關(guān)于實習(xí)報告(14篇)
在日常生活和工作中，需要使用報告的情況越來越多，寫報告的時候要注意內(nèi)容的完整。在寫之前，可以先參考范文，下面是小編整理的關(guān)于實習(xí)報告，希望能夠幫助到大家。
關(guān)于實習(xí)報告 篇1
1。輪軸車間
輪軸車間主要負(fù)責(zé)貨車輪對部分的檢查與修理，分為輪軸班組和探傷班組。
輪軸班組主要負(fù)責(zé)車輪的檢測和處理，包括車輪軸端清理，車輪參數(shù)檢測，軸承退卸，軸承壓裝，小配件清洗，車輪踏面修正以及軸承端蓋安裝等工序。其中車輪參數(shù)檢測是很重要的一個環(huán)節(jié)，它主要負(fù)責(zé)檢測車輪各項數(shù)據(jù)以及車輪損壞程度，包括兩輪間距、車輪直徑；車輪輪輞、輪緣磨耗情況；車輪、車軸有無到期；軸承、輻板有無損壞等等。為后面各工序做好前提準(zhǔn)備工作，后面所有的`工序步驟都將按照檢測數(shù)據(jù)進行輪對的修正。軸承壓裝是最為精細(xì)的一個工序之一，由于貨車輪對在日常行車中軸承都處于高速磨損狀態(tài)，所以在軸承的報廢期（滾動軸承一般運行里程達(dá)到200W公里或者使用時間達(dá)到10年的），或者有異響，卡滯等現(xiàn)象時必須進行退卸重新壓裝，在軸承壓裝這一部分，軸承開始壓裝之前，必須做好以下準(zhǔn)備，首先對輪對的短軸經(jīng)行清潔，確保端軸表面的潔凈，用游標(biāo)卡尺對端軸的直徑經(jīng)行測量，選擇尺寸符合的軸承進行壓裝。
探傷班組負(fù)責(zé)的是貨車給零部件的檢測，主要包括了一下幾個方面：貨車輪對探傷，制動梁探傷，交叉桿探傷，鉤尾框探傷，鉤舌探傷等等。貨車各部件的探傷主要分為磁粉探傷和超聲波探傷，復(fù)合磁化熒光磁粉探傷機主要用于輪軸、輪對、車軸的探傷，機器具備全軸復(fù)合磁化和退磁功能，并有磁懸液攪拌裝置。磁粉探傷原理是利用電磁原理來發(fā)現(xiàn)金屬缺陷的方法，這種方法是將鐵磁材料的零件磁化，零件缺陷處的磁阻就會增大，表面缺陷處就會產(chǎn)生漏磁，利用漏磁發(fā)現(xiàn)缺陷。
關(guān)于實習(xí)報告 篇2
轉(zhuǎn)眼間，三年大學(xué)生活已經(jīng)接近尾聲，畢業(yè)的鐘聲將要敲響。將課堂所學(xué)知識運用于實踐成為畢業(yè)生們必經(jīng)的道路。帶著老師的忠告，20xx年10月15日我有幸來到合肥華勝泡沫包裝有限公司行政辦公室實習(xí)。
合肥華勝包裝有限公司始建于1994年，注冊資金達(dá)到500萬，占地面積16000平方米，年產(chǎn)值可達(dá)3000萬。是生產(chǎn)聚苯乙烯泡沫定型產(chǎn)品和泡沫板材的專業(yè)生產(chǎn)廠家。目前這家公司已經(jīng)擁有員工100多人，采用先進的大規(guī)模生產(chǎn)設(shè)備，這家公司自成立以來始終致力于聚苯乙烯泡沫的推廣，擁有各式成型機，可以滿足不同客戶的要求。這家公司主要生產(chǎn)各種電動車電池，酒水食品，海鮮類>保險箱，醫(yī)用針劑，機械零件等各種包裝。這家公司還生產(chǎn)不同尺寸規(guī)格，不同密度的泡沫板材。而且還可以根據(jù)客戶要求，大小厚薄任意切割。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，上班第一天領(lǐng)導(dǎo)就派給我個師父，讓他對我的實習(xí)進行全程指導(dǎo)。剛上班時讓我熟悉公司生產(chǎn)已經(jīng)銷售的流程，暫時沒有分配什么工作給我。而我身為一個文員實習(xí)者，首先接觸的應(yīng)該是如何融入工作，該公司處理基本工作業(yè)務(wù)的流程是：首先由銷售人員去各個有需要潛力的公司進行業(yè)務(wù)洽談，然后簽訂生產(chǎn)合同。之后便是業(yè)務(wù)單位根據(jù)自己的日期需要提前對產(chǎn)品下訂單，然后交由倉庫進行已有貨物和差額的統(tǒng)計，再將數(shù)據(jù)交給車間進行生產(chǎn)，倉庫再按照指定日期安排貨車送貨。幾天后知道自己的工作主要是產(chǎn)品數(shù)量統(tǒng)計這塊兒，并每天寫>工作總結(jié)。平時也到網(wǎng)站發(fā)博客、論壇，感覺和自己的專業(yè)有些出入。
剛開始進行的是完成>培訓(xùn)的工作。由于感覺和專業(yè)不怎么對口，所以對于培訓(xùn)便沒有在意，總以為這些工作很簡單，但是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了實習(xí)的目的——接觸和融入社會，以至于后來考核時有點手足無措。雖說發(fā)博客和論壇看上去有點象小學(xué)生都會做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。從此以后，我每天埋頭于博客和論壇中了。平時與同事相處中，雖然年齡差距大，好在有師傅溫和地指導(dǎo)，我發(fā)覺和各位長輩們相處也并不是很難，他們善于處事，有很大的包容心，我也慢慢融入這個大家庭，這得感謝給位前輩的淳淳教育。
時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，在華勝包裝有限公司的實習(xí)馬上要接近尾聲了。通過這三個月的實習(xí)，我接觸到了真正的規(guī)模、工作，親手進行了簡業(yè)務(wù)單子的處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細(xì)致地了解了現(xiàn)實業(yè)務(wù)處理的流程，認(rèn)真觀摩了專家們針對公司各項業(yè)務(wù)的處理，使我對一個公司的`運行模式的認(rèn)識從純理性的上升到實踐，從實踐中的感性認(rèn)識上升到了更深刻的理性認(rèn)識。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的是中文，和實際很脫軌，但是在四年大學(xué)生活中學(xué)到的點點滴滴很多都能代入工作過程中。譬如如何與人相處、真誠對人，譬如不論干什么都需要
本著踏實的態(tài)度不斷學(xué)習(xí)，此刻在實習(xí)中我才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義。實際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的，必須要通過實際工作來積累與強化。
關(guān)于實習(xí)報告 篇3
一 實習(xí)地點：花港觀魚，曲院風(fēng)荷
二 實習(xí)時間：3月7日上午
三 實習(xí)目的：通過對近、現(xiàn)代典型園林空間的參觀、研究和測繪，將城市綠地規(guī)劃設(shè)計原理、城市規(guī)劃原理、建筑設(shè)計基礎(chǔ)等課程中所學(xué)到的理論知識與實踐相結(jié)合，有助于對園林景觀規(guī)劃設(shè)計的內(nèi)容、方法、程序，以及建設(shè)實施和維護地深刻理解。
四 實習(xí)內(nèi)容：在老師的帶領(lǐng)下對花港觀魚和曲院風(fēng)荷兩處現(xiàn)代公園進行參觀和局部測繪。
五 實習(xí)心得：
(一 ) 花港觀魚
"花港觀魚"是杭州一處著名的風(fēng)景點，它的設(shè)計充分考慮到了現(xiàn)代城市公園的特點,在植物群落的營造和種植的形式與功能方面作了有益的探索。同時,在地方特色的創(chuàng)造和傳統(tǒng)園林的繼承與發(fā)展一也有獨到見解。其藝術(shù)布局充分利用了原有的自然地形條件，景區(qū)劃分明確，各具鮮明的主題和特點。大草坪，雪松挺拔，寬闊開朗;紅魚池，憑欄投餌，魚樂人歡;牡丹園，花木簇?fù)�，處處有�?新花港，濃蔭夾道，分外幽深。它繼承和發(fā)展了我國園林藝術(shù)的優(yōu)秀傳統(tǒng)，倚山臨水，高低錯落，滲透著詩情畫意。在空間構(gòu)圖上，開合收放，層次豐富，景觀節(jié)奏清晰，跌宕有致，既曲折變化，又整體連貫，一氣呵成。園內(nèi)植物配置精致，四季有應(yīng)時之花，八節(jié)有長青之樹，發(fā)展了“花”、“港”、“魚”這一名勝的特色。
1 植物的精心配置
花港觀魚中的懸鈴木大草坪占地面積2150平方米，地形呈東南向傾斜，四周以樹木圍成封閉的空間。主景為自由栽植的五株合歡樹，位于空間的最高處。主景樹對面坡下為九株懸鈴木，懸鈴木背后為一片柏木林。空間南部為櫻花，北部為各色春花灌木。合歡樹的西側(cè)為一片三角楓樹林。春天，南有櫻花、北有各色春花灌木遙相開放;夏天，在四周一片碧綠的樹叢中，紅花盈盈的主景合歡樹，格外鮮艷奪目;深秋，合歡樹葉落，三角楓林的紅葉和懸鈴木的黃葉，東西遙相輝映;冬季，在一片青翠的柏木林前，襯托出九株白綠色的懸鈴木樹干，不顯雕零。精心設(shè)計的植物配置，使這個空間出現(xiàn)了四季景觀都很優(yōu)美的效果。
2 關(guān)于林冠線圖一就是花港觀魚中比較經(jīng)典的一個樹群。上層：廣玉蘭，香樟，落葉喬木，樸樹。中層：毛竹，雞爪槭，小葉黃楊，桂花。下層：云南黃馨，杜鵑等。這是一個錯落有致的樹群，林冠線重點在左邊，中間置建筑，穩(wěn)定了視線。植物與建筑柔和一起，體量一致，有遮有露。另外，花港觀魚中廣闊的草坪中點綴著的長綠樹種(圖二)也起到豐富林冠線的作用。
3 關(guān)于觀景
圖三中大型喬木珊瑚樸與樸樹形成夾景。圖四中懸鈴木一合歡草坪空間中種植的由合歡、懸鈴木構(gòu)成的兩組純林式樹叢，平面布局體現(xiàn)了種植設(shè)計中對主景的立意安排。
4 關(guān)于雪松大草坪
杭州花港觀魚公園的雪松大草坪在平面和空間上都充分地體現(xiàn)了植物布局的開合呼應(yīng)。雪松大草坪以高大挺拔的雪松作為主要的植物材料，在體量上相互襯托，十分匹配。雪松單一樹種的集中種植體現(xiàn)樹種的群體美;適當(dāng)?shù)木徠碌匦�，更強調(diào)了雪松偉岸的樹形。四角種植的.方式，既明確限定了空間，又留出了中央充分的觀景空間和活動空間，景觀效果與功能都得到了極大的滿足。另外，在雪松大草坪周圍種填了高大挺拔的雪松和濃密常綠的廣玉蘭林帶，使之同周圍的景區(qū)分開，隔離噪聲。
5 關(guān)于公園構(gòu)圖中心
公園的景色布點與活動設(shè)施的布置，要有機的組織起來，在公園中要有構(gòu)圖中心。在平面布局上起游覽高潮作用的主景，常為平面構(gòu)圖中心。在立體輪廓上起觀賞視線焦點作用的制高點，常為立面構(gòu)圖中心。平面構(gòu)圖中心立面構(gòu)圖中心可分為兩處。如花港觀魚中，以金魚池為平面構(gòu)圖中心，以較高的牡丹亭為立面構(gòu)圖中心。
6 關(guān)于公園建筑設(shè)計
建筑是城市公園的組成要素，在功能和觀賞方面都存在著程度不同的要求，雖占用地的比例很小(一般約2%—8%)，但在公園的布局和組景中卻起著控制和 點景作用，即使以植物造景為主的點景中，也有畫龍點睛的效果，如花港觀魚牡丹園中的牡丹亭。(圖六)所以在選址和造型時，務(wù)必慎重推敲。
7 主景與配景
一般來講，每個景區(qū)都有主景與配景。主景主要用來吸引游人的眼球，或者形成某一處景點的特色，配景則是對主景的襯托與補充。例如杭州花港觀魚中的牡丹園以牡丹為主，配置紅楓、黃楊、紫薇、松樹等，牡丹花謝后仍可保持良好的景觀效果。
(二) 曲院風(fēng)荷
曲院風(fēng)荷公園為杭州西湖十景之一，位于蘇堤跨虹橋畔，與岳墳景點相鄰，宋時為釀官酒的曲院，院中栽荷，花開時香風(fēng)四起，取名“曲院荷風(fēng)”，日久湮滅。清康熙帝南巡，改“曲院荷風(fēng)”為“曲院風(fēng)荷”，臨湖建碑亭、迎薰閣、望春樓及曲徑走廊，環(huán)亭植荷，曾極一時之勝，為“西湖十景”之一。后建筑坍損，現(xiàn)經(jīng)擴建，占地28.4萬平方米，為環(huán)湖綠地中面積最大，以夏日觀荷為主題的名勝公園，有岳湖、竹素園、
關(guān)于實習(xí)報告 篇4
暑假的實習(xí)主要是在雜志社的助理任務(wù)的見習(xí),在這次的實習(xí)中，由于是初出茅廬，對于雜志社的編輯工作流程不是很熟悉，主要工作是負(fù)責(zé)助理工作，幫助編輯們篩選稿件，校對文稿以及修改工作，這也是最基本的常見的一種實習(xí)工作�；蛟S這次簡單的實習(xí)工作對于我來說不一定起到真正的幫助，或許雜志社的實習(xí)并沒有實現(xiàn)我發(fā)表文章的愿望，但是盡力過一段時間的實習(xí)，我可以問心無愧的說我也有了收獲。每天上班的感覺也讓我的生活變得忙碌而充實，雖然實習(xí)中也或多或少會碰到一些問題，但是在老師和同事們的幫助下還是解決了。 本次的實踐旨在通過這次經(jīng)歷拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面。增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，為以后進一步走向社會打下好基礎(chǔ)，在這一個月中，我深刻體會到了期刊雜志的文化氛圍，以及專業(yè)上學(xué)不到的東西，這對于我來說受益匪淺。
一、實習(xí)目的
雜志社工作策劃流程的熟悉,充分了解一套刊物，從約稿到出版發(fā)行的全過程。充分了解相應(yīng)的理論知識，實際操作知識，以期達(dá)到或是說基本具有編輯的能力。
二、實習(xí)單位及崗位介紹
該單位是一家地方級的雜志機構(gòu),專門針對社會現(xiàn)實以及社會大眾思想的普及，其口號是“新銳，實在”類似于《青年文摘》的綜合鋅文摘出版社.由于員工人手有限,以及大量的讀者來信和投稿的篩選需要，該雜志社通過各地的高校大學(xué)生組成的一支“校園特約編輯”小組，以便給各個編輯篩選各種投稿和一些標(biāo)準(zhǔn)文章，一邊各位編輯們的工作效率的提高。而我所負(fù)責(zé)的.主要是收發(fā)信件和改稿校對工作,主要回復(fù)一些讀者的來信,兼顧稿件的篩選, 以及文字的校對工作。
三、實習(xí)內(nèi)容及過程
當(dāng)?shù)谝淮芜M入雜志社的時候，我的心里充滿了好奇與敬意，作為一名學(xué)生，雜志文摘社對與我們都是在熟悉不過的一個名字了，因為從小到大我們所接觸到的課外讀物也基本上是這些，這次能有幸來到這個雜志社感到很幸運。我的實習(xí)職責(zé)是“自由論壇”欄目的助理編輯。這樣的實習(xí)工作雖然讓我的日語專業(yè)無從用起，雖然，之前的我對勵志類的書籍幾乎“聞所不聞，看所不看”，但是，我依然珍惜我的實習(xí)機會。因為我相信，任何一件工作，都可以讓我們在校園不曾接觸的東西；任何一位在公司的前輩身上，都有我們可以學(xué)習(xí)的亮點。
我不知道我其他朋友們實習(xí)情況是不是順利，但是，我的實習(xí)生活在最初的階段，可以用“迷�！眱蓚�字來概括。實習(xí)的第二天，單位就給我配備了一臺電腦，起初是欣喜，而后便是迷茫了。初來乍到的我，完全不知道應(yīng)該做些什么。同在一個辦公室的前輩們，似乎各有各的事情。報社的工作似乎不同于其它，靈活性和獨立性更強。因此，這個時候得我更無助。我就這么無所事事的上上網(wǎng)，聊聊天，把所有網(wǎng)站的新聞看一個遍??這樣清閑的日子，讓我心慌。我反復(fù)問
自己，這就是我想要的生活嗎？我甚至對于所有坐辦公室的工作開始排斥，這樣的清閑，我會崩潰。
經(jīng)歷了最初的迷茫，我告訴自己，我不能就這樣碌碌無為下去。如果僅僅是為了實習(xí)鑒定，如果僅僅是為了幾句評語，如果僅僅是想要一個拿出去好看的公章，我不需要只身來到廣州。我想要的，是真正的收獲。于是，我開始主動翻閱各類暢銷類的勵志書籍，總結(jié)這類書的共同規(guī)律，然后嘗試策劃一個選題，并向老師尋求指導(dǎo)和意見。經(jīng)過三個星期，我策劃了一本叫《一句話點燃你的智慧》，并列出整本書的提綱。最后在暑期即將結(jié)束時成功地完成這項在開始看來不可能完成的任務(wù)。那種成就感不是言語能表達(dá)出來的，我想，這就是實踐的經(jīng)歷所獨具的吸引力吧。
雜志的發(fā)行，第一步當(dāng)然是約稿。沒有一定量的供稿，一本雜志是沒辦法發(fā)行的，一個雜志社也是辦不起來的。之后才能對約來的稿件進行分類處理，進行編輯。再經(jīng)過排版、繪圖、彩編等才被最終發(fā)行。因此，我的第一項工作，即第一個實習(xí)項目便是約稿。
之后便是協(xié)助那些編輯老師們的工作，這項工作，不再像約稿那樣繁瑣，但對專業(yè)知識的要求相應(yīng)高許多。因此我要學(xué)的東西也很多。一件稿件在手，先要篩選，看它合不合適運用。如合適才能進行下一步的處理工作。處理即編輯，它的主要內(nèi)容是：將篇幅長度編輯成所需的長度；詞語的應(yīng)用、文章的趣味性等方面也要附和刊物的特色。之后，細(xì)細(xì)校正文章格式、錯字標(biāo)點等。
編輯工作，并不是簡單的技術(shù)工作，有其自身的規(guī)律。要在選題、組稿、審稿、加工整理、整體設(shè)計等編輯實踐中總結(jié)探索它的規(guī)律性，并以此指導(dǎo)實踐活動。如此循環(huán)往復(fù)，逐步建立和完善編輯學(xué)理論，才能使編輯工作不致成為盲目的實踐，而成為自覺的創(chuàng)造性勞動。
編輯工作猶如一項系統(tǒng)工程。各環(huán)節(jié)相互聯(lián)系、制約和促進，具有嚴(yán)密的整體性，而每一環(huán)節(jié)又具有相對的獨立性。各環(huán)節(jié)中有許多工序，相互之間同樣具有制約性和相對獨立性。一個環(huán)節(jié)、工序的工作影響著另一個或幾個環(huán)節(jié)、工序乃至全部編輯工作。這就既要從宏觀上把握編輯工作的整體性，又要在微觀上抓
好每一個環(huán)節(jié)、工序的工作，處理好局部和全局的關(guān)系。要用嚴(yán)密的制度規(guī)范各自的職責(zé)和相互關(guān)系，使整個編輯工作協(xié)調(diào)一致，高效率運轉(zhuǎn)。
都說好稿子是編出來的，記者上交的稿件往往是半成品，需要編輯的在加工才能出版。編輯對稿件進行在加工時。有時也需要記者參與，比如補采訪，寫重點等，對一個新手來說，頭幾篇的稿件往往是不合格的，需要多次的改寫才能發(fā)表。這是我在雜志社的最后一項實習(xí)內(nèi)容，也是較難的一項實習(xí)內(nèi)容。這些具體工作說起來容易，可實際操作起來卻不太簡單。在編輯過程中，我也曾出現(xiàn)過一些錯誤，但在老師的幫助下，都已一一改正，并順利完成編輯任務(wù)，在此過程中也學(xué)習(xí)許多知識。
在沒有實習(xí)之前就有所耳聞：實習(xí)無非就是做做衛(wèi)生端端水，如果進報社就是看報紙看新聞。這并不完全正確，首先，服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，衛(wèi)生已經(jīng)不需要實習(xí)生代為操勞，其次，看新聞不僅是實習(xí)記者的事，每位記者編輯在開始一天的工作前也要瀏覽新聞，那不同的是什么呢?我想應(yīng)該是做這些事時的角色定位和心態(tài)。比如看新聞，職業(yè)記者看的不是新聞，更不是寂寞，而是新聞后的新聞。我實習(xí)的媒體是雜志，因此更注重記者思考事件的角度與深度。
四、實習(xí)總結(jié)及體會
歷經(jīng)了一個由不熟悉到熟悉，由知之不多到知之較多的過程，以至于自己都驚奇起來，我對某些問題居然也專業(yè)了。實踐結(jié)束了, 收信、回信、篩選稿件??日復(fù)一日，無數(shù)瑣碎平凡的事構(gòu)成的我實踐的主旋律。有機會參與到實踐中,這樣理論結(jié)合實踐,給我?guī)砗艽蟮膸椭?在編輯部的時間過得很快，從開始工作的新鮮好奇到后來的得心應(yīng)手，讓我看到了自己這一個月的轉(zhuǎn)變，不僅業(yè)務(wù)上越來熟練，積累了經(jīng)驗，而且心態(tài)也和平了很多。以前總覺得畢業(yè)后要做點兒大事，心氣高，不務(wù)實，單通過這次的實習(xí)，我知道了踏實的做好每件事，從基礎(chǔ)做起，才能為以后打下堅實的根基，才更能得到更大的發(fā)展。感謝這次實習(xí)的鍛煉，感謝實習(xí)中的每一位老師的指導(dǎo)，感謝新解釋的朋友們的幫助。我想等我走上了工
作崗位的某一天，回憶起這次畢業(yè)前的實習(xí)，也依然會覺得很溫暖的。
通過在出版社的暑期實習(xí)，我的綜合素質(zhì)得到提高，實踐能力得到增強，能夠把學(xué)到的理論與具體實踐結(jié)合起來。在實踐過程中我了解到許多關(guān)于選題，策劃，編輯，校對，排版，彩編等方面的知識，逐漸熟悉了文化傳媒方面的一些知識，并進一步了解圖書出版和市場需求之間的緊密關(guān)系。同時，我學(xué)會了怎樣同公司的其他同事建立融洽的合作關(guān)系，在和諧的氛圍中共同完成規(guī)定的工作任務(wù)，收到良好的經(jīng)濟效果。在具體的實踐過程中我也強烈地體會到要想成為一名優(yōu)秀的編輯必須具備各方面的素質(zhì)，不僅要有廣博得知識，高超的技能，較強的隨機應(yīng)變能力，較高的組織能力和協(xié)調(diào)能力，而且要有吃苦耐勞、愛崗敬業(yè)的精神。
關(guān)于實習(xí)報告 篇5
作為一個醫(yī)藥代表，平時的工作內(nèi)容即為維護與醫(yī)生（即客戶）的客情關(guān)系，通過各種方式加強雙方的認(rèn)知度，增加銷售數(shù)量。以最好的狀態(tài)與醫(yī)生交流，使對方接受你的人，進而接受你產(chǎn)品。說起來容易做起來難，在真正接觸這個行業(yè)后我才發(fā)現(xiàn)我的生存能力是多么的匱乏。
初到xx，在前輩的帶領(lǐng)下，我開始慢慢接觸這熟悉有陌生的行業(yè)。
熟習(xí)是因為我大學(xué)里學(xué)習(xí)的就是藥品的經(jīng)營與管理，我對藥品相關(guān)的知識還是具備的，對銷售的各種模式也有所了解。說它陌生是因為走上工作崗位的我發(fā)現(xiàn)了書本與社會的距離，感到了夢想與現(xiàn)實的差距。
為了不讓默默關(guān)注我、給我?guī)椭�、對我抱有希望的人失望，也不讓自己失望。我告訴自己一定要好好的工作，努力學(xué)習(xí)。
說到醫(yī)藥代表的工作內(nèi)容無非兩點，就是開發(fā)與上量，下面簡單介紹一下工作的基本內(nèi)容：
1.開發(fā)醫(yī)院
由于醫(yī)院進藥把關(guān)嚴(yán)格，藥品不像其他普通商品可以自由進入醫(yī)院，進而被醫(yī)生處方，最后獲得銷量。所以，做醫(yī)藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進入醫(yī)院，使醫(yī)生可以使用你的藥品。這是就需要開發(fā)這家醫(yī)院！
開發(fā)就是為了把你的藥送到醫(yī)院去。要打通的關(guān)節(jié)有科室主任、藥劑主任和管進藥的院長等一些相關(guān)人員。簡單地說就是拿到科室主任的提單，再由藥劑科主任和院長簽字，最后會在醫(yī)院自行召開的藥事會議上將你的藥品購中，允許此藥品進入醫(yī)院進行處方銷售。
2.銷售上量
如果已經(jīng)開發(fā)成功了，也就是說藥品成功進入醫(yī)院的藥品目錄。接下來你的主要工作是上量，院長藥劑主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重點是有你產(chǎn)品處方權(quán)的醫(yī)生。
當(dāng)然，根據(jù)藥品種類和使用的不同，一般我們把醫(yī)生分為門診醫(yī)生和住院部醫(yī)生。
門診醫(yī)生就是長期在門診里看病的醫(yī)生，處方都會由他們開出，當(dāng)然，你的銷量也會從他們的筆下產(chǎn)生，在我公司這類產(chǎn)品為xxxx。而有些藥品必須在醫(yī)院住院時使用，這時你必須聯(lián)絡(luò)住院部的醫(yī)生，使其愿意給你用藥，在我公司這類產(chǎn)品為xxxx。
但是這不是絕對的，要視實際情況而定，只要對銷量起促進作用我們都可以爭取。讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產(chǎn)品才是重點。每天就和那些醫(yī)生交流溝通，讓醫(yī)生認(rèn)可你和認(rèn)可你的品種。
其他注意的就多了，藥庫關(guān)系要好，查庫存，備貨等都需要他。也要給點好處，統(tǒng)方的關(guān)系要密切，那樣你可以知道誰用了多少。
這些只是工作中固定的格式，對于任何一樣工作，他都有所謂的工作體制，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來規(guī)范及定義一個行業(yè)及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷售，而不是文秘。任何規(guī)則都不可以在銷售行業(yè)上來規(guī)范我們的行為，只要在不違法的前提下達(dá)到銷售目的的方式，我們都要學(xué)習(xí)與借鑒。
銷售是一件復(fù)雜的事,尤其在醫(yī)藥業(yè)。身為醫(yī)藥代表,一定會面對各種各樣的壓力。公司的銷售指標(biāo),同行業(yè)競爭對手,客戶需求的不斷變化,國家政策的影響,等等。所以,對于一個醫(yī)藥代表來講,為了在競爭中立于不敗之地,除了要掌握專業(yè)的銷售技巧以外,還要讓自己有一種積極的人生態(tài)度。不單是醫(yī)藥銷售，當(dāng)下的銷售行業(yè)日趨白熱化，如何在共性的工作模式下獲得優(yōu)勢與成功才是我們新一代銷售人員最應(yīng)該學(xué)習(xí)的。
在此，我總結(jié)了在醫(yī)藥銷售中的一些技巧：
一、銷售技巧
臨床代表需要掌握系統(tǒng)的專業(yè)銷售技巧（PSS）。專業(yè)銷售技巧的學(xué)習(xí)不是通過自身經(jīng)驗而得到的，那樣你會走很多彎路。雖然我們學(xué)習(xí)的都是課本上的一些理論呢知識，但是我在平時學(xué)習(xí)的藥品知識和管理知識無形中加強我的競爭力。使我對一些較專業(yè)的東西接受的會更快。
二、溝通技巧
醫(yī)藥臨床代表不需要口若懸河、滔滔不絕。因為能說不等于會說，會說不等于說對話。良好的`溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法，而后給出自己的建議。這就需要一個銷售人員有強大的聽覺和快速旋轉(zhuǎn)的CPU(就是大腦)，在了解對方的所想后迅速給出迎合對方想法的回應(yīng)，這就是說對話。其實能做到這點的不多，我也在不斷的學(xué)習(xí)鍛煉自己的溝通能力。
三、公關(guān)技巧
一說到臨床代表的公關(guān)技巧，我們就想到了吃飯、喝酒、洗桑拿、唱歌、跳舞、撲克、錢送，開會、旅游、禮品。如果我們把這些技巧當(dāng)作公關(guān)技巧就會進入一個陷阱！其實這些方法是建立在合適的時機、合適的方式上的。而真正的公關(guān)技巧就是臨床代表必須知道，我在什么時機、用什么方式才能達(dá)到拉近關(guān)系、建立信任的目標(biāo)，而且，這些行為必須是合理的。
四、客情關(guān)系管理技巧
現(xiàn)在社會環(huán)境普遍浮躁，客戶忠誠度極低。作為臨床代表，必須具備將無形的客情關(guān)系轉(zhuǎn)化為有形的工作行為的能力。比如，提高拜訪頻率，建立客戶檔案，鎖定VIP客戶，這樣能夠迅速提高客戶信任。而延長每次的拜訪時間，增加談話內(nèi)容，開始進行家訪，從原來溝通20分鐘變成了溝通1小時，這些能夠提高客戶的親密度，拉近關(guān)系等。
關(guān)于實習(xí)報告 篇6
9月16號對我來說真的是莫大的'鼓勵，等到下午第二節(jié)才被告知第三節(jié)要上一節(jié)習(xí)題課外加一點新課，而且指導(dǎo)老師還會在教室后面聽，內(nèi)容主要是《我們怎樣學(xué)習(xí)地理》中比例尺的練習(xí)題。第一次上講臺好緊張。還好我遇到一個很配合很聽話的班級，雖然他們基礎(chǔ)很差，但是還是很認(rèn)真聽，于是整節(jié)課上的挺順利，老師也很滿意，還給了我一些意見。第一次覺得自己會做一個好老師，之前還會有些緊張�；蛟S是因為我急需用別人的評價證明自己吧，或許是因為我急需證明我這四年大學(xué)沒白讀吧，今天對我來說真的是一個特大的鼓舞。
星期二要上新課，那才是真正的挑戰(zhàn)，希望新課引入、探究新知、鞏固新知和歸納小結(jié)這四個部分都做到更精致點，以細(xì)節(jié)和創(chuàng)意取勝。
關(guān)于實習(xí)報告 篇7
一、企業(yè)基本狀況
xxxx有限公司煙臺分公司坐落于山東省煙臺市福山區(qū)高新產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)，位于永達(dá)街980號。創(chuàng)建于20xx年3月，是世界500強企業(yè)德爾福在山東建立的首個制造基地，在中國設(shè)立的第7家工廠。煙臺分公司分為兩期工程，一期工程占地41畝，建筑面積約10000平方米。二期工程占地12000平方米，建成后達(dá)到22000平方米，人員超過2800人，培養(yǎng)出了一批優(yōu)秀管理人員及技術(shù)專家，逐步實現(xiàn)人員本地化。
二期擴建之后，整個生產(chǎn)車間擁有17條流水線和36臺切線機，年產(chǎn)線束能力達(dá)到99萬套。
煙臺廠從建廠至今始終遵循著“追求杰出”的企業(yè)文化，貫徹“超越客戶的期望”的質(zhì)量方針，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，對客戶的要求快速響應(yīng)，多次被客戶評為最佳供應(yīng)商獎、被授予最佳響應(yīng)獎。煙臺廠服務(wù)的客戶有：
上海通用
上海通用北盛(沈陽)
上海通用東岳(煙臺)
北美通用
韓國雷諾三星
意大利菲亞特
墨西哥通用
二、實習(xí)崗位狀況及要求
目前公司幾乎為國內(nèi)所有主要整車制造商供貨，包括通用汽車、上海大眾、一汽大眾、奇瑞、福特、豐田、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)標(biāo)致和華晨等。德爾福派克的宗旨是“成為客戶心目中的最佳供應(yīng)商”，多年來公司在技術(shù)、價格、質(zhì)量和服務(wù)上表現(xiàn)突出，其在中國的每一家工廠都曾被主要客戶評為最佳供應(yīng)商。僅20xx年度，公司就獲得19項主要客戶嘉獎，包括連續(xù)五年蟬聯(lián)上海通用“最佳供應(yīng)商”和一汽大眾“十佳供應(yīng)商”;四度榮獲東風(fēng)神龍“最佳供應(yīng)商”、東風(fēng)日產(chǎn)“優(yōu)秀供應(yīng)商”和華晨“最佳供應(yīng)商”。此外還獲得奇瑞“最佳質(zhì)量供應(yīng)商”和一汽集團“質(zhì)量優(yōu)秀獎”。公司還曾連續(xù)五年獲得通用汽車全球“年度最佳供應(yīng)商獎”。
三、實習(xí)過程
經(jīng)過幾天的企業(yè)培訓(xùn)，體檢 ，我就被分到了SGM308生產(chǎn)線，然后我很快被分給了一個師傅 ，我看著他做 ，很快 很亂 ，不是懂 ，然后我邊被要求上手 ，一開始我做的很少 幾乎只有師傅的六分之一 ，當(dāng)然這我是不會做的 ，慢慢會了 。
在SGM308我深深的感受到在生產(chǎn)線上，我們是一個團隊，從預(yù)裝開始 ，插線，布線 ，纏膠帶 ，電測 ，目測 ，都是很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹]一步都不能出現(xiàn)錯誤，不能出現(xiàn)不良 當(dāng)然，很明顯的例子就是 安全氣囊 ，如果安全氣囊打不開 ，那車子出現(xiàn)事故 ，車主的生命是不會有太多的就會生還的。在SGM308每天早上我們都要大聲喊口號(永做最上峰 ) ，然后到各自工位，流水線轉(zhuǎn)起來，我要做的就是快 快 快 ，在一分鐘之內(nèi)結(jié)束我的事情 ，然后就是重復(fù) 重復(fù) 。其他人也是這樣。所以我們都是堅持 ，做好自己的事情 。非常迅速 ，也會保證質(zhì)量 ，都很重要。在SGM308 我不會因為自己是一名大學(xué)生就會有優(yōu)越感 ，有些孩子比我小5歲多 ，工資和我一樣 ，所以大家都努力去做 ，我很認(rèn)真的跟著師傅學(xué)習(xí) ，也學(xué)習(xí)其他工位 ，這樣會使我很快融入這個團體 ，也會給我更多的 機會 ，做關(guān)鍵崗 ，每個月多出500多 ，是非常誘人的。在SGM308我每天下班都會很累 ，雖然這樣 ，我當(dāng)做是在鍛煉自己，因此這半年我都努力在做好，當(dāng)然還會有錯誤發(fā)生 ，我也會每天挨批 ，然后便會改過 ，之后便不會再犯了 ，因為都熟悉了么。其實，最重要的實堅持 ，因為板一直在轉(zhuǎn)，不會累的. ，如果偷懶 ，板流下去 ，對大家都不好 。在德爾福派克的這半年我也熟悉了工廠的工作環(huán)境，我會選擇更加好的工作環(huán)境 ，更加好的待遇 ，當(dāng)然我也會做好 。在德爾福鍛煉了我自己，從身體方面 ，還有也逐漸從學(xué)校的環(huán)境中出來，融入了社會 ，學(xué)會獨立 ，責(zé)任感 。
在這段時間里，我一直堅持著那些關(guān)于社會關(guān)于自己的問題，聽從安排，安排的事情不要問為什么。認(rèn)真做自己該做的事情，不管什么時候，不要泄氣。不管自己的工作能力如何，一定要積極，向上，努力。做不了最優(yōu)秀的員工，但必須做到是最努力的。人的可變性是很強的，改變一種說話方式，客戶或許就會做出與原來相反的決定，所以不要急于放棄客戶�？蛻舻呐囵B(yǎng)是需要時間的，不要急于求成，可能會適得其反。了解客戶的需要是最重要的。保持微笑，準(zhǔn)備好問題，認(rèn)真聆聽，然后分析問題，解決問題。
在實習(xí)過程中，我也逐漸增強自己的溝通能力，經(jīng)過這一段時間的工作，讓我認(rèn)識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期練習(xí)的，以前工作的機會不多，使我與別人對話時不能隨機應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你意見，你要聽取，耐心，虛心的接受。在社會中要自信，自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的面試中，明白了自信的重要性。
關(guān)于實習(xí)報告 篇8
大學(xué)四年，我始終在為記者是什么而抓狂，在報紙上，在老師的教學(xué)中，陸陸續(xù)續(xù)的知道一些，但是很模糊，沒有明確的定義，家人問起，學(xué)新聞這個專業(yè)具體能干些什么，我有點萌的感覺，說不上來是怎么一回事，報社實習(xí)報告。我需要去弄清楚，新聞是什么，我為什么喜愛新聞？我為什么有想當(dāng)記者的強烈愿望。所以這是我進入報社實習(xí)的主要原因及其目的之一。
實習(xí)概況
我于7月15日到8月26日在連云港日報社實習(xí)，9月15日到10月20日在西安晚報實習(xí)，分別被分配在民生新聞部門、社會新聞部。實習(xí)的主要內(nèi)容是通過看報紙，網(wǎng)絡(luò)搜索，接聽熱線電話等方式查找新聞線索，確定采訪內(nèi)容，安排采訪，做筆錄，收集資料并進行寫稿，跟隨老師跑廣告業(yè)務(wù)，并對內(nèi)刊的廣告刊登進行排版等，采訪的內(nèi)容有了解社區(qū)人們的生活的基本形態(tài)，深入基層采訪了解城市中農(nóng)民工的生活，調(diào)查火車退票費對人們的影響，以及地鐵給人們帶來的影響，為解決老百姓燃眉之急的問題�？傊�，一切都是以服務(wù)人民為宗旨，實際解決老百姓問題為目的，是記者的基本工作。
實習(xí)單位介紹
《連云港日報》是中共連云港市委機關(guān)報，以堅持黨報的權(quán)威性、指導(dǎo)性、開放性、立足于開放城市、海港城市、新亞洲大陸橋東橋頭堡、團結(jié)拼搏、開拓創(chuàng)新，加快報業(yè)發(fā)展為辦報宗旨。1958年創(chuàng)刊，50年來，成長為擁有《連云港日報》、《蒼梧晚報》、《連云港手機報》、《連云港新聞網(wǎng)》《蒼梧晚報網(wǎng)》《今日報業(yè)》“三報兩網(wǎng)一刊”的強勢傳媒。在市委的領(lǐng)導(dǎo)下，一直堅持正確的政治方向，忠實履行黨報的職責(zé)，始終與黨和人民同呼吸、共命運、心連心，弘揚主旋律，打好主動仗，為宣傳貫徹黨的路線、方針、政策及市委、市政府的決策部署，為團結(jié)引導(dǎo)全市人民同心同德、艱苦創(chuàng)業(yè)，為促進連云港的經(jīng)濟發(fā)展與社會進步，做出了重要貢獻。
《西安晚報》創(chuàng)刊于1953年，是中共西安市委主辦的一張面向市民大眾的都市生活類報紙，也是中國西部歷史最悠久的大型城市報紙�！段靼餐韴蟆分铝τ谛侣劒氂谢�、資訊地域化、服務(wù)個性化的辦報理念與鮮明的編輯風(fēng)格與現(xiàn)代都市生活的快節(jié)奏同步，成為西安家庭覆蓋率最高的報紙�！段靼餐韴蟆芬云涑錾旖莸男侣劊S富多彩的信息，勸慰準(zhǔn)確的觀點，新穎獨特的視角，貼近百姓，關(guān)注民生，擁有巨大的社會影響力和公信力。
實習(xí)崗位概述
社會新聞和民生新聞主要是通過對真實具體新聞事實的反映，來傳達(dá)社會主流的道德評價標(biāo)準(zhǔn)和價值取向。所以其題材范圍涉及社會的方方面面。如我們的身邊，每天發(fā)生的令人感動的、美好的事件；社會中發(fā)生的雞鳴狗盜、假貨泛濫、迷信成風(fēng)、惡習(xí)滋生的問題；社會活動，風(fēng)土人情，災(zāi)禍等，這些都是社會新聞報道的范疇。通過對新聞時間的報道，為老百姓解決實際問題。
實習(xí)獲得的成績
在連云港實習(xí)的一個半月中，共有新聞采寫稿件35篇，刊載的有26篇，每份稿件都在1200字左右，其中自己獨自采寫的稿件達(dá)10篇以上。采訪的內(nèi)容深入基層，了解到老百姓所遇到的問題，實事求是的為老百姓解決問題，其中采訪還涉及到工商部門，對于社會上的坑門拐騙，欺詐售假等行為進行深度有效的報道，通過媒體報道以提醒廣大受眾謹(jǐn)防受騙。除采寫稿件之外，還分別在報社的印刷部門，編輯部門以及廣告部門分別待了一周，知道了報紙從有新聞線索開始到報紙出刊并物流運輸?shù)娜^程，期間還參與到報紙排版，拉廣告，拍攝圖片。在西安晚報實習(xí)中，有稿件10篇，印象最深的是采訪外地來西安打工的老農(nóng)民工和80后農(nóng)民工，他們衣著樸素，被生活所迫，他們不得不每天行走于各種勞務(wù)市場中，只要有人提供工作，不論薪水多少，他們都愿意干，實習(xí)報告《報社實習(xí)報告》。不像80后的農(nóng)民工，在他們身上絲毫看不到被所面臨的就業(yè)，房子，孩子上學(xué)或被留守等問題那種困惑與無助。80后的農(nóng)民工，強迫自己在大都市里靠給別人打工或做點小生意來養(yǎng)家，但又不僅僅是為了養(yǎng)家，還為了他們的夢想，因為他們相信，只要自己夠努力，在西安這個大都市里，總會有自己的一片天。他們身上的那種自信，那種面對生活的`坦然，為成就以后的自己而苦苦掙扎的情景，給了我很大的震撼，在我的《繁華都市中，他們的未來在那里》的作品中，深刻的描述了這一場景。此次采訪促使我不得不把目光投向城市中農(nóng)民工，時刻關(guān)注他們生活遇到的各種問題，通過對國家政策解讀對其進行的有力報道，給他們提供更多的幫助。最近廉價房措施的實行不失為對生活在城市中農(nóng)民工良好的政策。
實習(xí)體會：
“我猜想，當(dāng)我死后站在天堂之門的時候，我遇到的第一個人，將是美聯(lián)社的記者�！痹S多年后，圣雄甘地的這段說辭，時刻鼓舞著我。雖說只是個實習(xí)，但是我已把自己當(dāng)作追逐新聞的記者，促使我不斷完善自己。
心態(tài)方面：
在連云港日報實習(xí)期間，剛?cè)サ臅r候，老師把我安排在資料室里，讓我閱讀有關(guān)民生的新聞，并讓我對其進行分析，兩天過去了，老師對我不聞不問，那時的我心急如焚，看書只是做個樣子，知識不再進入大腦。我打電話給我老師，老師說采訪沉穩(wěn)的心態(tài)是必有的，不急你再看看書。一周后，老師出去采訪帶上了我，同時我為不再資料室看書終于松了一口氣，可是后來我在采訪中才發(fā)現(xiàn)，如果不是待在資料室看報紙，我還真是不知道面對老百姓我該采訪什么，而且我覺得所學(xué)的知識真是少之又少，匱乏的不行。之后只要不出去采訪，我都在資料室里看書。
在采訪中，有3次經(jīng)歷，讓我對社會以及記者這個行業(yè)有了新的認(rèn)知。7月25日，我作為現(xiàn)代快報的實習(xí)生被邀請參加市里采訪，為期一周，幾乎江蘇的省級報社和省級電視臺都有記者參加，因被采訪的人住在開山島上，需要坐船3個小時才可到達(dá)。早上四點時候，我們就開車出發(fā)，原本晴朗的天氣，在我們到達(dá)島上的時候突然大雨降至，因沒有什么防御措施，我們個個被淋的想落湯雞，海浪一波一波的被海風(fēng)吹起，擊打著岸邊的巖石，但是采訪工作并未被終止，電視臺的采訪人員把衣服脫下來把攝影機包住，只露出鏡頭對準(zhǔn)被采訪人，平面媒體記者刷刷的用筆記者被采訪人說的話，絲毫不受風(fēng)吹雨打的影響，這場暴雨好像對他們而言似是溫和細(xì)雨一般。在返回的路上，沒有人身上的衣服是干的，但是在他們的臉上也沒有怒意，只是在那興奮的說著采訪的內(nèi)容，有的已經(jīng)敲打著鍵盤，把文字輸入了電腦之中。就是記者這種忘我的精神給了我深深的震撼，不愧是“無冕之王”。
8月5日，采訪加盟打火機詐騙案，用電話給售假公司經(jīng)理打電話詢問情況時，經(jīng)理李先生的回答令人瞠目結(jié)舌，如老子就是天，我說需要錢，他們就掏錢給我，何況是自愿的，我又沒有逼迫他們，怎么是詐騙呢，況且我想怎樣就怎樣，管你們X事，如果你們管這檔子事，別怪我找人砸你飯碗等。這件事雖然在報紙上曝了光，但是因為武漢的地方保護主義特別強，導(dǎo)致這一事件最終沒有得到圓滿的解決。這件事上我看到了李先生因為有錢而囂張跋扈的嘴臉，深刻的體會到看事物不能光看表面，應(yīng)該深入內(nèi)部調(diào)查，徹底解決問題。
8月15日。我獨自到海州區(qū)的紅旗社區(qū)采訪，因本身采訪對象不是很了解，去之前也就沒有什么準(zhǔn)備，到采訪的時候才發(fā)現(xiàn)，自己犯了一個多么大的錯誤。因為被采訪人的妹妹患有嚴(yán)重的風(fēng)濕性心臟病以及長期遭受精神分裂癥的困擾，其骨瘦如柴，臉上的表情有所扭曲，看到她，我愣住了足足有5分鐘，其姐姐叫了我?guī)状危叶紱]反應(yīng)。后來采訪他姐姐實在是不知道從哪里下手，只好先行離開，最后還是用電話完成了此次的采訪。這件事對我以后采訪做了警鐘。第一，采訪之前，要對被采訪人有所了解，并寫采訪提綱。第二，著力提高心理素質(zhì)，加強對事物的認(rèn)知以及敏感度，做到遇事冷靜、不慌張。第三，與人溝通方面的加強。
在西安晚報實習(xí)期間，因為實習(xí)老師沒多少采訪，我得以空閑看了新聞學(xué)專業(yè)課本，也到基層作有關(guān)城市中農(nóng)民工問題的調(diào)查，深刻體會到他們在城市中艱苦的生活，以及對城市的貢獻，被他們的不懈努力與默默奉獻的精神所折服。在對西安地鐵運行期間，對西安上班族、學(xué)生等不同人群的采訪，深深感受到作為西安人擁有地鐵的驕傲。與此同時，國家火車票退票費用的降低不失為減輕人們出行不便的一種策略。與人的不斷交流，使得我在與人交流方面有很大的提升。
專業(yè)方面：記者這個行業(yè)，需要的不僅僅是新聞寫作方面的技能。還需要對社會各方面的認(rèn)知度和敏感度。這是建立在人的世界觀、人生觀、價值觀上面的。再說新聞無處不在，涉及的范圍廣，所要求的知識面也很廣。我在社會新聞部實習(xí)，社會新聞涉及生活的許多方面，如我們的身邊，每天發(fā)生的令人感動的、美好的事件；社會中發(fā)生的雞鳴狗盜、假貨泛濫、迷信成風(fēng)、惡習(xí)滋生的問題；社會活動，風(fēng)土人情，災(zāi)禍等，都是社會新聞的范疇，這就要我們學(xué)習(xí)如法律，經(jīng)濟，政治，文學(xué)，美學(xué)等各方面的知識。我的專業(yè)是新聞學(xué)的，但是所學(xué)習(xí)的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。如在我一次有關(guān)一位女士買了一包發(fā)霉的月餅采訪寫作中，我就沒有提到我國憲法規(guī)定的假一賠十的相關(guān)條列，老師說：沒有這條新聞信息，其新聞的價值就被打了折扣了，還有一次是有關(guān)四胞胎的采訪，因其家庭貧困，希望政府能給予家庭補貼，有了上一次的經(jīng)歷，我特地上網(wǎng)查了一下，發(fā)現(xiàn)有地方政府是給與貧困家庭生多胎兒補貼的，當(dāng)時打電話告知其父，后來才知道，國家規(guī)定里是不給與補貼的，是有些地方政府破例給補貼，那是其他的城市。每個省的有些規(guī)定是不一樣的，兩個不能相提并論。給了當(dāng)事人錯誤的信息，這是作為記者很難看的一件事，但是不得不說這是知識不足惹的禍。記者擁有的不只是相關(guān)的專業(yè)技能，而且還要通曉其他各方面的知識，但是不用很細(xì)致，大概知道就行。這就需要我們每時每刻都要處于一種學(xué)習(xí)的狀態(tài)，吸收各方面的知識，提高我們的修養(yǎng)，在記者的道路上才能越行越遠(yuǎn)。
人際關(guān)系方面：
把人際關(guān)系搞好是記者的必備條件，因為有了人際關(guān)系，記者所獲得新聞線索也就多，所采寫的稿件也多。認(rèn)識不同的人群，你可以學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點，這不僅有利于自身修養(yǎng)提高，還會在社會
關(guān)于實習(xí)報告 篇9
一、 實訓(xùn)課的目的和意義
（一） 實訓(xùn)目的
經(jīng)過老師的講解和自己的學(xué)習(xí)，我基本了解了本專業(yè)的理論知識，但是由于經(jīng)驗不足，在實際的應(yīng)用中去無從下手，在稅務(wù)處理中總是會出現(xiàn)各種的失誤從而導(dǎo)致最后結(jié)果的錯誤，而通過本次的上機實踐，可以將我學(xué)到的理論的專業(yè)知識應(yīng)用到社會實踐工作中去，使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高實踐能力，還能嘗試到一些我們沒有學(xué)到的知識。實訓(xùn)讓我們對平時學(xué)習(xí)的理論知識與實際操作相結(jié)合，在理論和實訓(xùn)教學(xué)基礎(chǔ)上進一步鞏固已學(xué)基本理論及應(yīng)用知識并加以綜合提高，學(xué)會將知識應(yīng)用于實際的方法，提高分析和解決問題的能力。將自己在課堂上所學(xué)的知識應(yīng)用在上機實踐中去，從中找到自己的不足和缺陷，從而得到改正。
（二）實訓(xùn)的意義
通過自身實踐，重新過濾了一遍所學(xué)知識，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本不會體驗到的知識，比如各稅種的稅務(wù)處理和憑證的填制以及各種特例雖然老師在課堂上有提及到，但是總感覺很抽象，而在實踐中，通過對稅務(wù)的填報，使我對這些知識的理解更上一層樓，記憶更加的深刻，不再像以前那樣的模糊。并且，經(jīng)過自己的研究和老師的指導(dǎo)后，也打開了視野，增長了見識,使自己對稅收實務(wù)的認(rèn)識更近一歩，為自己以后稅收的學(xué)習(xí)打下了堅實的基礎(chǔ)，做好了鋪墊，同時也為自己以后從事稅務(wù)工作奠定了良好的基礎(chǔ)。培養(yǎng)了我的耐心和細(xì)心，在實訓(xùn)中，我時時刻刻都保持著一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，認(rèn)真對待工作。通過本次實訓(xùn)，讓我看清了將來努力的方向，給了我充足的自信，在以后的學(xué)習(xí)的日子里，我會不斷地完善自我的專業(yè)知識。
二、 實訓(xùn)的內(nèi)容和過程
（一）實訓(xùn)的內(nèi)容
稅收實務(wù)實訓(xùn)課到現(xiàn)在為止已經(jīng)結(jié)束了，在這一學(xué)期的實訓(xùn)中，我們先后總共對增值稅、消費稅、營業(yè)稅、資源稅、城市建設(shè)維護稅及教育附加費、印花稅、個人所得稅等稅種進行了上機實踐結(jié)合課堂上所學(xué)的知識對實際工作中的稅務(wù)處理進行納稅申報。
填制增值稅、消費稅、營業(yè)稅的納稅申報表，包括了小汽車、卷煙、固定資產(chǎn)等項目的稅務(wù)處理。還包括一般納稅人和小規(guī)模納稅人的稅務(wù)核算與申報。根據(jù)某公司的原始憑證，計算其銷售額、稅額、稅率，從而填制增值稅納稅申報表、本期代收代繳稅額計算表、本期取得準(zhǔn)予扣除消費稅憑證明細(xì)表、應(yīng)稅消費品納稅申報表、資源稅納稅申報表等等。還要根據(jù)步驟，先填完各種附表之后，在進行納稅申報表主表的填制以及各種附屬資料。
（二）實訓(xùn)的過程
一方面，我的處理的事情能力不夠，而且，在實習(xí)中我缺乏工作耐心，細(xì)心程度也不夠，造成很多不必要的錯誤，給本次的稅收實務(wù)實訓(xùn)來帶來一定的麻煩。另一方面，我的專業(yè)知識學(xué)的不透徹，很多知識都了解一點，沒有更加深刻地學(xué)習(xí)，致使在工作中出現(xiàn)很多錯誤，不能更好地完善實習(xí)工作。所以在計算應(yīng)稅銷售額和稅額時總是會出錯，好多東西都算錯了，比如說會把不含稅的銷售額看成是含稅的或者把一些不用計算的收入計算進去，這樣就導(dǎo)致了最后計算結(jié)果的錯誤。對這種現(xiàn)象很苦惱，只能對著答案一步一步的做，認(rèn)真的去思考每一項應(yīng)該怎么算，到底該不該算以及使用什么稅率，一節(jié)課也就只能填一個表，還不能保證全對。之后慢慢的才可以在實踐中找到一點感覺，對稅收申報表一點一點的熟悉，逐漸的加快做題的速度和質(zhì)量�，F(xiàn)在我對稅收實務(wù)已經(jīng)有了最基本的了解，雖然現(xiàn)在我的稅收實務(wù)不是很好，但與最初的拿到題就不知所措已經(jīng)有了很大的改善。通過實踐也使我對自己的學(xué)習(xí)狀況有了更深層次的了解，知道了自己的不足與缺陷，在學(xué)習(xí)中逐漸的去改正、去完善，去找到屬于自己的路，在稅務(wù)這條路上可以走的更遠(yuǎn)。
三、稅收實訓(xùn)總結(jié)
本次稅收實訓(xùn)大概有一個學(xué)期，其中涉及幾個增值稅、營業(yè)稅等幾個大稅種以及城市建設(shè)維護稅及教育附加費、資源稅等幾個小稅種。經(jīng)過這一次的實踐，我深深地了解到稅務(wù)工作的艱辛和困難。
在實訓(xùn)當(dāng)中，各種不同的`稅種計算對我也是一個不小的考驗。在實訓(xùn)中我總結(jié)了一些小的要點：1、按原始憑證的內(nèi)容填寫，不得遺漏，同時要明確的區(qū)分各種原始憑證，例如：通過防偽稅控的和沒有通過的，從中選擇自己需要的原始憑證來填制納稅申報表，不可選錯。
2、填制在納稅申報表上經(jīng)濟業(yè)務(wù)要與實際相符，數(shù)字要真實可靠，單位以及金額要明確，如果金額要有大小寫的，大小寫要相符，不可有錯別字。3、數(shù)字之間不可以有空格，每一項都要填在其對應(yīng)的位
置，不可錯位。4、各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)要明確區(qū)分，要收什么稅，具體怎么收，稅率是多少，稅額是多少，有沒有特殊規(guī)定等等。5、一項業(yè)務(wù)可能會收很多種稅，這是就要自己去判斷、去選擇，到底要怎么征收，要做到細(xì)心、謹(jǐn)慎。6、每一張納稅申報表都會有很多的項目，在填制納稅申報表是就要仔細(xì)的去看每一項讓我們填什么。7、每一種稅填的都不是一張表，可能有附表和主表之分，填的時候要先填附表，這樣的話在填主表的時候就會輕松很多，也不容易出錯，否則會和你難填而且容易填錯。8、注意特殊情況，看一下填表說明，有一些表格可能不用填寫，或者填一部分。
經(jīng)過這么長時間的實訓(xùn)，我深深地認(rèn)識到做稅收工作的不易，所以在以后做納稅申報表時，我們一定要做到認(rèn)真、細(xì)致、不可以有絲毫的馬虎之意。這是非常繁瑣，也是非常重要的，否則會功虧一簣，徒勞無功。作為一名學(xué)生，最終能夠很好的掌握書本上的知識并且靈活運用是很重要的，因為我們以后最終是要走上社會的，而我們的知識就是我們以后可以得到好工作的保障。所以我們要做到把我們在課堂上學(xué)到的知識運用到實踐中去，可以解決實際問題，而不是只是掛在口頭上的一句空話。而這樣的實訓(xùn)學(xué)習(xí)給我們提供了一個可以實踐的機會，可以讓我們在實踐中拓展自己的知識，使之可以運用到實際中去，這樣的實訓(xùn)是值得我去珍惜的，它為我們累積了很多良好的知識和經(jīng)驗。
四、心得體會
關(guān)于實習(xí)報告 篇10
炎炎七月，一個偶然的機會給了我一份實習(xí)工作。
從7月12號開始，我與另外十二位志同道合的同學(xué)來到了佛山市觀達(dá)投資管理有限公司，開啟了我們?yōu)槠谌齻�星期的實習(xí)生涯。雖然只是短短的三周，但是通過總經(jīng)理、副總經(jīng)理及技術(shù)總監(jiān)的系統(tǒng)培訓(xùn)，使得我們對原來陌生的外匯有了一個較完整的認(rèn)識。同時也了解到了自己專業(yè)將來對口的行業(yè)的相關(guān)知識通過外匯開戶投資，黃金基金投資管理等工作，結(jié)合所學(xué)投資學(xué)，金融市場學(xué)等專業(yè)理論，使我更加系統(tǒng)的掌握了所學(xué)的專業(yè)知識，加強了對金融領(lǐng)域工作崗位的認(rèn)知和認(rèn)同，培養(yǎng)了對所學(xué)專業(yè)的興趣和熱情，激發(fā)了學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識的積極性。這是一次考驗我的機會。對我來說是一個新的開始，為我以后走向工作崗位和社會奠定了初步的基礎(chǔ)。佛山市觀達(dá)投資管理有限公司是一家專注于外匯投資，貴金屬等投資服務(wù)領(lǐng)域，服務(wù)于中國大陸及全球華人社區(qū)，肩負(fù)推動外匯投資行業(yè)發(fā)展的'深切使命，持續(xù)保持領(lǐng)先地位的外匯投資，貴金屬等投資服務(wù)機構(gòu)和專業(yè)門戶網(wǎng)站。其中總經(jīng)理卞東樓老師曾于瑞士深造金融管理學(xué)，其后出任瑞士信貸銀行外匯部技術(shù)總監(jiān)一職，主管外匯部。回國后曾任職于銀行及多間大型國際投資咨詢公司，主管外匯、股票、基金等金融講座的培訓(xùn)以及市場策略分析。初到公司，我們接受的是一系列的培訓(xùn)，包括公司的基本營業(yè)狀況，外匯市場運營情況，股票基金和黃金市場的基本狀況。對市場的分析：基本分析和技術(shù)分析以及如何拓展市場等等。第一周的培訓(xùn)課過后，我們就開始進行模擬實操。其實外匯和股票有很多相同之處，但同時也存在很多異同之處。外匯買賣的是貨幣，兩種貨幣匯率一天里會出現(xiàn)很大的波動，投資者賺取的是通常都是這些波動。而股票賺取的是發(fā)行公司股票的增值，每天的增幅不大。同時股票種類非常多，令人眼花繚亂，很難選取好股。但是在國際市場上買賣的貨幣并不多，重要的貨幣更少。這些重要的貨幣每天都會波動一百個點上下，賺取資金的空間很大，當(dāng)然風(fēng)險也不小。但是，我以前也玩過股票，感覺很難把握。而外匯玩了不久就感覺上手了，玩得很順。在實習(xí)的兩個星期里，我利用一萬美金的保證金賺取了差不多兩千美金。按照現(xiàn)在人民幣的匯率6.7768，那也即賺了一萬多rmb了。如果這是真實賬戶，確是不錯的收益，外匯也確實是不錯的投資途徑。?我操作的是模擬倉，聽老員工說，模擬倉和真?zhèn)}感覺完全不同，
當(dāng)炒真?zhèn)}時，手都要抖起來了，所以現(xiàn)在我說的只是我模擬倉的一些想法。我炒模擬倉的目標(biāo)是：冒最大的風(fēng)險，賺最大的利潤是我在本次比賽中采用的態(tài)度。但是?，真實賬號絕不能這樣做。我積累了幾點戰(zhàn)略上的交易策略，感覺還不錯，提供給大家看看︰?a)?風(fēng)險市場上買賣要有了足夠的耐性待機會到來，忍者無敵，寂寞是金，機會是等來的。市場絕大多數(shù)的時間是給你看的?，不是叫你參與的。 b)?恪守鐵的紀(jì)律是風(fēng)險市場上獲利取勝的法寶。?不要自以為是，自作聰明。 c）博而專，專而博。應(yīng)了解每一種類的貨幣，但同時也要有一樣自己比較熟悉的貨幣種類，不能朝三暮四。 d)猶豫不決的時候切記不要入市，入市或者交易一定要充分準(zhǔn)備、自信、果斷！ e)發(fā)現(xiàn)錯誤及時平倉。人不是神，難免會犯錯。知錯就改就行啦 f)不可輕信他人的意見，即便他是專家也不輕信，要相信自己！ g)所有的交易都要嚴(yán)格設(shè)定止損。對出現(xiàn)虧損的頭寸及時止損出局以上只是我個人的一些想法和總結(jié)，每個人都有自己的一套方法，別人的意見只是建議，自己應(yīng)該取其精華，去其糟粕。
關(guān)于實習(xí)報告 篇11
一、 關(guān)于ERP
1、ERP的定義
ERP——Enterprise Resource Planning 企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺。ERP作為一種先進的管理思想，作為信息化的一個重要工具，它代表了當(dāng)前在全球范圍內(nèi)最廣泛、最有效的一種企業(yè)管理方法，提供了企業(yè)信息化集成的最佳方案，它將企業(yè)的物流、資金流和信息流統(tǒng)一進行管理，對企業(yè)擁有的人力、資金、材料、設(shè)備、方法（生產(chǎn)技術(shù)）、信息和時間等各項資源進行綜合平衡和充分考慮，最大限度地利用企業(yè)的現(xiàn)有資源，取得更大的經(jīng)濟效益。
2、ERP的管理思想
ERP是一種以客戶為中心，基于時間、面向整個供應(yīng)鏈的管理思想。它在企業(yè)原有信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)上擴展了管理的范圍，把企業(yè)的業(yè)務(wù)流程看做是一個與外部緊密連接的供應(yīng)鏈，整合企業(yè)全部資源，將企業(yè)內(nèi)部劃分為幾個相互協(xié)同作業(yè)的支持子系統(tǒng)，如生產(chǎn)制造、服務(wù)維護、工藝技術(shù)、財務(wù)會計、市場營銷、人力資源等，并對企業(yè)供應(yīng)鏈上的所有環(huán)節(jié)，如訂單、采購、庫存、計劃、生產(chǎn)制造、質(zhì)量控制、運輸、分銷、服務(wù)與維護、財務(wù)、成本控制、投資決策分析等有效的進行管理，從管理的廣度和深度上為企業(yè)提供了更為豐富的功能和工具。
3、ERP理論的發(fā)展
ERP理論的形成大致經(jīng)歷了四個階段：基本MRP階段、閉環(huán)MRP階段、MRPⅡ階段、ERP的形成。并隨著產(chǎn)品復(fù)雜性的增加，市場的競爭加劇，以及信息全球化，ERP管理理論與軟件得到了發(fā)展與應(yīng)用。
20世紀(jì)60年代，制造業(yè)為了打破“發(fā)出訂單，然后催辦”的計劃管理方式，設(shè)置了安全庫存量，為需求與提前期提供緩沖。
20世紀(jì)70年代，企業(yè)的管理者們已經(jīng)清楚地認(rèn)識到，真正的需求是有效的訂單交貨日期，產(chǎn)生了對物料清單的管理與應(yīng)用，形成了物料需求計劃——MRP。
20世紀(jì)80年代，企業(yè)的管理者們又認(rèn)識到制造業(yè)要有一個集成的計劃，以解決阻礙生產(chǎn)的各種問題，而不是一庫存來彌補，或緩沖時間去補償?shù)姆椒▉斫鉀Q問題，要以生產(chǎn)和庫存控制的集成方法來解決問題，于是MRPⅡ即制造資源計劃產(chǎn)生了。
20世紀(jì)90年代以來，隨著科學(xué)技術(shù)的進步及其向生產(chǎn)與庫存控制方面的滲透，為解決合理庫存與生產(chǎn)控制問題，需要處理大量的信息，企業(yè)資源管理的復(fù)雜程度加大。這對信息的處理提出了更高的效率要求，傳統(tǒng)的人工管理方式難以適應(yīng)以上系統(tǒng)，而只能依靠計算機系統(tǒng)來實現(xiàn)。而且信息的集成度要求擴大到企
業(yè)的整個資源的利用、管理，從而產(chǎn)生了新一代的管理理論與計算機系統(tǒng)——企業(yè)資源計劃（ERP）。
ERP是由美國加特納公司（GartnerGroupInc.）在90年代初期首先提出的，當(dāng)時的解釋是根據(jù)計算機技術(shù)的發(fā)展和供需鏈管理，推論各類制造業(yè)在信息時代管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢和變革。隨著人們認(rèn)識的不斷深入，ERP已經(jīng)被賦予了更深的內(nèi)涵。它強調(diào)供應(yīng)鏈的管理。除了傳統(tǒng)MRPⅡ系統(tǒng)的`制造、財務(wù)、銷售等功能外，還增加了分銷管理、人力資源管理、運輸管理、倉庫管理、質(zhì)量管理、設(shè)備管理、決策支持等功能；支持集團化、跨地區(qū)、跨國界運行，其主要宗旨就是將企業(yè)各方面的資源充分調(diào)配和平衡，使企業(yè)在激烈的市場競爭中全方位地發(fā)揮足夠的能力，從而取得更好的經(jīng)濟效益。
二、創(chuàng)新實驗
1、背景簡介
本實驗是在模擬完老師給我們的資料以后自己構(gòu)思的方案。我設(shè)置的企業(yè)
為：浙江絲蘭針織服飾有限公司。
2、實驗內(nèi)容
�。ㄒ唬� 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)錄入
基礎(chǔ)資料，就是在系統(tǒng)中使用的各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的總稱。用戶在錄入憑證或者錄入單據(jù)時，都毫無例外地需要輸入一些業(yè)務(wù)資料信息，如科目、幣別、商品、客戶、金額等等信息�？颇�，幣別，憑證字，計量單位，客戶，部門，職員，物料，供應(yīng)商，工作中心，輔助資料管理�？梢赃@么說，所有的憑證、單據(jù)都是由一些基礎(chǔ)資料信息和具體的數(shù)量信息構(gòu)成的。
進入主控臺后，選擇〖系統(tǒng)設(shè)置〗→〖基礎(chǔ)資料〗→〖公共資料〗→〖客戶〗，就可以進入客戶維護界面。其他的像計量單位，部門，職員，物料，供應(yīng)商，工作中心，輔助資料管管理，都一一如此。
圖1、客戶資料管理
�。ǘ┫到y(tǒng)初始化和系統(tǒng)啟用
即在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)錄入和檢查完畢之后，開始對系統(tǒng)進行初始化和系統(tǒng)啟用。
�。ㄈ┥a(chǎn)管理模塊的數(shù)據(jù)錄入和實訓(xùn) 1）、BOM的輸入與維護
企業(yè)的兩種產(chǎn)品毛條針織衫與平板針織衫的BOM樹分別如圖2、圖3所示。
圖2、毛條針織衫的BOM樹
圖3、平板針織衫的BOM樹
2）、銷售訂單的錄入與審核
在1月8號那天收到兩張訂單，分別是：
訂單1、客戶是上海衣衣生輝服飾批發(fā)城，其訂貨產(chǎn)品為毛條針織衫20xx件，交貨時間是20xx年1月31號。
訂單2、客戶是江蘇夢蕾服飾城，其訂貨產(chǎn)品為平板針織衫1000件，交貨時間是20xx年2月4日。
關(guān)于實習(xí)報告 篇12
景觀設(shè)計實習(xí)報告
實習(xí)目的：1、完成學(xué)校布置的任務(wù)，修滿學(xué)分
2、實際參與設(shè)計全過程，學(xué)以致用，與甲方溝通
3、培養(yǎng)團隊合作能力
4、進一步加強手繪、SU、PS、CAD等設(shè)計軟件的運用
5、將在學(xué)校里所學(xué)習(xí)的環(huán)境藝術(shù)設(shè)計以及相關(guān)理論知識有效的運用到實習(xí)過程中
6、熟練掌握景觀設(shè)計行業(yè)的方法和程序步驟
7、加強自身人際交往與管理能力，為成為合格的設(shè)計師作充分的準(zhǔn)備
摘要:報告實習(xí)從參觀福州各個大型樓盤跟校園外環(huán)境入手，介紹樓盤跟校園外環(huán)境的同時，也將景觀設(shè)計的理念與原則一起提出，從概念上和實習(xí)的具體細(xì)節(jié)上反映出對景觀設(shè)計的理解。
關(guān)鍵詞:設(shè)計理念、景觀設(shè)計
一、實習(xí)經(jīng)過
實習(xí)時間：
1、寧德霞浦試驗幼兒園簡介：
本項目為福建寧德市霞浦縣實驗幼兒園，位十霞浦縣新城區(qū)，規(guī)劃15米次干道西側(cè)，用地面積9625.298m2(合14. 44畝)，外形輪廓呈四分之一圓的形狀(日前基地已完成填上)，園區(qū)基地北側(cè)為霞浦縣地稅局辦公樓用地、東側(cè)、西側(cè)、北側(cè)均為規(guī)劃次干道，周邊為住宅區(qū)、民房，交通十分便利。按規(guī)劃部分要求，該用地主要為24班實驗幼兒園教學(xué)用房用地，其余均為景觀植物園、室外活動場、廣場、綠化等用地。建筑占地面積2529.6m2，總建筑面積7352.3 m2。為一至四層框架結(jié)構(gòu)，建筑總高度為17. 3m. 幼兒園劃分為3個功能區(qū)。
中心活動區(qū)：主要功能是為兒童娛樂游戲的場所。
休閑游玩區(qū)：主要功能是為兒童提供山水環(huán)境中進行兒童體育活動的場所。 植物認(rèn)識區(qū)：充分體現(xiàn)生態(tài)科普教育和自然生態(tài)環(huán)境的有機結(jié)合。 設(shè)計理念：
兒童是社會發(fā)展的未來，始終是人們舌尖上滾動著的最溫柔的字眼，他們天真，活潑，對任何事物都充滿好奇，他們需要我們的保護和引導(dǎo)，保障他們生長所需是社會需要優(yōu)先考慮的問題。
幼兒園正是兒童學(xué)習(xí)、生活最基本的物質(zhì)基礎(chǔ)。幼兒園是一個融知識性、娛樂性和參與性為一體的城市空間，是一處風(fēng)格獨特、內(nèi)容新奇、安全關(guān)觀的活動場所，也是城市環(huán)境布局、完善社區(qū)功能的重要組成部分。
針對以上要求，將幼兒園的設(shè)計主題定為“彩色云朵一童年一印象”，讓所有家長都感覺到它撲面而來的趣味、內(nèi)涵和安全感。
2、三明永安九龍灣簡介：
地理:永安市位于間中偏西，間中大谷地南端，沙溪河中上游地段，火武夫山脈與戴云山脈的過渡地帶。永安是間西北交通樞紐，東靠大田縣西鄰連城、清流，南毗漳平、龍巖，北接三元、明澳。市中叱距三明市區(qū)50公里，離福州340公里，到廈門360公里。
氣候:屬于亞熱帶季風(fēng)氣候，氣候宜人，日照充足，四季分明，雨水充足。位于東南洽海夏季易受臺風(fēng)影響，多臺風(fēng)雨。植被為亞熱帶常綠闊“十林帶”。 項目概況：
項目所在地永安市有著悠久的歷史文化傳統(tǒng)，便捷的交通系統(tǒng)，豐富的自然資源，質(zhì)量優(yōu)良的水系土態(tài)資源，皇氣新鮮，環(huán)境優(yōu)美，
區(qū)域以自然、土態(tài)簡潔為主題，符合現(xiàn)代人的土活方式。
九龍灣總平面
九龍灣共劃分為6個區(qū)域
沿街商業(yè)景觀區(qū)、休閑娛樂區(qū)、休閑景觀區(qū)、建筑周邊綠化區(qū)、中軸景觀區(qū)、護坡綠化區(qū)。
景觀總體設(shè)計:
通過對現(xiàn)場和永安歷臾文化風(fēng)土人情、企業(yè)的文化、對目前永安地區(qū)的知名樓盤以及小區(qū)固有的景觀內(nèi)涵等諸多方面的調(diào)查研究總結(jié)。
設(shè)計原則：
1.創(chuàng)新的原則
2.均好性原則
3.人性化、個性化的原則
4.土態(tài)、自然、的原則
5.效益原則
6.系統(tǒng)、統(tǒng)一、協(xié)調(diào)的原則結(jié)并提出符合九龍灣的園林設(shè)計理念現(xiàn)代公館式園林，即將永安九龍灣風(fēng)情與切爾西花園的精致結(jié)合.兩種品位的和諧融合，作為九龍灣設(shè)計的總目標(biāo)。
設(shè)計以文化為先導(dǎo)，豎持高起點、高標(biāo)準(zhǔn)的要求。本設(shè)計將永安九龍灣，歐洲經(jīng)典花園的設(shè)計元素本土化，結(jié)合現(xiàn)代公館園林的造園藝術(shù)，形成融自然人文于一體的美妙景觀。身處其中，不僅能夠感受到高貴典推的鄉(xiāng)土風(fēng)情，還能隨處感受到兼容包并、別具一格的九龍灣的人文氣息。
根據(jù)建筑規(guī)劃形成的“一心、一環(huán)，兩軸，多點”的景觀線路搭建蔑個九龍灣的景觀框架。各個景觀元素盡可能地體現(xiàn)出“現(xiàn)代公館式園林”的特色，給客戶無限的奢華感和尊貴感。
“一心”一位于樓盤的中叱位置最具特色的景觀區(qū)域。以熱帶自然風(fēng)光為依托，以永安文化風(fēng)情為底蘊，集中而突出地展示出永安的自然和人文景觀。
“一環(huán)”沿著規(guī)劃的主要交通道，合理布置景觀節(jié)點。從永安九龍灣逐步引入大切爾西花園式的園林景觀區(qū)。各個景觀節(jié)點注重綠脈、文脈、人脈的結(jié)合，使得建筑與園林景觀有機連成一體，將一條環(huán)線的景觀有機合理的聯(lián)系起來。
“兩軸”整個景觀由縱橫兩軸相互融合.相互聯(lián)系和過渡�？v軸作為主要的景觀軸線，洽縱軸設(shè)有序列感的`景墻與水景等園林元素，給人與視覺的沖擊， 同時也讓人感受到小區(qū)的堂皇與尊貴。
“多點”在環(huán)線的外圍，合理布置園林景點。各種可參與性的園林景觀給人以高尚和高品質(zhì)的土活體驗。
二、景觀設(shè)計
現(xiàn)代景觀規(guī)劃設(shè)計包括視覺景觀形象、環(huán)境生態(tài)綠化、大宗行為心理三個方面的內(nèi)容：
1,視覺景觀形象是人們所熟悉的卞要從人類視覺感受要求出發(fā)，根據(jù)美學(xué)規(guī)律、利用空間
實體景觀研究如何創(chuàng)造賞心悅目的環(huán)境形象。
2,環(huán)境生態(tài)綠化是隨著現(xiàn)代環(huán)境意識運動的發(fā)展而深入景觀規(guī)劃設(shè)計的內(nèi)容。卞
要是從人
類的生態(tài)感受要求出發(fā)，根據(jù)自然界生物學(xué)原理，利用陽光、氣候、動植物、土壤、水體等
自然和人工材料，研究如何創(chuàng)造令人舒服的良好的物理環(huán)境。
3、大眾行為心是隨著人日增長、現(xiàn)代文化交流以及社會科學(xué)的發(fā)展而注入景觀環(huán)境設(shè)計
的現(xiàn)代內(nèi)容。卞要是人類的心理精神感受需求出發(fā)，根據(jù)人類在環(huán)境中的行為心理乃至精神
活動的規(guī)律，利用心理文化的引導(dǎo)，研究如何創(chuàng)造使人賞心悅目、浮想聯(lián)翩、積極上進的精
神環(huán)境。
視覺景觀形象、環(huán)境生態(tài)綠化、大眾行為心理三元素對于人們景觀環(huán)境感受所起的作用是相輔相成的、密不可分的。通過以視覺為卞的感受通道借助于物化的景觀環(huán)境形態(tài)，在人們的行為心理上引起反應(yīng)，即所謂:鳥語花香、心曠神怡、觸景生情、心馳神往。這也就是中國占典園林中的二境一體一一物境、情境、意境的綜合作用。
�、倬坝^設(shè)計毋庸置疑，它是一門藝術(shù)，它與其他藝術(shù)形式之間有著許多必然的聯(lián)系。
現(xiàn)代景觀設(shè)計從一開始，就從現(xiàn)代藝術(shù)中吸取了豐富的形式語言。對于景觀設(shè)計師來說，各
種門類的藝術(shù)形式都在不斷的提供最直接最豐富的源泉。
②在整個發(fā)展過程中，從現(xiàn)代藝術(shù)早期的立體卞義、超現(xiàn)實主義、風(fēng)格派、構(gòu)成主義，
到后來的極簡藝術(shù)、波普藝術(shù)，每一種藝術(shù)思潮和藝術(shù)形式都為景觀設(shè)計師提供了可借鑒的
藝術(shù)思想和形式語言。今天藝術(shù)家們己經(jīng)對藝術(shù)的概念作了相當(dāng)大的變化，“美”不再是藝術(shù)的目的和!評判藝術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)。藝術(shù)形式層出不窮，純藝術(shù)與其他藝術(shù)門類之間的界限日漸模糊，當(dāng)前的藝術(shù)家從電影、電視、戲劇、音樂、建筑、景觀等的創(chuàng)作乎法中吸取了營養(yǎng)和
靈感，創(chuàng)造了如媒體藝術(shù)、行為藝術(shù)、光效應(yīng)藝術(shù)、大地藝術(shù)等等一系列新的藝術(shù)形式，而
這些反過來又給其他藝術(shù)行業(yè)的從業(yè)者以很大的啟發(fā)。
③在這諸多的影響因素里面，現(xiàn)代藝術(shù)的思想與表現(xiàn)形式對景觀設(shè)計有著更重要也是
深遠(yuǎn)的影響，使得景觀設(shè)計的思想和手段更加豐富。與純藝術(shù)不同的是，景觀設(shè)計面臨更為
復(fù)雜的社會問題和使用問題的挑戰(zhàn)，景觀設(shè)計師不能無視這些而沉浸在自己理想的藝術(shù)天地
中。當(dāng)然景觀也可以成為某種藝術(shù)思想的載體，它可以表現(xiàn)出多樣的形式，所以在理想與現(xiàn)
實兩者中景觀設(shè)計師應(yīng)該找到一種平衡。
三、總結(jié)
一個多月的時間眨眼就過去了。很感謝能在福州鑫綠園林發(fā)展有限公司實習(xí)，這是一次很寶貴的工作經(jīng)歷，可以實際參與到一個項目的全過程是非常有意義的，而且很充實。
在實習(xí)期間，公司與各位前輩帶給我許多在學(xué)校接觸不到的問題和解決問題的方法，同時也增加了自己的社會經(jīng)驗，不僅提高了自己的軟件操作能力，以及設(shè)計能力和處事方法，讓自己是否合適該行業(yè)有個更具體的了解，讓自己在準(zhǔn)備正式做該行業(yè)有個充分的準(zhǔn)備。
為了能在該行業(yè)有立足之地，現(xiàn)在更需加強技術(shù)水平，同時讓我想起了貝聿銘給予年輕設(shè)計師的十點忠告，讓我們牢記于心，成為一個綜合能力高的設(shè)計師。
關(guān)于實習(xí)報告 篇13
經(jīng)過了四年的理論學(xué)習(xí)，使我們對平面設(shè)計有了基本掌握，對于平面設(shè)計這個專業(yè)也有了一個系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和掌握。我們即將離開大學(xué)校園，作為平面設(shè)計專業(yè)的畢業(yè)生，心中想得更多的是如何去做好一個平面設(shè)計師、如何更好的去完成每一個設(shè)計任務(wù)。
在這過程中，我深深地感受到作為設(shè)計師通常缺乏足夠的市場和管理上的經(jīng)驗，做出的設(shè)計作品經(jīng)常會與市場經(jīng)濟脫節(jié);而作為管理者通常缺乏設(shè)計基礎(chǔ)和審美能力，往往為了追求市場效益，過多地拘束設(shè)計師的思維與創(chuàng)新，忽略了設(shè)計要素的重要性，造成了設(shè)計的庸俗化。
設(shè)計管理這個專業(yè)在中國也僅有幾歲的生命，這是中國設(shè)計行業(yè)走向成熟后必然要出現(xiàn)的新的研究領(lǐng)域。而我們正是應(yīng)社會發(fā)展的需要而出現(xiàn)的綜合型人才，不僅對基礎(chǔ)設(shè)計理論能夠熟練的運用，對管理學(xué)、市場營銷、財務(wù)管理等各個方面也都有了初步掌握。我們的目標(biāo)是成為一名真正的設(shè)計師，在設(shè)計與管理兩者之間找到最好的平衡點。
所以僅僅通過在學(xué)校所學(xué)的理論知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這就需要我去實踐，走進設(shè)計公司，將所學(xué)理論與實踐相結(jié)合，這也是我們這次實習(xí)課程的目的。
實習(xí)目的：
通過社會實踐，熟練專業(yè)技能，了解藝術(shù)設(shè)計機構(gòu)，其部門、日常業(yè)務(wù)活動、整體狀態(tài)。并從中認(rèn)識到藝術(shù)設(shè)計活動與人力、資金、社會的關(guān)系。
實習(xí)時間：
xxx
實習(xí)地點：
xxx
實習(xí)內(nèi)容：
xx年3月6日，我應(yīng)聘進入到新鄉(xiāng)xx有限公司進行了為期一個月的實習(xí)活動，進行學(xué)習(xí)。任職平面設(shè)計師，在新鄉(xiāng)，新鄉(xiāng)xx有限公司屬于典型本土小公司：小規(guī)模、業(yè)務(wù)少。其公司主要有賣場設(shè)計、噴繪廣告設(shè)計和墻體廣告、cis策劃導(dǎo)入等幾部分業(yè)務(wù)組成。
從我進入公司至離開，公司員工穩(wěn)定在10人左右，同時服務(wù)的廣告客戶不超過10個，其中穩(wěn)定的長期客戶也只有5.6家，還包括一些未知客戶群。固然如此，據(jù)我所知公司效益良好，處于穩(wěn)步上升時期.公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個公司的統(tǒng)籌與管理;下設(shè)業(yè)務(wù)部、制作部、設(shè)計部、以及安裝部等。因為公司規(guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數(shù)個客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機會。以下是我的實習(xí)以及參與的主要客戶的設(shè)計項目的工作狀況。
第一天走進公司的時候，與經(jīng)理進行了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然后讓我對新飛智鑫人力資源公司宣傳冊的設(shè)計，設(shè)計的'過程中正好測驗一下我的能力。
很幸運，一進公司便能參與的設(shè)計項目之中，正好鍛煉一下自己。于是，我學(xué)以致用，很快在一天之內(nèi)做出了三個方案，設(shè)計主任看后比較滿意，便可以放心的將其他的設(shè)計任務(wù)交給我。由于經(jīng)驗不足，我在開始的時候，主要還是負(fù)責(zé)一些比較瑣碎的設(shè)計任務(wù)。還沒有真正地參與到比較完整的活動策劃之中。經(jīng)過兩天的磨合，自己有哪些缺點和不足，便知道得一清二楚，在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)。
關(guān)于實習(xí)報告 篇14
10天時間很快就過去了，但是回過頭來一看，感觸還是挺多的。金工實習(xí)給了我們一個動手的機會，這與我們以往的學(xué)習(xí)不同。與我們以前所學(xué)的知識也沒有多大關(guān)系。想想我國現(xiàn)在的教育制度，感覺金工實習(xí)很有必要。如果時間長一點就更好了。實習(xí)不僅加強了我們的動手能力，拓寬了我們的思路，補給了一些專業(yè)知識，還加強了我們的集體榮譽感，體現(xiàn)了集體注意精神。
第一天，鉗工。這是印象最深刻的一天，也許是因為它太累，也許是因為它是第一個要做的。真的，那天磨的好辛苦。也算是對我們精神意志的一種考驗吧，都說“只要有信心，鐵桿磨成針”何況我們不用磨那么細(xì)！
它還讓我知道，有些事情是沒有捷徑的，只能靠你一步步的走下去，去完成它。也許這也是學(xué)習(xí)的一個啟示。一個螺絲帽，這是我們最后的心血，你無法想象其加工的過程是何等的困難，它包涵了多少的汗水，只有我們自己知道，不容易�。∫菜闶且部嗪筇鸢�。
車工，銑工，這兩個和鉗工不同，完全不用手工來磨，都是靠機器完成的。車工就是在車床上利用工件的旋轉(zhuǎn)運動和刀具的移動來改變毛坯形狀和尺寸，將其加工成所需零件的一種切削方法。
一方面我們了解了機器的一些基本操作，另一方面讓我們知道了效率問題。時代在不停的發(fā)展，真的不好說明天我們還能靠自己做的有多少？也許是一個機器的時代的到來，這好像是不可避免的，不可阻擋的。
接下來的兩天就在機房里度過，學(xué)習(xí)了一些制圖軟件，但我們都好象更喜歡鉗工那一類的工作，也許是我們一直都是在讀“書”的緣故吧。雖然說以后我們不一定能夠接觸到這些軟件，但還是給了一個機會讓我們?nèi)フJ(rèn)識，了解。
電火花，利用化學(xué)腐蝕來達(dá)到我們的制作目的。電火花加工機器是由一臺電腦加一部機器組成的，學(xué)習(xí)到了一些知識，如：電火花的'加工范圍，基本機構(gòu)還有一些基本操作。
化學(xué)加工，又一個難忘的一天。做了一個有紀(jì)念意義的作品，心里感覺挺舒服的，畢竟自己的心血有了回報。這個工藝有很多種加工方法，而且很有自己的特點，不僅展現(xiàn)一個人的動手能力還展現(xiàn)出一個人的想象力，雖說自己的作品沒什么藝術(shù)特色。
電焊，氣焊。通過對金屬的加熱或是加熱加壓同時進行，把金屬加熱到熔化或是半熔化的狀態(tài)，從而把金屬連接在一起的一種工藝。小時候總喜歡去看那些工地的工人做電焊。
感覺他們很神氣，今天終于第一次接觸這個東西了，還蠻好玩的。電焊功能很多，以后用的幾率也很大。電焊的操作技巧比較簡單，學(xué)的很快，而下午的氣焊就不一樣了，操作起來很困難，也沒達(dá)到預(yù)想的結(jié)果�？偟膩碚f，還是學(xué)到了不少的東西。
最后一天，也只有半天，砂型鑄造。確實感覺很原始，想起小孩玩過家家。這個也需要很強的手上的能力，耐心，細(xì)心，一不小心就會前功盡棄。我們使用的設(shè)備都很簡單但是不可替代的，什么東西都有其簡單的一面，也許原始就是最好的。
我的金工實習(xí)就這樣結(jié)束了，兩個星期可以說短，也可以說不短。重在的是一個我們都已經(jīng)動過手，做過，體會過。了解，認(rèn)識了一些機器的基本操作，一些基本理論知識。重要的還有一些安全知識，這是必不可少的，“安全第一”。
自己確實很喜歡，比起坐在教室好，也許是我們坐在教室的時間過長才有這些感受，誰有知道什么才是以后我們真正能用到的呢，這是教育要思考的問題，也是我們要思考的問題。金工實習(xí)不僅是能力，它還處處體現(xiàn)出一個人的各方面素質(zhì)，只有自己親自試過，做過，我們才會有收獲。
就這樣結(jié)束吧，也許只是一個開始。這將是大學(xué)期間又一個難忘的時段，慢慢的去體會吧。
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