(nèi)涵、制度體系制訂上，應(yīng)該遵循如下理念與思路。
國(guó)家對(duì)人才培養(yǎng)提出德智體美勞全面發(fā)展的教育目標(biāo)，作為大眾化的、以促進(jìn)就業(yè)為導(dǎo)向的職業(yè)教育，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，必須開足公共基礎(chǔ)平臺(tái)課程和專業(yè)群平臺(tái)課程，并把實(shí)效落實(shí)在教學(xué)中，促使學(xué)生在認(rèn)知、技能、態(tài)度、人格等方面的和諧發(fā)展，終身學(xué)習(xí)與可持續(xù)發(fā)展。
要明確技術(shù)技能型人才培養(yǎng)應(yīng)樹立“培養(yǎng)職業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化、規(guī)格多樣化、成才個(gè)性化、數(shù)量動(dòng)態(tài)化、過程柔性化”的培養(yǎng)思路。即職業(yè)院校培養(yǎng)的人才必須是職業(yè)化的人才，具有高度的職業(yè)認(rèn)同感、良好的職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng);要按照職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、崗位規(guī)范和專業(yè)與教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)去進(jìn)行培養(yǎng);同一所學(xué)校的同一個(gè)專業(yè)，也要做到人才培養(yǎng)的規(guī)格多樣化，以符合每個(gè)學(xué)生的個(gè)性特長(zhǎng)和社會(huì)的多樣化需要;要把學(xué)習(xí)的選擇權(quán)和主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，滿足學(xué)生的學(xué)習(xí)需求和就業(yè)需求，調(diào)動(dòng)他們的主觀能動(dòng)性和激發(fā)他們的潛能，促進(jìn)個(gè)性化的學(xué)習(xí)與成才;每個(gè)專業(yè)培養(yǎng)的.人才，從總數(shù)量到不同規(guī)格的數(shù)量，都要根據(jù)學(xué)生的需求和企業(yè)的需要及其變化進(jìn)行調(diào)整，做到動(dòng)態(tài)的一致;在人才培養(yǎng)的過程中，教學(xué)運(yùn)行組織體系要能夠做到及時(shí)反應(yīng)、柔性適應(yīng)。
要實(shí)行“按需培養(yǎng)、依學(xué)設(shè)課、工學(xué)結(jié)合、揚(yáng)長(zhǎng)施教”的培養(yǎng)要求。即符合區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需要、根據(jù)用人單位的實(shí)際要求、學(xué)生的就業(yè)需求，“按需培養(yǎng)”;根據(jù)行業(yè)、崗位工作任務(wù)的需要，學(xué)生的學(xué)習(xí)需求、學(xué)生的選擇，開發(fā)課程，“依學(xué)設(shè)課”;學(xué)校和企業(yè)要合作辦學(xué)、合作育人、合作就業(yè)、合作發(fā)展，“校企合作”;根據(jù)學(xué)生的個(gè)性、特長(zhǎng)、優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)特點(diǎn)，個(gè)別化、差異化 “揚(yáng)長(zhǎng)施教” 。
要按照OBE成果導(dǎo)向的理念和程序，明確培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)規(guī)格和畢業(yè)要求，反向設(shè)計(jì)專業(yè)的課程體系、課程內(nèi)容、教學(xué)安排。在課程框架體系方面應(yīng)該構(gòu)建：公共基礎(chǔ)平臺(tái)課程組(包括公共必修和公共限選)+專業(yè)群平臺(tái)課程組(專業(yè)必修)+專業(yè)課程組(專業(yè)必修)+專門化領(lǐng)域課程組(專業(yè)限選)+任意選修課程(包括通識(shí)課程和專業(yè)課程)，具有“寬平臺(tái)、核心化、多拓展、活模塊”特征;使課程體系設(shè)計(jì)具有統(tǒng)一性、完整性、順序性、相關(guān)性，共同化、組合化、并行化、多樣化、個(gè)性化，開放性、選擇性、動(dòng)態(tài)性、靈活性、敏捷性、適應(yīng)性的特點(diǎn)。
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