實(shí)用的宣傳方案集錦五篇
為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編收集整理的宣傳方案5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
宣傳方案 篇1
為加強(qiáng)文明城市建設(shè)宣傳教育工作，根據(jù)區(qū)創(chuàng)建辦《關(guān)于成立區(qū)文明城市建設(shè)宣傳教育組的通知》文件精神及工作要求，結(jié)合我局實(shí)際，特制定宣傳方案如下：
一、宣傳主題
通過加強(qiáng)對(duì)區(qū)內(nèi)各大農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、商場(chǎng)和超市的文明城市建設(shè)宣傳工作，提升各大農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、商場(chǎng)和超市的工作人員和商家的服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)提高市民群眾對(duì)文明城市建設(shè)的知曉率和認(rèn)同感，推動(dòng)文明城市建設(shè)工作開展。
二、宣傳時(shí)間
從20xx年4月開始至國(guó)檢結(jié)束。
三、宣傳內(nèi)容
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)區(qū)內(nèi)各主要超市和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)對(duì)文明城市建設(shè)的宣傳。在區(qū)內(nèi)各大超市和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)張貼文明城市宣傳標(biāo)語及宣傳畫；戶外電子顯示屏等滾動(dòng)顯示文明城市建設(shè)宣傳語。
�。ǘ╅_展建設(shè)文明城市宣傳活動(dòng)。在各農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、商場(chǎng)和超市分發(fā)宣傳材料，傳播文明理念。
加強(qiáng)對(duì)各大市場(chǎng)工作人員及商家的文明指導(dǎo)。規(guī)范區(qū)內(nèi)超市、市場(chǎng)的'工作人員和商家的著裝及服務(wù)態(tài)度，提升服務(wù)質(zhì)量。樹立窗口行業(yè)的文明形象，提高群眾對(duì)文明城市建設(shè)的認(rèn)同感。
四、檢查反饋
（一）經(jīng)貿(mào)局組成文明城市建設(shè)宣傳教育檢查督導(dǎo)組，定期或不定期對(duì)各大農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、超市和商場(chǎng)的文明城市建設(shè)宣傳教育工作進(jìn)行檢查、督導(dǎo)，規(guī)范各商家文明經(jīng)營(yíng)、禮貌待人。
�。ǘ┓e極開展各大農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、商場(chǎng)和超市的文明城市宣傳教育工作評(píng)比，對(duì)好的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)、推廣，對(duì)差的督促整改，并及時(shí)將該項(xiàng)工作匯總上報(bào)區(qū)創(chuàng)建辦。
宣傳方案 篇2
一、活動(dòng)主題：
感恩你我，真情成長(zhǎng)
小班：親親一家人
中班：讓愛住我家
大班：感恩的心
感恩宣言：
小班——愛自己，愛家人
中班——愛自己，愛家人，愛同伴
大班——愛自己，愛家人，愛同伴，愛生活
二、活動(dòng)目的：
將感恩的種子播撒在幼兒的心田。自古以來，中華民族就有樂于助人、知恩圖報(bào)的傳統(tǒng)美德。近年來，很多孩子都是獨(dú)生子女，家人的溺愛導(dǎo)致孩子覺得別人的關(guān)懷是理所當(dāng)然，只知道索取。通過一個(gè)月的感恩節(jié)活動(dòng)，讓孩子從小就知道感恩父母，感恩一切關(guān)心和幫助自己的人!用一顆感恩的心面對(duì)未來的.生活!
三、活動(dòng)時(shí)間：
十一月份
四：活動(dòng)地點(diǎn)：
xx幼兒園
五：具體安排：
教師篇：(各園工會(huì)負(fù)責(zé))
1、在10月份的第一個(gè)國(guó)旗下講話中，進(jìn)行《學(xué)會(huì)感恩》的演講，同時(shí)也是對(duì)全校師生進(jìn)行活動(dòng)的宣傳發(fā)動(dòng)，正式拉開了感恩節(jié)活動(dòng)的序幕。
2、學(xué)唱《讓愛住我家》
3、學(xué)習(xí)《感恩節(jié)的由來》
4、網(wǎng)站開設(shè)《感恩節(jié)主題》。班級(jí)網(wǎng)站各個(gè)班級(jí)負(fù)責(zé)，主網(wǎng)頁各信息員負(fù)責(zé)。
幼兒篇：
1、 小、中、大班學(xué)唱《讓愛住我家》(年級(jí)組長(zhǎng)負(fù)責(zé))
2、 畫一幅畫，感恩父母。(年級(jí)組長(zhǎng)負(fù)責(zé))
3、“小手護(hù)大手”活動(dòng)，幼兒給爸爸媽媽擦護(hù)手霜。(各班級(jí)老師負(fù)責(zé))
4、去敬老院為爺爺奶奶表演節(jié)目，送上我們誠(chéng)摯的祝福。(大班年級(jí)組)
家長(zhǎng)篇：
1、學(xué)唱《讓愛住我家》
2、“愛的傳遞”活動(dòng)：家長(zhǎng)填寫愛心卡，鼓勵(lì)寶寶把愛心卡送給老師、父母。或者張貼在幼兒園的愛心墻、海報(bào)上。
宣傳方案 篇3
20xx年3月22日是第x屆世界水日，3月22-28日是第x屆中國(guó)水周。為組織開展好相關(guān)宣傳工作，達(dá)到依法治水、科學(xué)節(jié)水的目的，在全區(qū)營(yíng)造人人關(guān)心水、人人愛護(hù)水的良好氛圍，促進(jìn)全區(qū)水利工作上水平，現(xiàn)將有關(guān)活動(dòng)安排部署如下：
一、指導(dǎo)思想
以市委九屆四、五次全會(huì)、區(qū)委九屆四次會(huì)議精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞局黨委制定的水利中心工作，充分利用各種形式廣泛開展水法律法規(guī)宣傳活動(dòng)，增強(qiáng)全區(qū)人民依法用水和保護(hù)水環(huán)境的意識(shí)，努力營(yíng)造全區(qū)良好的水環(huán)境，以水資源的`可持續(xù)利用保障經(jīng)濟(jì)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展，促進(jìn)人水和諧。
二、宣傳主題
水利部紀(jì)念20xx年世界水日和中國(guó)水周活動(dòng)的宣傳主題為落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，節(jié)約保護(hù)水資源。我區(qū)紀(jì)念20xx年世界水日和中國(guó)水周活動(dòng)宣傳主題為珍惜水資源、改善水環(huán)境。
三、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)
成立局紀(jì)念世界水日和中國(guó)水周活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，局主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長(zhǎng)，局黨辦、政辦、節(jié)水辦、農(nóng)水科、地資辦、水政科和各基層單位、各街鎮(zhèn)水利站為成員。具體工作由水政科牽頭組織，各有關(guān)科室和單位負(fù)責(zé)實(shí)施。
組 長(zhǎng)：黨委書記、局長(zhǎng) 孫勝亭
副組長(zhǎng)：黨委副書記 王緒忠
副局長(zhǎng) 高廣忠
成員：李玉敬、趙彥春、馬素琴、高天寶、黃根來、趙洪平及各基層單位主要領(lǐng)導(dǎo)、街鎮(zhèn)水利站負(fù)責(zé)人。
四、活動(dòng)安排
此次宣傳活動(dòng)采取集中宣傳與分散宣傳相結(jié)合的形式。集中宣傳是在世界水日當(dāng)天組織機(jī)關(guān)干部職工在楊柳青廣場(chǎng)集中進(jìn)行有關(guān)水法律法規(guī)的宣傳，各街鎮(zhèn)水利站在各轄區(qū)進(jìn)行集中宣傳;分散宣傳是在中國(guó)水周期間采取水法培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)信息、督促指導(dǎo)、上門服務(wù)、走訪座談等多種形式進(jìn)行廣泛宣傳，在全區(qū)形成 六進(jìn)入 即：進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)鄉(xiāng)村、進(jìn)單位、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū)宣傳模式，同時(shí)配合各街鎮(zhèn)做好宣傳周活動(dòng)，達(dá)到以點(diǎn)帶面的作用，使此次宣傳活動(dòng)在全區(qū)覆蓋率達(dá)80%以上。
集中宣傳
1、宣傳時(shí)間：20xx年3月22日上午9：00～11：00
2、宣傳地點(diǎn)：楊柳青廣場(chǎng)。
3、會(huì)場(chǎng)布置：主席臺(tái)、氣球拱門、布標(biāo)、氫氣球、展牌
4、參加人員：局領(lǐng)導(dǎo)、各科室負(fù)責(zé)人、機(jī)關(guān)有關(guān)人員、基層單位主要領(lǐng)導(dǎo)和各街鎮(zhèn)水利站負(fù)責(zé)人，參加活動(dòng)的人員要著正裝，水政監(jiān)察人員要著制服、戴臂章。
5、特邀人員：市節(jié)水辦領(lǐng)導(dǎo)、市水政處領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)委、辦、局領(lǐng)導(dǎo)，西青電視臺(tái)、報(bào)社相關(guān)工作人員。
6、活動(dòng)內(nèi)容：
①活動(dòng)由黨委副書記王緒忠主持。
�、诰贮h委書記、局長(zhǎng)孫勝亭同志致開幕詞。
�、蹍^(qū)領(lǐng)導(dǎo)宣布宣傳活動(dòng)開始。
④舟橋部隊(duì)舞龍隊(duì)、民間秧歌隊(duì)、學(xué)生鼓號(hào)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)表演。
⑤組織學(xué)生
宣傳方案 篇4
今年9月20日是全國(guó)第11個(gè)“公民道德宣傳日”。為推動(dòng)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)，正確引導(dǎo)廣大干部群眾關(guān)心、支持、參與公民道德建設(shè)和省級(jí)文明城區(qū)創(chuàng)建活動(dòng)，貫徹落實(shí)好《XX市開展第十一個(gè)“公民道德宣傳日”活動(dòng)實(shí)施方案》精神，經(jīng)局研究決定，開展第十一個(gè)“公民道德宣傳日”教育活動(dòng)，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、活動(dòng)主題
弘揚(yáng)雷鋒精神，踐行志愿服務(wù)，做文明有禮的埇橋交通人。
二、活動(dòng)目的
通過集中開展“公民道德宣傳日”系列活動(dòng)，著力提升公民文明素質(zhì)和社會(huì)文明程度，培育文明道德風(fēng)尚，為打造實(shí)力宿州、活力宿州、和諧宿州、幸福宿州，奠定良好的思想基礎(chǔ)和道德力量。
三、活動(dòng)內(nèi)容
按照“突出重點(diǎn)、深化內(nèi)涵、創(chuàng)新載體、務(wù)求實(shí)效”的要求，重點(diǎn)開展好以下活動(dòng)：
(一)大力開展公民道德建設(shè)宣傳活動(dòng)
1、加強(qiáng)社會(huì)宣傳。局屬各單位要充分利用互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒介；宣傳欄、橫幅、櫥窗、黑板報(bào)、電子屏幕、公益廣告等宣傳陣地；廣泛宣傳《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》和社會(huì)主義核心價(jià)值觀、廣泛宣傳普及文明禮儀常識(shí)、廣泛宣傳志愿服務(wù)精神和志愿服務(wù)理念、廣泛宣傳道德模范和“身邊好人”的先進(jìn)事跡，總結(jié)推廣公民道德建設(shè)和干部職工思想道德建設(shè)的新經(jīng)驗(yàn)。
2、加強(qiáng)媒體宣傳。局外宣辦要加強(qiáng)“第十一個(gè)公民道德宣傳日”活動(dòng)的動(dòng)態(tài)報(bào)道，通過跟蹤報(bào)道和一線專訪等形式，引導(dǎo)社會(huì)輿論，努力營(yíng)造推進(jìn)全局公民道德建設(shè)的濃厚氛圍。
(二)廣泛開展公民道德專題教育活動(dòng)
1、深化“我推薦、我評(píng)議身邊好人”活動(dòng)。要以“埇橋好人”、“江淮志愿服務(wù)優(yōu)秀典型”推薦評(píng)選，繼續(xù)發(fā)動(dòng)群眾在熟悉的人群中推舉好人，在日常生活中發(fā)現(xiàn)好事，通過挖掘、推薦和評(píng)議道德典型等活動(dòng)，引導(dǎo)人們樹立正確的道德觀、價(jià)值觀，促進(jìn)好人好事不斷涌現(xiàn)。要深入開展道德模范和身邊好人事跡學(xué)習(xí)宣傳活動(dòng)，通過宣講會(huì)、座談會(huì)、公益活動(dòng)等形式，在全局掀起“學(xué)模范、講道德、做好人”的熱潮。
2、深入推進(jìn)“道德講堂”建設(shè)。各單位要精心策劃，借助“道德講堂”載體，宣講本單位涌現(xiàn)的道德模范和先進(jìn)典型，力爭(zhēng)在“9.23”前完成各單位“道德講堂”第一講。
3、廣泛開展“道德模范基層巡講巡演”活動(dòng)。各單位要在9.20前后，組織一場(chǎng)道德模范基層巡講巡演活動(dòng)，讓道德模范和身邊好人深入基層、走近群眾，使學(xué)習(xí)道德模范成為廣大群眾的自覺行動(dòng)。
4、深入了解轄區(qū)范圍內(nèi)的道德典型生活情況，開展困難道德模范和身邊好人慰問幫扶活動(dòng)。以慰問、走訪等各種形式，為他們送去局黨委和社會(huì)的關(guān)愛。
(三)開展交通志愿者服務(wù)體驗(yàn)行動(dòng)
在城區(qū)四個(gè)客運(yùn)汽車站、局行政服務(wù)大廳、基層站所服務(wù)窗口開展“交通志愿者服務(wù)體驗(yàn)行動(dòng)”。主要包括學(xué)雷鋒志愿服務(wù)點(diǎn)專項(xiàng)服務(wù)、文明交通志愿服務(wù)、窗口行業(yè)志愿服務(wù)等活動(dòng)，要利用電子屏幕設(shè)置宣傳內(nèi)容，不間斷滾動(dòng)式開展公民道德、文明行為宣傳；進(jìn)一步營(yíng)造交通系統(tǒng)廣大職工積極參與交通志愿服務(wù)的濃厚氛圍。
(四)廣泛開展“我們的`節(jié)日—中秋”主題實(shí)踐活動(dòng)
各單位要認(rèn)真貫徹落實(shí)局下發(fā)的《XX區(qū)交通運(yùn)輸局開展“我們的節(jié)日—中秋”主題實(shí)踐活動(dòng)方案》精神，開展志愿服務(wù)活動(dòng)；組織干部職工到社區(qū)開展創(chuàng)建及衛(wèi)生大掃除活動(dòng)。組織開展好“做最好的執(zhí)行者”演講比賽活動(dòng)。
�。ㄎ澹┡e辦以“我的交通夢(mèng)·中國(guó)夢(mèng)”為主題的職工攝影展。展示埇橋交通文化、廉政文化、執(zhí)法文化、公路文化、站所文化、精神文明創(chuàng)建、職業(yè)道德建設(shè)和自然風(fēng)光。
（六）開展公民道德宣傳，設(shè)置圖文并茂的道德宣傳展板，制作遵德守禮溫馨提示牌。
四、工作要求
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識(shí)。各單位要圍繞活動(dòng)主題，結(jié)合本單位實(shí)際，認(rèn)真組織開展公民道德宣傳教育和實(shí)踐活動(dòng)。
2、加大宣傳，營(yíng)造氛圍。各單位要充分利用網(wǎng)絡(luò)、宣傳櫥窗等多種形式對(duì)“公民道德宣傳日”活動(dòng)進(jìn)行宣傳報(bào)道，努力形成宣傳強(qiáng)勢(shì)，吸引廣大職工積極參與，為加強(qiáng)公民道德建設(shè)提供強(qiáng)大的精神動(dòng)力和道德力量。
3、精心組織，確保成效。各單位要精心組織，周密安排，創(chuàng)新活動(dòng)載體，不斷探索開展公民道德宣傳活動(dòng)的新思路、新方法，確�；顒�(dòng)扎實(shí)有效。同時(shí)，各單位將開展活動(dòng)的信息、圖片、總結(jié)于9月24日前通過電子郵件報(bào)送局創(chuàng)建辦。聯(lián)系電話：XXXX。
宣傳方案 篇5
一、策劃目的
通過此營(yíng)銷策劃，使山東愛克賽公司以獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)模式和售后服務(wù)體系優(yōu)勢(shì)，在快速發(fā)展的山東半島、環(huán)渤海及周邊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中挖掘市場(chǎng)份額。同時(shí)聯(lián)合當(dāng)?shù)匚幕�、高校駐點(diǎn)，在本地市場(chǎng)以規(guī)范化形象奪取制高點(diǎn)，在本地市場(chǎng)采取各類促銷方式，吸引本地、外地企業(yè)家、商人、知識(shí)分子、教師、在校大學(xué)生等人員前來消費(fèi)，山東愛克賽公司將以質(zhì)優(yōu)環(huán)保的耗材，以特色的齊魯文化為龍頭依托，逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)占有額。
由于愛克賽公司開業(yè)初期，存在品牌形象認(rèn)知度不高等問題，可以通過精心包裝，傾力打造打印耗材優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，最終目的是以開業(yè)前后的活動(dòng)為載體，將愛克賽打印耗材產(chǎn)品全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造愛克賽品牌形象，達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)知的最大程度，廣泛吸引消費(fèi)者的關(guān)注，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)濟(jì)效益快速提升打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、愛克賽公司可行性分析
作為即將開業(yè)的山東愛克賽公司的營(yíng)銷策劃公司的負(fù)責(zé)人，山東愛克賽公司洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對(duì)正在迅速增長(zhǎng)的消費(fèi)者市場(chǎng)必定會(huì)踴躍參與，全程投入打印耗材的經(jīng)營(yíng)。這次項(xiàng)目必能讓新聞的知名度的到很大的提高，同時(shí)也讓電視的媒體達(dá)到想要的最佳價(jià)值效果。
20xx年1月2日是山東愛克賽公司開業(yè)的極佳時(shí)期，也是打印耗材宣傳的最佳時(shí)間，形象樹立的最棒時(shí)段。因?yàn)槌鲇诃h(huán)保和發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)考慮，國(guó)家一直高度重視耗材產(chǎn)業(yè)，20xx年國(guó)家正在組織相關(guān)部門對(duì)耗材產(chǎn)品制定能適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步明確并促進(jìn)了耗材向著本地化、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展方向發(fā)展，國(guó)內(nèi)耗材生產(chǎn)商正打著通用、環(huán)保的大旗向原裝耗材生產(chǎn)商發(fā)起挑戰(zhàn)。
而現(xiàn)在又處于耗材市場(chǎng)以及耗材公司類似組織的正在迅速增長(zhǎng)的時(shí)期，所以對(duì)于耗材公司來說，此時(shí)更應(yīng)該是樹立形象，打造打印耗材品牌的關(guān)鍵時(shí)刻，也是一個(gè)不可或缺的時(shí)機(jī)。
同時(shí)，山東愛克賽公司在耗材市場(chǎng)眾多耗材公司中又具有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，專營(yíng)連鎖超市模式，在山東省是第一家，在國(guó)內(nèi)也是第一家，就預(yù)示其具有其他打印耗材公司不可比擬的文化基礎(chǔ)。
三、市場(chǎng)狀況分析
1、行業(yè)概況
目前，打印機(jī)已成為辦公自動(dòng)化的主要設(shè)備，其附屬產(chǎn)品--打印耗材也日益走入IT舞臺(tái)的中心地帶。隨著彩色噴墨打印機(jī)日益盛行，特別是數(shù)碼照片打印機(jī)方興未艾的今天，打印機(jī)耗材也受到了消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。目前因?yàn)楦鞣N因素，兼容耗材快速發(fā)展起來，而原裝耗材為了繼續(xù)保持自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，仍然從各個(gè)方面大力打擊兼容產(chǎn)品，作為兼容耗材廠商來講，真的可以從耗材市場(chǎng)中分得一杯羹嗎？
�、�、產(chǎn)品規(guī)模日益擴(kuò)大，兼容耗材市場(chǎng)空間加大
從20xx年以來，中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度比同期GDP增長(zhǎng)值大3倍多，其增長(zhǎng)率高達(dá)27％，而作為一個(gè)巨大的市場(chǎng)，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶和連機(jī)數(shù)量均持續(xù)快速發(fā)展，目前位居世界前列。中國(guó)國(guó)內(nèi)旺盛的內(nèi)需，強(qiáng)烈地刺激了打印機(jī)的市場(chǎng)，其銷量增長(zhǎng)率達(dá)14％，其中銷售噴墨打印機(jī)占整個(gè)打印機(jī)總銷量的63.9％，超過了200萬臺(tái)。由于家用噴墨打印機(jī)購(gòu)置量猛增，再加上聯(lián)想等大公司買電腦預(yù)置（捆綁）噴墨機(jī)，銷量比相關(guān)部門預(yù)測(cè)的量還高一些，到20xx年底之前，我國(guó)噴墨打印機(jī)保有量將達(dá)850萬臺(tái)左右，今年的發(fā)展將更為迅速，這也就為噴墨耗材本地化提供了巨大的市場(chǎng)空間。
�、�、相關(guān)法規(guī)出臺(tái)，原裝兼容耗材競(jìng)爭(zhēng)更為激烈
20xx年12月17日，歐盟出臺(tái)了一項(xiàng)新的法規(guī)，旨在禁止打印機(jī)廠商強(qiáng)迫消費(fèi)者購(gòu)買它們自己品牌的打印墨盒。差不多同一時(shí)間，國(guó)內(nèi)的耗材廠商們?cè)萍本e行了一個(gè)內(nèi)部會(huì)議。與會(huì)人士透露，我國(guó)《回收利用電子垃圾（草案）》有望明年出臺(tái)，其中將明確制造商責(zé)任。這對(duì)于耗材市場(chǎng)來說，無疑是個(gè)非常重要的訊號(hào)，從某種程度上給給多年舉步維艱的通用耗材廠商帶來絕好機(jī)遇，但是原裝耗材在意識(shí)到這種情況之后，一直在渠道以及服務(wù)上壓制著兼容耗材，因此兩者之爭(zhēng)將表現(xiàn)得更加激烈。
2、發(fā)展趨勢(shì)
⑴。 質(zhì)量持續(xù)提高
在影響打印質(zhì)量的要素中，耗材的作用最大，打印質(zhì)量的好壞70%取決于耗材質(zhì)量。就目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)際情況來看，兼容品牌耗材質(zhì)量并不盡如人意，在今后相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)廠商仍會(huì)將提高產(chǎn)品質(zhì)量作為首要任務(wù)。
⑵。 環(huán)保耗材必然會(huì)成為主流產(chǎn)品
1994年美國(guó)已把墨盒的再生利用寫入環(huán)保法中，目前激光再生耗材占整個(gè)市場(chǎng)銷量的70%，兼容噴墨耗材市場(chǎng)份額也達(dá)到30%�！把h(huán)再造、廢棄減少、節(jié)省開銷、利于環(huán)保”已是國(guó)際上的潮流，也應(yīng)成為中國(guó)打印耗材市場(chǎng)的發(fā)展方向。
⑶。 打假力度繼續(xù)加大
目前國(guó)內(nèi)耗材市場(chǎng)上假冒耗材的擴(kuò)散非常嚴(yán)重，在很大程度上危害到廠商的信譽(yù)和用戶的利益，未來幾年政府、廠家及用戶三方將會(huì)攜手繼續(xù)加大耗材打假力度。
四、營(yíng)銷環(huán)境分析
山東省屬于環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈較為富裕省份，城鎮(zhèn)化人口比重高，經(jīng)濟(jì)發(fā)展偏重商業(yè)，工商業(yè)化程度高，文化底蘊(yùn)豐富，消費(fèi)群體較強(qiáng)。近年來政府大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大服務(wù)力度，在產(chǎn)業(yè)調(diào)整、文化開發(fā)和招商引資方面卓有成效。
SWTO分析
優(yōu)勢(shì)：
1、愛克賽公司經(jīng)營(yíng)的國(guó)產(chǎn)通用耗材，符合國(guó)家支持耗材生產(chǎn)國(guó)產(chǎn)化的產(chǎn)業(yè)政策；
2、山東省目前經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的趨勢(shì)，周邊高等學(xué)府逐漸增加為打印耗材市場(chǎng)提供更多客源的可能性；
3、毗鄰京津唐、遼中南地區(qū)，高等學(xué)府眾多，文化資源豐富；
劣勢(shì)：
1、山東愛克賽公司知名度不高；
2、山東愛克賽公司行業(yè)內(nèi)流通環(huán)節(jié)的規(guī)范面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)；
3、山東愛克賽公司的產(chǎn)品單一，特色不明顯，吸引力不夠強(qiáng)；前期市場(chǎng)開發(fā)難度較大；
機(jī)會(huì)：
1、山東省經(jīng)濟(jì)發(fā)展飛速，提高人們的消費(fèi)欲望和對(duì)打印耗材的消費(fèi)興趣；
2、依托齊魯文化區(qū)的發(fā)展，將會(huì)有更廣闊的客源空間；
3、山東齊魯文化由于發(fā)展呈上升趨勢(shì)，內(nèi)需項(xiàng)目逐漸發(fā)展和外來投資人員也將會(huì)為愛克賽公司注入新的活力；
危機(jī)：
1、特別是環(huán)渤海附近的天津、河北打印耗材公司的發(fā)展，更將成為山東愛克賽的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
2、山東愛克賽公司不是很方便附近高等學(xué)府區(qū)的消費(fèi)人群，很可能導(dǎo)致與教育局關(guān)系建立不暢；
目標(biāo)客戶分析
目標(biāo)客戶定位
a本地教師、企業(yè)家、商人及學(xué)生；
b外來企業(yè)家與商人；
c政府及相關(guān)各部門人士；
d出版社團(tuán)隊(duì)；
f旅游人員；
五、營(yíng)銷策略
1、營(yíng)銷的目的：通俗的講就是針對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的需求狀況，適時(shí)推出打印耗材的服務(wù)產(chǎn)品，并迅速讓顧客了解和接受，再充分享受服務(wù)的過程后，對(duì)服務(wù)產(chǎn)品充分的認(rèn)可并重復(fù)消費(fèi)�？梢�，營(yíng)銷活動(dòng)始終貫穿于服務(wù)的全過程。
2、互動(dòng)式營(yíng)銷：用戶在購(gòu)買打印耗材后，消費(fèi)后互送HP的紙盒為自己的打印解決方案升級(jí)，從而在成本方面實(shí)現(xiàn)最大限度的節(jié)約。
3、傳銷式營(yíng)銷（對(duì)內(nèi)）：凡第一次來消費(fèi)的顧客在消費(fèi)結(jié)束買單的同時(shí)，可獲贈(zèng)積分卡；同一張卡消費(fèi)金額達(dá)到100元，即可獲贈(zèng)一張價(jià)值5元的儲(chǔ)值卡；打折卡與儲(chǔ)值卡不得同時(shí)使用。
4、全員營(yíng)銷：通過愛克賽公司的全體員工，向顧客推廣打印耗材的服務(wù)項(xiàng)目及優(yōu)惠政策，并與顧客保持良好的關(guān)系，爭(zhēng)取顧客的重復(fù)消費(fèi)；凡內(nèi)部員工主動(dòng)邀請(qǐng)來的顧客，可按照消費(fèi)的金額，給予員工3%-5%的業(yè)績(jī)提成；對(duì)內(nèi)部員工主動(dòng)推銷給顧客的打印耗材，同樣可給予一定的數(shù)量（盒）提成。
5、專職營(yíng)銷：成立一支4人組成的專職營(yíng)銷隊(duì)伍，2人用于對(duì)外部市場(chǎng)的開發(fā)和鞏固，負(fù)責(zé)將顧客請(qǐng)進(jìn)來；2人用于對(duì)內(nèi)部顧客的培養(yǎng)，要將顧客留得住。
6、附加值：愛克賽實(shí)施的10+100計(jì)劃，即公司在行業(yè)用戶中選擇10家，在商用戶中選擇100家作為產(chǎn)品檢驗(yàn)點(diǎn)，公司采購(gòu)的產(chǎn)品必須先經(jīng)過檢驗(yàn)點(diǎn)試用合格后方準(zhǔn)上架。
增設(shè)免費(fèi)專車接送服務(wù)的服務(wù)體系。
六、服務(wù)
針對(duì)性：
1、完善優(yōu)質(zhì)的后服務(wù)體系與精美的.墨盒包裝增加產(chǎn)品價(jià)值。
2、勤懇誠(chéng)信、齊心協(xié)力的做事作風(fēng)。
（1） 在主要的區(qū)域市場(chǎng)建立了售后服務(wù)中心（在經(jīng)營(yíng)初期可以把總經(jīng)銷商和售后服務(wù)中心合二為一，降低銷售成本），實(shí)行“凡是購(gòu)買山東愛克賽公司打印耗材墨盒出現(xiàn)問題的，一律免費(fèi)更換。
�。�2）對(duì)愛克賽通用墨盒的用戶實(shí)行免費(fèi)維護(hù)打印機(jī)的增值服務(wù)，在用戶發(fā)現(xiàn)問題并且反饋后的1小時(shí)內(nèi)進(jìn)行上門服務(wù)。
（3）為了更方便客戶對(duì)愛克賽打印耗材產(chǎn)品的咨詢，開通24小時(shí)的服務(wù)咨詢熱線，并且對(duì)接線人員進(jìn)行統(tǒng)一服務(wù)培訓(xùn)，對(duì)用戶打來的每一個(gè)電話給予及時(shí)準(zhǔn)確、負(fù)責(zé)認(rèn)真的處理。
七、促銷方式
針對(duì)性：
為了配合市場(chǎng)銷售，還舉辦了形式多樣、內(nèi)容豐富的促銷活動(dòng)，既能夠促進(jìn)當(dāng)期銷售，又可以讓品牌與用戶間實(shí)現(xiàn)了最好的交流，使品牌因此能夠深入人心，并且增強(qiáng)本品牌在通用耗材市場(chǎng)上的影響。
產(chǎn)品免費(fèi)試用。在開發(fā)新客戶的前期，進(jìn)行免費(fèi)試用的服務(wù)，若客戶在第一套墨盒的使用過程中沒有發(fā)現(xiàn)任何問題，則銷售人員在數(shù)據(jù)庫中進(jìn)行錄入和跟蹤服務(wù)。
1.買贈(zèng)活動(dòng)：在市場(chǎng)進(jìn)入初期，為了促進(jìn)銷售以及迅速的和消費(fèi)者見面，可以實(shí)行買贈(zèng)的活動(dòng)，從成本優(yōu)勢(shì)上更進(jìn)一步地打動(dòng)消費(fèi)者。
2.現(xiàn)場(chǎng)打印演示：可以在進(jìn)軍市場(chǎng)中選擇IT電子廣場(chǎng)之類的場(chǎng)所，在周末或者節(jié)日人們比較多的情況下，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)打印演示，和消費(fèi)者進(jìn)行近距離接觸，并且消除消費(fèi)者的疑慮。在打印演示的過程中可以搭配其他的促銷活動(dòng)，比如現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買可以打折或者買贈(zèng)，還有可以數(shù)碼拍照，并且當(dāng)場(chǎng)打印等，以吸引消費(fèi)者注意，并且增強(qiáng)品牌知名度。
八、人力資源
山東愛克賽公司采取多方式式進(jìn)行人員的招聘、儲(chǔ)備一些人力資源，以應(yīng)對(duì)各種營(yíng)銷活動(dòng)開始后客流高峰的到來。
九、人員培訓(xùn)
山東愛克賽公司對(duì)所有的員工進(jìn)行規(guī)范、程序、統(tǒng)一、協(xié)調(diào)的培訓(xùn)。讓每位員工有團(tuán)隊(duì)精神和意識(shí)。在日常的服務(wù)中自覺提高服務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)調(diào)員工的超前服務(wù)意識(shí)。在服務(wù)上采取主動(dòng)服務(wù)和靈活服務(wù)方式。加強(qiáng)管理人員的工作執(zhí)行力度和工作作風(fēng)，做到了事事有人管，工作樣樣有人落實(shí)。服務(wù)時(shí)時(shí)有人跟進(jìn)，技術(shù)月月有人更新。
個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，將成為山東省服務(wù)發(fā)展的潮流。國(guó)產(chǎn)通用耗材系列產(chǎn)品要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，打造出了極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的服務(wù)品牌。
十、產(chǎn)品的品牌定位
山東愛克賽公司的打印耗材產(chǎn)品以國(guó)產(chǎn)通用耗材為主，在通用耗材與原裝耗材的利益之爭(zhēng)的行業(yè)中，兼容了原裝耗材，確保了購(gòu)貨一站齊的服務(wù)體系，打造出了自身的品牌。
十一、形象定位
山東愛克賽公司根據(jù)自身的特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)群的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，將其形象定位為國(guó)產(chǎn)通用耗材的最高境界，完美人生超凡享受。也是環(huán)保、質(zhì)優(yōu)、實(shí)惠、價(jià)值感以及內(nèi)斂而奔放的生命熱情的體現(xiàn)。
十二、結(jié)束語
這套開業(yè)宣傳策劃方案是從企業(yè)現(xiàn)有的自身?xiàng)l件出發(fā)，是企業(yè)打開市場(chǎng)，提高知名度的第一部，近期（20xx年1月2日）開業(yè)，有望各位前來光臨。
策劃人：鄧堪傳
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