實用的營銷方案[熱]
為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展,常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案,方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。寫方案需要注意哪些格式呢?以下是小編收集整理的營銷方案8篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
營銷方案 篇1
目標:利用網絡經營達到對商品更好的推廣使我們團隊的商品達到更好的營銷效果。
1.主要的線上營銷平臺。
我們利用淘寶這個平臺,F(xiàn)在網絡營銷的平臺特別的多,現(xiàn)在最大眾化的就是淘寶這個平臺,我們用益體網的商品數(shù)據包使用這個平臺來推銷和推廣自己的商品來達到我們的目的
2.線上營銷的宣傳推廣的方法。
我們要為自己的商品爭取更多的廣告,讓自己的客戶群更廣闊,使自己的客戶群層面更廣。然后就是給自己的店面取一個響亮的名字和對店面精心的布置來吸引客戶的眼球,甚至可以找一些專業(yè)的人士來給自己店面設計。網絡經營可以給自己節(jié)約更多的資金,客戶足不出戶就可以買到一個自己滿意的商品,而且交易便捷,完全的迎合了顧客的喜好和要求,使顧客很快的達到了貨比三家的目的,我們會承諾我們的商品是最好的,價格是最低的,而且在服務質量上是有嚴格的標準,使顧客完全信賴我們的商品,賺取更多的回頭客人,讓我們有良好的口碑,也給我們的商品賺取了很好的宣傳度。
我們可以借助的手段:
(1)搜索引擎登錄;
(2)網站間交換連接;
。3)建立郵件列表,運用郵件推廣;
。4)通過網上論壇、BBS進行宣傳;
。5)通過團隊媒體進行宣傳;
(6)在團隊名片等對外資料中標明網址;
。7)在團隊所有對外廣告中添加網址宣傳;
(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。
3.線上營銷的人氣聚集方法以及促銷。
。1).我們怎么去更好的爭取店面的人氣以及口碑
我們使用短的、簡潔的以及有吸引力的標題。不要太深奧和太多的創(chuàng)造性。確保自己的賣點的集中
。2).我們的店鋪需要有強烈的號召力,在我們的能力范圍內給與最大的.折扣,要在最顯眼的位置給與折扣商品的標題。
(3).我們必須要突出商品的信息和特點,使我們的商品在最短的時間被顧客所了解以及在最短的時間完成交易,提高我們的效率,更快的提高我們的信用度。
(4).要在我們的店鋪里用不同的促銷方式,不排除送些小商品,像一些小公仔,體育明星的海報等等。
5、網絡營銷推廣
5.1網絡營銷的背景
中國互聯(lián)網絡信息中心(CNNIC)19日發(fā)布的《第27次中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示,截至20xx年底,我國網民規(guī)模達到4.57億人,較xx年底增加7330萬人,互聯(lián)網普及率攀升至34.3%,較xx年提高了5.4個百分點。20xx年8月30日,商務部發(fā)布《中國電子商務報告(20xx-xx)》,報告指出xx年,我國電子商務交易額達3.8萬億元,網絡購物交易額達到2586億元人民幣,同比增長105.8%。
目前我國的電子商務正處于一次重要的轉型與升級時期,服務于企業(yè)供應鏈整合與協(xié)同的更深層次的電子商務服務是未來電子商務發(fā)展的方向。中國網民的購物潛力仍未被完全釋放,網購市場前景誘人。目前中國網民中,大約4個人中有1個人是購物用戶,而在歐美和韓國等互聯(lián)網普及率較高的國家,網民中網絡購物比例已經超過2/3。各大網絡購物網站致力于打造更加簡單易行的購物平臺,網購購物的門檻越來越低,只要會上網就可以學會網絡購物。中國網絡購物的潛力還遠未被釋放。
政府和業(yè)界致力于推動電子商務發(fā)展。xx年上半年政府繼續(xù)出臺相關政策,規(guī)范和引導電子商務發(fā)展,如上海市xx年3月1日起實行的《上海市促進電子商務發(fā)展規(guī)定》,xx年上半年商務部正在制定網上交易管理辦法,主要內容是規(guī)范欺詐;xx年6月上旬,浙江省教育廳下發(fā)《關于對普通高等學校畢業(yè)生從事電子商務(網店)進行自主創(chuàng)業(yè)認定的通知》規(guī)定等。業(yè)界為更好地推動網絡購物的發(fā)展,在支付體系方面,采取更加嚴格的加密措施降低支付風險,同時加強物流監(jiān)控,甚至組建自己的物流體系來提升服務質量。在這種大形勢下,預期未來幾年電子商務仍處于快速發(fā)展階段。
5.2網絡營銷的實施方法
、匐娮余]件營銷:
利用軟件提取電子郵件地址,廣泛的發(fā)送相關郵件,快速推廣并提高知名度。
、诶蒙鐓^(qū)網絡進行宣傳:
利用社區(qū),如我們學校的“湖工大在線”,發(fā)布“益體網”詳細情況,最近活動等,及時與論壇會員進行溝通。利用吸引性很強的標題,提高點擊量,使其成為熱帖。 ③微博營銷:
這是隨著微博的火熱剛剛推出的一個網絡營銷方式,微博是手機短信、社交網站、博客和IM等四大產品優(yōu)點的集成者,我們可以隨時隨地更新微博,以短短幾句話高速、便捷、廣泛在網上發(fā)布消息。
、軋D片營銷:
網絡圖片營銷現(xiàn)在已經成為人們常用的網絡營銷方式之一,也是一種很吸引人的方式,我們時常在QQ上或MSN上發(fā)布本店有創(chuàng)意有吸引力的圖片,在各大論壇上發(fā)布以圖片為主線索的貼子,這些圖片中多少參有一些廣告信息。
營銷方案 篇2
七夕節(jié)就快到了,商機也到了。各種花店、酒店、飾品店都開始蠢蠢欲動了。各位老板你們的活動策劃好了么?下面小編就給大家準備了關于網吧的七夕節(jié)營銷方案,大家可以來參考一下。
一、營銷目的
通過微端線上活動與線下活動相,增加用戶節(jié)日娛樂性的同時,提高用戶粘性,幫助店面增加上座率,維穩(wěn)新老會員。
二、活動主題
“擼友會(惠)七夕”
三、營銷方案
01七夕“擼”妹兒挑戰(zhàn)賽
1、活動時間:8月9日(七夕當天)
2、活動內容
七夕當天,由網咖店面免費邀請五位女玩家組建一支英雄聯(lián)盟戰(zhàn)隊發(fā)布挑戰(zhàn)召集令,召集英雄聯(lián)盟愛好者進店挑戰(zhàn),對于參與挑戰(zhàn)的.和挑戰(zhàn)成功的玩家小組,獲得相應獎勵內容。
02七夕錢包充值N倍獎勵
1、活動時間:8月3日——8月9日
2、活動內容
用戶自8月3日起,至七夕當天,在店內智慧網咖錢包中充值七元或七的倍數(shù)即得*倍獎勵。
3、實現(xiàn)方式
在智慧網咖錢包充值模塊創(chuàng)建相應優(yōu)惠。
03聚沙成塔
1、活動時間:8月3日——8月9日
2、活動內容
用戶自8月3日起,至七夕當天,每日在店面的微信平臺進行簽到,每簽到一次獲得相應積分,連續(xù)簽到七日的用戶可獲得額外積分獎勵(積分可用于網咖內網費充值和水吧消費)。
3、實現(xiàn)方式
在萬佳微商管理平臺內,添加【每日簽到】模塊,設定相應獎勵規(guī)則。
04七夕鵲橋
1、活動時間:8月3日——8月9日
2、活動內容
用戶在8月3日至七夕當天,分享活動鏈接,邀請好友送祝福,達到7次祝福,鵲橋相連,牛郎織女相會,同時該用戶可獲得店面相應獎勵。
3、實現(xiàn)方式
在萬佳微商管理平臺內,添加【七夕鵲橋】模塊,設定游戲規(guī)則及獎勵規(guī)則。
05七夕對對碰
1、活動時間:8月9日19時(七夕當天)
2、活動內容
七夕節(jié)日當天19時,在店用戶通過在店內現(xiàn)場連接店面微信,參與現(xiàn)場對對碰,系統(tǒng)后臺隨機抽取一名男士和一名女士組成情侶組合,共同合影留念,享當日上網免費。
3、實現(xiàn)方式
在萬佳微商管理平臺內,添加【微現(xiàn)場】模塊,設定游戲規(guī)則及獎勵規(guī)則。
營銷方案 篇3
一、網店定位與特色:在網店在建設之前必我們須要有好的產品定位和市場定位,要有自己有特色的產品,看一下和別人相比有沒有競爭優(yōu)勢,店鋪名一定要簡單易記,朗朗上口,而且有特色新穎。買家才能更好的記住你的網店,網店產品類別要劃分清楚明了,買家才能更好的找到和選擇商品,做好相關友情鏈接。
二、圖片優(yōu)化,顏色鮮艷突出產品,店鋪一定有給人活潑清晰的感覺,不然基本的購買欲望都沒有。必要的美女營銷和模特營銷。
三、產品促銷:對于剛建立的網店,可能沒有人關注,沒有信用,開始要多開展一些促銷,或以成本價多賣一些東西,也可以利用一些小產品開展促銷,買家在選擇這些產品的時候,也會關注店里的其它商品,多賺一些人氣和信用。
四、關鍵詞的優(yōu)化: 大家買東西時,開始都是搜索相關的產品,在設置產品名稱的時候,設計好大家比較常用的關鍵詞,或者用些比較流行比較潮流的網絡語音,吸引顧客!可以讓買家多次搜索到你的店和產品,或是最低價和特惠等詞,對商品的描述盡可能詳細。
五、促銷宣傳;利用好每個節(jié)日做好促銷和宣傳,每次在節(jié)日的時候都有大量與節(jié)日相關的搜索,也可以利用節(jié)日展開促銷活動,這樣會給大家?guī)砀嗟目蛻,還有就是在每次發(fā)貨的'時候,附帶一些個人名片或宣傳的資料。
六、運用文章文字軟文逐步建立你的網店網名的搜索引擎排名和名氣收錄。也是說當人脈在各搜索引擎輸入的某個名詞或者你的網店店名的時候都能搜索到關于網店的信息,哪怕是直接或者間接的進入你的網店,都是潛在顧客。
具體分布布局:
1、百度貼吧
2、百度的空間
3、百度知道
4、圖片搜索
5、視頻搜索
6、各大博客注冊10到20個博客,然后用博客群發(fā)的軟件群發(fā)一些優(yōu)秀吸引人的文章,適當嵌入鏈接。再群發(fā)一些關于珠寶和名表的軟文或者你網店的專門軟文。一般軟文的方法,很簡單,在網上搜集一些關于珠寶和名表的軟文,或者相關的故事,很自然的嵌入關鍵詞和鏈接。記住,文章故事一定要自然流暢,吸引人。文章標題很重要,吸引人。
7、各大論壇
8、QQ空間
9、QQ營銷
10、GIF營銷
(一)百度貼吧:
1、介紹:百度貼吧是目前中國最大的網絡信息發(fā)布平臺。()
2、方法:修改、撰寫一些關于珠寶和名表,以及你網店店名等等關鍵詞等。
2、任務:每天發(fā)布10——20條信息、
4、效果:貼吧的人氣是潛在顧客來源地。精彩的軟文會帶來意想不到的網店流量和人氣的。
(二)軟件群發(fā):我們目前擁有的免費的群發(fā)器只有QQ群發(fā)器,可適當試試效果。
(三)郵件群發(fā)
1、介紹:利用郵箱群發(fā)郵件,群發(fā)目標為相關行業(yè)郵箱,每天群發(fā)1000封,比如節(jié)日問候、比如新品發(fā)布、比如為亞運會吶喊等等,內嵌你的網店網址。有沒有發(fā)現(xiàn)朋友經常群發(fā)一些很流行的郵件,其實是人家的病毒式營銷逼迫大家在互相群發(fā)。研究透了,你就會發(fā)現(xiàn)其中的鼓勵,一般都是有煽動行,催情性,感人性的故事,然后再鼓動人們互相群發(fā),還有一類是強勢的逼迫你群發(fā)的,比如一些結尾語是;如果不群發(fā)此郵件的話,人們會怎么樣怎么樣?怎么倒霉啊之類的晦氣話,人們喜歡好彩頭,不喜歡霉運,所以一般都會成為你病毒群發(fā)的幫兇,主動幫你群發(fā)。
2、預計:每天100封
。ㄋ模┱搲止ぐl(fā)布
1、介紹:選擇相關論壇,每天發(fā)布10-50篇帖子,內嵌相關產品關鍵詞和網店信息。
。ㄎ澹┍砬
1、介紹:貿易通和QQ表情的使用頻率極大,制作專門的網店宣傳GIF表情,表情幽默搞笑,附帶宣傳廣告,但是要隱秘性。不要太直白的廣告。
。┵R卡
2、制作:根據不同節(jié)日制作各種賀卡,可群發(fā),可發(fā)給客戶,可發(fā)給朋友,內嵌相關網店宣傳信息。
。ㄆ撸┙2-5個左右的免費網站不僅僅是宣傳,而且應該提供一些免費資源,給人們用,讓網站具有可讀性,可用性,免費性。
。ò耍㏎Q個性簽名,QQ空間均可以做廣告,多在朋友或者陌生朋友空間留言。只要搜集些人們愛聽的話,附上你的廣告和GIF圖片保存好,每次復制粘貼就OK了。貴在堅持。效果是很有效的。
。ň牛┎┛蜖I銷:完善信息:相冊,美女,珠寶,名表,網店截圖,但每張圖片上傳時都必須填寫完整有吸引了的關鍵字和圖片描述。
文章:軟文優(yōu)秀文章,嵌入鏈接。
(十)論壇營銷:同上
。ㄊ唬┮曨l營銷:制作十個經典網店宣傳視頻,嵌入網店網址信息。
下載一些高人氣吸引眼球的視頻,結合音頻合成嵌入信息成為自己的電影營銷視頻資源。具體的,這里不多說。數(shù)量看情況而定。然后注冊多個視頻賬戶在各大視頻網站發(fā)布。
注意:關鍵字和視頻的描述很重要,一定要全面有吸引力。關系到視頻點擊率和搜索的搜索質量。
(十二)溫馨提示,人氣第一,平時多觀察多調查分析顧客主要目標人群是哪些,來自哪里,通過什么途經找到網店的,思路清晰了,就可以針對目標人群精準營銷直擊目標了。
營銷方案 篇4
1.時間:20xx年1月25日左右下午16:20-22:00;
2.地點:莎娜賓館三樓錦繡廳
3.活動流程:
主題一:年度總結
地點:共好會議室
。1)時間:13:30——15:00
人員:吳總
內容:總結20xx年公司的發(fā)展及20xx年公司的目標
。2)時間:15:00——15:50
人員:戴工、劉工、陳工、紀工、華主管
內容:匯報各部門的總結與展望
(3)時間:15:50——16:00
人員:陳明燕、來工、蔣斌、王西軍、王福祥、姜水金
內容:給當月的生日人員過生日
主題二:布置會場
地點:蕭山賓館三樓錦繡廳
時間:16:20:——17:0 0
人員:人力資源部全體
內容:充分利用資源,把會場布置的'有節(jié)日氛圍
主題三:簽到
時間:17:00——17:30
人員:全體人員
引導人員:崔甜甜(發(fā)放簽到筆)
內容:全體人員在畫卷簽到墻上寫上對公司的祝愿及簽下自己的姓名
主題四:用餐
時間:17:30-----19:00
主題五:晚會正式開始
時間:19:30——22:00
4.附晚會流程
致開場詞(3分鐘)
歌曲開場(5分鐘)
3個節(jié)目(20分鐘)
游戲+抽獎
(1)報紙時裝秀(15分鐘)
。2)抽取三等獎(約35人)(約10分鐘)
5、5個節(jié)目(40分鐘)
6、游戲+抽獎
。1)我是pose王(10分鐘)
。2)抽取二等獎(10個)(約5分鐘)
7、5個節(jié)目(40分鐘)
8、游戲+抽獎
。1)一個蘿卜一個坑(15分鐘)
。2)抽取一等獎(5個)(約5分鐘)
備選游戲
。1)心有靈犀一點通
。2)大串聯(lián)
9、頒獎(15分鐘)
(1)最佳員工獎(1名) 入圍名單。
入圍條件:月考核成績在良好以上的
。2)最佳設計師(1名) 入圍名單。
入圍條件:月產值在50萬以上的,或者年產值在200萬以上的
。3)最佳項目經理(1名)
入圍條件:客戶滿意度在90分以上的,工程質量在90分以上的,沒有未收尾款的
。4)最佳新人獎(1個)
入圍條件:工作半年以上的,未到一年,各項成績表現(xiàn)突出的
10、結束,拍全家福
營銷方案 篇5
9月10日為“教師節(jié)”,為充分挖掘準客戶,進一步提高重疾保險的社會知名度,開拓潛在客戶群體,特制訂“教師節(jié)”營銷活動策劃方案。
活動主題:感恩老師,重疾無憂!
活動時間:教師節(jié)9月10日前及當天。
活動目的:通過在“教師節(jié)”期間組織一系列的營銷活動,旨在進一步弘揚中華民族的尊師重教美德,表達保險公司對教師的慰問、回饋之情。同時,借助這次營銷活動,進一步向社會展示重大疾病保險的獨特魅力,提高公司的知名度、美譽度,以達到在教師中開發(fā)潛在客戶群體的目的。
市場定位:以在職教師為主要開發(fā)對象。
活動內容:
1.向教師發(fā)送“教師節(jié)”祝福短信,營造濃郁的售前氛圍。短信內容設計一定要彰顯深厚的文學功底,奪人眼球,切忌落入俗套,舉例:夜非常古老了/而記憶卻正年輕/我們的名字自你的唇邊滑過/猶如燈花在落/我們是燈花里的桃李瓣瓣/有一天您鬢已星星/記憶的灰塵淹埋太久了/但有xx保險相伴/您生命的曲調仍能化為永恒……
2.按照教師家庭地址,郵寄賀卡和保險計劃書。保險計劃書設計要盡量做到因人而異,對不同年齡階段、不同家庭經濟負擔背景的教師做到了如指掌,這樣才會有信服度。
3.節(jié)后回訪。9月11日起,對計劃書送達到的教師進行逐一電話回訪,在繳費話術上以“化整為零”的方式。如:“您每天節(jié)省1塊錢,就能換來10萬元的重疾保障!
然后,對電話回訪的教師進行篩選過濾,建立準客戶級別檔案,對有意向的教師進行預約登門拜訪。登門拜訪時,最好以小團隊的形式展業(yè)公關,可以借助學生或社會其他關系進行接洽。
活動組織及相關要求:
1.發(fā)送手機短信。一是各基層公司、營銷團隊要積極通過團險部與學校、電信部門聯(lián)系,可利用學平險理賠服務優(yōu)勢,打動校方提供教師信息資料。
二是要統(tǒng)一組織發(fā)送短信宣傳造勢活動。統(tǒng)一制作短信內容,注意每條短信顯示公司字樣;顒悠陂g,還可積極與當?shù)卮笾袑T盒5?學生團體、學生會聯(lián)系對“教師節(jié)”進行宣傳造勢,感召全體同學(包括小學生)在“教師節(jié)”到來之際親自為恩師編寫短信,以表達對老師的熱愛,如果舉辦短信編寫比賽,效果更佳。
三是短信內容力求突出關愛教師健康,感謝、回饋師恩,引導對重疾的預防和風險防范。
2.郵寄賀卡和保險計劃書。一是在“教師節(jié)”來臨之前,各基層公司、營銷團隊要提早將重疾產品宣傳單備齊,賀卡要印有公司標志,對不同年齡段的教師計劃書要組織專人精心趕制,統(tǒng)一格式,標明營銷員電話和公司統(tǒng)一服務電話,對專線坐席生進行培訓,以備客戶咨詢。
二是細分市場,并針對不同的目標群體制定不同的營銷策略:一要針對目標群體消費水平的不同,制定出不同價格檔次的重疾產品。二要根據教師的訂購時間不同,制定相應的價格策略。由于越臨近“教師節(jié)”,相關的各類消費必隨之上漲,因此,可對預先訂購的教師實行優(yōu)惠。三要開展回贈精美禮品或抽獎活動,進一步引導教師購買重疾產品。
3.活動宣傳。一是營造氣氛。在“教師節(jié)”前,各基層公司要邀請新聞記者渲染氣氛,并和新聞媒體共同舉辦“教師節(jié)”專題訪談節(jié)目,重點突出“教師節(jié)”話健康的重要意義,號召所有學子們在“教師節(jié)”期間對老師進行慰問。
二是懸掛條幅,散發(fā)宣傳單。各基層公司要統(tǒng)一制作“感恩老師,重疾無憂”宣傳條幅、宣傳標語和宣傳單,宣傳條幅在營業(yè)場所顯著位置懸掛;組織人員選擇各學校進行業(yè)務宣傳介紹,爭取將活動內容盡最大可能宣傳到所有師生。
營銷方案 篇6
電子商務是一種全球范圍內重要的商業(yè)交易模式,電子商務必須是為商務服務的,因此企業(yè)要在這一前提下進行網絡營銷,如今現(xiàn)代企業(yè)電子商務中網絡營銷的重要手段就是搜索引擎營銷、論壇營銷、博客營銷、微博營銷、視頻營銷、問答營銷、百科營銷和企業(yè)新聞營銷等。
1、搜索引擎營銷
企業(yè)網絡營銷過程中,絕大多數(shù)的客戶都來自搜索引擎。所以,網絡營銷的主戰(zhàn)場應該是搜索引擎,每個搜索引擎都是一條引領客戶通向企業(yè)網站的金光大道,只要我們有大量的產品關鍵詞出現(xiàn)在各大搜搜引擎上,自然就會把更多的客流引入我們的網站了。
2、論壇營銷
運用論壇營銷是用來分享的`,所以我們必須毫不吝嗇分享我們的最新經驗或者獨特的生活感受,讓看你貼子的人有所收獲,在論壇上不斷發(fā)布純粹產品資料和產品圖片的貼子是不受網站斑主和網友歡迎的,是典型的垃圾信息。企業(yè)應該以自己的公司及產品作為案例,從而達到宣傳目的,潛移默化的灌輸我們的產品信息、企業(yè)理念及品牌文化。
3、博客營銷
博客的文章都是以單獨的靜態(tài)網頁出現(xiàn)的,加上搜索引擎對博客文章的權重特別友好,我們就可以利用這“一塊地”進行有效的網絡營銷。博客因其獨立性而具有自由性、因有自由性而具有互交性,而且博客也因有時效性而具有新聞性,從而更具有極強的商業(yè)價值。在博客上我們可以發(fā)表自己的人生趣事、生活感悟,通過這種方式可以讓客戶對你本人及公司有更多的了解,從而更好的拉近你同客戶之間的距離。除此之外,博客還能介紹企業(yè)的最新動態(tài)、產品信息,最重要的是能分門別類的發(fā)布一些本行業(yè)的專業(yè)知識,使自己博客成為一個行業(yè)及產品的知識庫,堅持不懈的寫博客日志,企業(yè)會受到博客給你帶來的“效益”。
4、微博營銷
微博就如一句話新聞,簡單精練、喜怒皆成文章,可通過電腦或手機隨時隨地的傳遞最新信息,是建立人脈的重要方式。微博這種快速便捷的互交小媒體,能第一時間分享有價值的資訊、了解客戶的需求以及為客戶提供答疑和服務,讓客戶產生一種貼心的感受。
營銷方案 篇7
一、公司簡介
本公司以“與綠色同行,與自然為本”為企業(yè)宗旨,號召廣大人民熱愛大自然,保護大自然。
本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品,綠色日用品,等綠色系列品),創(chuàng)建于20xx年1月,產品一經推出就受到廣大市民的好評,現(xiàn)在,本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,產品暢銷全國。
二、公司目標
1.財務目標今年(200x年),力爭銷售收入達到1億元,利潤比上年番一番(達到3000萬元)。
2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略
1、目標市場中高收入家庭。
2.產品定位質量最佳和多品種,外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產品。
4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,建立公司自己的銷售渠道,以“綠色”為主。
5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓中心,對銷售人員實行培訓上崗,采用全國賬戶管理系統(tǒng)。
6.服務建立一流的服務水平,服務過程標準化,網絡化。
7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色,突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。
8.促銷在網上進行產品促銷,節(jié)假日進行價格優(yōu)惠,用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,促使銷售人員大力推銷。
9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產品。
10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
四、網絡營銷戰(zhàn)略
經過精心策劃,公司首次注冊了二個國際頂級域名,建立了中國“與綠色同行”網網站,在網站中全面介紹公司的銷售產品業(yè)務和服務內容,詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,并以網絡廣告為主,輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴大在全國的影響,再結合網絡通信,增加全國各地綜合網站的友情連接。
五、網絡營銷的顧客服務
通過實施交互式營銷策略,提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見問題解答等。
六、管理:
(一)、網絡營銷戰(zhàn)略的實施:
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,我們可按下列步驟操作執(zhí)行:
1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:
網絡營銷屬營銷工作,一般由營銷部門負責,在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組,成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成,即使是工作初期考慮精簡,也應保證有專人負責,工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織,任務繁重,兼職很難保證工作的完成。
2.專職網絡營銷人員職責應包括:
(1)綜合公司各部門意見,制定網站構建計劃,并領導實施網站建設。
(2)網站日常維護、監(jiān)督及管理。
(3)網站推廣計劃的制定與實施。
(4)網上反饋信息管理。
(5)獨立開展網上營銷活動。
(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。
(7)網上信息資源收集及管理,對公司網絡資源應用提供指導。
3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,但我們仍需對可能的.投入有所估計,我們的營銷預算主要來自于:
(1)人員工資
(2)硬件費用:如計算機添置
(3)軟件費用:如空間租用、網頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據庫開發(fā)
(4)其他:如上網費、網絡廣告費等
(二)、綜合各部門意見,構建網站交互平臺
公司網站作為網絡營銷的主要載體,其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平,同時網站也并非僅為營銷功能,還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能,只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。
構建網站應注意網站應有如下功能:
(1)信息豐富:信息量太低是目前公司網站的通病;
(2)美觀與實用適度統(tǒng)一:以實用為主,兼顧視覺效果;
(3)功能強大:只有具備相應的功能,才能滿足公司各部門要求。
(4)網站人性化:以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
(5)交互功能:力求增加訪問者參與機會,實現(xiàn)在線交互。
(三)、制定網站推廣方案并實施
具備了一個好的網站平臺,接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有:
(1)本公司產品的潛在用戶范圍;
(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點,他們的上網習慣如何;
(3)我們應該主要向誰做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,如何借助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
以上營銷方案僅供參考,大家可根據店內實際情況進行市場分析,開展營銷促銷活動!
營銷方案 篇8
一、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
(一)銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者,組建一支專業(yè)的精英銷售團隊,負責健身廣場的業(yè)務拓展工作。通過對市場細分,劃分不同的目標群體,從而有針對性的開拓市場。
。ǘ┐蛟烊涣鞯慕∩斫叹毰嘤柣,通過課程的培訓,使參加培訓的人員達到健身項目執(zhí)教水平,并頒發(fā)資格證書。同時培訓學校作為就業(yè)培訓機構,可爭取獲得政府政策支持。
(三)成立萬年青健身管理公司,投資者投入項目運作資金,包括場地建設、人員工資等費用,“萬年青”向其輸入管理人員和健身教練,運用成熟的健身廣場經營管理體系,輔助其經營。
。ㄋ模┽槍k公室工作人員研發(fā)一套辦公室專用健身操,上門授課,利用辦公室有限的空間,,達到強身健體的目的。
二、營銷策略
。ㄒ唬┟刻煊刑嗟氖虑橐獩Q定,感覺壓力太大;
把自己的`全部精力放在了工作上,沒有時間照顧家庭;
有時想約朋友健身,卻預約不到運動場地;
公司舉辦各類會議,一時找不到合適的地方;
商場如戰(zhàn)場,經過一周的商場撕殺,真的需要有個清靜的地方修身養(yǎng)性;
想成為現(xiàn)代化的企業(yè),良好的員工培訓是必不可少的,但是沒有合適的地方進行;
以上的問題說明人們需要一個環(huán)境舒適、適合交流的健身場所,健身已經成為朝陽行業(yè),已經得到人們的廣泛認可并參與。
。ǘ┎町惢洜I
1、會員俱樂部,使健身廣場具有商務會所的性質,滿足商務人士的需求;
1)有專門的健身場地、器械、健身設施。
2)成立商務洽談室,供應咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。
3)簡單的中西餐廳。
。ㄈ┰O立健身卡,作為商務活動中饋贈的禮品,推出“合作健康”的概念,“請人吃飯不如請人出汗”,合作的長久需要以健康的身體為基礎,同時延伸為合作是健康、有益的。
三、產品細分
俱樂部根據消費群體需求推出各種類別的健身卡:
1、年卡、季卡、月卡及次卡;
2、商務卡――針對商務人士,可作為商務饋贈禮品,普及“合作健康”的理念。
3、家庭卡――一卡可滿足家庭所有成員的健身需求,多人通用;
4、孕婦卡――針對孕婦保健的專業(yè)項目用卡;
5、喜慶卡――可作為新婚、節(jié)日等禮品;
6、學生卡、教師卡――針對學生、教師群體,價位較低,可分期付款。
7、醫(yī)務卡――針對醫(yī)務人員,價位適中;
其中,年卡定價為1260元/卡,其它卡類的定價將根據市場調查結果確定適當?shù)膬r格。
四、目標市場
1、目標區(qū)域劃分
1)會所商圈及周邊步行10分鐘內可到達俱樂部的區(qū)域;
2)會所公交線路所貫穿區(qū)域;
3)逐漸向全市進行市場拓展。
2、目標群體
健身俱樂部的消費群體主要包括健身愛好者、減肥者、形體塑身者、學生、教師、醫(yī)務人員、孕婦、家庭、白領階層及技術類人員等。
五、市場開拓
1、人員推廣
由5名咨詢顧問,按區(qū)域進行劃分,進行排查,收集客戶資料,收集客戶資料,發(fā)放宣傳資料。
2、體驗推廣
邀請消費者親臨現(xiàn)場,由咨詢顧問或前臺內勤人員進行講解,并帶領消費者參觀俱樂部,第一次光臨的消費者可免費體驗俱樂部內各經營項目。
3、廣告投放
1)戶外廣告宣傳;
2)在經過會所的主要公交線路(如1路、5路)做車體廣告,或在車內懸掛扶手上做廣告。
4、印刷品廣告
1)印制萬年青健身俱樂部的推介手冊,進行發(fā)放宣傳,內容包括:萬年青健身俱樂部簡介、為什么健身、如何選擇健身廣場、健身中應該注意的事項、保。ㄟ\動)的小常識等。
2)印制宣傳卡片,正面為萬年青健身俱樂部簡介,反面為年歷,規(guī)格為IC卡大小,方便、實用,易于攜帶、保存。
5、促銷活動
1)禮品贈送活動,如購買年卡,可獲贈精美打火機;
2)團購優(yōu)惠活動,如購買一定數(shù)量健身卡,可獲贈次卡。
6、公關活動
1)贊助一支街舞組合或校園樂隊,在人流聚集區(qū)域或餐飲酒吧進行表演;
2)舉辦會員聯(lián)誼活動,如組織會員旅游,針對家庭卡客戶舉辦“好家庭評比”活動等。
3)為各單位舉辦“最健康企業(yè)”評比活動。
4)為會員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評比活動。
六、市場啟動
1、在戶外大量散發(fā)俱樂部宣傳手冊;
2、通過各區(qū)域市場調查與走訪,得到大量客戶名單;
3、在節(jié)日進行卡的推廣活動,可作為單位給予員工福利,也可作為員工購買的禮物;
4、各類模特大賽召開,可為大賽中的選手提供形體培訓;
5、啟動辦公室操項目,進入各企事業(yè)單位進行宣傳,邀請企事業(yè)的領導來現(xiàn)場觀摩,并帶動商務卡的推廣、銷售。
6、開拓管理輸出業(yè)務。
七、培訓手冊
員工須人手一冊《52運動健身會所培訓手冊》,內容包括兩部分:
1)52運動健身會所的企業(yè)文化、自身優(yōu)勢及經營項目等;
2)銷售人員技能培訓,如:如何把業(yè)務做得更好、客戶管理和溝通方法、說話的技巧與方法、電話銷售中將會面臨障礙和挑戰(zhàn)等。
八、成本核算
以年卡為例,一張年卡銷售額為1200元,提取200元作為銷售所產生的相關費用。其中包括:
50%用于人員工資、提成、交通費及公司內部活動所產生的公關費用等;
40%用于促銷、公關活動、廣告投入、器材設備及辦公用品損耗等;
10%用于支付項目管理及策劃的費用。
備注:
其中項目管理及策劃費用,以“月”為周期進行結算;
銷售額達到120萬元以上,超出銷售目標部分,按一定比例提成作為資金,劃入項目管理及策劃費用,具體事宜進一步協(xié)商。
九、運作方案
1、團隊的組建、管理
組織架構如下:
銷售經理:1名,負責全局銷售工作;
銷售內勤:1名,負責檔案管理工作;
咨詢顧問:6名,負責業(yè)務拓展工作;
若干兼職人員(大學生)。
2、工作計劃
時間工作內容
10月在全市各大寫字樓,收集客戶資料,包括個人信息、團隊信息及商務信息(接待、會務信息);
招聘大學生,作為兼職銷售人員。健身教練培訓學校項目啟動,開展招生工作;
通過兼職學生的宣傳,室內廣告的張貼,達到信息發(fā)布的目的。
11月繼續(xù)收集客戶資料,建立完整的客戶檔案;對現(xiàn)有客戶進行核實,并開拓市場;
對銷售人員進行培訓;
完美銷售管理體系。
12月正式開展市場拓展業(yè)務。
3、公關活動
。1)金和開業(yè)一個月內(10月),舉辦健身體驗活動,針對個人、夫妻、家庭,通過活動可以收集目標消費群體的意見,該意見一經采納,將給予參與者一定數(shù)額的現(xiàn)金獎勵。
。2)成立營養(yǎng)飲食、保健常識的講座小組,在健身廣場定期為會員舉辦講座,也可受邀上門講座。
。3)公關活動舉辦健身體驗活動,為多個單位舉辦健身操、健身操比賽,以及健美先生、健美小姐評選活動,評選最健康企業(yè)健美先生、小姐等,并邀請媒體妙作。
4、辦公室操運作
10月為研發(fā)期;
11、12月為試驗期,并申請國家認證;
20xx年為全國推廣期。
附一:
1、推廣手冊(健身知識),包括:
1)為什么健身?
2)如何選擇健身廣場?
3)健身中應該注意事項;
4)保健的小常識;
5)小文章:健身中的變化、感受等。
【營銷方案】相關文章:
營銷方案餐飲營銷方案04-06
營銷方案餐飲營銷方案4篇04-11
營銷方案[經典]08-31
營銷方案【經典】08-17
(經典)營銷方案10-03
營銷的方案03-14
營銷方案04-06
市場營銷營銷方案04-24
營銷方案策劃06-14
營銷方案策劃10-11