【優(yōu)】營銷方案

　　為了確保事情或工作科學有序進行，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編整理的營銷方案6篇，歡迎大家分享。

營銷方案 篇1

　　又到了一年一度工作總結(jié)和制定計劃的時期了。在一個汽車4S店里，通常銷售和售后和業(yè)務(wù)部門的完成和計劃各項指標受到上級領(lǐng)導的禮遇和關(guān)注，市場部可量化的考核指標不多也不是業(yè)務(wù)核心指標，通常領(lǐng)導們關(guān)心的多是這一年下來統(tǒng)共花費了多少錢，有沒有超出預算指標這些問題。因此，市場部的年度計劃基本流于如何把這些錢花掉應(yīng)付了事，例行地根據(jù)往年的營銷廣宣投放和活動制定計劃，而這些計劃的操作性和可行性也只能來年再說了。其實，市場部在制定年度營銷計劃時，也會有量化的數(shù)據(jù)為依據(jù)分配預算額度，并根據(jù)營銷節(jié)點節(jié)奏把握來制定一份有數(shù)據(jù)支撐、切實可行的年度計劃，對年度的市場工作開展有指導作用。

　　一、年度預算額度的確立

　　首先，市場經(jīng)理要研究主機廠每年一度商務(wù)政策周關(guān)于市場廣宣方面所能予以支持的額度，通常包括線上廣告線下活動、戶外大牌、巡展外展、品牌支持、網(wǎng)絡(luò)集采幾個方面，各品牌主機廠廣宣支持的項目名稱可能有差異，但實際內(nèi)容涵蓋的多是這些方面，市場經(jīng)理通過主機廠給予廣宣政策的支持，可以計算出下一年度所能使用的營銷計劃的預算額度，再結(jié)合本年度營銷費用，和總經(jīng)理匯報下年度的費用預算，得到批準后，年度費用預算額度一確立即可以著手制定下年度的營銷計劃了。

　　二、年度預算額度如何進行分配

　　以100萬為例，如果計劃中下年度預算額度為100萬，專營店市場經(jīng)理可以近三年(包含20xx年)銷量統(tǒng)計得出的銷售占比，得出100萬費用額度的分配值，即可得出月度營銷費用的分配額度。當然，如果你是新建店，可以肯定廣宣支持的費用不會太多，可以根據(jù)年度銷量計劃占比，得出營銷預算額度的分配值。這樣，根據(jù)銷售占比分配到每月的營銷額度不是拍腦袋得出來的，在工作匯報時也會得到領(lǐng)導的認同。

　　在微信、微博這些新媒體興起前，專營店以報紙、電視、電臺傳統(tǒng)媒體投放廣告為主，這些每天每周投放的線上廣告列入常態(tài)營銷中，在年度的廣告投放中占據(jù)相當大的比例，甚至半壁江山。以節(jié)假日、季節(jié)、消費習慣為主的營銷稱為節(jié)點營銷，節(jié)點營銷通常以線下活動為主，主要目的是迎合節(jié)日行情促銷抓單促成交。20xx年以后，專營店在報紙雜志這些紙媒廣告投放數(shù)額減少，20xx年度基本放棄報紙投放廣告，轉(zhuǎn)而投向微信微博吸粉朋友圈推送、電視廣告也隨著互聯(lián)網(wǎng)人群移動端傾斜，廣告價格昂貴本來就望而卻步，轉(zhuǎn)向電視開機換臺這樣價格較低的電視廣告形式面向縣級地區(qū)下沉滲透。微信微博投放以專營店自營投放為主，朋友圈推送不產(chǎn)生費用。市場經(jīng)理可以把電臺年單、戶外大牌、網(wǎng)絡(luò)集采、店頭活動物料列為常態(tài)營銷費用，如果這些費用占據(jù)40萬，全年預算費用100萬，那么剩下的60萬費用，按照分配額度分配到各月進行使用。

　　三、月度營銷預算費用的.使用

　　拋去固定使用的常態(tài)營銷費用，余下的費用主要適用于線下活動和配合節(jié)點活動特點配套的額外少量的線上費用。

　　在一年當中，汽車4S店上半年任務(wù)重壓力大，在經(jīng)歷了1-2月春節(jié)前后購買高峰和春節(jié)空窗期，北方地區(qū)隨著3月份天氣的轉(zhuǎn)暖，專營店走出去，組織進行各種大型和小型的巡展車展，大型車展保持一個月一次露出，在銷售旺季的5月、9月甚至一個月兩次的車展，場地費用是巡展項目的主要支出，費用額度也不少，其他小型的定向促銷類外展、夜展費用投入較少，工作人員投入精力較多一些。在線下活動中，一年中5月和9月是新車上市的密集期，主機廠的新車上市活動支持多集中在一二線城市，三四線城市可借勢主機廠新車上市密集的排期計劃，或與車展聯(lián)合或在店頭自行舉辦較為大型的品牌推廣新車上市發(fā)布會，提升品牌知名度，增加新車曝光，同時銷售促單，使費用成本更趨合理。在較為大型的品牌推廣外，專營店迎合節(jié)假日、季節(jié)和消費習慣而策劃的店頭活動，力求小而美：活動形式明確、費用較少、設(shè)置活動細節(jié)黏住客戶，增加客戶與專營店的互動性，促進客戶來店和成交。在配合這些節(jié)點線下活動時，市場經(jīng)理可根據(jù)活動需求投放與之配套的短期網(wǎng)絡(luò)廣告或第三方平臺開發(fā)的新型媒體投放，費用不多，有效抓取客戶信息，有效的促進來店，以利于銷售顧問后期跟蹤，直至成交。市場經(jīng)理還可以根據(jù)北方季節(jié)和消費習慣，賀歲和春節(jié)觀影檔期間，在影院投放貼片廣告和新車擺放，進行車型的推廣和品牌的露出。專營店計劃中會員活動的舉辦也很重要，經(jīng)營尤其是三年以上的專營店，年終答謝會、車主大講堂、踏青采摘自駕游、愛心公益活動，有效的提升客戶的品牌忠誠度。巡展車展活動、新車推廣、節(jié)點活動、答謝自駕游車主活動這些線下活動一波連一波，等輪番活動下來，這一年的指針也走了一圈了。

　　凡事預則立，不預則廢。市場經(jīng)理按照以上三個方面制定的年度營銷計劃，在后續(xù)的實際工作過程中較好執(zhí)行，并配合主機廠的營銷策略適時調(diào)整或微調(diào)，對計劃和活動的實施不斷地總結(jié)、改進，相信一年下來，市場經(jīng)理對市場部的工作會有進一步的提升。

營銷方案 篇2

　　一、會員制背景

　　1、什么是會員制銷售

　　會員制銷售就是企業(yè)以會員制形式發(fā)展顧客，并提供差異化服務(wù)和精準化的營銷，提高客戶忠誠度和回頭率，增加企業(yè)長期利潤。

　　2、會員制營銷的意義

　　世界營銷權(quán)威專家說：企業(yè)爭取一個新客戶的成本是留住一個老客戶的7~10倍，留住5%的客戶有可能為企業(yè)帶來100%的利潤。

　　3、會員制營銷“20/80法則”

　　20%的重要客戶，創(chuàng)造企業(yè)80%的利潤。

　　如何將80%的精力，聚焦在20%的重要客戶上？

　　4、會員之目的

　�。�1）獲取會員，吸引客戶的消費體驗

　　（2）會員資料獲取，形成初次消費。

　�。�3）會員資料完善，數(shù)據(jù)挖掘分析

　　（4）會員關(guān)懷服務(wù)，增加會員黏度、提升重復購買率，起到相互作用。

　　（5）建立會員經(jīng)營體系，形成口碑營銷，形成品牌影響。

　　二、會員制營銷方案

　　1、吸引新顧客到店

　　將微信招募二維碼，印刷在X展架、報刊、雜志、店內(nèi)展架，彩頁以及紙質(zhì)代金券等，大量散發(fā)，獲取客戶源。

　　2、獲取客戶資料，留住老顧客

　�。�1）客戶可以通過微信自助辦理會員卡，或者直接到店面辦理

　　比如買1000元機票可以抵用50元代金券，吸引客戶首次購買。

　　（2）針對企業(yè)型客戶開通會員充值功能，讓會員預充值，提高現(xiàn)金流，可以避免壞賬問題，而且可以長期綁定會員。（比如存10萬送5000，存50萬送5萬，存100萬送12萬）

　�。�3）消費積分，綁定執(zhí)行人

　　消費100元積1分，1分可當1元使用，或者累計兌換禮品等（一般買機票的'人都不是坐飛機的人，往往是公司文員或者前臺，機票價格并不是他們最關(guān)心的，獲得積分能使他們獲利這是他們關(guān)心的）

　　3、提升互動性，做自營銷平臺

　　會員營銷，以提升客戶黏性、提升回頭率和老客戶轉(zhuǎn)介為目的，提供如下參考：

　　（1）推薦有禮，老會員通過微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，成功推薦一名會員，即可獎勵積分10分（價值10元）；——老客戶推薦新客戶。

　�。�2）入會有禮，新會員掃描二維碼或通過朋友圈注冊，即送10元代金券1張——吸引消費。

　　（3）針對客戶資料分析，定期做一些旅游路線的推薦，休閑山水游，活力傾情游。

　�。�4）生日祝福，家假日優(yōu)惠通知，淡季優(yōu)惠促銷。

營銷方案 篇3

　　銷售業(yè)績的40％～70％是由銷售主管達成的，那就說明銷售主管干了他不該干的活。銷售主管應(yīng)該是調(diào)動其他業(yè)務(wù)員的積極性，而不是自己賣東西。

　　銷售團隊的六大激勵措施

　　針對以上問題，我們應(yīng)用哪些方法管理我們的銷售團隊?我們主張對銷售員進行“多元立體”的激勵。

　　1．銷售人員的薪酬

　　目前大多數(shù)的薪酬設(shè)計如下：

　　●純粹薪水制度：固定工資

　　●純粹傭金制度提成

　　●薪水加傭金

　　●傭金加獎金制度貢獻的獎勵

　　●薪水加傭金加獎金制度

　　●特別獎勵制度：額外的獎勵

　　我認為銷售人員的工資最好實施年薪制。

　　●年薪全部定為X萬，每月發(fā)放Y元生活費，其余在年底按照考核結(jié)果發(fā)放。

　　●年底實發(fā)年薪是：X×任務(wù)完成率-12Y

　　凡是有條件的公司都應(yīng)實行年薪制。比如一年給你10萬元的年薪，年底發(fā)薪時，如果任務(wù)完成100％就給你10萬；如果完成60％，那就只給6萬，然后再減去你12個月的生活費。生活費一個月不超過2000元，在2000元之內(nèi)你可以任意領(lǐng)。這就保證他沒有后顧之憂，保證他出差做業(yè)務(wù)，保證他出差的費用。所以我建議對銷售員實行年薪制。

　　2．培訓激勵

　　我們一般都實施王牌營銷員全封閉強化訓練營的方式。

　　王牌營銷員全封閉強化訓練營有四大特點：

　　第一，培訓形式要新穎獨特、高效實用。

　　90年代初，我們考察了美國的成功學訓練、日本的魔鬼訓練營和德國的創(chuàng)意思維訓練等培訓營銷人員的模式，結(jié)合中國企業(yè)和營銷人員的實際情況，于1 992年創(chuàng)立了王牌營銷員全封閉強化訓練營模式。針對成人培訓的特點，采用國際最新培訓方式，訓練營標準版從每天早晨6點半開始的體能軍訓到晚上21點的拓展訓練一天1 5小時共三天三夜，全封閉、高強度、深投入。授課綜合實際演示、案例討論、角色扮演、體驗銷售、培訓游戲，技能講授等高度互動的方式，新穎獨特、高效實用。

　　第二，培訓要讓業(yè)務(wù)員心態(tài)轉(zhuǎn)換、激動沖動、充滿激情。

　　我們認為，決定營銷人員業(yè)績的關(guān)鍵不僅是銷售技巧，而更重要的是自信和勤奮。因此，我們把訓練營銷人員的自信和勤奮的心態(tài)作為核心。通過貫穿技能傳授過程中的團隊組建、燦爛自我、信任背摔、罐頭鞋、玫瑰心情、紅黑大戰(zhàn)、剪子包袱摔、智力拔河、成功之門、死亡電網(wǎng)、智力拔河等1 5個心理項目的訓練，使營銷人員心態(tài)轉(zhuǎn)換、激動沖動。許多老板說我們把營銷員培訓得兩眼放“綠光”，在亢奮狀態(tài)中沖進市場，極具殺傷力。

　　第三，培訓課程設(shè)計要合理、有整合倍增效應(yīng)。

　　訓練營圍繞著營銷人員KASH的基本素質(zhì)設(shè)計課程：在K知識(產(chǎn)品、技術(shù)、專業(yè)、相關(guān)知識)方面有綜合營銷知識課程、在A態(tài)度(積極、樂觀、進取的態(tài)度)方面有王牌營銷員的11個心態(tài)課程、在S技能(銷售、服務(wù)、技術(shù)技能)方面有專業(yè)銷售技巧、SPIN技巧、ESPI技巧組合課程、在H習慣(良好的自我工作習慣)方面有時間管理、溝通管理、人際關(guān)系、公共關(guān)系等課程。這些課程能夠使營銷員整合自己原有的知識，達到平衡發(fā)揮的倍增效應(yīng)。

　　第四，培訓要實施量身定做、跟蹤服務(wù)。

　　凡是在企業(yè)內(nèi)部舉辦的訓練營，我們一定要堅持訓前調(diào)查、訓中調(diào)整、訓后服務(wù)的實施三步曲。在培訓以前，我們組織專家到企業(yè)現(xiàn)場調(diào)查、座談，根據(jù)企業(yè)實際、行業(yè)特點、人員素質(zhì)、營銷難題量身定做設(shè)計課程，以便增強針對性；培訓過程中根據(jù)現(xiàn)場效果調(diào)整培訓行為：培訓以后提供實用的營銷工具包、所有講稿的PPT及跟蹤訓后服務(wù)。

　　3．榮譽激勵

　　A、對王牌銷售人員要給予榮譽。

　　如“四大天王”：風王——增長率最高；調(diào)王——占有率最大：雨王——銷售量最大；順王——銷售額最多。

　　再如“五虎上將”、“八大金剛”等。

　　為什么要給予榮譽?因為有的銷售人員錢也有了，缺乏的就是企業(yè)榮譽。

　　B、對銷售人員實施精神激勵。

　　●建立榮譽室。將企業(yè)每年通過公正評選出來的突出的`優(yōu)秀區(qū)域市場經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員的大型照片掛在榮譽室，并配以文字說明。我反對在企業(yè)里掛領(lǐng)導人的照片，應(yīng)把榮譽讓給員工。

　　●設(shè)立功勛壁。將對企業(yè)發(fā)展做出過重大貢獻的區(qū)域市場經(jīng)理或業(yè)務(wù)員的功勛，通過石刻畫像及刻字說明，建立起功勛墻壁。

　　●出版大事記。以公開出版文集的方式，宣傳這些功勛人員的業(yè)績。

　　●對業(yè)績突出的區(qū)域市場經(jīng)理或業(yè)務(wù)人員，進行重點培訓，包括出國和國內(nèi)培訓。

　　4．提升激勵

　　所謂提升激勵就是要給銷售人員設(shè)立臺階，如設(shè)立九級臺階(每年設(shè)立一個臺階，保證每年能上一個級別)、三星、三級等。

　　5．獎勵激勵

　　如安利獎勵辦法：見習營業(yè)主任(9％～21％)、營業(yè)主任(銀章、金章)、高級營業(yè)主任(直系、紅寶石、明珠、藍寶石)、營業(yè)經(jīng)理(翡翠)、高級營業(yè)經(jīng)理(鉆石)。

　　6．銷售例會與競賽

　　銷售例會是企業(yè)市場銷售過程中非常重要的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是衡量一個企業(yè)銷售水平高低的重要指標。遺憾的是在我長期擔任企業(yè)銷售顧問的過程中，發(fā)現(xiàn)一些即使比較知名的企業(yè)也把銷售例會開得一塌糊涂。

　　實際上很多企業(yè)片面地追求“銷售絕招”，往往忽略了諸如銷售例會、市場檢核體系、市場信息快速反應(yīng)系統(tǒng)、業(yè)務(wù)員的管理辦法，量化獎懲制度、標準推銷流程等最基本的銷售功夫。

營銷方案 篇4

　　一、活動背景

　　■ 鎮(zhèn)鄉(xiāng)方面由于現(xiàn)在國家出臺的各種政策提高了鎮(zhèn)鄉(xiāng)居民的收入、以及村村通公路的通車使得鎮(zhèn)鄉(xiāng)居民有了購車需求。

　　■ xxx汽貿(mào)作為新開的汽車綜合品牌運營商，面臨完善渠道，增加銷售任務(wù)，鎮(zhèn)鄉(xiāng)市場作為富有潛力的大市場，亟待開發(fā)。

　　■ 在鎮(zhèn)鄉(xiāng)市場，消費者對我們xxx汽貿(mào)認知度不高，不清楚我們公司的地理位置及公司代理的品牌。

　　■ xxx的市場定位以及商務(wù)政策符合鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費理念。

　　二、活動目的

　　■ xxx汽貿(mào)走進鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，讓更多的人能知道我們xxx汽貿(mào)，了解我們xxx汽貿(mào)所代理的品牌以及我們公司的企業(yè)實力，樹立xxx汽貿(mào)的企業(yè)形象;

　　■ 通過巡展活動，展示我們公司天津xxx品牌各種車型，進行面對面的宣傳，拉動xxx的銷量;

　　■ 通過活動了解鎮(zhèn)鄉(xiāng)市場的需求，并增強該市場的影響力，為我們以后的發(fā)展方向奠定基礎(chǔ);

　　三、活動概要

　　主題：xx汽貿(mào)走進鎮(zhèn)鄉(xiāng)

　　活動介紹：為了打開xxx在鎮(zhèn)鄉(xiāng)方面的市場，跟xxx汽貿(mào)聯(lián)合舉行下鄉(xiāng)巡展活動，目的是為了讓鎮(zhèn)鄉(xiāng)的消費者了解xxx，了解xxx汽貿(mào)，增強鎮(zhèn)鄉(xiāng)市場的影響力;

　　活動時間：20xx年10月25日至20xx年10月27日

　　活動范圍：塔山鎮(zhèn)、西平鎮(zhèn)、觀橋鎮(zhèn)以及沿途的各鄉(xiāng)鎮(zhèn)

　　活動禮品：指甲刀、撲克牌

　　四、活動內(nèi)容

　　一、車展巡游以及DM單的發(fā)放

　　1、沿途經(jīng)過的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行地毯式的發(fā)放

　　2、沿途經(jīng)過的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行短時間的巡游

　　3、到達目的地按計劃好的車位停放展車

　　4、在巡展現(xiàn)場周邊發(fā)放DM單，及邀約客戶參加我們的巡展活動

　　二、現(xiàn)場活動

　　1、跟客戶進行一系列的現(xiàn)場互動

　　2、銷售顧問給消費者講解產(chǎn)品知識并收集意向客戶信息

　　3、現(xiàn)場留下意向性客戶的信息的.可贈送一件小禮品

　　4、銷售顧問回答消費者的提問

　　5、進行現(xiàn)場促銷活動現(xiàn)場簽單

　　五、各項準備

　　一、前期準備

　　1、展車的準備：選好參加巡展要用的車輛，內(nèi)外清潔干凈，并粘貼上我們公司的前后銘牌;

　　2、展車廣告的準備：訂做好巡展需要的車身貼，并在需要巡展的車輛上面布置好;車頂牌的準備;

　　3、巡展路線的勘察：選好當天要巡游的路線及要經(jīng)過的場鎮(zhèn)，最好是提前一天去了解地形;

　　4、現(xiàn)場活動需要的場地選址 ：應(yīng)當選擇當?shù)刳s集地點或者當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)標志性商業(yè)中心進行，注意選擇場地較為寬廣的，并且人流量較大的場所;準備一個備用場地，防止意外情況發(fā)生;

　　5、巡展人員的安排：司機(王帥、肖龍?zhí)�、魏鈺瀟)DM單發(fā)放人員(景玲、葉俊峰、曾小輝)處理緊急狀況人員(魏鈺瀟)現(xiàn)在指揮(謝交龍)

　　6、巡展需要的DM單的準備：把每份DM上釘上銷售顧問的名片，每人準備一份;

　　7、廣宣物料的準備：提前準備好巡展是需要用到的橫幅、以及X展架。

　　8、巡展禮品的準備：需要提前準備好禮品(指甲刀、撲克牌)

　　9、巡展車輛續(xù)航準備：每車出公司之前加注93#號汽油每車50元的標準，在尾車上用油桶準備50元的備用油;

　　10、巡展車輛的資料：保證巡展時資料足夠

　　11、出發(fā)時間的準備：跟xxx聯(lián)系商討最適的時間最好能早點出發(fā)在10點之前能到指定地點;

　　12、雜物的準備：封口膠、刀片、筆、工具包、拖車繩、油桶、毛巾、客戶飲用水

　　二、人員安排

　　1、司機：

　　2、中途發(fā)放DM單：

　　3、車輛鑰匙保管人員：

　　4、現(xiàn)場持續(xù)維護員：

　　5、現(xiàn)場客戶接待員：

　　6、現(xiàn)場銷售顧問：

　　7、現(xiàn)場應(yīng)急處理：

　　8、中途應(yīng)急處理：

　　9、協(xié)助xxx搭建舞臺：

　　10、現(xiàn)場展車擺放人員:

　　11、展車安全員：

　　六、注意事項

　　1、注意展車干凈、整潔，及車身貼不要掉落

　　2、注意展車在行駛當中的安全，和擺展時的安全

　　3、現(xiàn)場人員不要混亂，聽從指揮，按部就班;

　　4、注意資源的合理利用

　　5、注意在車輛行駛當中行人的安全，做到“寧等1分不搶1秒”;

　　6、請隨身攜帶工具包，不要出現(xiàn)丟失、拿錯的情況

　　7、在車隊行駛當中保持車隊的完整性

　　8、如出現(xiàn)天氣情況根據(jù)當時的狀況做出相應(yīng)的應(yīng)急處理

　　9、注意DM單的發(fā)放程度，不要出現(xiàn)沒有DM的情況

　　10、注意客戶信息收集的保管;

　　時間地點內(nèi)容

　　7：30xxx集合展車按順序排列、并做好車身廣告帶齊應(yīng)備物品

　　8：00--8：20xxx--永新根據(jù)車頭的帶領(lǐng)、車隊往永新方向開拔

　　8：20--8：30永新車隊在永新鎮(zhèn)停留10分鐘 發(fā)放DM 及廣宣物料和名片

　　8：30—8：50永新——石安從永新出發(fā)開往石安鎮(zhèn)、保持車距，彎道比較多，盡量慢點行駛

　　8：50—9：10石安在石安鎮(zhèn)停留20分鐘 派發(fā)我們公司的宣傳資料

　　9：10—9：40石安—塔山從石安方向出發(fā)前往塔山、保持車速，

　　9：40—10：10到達塔山按規(guī)定車位擺放展車及宣傳車的搭建

　　10：10活動開始

　　12：00—13：00塔山午餐時間、分批次吃飯

　　12：30活動繼續(xù)

　　23號活動時間安排

　　17：00塔山—xxx盡量保持車速、安全第一

營銷方案 篇5

　　一、活動目的

　　圣誕節(jié)與元旦節(jié)相隔十分接近，同時也是秋冬季節(jié)銷售的旺季的高峰時期!所以說市場的需求也十分集中，應(yīng)對市場做業(yè)績的沖刺十分有必要的。故推出本企劃方案。目的在盡最大可能的將本店的營業(yè)額再推上一個新的高峰。同時，接近年底要對一直支持我們店的忠實客戶進行回饋活動! 目的在于：

　　1.直接提高店面此段時間的銷售業(yè)績。

　　2.為農(nóng)歷新年的銷售最高峰期奠定客戶基礎(chǔ)!

　　二、活動主題：禮享冬日

　　三、活動對象： 格蘭小鎮(zhèn)新老顧客。

　　四、營銷活動的方式： 圣誕節(jié)前與顧客的聯(lián)系

　　在12月24日平安夜(ChristmasEve)前，銷售人員通過發(fā)送短信圣誕賀卡[可當?shù)刭徺I]對忠實顧客發(fā)送祝福，加強品牌與顧客的溝通聯(lián)系!圣誕祝福短信(例)：

　　例：格蘭小鎮(zhèn)在圣誕樹旁靜靜的許愿，希望格蘭小鎮(zhèn)的祝福能隨著飄絮的圣誕雪飛到你的身邊，一個因你而美好的圣誕夜!(可以加專賣店詳細地址) 五、營銷活動時間與地點

　　活動時間：20xx年12月15日-20xx年1月3日 營銷地點：格蘭小鎮(zhèn)(翁源縣龍仙鎮(zhèn)幸福南路)開心湯姆對面

　　六、營銷方法

　　1.活動期間，全場貨品優(yōu)惠大酬賓。

　　2.活動期間，格蘭小鎮(zhèn)的老顧客憑兌換券到店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份，每券僅限使用一次。(數(shù)量有限，送完即止。)

　　3.新客戶購滿300元以上送格蘭小鎮(zhèn)的精美禮品一份。(數(shù)量有限，送完即止。具體禮品店里自備)

　　七、活動宣傳

　　看板立牌

　　窗貼以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào)，裝飾面店 微信/短信/網(wǎng)絡(luò)

　　八、早期的準備工作

　　1.營銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染

　　圣誕節(jié)的主色調(diào):西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點燃著圣誕蠟燭。所以，我們格蘭小鎮(zhèn)營銷活動現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開。

　　2.賣場氛圍

　　整個營銷活動期間，格蘭小鎮(zhèn)以“圣誕歌”為音樂背景。長期以來，一直流行的圣誕歌主要有四個：《平安夜》《SilentNight》、《圣誕之歌》《TheChristmasSongs》、《聽，天使報佳音》《Hark!theHeraldAngelsSing》、《鈴鐺兒響叮當》《JingleBell》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種圣誕節(jié)日的氛圍!

　　3.櫥窗布置

　　以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年。

　　九、活動的中期操作

　　1.在操作過程中，所有顧客憑兌換券領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng);新顧客購滿1000元，送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，銷售人員應(yīng)詳細說明。此活動最終解釋權(quán)歸本專賣店。

　　2.禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。

　　十、活動后期的`延續(xù)工作

　　此次活動結(jié)束后，緊接著就是情人節(jié)與農(nóng)歷春節(jié)的營銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長，所以可以把此次的營銷活動延續(xù)到下個活動中來。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流，宣傳情人節(jié)與春節(jié)的營銷活動。

　　十一、贈品

　　總部所提供禮品如下:

　　1、圣誕禮物

　　2、可愛的遙控器套

　　3、出口襪子

　　在圣誕節(jié)營銷中最熱門的就是服裝店的營銷了，在競爭這么激烈的情況下，商家就要有別出心裁的營銷方式來吸引更多的消費者，爭取把今年的營業(yè)額做到更好。

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