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促銷方案

時(shí)間:2023-06-10 08:08:01 一般方案 我要投稿

【精選】促銷方案模板集錦十篇

  為確保事情或工作順利開(kāi)展,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢?以下是小編整理的促銷方案10篇,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

【精選】促銷方案模板集錦十篇

促銷方案 篇1

  一、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵

  本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹,但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們?cè)陂_(kāi)始之前,再次審視一下促銷的定義:促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”,是通過(guò)信息傳播和說(shuō)服活動(dòng),與個(gè)人、組織或群體溝通,以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

  站在零售的角度,在這個(gè)定義里,有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注:

  1、“信息傳播”,主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造;

  2、“溝通”,主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待;

  3、“說(shuō)服”,這主要指通過(guò)促銷買贈(zèng)、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞,構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng),是我們?cè)诖黉N準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的。

  二、促銷的6大主要目的

  賣場(chǎng)促銷,和單一品牌的廠家促銷活動(dòng),在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同:廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升,而賣場(chǎng)促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn),又要關(guān)注賣場(chǎng)整體,實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場(chǎng)的角度,其開(kāi)展的促銷目的主要有以下幾種:

  1、鼓勵(lì)客戶大量購(gòu)買,迅速提升賣場(chǎng)整體銷售量。

  2、給客戶帶來(lái)新鮮感,加深對(duì)某商品品牌的印象。

  3、爭(zhēng)取潛在客戶嘗試購(gòu)買,使客戶盡快熟悉商品(新品),促進(jìn)商品(新品)的銷售。

  4、提升賣場(chǎng)品牌形象之目的。

  5、老品、積壓品清庫(kù),降低高庫(kù)存。

  6、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,搶奪客戶,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  三、促銷執(zhí)行的3大原則

  1、創(chuàng)新至上

  創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新,簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來(lái)執(zhí)行,這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,促銷方案的設(shè)計(jì)?廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

  2、少量多次

  由于消費(fèi)者的欲望總是無(wú)止境,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,因此促銷要遵循“少量多次”的原則,每次促銷力度不宜過(guò)大(減少其期望,避免對(duì)平常銷售的影響),產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,越想得到),人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺(jué)得占了便宜。

  3、贏在細(xì)節(jié)

  消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買的那個(gè)環(huán)節(jié),經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”,意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌貴,往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問(wèn)題而放棄購(gòu)買,警惕性非常高。在這種情況下,把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷活動(dòng)中,從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼,大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

  四、促銷的3種常用分類

  雖然有了促銷目的,但在很多時(shí)候,我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中:我該何時(shí)做促銷呢?何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢?以下的各種促銷分類和形式,或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路:

  1、大型節(jié)假日促銷

  包括但不限于:元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國(guó)慶節(jié)促銷等。

  2、主題性促銷

  針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷,包括但不限于:

  (1)針對(duì)賣場(chǎng)重要節(jié)日開(kāi)展的慶典促銷,比如公司司慶促銷

 。2)新店開(kāi)業(yè)促銷

 。3)廠商聯(lián)合促銷:與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開(kāi)展的活動(dòng):品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

  (4)一般性主題性節(jié)日促銷:情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)

  (5)賣場(chǎng)策劃的`主題性節(jié)日促銷:手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂(lè)手機(jī)節(jié)

  3、常規(guī)性促銷

  除以上兩類外,為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開(kāi)展的小規(guī)模促銷,我們稱之為常規(guī)性促銷,主要包括以下幾類:

 。1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

 。2)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷

  (3)針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專項(xiàng)促銷

 。4)店慶促銷

 。5)新品上柜促銷

  (6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷。比如,海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂(lè)節(jié),海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂(lè)節(jié)”,一直以來(lái)市場(chǎng)反響不錯(cuò)。

  五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

  開(kāi)展一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程?對(duì)于不少營(yíng)銷新手來(lái)說(shuō),對(duì)于做促銷活動(dòng)這種事情,想起來(lái)覺(jué)得很思路簡(jiǎn)單,一旦真正開(kāi)始操作起來(lái)卻又不知道從何開(kāi)始,具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對(duì)促銷:

 。ㄒ唬┎邉澯辛咙c(diǎn)

  1、明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及活動(dòng)形式。

  2、活動(dòng)主題一定要突出,要搶眼、要有正當(dāng)合理性。

  終端促銷,能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題,整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半。比如,某次促銷活動(dòng),某連鎖手機(jī)賣場(chǎng)打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題:****店慶,送豪禮美女送地球,送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷,送地球就是送了個(gè)地球儀,但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人,很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動(dòng)。再比如,在某個(gè)淡季,某手機(jī)店策劃了一場(chǎng)促銷活動(dòng):重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶,0元購(gòu)機(jī),1元換禮,不僅活動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)明直接,誘惑力超強(qiáng),而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶。

  俗語(yǔ)說(shuō):名不正則言不順,做促銷同樣講究師出有名,沒(méi)有理由平白無(wú)故地給客戶優(yōu)惠或送禮,不但不能增進(jìn)銷售,反而可能讓有意購(gòu)買的客戶退避三舍。所以,在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí),一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”,比如周年慶、比如店慶之類,讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。

  3、利益點(diǎn)要明確。(客戶為什么要買?有什么好處?)

  4、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全。

  5、特別強(qiáng)調(diào):

 。1)不同的商品、不同的客戶群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如:情人節(jié)促銷現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置,主題高雅、婉約;

  (2)以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品PK為主的促銷,表現(xiàn)形式要直白、簡(jiǎn)單,客戶一看就懂;

 。3)好的活動(dòng)主題:一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)客戶有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值。

 。ǘ(zhǔn)備須到位

  1、人員分工:成立促銷活動(dòng)“常委會(huì)”,對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。

  2、天氣確認(rèn):通過(guò)氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況。

  3、現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn):確定活動(dòng)的最佳位置,確定最佳外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間。以最容易引起客戶關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。

  4、場(chǎng)地落實(shí):提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地。

  5、臨促招聘:對(duì)促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),宜精不宜多,避免魚(yú)龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動(dòng)使用。

  6、臨促培訓(xùn):促銷員和臨促必須經(jīng)過(guò)促銷活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。

  7、激勵(lì)制度:傳達(dá)好公司銷售政策,制定科學(xué)可行的現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)制度,提振員工積極性。

  8、物料準(zhǔn)備:噴繪、海報(bào)、單頁(yè)等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場(chǎng)物料。

  9、贈(zèng)品申請(qǐng) :根據(jù)目前禮品庫(kù)存情況和促銷需求,及時(shí)向行政部提出采購(gòu)需求,并跟進(jìn)。

 。ㄈ╊A(yù)熱要充分

  一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng),三分靠現(xiàn)場(chǎng),七分靠預(yù)熱。

  預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為圓心,以活動(dòng)周邊××里以內(nèi)為半徑,針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為最佳時(shí)間。太早容易被忘記,太晚產(chǎn)生不了效果。

 。ㄋ模﹫(zhí)行最關(guān)鍵

  1、提前布場(chǎng)。

  2、人員分工:活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。

  3、及時(shí)、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人。

  4、通過(guò)喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行鼓氣。

  5、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決。

  6、銷售贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬。

 。ㄎ澹z查不能省

  準(zhǔn)備再充分的活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方。因此,執(zhí)行過(guò)程中,檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,盡量當(dāng)場(chǎng)解決問(wèn)題;如果實(shí)在解決不了,要爭(zhēng)取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免。大型活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,否則不但會(huì)走樣變形,而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果。

 。┛偨Y(jié) 要及時(shí)

  1、半天一總結(jié),及時(shí)鼓舞士氣。

  2、活動(dòng)結(jié)束后,和全體員工一起現(xiàn)場(chǎng)召開(kāi)總結(jié)會(huì)議。表?yè)P(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,肯定成績(jī),找出不足。

  3、第二天,門店干部集中起來(lái)開(kāi)會(huì)總結(jié),就活動(dòng)的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié),將經(jīng)驗(yàn)寫出來(lái)讓其他市場(chǎng)借鑒、學(xué)習(xí),將不足之處列出來(lái)避免再次發(fā)生。

促銷方案 篇2

  促銷主題:營(yíng)養(yǎng)早餐天天送

  促銷時(shí)間:2月24日—3月2日

  促銷內(nèi)容:凡每天在我店購(gòu)物的前兩百名顧客,憑單張電腦小票可領(lǐng)取營(yíng)養(yǎng)早餐一份。每天數(shù)量有限、送完為止。

  注意事項(xiàng):本活動(dòng)電腦小票只限使用一次,不累加、不分解使用。收銀線以外柜臺(tái)不參加此活動(dòng)。

  促銷主題:幸運(yùn)彩球連環(huán)中

  促銷時(shí)間:2月23日—2月28日

  促銷內(nèi)容:凡在我店超市部一次性購(gòu)物滿38元的顧客,憑當(dāng)日單張電腦小票再加1元均可參與此活動(dòng)。百元大獎(jiǎng)、精美禮品快來(lái)拿啊!

  活動(dòng)規(guī)則:顧客從抽獎(jiǎng)箱內(nèi)依次抽出兩個(gè)標(biāo)有數(shù)字的乒乓球,第一個(gè)球上的'數(shù)字為十位數(shù),第二個(gè)球上的數(shù)字為個(gè)位數(shù),兩個(gè)球上的數(shù)字組合起來(lái)的兩位數(shù)即是顧客抽中的幸運(yùn)數(shù)字,并參照獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置領(lǐng)取相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

  注意事項(xiàng):本活動(dòng)電腦小票只限使用一次,不累加、不分解使用。收銀線以外柜臺(tái)不參加此活動(dòng)

  促銷主題:甜甜蜜蜜過(guò)元宵

  促銷時(shí)間:3月1日—3月4日

  促銷內(nèi)容:凡在我店超市部一次性購(gòu)物滿58元以上的前800名顧客,憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)360G+30G碗裝甜米酒一碗。

  注意事項(xiàng):本活動(dòng)電腦小票只限使用一次,不累加、不分解使用。收銀線以外柜臺(tái)不參加此活動(dòng)。

  活動(dòng)主題:正月正 看花燈

  活動(dòng)時(shí)間:3月4日

  活動(dòng)內(nèi)容:3月4日晚8點(diǎn)起,我店將在前坪懸掛彩燈及張貼燈謎,猜中燈謎者可領(lǐng)取精美禮品一份。

促銷方案 篇3

  一、行銷思路

  婦女朋友多愛(ài)美,“三八”節(jié)是婦女的節(jié)日,所以我們的想法是倡導(dǎo)綠色健康消費(fèi),美容鍋底及具有美容功能的菜品的推出作為切入點(diǎn),展開(kāi)行銷活動(dòng)。

  婦女權(quán)益及價(jià)值越來(lái)越受到全社會(huì)的.關(guān)注,所以我們的占在這一天讓婦女朋友認(rèn)識(shí)到我們尊重她們,我們知道也的價(jià)值。

  二、實(shí)施細(xì)則

  為迎接“三八”婦女節(jié),渝德居火鍋 店對(duì)3月8日至3月11日來(lái)我占消費(fèi)的女士:

  1、凡消費(fèi)的女士增可獲贈(zèng)精美禮品一份。

  2、榮獲“三八”紅旗手或省、市對(duì)婦女工作有販女士均可在我店免費(fèi)就餐,并在店堂為其播音。請(qǐng)其談感受及心得,并贈(zèng)送精美禮品一份。

  3、凡單桌菜品消費(fèi) 元,送 美容中心消費(fèi)券,多消費(fèi)多贈(zèng)送,與中高檔美容中心聯(lián)合促銷,并贈(zèng)送就餐女士精美禮品。

  特價(jià)菜品:黃瓜、蘆薈、仙人掌。

促銷方案 篇4

  市場(chǎng)背景

  對(duì)三一五本身來(lái)說(shuō),三一五是一年當(dāng)中促銷大事件,在這個(gè)時(shí)期,不僅僅提升業(yè)績(jī),提升銷量。同時(shí)也是品牌宣傳的重要時(shí)期,在整個(gè)社會(huì),315被當(dāng)做了品牌宣傳的一個(gè)最為重要的時(shí)期,同時(shí)315也是新的一年的促銷活動(dòng),打響漂亮的第一槍對(duì)以后的活動(dòng)意義重大。

  一、活動(dòng)目的:

  利用3.15消費(fèi)者權(quán)益日這一特殊節(jié)日的銷售特點(diǎn),結(jié)合x(chóng)x20xx誠(chéng)信服務(wù)推廣的優(yōu)勢(shì),在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時(shí)間,進(jìn)行一系列有針對(duì)性的促銷推廣活動(dòng)。

  通過(guò)3.15消費(fèi)者權(quán)益日從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識(shí)形式等各方面從消費(fèi)者切身實(shí)際利益出發(fā),有效地促進(jìn)了銷量提升,搶占市場(chǎng)份額。同也樹(shù)立了良好的品牌形象。

  為了打響20xx年終端銷售第一個(gè)旺季最響亮的戰(zhàn)斗號(hào)角,遵循精誠(chéng)所至,金石為開(kāi)的銷售理念,響應(yīng)月月有活動(dòng),天天有促銷的'促銷政策,贏得良好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。

  二、活動(dòng)主題:

  誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn) xx陶瓷3.15優(yōu)惠大行動(dòng)

  三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月10日至3月17日

  四、活動(dòng)地點(diǎn):xx陶瓷各大專賣店

  五、活動(dòng)口號(hào):誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn),與消費(fèi)者同陣線!

  六、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之預(yù)約送大禮包,更關(guān)愛(ài)!

  活動(dòng)前交預(yù)約金200元,即可獲得價(jià)值1020元的貝佳大禮包一份,活動(dòng)當(dāng)天交定金2000元以上,預(yù)約金可抵扣貨款。

  享受預(yù)約優(yōu)惠截止到3月9日,活動(dòng)當(dāng)天及以后均不再送預(yù)約禮品。

  活動(dòng)當(dāng)天,補(bǔ)交齊定金2000元后,預(yù)約金即可抵作貨款。所預(yù)約產(chǎn)品為免費(fèi)贈(zèng)送。不補(bǔ)交定金的,預(yù)約金轉(zhuǎn)為購(gòu)禮品的貨款;預(yù)約金不退。每戶客戶限預(yù)約一次,同一客戶不能預(yù)約幾次。預(yù)約幾次公司只承認(rèn)其中一次有效,其它預(yù)約無(wú)效;定金只可用于購(gòu)買xx品牌產(chǎn)品,不能購(gòu)買其它品牌產(chǎn)品。

  2、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之排隊(duì)搶購(gòu),一戰(zhàn)到底! 活動(dòng)當(dāng)天排隊(duì)的前30名顧客,均可享受x大地磚、墻磚、廚衛(wèi)小地磚全場(chǎng)3.15折起(不含花片、腰線、潔具,限量)。

  前15名客戶享受3.15折范圍:大地磚15平米,墻磚10平米,廚衛(wèi)小地磚3平米 第615名客戶享受3.15折范圍:大地磚10平米,墻磚6平米,廚衛(wèi)小地磚2平米 第1630名客戶享受3.15折范圍:大地磚5平米,墻磚5平米,廚衛(wèi)小地磚1平米

  3、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之驚喜315,xx全場(chǎng)3.15折起;

  提前預(yù)約的客戶,活動(dòng)當(dāng)天補(bǔ)交定金,可享受xx全場(chǎng)產(chǎn)品任選3.15折(以交定金金額為準(zhǔn);如:交10000元定金*0.315=3150元,在全場(chǎng)按3.15折選購(gòu)3150元的產(chǎn)品,余額6850元按活動(dòng)優(yōu)惠價(jià);潔具和五金件、畫片、腰線除外)

  交陶瓷定金的基礎(chǔ)上購(gòu)買xx潔具產(chǎn)品,單獨(dú)交潔具定金。

促銷方案 篇5

  一、營(yíng)銷思路

  通過(guò)此次活動(dòng),一是提升西雅品牌,二是尋找賣點(diǎn),增加客源,三是渲染節(jié)日氣氛,提高西雅品味。

  二、活動(dòng)方式:

  A、口號(hào)

  1、慶圣誕、賀元旦,西雅與您共狂歡。

  2、激情123、雙旦共狂歡

  B、時(shí)間:20xx年12月25日至20xx年1月5日

  C、方式:小獎(jiǎng)不斷,大獎(jiǎng)不停,驚喜連連

  三、實(shí)施細(xì)則

  1、裝扮

 。1)門外:

  A、門口擺放2顆圣誕樹(shù),不低于1.5米,條件允許可以放置圣誕老人不低于1.8米,TOP貼上“慶圣誕、賀元旦”活動(dòng)公告或懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ),標(biāo)語(yǔ)內(nèi)容:“西雅櫥柜祝新老朋友圣誕、元旦快樂(lè)!”

  B、活動(dòng)期間,安排一位身材較為高大機(jī)靈、具有幽默感的男員工,穿上圣誕老人服裝(裝扮的越象越好),背上禮物糖果袋,在店門口或賣場(chǎng)內(nèi)巡回走動(dòng),為來(lái)店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)廣告氣球、小孩和客人可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張(照片在指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)。,同時(shí),還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布,三打兩勝),勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,抓多少免費(fèi)得多少。(具體待定)

 。2)店內(nèi):

 、倥R街玻璃幕墻上用噴雪寫上Merry Clmistmas!Happy new year、趹覓霵OP與圣誕和元旦有關(guān)的'字畫或?qū)S脴?biāo)志物。

 、坶T口需用圣誕柏枝、風(fēng)鈴裝扮襯托節(jié)日氣氛。

 、艿陜(nèi)人員戴圣誕帽、可穿圣誕衣。

  2、活動(dòng)配套:

 。1)圣誕樹(shù)披金掛銀,西雅祝您好運(yùn)連連;

 、儋(gòu)置一棵大圣誕樹(shù)放置上樓樓梯口的凹槽處。

 、谑フQ樹(shù)上均勻地掛上紅包。

 。2)幸運(yùn)搖獎(jiǎng)

 、贉(zhǔn)備一個(gè)大轉(zhuǎn)盤標(biāo)上獎(jiǎng)品名稱,寫上“節(jié)日快樂(lè),祝您好運(yùn)”字樣。

  ②由店內(nèi)人員引導(dǎo)交定客戶現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤摸獎(jiǎng)。

 、鄱Y品設(shè)置:五金配件、熱水壺、電飯煲、豆?jié){機(jī)、廚房電器等。

  四、活動(dòng)內(nèi)容(激情123、雙旦共狂歡):

  1、每購(gòu)買烤漆系列3米地柜+3米石英石臺(tái)面+一元可購(gòu)一米吊柜;

  2、購(gòu)買烤漆系列櫥柜+二元可購(gòu)調(diào)味拉籃一個(gè)(價(jià)值488元);

  3、購(gòu)買烤漆系列櫥柜+三元可購(gòu)不銹鋼雙水槽一個(gè)(價(jià)值788元).

  4、進(jìn)店有禮:客戶進(jìn)店即可獲贈(zèng)圣誕帽一頂。

  五、團(tuán)購(gòu)報(bào)名:發(fā)短信姓名+電話,報(bào)名參加團(tuán)購(gòu)就行,憑公司回復(fù)短信確認(rèn)參加團(tuán)購(gòu)。報(bào)名成功簽約后將獲得折后價(jià)格額外95%折優(yōu)惠。

  【團(tuán)購(gòu)簽到登記】20xx年12月25日上午 11:00準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng),簽到登記

  【團(tuán)購(gòu)領(lǐng)取禮品】領(lǐng)取大禮包(購(gòu)物袋+礦泉水+面包),并參觀店面

  【團(tuán)購(gòu)交定禮品】交納定金,領(lǐng)取熱水壺一個(gè)

  【團(tuán)購(gòu)交定領(lǐng)獎(jiǎng)】參與幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)

  六、激情套餐(限制10戶,每日最多3戶):3米地柜+2米吊柜+3米臺(tái)面(含三付不銹鋼抽屜)+不銹鋼油煙機(jī)+不銹鋼灶臺(tái)+不銹鋼水盆(一次沖壓成型)+龍頭+(配四件套:瀝水藍(lán)+楠竹菜板+皂液器+鋼口提籠)

  雙飾板系列:總價(jià)5688元/套。

  七、激情套餐不參與其他活動(dòng),激情套餐由當(dāng)日進(jìn)店客戶摸獎(jiǎng)產(chǎn)生,具體待議。

  八、西雅承諾:

 。ǎ保┙裉煊喗2000元只是選擇了折扣,客戶對(duì)設(shè)計(jì)不滿意退訂金,產(chǎn)品不滿意就重做

  (2)承諾鉸鏈、導(dǎo)軌是終身質(zhì)保,有問(wèn)題可更換新品.

 。3)整體櫥柜五年品質(zhì)保證

促銷方案 篇6

  一、方案目的

  萌晨隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)康哲,隊(duì)員姚蒙蒙,胡艷萍,金光輝,候鳳華現(xiàn)就讀于鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院。通過(guò)本次方案,可以讓更加清楚的表現(xiàn)本團(tuán)隊(duì)的銷售計(jì)劃、銷售目的以及本團(tuán)隊(duì)的銷售精神,增加對(duì)本團(tuán)隊(duì)的信任!也可以讓本團(tuán)隊(duì)的各成員認(rèn)清自己的目標(biāo)以及目前的市場(chǎng)形式,增加對(duì)市場(chǎng)的了解,為日后成功實(shí)施本方案打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。為自己、為公司、為社會(huì)實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值!同時(shí),也讓鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———瑞詩(shī)曼面膜

  二、校內(nèi)銷售環(huán)境分析

  宏觀環(huán)境分析 通過(guò)大量調(diào)查顯示:隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人們生活水平的不斷提高,人們?cè)絹?lái)越注意對(duì)自己的形象保養(yǎng)。化妝品行業(yè)發(fā)展迅速,一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來(lái)越受到更多的人們喜愛(ài),不僅受到女性的喜愛(ài),更多的男性也越來(lái)越喜歡敷面膜。基于以上原因,面膜市場(chǎng)也越來(lái)越大。鄭州市屬于我國(guó)的二線城市,經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá),屬于河南省的省會(huì)城市,雖然現(xiàn)在各種名牌面膜已經(jīng)進(jìn)入鄭州市場(chǎng),但是鄭州人口比較集中,高校密集度比較高,鄭州在校大學(xué)生至少有60多萬(wàn)人,所以,我們的市場(chǎng)還是比較大的,由于我國(guó)化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范,所以我們可以大力宣傳我們的瑞詩(shī)曼面膜,而且還有公司的支持,所以我們的優(yōu)勢(shì)比較多。

  微觀環(huán)境分析鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的學(xué)生來(lái)自全國(guó)十八個(gè)省市,學(xué)生總體消費(fèi)在我國(guó)高校中屬于中等偏上。并且通過(guò)對(duì)該校學(xué)生問(wèn)卷調(diào)查顯示:53%學(xué)生有能力購(gòu)買化妝品,40%女生經(jīng)常用化妝品,28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣。并且對(duì)瑞詩(shī)曼面膜的價(jià)錢能夠接受。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品,并且比例很高。 SWOT分析

  優(yōu)勢(shì)-S

  劣勢(shì)-W

  1.瑞詩(shī)曼面膜質(zhì)量有保證,

  2.價(jià)錢大多數(shù)人能夠接受。

  3.瑞詩(shī)曼產(chǎn)品為新品上市,在校推廣速度快

  1.知道瑞詩(shī)曼面膜的人群較少。

  2.有一小部分學(xué)生由于價(jià)格原因不能接受瑞詩(shī)曼面膜。

  3.在我國(guó)的實(shí)體店較少,網(wǎng)購(gòu)較多。

  機(jī)會(huì)-O

  SO戰(zhàn)略

  WO戰(zhàn)略

  1.知道的人少,產(chǎn)品質(zhì)量好,利于銷售。

  2.學(xué)生對(duì)化妝品的需要,尤其是物美價(jià)廉瑞詩(shī)曼面膜。

  3.鄭州還沒(méi)有瑞詩(shī)曼產(chǎn)品,市場(chǎng)空白。

  1.瑞詩(shī)曼在鄭州知道的人少,市場(chǎng)空白,潛力大。

  2.價(jià)錢適中,適合鄭州市民的消費(fèi)。

  3.瑞詩(shī)曼為鄭州本地產(chǎn)品

  1.加大瑞詩(shī)曼在鄭州的'宣傳,通過(guò)大量渠道宣傳瑞詩(shī)曼。

  2.加大瑞詩(shī)曼的科技投入,在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)錢下降。吸收更多消費(fèi)者。 威脅-T

  ST戰(zhàn)略

  WT戰(zhàn)略

  1.鄭州原有的面膜品牌,對(duì)瑞詩(shī)曼的銷售影響很大。

  2.我國(guó)加大對(duì)化妝品的管理,安全問(wèn)題的減少。

  1.瑞詩(shī)曼目前只有這一個(gè)產(chǎn)品面膜,質(zhì)量好,保障好。

  2.瑞詩(shī)曼一如既往保證質(zhì)量,杜絕產(chǎn)品的安全問(wèn)題。

  1.面對(duì)品牌宣傳,萌晨將會(huì)做最大努力。

  2.加大在鄭州開(kāi)店的步伐,確立每年在鄭州開(kāi)新的專賣店。

  三、市場(chǎng)需求分析

  1、鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院是鄭州市規(guī)模最大的民辦高等學(xué)府,全校學(xué)生有12000多人,在校學(xué)生有8000多人,其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二,擁有那么多學(xué)生的鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的消費(fèi)潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會(huì)

  化妝,且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣,所以市場(chǎng)前景巨大。大二女生的就好很多了,使用面膜的較多,市場(chǎng)可觀。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要,市場(chǎng)潛力很大。

  2、學(xué)校消費(fèi)地域集中,針對(duì)性強(qiáng),宣傳容易深入人心。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年,具有一定的消費(fèi)能力和強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望,如果瑞詩(shī)曼面膜成功進(jìn)入鄭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院,將會(huì)得到巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。但是,不是說(shuō)每個(gè)家庭對(duì)十塊錢一張的面膜都是能夠接受的,學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費(fèi)。

  3、通過(guò)對(duì)調(diào)查問(wèn)卷的數(shù)據(jù)表明:鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的女生每人每月大概會(huì)購(gòu)買五張瑞詩(shī)曼面膜,通過(guò)學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生,每個(gè)月瑞詩(shī)曼面膜的需求25000張。

  四、目標(biāo)客戶

  1、鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生,據(jù)本團(tuán)隊(duì)對(duì)鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的調(diào)查,大一女性學(xué)生平均一個(gè)月購(gòu)買一次護(hù)膚品,大二女性學(xué)生一個(gè)月購(gòu)買一次以上的占據(jù)80%以上,男性學(xué)生則平均兩個(gè)月購(gòu)買一次。

  2、根據(jù)對(duì)鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的市場(chǎng)調(diào)查:萌晨隊(duì)將主要目標(biāo)客戶確定為女性學(xué)生,產(chǎn)品主要為瑞詩(shī)曼面膜中的美白補(bǔ)水的蠶絲系列,男生則主要為瑞詩(shī)曼面膜中的補(bǔ)水系列。并確定女性學(xué)生為主,男性學(xué)生為輔的,全面的服務(wù)對(duì)象。 五、具體的行銷策劃方案

  1、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷后服務(wù)和與顧客為友三大主線對(duì)顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷和與顧客進(jìn)行有效的溝通。

  2、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)通過(guò)多種方式進(jìn)行宣傳,因?yàn)橹挥邪研麄髯龅缴钊肴诵,才能更好的勾起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

  A、傳單:由我們安排人員于活動(dòng)籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T口、商業(yè)街以及各報(bào)名點(diǎn)發(fā)放傳單;于活動(dòng)當(dāng)天在比賽場(chǎng)地門口發(fā)放傳單;

  B、橫幅:活動(dòng)前后兩周我們會(huì)將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學(xué)樓、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顯眼位置為瑞詩(shī)曼面膜做宣傳;

  C、校園廣播、財(cái)經(jīng)微博:從活動(dòng)開(kāi)始宣傳至活動(dòng)結(jié)束,貫穿于活動(dòng)的每個(gè)階段,我們都會(huì)在學(xué)校的廣播站、財(cái)經(jīng)微博里,實(shí)時(shí)播出活動(dòng)最新進(jìn)展,為瑞詩(shī)曼面膜做多面的廣播宣傳;

  D、展板:擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方,如果能找到一個(gè)不受其他組織的宣傳影響,效果更好。

  最后本團(tuán)隊(duì)將會(huì)在商業(yè)街,第一飯?zhí),第二飯(zhí)、商業(yè)街等人流比較多得地方進(jìn)行銷售,采用多種促銷方法(買五送一,多買多送。、買一送精美小禮品等)盡快的把產(chǎn)品售出。

  鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院化妝品調(diào)查問(wèn)卷

  1.您的性別?

  A.男 B.女

  2.您的年級(jí)?

  A.大一 B.大二

  3.您一個(gè)月的消費(fèi)情況?

  A.500元 B.800元 C.1000元

  4.您每月購(gòu)買化妝品的消費(fèi)?

  A.50元-100元 B.100-200元 C.200元以上

  5.您對(duì)面膜產(chǎn)品的選擇?

  A.中國(guó) B.歐美 C.日韓

  6.您購(gòu)買方式?

  A,專賣店 B.網(wǎng)購(gòu) C.地?cái)?/p>

  7.您能接受的面膜價(jià)錢(元/片)?

  A.5元 B.10元 C.10以上

  8.您使用面膜的頻率?

  A.每天一次 B.兩天一次 C.及以上

  感謝您的參與,謝謝您!相信瑞詩(shī)曼面膜終會(huì)用永遠(yuǎn)陪伴您。

  萌晨是您的生活專家!

  附件: 團(tuán)隊(duì)模式: 總經(jīng)理

  宣傳部 售后部 財(cái)務(wù)部 采購(gòu)部 客服中心

  校內(nèi) 代理 網(wǎng)站 策劃 售后服務(wù) 財(cái)務(wù)大臣 采購(gòu)

  費(fèi)用模式:1,業(yè)務(wù)員:(1)售出1件韓束,工資40件;售出2件,工資90;售出5件,工資260;售出8件,工資400,獎(jiǎng)勵(lì)瑞詩(shī)曼面膜3貼;售出10件以上,工資按65元/件算,獎(jiǎng)勵(lì)8貼(一星期之內(nèi))

  (2)售出1盒瑞詩(shī)曼 ,工資30/盒;售出兩盒,工資75;售出5盒,工資230;售出10盒以上,每盒只收業(yè)務(wù)員140元/盒。(每盒售價(jià)218,一盒10貼,不超過(guò)5盒的,都享受8折優(yōu)惠,而且這8折你在售出時(shí)可以享受,如果不享受的話,這8折歸業(yè)務(wù)員。

  2,代理:(1)韓束,1件代發(fā),代理只能拿到40元,3件起批,每件225;5件-10件,每件 210;10件以上190

 。2)瑞詩(shī)曼,一級(jí)代理,2箱,85盒,送兩盒

  二級(jí)代理,1箱,105盒,送一盒

  三級(jí)代理,30盒,120,送8貼

  特約經(jīng)銷商,10盒,140,送5貼 48盒/箱,10片/盒,官方指定價(jià)格是 218

  以直銷模式發(fā)展,

促銷方案 篇7

  一、綜述:

  京東618是一個(gè)什么樣的節(jié)日?依稀記得京東快遞員親口說(shuō),京東要想買到真正優(yōu)惠還是要618店慶。也許有夸張成分,但是可以確定的是,京東618確實(shí)是桃花潭水深千尺,又到一年剁手時(shí)的好節(jié)氣。雖然當(dāng)前(5月中旬)京東還未全面揭露618活動(dòng)具體怎么玩,但作為京東最重要的節(jié)日,京東一定不會(huì)讓剁手黨又愛(ài)又恨的。而小編也會(huì)不斷更新京東20xx年618活動(dòng)的具體玩法,如果你還想知道更多,歡迎加入收藏夾。

  二、宣傳視頻篇:

  京東618店慶的宣傳視頻,不論是正面評(píng)價(jià)也罷,還是負(fù)面吐槽也罷。每年的618視頻都算是值得一看的。從13年的針對(duì)淘系第三方物流的慢與快的主題(地鐵里那滿身毛發(fā)的大叔還記得么?),再到去年提出的省的主題(辦公室洗澡什么的),而今年京東的6大主題,跨境、O2O,12年初心未變等,都有相應(yīng)的宣傳視頻。

  最先曝光的是京東12年初心未變的視頻,請(qǐng)來(lái)李娜,謝霆鋒以及為自己帶鹽的東哥,各有各的故事,但都是初心未變(東哥的聲音真心讓人腦補(bǔ)起雷布斯的《AreYouOK》啊!);其次便是謝霆鋒的下廚房的廣告,針對(duì)京東的快和鮮做的廣告(十二道鋒味確實(shí)影響不小)。以及《要慶?傆欣碛伞罚@個(gè)相信看電視看電腦的各位應(yīng)該沒(méi)少被其刷屏,小編直接理解為,要想買東西,什么都是理由,買買買就是王道。(如果有看到更好玩的廣告,歡迎留言,小編補(bǔ)上)

  三、時(shí)尚格調(diào)趴:

  京東618活動(dòng)的第四個(gè)活動(dòng)主題——時(shí)尚格調(diào)趴,活動(dòng)時(shí)間是6.9-6.12。其主推的分會(huì)場(chǎng)為女裝鞋包、化妝洗護(hù)以及手機(jī)(總感覺(jué)手機(jī)和時(shí)尚還是差那么一丟丟)。主要玩法還是之前幾個(gè)玩法的綜合。有秒殺,有滿減卷活動(dòng),有品牌專場(chǎng),當(dāng)然少不了推廣京東自己的京東錢包、京東白條和京東支付(主要方式為使用相應(yīng)產(chǎn)品便減多少的形式)。

  四、玩法框架一覽:

  20xx年京東618玩法大致上可以分為:

  1)5..25到5.31日為618預(yù)熱,預(yù)熱分各大會(huì)場(chǎng)。

  2)6.1到6.20日每天有一個(gè)主題的活動(dòng)優(yōu)惠,6.17到6.20為老劉專場(chǎng),當(dāng)然各個(gè)會(huì)場(chǎng)依然繼續(xù)。

  3)亮點(diǎn)播報(bào),小編理解為各式主題會(huì)出現(xiàn)在這里,旅游趴、智能趴什么,請(qǐng)簡(jiǎn)單理解為其他。

  4)神秘倉(cāng)庫(kù),定點(diǎn)搶碼才能買東西

  5)定點(diǎn)秒殺,就是秒殺嘍.....

  五、會(huì)場(chǎng)分布:

  京東618活動(dòng)最主要的當(dāng)然還是各大主分會(huì)場(chǎng),此次京東一共設(shè)置15個(gè)領(lǐng)域(家電、IT數(shù)碼、手機(jī)、潮流電子、孕婦嬰兒、服裝鞋包、運(yùn)動(dòng)養(yǎng)身、美妝洗護(hù)、家居家裝、汽車4S店、食品酒飲、珠寶鐘表、圖書、金融、樂(lè)享生活)。而全部領(lǐng)域一共62個(gè)會(huì)場(chǎng),將各個(gè)領(lǐng)域去細(xì)分,如食品酒飲分為了糧油茗茶、休閑零食、牛奶飲料、生鮮特產(chǎn)、中外名酒、白酒。而相應(yīng)各自分會(huì)場(chǎng)中會(huì)根據(jù)商家報(bào)名程度多少增加不同的專題頁(yè)。因此對(duì)于剁手黨的正確剁手姿勢(shì)為:找到相應(yīng)領(lǐng)域——找到相應(yīng)主會(huì)場(chǎng)——找到相應(yīng)分會(huì)場(chǎng)——買買買!

  六、每天活動(dòng)專場(chǎng):

  京東618活動(dòng)從5.25開(kāi)始至6.20持續(xù)將近一個(gè)月的時(shí)間,除了各個(gè)主分會(huì)場(chǎng)之外,京東為了讓節(jié)(duo)日(shou)氛圍更加濃烈,將整個(gè)活動(dòng)在時(shí)間軸上分為:618玩購(gòu)趴(其實(shí)就預(yù)熱,吸引那些很早就開(kāi)始想剁手的`人,當(dāng)然某編也屬于這一份),圖書寶貝趴(兒童節(jié)當(dāng)日,奶粉和書嘍~),智能科技趴(技術(shù)男女的剁手節(jié),6.2到6.4),溫馨家庭趴(過(guò)日子要買啥?吃的,生鮮向,住的用的,家居向,6.5到6.8),時(shí)尚格調(diào)趴,理財(cái)生活趴,潮流電子趴,老劉專場(chǎng)。小編試圖說(shuō)清楚京東在各個(gè)主體分會(huì)場(chǎng)展示商品,又在時(shí)間點(diǎn)上放出各種主題優(yōu)惠,橫縱交錯(cuò),希望剁手的各位親看清楚之后,有節(jié)制的剁,有規(guī)律的剁。

  七、音樂(lè)節(jié):

  京東618為了打造一個(gè)風(fēng)風(fēng)火火的剁手氛圍不可謂不用盡手段,要party就要瘋狂,要說(shuō)到瘋狂,當(dāng)然少不了粉絲。從明星送貨,到楊宗緯現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)唱,再到京東聯(lián)手聯(lián)想樂(lè)檬手機(jī)做的音樂(lè)節(jié),請(qǐng)來(lái)了許巍、陶喆、鄭鈞等一眾明星參演,而票賣的情況也是如同京東預(yù)想一樣,點(diǎn)進(jìn)去發(fā)現(xiàn)已經(jīng)售完(價(jià)位非常親民)?梢灶A(yù)想演唱會(huì)當(dāng)天氛圍應(yīng)該不會(huì)差。而為了讓氛圍更佳,甚至將日期定為周末(6.20、6.21)而不是京東店慶的6.18。應(yīng)該是想將此次狂歡作為20xx年京東店慶的結(jié)尾曲了。

  八、亮點(diǎn)播報(bào):

  京東618除了上述的常規(guī)主分會(huì)場(chǎng)、時(shí)間軸上各個(gè)主題賣場(chǎng),還有各類特色主題的賣場(chǎng)趴,如明星趴,除了去年吸引足夠多眼球的明星送貨外,當(dāng)然不忘出售各類明星周邊了。又如趣購(gòu)趴,基于用戶的評(píng)價(jià)去推薦給用戶購(gòu)買;再如各大品牌的專場(chǎng)的品牌趴(基于用戶對(duì)品牌的喜愛(ài))?傊褪腔谟脩舳鄠(gè)可能剁手的維度,進(jìn)行組織活動(dòng),加上各方造勢(shì),營(yíng)造剁手氛圍。的確讓人剁之而后快。

  此次京東各類趴還有:京東到家的O2O向的超市趴,京東自營(yíng)的O2O向美食趴(謝霆鋒的廚房新鮮廣告說(shuō)的應(yīng)該就是這個(gè)了),以舊換新的換機(jī)趴,個(gè)性禮物定制的個(gè)性趴,新鮮3C數(shù)碼產(chǎn)品的科技趴(這個(gè)總感覺(jué)略牽強(qiáng)),智能趴,閃購(gòu)趴,今年最火方向跨境電商的國(guó)際趴等。當(dāng)然啦,這么多東西的主旨還是那個(gè):買買買,剁剁剁。

  九、神秘倉(cāng)庫(kù):

  京東618玩法中一個(gè)算得上貫穿始終的玩法之一——神秘倉(cāng)庫(kù)(各個(gè)分會(huì)場(chǎng)都有產(chǎn)品參加活動(dòng))。其主要就是用戶在定點(diǎn)搶購(gòu)相應(yīng)的“必購(gòu)碼”,就可以在之后憑該碼以對(duì)應(yīng)的價(jià)格購(gòu)買該產(chǎn)品。搶購(gòu)碼綁定后才可以使用,可以自己綁定也可以贈(zèng)送給朋友。小編看了許久介紹,只能猜想京東或許是想營(yíng)造一個(gè)可以傳播的用戶搶購(gòu)碼的景象吧。

  十、之秒殺活動(dòng):

  京東618玩法中另一個(gè)算得上貫穿始終的玩法——秒殺活動(dòng)。就時(shí)間軸上來(lái)說(shuō),京東雖然每期的主題不一致,但是主題專場(chǎng)中一定會(huì)有秒殺活動(dòng)的存在。其玩法就是每天的固定時(shí)間點(diǎn)以較低的價(jià)格吸引大家進(jìn)來(lái),而秒殺區(qū)底部有其他不用秒殺的商品。聽(tīng)起來(lái)老套的方法,但是如果底部商品是用戶了解的話,價(jià)格只要處于一個(gè)對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)覺(jué)得便宜的范圍,那么最終便是剁手的節(jié)奏。

促銷方案 篇8

  活動(dòng)主題:海闊憑魚(yú)躍天高任鳥(niǎo)飛

  活動(dòng)時(shí)間:

  即日起至9月30日

  活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)一:

  1、凡在本店預(yù)定升學(xué)宴5桌,標(biāo)準(zhǔn)達(dá)599元/席,每桌贈(zèng)送飲料兩瓶

  2、贈(zèng)送啤酒兩件

  活動(dòng)二:

  1、凡在本店預(yù)定升學(xué)宴10桌,標(biāo)準(zhǔn)達(dá)599元/席,贈(zèng)送500元禮券大禮包一份

  2、贈(zèng)送豪標(biāo)一間

  3、贈(zèng)送學(xué)子洗浴禮盒一套

  活動(dòng)三:

  1、凡在本店預(yù)定升學(xué)宴20桌,標(biāo)準(zhǔn)達(dá)599元/席,贈(zèng)送800元禮券大禮包一份

  2、另外贈(zèng)送豪標(biāo)兩間

  3、贈(zèng)送學(xué)子高級(jí)密碼箱一個(gè)

  備注:凡在本店舉辦升學(xué)宴的顧客,除參與以上優(yōu)惠活動(dòng)外,本店同時(shí)免費(fèi)提供以下增值服務(wù):

  1、免費(fèi)提供司儀主持

  2、免費(fèi)提供電子屏,滾動(dòng)播放祝福

  3、免費(fèi)提供POP站牌

  4、免費(fèi)提供音箱設(shè)備

  5、免費(fèi)提供簽到臺(tái)

  6、免費(fèi)提供平價(jià)酒水

促銷方案 篇9

  一、活動(dòng)思路

  很快就進(jìn)入歲末商家黃金季節(jié),圣誕節(jié),元旦節(jié),為人們盡情購(gòu)物與狂歡留有足夠多的時(shí)間,策劃好圣誕節(jié)和元旦節(jié)促銷活動(dòng)自然成為提高下半年銷售的重頭戲。本次策劃以“狂購(gòu)風(fēng)暴,圣誕元旦先下手為強(qiáng)”為主題,著重周末,顧及其它,以12月為營(yíng)銷月,打一場(chǎng)漂亮的`促銷戰(zhàn)。

  二、促銷主題

  狂購(gòu)風(fēng)暴,圣誕元旦先下手為強(qiáng)

  三、促銷時(shí)間

  四、活動(dòng)方法

  1、狂購(gòu)風(fēng)暴,圣誕元旦先下手為強(qiáng)

  只需要100元,100部手機(jī)任你選,先下手為強(qiáng);幾十款手機(jī),款款讓利100元,超值100。

  100件知名保暖內(nèi)衣,100臺(tái)知名品牌電熱水器1元起拍,最高100元限價(jià),等你來(lái)賺。這個(gè)冬天不會(huì)冷

  晚8:00前在xxx購(gòu)物的顧客均可領(lǐng)取一個(gè)乒乓球?qū)懮献约旱拿旨奥?lián)系方式,投入店前抽獎(jiǎng)箱(長(zhǎng)寬高均為1米,透明有機(jī)玻璃制作)。12月31日上午9點(diǎn),統(tǒng)一抽獎(jiǎng)。

  來(lái)者都是客,大家都有禮。顧客憑購(gòu)物小票即可領(lǐng)取開(kāi)年金鼠紅包一個(gè),內(nèi)裝市內(nèi)各知名餐飲、娛樂(lè)、服裝、賓館等商家的折扣券、代金券、贈(zèng)品券及本商場(chǎng)現(xiàn)金1元。吃喝玩樂(lè),食行住行盡在其中,這個(gè)鼠年真快樂(lè)

  e、幸運(yùn)100(1月3日-6日)

  f、dm促銷

  本次活動(dòng)著重突出“狂購(gòu)兩節(jié)”概念,但同期推出兩期dm快訊。 第二期:20xx年1月1日-20xx年1月6日

  幾百款商品超炫低價(jià),驚爆出擊

  2、超級(jí)男生,的最后一場(chǎng)激情(圣誕狂歡夜)

  上午10:30-11:30超級(jí)男生10強(qiáng)見(jiàn)面會(huì),簽名合影 超級(jí)男生,的最后一場(chǎng)激情

  五、廣告宣傳(略)

  六、費(fèi)用預(yù)算(略)

促銷方案 篇10

  活動(dòng)時(shí)間:6月16日—6月17日

  活動(dòng)主題:健康老爸

  一、購(gòu)物滿18元以上均可獲贈(zèng)父親節(jié)精美禮品一份。(扇子或剃須刀片)

  二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購(gòu)生日蛋糕6折優(yōu)惠。

  三、送給父親的祝福(顧客持會(huì)員卡購(gòu)男士用品可享受免費(fèi)禮品包裝。)四、想看到平時(shí)溫文爾雅的爸爸,豪情萬(wàn)丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發(fā)超市來(lái)吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話,就可以獲得豐富的禮品具體操作:時(shí)間:6月16日(周六)、17日(周日)每天分兩個(gè)場(chǎng)次上午10:30—11:00;下午17:00—17:

  地點(diǎn):大廈店換購(gòu)處細(xì)則:

  a:凡持本店當(dāng)日單張38元以上購(gòu)物小票者可參加喝啤酒比賽。

  1:每場(chǎng)次分兩組,每組5人。由主持人下令,能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽(tīng)者獲勝。獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)2聽(tīng)鐘樓啤酒,商品準(zhǔn)備:水杯,男士?jī)?nèi)衣,吉列系列,酒類,涼席,涼枕賣場(chǎng)布置:換購(gòu)處吊掛父親節(jié)吊牌,賣場(chǎng)內(nèi)制作父親節(jié)提示。

  第一部分

  父親節(jié)促銷方案

  一、營(yíng)銷目的

  由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天,并在同一快訊檔期,而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來(lái)說(shuō),僅僅是一個(gè)小節(jié)日,兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn),因此,今年父親節(jié)的'促銷不做主題式促銷,主要以商品促銷為重點(diǎn),來(lái)達(dá)到銷售的目的。

  二、快訊檔期月10日—6月24日

  三、促銷主題、扮靚父親,重返年輕、給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)、真情實(shí)意送父親,健康禮品更貼心四、促銷方式一)商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷,以下商品謹(jǐn)供參考:

  1、食品類:啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;、日用類:西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;、煙酒類。

  2、商品特賣由采購(gòu)部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售:

  3、讓父親更瀟灑:西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣;、讓父親更健康:啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣;、讓父親更快樂(lè):一些精美高檔禮品等特賣;三)商品促銷、要求采購(gòu)部洽談供應(yīng)商,爭(zhēng)取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開(kāi)展打折、買贈(zèng)活動(dòng),如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等;四)商品陳列由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況,針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列,以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。

  二、"神氣老爸"孝子親情繪畫大賽

  活動(dòng)時(shí)間:

  活動(dòng)地點(diǎn):繪畫成品交至1f服務(wù)臺(tái);獲獎(jiǎng)作品展示于iy西側(cè)櫥窗活動(dòng)內(nèi)容:

  父親節(jié)即將來(lái)臨,為了表達(dá)對(duì)父親的敬意與感謝,用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來(lái)并在畫像背面附上簡(jiǎn)短的說(shuō)明寄給我們。如:"健康老爸"、"快樂(lè)老爸"、"帥氣老爸"等。進(jìn)行評(píng)選后,我們從中評(píng)選出50名獲獎(jiǎng)作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲),畫體風(fēng)格不限。6/5———6/12為作品收集期,6/13為作品評(píng)選期,6/14———6/16為獲獎(jiǎng)作品展示期,6/16進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng):1名價(jià)值300元的禮品二等獎(jiǎng):1名價(jià)值100元的禮品三等獎(jiǎng):2名價(jià)值50元的禮品紀(jì)念獎(jiǎng):46名精美禮品一份三。"巧手老爸"手包粽子比賽活動(dòng)時(shí)間:

  活動(dòng)地點(diǎn):正門外淑女屋旁報(bào)名方式:

  活動(dòng)內(nèi)容:

  父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽,年齡不限,限報(bào)50隊(duì)。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝,所包粽子參賽者可帶走。

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  冠軍:1名價(jià)值300元的禮品亞軍:2名價(jià)值100元的禮品季軍:3名價(jià)值50元的禮品參與獎(jiǎng):44名精美禮品一份四。"勇敢老爸"旱地龍舟比賽活動(dòng)時(shí)間:

  活動(dòng)地點(diǎn):西側(cè)櫥窗活動(dòng)內(nèi)容:

  舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天,自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想嘗試劃龍舟的樂(lè)趣嗎?你想讓今年的端午節(jié)過(guò)得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊(duì)伍組成:康師傅一支隊(duì)伍,觀眾三支隊(duì)伍,春熙路街道辦兩支隊(duì)伍。參賽隊(duì)伍可獲精美小禮品一份五。父子闖關(guān)趣味賽活動(dòng)時(shí)間:

  活動(dòng)地點(diǎn):正門活動(dòng)內(nèi)容:

  父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽,年齡不限,限報(bào)30隊(duì)。比賽分為:父子顛足球接力、父子卡拉ok對(duì)唱(伴奏帶自備)、你做我猜——父子默契大考驗(yàn),真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容,比賽采用計(jì)分制,根據(jù)部分評(píng)出冠、亞、季軍。

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  冠軍:1名價(jià)值400元的禮品亞軍:1名價(jià)值200元的禮品季軍:2名價(jià)值100元的禮品參與獎(jiǎng):26名精美禮品一份父親節(jié)超市促銷活動(dòng)方案。僅供參考。

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