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銷售方案(通用23篇)
為確保事情或工作順利開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?以下是小編整理的銷售方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
銷售方案 1
活動目的:
1.緊緊抓住本月銷售高峰的來臨,通過一系列系統(tǒng)性的門店布置宣傳,給顧客耳目一新的感覺,充分營造良好購物環(huán)境,提升我司對外整體社會形象;
2、通過一系列企劃活動,吸引客流,增加人氣,直接提升銷售業(yè)績。
活動時間:
12月5日12月25日
活動門店:
xx
宣傳方式:
1.短信群發(fā)(針對會員客戶)
2.店內(nèi)海報
3.宣傳單頁
活動主題:
狂歡圣誕節(jié) 吉祥獻(xiàn)賀禮
活動內(nèi)容:
。1)、購物玩骰子,贏得好運來
購物玩骰子,好運自然來,圣誕節(jié)快樂推出!
凡在我商場購物滿98元的顧客,即有機會憑購物小票到我指點地點參加一次玩骰子游戲活動,總共6個骰子。滿198元兩次,298元以上三次。獎項設(shè)置如下:
頭等獎:擲出36點,獎價值300元的禮品一份;
吉祥獎:擲出30點以上,獎價值100元的禮品一份;
幸運獎:擲出任何25點以上,獲得價值10元禮品一份;
參與獎:擲出15點以上,獎紀(jì)念品一份。(散裝糖果、果凍、糕點或臨近保質(zhì)期的包裝餅干或其它商品)
說明:考慮投入成本可能會高,可限當(dāng)日單張小票,每日限量,先到先得,送完即止,如:頭等獎1個,吉祥獎3個,幸運獎5個。參與獎不限。 為了防止作弊,可放置一個不透明骰盅或杯子。
。ǘ、圣誕老人播撒福禮
1、活動期間,安排一名員工,穿上圣誕老人服裝(帽子購買,衣服可穿類似或隨意),背上印有公司logo的禮物糖果袋,在店門口或商場內(nèi)巡回走動,為來商場的顧客派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物;
2、凡一次性購物滿98元的顧客,可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布,三次兩勝),勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,抓多少免費得多少。
說明:此活動可目的是將商場各樓層的顧客吸引到店內(nèi),以及在當(dāng)?shù)靥岣呷藲狻?/p>
。ㄈ⑹フQ節(jié),送驚喜
1.每日一物 低價購:節(jié)日期間,每天為您推出一款商品特價限量蛋糕,可選一款成本較低或銷售較低的`蛋糕。
2.會員獨享 雙倍積分:節(jié)日期間,會員持卡消費可享受雙倍積分(特價除外)
。ㄋ模⒃S愿,送大禮
說明:建議此活動提前推出,可提高圣誕節(jié)前期的日銷售額 ,中獎顧客如果當(dāng)時未在場,活動結(jié)束當(dāng)天以短信方式告知,可將所以顧客聯(lián)系方式記錄在案,以便后期活動推廣。
場地安排
1.購物送禮建議放置在門店門口或者室外水吧區(qū)域,出于成本考慮可用店內(nèi)桌子,如天氣不允許可增加遮陽傘或雨傘。
2.圣誕老人送禮活動建議在步行街門店和購物門店開展,購物中心的活動范圍在中廳或者通道附近,步行街門店應(yīng)通過審批在門店附近開展。
3.許愿大禮抽獎儀式安排在旗艦店或銷量最好的門店。
人員安排
1、由企劃部負(fù)責(zé)提供活動所需價簽、海報,確;顒诱i_展;
2、由財務(wù)部對活動當(dāng)天特價信息及雙倍積分錄入pos機系統(tǒng),并告知門店人員編碼,以便收銀人員售賣;
3、由質(zhì)監(jiān)部負(fù)責(zé)標(biāo)簽的制作,確保上市工作的正常開展;
4、由生產(chǎn)部及時配送門店要貨數(shù)量,以確保上市工作的正常開展;
5、由營運部通知各個門店活動的具體內(nèi)容,以及活動物品的發(fā)放。
6、各門店根據(jù)實際銷售情況自行要貨。
銷售方案 2
農(nóng)歷5月是太陽的季節(jié),5月初5是端午節(jié),5月初1至5月初5還是中國傳統(tǒng)的“女兒節(jié)”。為感謝女性同胞為我們作出的辛勤貢獻(xiàn),同時體現(xiàn)xx對客戶的人性化關(guān)懷,xx特別為女性客戶準(zhǔn)備了一份小禮物。
一、活動時間
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
二、活動地點
全國所有xx分行;
三、活動目的
、盘嵘齲x品牌形象;
、企w現(xiàn)xx對客戶的人性化關(guān)懷;
、翘嵘龢I(yè)務(wù)。
四、活動主題
關(guān)愛身邊的`百變小女人;祝天下女人女兒節(jié)快樂。
五、活動策略
通過氛圍裝飾!
六、促銷方案
在使用我行銀行卡支付的時候可以的到以下優(yōu)惠或贈品:
、虐僮冸S心任搭配:
購買任意一款沙發(fā),即送同系列“沙發(fā)套”一套(特價款除外);同時贈送女兒節(jié)禮物--竹纖維拖鞋一雙;
、剖孢m睡眠養(yǎng)嬌顏:
購買任意一套xx軟床(含軟床及床墊),即送同系列配套床品四件套一套(床笠一床、枕頭兩個、蠶絲被一床);
同時贈送女兒節(jié)禮物--真絲睡衣一件;
、歉兄x有你:
凡購買過xxx產(chǎn)品的老客戶,活動現(xiàn)場購買任意一套沙發(fā)套,即贈送女兒節(jié)禮物--竹纖維拖鞋一雙;
購買床品一套(含:床笠一床、枕頭兩個、蠶絲被一床),即贈送女兒節(jié)禮物--真絲睡衣一件;
⑷持家有道:
凡在活動期間繳納定金¥500元,并在6.30前補齊貨款的客戶,憑收據(jù)可抵¥1000元貨款。
超過x月x日仍未補齊貨款者,不享受本次活動優(yōu)惠,并且定金不予退還,可在購買其他正價商品時按收據(jù)金額充抵貨款。
(銀行支持政策:沙發(fā)面套、床品、家紡產(chǎn)品按照正常程序下單,銀行與經(jīng)銷商各承擔(dān)50%;下單時間截止20xx年x月30日。如發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商截留沙發(fā)套,假一罰十。)
注:凡下單產(chǎn)品需注明顧客姓名及聯(lián)系方式。
七、活動宣傳
、陪y行層面
提供專題軟文一篇,在xx家具報、xx家具網(wǎng)、銀行網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)表。
⑵專賣店層面
、賹Yu店內(nèi)現(xiàn)場布置
、趯Yu店外現(xiàn)場布置
、劢o老顧客打電話、發(fā)信息宣傳;
、茈娨曌帜;
、莓(dāng)?shù)赜杏绊懥蠹?
、扌陆昏匙小區(qū)購買業(yè)主資料,發(fā)信息,打電話;電梯廣告,樣板間,掃樓;
、哐b飾公司、設(shè)計師合作;
、喙卉噺V告;
、岽笮蛻敉饷襟w;
⑩大型路口、xx門口舉牌宣傳;
銷售方案 3
一、活動目的及思路
活動目的:以端午節(jié)為契機,舉辦一場主題活動,為本項目增加歡樂氛圍,提升業(yè)主、客戶對本項目滿意度,加強業(yè)主、客戶、公司之間的交流。除此外,還可為本項目的銷售積累潛在客戶。
活動思路:以粽子、彩蛋DIY活動、系艾草、贈香囊的形式體現(xiàn)端午風(fēng)俗,以游園積分兌獎活動增加節(jié)日樂趣,使來賓直觀感受本項目產(chǎn)品及項目所賦予的生活文化氛圍。
二、活動概況
1、活動時間:xx年06月23日14:30—17:00
2、活動地點:xxxx
3、活動主題:粽情端午DIY,愛玩有禮等你來!
4、受邀人群:項目業(yè)主,潛在客戶及拜訪客戶,公司關(guān)系客戶。
5、預(yù)計到訪量:150——200人
6、活動主要內(nèi)容:現(xiàn)場彩蛋、粽子DIY,開心農(nóng)場勞動;游園積分換獎活動(如夾彈珠、鏢王爭霸、智慧大闖關(guān)等)。
7、主辦單位:xx藤銷售部
三、活動現(xiàn)場布置
1、公園里售房部外噴泉處:門口設(shè)置簽到臺,供來賓簽到。每位來賓發(fā)放一顆艾草、一份活動積分冊,對有小孩的'來賓還需發(fā)放香囊,來賓在簽到臺旁系上艾草;售樓部大門右邊放置活動流程展架及活動區(qū)域分布圖展架,水果及冷飲。
2、公園里銷售部大門口草坪:游戲活動區(qū)域及現(xiàn)場粽子DIY,物管提供部分桌椅擺放。工作人員為客戶拍照留念。
3、售樓部內(nèi):現(xiàn)場粽子DIY區(qū)域及積分兌獎區(qū)域。
4、公園里山坡草坪:該場地主要用于智慧大闖關(guān)活動,在繩上粘貼一些小任務(wù)及與端午節(jié)有關(guān)的風(fēng)俗等問答題目。
5、開心農(nóng)場:放置勞動工具,水桶,塑料瓢等。
四、活動邀約方式:
1、邀約時間
1)邀約日期:6月14日至6月22日為活動邀約日期。
2)報名時間:6月22日下午17:00為報名截止日期。
2、邀約方式
1)已交房業(yè)主:管家上門邀請已入住業(yè)主,致電交房業(yè)主,邀請業(yè)主及家人參加此次活動。
2)重點客戶:置業(yè)顧問致電重點客戶,邀請客戶及其客戶家人參加;
3)短信邀請:選擇短信公司,對符合本項目購買條件的客戶群發(fā)送端午節(jié)活動邀請。
4)線上邀約:項目網(wǎng)站及俱樂部網(wǎng)站公布此次活動信息。
銷售方案 4
一、活動背景
端午節(jié)是中國的傳統(tǒng)文化節(jié)日。為了回饋新老顧客的大力支持。本店特舉辦大型藥品及保健品促銷活動。
二、活動目的
1、通過對藥店駐點促銷并強化管理培訓(xùn),開展對重點藥店的集中攻堅,推出限期建設(shè)xx店xx店終端工作。
2、充分消化現(xiàn)有保健品庫存。提高店內(nèi)兩大保健品的`銷售(爭取x天完成當(dāng)月的銷售額。)
3、提高企業(yè)的知名度,維護(hù)老顧客,開發(fā)新顧客。提高銷售業(yè)績。
三、活動時間
1、宣傳單發(fā)放時間:6月x日x日。
2、活動時間:6月x日—6月x日(為期x天)。
四、活動地點
xx大藥房旗艦店。
五、主推產(chǎn)品
xx
六、活動內(nèi)容
1、保健品系列大型買贈活動。
2、非特價商品買贈活動。
3、特價商品限時購。
4、免費禮品大派送。
5、特殊門診顧客禮品大派送。
七、活動方式
1、每天前xx名進(jìn)店的顧客可到前臺免費領(lǐng)取精美禮品一份
2、保健品大促銷,凡購買保健品xx元送xx元現(xiàn)金卷,再加保健送體驗裝一瓶,僅限用保健品貴的銷售
3、凡購買xx蜂膠x盒送蜂膠(原裝)1盒+血糖儀1臺+血糖試紙1盒。
4、凡購買xx蜂膠x瓶送血糖儀1臺+血糖試紙1盒+xx贈品x瓶。
5、凡購買xx及xx深海魚油(xx粒)大豆卵磷脂(xx粒)各一瓶送電子血壓計一臺。
6、凡購買xx藥業(yè)系列藥品滿xx元均有禮品免費贈送。(具體內(nèi)容見店內(nèi)海報)
7、備注:以上345項不參與保健品現(xiàn)金卷大贈送,F(xiàn)金卷購買的保健品不參與345項贈品大贈送
八、活動期間禮品大贈送
凡進(jìn)店消費滿:
1、滿xx元送洗衣粉1包或洗潔精一瓶(小)。
2、滿xx元送面條一大包。
3、滿xx元送洗潔精一桶。
4、滿xx元送紙巾一提。
5、滿xx元送xKg米一包。
6、滿xx送xL油一桶。
銷售方案 5
粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品,是中華民族飲食文化上的一朵奇葩,數(shù)千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)習(xí)俗,不僅豐富了中國人的文化生活,而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美好愿望。
五月初五端午佳節(jié)時,中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。抓住這一節(jié)日的促銷契機,超市策劃了本次促銷活動。
一、市場調(diào)研分析
這次端午節(jié)的集中銷售在xx,主要的競爭對手不是那種大型的粽子節(jié),那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做。跟附近的超市相比,本店的`粽子更貼近于家庭生產(chǎn),生產(chǎn)商消費者相對更了解,更能博得消費者的信任,而且價格及各種促銷也相對較靈活。但由于有幾家粽子店已小有名氣,但也僅限于小范圍內(nèi),因此面對從xx各地來的消費者,我們可以通過加大宣傳來增加銷售,提高知名度。
二、促銷目標(biāo)
1、為慶祝端午佳節(jié),以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍,提高店鋪美譽度。
2、擴大顧客活動參與度,讓顧客盡情參與到活動中來,引起情感共鳴,拉近商場與顧客之間的距離。
3、通過各項活動,吸引人氣,提升店鋪的'來客數(shù),拉動銷售,提高店鋪的經(jīng)營效益。
三、促銷提案
1、促銷主題
品味嘉興粽子,重溫端午文化
2、促銷時間
xx月x日~xx月xx日
3、促銷地點
xx
4、促銷產(chǎn)品
嘉興系列種子、五芳齋系列粽子
5、促銷方法
優(yōu)惠券、價格折讓
6、促銷媒介
橫幅、海報、DM單、易拉寶、音響等;與電臺、電視臺、報紙、市委宣傳部、街道管理處進(jìn)行聯(lián)系
7、促銷活動方式
四、活動安排:
活動一、免費試吃
1、活動時間
2、活動形式:凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費試吃,我們退出了各種口味的粽子。
3、活動要求:
(1)此活動為必須執(zhí)行活動;
(2)要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并服務(wù)顧客試吃;
(3)試吃的粽子由供應(yīng)商贊助;
(4)通過DM單、店內(nèi)活動信息板、店內(nèi)廣播對活動進(jìn)行宣傳。
活動二、滿額就送
1、活動時間:
2、活動內(nèi)容:凡活動期間在本超市一次性購物:滿38元九送美味粽1個(價值2元/個,限500個);滿88元送雨傘1把(價值10元/把,限200把)
3、活動要求:
(1)此活動為必須執(zhí)行活動;
(2)以上活動在贈品區(qū)派發(fā),顧客憑當(dāng)日單張電腦小票參加,不累加,每人每票最多限領(lǐng)3份,數(shù)量有限,送完即止;
(3)團(tuán)購顧客、煙酒、糧油不參與此活動。
4、費用預(yù)算:
美味粽子:1.8元/個x500個/天=900元
雨傘:6.4元/把x200把=1280元
合計:2180元
活動三、粽子文化節(jié)開幕式
銷售方案 6
一、活動分析
農(nóng)歷五月初五,是中國傳統(tǒng)的節(jié)日――端午節(jié),為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動,借此活動達(dá)到“寓教于樂”的目的。并回饋顧客,希望能提高商場知名度,吸引人潮,為顧客提供一個溫馨的購物場所,以及提高活動日的營業(yè)額,讓顧客感受一個難忘的端午佳節(jié)。
二、活動時間:
20xx年x月xx日
三、推薦活動標(biāo)題:
千里聞艾香,“明珠”禮尤多
四、活動內(nèi)容:
。ㄒ唬鞍兆、獻(xiàn)愛心”比賽
在活動當(dāng)天舉辦包粽子比賽,以拉近本店與消費者之間的距離,并讓比賽者通過本次活動,促進(jìn)家庭成員之間的感情。在活動結(jié)束后,將粽子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會福利中心。
活動對象:現(xiàn)場顧客或者社區(qū)居民。
活動方式:
1、在5分鐘之內(nèi),看哪位參賽者的粽子包得又快又好。
2、由顧客自行評出前三名,及最上鏡“粽子獎”。
3、得獎?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。
4、凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品。
5、比賽結(jié)束后,將所完成的粽子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會福利中心。
注:此活動需控制時間和參與人數(shù)(具體細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定)。
(二)端午飄香、釣香粽比賽
活動時間:
活動地點:
活動內(nèi)容:端午節(jié)到了,想在購物時得到節(jié)日的禮品嗎?那就快來參加我們的`比賽吧!
凡當(dāng)日在購物累計滿200元可參加“釣香粽比賽”,滿200元釣一次(限時1分鐘),滿400元釣2次,以此類推,多買多釣。根據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品,禮品數(shù)量有限,先到先釣,釣完為止。
道具:竹桿若干根、細(xì)繩、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。
(三)“頂天立地”立蛋大賽
活動內(nèi)容:活動當(dāng)天凡購物滿xx元均可參加,參加者每人持一個雞蛋在規(guī)定時間,不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來,成功者將獲得禮品一份,非成功者獲紀(jì)念品一份。
活動時間:5分鐘,每人限玩一次。
活動地點:
活動對象:對象不拘,凡有興趣者皆可報名參加。
預(yù)期效果:通過這個“新式”的玩法,讓大家購物從樂。
五、活動宣傳計劃
。ㄒ唬┬麄鬈嚕鹤庥3輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進(jìn)行活動宣傳。(1輛停于購物中心,2輛自行安排)
。ǘ⿻䥺T手機短信、商場每隔5分鐘通過播系統(tǒng)提醒、門口x展架、橫副等!
六、各部門協(xié)調(diào)工作
。ㄒ唬┢髣澆控(fù)責(zé)活動的pop書寫,宣傳。
。ǘI業(yè)部做好活動解釋及品牌折扣聯(lián)系工作。
。ㄈ┛偡_做好活動播音及顧客解釋工作。
銷售方案 7
一、活動目的:
為了抓好節(jié)日食品銷售,滿足顧客節(jié)日食品需求,提高超市市場美譽度,開展此次活動。
二、活動時間:
xxxx
三、活動主題:
“粽情端午”
四、氣氛布置:
1、超市進(jìn)口、皮鹽蛋堆碼區(qū)、粽子售賣區(qū)、超市出口、外圍皮鹽蛋粽子一條街售賣區(qū),粽情端午氛圍布置。
2、超市進(jìn)口、外圍一條街冰柜促銷粽子、散皮鹽蛋、超市出口綠豆糕、脆皮蛋卷促銷、內(nèi)場火腿腸堆碼拆除陳列簡裝皮鹽蛋。
3、現(xiàn)散裝大米處與土特產(chǎn)專柜對調(diào),布置皮鹽蛋禮盒景點堆碼。
4、粽子售賣區(qū)現(xiàn)場煮制(進(jìn)口、長廊、內(nèi)場),免費品嘗。
5、飲料區(qū)酒水堆碼布置(紅酒1個、白酒2個),臨時促銷安排,相關(guān)費用約定。壇子酒促銷。
6、收銀臺前堆碼提前7天陳列禮盒皮鹽蛋。
7、端午傳說,習(xí)俗文化宣傳(POP)。
8、出口換購,釣粽子活動現(xiàn)場布置,KT板。
五、活動內(nèi)容:
1、空桶兌5元: 5月27日—28日,憑食用油空桶可兌換5元食用油現(xiàn)金抵用券,每天限前200名顧客,現(xiàn)金券27日—28日使用有效。金龍魚另有驚喜,不參與兌五元活動。
2、奶粉滋味,天天體會:買三送一
3、粽情端午大換購(5月29日—31日,購滿68元前100名顧客加1元換粽子10個)
4、粽情端午釣粽子,賺粽子。5月29日—31日購物達(dá)58元即可參與活動,2分鐘之內(nèi),釣多少,賺多少。
5、5月30—31日購物即送驅(qū)邪避疫艾草一把。每天限前100名。
銷售方案 8
本次活動以“端午營銷”為主題,旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望,傳播銀行個人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎(chǔ)上,根據(jù)本行的活動特色,提煉活動主要“賣點”作為副題。
一、活動時間
20xx端午節(jié)期間。
二、活動目的
以中秋佳節(jié)、端午節(jié)為引爆點,以個人高中端客戶和持卡人為重點目標(biāo)群體,以鞏固和發(fā)展客戶、促進(jìn)儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo),重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關(guān)市場,同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群,促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用,帶動個人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展;同時通過“端午營銷”宣傳活動的開展,確立我行品牌社會形象,增強客戶對我行個人金融三級服務(wù)(VIP服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù))的認(rèn)知和感受,提高電子渠道的分銷效率,切實提升經(jīng)營業(yè)績。
三、活動內(nèi)容
活動主要包括以下內(nèi)容:
。ㄒ唬岸宋鐮I銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。
為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付,促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項業(yè)務(wù)量的迅速增長,同時保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢,促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動:
1、“端午營銷。自助服務(wù)送好禮”
(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費用的客戶,可持繳費憑證及存取款憑證,到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值200元的禮品一份。先到先得,送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證,禮品兌換后,我行將收回繳費憑證。
。2)凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶,可獲得價值200元的禮品一份。簽約即送,一戶一份,先到先得,送完為止。
活動禮品由各行自行購置。
2、“端午營銷?☉c雙節(jié)”
。1)活動期間申請卡免收當(dāng)年年費。
。2)刷卡消費達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),可憑消費交易POS單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品,領(lǐng)完為止。
刷卡消費達(dá)1000元(含)以上,贈送價值100元禮品;
刷卡消費達(dá)5000元(含)以上,贈送價值150元禮品;
刷卡消費達(dá)10000元(含)以上,贈送價值200元禮品;
刷卡消費達(dá)20000元(含)以上,贈送價值300元禮品;
禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理,刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構(gòu)套餐票等,具體由各行自行確定。
各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況,積極篩選3—4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶,對當(dāng)天消費達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式,提升活動的轟動效應(yīng)。
由于活動時間為期一個多月,各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏,確定每天各檔次禮品投放數(shù)量,當(dāng)天禮品送完即止;同時各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費贈禮工作
3、“端午營銷。速匯通優(yōu)惠大放送”
活動期間,速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)惠20%幅度。
。ǘ岸宋鐮I銷。產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點個銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動。
以營業(yè)網(wǎng)點為單位開展“端午營銷。產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個銀產(chǎn)品的展示活動。活動主要內(nèi)容有:
1、營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅,張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發(fā)),以新穎、豐富的`視覺感染力,吸引客戶關(guān)注。
2、網(wǎng)點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌,增加員工親和力,突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。
3、活動期間,網(wǎng)點須設(shè)專門的宣傳咨詢臺并配備導(dǎo)儲員,加強動態(tài)推介,引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務(wù),積極做好相關(guān)兌獎工作。
4、積極開展網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺服務(wù)質(zhì)量,加強柜臺人員與客戶的交流,切實提升網(wǎng)點服務(wù)形象。
5、切實做好對客戶的綠色通道服務(wù),嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù),為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。
。ㄈ岸宋鐮I銷。產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動。
1、擴大社區(qū)營銷滲透面,密切社區(qū)關(guān)系,按計劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。
抓住中秋節(jié)和端午節(jié)的有利時機開展“端午營銷。產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動,穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結(jié)合,全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象,加強社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點與目標(biāo)社區(qū)的各項聯(lián)系,密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的`感情,穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。
2、結(jié)合活動促銷內(nèi)容,確定社區(qū)目標(biāo)客戶,積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量,切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績。
。1)積極拓展速匯通業(yè)務(wù)
9月、10月為學(xué)生入學(xué)或新生報到高峰期,各行可以開展憑學(xué)生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動,吸引學(xué)生客戶群體,拓展教育社區(qū)市場業(yè)務(wù);對城市中匯款頻率較高的人群,如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等,積極開展社區(qū)營銷活動,提高營銷活動的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性、跨區(qū)域企業(yè),各行可以通過公私聯(lián)動進(jìn)行一對一營銷,爭取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。
。2)切實促進(jìn)個人儲蓄存款業(yè)務(wù)
9月、10月個人存款的目標(biāo)社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū),切實抓住學(xué)生學(xué)費繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點,大力吸收儲蓄存款。抓住端午節(jié)期間股市休市的商機,重點營銷“個人通知存款”,抓住新生入學(xué)的時機,重點營銷“教育儲蓄存款”,營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、教育儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢。端午節(jié)期間,各行要做好安排,活動期間,各行要安排專人值班,妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。
(3)有效發(fā)展個人汽車貸款業(yè)務(wù)以及各項個人消費信貸業(yè)務(wù)
活動期間,各行應(yīng)在汽車經(jīng)銷市場、家電批發(fā)市場、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營銷。加強對高中端客戶的營銷力度,推進(jìn)集團(tuán)客戶購車服務(wù)合作;同時加強與人保財險公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作,加大對集團(tuán)客戶資源的拓展力度,促進(jìn)個人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。
在活動期間,各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度,在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶提供便捷高效的服務(wù)。
。ㄋ模岸宋鐮I銷。產(chǎn)品歡樂送”活動。
以本次活動為切入點,通過建立客戶回訪制度、了解客戶節(jié)日需求,充分利用合作單位的服務(wù)功能向客戶提供全方位貴賓增值服務(wù);同時抓住高端客戶“端午”期間有閑暇考慮個人或家庭的財務(wù)規(guī)劃問題的有利時機,向高端客戶推介個人理財業(yè)務(wù),進(jìn)一步提高樂當(dāng)家理財服務(wù)的吸引力。主要內(nèi)容有:
1、活動期間,各行采用信函方式或人工送達(dá)方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡,并同時準(zhǔn)備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā),禮品由各行自備。
2、聯(lián)合本地餐飲、娛樂等行業(yè)的高檔合作機構(gòu)在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠;聯(lián)合機場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務(wù)。
3、端午節(jié)期間,客戶外出較多,各行要確保理財中心、理財專柜和客戶專窗正常營業(yè);同時組織營業(yè)網(wǎng)點、個貸中心等經(jīng)營機構(gòu)切實落實客戶綠色通道服務(wù)和各項優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù),為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境;另外要密切協(xié)作,嚴(yán)格執(zhí)行“漫游服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn),確?傂蠽客戶在全國范圍內(nèi)能夠得到專門服務(wù),兌現(xiàn)樂當(dāng)家的品牌承諾。
四、活動目標(biāo)
通過本次系列活動,全行個人銀行業(yè)務(wù)力爭在10月份實現(xiàn)以下目標(biāo):
1、客戶新增超過歷史同期最好水平,并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善,質(zhì)量得到進(jìn)一步提高;
2、卡社會知名度和使用率得到進(jìn)一步提高,當(dāng)月刷卡消費交易額比去年同期和今年9月份都有較大幅度增長,同業(yè)占比在9月份基礎(chǔ)上有所上升;
3、速匯通競爭優(yōu)勢得到鞏固和提高,促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,手續(xù)費收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平;
4、自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比9月份增長10%。
5、圓滿完成各項業(yè)務(wù)指標(biāo)。
銷售方案 9
一、活動背景
1、目前項目門面外場地已經(jīng)完工。
2、通過邀約老業(yè)主及意向客戶到售樓部參加端午送粽子活動,向客戶傳達(dá)樓盤信息,提高項目人氣。
3、項目前期銷售擁有老業(yè)主資源,維系老業(yè)主的`關(guān)系以促進(jìn)后期的推售。
二、活動目的`
1、維系老業(yè)主關(guān)系,提供銷售人員與業(yè)主溝通感情的機會。
2、口碑傳播,通過老業(yè)主傳播項目口碑。
三、活動時間
20xx年6月1日—6月9日(5月28日開始電話邀約,短信告知)
四、活動主題和地點
1、主題:海寧生活·品味出“粽”
2、地點:售樓部
五、活動對象(邀約客戶)
育賢新苑和海寧鑫城業(yè)主、重要意向客戶
1、電話、短信邀請老客戶及意向客戶來售樓部現(xiàn)場參加端午送粽子活動。
2、凡在領(lǐng)取粽子時間段來訪客戶均可領(lǐng)取粽子一份。
3)置業(yè)顧問做好宣傳項目及登記工作。
六)活動內(nèi)容
活動期間前往銷售中心登記即可領(lǐng)取真空包裝嘉興粽子一份 領(lǐng)取粽子時間:早上10:00一次(一次持續(xù)1個小時) 下午3:00一次(一次持續(xù)1個小時)
活動時間6月1日—6月9日,抽獎活動集中在兒童節(jié)、端午節(jié)2天,每天限量抽取。(5月28日短信、電話告知端午節(jié)有大抽獎活動)
大輪盤百發(fā)百“粽”抽獎活動:投飛鏢,射“粽”拿獎 抽獎禮品:一等獎精美竹涼席(價值180元,10條) 二、三等獎電風(fēng)扇1臺(價值40元,10臺)
銷售方案 10
一、活動背景
每年的農(nóng)歷五月初五,是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié),今年是6月20日(星期六)。端午節(jié)的'起源起初是紀(jì)念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點,特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。
二、活動時間
20xx年xx月xx~xx月xx日
三、活動內(nèi)容
一)做好預(yù)算
提前做好促銷預(yù)算,運用運籌學(xué)和統(tǒng)計學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報的最優(yōu)結(jié)果。
二)做好宣傳
節(jié)假日前一個星期開始宣傳,方式有POP廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等
1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;
2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);DM快訊第一、二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)
3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
三)選擇和布置促銷會場
店方對該產(chǎn)品較重視,有較強烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心); 人流量大,形象好,地理位置好的地方。在賣場內(nèi)部可遵循磁石點效應(yīng)進(jìn)行布置,要求:突出主題、烘托氣氛、吸引眼球、有新意有創(chuàng)意等
四)促銷商品倉儲存放
找好便于促銷的存貨點,方便提貨、補貨,還應(yīng)注意促銷幾天的貨物安全、保質(zhì)等方面的問題
五)建立多種促銷備選方案,以免突發(fā)問題影響促銷進(jìn)展
銷售方案 11
一、大喜來新品粽子SWOT分析
1、自身優(yōu)勢:價格便宜適中,適用各種人群有較久的歷史,所以信譽、聲譽比較高較好的地理位置,服務(wù)設(shè)施完善,得到顧客的一致好評
2、自身劣勢:離鬧市區(qū)還是有點距離的奢華一族的目標(biāo)人群還是欠缺的跟不上時代潮流,不太受時尚人群喜歡
3、市場機會:在居民區(qū)有較高的地位和影響力,樹立了良好的形象。擁用夠雄厚的資產(chǎn),可以采取更有力的促銷手段。擁有蛋糕店的老資格,可以利用聲譽和信譽再擴大影響力,進(jìn)行大型促銷活動。節(jié)日期間,需求量將逐步上升。
4、外在威脅:各大西品企業(yè)會對大喜來有一定的`沖擊
二、市場定位
根據(jù)市場目標(biāo)市場的特點和選擇范圍,我們對新款粽子的市場作了如下定位:
、牌放贫ㄎ唬褐放啤笙瞾恚
、菩蜗蠖ㄎ唬簳r尚,精巧,新穎,浪漫,個性化強;
⑶效用定位:送禮+食用,主要是送禮;
、绕焚|(zhì)定位:口味清淡,爽滑細(xì)膩,柔軟自然;
、墒称穫鞑ザㄎ:以理性訴求為主,在新款粽子品牌的基礎(chǔ)上,奠定美味粽子形象;
、氏M市場定位:年輕人并以生產(chǎn)中高檔市場為主。
三、營銷策略
1、產(chǎn)品策略
現(xiàn)在大喜來以粽子作為產(chǎn)品,屬于快速消費品,很少提供附加產(chǎn)品。今后大喜來可以圍繞核心價值觀“文化,綠色,營養(yǎng),可口”來做文章,為新款粽子營造更好的形象。
2、價格策略
現(xiàn)階段,我們把新款粽子分為兩類。
①利潤最大化為定價目標(biāo)
“加送容量,價格不變”,在包裝上體現(xiàn)更多的分量,從而誘惑消費者轉(zhuǎn)移購買決策。
、趯嵭胁町惢'產(chǎn)品
對消費者進(jìn)行大量宣傳,適宜采用緩慢掠取決策,以高水平的價格、低促銷費用的形式進(jìn)行經(jīng)營,以求得到更多的利潤。
3、促銷策略
、購V告策略
這里制定了新款粽子廣告推廣策略體系,在考慮到實際情況的基礎(chǔ)上為新款粽子推廣制定了媒體策劃方案。廣告推廣策略體系如下:
1) 電視作為現(xiàn)在商品宣傳最主要的媒體,應(yīng)通過電視廣告以展示新款粽子形象;
2) 通過報紙軟廣告來對端午文化和事件營銷炒作,以達(dá)到消費者想到端午文化和事
件就會想到新款粽子的效果;
3) 通過報紙硬廣告來對新款粽子進(jìn)行宣傳;
4) 隨著互聯(lián)網(wǎng)對現(xiàn)代消費的影響逐漸加強,應(yīng)通過新款粽子的網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告以發(fā)布信息、形象宣傳與個性化服務(wù);
5) 通過新款粽子的售點來宣傳新款粽子形象。
、跔I業(yè)推廣
主要通過端午時買贈、免費派送、降價、抽獎、換購、品牌聯(lián)合、折價券、售點陳列促銷等方式,結(jié)合產(chǎn)品的特點、渠道的狀況、目標(biāo)消費群的狀況選擇促銷方式,主要是對消費者和渠道兩方面進(jìn)行促進(jìn),通過原有的預(yù)期增值服務(wù)策略和終端促銷政策略實現(xiàn),促進(jìn)年度的銷售量,同時有效支撐終端零售協(xié)銷系統(tǒng)的建立。
、酃碴P(guān)系
新款粽子應(yīng)通過開展立意新穎,具有相當(dāng)廣度和深度影響力的公關(guān)活動,在渠道內(nèi)建立美譽度,在目標(biāo)消費群中深入傳播新款粽子的文化內(nèi)涵,建立“新款粽子的大品牌形象和受眾的喜愛度。
、苋藛T推銷
組建新款粽子強干的銷售隊伍,完善新款粽子的零售協(xié)銷系統(tǒng),加強終端促銷,加強銷售隊伍的招聘和培訓(xùn),配合終端促銷政策,與競爭對手在終端上展開競爭。
4、渠道策略
有了好的品牌、好的產(chǎn)品,還需要有良好的渠道發(fā)展模式,爭取在最短的時間內(nèi)將產(chǎn)品推向消費者。對于新款粽子生產(chǎn)大喜來來說,想要快速地將自己的品牌做強、做大,渠道創(chuàng)新是快速發(fā)展品牌必經(jīng)之路。
。1)分銷渠道
新款粽子面對是大眾消費市場,必須采用間接分銷渠道。新款粽子種類比較適合選擇性分銷,節(jié)省費用,容易控制。利用分銷渠道的庫存能力,降低企業(yè)的倉儲成本。
。2)物流策略
新款粽子生產(chǎn)大喜來應(yīng)該結(jié)合自身條件,在各銷售區(qū)域內(nèi)選擇成熟的第二方物流,承擔(dān)大喜來的貨物運輸、倉儲、存貨控制、訂單處理等工作。通過計算機信息處理系統(tǒng)和物流大喜來聯(lián)網(wǎng),建立快速、準(zhǔn)確的訂單記錄和處理系統(tǒng)。粽子的同質(zhì)性很強時,方便性和店主的推廣力度能決定銷售的產(chǎn)品數(shù)量和品種。應(yīng)要特別重視這些渠道。
四、費用預(yù)算
。1)廣告投放:站臺廣告、電視廣告投放、報紙廣告、看板等共10萬元
。2)公關(guān)活動(根據(jù)相應(yīng)推廣方案調(diào)節(jié)活動內(nèi)容再作預(yù)算)
(3)促銷活動:促銷員、賣點等約5萬元
五、市場預(yù)測
通過對“大喜來”的前期市場引導(dǎo)及持續(xù)市場推動,力爭在端午節(jié)期間取得江浙地區(qū)前五名市場占有率的良好成績。
銷售方案 12
一、活動主題
粽香情—粽情忠意、郵我所愛
二、活動時間
20xx年4月25日—6月23日。
三、活動目標(biāo)
銷售收入:預(yù)算目標(biāo)2500萬元。
四、激勵政策
(一)正向激勵
1、評獎資格
(1)完成省公司下達(dá)的銷售收入目標(biāo)任務(wù);
(2)完成xx項目業(yè)務(wù)收入預(yù)算基本目標(biāo);
(3)完成省公司下達(dá)的端午節(jié)項目業(yè)務(wù)收入奮斗目標(biāo)的市、州局即可參與全省獎勵評比。
2、考核指標(biāo)
指標(biāo)一:各市州完成各競賽項目業(yè)務(wù)收入總進(jìn)度排名;
指標(biāo)二:各市州完成各競賽項目業(yè)務(wù)收入絕對值總量排名。
3、計分公式
評比值=業(yè)務(wù)收入總進(jìn)度排名x30%+業(yè)務(wù)收入絕對值總量排名x70%。
4、獎勵標(biāo)準(zhǔn)
各市、州局在本次粽香情—“粽情忠意、郵我所愛”專項營銷活動的預(yù)算目標(biāo)完成情況將納入年底的績效考核。
(二)負(fù)向激勵
未完成項目業(yè)務(wù)收入預(yù)算目標(biāo)扣罰市、州局領(lǐng)導(dǎo)班子績效2000元、專業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)1000元。
五、運作流程
1、要數(shù):
2、退換貨
3、結(jié)算
4、產(chǎn)品組合
各局可根據(jù)實際情況,組合郵政經(jīng)銷的分銷紅酒系列產(chǎn)品。
六、營銷規(guī)劃
(一)市場特點
1、增長快速
具統(tǒng)計20xx年端午、中秋兩節(jié)的市場份額基本一致,這是粽子產(chǎn)品禮品化特點,是市場增長迅速的契機。今年市場的增幅將達(dá)到70%,這對郵政提出了更高的要求。
2、競爭激烈
有了兩年的快速增長時期,今年各大生產(chǎn)商們紛紛提前規(guī)劃,為今年的市場做足了準(zhǔn)備,使市場競爭更加激烈。
3、營銷前置
今年端午節(jié)較晚,但各生產(chǎn)企業(yè)的宣傳攻勢早已拉開了大幕,讓我們提前感受到了市場的氛圍,為大戰(zhàn)的前期做準(zhǔn)備。
(二)營銷規(guī)劃
1、產(chǎn)品規(guī)劃
產(chǎn)品以去年全省統(tǒng)一運作的項目愛達(dá)樂、華生園、三全凌、龍鳳為主,再選擇多家優(yōu)質(zhì)的粽子企業(yè),豐富渠道產(chǎn)品,支撐項目。
對于區(qū)域市場的差異由市、州局針對當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蟛少忂m宜當(dāng)?shù)氐捻椖俊?/p>
在禮包產(chǎn)品的組織上,在各供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品中選擇一款高檔的禮盒預(yù)留出可放置一瓶紅酒的空間,用于搭配分銷紅酒,提升客戶的選擇面。
2、價格策略
針對不同供應(yīng)商的禮盒,分為高、中、低三檔,針對商務(wù)禮儀、員工福利采取差異化價格策略,制定不同的禮包價格。
3、渠道策略
(1)挖掘郵政渠道潛力,大力發(fā)展郵政大客戶營銷。
(2)積極利用郵政營業(yè)網(wǎng)點和有資質(zhì)的分銷網(wǎng)點中進(jìn)行銷售及展示,可有效的促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
(3)開展網(wǎng)絡(luò)營銷,利用電子商務(wù)的優(yōu)勢開展多渠道營銷,在郵樂中國上營銷粽子產(chǎn)品,各供應(yīng)商需提供渠道專有產(chǎn)品,線上線下共同開展?fàn)I銷。
4、促銷模式
(1)客戶推介、現(xiàn)場觀摩,各市、州局在所轄區(qū)域挑選有條件的營業(yè)網(wǎng)點(郵政營業(yè)網(wǎng)點、分銷網(wǎng)點)中銷售和展示項目產(chǎn)品,以感官和品嘗促進(jìn)項目的成功營銷。
(2)配送服務(wù)、全省聯(lián)動,開展免費寄全省的活動,寄遞服務(wù)以非實物郵寄的方式進(jìn)行傳遞,及各市州局需備貨,省分銷局將訂貨局需寄遞產(chǎn)品明細(xì)發(fā)于收貨局后當(dāng)?shù)鼐职搭A(yù)留地址將產(chǎn)品送于收貨客戶。
節(jié)日臨近期間市、州局小批量訂貨的配送問題,解決客戶的零時訂貨問題。
(3)主動營銷、時間策略,根據(jù)營銷時間的前后制定不同的折扣價格,在不同的營銷時間以不同的折扣優(yōu)惠引導(dǎo)消費者消費,控制營銷節(jié)奏,避免有市無貨的局面。
(4)加大宣傳、營造氛圍。
發(fā)揮端午節(jié)的文化優(yōu)勢,利用省內(nèi)知名報刊、廣播電臺的影響力,加大對項目的宣傳,迅速提升項目的知名度與知曉度;同時舉辦全省性的產(chǎn)品推薦會及品鑒會,市州可舉辦地區(qū)性推進(jìn)會,對項目進(jìn)行宣傳推廣,各市州局可在局內(nèi)舉行端午節(jié)員工活動提升氛圍營造郵政端午銷售的`氛圍。
七、運作要求
1、加強組織、保證支撐,各市州局要結(jié)合省公司“粽情忠意、郵我所愛”的活動安排要求,加強項目組織,保證責(zé)任落實到人,有效協(xié)調(diào)和發(fā)揮郵政的資源優(yōu)勢,確;顒拥捻樌麑嵤。
2、明確目標(biāo),細(xì)化措施。各局要明確計劃目標(biāo)、并結(jié)合自身的情況,制定科學(xué)的營銷方案,細(xì)化營銷措施,并進(jìn)行層層落實,確保計劃任務(wù)能夠落實到位。
3、明確政策,強化營銷。
供應(yīng)商根據(jù)要數(shù)額提供了一定比例的宣傳營銷費用,省公司川郵政[20xx]171號《關(guān)于規(guī)范xx業(yè)務(wù)營銷費用管理的通知》也明確規(guī)定“各局可按不超過進(jìn)銷差收入30%支付營銷費用”。
省公司決定:完成下達(dá)的端午項目業(yè)務(wù)收入奮斗目標(biāo)的市、州局,按照各局各項目的要數(shù)額向各局提供宣傳營銷費用(各供應(yīng)商業(yè)的宣傳營銷費用比例為:xx食品有限公司的產(chǎn)品%、xx食品有限公司%、xx食品股份有限公司%、xx食品有限公司%)。各局要進(jìn)一步細(xì)化政策和營銷費用標(biāo)準(zhǔn),通過方案營銷、團(tuán)隊營銷、窗口促銷以及不同的營銷方式,充分發(fā)揮專職營銷、能人營銷的作用,不斷做大項目規(guī)模。
4、加強宣傳,提升品牌。
省公司將統(tǒng)一印制產(chǎn)品手冊,向各局提供的大客戶宣傳,同時,供應(yīng)商也提供了宣傳冊、實物樣品,供各局宣傳產(chǎn)品時使用。各局可根據(jù)實際,采取不同的方式,宣傳郵政經(jīng)銷的產(chǎn)品。
銷售方案 13
一、活動目的:
1、為慶祝端午佳節(jié),以低價讓利、情感述說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍,提高商場美譽度;
2、擴大顧客活動參與度,寓教于樂,進(jìn)一步推廣娛樂營銷,讓顧客盡情參與到活動中來,引起情感共鳴,拉近商場與顧客間的.距離;
3、通過各項活動,吸引人氣,拉動銷售,增加商場效益,提升員工士氣。
二、活動時間:
x月xx日―xx日
三、活動主題:
五五端午 "粽"情重義
四、活動方式:
真情一:真情相聚 佳節(jié)共度(x月xx日―xx日)
凡活動期間開店的前100名顧客,每人贈送端午節(jié)大禮一份。禮品為粽子及精美禮品一份,數(shù)量有限,送完即止。
真情二:深深父愛 字字真情(x月xx日―1xx日)
1、為慶祝x月1xx日,特舉辦父親節(jié)征文比賽,文稿要求情真意切,有感而發(fā),以表達(dá)對父親的深深愛意,體裁、字?jǐn)?shù)不限,文稿郵寄(或email)至以下地址;
2、地址:購物廣場,郵編:email:略;獎項設(shè)置:一等獎(1名):獎高檔襯衣一件;二等獎(2名):獎名牌領(lǐng)帶一條:三等獎(3名):獎皮帶一條;參與者均有豪禮。
真情三:親情陸地龍舟賽 全家老少齊歡樂(x月xx日)
1、為突出傳統(tǒng)端午節(jié)日特色,融洽家庭親情關(guān)系,促進(jìn)家庭和諧,x月xx日晚8:00舉行"親情陸地龍舟賽"。
2、活動辦法:將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親情關(guān)系),比比那隊家庭組合最先到達(dá)終點即為獲勝!每輪合由4組家庭比賽,共2輪,每輪冠軍獎電飯鍋1個。
3、報名時間: x月xx日~xx日晚7點,報名地址:商場一樓總服務(wù)臺 電話:略
真情四:濃濃思鄉(xiāng)情 鄉(xiāng)音大比拼(x月xx日―xx日)
1、凡參與者必須用方言來表現(xiàn)才藝,表演項目可為唱歌、相聲、小品等,可對歌詞、臺詞進(jìn)行部分更改,但整首歌曲須用方言表達(dá),以表現(xiàn)家鄉(xiāng)特色,報名時間:x月xx日——xx日。
2、以現(xiàn)場投票方式評出最佳方言才藝獎1名,獎200元現(xiàn)金券,參與者獎禮品一份。
真情五:激情端午節(jié) 5天娛樂秀(x月xx日―xx日)
x月xx日―xx日,廣場連續(xù)5天舉行大型文藝晚會,以慶祝端午佳節(jié)最后時段成交。
銷售方案 14
一、促銷主題:
品一段歷史佳話,億一顆風(fēng)味美粽。
二、促銷目的:
提升店面客流,擴大企業(yè)形象,同時增進(jìn)銷售額的提高。
三、促銷時間:
5月x日——x月x日。
四、促銷商品:
主要商品成品粽、速凍粽子、及綠豆糕、熟食、海鮮等。
五、促銷內(nèi)容:
(一)價格促銷:對一些成品粽、速凍粽子、及綠豆糕、熟食、海鮮等進(jìn)行特價活動。
(二)娛樂促銷:
1)包粽子比賽
游戲規(guī)則——3人/組。限時5分鐘,以包粽子多者為勝。
勝者獎其所包粽子的全數(shù)。
其余參加者各獎一個粽子。
活動時間——6月x日/x日。
活動地點——生鮮部的凍品區(qū)前。
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)。
負(fù)責(zé)人——生鮮部,營銷策劃部配合。
(三)免費品嘗:引進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行場內(nèi)免費品嘗
時間:6/x日—x日。
具體負(fù)責(zé)——生鮮部(需免費)。
(五)賣場陳列與布置:
場內(nèi):
1)店面入口處,八至十個堆頭的'位置,堆頭前布置成龍舟的頭,八至十個堆頭為龍舟的身。
陳列商品:綠豆糕、成品棕、禮品棕。
時間:6月x日———6月x日。
負(fù)責(zé)人:生鮮部、營銷策劃部。
2)凍柜前方用粽子或氣球制成五月五吃粽子字樣拱門
時間:5月x日———6月x日。
負(fù)責(zé)人:生鮮部、營銷策劃部。
3)凍柜端頭重點陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子
時間:5月x日前完成。
負(fù)責(zé)人:生鮮部、采購部。
4)凍柜周圍張貼標(biāo)識
時間:5月x日———6月x日。
負(fù)責(zé)人。生鮮部、營銷策劃部。
場外:
1)店門裝飾拱門、以綠色竹子做背景書寫對聯(lián):品一段歷史佳話億一顆風(fēng)味美粽,橫批:來家世界,思故鄉(xiāng)情。
2)店門旁樹立一塊2米乘4米巨大橫幅書寫端午節(jié)的由來。
銷售方案 15
一、活動主題
品味端午傳統(tǒng)佳節(jié),體驗”多彩”新鮮生活。
二、活動前言
端午節(jié)當(dāng)天,超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容,為您及家人提供一個溫馨的購物場所,讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。
活動時間:20xx年6月5日—6月12日。
三、活動目的
1、營造節(jié)日氣氛,從而吸引市民。
2、提升品牌形象。
3、提高占有率,促進(jìn)銷量。
4、使經(jīng)銷商、消費者、本超市達(dá)成三贏。
5、直擊競爭對手。
四、活動地點
xxx超市現(xiàn)場
五、具體活動內(nèi)容
1、《猜靚粽》
凡在6月5日—6月12日促銷時間內(nèi),在xx超市一次性購物滿28元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
活動方式:在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子,讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價格竟猜。商品由采購部落實價格一定要相當(dāng)?shù),以顧客意想不到的價格出售給顧客,使顧客感受到真正的實惠,為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2、《五月端午節(jié),xxx(店名)包粽賽》
。1)操作步驟:采購部洽談粽子材料—材料到位—活動宣傳—各店組織比賽。
。2)參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200—300元不等的`購物券。
3、與”粽”不同
(1)活動時間:6月5日—12日
(2)活動內(nèi)容:凡在6月5日—12日促銷時間內(nèi),在xx(店名)超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子,憑此參加粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。
。3)獎項設(shè)置
一等獎:熱水器1臺/5臺
二等獎:自行車1輛/15輛
三等獎:精裝粽子1盒/50盒
四等獎:價值20元的精美禮品/80份
五等獎:價值10元的精美禮品/120份
4、現(xiàn)場粽子促銷
活動方式:賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣。
。1)當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個,依此類推,多買多送。
。2)結(jié)合端午節(jié)特點,粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售,刺激消費者購買欲望。單品80個左右,其中食品40個,非食品15,生鮮20個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取”大甩賣”銷售。
。3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。
六、其他相關(guān)活動
1、針對特定人群:學(xué)生和教師,直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品。
2、具體內(nèi)容:憑學(xué)生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品,每張學(xué)生證、教師證只能使用一次。
3、針對普通消費者:贈送禮品,具體內(nèi)容為購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品。
4、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點而定。
七、相關(guān)宣傳
1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳。
2、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件):DM快訊第一、二期各40000份,第三期單張快訊40000份,平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)。
3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
八、相關(guān)支持
物質(zhì)支持:
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送。
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽。
3、采購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型。
4、pop:風(fēng)格:喜慶、時尚、年輕、有活力,主體用紅色。
另外說明數(shù)量:每個經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)具體情況而定。包裝:采用促銷專用裝,風(fēng)格同pop。
人員支持:
1、負(fù)責(zé)人:統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計劃、實施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評估此次活動。
2、物資采購:負(fù)責(zé)此次活動所需物資的籌備工作,保證準(zhǔn)時交貨。
3、業(yè)務(wù)市場人員:負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、宣傳資料的及時準(zhǔn)確的到位。
4、設(shè)計部門:和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計風(fēng)格、內(nèi)容,具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計,準(zhǔn)時予以交貨。
九、費用預(yù)算
1、《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動:靚粽每店限送200只/20店=4000只。
2、《xxx猜靚粽,超級價格平》活動:(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定)。
3、《五月端午節(jié),xxx包粽賽》活動:粽子散裝米每店30斤/22店=660斤。
4、《與”粽”不同》活動:塑料粽每店300只/20店=6000只,獎品由贊助商提供。
5、現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供。
費用總預(yù)算
1、裝飾布置,氣球、橫幅、主題陳列飾物,平均每店500元,費用約10000元。
2、吊旗費用:10000元。
3、促銷總費用:約8萬元
十、事務(wù)流程
1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見:根據(jù)各自情況,提供一份詳細(xì)的促銷計劃意見書(5月23日完成)。
2、確定此次活動負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員(5月25日前完成)。
3、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務(wù),正式啟動促銷,活動實施進(jìn)程(5月27日前完成)注:經(jīng)銷商折扣:為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列,按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣。
4、物資:pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計制作于5月26日前到位。
5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場人員、促銷員):就產(chǎn)品知識、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明(5月20日前完成)
6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作:落實進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)5月10日前完成,對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)(5月29日前完成)。
此次活動為兩條線:一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào)。二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。
十、監(jiān)督評估
1、對促銷的制訂、實施、現(xiàn)場、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督。
2、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督。
3、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果。
4、費用評估。
5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督,預(yù)防被經(jīng)銷商截留。
6、對促銷業(yè)績進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。
十一、備注:
1、包裝:采用特定的促銷包裝,以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來,建議顏色使用紅色,以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點,且紅色有很強的視覺沖擊力。
2、pop、貨架、宣傳資料:全部使用紅色,進(jìn)一步增強視覺沖擊力。促銷信息要簡單明確。
3、所有業(yè)務(wù)人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn),要對進(jìn)行的促銷活動所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項都要掌握。
4、各事務(wù)部門須在規(guī)定的時間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù)。
5、完善溝通協(xié)調(diào)。
銷售方案 16
活動名稱:
端午節(jié)熱慶活動。
活動前言:
端午節(jié)當(dāng)天,超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容,為您及家人提供一個溫馨的購物場所,讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。
活動內(nèi)容:
一:超市的播音室于當(dāng)天將適時推出為親友送歌的免費業(yè)務(wù),以帶去您對身邊親友的祝福與節(jié)日的問候,讓舒適的購物場所更添溫馨的.氛圍。
二:超市將設(shè)立“老公寄存處”,不愛逛街的老公被老婆“寄存”此處,看書、喝喝咖啡、吸吸煙,逃卻逛街之苦,不亦樂乎。
三:當(dāng)天購物金額數(shù)每滿15元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個,依此類推,多買多送。
四:推出“六六順金球制勝法”的摸獎活動。
細(xì)則如下:
消費者憑30元以上的購物小票即可參與摸獎。摸獎時,每次只能摸出一球,購物額每30元可摸獎一次。
摸獎箱內(nèi)將設(shè)有55個白色乒乓球與1個黃色乒乓球,其中,黃色球為中獎球,獎金值為每球50元。
超市每隔一小時將取出一個白色球,并再放進(jìn)一個黃色球,直至有黃色球被消費者摸出為止。
參與摸獎的`消費者,只要能摸出箱內(nèi)的任一黃色球,則箱內(nèi)所已經(jīng)投放的黃色球一并視為歸其中得,并可當(dāng)場兌換與黃色球數(shù)相應(yīng)的獎金額。
活動評估:此端午節(jié)熱慶活動,既體現(xiàn)了超市的人文關(guān)懷,也同時以巧具匠心的獨特摸獎形式,而給消費者一個全新的感受,即:新穎、刺激、吸引力強。
通過此次活動,將有利于樹立超市在消費群體中的良好形象,并最終服務(wù)于超市銷售額的增長與延續(xù)。
銷售方案 17
活動背景:
每年的農(nóng)歷五月初五,俗稱“端午節(jié)”!拔濉迸c“午”通,“五”又為陽數(shù),故端午又名端五、重五、端陽、中天等,它是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的.活動逐漸演變?yōu)椋撼贼兆,賽龍舟,掛菖蒲、艾葉,薰蒼術(shù)、白芷,喝雄黃酒。據(jù)說,吃粽子和賽龍舟,是為了紀(jì)念屈原,所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”,以紀(jì)念屈原。至于掛菖蒲、艾葉,熏蒼術(shù)、白芷,喝雄黃酒,則據(jù)說是為了壓邪。
賣場布置
1、場外布置:
(1)營銷店各制作橫幅一條,懸掛于xx店店招下。
(2)門口處用氣球進(jìn)行布置,可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。
2、場內(nèi)布置:
。1)商場內(nèi)主要是對專區(qū)進(jìn)行布置,配合商品合理布置。
。2)對主通道重點布置,可用氣球懸掛(見附圖)。
。3)專區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂等)。
商品促銷
1、商品特賣:在促銷期內(nèi),粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品,透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品)均有特價銷售。
2、商品要求:
。1)相關(guān)促銷商品品項不低于20個(食品生鮮15個,生鮮5個)。
(2)商品價格普遍低于市場價。
。3)同類商品選擇價格較低商品。
。4)跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品,具體品項請參考如下(紅色字體為重點推薦商品):
a、食品類:
散裝粽子、包裝粽子、包裝糯米、散裝糯米、火腿腸、花生、紅豆。
綠豆、芝麻、五香粉、花椒、白砂糖、食鹽、紅棗。
食用油、麻油、蝦仁、黃酒、紅酒、米酒、雞精。
糯米酒、甜酒、啤酒、紅心咸蛋、松花蛋、咸鴨蛋、雞蛋。
b、生鮮類:
五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜、紅棗、蜜棗、豆沙、蘇打粉。
團(tuán)購業(yè)務(wù)
1、端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多,對當(dāng)?shù)氐恼块T及工會提前進(jìn)行拜訪,并表明意向,可增加營銷店的銷售業(yè)績。
2、端午節(jié)前期xx科組織對各區(qū)域的客戶進(jìn)行短信派送,并提前祝節(jié)日快樂。
3、店均對顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友(18歲以下)贈送價值10元左右禮品一份。
銷售方案 18
一、活動時間:
6月10日—15日
二、活動內(nèi)容:
凡在6月10日—15日促銷時間內(nèi),在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
三、活動方式:
1、在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r格出售給顧客,使顧客感受到真下的實惠,為節(jié)子下一步的`銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2、《五月端午節(jié),xx包粽賽》
(1)我司去年已經(jīng)舉行過,顧客凡響強烈,效果也不錯,實施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;
。2)操作步驟:采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;
。3)參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得。
3、《五月端午射粽賽》
。1)活動時間:6月20日—22日
(2)活動內(nèi)容:凡在6月20日—22日促銷時間內(nèi),在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。
(3)活動方式:
憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,在活動指定地點(商場大門口有場地門店),參加射粽籽活動,射中的是標(biāo)識為“豆沙”即獲得該種粽子一個;射中的為“肉粽”,即獲得該種粽子一個。
。4)道具要求:氣球、擋板、飛鏢。
(5)負(fù)責(zé)人——由店長安排相關(guān)人員。
四、相關(guān)宣傳:
1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;
2、我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一、二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)。
3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
五、相關(guān)支持
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;
3、采購部聯(lián)系洽談2200只粽子,舉行射粽比賽;
六、費用預(yù)算
1、《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動:靚粽每店限送200只/22店=4400只;
2、《xx猜靚粽,超級價格平》活動:(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);
3、《五月端午節(jié),xx包粽賽》活動:粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;
4、《五月端午射粽賽》活動:粽子每店100只/22店=2200只。
七、費用總預(yù)算:
1、裝飾布置,氣球、橫幅、主題陳列飾物,平均每店300元,費用約6600元;
2、吊旗費用:10000元
六月份促銷總費用:約16600元
銷售方案 19
一、組織者:
營銷部總監(jiān)
二、負(fù)責(zé)部門:
市場營銷部,餐飲部
三、舉行日期:
20xx年7月20日至8月5日
四、活動目的:
1、通過這次活動,進(jìn)一步宣傳西苑,擴大知名度
2、營造夏季清涼暢快的飲食文化。拉動夏季酒店的餐飲消費
3、進(jìn)一步挖掘潛在客戶,增加客源
五、具體內(nèi)容
(一)籌備:
1、采購菜肴原料,確定美食節(jié)的菜肴品種、價格以及優(yōu)惠措施
2、通過報紙媒體、傳單、橫幅、短信群發(fā)等傳遞此次美食節(jié)的信息,引起消費者的`關(guān)注。
(二)內(nèi)容:
1、舉辦品牌菜肴形象展示。設(shè)固定的展區(qū),展示夏日特色菜品進(jìn)行菜肴的實物藝術(shù)形態(tài)
2、服務(wù)人員的服裝符合本次活動的主題,儀表姿態(tài)也應(yīng)進(jìn)行一定的要求
3、在就餐環(huán)境的氣氛營造上,需要富有創(chuàng)意和文化的業(yè)內(nèi)人士來策劃本次美食節(jié)整體環(huán)境的布置,基于西苑飯店的院落式布局,可在室外進(jìn)行布置。消費者在一種良好的氛圍下就餐,心情和食欲自然不同。
。ㄈ┗顒哟黉N:
1、以“夏日好乘涼,開懷享美食”為活動主題,開展啤酒買二增一活動,夏季啤酒的消費量會很大,成為酒店酒水消費的主力,通過開展買贈活動,吸引更多消費者
2、每日推出三到五款特色菜品,擴大特色菜品的接受度,并從中進(jìn)一步篩選,一便更為消費者接受。
3、現(xiàn)場活動派發(fā)神秘禮品,多重驚喜,意外收獲。
。ㄋ模┬麄鞑邉潱
1、印制美食節(jié)廣告彩頁隨京華時報、新京報附送。
2、夏季美食節(jié)宣傳戶外幕布,活動主題海報,電梯間宣傳海報,活動主題臺卡、大堂放置美食節(jié)宣傳廣告牌。
3、短信群發(fā),消息散播
。ㄎ澹┵M用預(yù)算:
1、媒體廣告宣傳費用1000+宣傳單印刷夾報20xx+短信群發(fā)20xx=5000元。
2、贈送禮品費用:按每天100元計算,合計:100x8=800元。
3、裝飾費用橫副+金布+彩旗+氣球等(15天)+雜費=3000元
銷售方案 20
一、活動主題
本次活動主要依托“云上施秉”主辦的官方平臺。結(jié)合“施秉電子商務(wù)公共服務(wù)中心”的線下服務(wù)平臺優(yōu)勢及“貴州電商云”“淘寶網(wǎng)”“京東網(wǎng)”等的網(wǎng)絡(luò)人氣。共同打造一個以“年貨送下鄉(xiāng),品質(zhì)有保障”為主題的線上線下推廣活動。活動以現(xiàn)場實物展銷,和線上商品購買為主。
標(biāo)語:“年貨送下鄉(xiāng),品質(zhì)有保障;特產(chǎn)賣出城,我們來幫忙!碧厣f物任你選,名山圣水陪你走!
二、活動目標(biāo)
1、以宣傳“云上施秉”平臺為主,將最初的品牌印象植入大眾心中。
2、增加關(guān)注人數(shù)、注冊人數(shù)及購買人數(shù)。
3、有效的吸引現(xiàn)場商家及潛在的商家加盟電商。(商家可現(xiàn)場與電商進(jìn)行意向簽約)
4、現(xiàn)場帶動性的`促使百姓習(xí)慣使用該平臺。(如掃微信關(guān)注、贈與書簽似的宣傳冊、現(xiàn)場工作人員細(xì)心指導(dǎo)操作)
5、利用本次活動從新樹立“云上施秉”這個品牌的功能性。
三、活動對象
施秉縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)年貨消費群體;施秉縣各產(chǎn)品經(jīng)銷商;
四、活動時間
20xx年12月12日至20xx年1月12日(為期一個月循環(huán)各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣宣傳)
五、活動地點
施秉縣各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站
六、活動內(nèi)容展示區(qū)設(shè)置:
1、年貨商品及土特產(chǎn)產(chǎn)品展示;在活動中規(guī)劃有產(chǎn)品展示區(qū),展示主辦方及其他加盟商的周邊產(chǎn)品。(該活動主要由貴州云臺商務(wù)有限公司協(xié)助各鄉(xiāng)鎮(zhèn)具體落地執(zhí)行)
2、電商購買體驗;設(shè)立電商專區(qū),專區(qū)位置醒目,主要向往來人流發(fā)放電商宣傳冊頁。引導(dǎo)消費者進(jìn)行注冊、購買,對需要辦理加盟的商家進(jìn)行登記。內(nèi)容設(shè)計:
3、電商年貨概念相對還比較新穎,所以線下活動主要還是引導(dǎo)為主。設(shè)計出商城操作流程卡(以書簽為圖樣),設(shè)計出線上活動宣傳單,配合流程卡一起發(fā)放。
4、針對現(xiàn)場招商,設(shè)計招商方案。設(shè)立填寫加盟商合作意向表,留下相關(guān)訊息后期聯(lián)絡(luò)。(條件允許,可允諾商家加盟優(yōu)惠政策:如商家再介紹其它商家加盟可享受優(yōu)先服務(wù)對象等)
5、針對電子商務(wù)培訓(xùn)學(xué)員及商家,在當(dāng)天可以給予一定的活動優(yōu)惠。
七、活動宣傳
。ㄒ唬┩茝V時間
活動開展時間20xx年12月12日至20xx年1月12日
(二)宣傳方式:
1、施秉新聞聯(lián)播
2、信息群發(fā),(手機短信、微信)
3、互動論壇(其它網(wǎng)絡(luò)平臺)
4、宣傳單(在宣傳單上進(jìn)行內(nèi)容印制)
。ㄈ┬麄鲀(nèi)容:
1、時間、地點、聯(lián)系方式及活動內(nèi)容。
2、折扣的對象及折扣的內(nèi)容。
3、主流加盟商家的訊息。
八、現(xiàn)場布置
1、3x6規(guī)格廣告帳篷若干(按具體商家數(shù)定)
2、展區(qū)內(nèi)設(shè)電腦2臺(能力范圍內(nèi)多多益善),網(wǎng)線,三項電源接口。
3、現(xiàn)場桌4張、椅10張,臺布。
4、展架宣傳海報,背景噴繪,現(xiàn)場橫幅。
銷售方案 21
活動主題:
我光棍,我快樂
活動口號:
讓光棍節(jié)見鬼去吧
活動目的:
提升餐廳營業(yè)額,提升餐廳知名度
活動地點:
大廳
活動時間:
20xx年11月11日
活動背景:
今年的光棍節(jié)也格外引人關(guān)注,社會上越來越多的光棍們,想擺脫光棍的生活狀態(tài),因為我們餐廳推出光棍節(jié)活動滿足光棍們的`需求,避免下一個光棍節(jié)的光棍。
活動內(nèi)容:
1、活動當(dāng)晚兩人男女通行,免費一個。最低消費需要150元。時間在當(dāng)天7點至23點
2、憑埋單收據(jù),參與大轉(zhuǎn)盤,(獎品設(shè)計有玫瑰花、公仔、精美小禮品)
活動宣傳:
1、一樓大門口大型海報一張、店內(nèi)K展架3幅、電梯小海報4張;
2、策劃部市場單位xx展架13幅、不同規(guī)格海報3張
宣傳內(nèi)容:(短信、展架、網(wǎng)頁)
讓光棍節(jié)見鬼去吧,兩人男女行,一人免單。
快快行動吧,在花容酒樓告別你的單身!
11.11光棍節(jié),給單身的你找尋另一“半”的機會!
銷售方案 22
一、活動目的
國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié),也是刺激消費者,拉動消費的最好機會,此次活動一是為了獲得更好的利潤,另一方面也是為了加強餐廳外在形象,加深餐廳在消費者心目中的印象。
二、活動主題:
“國慶同歡喜,好禮送不!
三、活動對象:
針對高中低不同的`人群進(jìn)行不同的國慶促銷活動,有效的照應(yīng)不同的人群。
四、活動時間:
9月28日——10月8日
五、活動形式:
打折;贈送;抽獎
六、活動具體內(nèi)容
1、促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。
3、活動期間,凡在本店用餐,均可以參加國慶燈迷有獎競猜活動。同時可免費得到快照一張。
七、活動廣告宣傳
1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。
2、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
八、其它相關(guān)策略
人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起動應(yīng)急措施,同時要做好相關(guān)記錄總結(jié),為促銷評估做準(zhǔn)備
銷售方案 23
活動名稱:
夏日狂歡周
活動時間:
7月1日至8月31日
活動目標(biāo):
1.增加銷售額,提升品牌知名度
2.吸引新客戶,促進(jìn)客戶復(fù)購率
3.建立快樂、活潑、互動的品牌形象
活動策劃:
1.主題裝飾
在門店和線上平臺進(jìn)行主題夏日裝飾,如沙灘、冰淇淋、海洋等,營造夏日狂歡的氛圍。
2.促銷活動
a.夏日特惠套餐:推出適合夏季需求的產(chǎn)品套餐,如防曬套裝、夏季涼鞋套餐等,讓顧客能夠一站購齊夏日必備商品。
b.滿減活動:設(shè)定各種購物額度對應(yīng)的滿減優(yōu)惠,吸引顧客增加購買意愿。
c.免費贈品:設(shè)定購物滿一定金額即可獲得免費贈品,增加顧客購買欲望。
d.砍價活動:線上平臺開展砍價活動,顧客可以通過邀請好友助力,降低商品價格。
3.互動活動
a.抽獎活動:顧客在門店或線上購物,可以獲得抽獎機會,獎品包括優(yōu)惠券、免費贈品等。
b.主題派對:每周定期舉辦一次夏日主題派對,邀請顧客參與,增進(jìn)顧客對品牌的認(rèn)同感。
c.在線挑戰(zhàn)賽:通過線上平臺發(fā)布夏日挑戰(zhàn)賽,如夏日美食制作比賽、水上項目比拼等,頒發(fā)獎品給獲勝者。
4.社交媒體宣傳
在微博、微信、抖音等社交媒體平臺上進(jìn)行活動宣傳,發(fā)布活動海報、視頻等,吸引更多人關(guān)注和參與。
5.合作推廣
與夏季必備品牌、旅行社等合作,進(jìn)行雙向推廣,增加品牌曝光度。
6.會員優(yōu)惠
通過會員系統(tǒng),給予會員額外的'優(yōu)惠,如折扣、積分翻倍等,增加會員積極參與活動的意愿。
活動評估:
1.銷售額:通過對比活動前后的銷售額,評估活動對銷售額的影響。
2.參與人數(shù):統(tǒng)計參與各項活動的人數(shù),評估活動的吸引力。
3.客戶反饋:通過問卷調(diào)查或客戶留言,了解顧客對活動的評價,收集改進(jìn)意見。
通過以上活動方案的實施,可以使消費者在暑假期間有愉快的購物體驗,增加品牌的知名度和銷售額,提升客戶忠誠度,并在市場上建立積極、活潑、互動的品牌形象。
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