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【實(shí)用】促銷方案4篇

　　為確保事情或工作順利開展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編精心整理的促銷方案4篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

【實(shí)用】促銷方案4篇

促銷方案篇1

　　活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年3月18日（星期六）至4月16日（星期日）

　　主辦單位

　　奉賢區(qū)人民政府

　　承辦單位

　　奉賢區(qū)旅游局奉賢區(qū)農(nóng)業(yè)委員會(huì) 奉賢區(qū)莊行鎮(zhèn)人民政府

　　活動(dòng)主題

　　花開東方美谷●相約金彩十年

　　活動(dòng)口號(hào)

　　春天，到奉賢采“金”去

　　一、指導(dǎo)思想

　　回顧十年辦節(jié)歷程，全方位展現(xiàn)奉賢生態(tài)美、人文美、自然美，并深入打造“美麗奉賢生態(tài)休閑”的旅游品牌新形象。重點(diǎn)將以“打造東方美谷和特色農(nóng)藝公園”為創(chuàng)意核心，著力展示品質(zhì)更高、元素更多、亮點(diǎn)更新、影響更廣的上海奉賢第十屆菜花節(jié)。

　　二、節(jié)慶運(yùn)營(yíng)模式

　　按照“創(chuàng)意專業(yè)化、運(yùn)作市場(chǎng)化、投資社會(huì)化、監(jiān)管政府化”，節(jié)慶策劃和運(yùn)營(yíng)以市場(chǎng)化運(yùn)作為主。

　　三、開幕式

　　1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月19日(星期日)下午

　　2、活動(dòng)地點(diǎn)：旅游咨詢服務(wù)中心廣場(chǎng)（莊行鎮(zhèn)南莊路4399號(hào)）

　　3、活動(dòng)流程：

　　暖場(chǎng)節(jié)目——少兒歌舞《我們十歲了》

　�。�1）主持人開場(chǎng)，介紹領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓

　�。�2）領(lǐng)導(dǎo)致辭

　�。�3）“十全十美”菜花節(jié)十年主題LOGO揭曉

　�。�4）民俗印象《賀莊行》

　�。�5）SHOW《這里很上海》

　�。�6）情景舞蹈《畫中游》

　　（7）詩歌RAP《詩和遠(yuǎn)方的田野》

　�。�8）情景歌曲——菜花節(jié)主題歌：《騎著單車去奉賢》

　�。�9）宣布開幕

　　四、日�；顒�(dòng)

　　分四大版塊13項(xiàng)活動(dòng)

　　（一）花開奉賢之美麗篇

　　1、陌上花開－大地美術(shù)

　　時(shí)間：節(jié)慶期間

　　地點(diǎn)：大地藝術(shù)

　　內(nèi)容：

　�。�1）“東方美谷”字體展現(xiàn)：原大地藝術(shù)處“東方美谷”四個(gè)大字立體展現(xiàn)。

　�。�2）美谷品牌LOGO秀：大地藝術(shù)看臺(tái)以北菜花田間設(shè)置上海

　　奉賢“東方美谷”相關(guān)品牌企業(yè)LOGO。

　�。�3）真人秀：在菜花田間，參與者分成七組，分別穿上七色馬夾，在志愿者引導(dǎo)下，進(jìn)入大地藝術(shù)現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秀并航拍。

　�。�4）紫頂藝術(shù)秀：藝術(shù)品與油菜花的完美融合，力與美的精彩展現(xiàn)。

　　2、花容月貌－東方美谷House

　　時(shí)間：節(jié)慶期間

　　地點(diǎn)：核心區(qū)內(nèi)

　　內(nèi)容：以打造上海奉賢“東方美谷”和農(nóng)藝公園為核心，以區(qū)內(nèi)美谷企業(yè)為重點(diǎn)，在現(xiàn)場(chǎng)舉辦東方美谷產(chǎn)品展示展銷，游客可以參觀了解美妝產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)掃碼限量獲取小禮品等。

　　3、莊行之歌－十年綻放

　　時(shí)間：節(jié)慶期間

　　地點(diǎn)：民俗地、旅游超市、菜花節(jié)主入口

　　內(nèi)容：民俗地特色非遺文化展示，四塊大型版面展示24節(jié)氣土布貼畫等；非遺實(shí)物展，展示奉賢及上海市的非遺實(shí)物；市區(qū)大型商場(chǎng)電子屏幕、鎮(zhèn)菜花節(jié)主入口及旅游超市內(nèi)播放十周年回顧視頻；菜花節(jié)10年主題LOGO征集與評(píng)選活動(dòng)。

　　4、莊行之春－文化盛宴

　　時(shí)間：雙休、節(jié)假日

　　地點(diǎn)：花米莊行

　　內(nèi)容：菜花節(jié)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置舞臺(tái)，定期舉辦各類演出、活動(dòng)，如:原創(chuàng)歌曲匯演、音樂專場(chǎng)、“莊行美”靜態(tài)藝術(shù)大賽、十周年圖片展、書畫展等，供游客免費(fèi)觀賞。

　　（二）留住鄉(xiāng)愁之農(nóng)趣篇

　　1、熙攘花間－田園驛站

　　時(shí)間：節(jié)慶期間

　　地點(diǎn)：田園茶吧

　　內(nèi)容：菜花田間設(shè)置茶吧，集展示、互動(dòng)、體驗(yàn)、休閑、時(shí)尚于一體，茶吧周圍布置氛圍，一個(gè)個(gè)茶吧好似一戶戶小庭院，游客可坐在茶吧內(nèi)喝茶聊天小憩，亦可在茶吧內(nèi)吟詩作畫等。

　　2、休閑農(nóng)趣--樂在農(nóng)家

　　時(shí)間：節(jié)慶期間

　　地點(diǎn)：各農(nóng)家樂

　　內(nèi)容：

　　（1）樂田農(nóng)場(chǎng)：帳篷農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)夫小主人

　�。�2）生態(tài)逸趣園：高爾夫等

　�。�3）金源果蔬：采摘、垂釣等

　�。�4）東籬園：垂釣等

　　（5）開心農(nóng)場(chǎng)：盆景、蔬菜等

　�。�6）自產(chǎn)自銷：農(nóng)副產(chǎn)品（創(chuàng)意園）

　　3、金雞送福-民俗展演

　　時(shí)間：雙休、節(jié)假日

　　地點(diǎn)：觀光大道

　　內(nèi)容：莊行特色民俗展演，蕩湖船、扭秧歌、舞獅子、舞龍、挑花籃等等，游客即可現(xiàn)場(chǎng)觀看也可互動(dòng)體驗(yàn)。

　　4、美麗鄉(xiāng)村-莊行之根

　　時(shí)間：節(jié)慶期間

　　地點(diǎn)：新葉村、張?zhí)链濉顪敬?/p>

　　內(nèi)容：莊行全鎮(zhèn)十六個(gè)村，村村有特色，村史館內(nèi)記載著一個(gè)村的歷史與變遷，也展現(xiàn)了真正的美麗鄉(xiāng)村。游客可通過預(yù)約等方式，參觀村史館、鄉(xiāng)賢館。

　　（三）花漾幸福之歡樂篇

　　1、我十歲了－尋找菜花寶寶

　　時(shí)間：節(jié)慶期間

　　地點(diǎn)：／

　　內(nèi)容：尋找與菜花節(jié)同齡的寶寶，要求來過菜花節(jié)兩到三次以上，有在菜花節(jié)現(xiàn)場(chǎng)的影像資料，將影像資料等發(fā)送至官方郵箱報(bào)名參與活動(dòng)，主辦方將通過各種形式進(jìn)行評(píng)比，評(píng)出菜花寶寶，尋找生命的交集，搜尋他們和菜花節(jié)的“同框”記憶。

　　2、花海識(shí)蹤－其樂融融

　　時(shí)間：節(jié)慶期間

　　地點(diǎn)：親子村、觀光大道

　　內(nèi)容：獨(dú)特親子活動(dòng)線路，集親子、休閑、娛樂、餐飲為一體的一站式服務(wù)，令家長(zhǎng)小朋友在歡聲笑語中領(lǐng)略自然魅力。兒童游樂場(chǎng)，讓孩子們?cè)谕鏄分腥谌氪笞匀�，感受戶外游樂�?樂趣。學(xué)生春令營(yíng)讓學(xué)生們拋開學(xué)習(xí)壓力，盡情詮釋童真，綻放青春。

　　3、徒步花海－情懷莊行

　　時(shí)間：節(jié)慶期間

　　地點(diǎn)：指定線路

　　內(nèi)容：途經(jīng)九個(gè)點(diǎn)位（潘墊村牌樓、莊行老街、生態(tài)逸趣園、樂田農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)科院、大地油畫、親子村、開心果園、民俗地），徒步活動(dòng)中穿插互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)，如知青活動(dòng)、茉莉植樹、花田真人pose秀等。

　　（四）莊行味道之美食篇

　　1、舌尖美味－食全食美

　　時(shí)間：節(jié)慶期間

　　地點(diǎn)：美食廣場(chǎng)

　　內(nèi)容：莊行味道，吃貨天堂，各式特色美食小吃匯聚美食廣場(chǎng)，同時(shí)還設(shè)有農(nóng)民自產(chǎn)自銷點(diǎn)，出售莊行本地種植生產(chǎn)的農(nóng)副產(chǎn)品，集生態(tài)、自然、有機(jī)、綠色、健康為一體。選取有特色、合法的經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)駐，一站式的服務(wù)，讓游客在盡情享受全國(guó)各地的美食風(fēng)味的同時(shí)，流連忘返，樂不思蜀。

　　2、農(nóng)味十足--食在農(nóng)家

　　時(shí)間：節(jié)慶期間

　　地點(diǎn)1：賢莊農(nóng)家——農(nóng)家菜

　　地點(diǎn)2：生態(tài)逸趣園——生態(tài)招牌菜飯

　　地點(diǎn)3：金源果蔬——農(nóng)家菜

　　地點(diǎn)4：東籬園——農(nóng)家菜

促銷方案篇2

　　活動(dòng)時(shí)間;

　　20xx年8月30日-9月23日活動(dòng)主題：中秋節(jié) 活動(dòng)口號(hào)：今年中秋，你可品出了月亮的味道;禮到心意到、百萬情意到活動(dòng)內(nèi)容：凡在超市一次性購(gòu)任何商品滿30元，即送“中秋禮券”一份，單張小票限送5份。禮券使用說明：

　　1.憑此券購(gòu)月餅(指定以下十個(gè)品牌商品)任意一禮盒抵5元。指定十大品牌為：利民、翠心齋、華美、百威、樓外樓、知味觀、萬香、深港、集味村、咀香園。

　　2.購(gòu)保健品(指定20個(gè)單位)一盒分別省1元、2元、3元、5元活動(dòng)。百萬禮券商品為您省錢。商品舉例：正大青春寶抗衰老片特價(jià)96.80元憑券購(gòu)買可再省1元/盒，限購(gòu)5盒腦白金禮盒2盒特價(jià)100.00元憑券購(gòu)買可再省3元/盒，限購(gòu)5盒萬基洋參含片條裝特價(jià)79.68元憑券購(gòu)買可再省2元/盒，限購(gòu)5盒麗人紅阿膠膠囊特價(jià)44.90元憑券購(gòu)買可再省5元/盒，限購(gòu)5盒金日心源素膠囊12盒裝特價(jià)136.00元憑券購(gòu)買可再省5元/盒，限購(gòu)5盒 ......

　　某購(gòu)物廣場(chǎng)教師節(jié)促銷活動(dòng)方案

　　一、活動(dòng)主題：一日為師終生為父——祝老師們身體健康、生活快樂

　　二、活動(dòng)目的：積極參與社區(qū)的活動(dòng)，提高賣場(chǎng)的親和力

　　三、活動(dòng)安排：

　　1、贈(zèng)送活動(dòng)

　　針對(duì)對(duì)象—各大中小學(xué)校的老師

　　具體內(nèi)容—9月10日，憑教師證即可在新華都購(gòu)物廣場(chǎng)領(lǐng)取一份禮物，每張教師證限領(lǐng)一份;

　　執(zhí)行方式—每位教師憑教師證到前臺(tái)科贈(zèng)品組登記后，即可領(lǐng)取一份禮物;

　　2、征文比賽

　　針對(duì)對(duì)象—各中小學(xué)以及幼兒園的學(xué)生

　　具體內(nèi)容—以記自己與老師間的一件事為線，體現(xiàn)真事、真情，題材不限，字?jǐn)?shù)不限。執(zhí)行方式—即日起接受到9月2日結(jié)束，作文統(tǒng)一交到前臺(tái)科;9月3—7日，進(jìn)行評(píng)選;評(píng)出獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)1名，品牌復(fù)讀機(jī)1臺(tái);二等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)收音機(jī)1臺(tái);三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)學(xué)習(xí)用具1套;鼓勵(lì)獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)精美筆盒1個(gè);參與獎(jiǎng)各獎(jiǎng)圓珠筆1支。

　　3、有獎(jiǎng)問答

　　針對(duì)對(duì)象—9月10日的顧客

　　具體內(nèi)容—結(jié)合活動(dòng)2的頒獎(jiǎng)活動(dòng)，在場(chǎng)外進(jìn)行頒獎(jiǎng)與有獎(jiǎng)問答相結(jié)合的活動(dòng)，使現(xiàn)場(chǎng)顧客積極參與到新華都的“尊師重教”的宣傳活動(dòng)，也使現(xiàn)場(chǎng)教師的感受新華都人的感恩之情。

　　執(zhí)行方式—場(chǎng)外設(shè)一個(gè)簡(jiǎn)易的頒獎(jiǎng)臺(tái)，懸掛條幅，配備音響，有專人主持。

　　四、活動(dòng)配合：

　　1、營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個(gè)科的工作;市場(chǎng)部負(fù)責(zé)作好宣傳及相關(guān)的作文評(píng)選組織工作;前臺(tái)科負(fù)責(zé)贈(zèng)品的派送及登記;工程科負(fù)責(zé)場(chǎng)外活動(dòng)時(shí)的音響等道具;防損科負(fù)責(zé)場(chǎng)外活動(dòng)時(shí)場(chǎng)外秩序的維持。

　　2、采購(gòu)部負(fù)責(zé)各獎(jiǎng)品的供應(yīng)商贊助談判。

　　附贊助品清單

　　獎(jiǎng)品數(shù)量獎(jiǎng)品數(shù)量

　　教師節(jié)贈(zèng)品 800 復(fù)讀機(jī) 1

　　收音機(jī) 3 學(xué)習(xí)用具 5套

　　精美筆盒 10 圓珠筆 1000

　　某購(gòu)物廣場(chǎng)中秋節(jié)促銷策劃

　　一、促銷目的：以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的`銷售。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)10%—20%。

　　二、促銷內(nèi)容：

　　1、買中秋月餅送可口可樂：

　　買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價(jià)值3.6元)

　　買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價(jià)值9.2元)

　　買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。(價(jià)值13.6元)

　　2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。

　　298元禮籃：七星香煙 +加州樂事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金

　　198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松

　　98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

　　3、在促銷期間(9、3——9、12)，在賣場(chǎng)凡購(gòu)滿300元者，均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)。

　　4、在9月10日的“教師節(jié)”，進(jìn)行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在新華都購(gòu)物與消費(fèi)的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的)，

　　三、整合促銷：

　　1、媒體

　　在音樂交通頻道，隔天滾動(dòng)播出促銷廣告，時(shí)間8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次;

　　2、購(gòu)物指南

　　在9、1——9、13的“購(gòu)物指南”上，積極推出各類的促銷信息;

　　3、店內(nèi)廣播：

　　從賣場(chǎng)的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

　　4、賣場(chǎng)布置：

　　1)場(chǎng)外：

　　a)在免費(fèi)寄包柜的上方，用萬通版制作中秋宣傳：

　　b)在防護(hù)架上，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢(shì);

　　c)在廣場(chǎng)，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;

　　d)在入口，掛“新華都禧中秋”的橫幅;

　　2)場(chǎng)內(nèi)：

　　a)在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙、萬通板等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛; b)整個(gè)賣場(chǎng)的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

　　c)在月餅區(qū)，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月送好禮”的宣傳;兩

　　邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

　　d)月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

　　5、其他支持：

　　保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷售。

　　團(tuán)體購(gòu)滿3000元或購(gòu)買月餅數(shù)量達(dá)20盒，可享受免費(fèi)送貨。

　　四、促銷費(fèi)用：

　　媒體廣告費(fèi)：1、2萬元

　　可口可樂系列贈(zèng)品：6萬

　　場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi)：0、6萬

　　月餅費(fèi)用：6萬

　　共計(jì)：13、8萬人民幣

　　五、具體作業(yè)：

　　1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托奧華廣告制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報(bào)16日完成。

　　2、購(gòu)物指南由采購(gòu)部負(fù)責(zé)擬出商品清單，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與福州晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時(shí)間安排。

　　3、場(chǎng)內(nèi)廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。

　　4、場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在8月18日完成。

　　5、采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個(gè)廠家收取500元以上的促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)

　　責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃。

　　6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。

　　7、防損部負(fù)責(zé)賣場(chǎng)防損及防盜工作。

　　8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。

　　六、注意事項(xiàng)：

　　1、若場(chǎng)外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場(chǎng)外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方，用萬通版制作中秋宣傳;

　　2、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時(shí)，可選擇在報(bào)紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳;

　　3、市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對(duì)出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)的進(jìn)行糾正。

促銷方案篇3

　　一、促銷時(shí)間

　　20xx年12月25日—20xx年1月10日

　　二、促銷背景

　　元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。

　　三、促銷目的

　　1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度；

　　2、通過終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望；

　　3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；

　　4、通過促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售；

　　5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。

　　四、促銷對(duì)象與范圍

　　1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者

　　2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng)）

　　五、促銷主題

　　促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

　　宣傳口號(hào)：299，YL豆?jié){機(jī)抱回家；366，YL多功能燉盅提回家；

　　129，YL榨汁機(jī)帶回家；99，YL電水壺“撿”回家

　　YL電水壺老顧客不買也有禮送

　　過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

　�。M幅標(biāo)語為上面宣傳口號(hào)或促銷主題）

　　六、促銷方式

　　現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

　　1、促銷機(jī)型

　　電水壺：8901、8902，促銷價(jià)99元；

　　電磁爐：3018FB，促銷價(jià)199元

　　豆?jié){機(jī)：20xxB，促銷價(jià)299元；

　　燉盅：9121，促銷價(jià)366元；

　　榨汁機(jī)：5002B，促銷價(jià)129元；

　　其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

　　2、贈(zèng)品形式

　　所有購(gòu)買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本（價(jià)值25元），電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。（以上贈(zèng)品特價(jià)除外）

　　3、現(xiàn)場(chǎng)演示

　　演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxB，榨汁機(jī)5002B、5000D;（這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加）

　　演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口

　　演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

　　演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

　　演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

　　現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。

　　七、促銷配合

　　1、產(chǎn)品

　　業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存）、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

　　2、促銷物料準(zhǔn)備

　　市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、X展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。

　　3、人員分工與責(zé)任

　　活動(dòng)總指揮——張總

　　活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部

　　方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部

　　物料發(fā)放——客服部

　　4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)

　　各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的`培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買本次我司主推的機(jī)型：

　　豆?jié){機(jī)：用YL全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障；隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）

　　榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

　　燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。

　　5、活動(dòng)執(zhí)行人

　　經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等。

促銷方案篇4

　　一、活動(dòng)目的

　　1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象；

　　2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣；

　　3、提高xx飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。

　　二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

　　活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年x月x號(hào)—x號(hào)（共計(jì)10天）

　　正式活動(dòng)期：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日（共計(jì)3天）

　　地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)。

　　三、活動(dòng)對(duì)象

　　1、所有在校學(xué)生

　　他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。

　　2、在校的教職工及家屬

　　他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。

　　四、活動(dòng)主題

　　“吃、喝、玩”，樂在元旦！

　　五、活動(dòng)的內(nèi)容及安排

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　　活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ�，將此祝�？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８�，傳給他人�？ㄆ嫌�3個(gè)祝福語簽名，并在x月x日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

　　執(zhí)行時(shí)間：x月x號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予。

　　（二）產(chǎn)品試喝

　　確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購(gòu)買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

　　執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。

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　　參與條件：只要購(gòu)買xx飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則：

　　1、每人只能抽一次。

　　2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購(gòu)物券、健康、甘醇。

　　3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品；

　　4、購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)

　　獎(jiǎng)品設(shè)置：

　　1、轉(zhuǎn)到“xx”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

　　2、轉(zhuǎn)到“xx”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

　　3、轉(zhuǎn)到“xx”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

　　4、轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”，可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券。

　　5、轉(zhuǎn)到“健康”與“xx，可以獲得圓珠筆一支。

　　執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。

　　（四）憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

　　只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。

　　執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。

　　（五）走動(dòng)促銷

　　模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的'指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。

　　執(zhí)行時(shí)間：x月x日——x月x日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。

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　　活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。

　　執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程

　　六、現(xiàn)場(chǎng)布置

　�。ㄒ唬┤藛T安排

　　請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）

　　1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。

　　2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

　　3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

　　4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

　　5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。