（合集）營銷方案10篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，我們需要事先制定方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編整理的營銷方案10篇，希望對大家有所幫助。
營銷方案 篇1
一、活動時間：3月6日-3月15日
二、促銷主題：相約春天共享美麗
三、活動內(nèi)容：
活動一：女人愛美麗時尚潮流商品全新上市 美麗女人篇—春季化妝品全新上市
時尚女人篇—時尚數(shù)碼、手機(jī)，打造個性化女性
幸福女人篇—賀三八婦女節(jié)，女鞋、床品、內(nèi)衣大型新品推廣會 健康女人篇—滋補(bǔ)保健品、蜂蜜、健康水果大會 魅力女人篇—女裝、家居新品推廣會
浪漫女人篇—黃金、白金、足金推廣會09新款迎三八 運(yùn)動女人篇—運(yùn)動休閑09新款全新上市
活動二：快樂抽獎驚喜無限
活動期間，在新世紀(jì)購物即可憑電腦小票到一樓參加“快樂抽獎驚喜無限”活動。超市購物一次性滿38元抽獎一次，滿76元抽獎二次，服裝百貨滿88元抽獎一次，滿176元抽獎二次，以此類推(單張小票限3次)。
獎項(xiàng)設(shè)置：
一等獎：10名 價(jià)值**元禮品一份 二等獎：30名 價(jià)值**元禮品一份 三等獎：80名 價(jià)值**元禮品一份 紀(jì)念獎：1000名精美禮品一份。
活動三：快樂運(yùn)動幸運(yùn)呼啦圈轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)
快樂三八節(jié)，快樂轉(zhuǎn)不停，走進(jìn)新世紀(jì)，一起做運(yùn)動，伸伸手，扭扭腰，呼啦呼啦轉(zhuǎn)不停，讓你體驗(yàn)旋轉(zhuǎn)的樂趣，讓你的身材更苗條、更迷人!(心動不如行動，趕快報(bào)名參加，名額限50名，報(bào)滿即止，呼啦圈由新世紀(jì)提供)
獎項(xiàng)設(shè)置：
冠 軍：1名 價(jià)值**元禮品一份 亞 軍：2名 價(jià)值**元禮品一份 季 軍：3名 價(jià)值**元禮品一份 參與獎：44名精美禮品一份。
活動四：天天3.15誠信新世紀(jì)---消費(fèi)與發(fā)展(3月13日-15日)
了讓我們做得更好，為了讓我們更了解你的需求，為了讓我們更親近，我們將于3月15日上午9：00—12：00，下午4：00—6：30聯(lián)合工商局消費(fèi)者協(xié)會在新世紀(jì)正門處推出“和諧3.15、消費(fèi)與發(fā)展”咨詢活動，與消費(fèi)者“面對面”懇談，現(xiàn)場就顧客關(guān)心的問題開展咨詢和服務(wù)活動，屆時本店的店長.經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)將和您面對面，接受你真誠的`意見和建議!熱誠歡迎廣大消費(fèi)者，督促和提升新世紀(jì)的良好品牌形象。對您的每一個建議和忠告，我們都會仔細(xì)傾聽，認(rèn)真對待，以便更加完美的提高我們的服務(wù)。
營銷方案 篇2
一、活動目的：
“孩子是祖國的未來”，兒童節(jié)不僅僅是孩子們的節(jié)日，更是家長的節(jié)日，也是絕好的商業(yè)機(jī)會，“六一”國際兒童節(jié)不僅能帶動人氣，促進(jìn)相關(guān)商品的直接銷售，而且能建立良好的'企業(yè)形象，增強(qiáng)品牌勢能。為了表示對孩子們的祝賀，我們結(jié)合其他促銷提前推出，通過兒童節(jié)多做一些讓顧客參與的公益性活動，提高新世紀(jì)在少年兒童心目中的影響力，借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi)，以特別的比賽互動形式來營造六一節(jié)的歡樂氣氛，促進(jìn)兒童商品的銷售。進(jìn)一步提高“新世紀(jì)”的知名度。
二、活動時間：5月24日——6月1日(9天)
三、活動主題：過六一新世紀(jì)歡樂城九天樂
四、活動內(nèi)容：
歡樂兒童節(jié)活動一：六一兒童節(jié)非常61砸氣球 贏大獎卡通面具歡樂大放送
歡聚新世紀(jì)、童趣真滋味，我的童年，我的選擇，絢爛奪目的獎品、豐富多彩的活動!!
5月24日至6月日，1000個卡通面具免費(fèi)大發(fā)放，凡光臨新世紀(jì)的兒童小朋友可免費(fèi)領(lǐng)取1個卡通面具，送完為止。
當(dāng)日累計(jì)購物滿61元的顧客(或小朋友)，免費(fèi)贈送由“鐘愛一生婚紗攝影”提供的10寸兒童攝影藝術(shù)照一張，照片在一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取。
當(dāng)日累計(jì)購物滿161元的顧客(或小朋友)，享受其他優(yōu)惠后，再參加“非常61砸氣球 贏大獎”活動。(大家電除外)
獎品設(shè)置：
一等獎：16名238元小龍哈比童車一輛
二等獎：61名59元亨得利學(xué)生書包一個
三等獎：610名28元旺旺大禮包一個
紀(jì)念獎：6100名1元伊利雪糕一支
◆活動期間，童裝、童鞋、兒童用品、學(xué)生用品全場88折，
◆學(xué)生手提包特價(jià)1元、2元3元搶購價(jià)!旱冰鞋特價(jià)32元，兒童手表、鐲子超低價(jià)!
◆時尚童裝童鞋新上市，款式多、禮品多、多款特價(jià)童裝童鞋、兒童、學(xué)生用品任你選!
◆納紋女裝08夏裝款新上市，買一件贈納紋包一個。衣香麗影新款上市!
◆穿運(yùn)動迎奧運(yùn)---花花公子夏季特賣會，花花公子運(yùn)動服飾搶購價(jià)19元起!
營銷方案 篇3
引言
根據(jù)綜合性的電力量子數(shù)據(jù)的影響控制管理過程，對相關(guān)的結(jié)構(gòu)情況數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，制定合理化的電力管理控制過程，制定合理化的高質(zhì)量的工作出發(fā)管理特性，逐步降低量子系統(tǒng)的相關(guān)影響管理范圍，改善相關(guān)的電力基本數(shù)據(jù)功能，實(shí)現(xiàn)多層次、多業(yè)務(wù)角度、多計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)、多電力統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)營銷分析過程的快速綜合性查詢和統(tǒng)計(jì)過程。通過對相關(guān)電力營銷結(jié)構(gòu)和模式特征的分析，加強(qiáng)電力營銷系統(tǒng)中相關(guān)的計(jì)量系統(tǒng)營銷控制應(yīng)用過程，實(shí)現(xiàn)多模塊的綜合形式快速應(yīng)用效果。
一、電力營銷的相關(guān)計(jì)量系統(tǒng)的結(jié)果
按照新建的用電計(jì)量系統(tǒng)進(jìn)行科學(xué)的數(shù)據(jù)信息統(tǒng)計(jì)，經(jīng)過分析和研究后，制定合理的電力營銷方案功能分析過程，組建相關(guān)的應(yīng)用模塊，對數(shù)據(jù)資產(chǎn)、內(nèi)部資料校驗(yàn)、統(tǒng)計(jì)查詢進(jìn)行合理的系統(tǒng)計(jì)量分析，從而保證電力營銷的計(jì)量系統(tǒng)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的合理性。
二、電力營銷計(jì)量系統(tǒng)的各類特點(diǎn)
按照電力營銷的相關(guān)計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行合理的分析，對相關(guān)的電力營銷功能進(jìn)行認(rèn)識，逐步認(rèn)識計(jì)量系統(tǒng)的不足和操控權(quán)限，制定良好地屬性分配過程，對相關(guān)的口令代碼進(jìn)行比對，從而保證各個級別的工作操控管理人員可以按照相關(guān)差距完成合理比例的計(jì)量數(shù)據(jù)分析。通過每一個操控人員的內(nèi)部操控?cái)?shù)據(jù)制定合理的口令，對相關(guān)的`代碼進(jìn)行排錯輸入分析，提高系統(tǒng)的糾錯控制能力，完成系統(tǒng)的快速啟動，保證操作人員的合理小左過程。采用傳票流程進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的采集，對機(jī)體內(nèi)部的相關(guān)設(shè)置進(jìn)行傳遞分析，從而保證系統(tǒng)中相關(guān)計(jì)量數(shù)據(jù)的有效傳遞。在傳遞的過程中，主要依靠人工傳遞的方法，速度較慢、效率較低、誤差比例較大。這些問題造成機(jī)體內(nèi)部的相關(guān)自動設(shè)備傳遞流動方式具有不合理性，替代人工傳遞的方法，采用電力營銷系統(tǒng)中的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行分析，從而保證整體電力數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確記錄。采用電力營銷的計(jì)量控制系統(tǒng)，保證各項(xiàng)數(shù)據(jù)之間具有一定的傳遞性，這種方法彌補(bǔ)了原有的人工傳遞的不足，提高了單位工作時間的工作效率，避免了各個部門之間的相互影響，保證電力營銷系統(tǒng)內(nèi)部的各個部門之間的管理關(guān)系，逐步彌補(bǔ)工作中的各種繁瑣步驟，建立良好的綜合性經(jīng)濟(jì)效果控制過程，實(shí)現(xiàn)工作效率的逐步提升。
電力營銷的計(jì)量系統(tǒng)控制管理是根據(jù)相關(guān)的系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行合理化的計(jì)算機(jī)分析認(rèn)識管理，提高綜合性的全方位技術(shù)更新和共享認(rèn)識控制管理，從而逐步提高電能數(shù)據(jù)信息的高效認(rèn)識程度，根據(jù)電力信息中相關(guān)的電量進(jìn)行記錄、統(tǒng)計(jì)和分析查詢，保證整體數(shù)據(jù)庫信息中相關(guān)的內(nèi)容的合理化采編控制，實(shí)現(xiàn)綜合性的結(jié)構(gòu)約束分析作用控制。這其中包含統(tǒng)計(jì)信息中的修正數(shù)據(jù)分析，主動數(shù)據(jù)的保護(hù)過程，逐步完成系統(tǒng)數(shù)據(jù)的分析和管理，加強(qiáng)主動性的數(shù)據(jù)采集過程，制定合理化的差錯分析過程，保證綜合性的系統(tǒng)管理。
三、電力營銷過程中的計(jì)量數(shù)據(jù)應(yīng)用方案分析
根據(jù)電力營銷中相關(guān)的計(jì)量系統(tǒng)進(jìn)行分析，對不同的數(shù)據(jù)存儲和使用情況進(jìn)行控制，逐步完善操控人員的模塊功能和操控部位的使用效果，實(shí)現(xiàn)合理化的數(shù)據(jù)計(jì)量信息統(tǒng)計(jì)方案控制管理。
1. 采用現(xiàn)場校驗(yàn)的方法進(jìn)行模塊處理
根據(jù)系統(tǒng)的基礎(chǔ)性校驗(yàn)過程，進(jìn)行微機(jī)超標(biāo)數(shù)據(jù)分析過程，完成裝機(jī)現(xiàn)場相關(guān)數(shù)據(jù)庫的上裝過程。電力營銷的計(jì)量系統(tǒng)由專業(yè)的人員管理，設(shè)置獨(dú)立的密碼和賬號，通過電力營銷的系統(tǒng)應(yīng)用窗口，保證電能計(jì)量中相關(guān)菜單的功能匹配，但功能啟動的同時，對信息系統(tǒng)主窗口中的相關(guān)電能計(jì)量過程菜單進(jìn)行分析，保證電力營銷客戶的合理化校驗(yàn)過程，可以完善數(shù)據(jù)庫中相關(guān)窗口數(shù)據(jù)的分析和查詢，制定合理化的程序運(yùn)行模式，方便校驗(yàn)過程的統(tǒng)一合理性，保證對外校驗(yàn)過程模塊的逐步正常運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)合理化的抄表數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)認(rèn)識過程，實(shí)現(xiàn)微機(jī)化抄表的效果。這樣的銜接是數(shù)據(jù)·信息的同步和共享，具有良好的窗口波特比率，可以通過數(shù)據(jù)窗口的操作，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)裝機(jī)任務(wù)過程中，相關(guān)數(shù)據(jù)的逐步校驗(yàn)控制過程，完成數(shù)據(jù)信息的上下封裝，一旦退出模塊，可以快速完成主窗口的恢復(fù)效果。
2. 采用關(guān)口表申請的數(shù)據(jù)模塊應(yīng)用分析
采用關(guān)口表是為了完成管口表端的相關(guān)安裝過程的信息數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，將相關(guān)的管口申請模塊過程數(shù)據(jù)進(jìn)行信息計(jì)量，從而保證管口表的正常化規(guī)劃、設(shè)計(jì)、安裝和運(yùn)行，制定合理化的信息數(shù)碼編輯控制管理過程。根據(jù)信息程序負(fù)責(zé)人的相關(guān)固有信息進(jìn)行密碼和賬戶的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)計(jì)量，根據(jù)整體項(xiàng)目客戶的相關(guān)管理信息進(jìn)行系統(tǒng)主動窗口的管理，選擇菜單中相關(guān)的管理菜單，制定合理的電子菜單選擇按鈕，完成模塊的正常啟動和運(yùn)行，保證合理化的窗口數(shù)據(jù)安裝和控制，從而完成相關(guān)參數(shù)和數(shù)據(jù)的整理，制定推退出數(shù)據(jù)接口的相關(guān)參數(shù)，制定合理化的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)內(nèi)容分配，保證審計(jì)部門的相關(guān)管理人員可以很好地完成數(shù)據(jù)整合和處理，進(jìn)行審計(jì)歸檔工作。
四、結(jié)語
綜上所述，通過電力影響的整體計(jì)量系統(tǒng)進(jìn)行合理化的數(shù)據(jù)分析，制定高效化的效率分配，逐步完成人力和物力的節(jié)約控制過程，從而保證電力手續(xù)辦理的過程和理性，制定合理的用電查詢控制，提高數(shù)據(jù)信息的準(zhǔn)確程度，防止因?yàn)槿斯す芾韱栴}影響產(chǎn)生相關(guān)誤差。分析供電部門的相關(guān)計(jì)量裝置信息，掌握綜合性的電能控制管理，從而及時完成電費(fèi)統(tǒng)計(jì)和收集，加強(qiáng)計(jì)量辦理過程的高效性，從而保證電力影響中計(jì)量的子系統(tǒng)的快速運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)整體電力的重要營銷和控制。
營銷方案 篇4
1、網(wǎng)站設(shè)計(jì)
首先做好網(wǎng)站宣傳，首先要解決網(wǎng)站設(shè)計(jì)問題，網(wǎng)頁設(shè)計(jì)最終達(dá)到的效果，應(yīng)該注意兩點(diǎn)：一是網(wǎng)頁頁面要精致，二是要方便，這里所指的方便時客戶在了解和預(yù)訂時候的方便，如果客戶要花大把的時間來尋找所需要的內(nèi)容，那么就會降低網(wǎng)站的瀏覽率。其次在設(shè)計(jì)網(wǎng)頁的時候要結(jié)構(gòu)合理，層次要清楚。顧客可以很快可以從目錄中尋找到對自己有用的內(nèi)容。
網(wǎng)頁的內(nèi)容要全面，盡量涵蓋公司全面信息，其次網(wǎng)頁的連接應(yīng)該方便瀏覽，傳輸速度和圖片下載的速度等方面來考慮，避免打開網(wǎng)頁調(diào)不出圖形的情況。
2、建立短信平臺與WAP站點(diǎn)
WAP站點(diǎn)是無線應(yīng)用協(xié)議的縮寫，一種實(shí)現(xiàn)移動電話與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的應(yīng)用協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)。隨著通訊時代的發(fā)展，手機(jī)上網(wǎng)在越來越多的普及，更多的.人通過手機(jī)的上網(wǎng)方式來尋找自己需要的內(nèi)容。要做WAP站點(diǎn)銷售需要組建，要組建WAP站點(diǎn)應(yīng)該從一下幾方面入手：
一、公司宣傳。Wap上的公司宣傳很能體現(xiàn)文字功底：既要簡單明了，又要突出企業(yè)的核心競爭力。公司的成立時間、規(guī)模、聯(lián)系方式、主營業(yè)務(wù)等，是訪問者了解一個公司的首要內(nèi)容，特別是公司的聯(lián)系方式，可重點(diǎn)予以單列，以方便查閱和聯(lián)系。
二、產(chǎn)品展示。公司在WAP網(wǎng)站上，需要表現(xiàn)的重點(diǎn)仍然是產(chǎn)品展示。移動客戶訪問企業(yè)的wap網(wǎng)站往往是有備而來，想了解某個產(chǎn)
品的詳細(xì)參數(shù)或價(jià)格。作為我們公司來講，要有公司客房、餐飲和一些相關(guān)設(shè)施的照片。
三、客戶服務(wù)。對于公司的客戶服務(wù)而言，可能wap網(wǎng)站比傳統(tǒng)網(wǎng)站會更有效。客戶服務(wù)包括客戶咨詢與投訴兩個方面，通過企業(yè)的wap客戶服務(wù)平臺，無論何時何地，客戶均能通過手機(jī)對公司進(jìn)行咨詢或投訴，而企業(yè)對于客戶的咨詢或投訴能夠快速響應(yīng)，與客戶建立起一對一的聯(lián)系。
3、促銷網(wǎng)絡(luò)
公司的網(wǎng)站只有大量的被訪問才能真正的體現(xiàn)網(wǎng)站的價(jià)值。從另一個方面來看，網(wǎng)站的促銷即網(wǎng)址的促銷，有個好的網(wǎng)址讓人很容易記住的，也是很有必要的，目前促銷手段主要包括：電子郵件、與各旅游網(wǎng)站合作、搜索引擎、交換旗幟、BBS、等網(wǎng)絡(luò)等手段。
1、制定災(zāi)難恢復(fù)計(jì)劃需要做的兩部分，第一就是災(zāi)難前的備份和災(zāi)難后的恢復(fù)，這就要求我們的對備份數(shù)據(jù)這塊有所投入。其次要制定災(zāi)難計(jì)劃需要弄期初它包含了哪些核心技術(shù)。災(zāi)備核心技術(shù)，首先離不開的就是存儲技術(shù)。數(shù)據(jù)在災(zāi)難過后保存下來，這是否就足夠了呢？答案是否定的。這就需要第二項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)，信息系統(tǒng)評估和系統(tǒng)重構(gòu)技術(shù)，這是體系結(jié)構(gòu)需要研究的內(nèi)容。當(dāng)前的信息系統(tǒng)都是運(yùn)行在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的，惡意入侵、病毒、數(shù)據(jù)通路、用戶身份識別都有可能引起安全事故，這就需要第三項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)：信息安全技術(shù)。除了上述三個關(guān)鍵技術(shù)之外，還需要系統(tǒng)管理技術(shù)進(jìn)行系統(tǒng)的協(xié)調(diào)與管理，這就是第四項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)。
營銷方案 篇5
一．促銷時間：
20xx-05-06--20xx-05-13
二．促銷目的：
背景：
學(xué)校只有一個超市，壟斷了學(xué)校的超市消費(fèi)市場，在一定程度上學(xué)校超市占有一點(diǎn)優(yōu)勢。就是這樣，學(xué)校超市的經(jīng)營模式松垮，沒有一點(diǎn)促銷手段。使學(xué)生都在學(xué)校外面購買，從而使學(xué)校超市的銷售量下降。為了使我們學(xué)校的市場占有率提高，我們利用了五一假后開學(xué)這段時間，進(jìn)行校園超市促銷活動。
我們針對消費(fèi)者的用促銷目標(biāo)有：
�。�1）以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，增加銷售量、擴(kuò)大銷售；
�。�2）吸引新客戶、鞏固老客戶；
（3）樹立企業(yè)形象、提升知名度；
�。�4）提升超市整體外在形象；
�。�5）清理庫存，新產(chǎn)品系列推廣；
三．促銷主題：
校園超市營銷策劃方案設(shè)計(jì)的核心是利用價(jià)格折扣、實(shí)惠、兒時產(chǎn)品回憶的方法來帶動學(xué)生光顧從而提高銷售。
促銷主題：超時代的消費(fèi)，超時代的安享冰涼享受
宣傳口號：還記得小時候的零食嗎?讓我們再回憶一下吧!
四．促銷活動：
學(xué)�，F(xiàn)在的超市雖占有校園的壟斷市場,對于在學(xué)校來說沒有什么競爭的壓力。但現(xiàn)在外面超市的進(jìn)行了促銷校園超市營銷策劃方案，這對學(xué)校的銷售還是有一定影響。我們?yōu)榱耸剐@超市立于不敗之地，從而進(jìn)行這次促銷活動。
我們主要是先讓同學(xué)們看到我們的海報(bào)�；貞浳兜溃瑫屗麄兏杏X到好奇，也有些同學(xué)想去嘗試一下。通過這個我們把顧客拉攏過來，同學(xué)在購買商品的同時，還會有很多食品的價(jià)格是比外面的價(jià)格底的，而且還會有禮物贈送。所以他們再過來看的同時就會不知不覺就買了我們的商品。這樣我們的銷售量就上來，同學(xué)只要感受到一次我們學(xué)校的優(yōu)惠，他們以后就會再來。
我們這次促銷的商品與以前的`有了一些變化。這次除了有以前的零食，生活用品之外，主要增加了飲料銷售、水果銷售和小時候零食銷售。我們學(xué)校超市是在學(xué)校的食堂里，一天在食堂吃飯的人很多，而來商店買飲料的人卻不是很多。針對這一個問題，我們這次促銷就加大了商店的飲料促銷，通過買一瓶送一包餐巾紙、買二送一的方式
來提高銷量。我們校園超市的水果是非常新鮮的，我們采用的保險(xiǎn)方法的有名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學(xué)生每天都能買到新鮮的水果，而且價(jià)格十分合理。還有就是五一假之后天氣會越來越熱，學(xué)校超市還可以買各種好吃、好看的冰激凌，同學(xué)們聽到有好吃的冰激凌都會來搶購。
我們的促銷方式：
在校園促銷中，我們選擇以營業(yè)推廣為主，人員促銷為輔的促銷組合校園超市營銷策劃方案。食堂是一個人員流通快的場所，我們選用的是在超市外面貼特價(jià)條的方式，貼在能引起大家注意的地方。在里面商品會擺放得很整齊，所有商品的價(jià)格我們都會標(biāo)清楚。我們的促銷形式：
我們根據(jù)消費(fèi)者的喜好設(shè)置了特價(jià)促銷、贈送促銷、有獎促銷的營業(yè)推廣形式。利用這一些促進(jìn)消費(fèi)者購買的愿望和行動，使我們的銷量增高。在促銷期間，在學(xué)校超市買10元以上商品，會得到一份精美禮物，每天限額三十名。購買15元商品，加一元可購得355ml百事/統(tǒng)一奶茶一瓶，每天限額三十名。購買商品20元，可獲得40g可比克薯片一包，每天限額三十名。
同時商店里的音樂是不可缺少的一部分，在超市里會放著大家都喜愛熟悉的流行歌曲，使大家在購物的同時感受到歡快的喜悅。
海報(bào)采用彩色報(bào)的形式，在超市門口放兩張大的海報(bào)。在外面我們貼在人員流動大的地方（校門口，宿舍樓下面、店子街），采用彩色小海報(bào)的形式。
五．促銷宣傳校園超市營銷策劃方案
1、環(huán)境布置
在超市的進(jìn)出口地方懸掛宣傳牌，以突出活動的主題，超市賣場以清涼舒爽的布置，洪托出清涼的氣氛，為顧客提供一個舒適的購物環(huán)境。
2.宣傳廣播
在學(xué)校的廣播里，不定時地播出廣告，內(nèi)容是：
（1）校園超市商品大特價(jià)，一元等于百事可樂，果汁
�。�2）喜訊校園最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不貴，大家快來搶購。
（3）同學(xué)們還記得兒時食品的回憶嗎？現(xiàn)在校園超市推出了我們兒時的小零食，讓我們一起回憶一下吧！
（4）校園超市又推出新產(chǎn)品了，新鮮水果，保證你買得放心，吃得開心。
3、POP宣傳海報(bào)
（1）、制作商品特價(jià)優(yōu)惠海報(bào)
（2）制作宣傳單
六．促銷費(fèi)用預(yù)算
七．促銷實(shí)施進(jìn)度安排
營銷方案 篇6
活動前言
營銷是經(jīng)營與銷售，企業(yè)如此，人生更是如此。營銷精神在不知不覺的融入到每個人的生活中。小至產(chǎn)品的營銷、服務(wù)的營銷，大至社會的營銷、國家的營銷，乃至人生的營銷，真是無處無營銷。一言一語，一舉一動，都可能滲透著營銷的精神，營銷精神滲透人生、社會的方方面面!人生處處有營銷、時時有營銷、人人有營銷，營銷精神無微不至。有時營銷可讓我們看見自己的價(jià)值，自己的處境。為何不做一個舞臺，自己演繹精彩呢?
一、活動時間：12年12月下旬
二、活動地點(diǎn)：學(xué)�；@球場旁
三、活動目的及意義：
1、增加人員的實(shí)踐能力，提高他們的信心，口才等
2、增進(jìn)各社團(tuán)之間的合作及友誼
3、活動款部分捐獻(xiàn)學(xué)校基金會，幫助更多有需要的同學(xué)
4、讓同學(xué)了解到自己的勞動成果的價(jià)值
5、使學(xué)院同學(xué)對各社團(tuán)的了解度提高
四、參加人員：
手工藝社 烘焙社 茶加系 營銷社團(tuán)
贊助商(花木馬香港有限公司漳浦店)
此次活動由參加的各個團(tuán)體共同組成整體，后分配為：宣傳組 次序組 后勤組 督導(dǎo)組 財(cái)會組 推銷組
五、活動詳細(xì)過程：
1、由各團(tuán)體準(zhǔn)備義賣的物品
手工藝社制作精美的手工藝品;烘焙社烤制美味的面包、點(diǎn)心;茶加系加工的各類茶葉;贊助商提供的特賣服裝 財(cái)會組負(fù)責(zé)物品的總結(jié)記錄
2、宣傳工作
海報(bào) 傳單 團(tuán)體號召力(由宣傳組分擔(dān))
3、現(xiàn)場義賣活動
由推銷組于現(xiàn)場義賣，將義賣物品推薦給到場的師生。
4、會場的布置與善后
由 次序組 后勤組 人員負(fù)責(zé)會場的借用布置及器材的借用�；顒雍笥珊笄诮M 進(jìn)行會場的善后工作及插個隊(duì)的歸還。
5、資金的管理分配
以每攤位一位收銀員收款，發(fā)放統(tǒng)一活動收據(jù)，會后立刻進(jìn)行匯總結(jié)算。邀請社聯(lián)及督導(dǎo)組隨時查看監(jiān)督。
所收款項(xiàng)除去籌備前期所用費(fèi)用后，提取3%為參加團(tuán)體分配，7%捐學(xué)院基金會。
注意：贊助商提供的義賣物品只能提取5%的收入。如義賣最終虧損，由各團(tuán)體平均分擔(dān)。
6、活動后的'總結(jié)
分配好3%的各社團(tuán)所得。進(jìn)行大、小的總結(jié)會議，大即各團(tuán)體代表集體總結(jié);小即各團(tuán)體自行開的總結(jié)會議。將收支情況及會議總結(jié)提報(bào)社聯(lián)。
六、活動注意事項(xiàng)
1、提前做好場地的確定，通過學(xué)院的批準(zhǔn)后才可開始活動
2、做好詳細(xì)的物品清單，活動后的結(jié)算工作。
3、活動期間禁止強(qiáng)買強(qiáng)賣現(xiàn)象以及公款私藏，如有發(fā)現(xiàn)，報(bào)交督導(dǎo)部門處理。督導(dǎo)部門可視情節(jié)嚴(yán)重程度做出決定。
4、由于此次活動有幾個團(tuán)體共同合作，一定要做好協(xié)調(diào)工作。
5、遇到緊急事故等次序組要及時有序的疏散人員。
營銷方案 篇7
一、活動概述：
活動主題：牽手渡鵲橋，相會于恒豐
活動時間：暫定 20xx年8月20日
活動對象：民生銀行借記卡持卡客戶(以家庭或者情侶為單位)
活動范圍：南京分行各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)
活動目的：通過互動形式的體驗(yàn)和新穎的活動方式傳播民生銀行的知名度，在客戶與工作人員的交流互動中增加現(xiàn)有客戶的質(zhì)量，以及拓展新客戶的數(shù)量。
二、前期活動宣傳
物料宣傳：
1、活動前期配備活動海報(bào)、宣傳單頁進(jìn)行落地的活動宣傳。
2、在營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)周邊社區(qū)和寫字樓及合作單位內(nèi)擺放宣傳物料進(jìn)行活動宣傳。
電話營銷：
3、每家營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)向各自的存量客戶通過電話邀約和現(xiàn)場拜訪的方式邀請客戶參加活動。
媒體宣傳：
4、在恒豐銀行的微信公眾平臺上以軟文的形式發(fā)布本次活動的相關(guān)信息，作為線上的推廣渠道之一。
三、 活動內(nèi)容：
(1)七夕節(jié)整體活動墻
1.營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)放置一面活動背景墻，背景墻上面印有愛心的圖案或者恒豐銀行的LOGO圖案。
2.在背景墻上指定的'LOGO處插滿玫瑰
3.客戶到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)在背景墻前照相并發(fā)至朋友圈領(lǐng)取玫瑰一朵。
(2)攝影作品甄選
營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)收集在剪影墻前拍攝的攝影作品。參賽客戶可在剪影墻前擺出各種各樣的姿勢，根據(jù)在剪影墻前拍攝的照片作為參賽作品。
(3)緣分墻尋覓有緣人
收集有征婚交友需求的客戶信息填寫表格，放置在緣分墻上，作為整體活動墻的輔助功能，也是讓整個活動更契合與七夕有關(guān)的活動主題。
四、活動規(guī)則：
1.以”牽手渡鵲橋，相會于恒豐“為主題，用在剪影墻內(nèi)擺出的姿勢作為攝影作品的表達(dá)形式，以評選出最佳作品。
2.參賽客戶可以自帶拍攝工具拍攝也可由銀行工作人員輔助拍攝。
3.在活動過程中，評比標(biāo)準(zhǔn)為：以參賽客戶在剪影墻內(nèi)擺出的姿勢傳達(dá)出的姿態(tài)表達(dá)程度，創(chuàng)意和新奇程度作為評判標(biāo)準(zhǔn)。
營銷方案 篇8
一、項(xiàng)目主題
5.12國際護(hù)士節(jié)即將來臨，護(hù)士這兩個字成為媒體和大眾關(guān)注的焦點(diǎn)，在有些人眼里里，護(hù)士是白衣天使，純潔美麗;在有些人眼里，護(hù)士只是從事打針發(fā)藥等簡單工作的初級勞動者。在中國目前醫(yī)療改革的關(guān)鍵時刻，作為醫(yī)療從業(yè)者中最大的一個職業(yè)群體，似乎略顯沉默。在08年的汶川特大地震中，四川衛(wèi)生系統(tǒng)的快速反應(yīng)和白衣戰(zhàn)士們在危險(xiǎn)面前英勇無畏、沖鋒在前的場景至今仍令人難忘，這一天對于衛(wèi)生系統(tǒng)的員工來說顯得尤為特殊。廣大護(hù)士恪盡職守,履行救死扶傷、服務(wù)人民的神圣責(zé)任，以忠誠的服務(wù)理念、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和精湛的專業(yè)技術(shù)，兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地戰(zhàn)斗在護(hù)理崗位上，表現(xiàn)出良好的職業(yè)道德和高尚的思想品質(zhì)。這種以人為先，勤勉敬業(yè)，吃苦耐勞，無私奉獻(xiàn)的精神值得全社會的尊重和稱贊。
二、市場機(jī)會
我們從媒體中了解一些關(guān)于護(hù)士的報(bào)道：20xx年底安徽護(hù)士長丁艾梅過勞死，20xx年9月，成都兒童醫(yī)院護(hù)士長張德麗因壓力過大和醫(yī)患關(guān)系緊張含淚辭職;20xx年12月，蘇州市市立醫(yī)院北區(qū)陳艷枝護(hù)士長因壓力過大跳樓自殺;20xx年4月，上海梅山醫(yī)院某護(hù)士從宿舍樓上墜落，自殺原因還是壓力……。
與之相伴的是業(yè)內(nèi)從業(yè)人士不斷報(bào)告中國護(hù)士嚴(yán)重缺編，護(hù)士工作壓力過大，白衣天使折翅。過勞死，抑郁癥，自殺等這些本不該是
天使去承擔(dān)的東西，卻不斷的出現(xiàn)在我們面前，悲劇仍然在發(fā)生，如果現(xiàn)狀還不改變，丁艾梅不是第一個過勞死，也不會是最后一個。20xx年國際護(hù)士節(jié)，中國護(hù)士網(wǎng)站長的'一篇略帶調(diào)侃性的文章《關(guān)于不讓護(hù)士累死的通知》在護(hù)士群體中引發(fā)了巨大共鳴，點(diǎn)擊次數(shù)高達(dá)10萬多次，相關(guān)評論數(shù)千條。通知在護(hù)士群體中流傳，無數(shù)護(hù)士渴望通知變成真正的現(xiàn)實(shí)，但似乎卻仍然遙遠(yuǎn)……除了在護(hù)士節(jié)給予他們關(guān)注以外，社會應(yīng)該在平時也多關(guān)心這些問題。
在512期間護(hù)士節(jié)的活動備受關(guān)注 ，在醫(yī)務(wù)工作者堅(jiān)守醫(yī)護(hù)一線的情況下，若能成功開發(fā)護(hù)士節(jié)慰問卡，不單能為護(hù)士們送去溫暖，還將給醫(yī)院以及贊助商帶來巨大的社會效益和一定的經(jīng)濟(jì)效益。
各行各業(yè)可抓住5?12國際護(hù)士節(jié)的契機(jī)，利用日常賀卡宣傳面廣，圖文并茂制作精美的特點(diǎn)以節(jié)日為機(jī)，開發(fā)護(hù)士節(jié)慰問卡以及“愛電影看天下”活動引起社會以及媒體的積極關(guān)注，給醫(yī)護(hù)一線的護(hù)士們送去市委、市政府和社會各界的問候，做到政企合作，一節(jié)多贏。
三、產(chǎn)品介紹
(一)
(1)產(chǎn)品規(guī)格：普通明信片(郵資映日荷花) 148*100mm
(2)產(chǎn)品形式：除郵資、郵政編碼等不是廣告位的部分不能改變以外，其它廣告位可根據(jù)客戶需求量身定做。
(3)產(chǎn)品價(jià)格：2.8元/枚(100枚起印，100枚遞增) 1.2元/枚(1000枚起印，整倍數(shù)遞增)
(4)產(chǎn)品優(yōu)勢：①針對貴集團(tuán)的不同特點(diǎn)、不同要求，可定制有領(lǐng)導(dǎo)題字、文化印章、建筑景觀產(chǎn)品在內(nèi)的個性化郵資封。?廣告信封具
有圖文并茂，是重要的傳播媒介，是貴集團(tuán)樹立自身形象的重要載體，具有極高的宣傳價(jià)值。?廣告信封印有郵資，寄遞時無須粘貼郵票，使用更方便。
(5)適用對象：政府、企業(yè)宣傳慰問。
(6)營銷技巧：可政府帶頭，醫(yī)療產(chǎn)品企業(yè)贊助。
(1)產(chǎn)品規(guī)格：《愛電影看天下》電影卡
(2)產(chǎn)品形式：除封面不是廣告位的部分不能改變以外，其它廣告位可根據(jù)客戶需求量身定做。
(3)產(chǎn)品價(jià)格：小規(guī)格普卡(2元) 信卡(2.8元) 賀卡(5.5元)(具體起印量及要求按市局文件為準(zhǔn))
(4)產(chǎn)品優(yōu)勢：①上央視：電影卡具備報(bào)名參加《愛電影送學(xué)》欄目的功能。每期《愛電影送學(xué)》欄目錄制的現(xiàn)場均設(shè)有“特別觀眾區(qū)”，特別觀眾區(qū)的觀眾有機(jī)會在現(xiàn)場與影視明星進(jìn)行互動表演或參與明星的生活體驗(yàn)活動。
秀表演：項(xiàng)目推廣活動中參與者可進(jìn)行的才藝及拍攝DV的展示，勝出者可成為《愛電影送學(xué)》欄目特別觀眾，赴現(xiàn)場參與節(jié)目錄制，在現(xiàn)場進(jìn)行才藝表演與展示，并通過電視進(jìn)行播出;其拍攝的優(yōu)秀DV作品有機(jī)會在電影網(wǎng)或電影頻道其他欄目中播出。
看電影：可根據(jù)每枚電影卡上的唯一明碼和驗(yàn)證密碼登錄電影網(wǎng)觀影專區(qū)點(diǎn)播觀看1次價(jià)值2元的付費(fèi)電影。觀影機(jī)會為每月1萬人次，先到先得。
�、苤写螵劊弘娪翱恐茉O(shè)獎，中獎名額20人，獎品為流行數(shù)碼類產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品等，每期不同，價(jià)值約為稅前5000元。
(5)適用對象：宣傳內(nèi)容多，企業(yè)獨(dú)自宣傳
(6)營銷技巧：產(chǎn)品可多元化選擇，宣傳效果全面。
營銷方案 篇9
一、活動背景
2月14日情人節(jié)就要到了，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)日，是每一家酒店都在努力的工作。
根據(jù)我們酒店自身的經(jīng)營特色，根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣。今年，我們定制出一下情人節(jié)推廣計(jì)劃，來向消費(fèi)者傳送這個節(jié)目的訊息，供總辦審閱。
二、活動主題
天元酒店情人節(jié)(天賜良緣，情定天元)
三、活動時間
20xx年2月14日
四、活動地點(diǎn)
主要地點(diǎn)：香榭島西餐廳(酒店六樓)
次要地點(diǎn)：客房
五、活動方法
1、通過浪漫的場景布置，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個溫馨，旖旎的'愛的殿堂;
2、擺放“情人留言卡片”，供情侶在上面寫下愛的誓言
3、客房設(shè)立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玫瑰花，巧克力，香檳酒
六、氣氛營造
1、外圍設(shè)一塊桁架做宣傳廣告
2、大堂電子屏、LED屏滾動播放關(guān)于活動內(nèi)容
3、一樓、六樓各放一個小展架
4、六樓餐廳每個餐桌擺一個燭臺，一只玫瑰花
5、整個餐廳用白色桌布、白色椅子、臘梅、沙縵點(diǎn)綴整個餐廳
6、吧臺擺一束鮮花(百合、馬蹄蓮)
7、西餐廳門口搭個拱門花柱
8、彩燈和沙縵布置現(xiàn)場用粉色氣球點(diǎn)綴
9、現(xiàn)場拍照(拍立得20元/張)
10、餐臺擺一個香檳塔
11、專門設(shè)一個餐臺放一個大蛋糕擺在餐臺上
七、廣告方法
1、宣傳單：1000份(客房，各營業(yè)口)
2、短信發(fā)布:1300元(2萬條)
3、內(nèi)部廣告發(fā)布：(電子屏，三明電視臺字幕滾動頻，含噴繪)
4、廣告文字：
A、天賜良緣，情定天元。(廣告詞)
B、春信綻放，玫瑰花開，愛情來了，你的故事開始了;情人節(jié)到了，在天元大酒店準(zhǔn)備一份珍愛的禮物，然后溫柔地?cái)y上你的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。(短信)
八、活動安排
1、營銷部：2月10日前推出活動廣告
2、其他部門2月10前結(jié)合營銷計(jì)劃，制定好情人節(jié)活動細(xì)則
3、餐廳客房在2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作
4、工程部：結(jié)合活動計(jì)劃，做好用光，用電工作的安排及特殊道具的制作
九、費(fèi)用預(yù)算
1、玫瑰花：
2、巧克力：
3、宣傳單：1000張*0.1元=100元
4、噴繪：200元
5、X展架：60元
6、短信：1300元(2萬條)
營銷方案 篇10
1 外部環(huán)境：自然環(huán)境和法律環(huán)境
1.1自然環(huán)境：
豐富的資源，優(yōu)越的環(huán)境是礦泉水資源可持續(xù)發(fā)展的有利重要因素。目前，我國勘查評價(jià)的礦泉水水源均屬單孔單泉，除衛(wèi)生防護(hù)帶有明確規(guī)定外，均無限制。造成城市中心區(qū)和人口稠密區(qū)開采礦泉水，生產(chǎn)礦泉水產(chǎn)品的情況。國外礦泉水生產(chǎn)企業(yè)對自然環(huán)境狀況極為重視，如法國Montclar 和意大利ellegrino水源地均位于阿爾卑斯山脈;德國的 Neuselsmineralguelle 位于著名的風(fēng)景區(qū);西班牙的Viladran 水源地處在國家自然保護(hù)區(qū)中。我國將來具備可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢條件的礦泉水廠一定是擁有優(yōu)美的自然環(huán)境，珍貴的礦泉水類型和豐富的資源儲量。因此，將來的礦泉水評價(jià)不僅限于水文地質(zhì)條件，自然環(huán)境也應(yīng)作為重要因素予以重視。
純凈水用二級反滲透將水中除了水分子以外的其他物質(zhì)全部除掉，只剩下純粹的水。而礦泉水是從地底400多米處抽出地下水，按國家標(biāo)準(zhǔn)去除一部分物質(zhì)，保留對人體有益的礦物質(zhì)的一種水。而礦物質(zhì)水，就是地表水先通過滲透成純凈水，再添加礦物質(zhì)。
怡寶純凈水采用當(dāng)今世界上最先進(jìn)的膜分離技術(shù)，完全去除一切污染物質(zhì)，可以放心飲用。除解渴功能外，可以凈化身體，幫助人體新陳代謝。
1.2、法律環(huán)境：
法律法規(guī)政治法律因素環(huán)境分析長期以來，由于我國礦泉水行業(yè)缺乏市場準(zhǔn)入制度，礦泉水產(chǎn)品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)比較低，許多礦泉水企業(yè)紛紛上馬，造成礦泉水的質(zhì)量良莠不齊，近年來，隨著中國法律的不斷完善， 《中華人民共和國食品安全法》 、 《中華人民共和國飲料生產(chǎn)有關(guān)條例》、《飲用天然礦泉水檢驗(yàn)方法》 等法律法規(guī)對我國礦泉水產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)行了一定的約束，這無疑提高了行業(yè)準(zhǔn)入的門檻，將大大加速礦泉水行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展的時代，那些產(chǎn)品質(zhì)量低、生產(chǎn)設(shè)備落 后的小型企業(yè)將被淘汰出局，而留出市場空擋給有實(shí)力的企業(yè)，這將對礦
泉水行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的商機(jī)。
20xx年開始，國內(nèi)的碳酸飲料，果汁飲料市場份額分別下降17%、18%，而桶裝水、硅酸飲料呈上升之勢，桶裝水市場份額已上升到36.64%。在金融危機(jī)的背景下，“喝出健康”成為市民的消費(fèi)的心態(tài)，更者，隨著各大的品牌商的努力以及中國消費(fèi)者對安全與健康消費(fèi)意識的覺悟,中國整個飲用水市場正在走向健康發(fā)展的道路。
北京怡寶20xx年在北京建立近百家怡寶桶裝水專賣店，強(qiáng)大的系統(tǒng)監(jiān)控能力，能實(shí)時跟蹤出廠的每一桶水，杜絕假水，讓消費(fèi)者喝的放心;同時，桶裝水專賣店強(qiáng)大的服務(wù)系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，全市統(tǒng)一的59798550客服中心，與各專賣店電腦聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行實(shí)時信息交換，極大提高了配送和服務(wù)效率和質(zhì)量，為用戶不斷創(chuàng)造價(jià)值，提升生活品質(zhì)
2 內(nèi)部環(huán)境：公司發(fā)展和競爭對手
作為中國飲料工業(yè)十強(qiáng)，排名逐年攀升，怡寶純凈水在20xx年已經(jīng)躍升到了第三位，20xx年的銷售量比起20xx年又多了32%. 20xx年，怡寶把與農(nóng)夫山泉的差距縮小到3萬噸，目前怡寶已穩(wěn)居中國飲料工業(yè)前三甲。
2.1市場容量：
(1).從全國看：20xx年全國包裝飲用水總銷量為2475.58萬噸,較20xx年的1811.87噸增長37%。其中，康師傅以403萬噸的絕對優(yōu)勢占據(jù)第一位;娃哈哈
以300多萬噸的銷量緊隨其后;第三第四位分別是農(nóng)夫山泉和怡寶，兩品牌的銷量均超過100萬噸。
(2).從廣東地區(qū)看： 廣東飲用水市場，還有景田、益力、樂百氏三大品牌銷量在40萬噸以上的。這7個品牌總銷量高達(dá)1140.9萬噸，占據(jù)整個市場蛋糕46%的份額。同時，康師傅、娃哈哈、農(nóng)夫山泉和怡寶，已經(jīng)將同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后，水業(yè)四寡頭局勢已經(jīng)形成。
2.2競爭對手： 第一集團(tuán)軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們都是領(lǐng)先品牌;
第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們都是強(qiáng)勢品牌;其他40余種是雜牌軍，是弱勢品牌。
第一名康師傅30.64%，樂百氏28.56%，第三名娃哈哈15.74%。特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大，其中樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹企業(yè)形象。樂百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實(shí)施本土化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競爭力。
與競爭對手相比優(yōu)劣勢舉例分析 ：
2.3怡寶與康師傅相比
優(yōu)勢:
礦物質(zhì)水相比于純凈水品牌感較高，成本低;康師傅的礦物質(zhì)水在純凈水的基礎(chǔ)上添加了鉀、鈣、鎂、硒等礦物元素; ? 從產(chǎn)品定位上來看，礦物質(zhì)水也正好處于天然水與純凈水價(jià)格的中間，在建立了競爭市場的區(qū)分后，康師傅礦物質(zhì)水的產(chǎn)品形象就更容易突出。
礦物質(zhì)水基本上沒有水源要求，故其運(yùn)輸成本大大節(jié)省，這些無疑都讓康師傅在激烈的瓶裝水市場競爭中，占據(jù)了起步優(yōu)勢。
劣勢
在觀念上，被認(rèn)為“康師傅礦物質(zhì)水=自來水”
在價(jià)格方面，也認(rèn)為康師傅是在搞“低價(jià)傾銷”在“以本傷人”。
在pH值的試紙面前礦物質(zhì)水的酸性指標(biāo)往往小于5.65——比酸雨還酸，故
在偏堿性水更健康的宣傳攻勢面前，礦物質(zhì)水陣營開始松動。
瓶身設(shè)計(jì)沒有個性，且塑膠瓶身較軟給人不安全的感覺
2.4怡寶與屈臣氏相比：
優(yōu)勢：
定位高端;
外包裝(瓶身)設(shè)計(jì)時尚且富有個性;在血液黏度比較高的情況下，飲用蒸餾水對于人體健康、預(yù)防疾病發(fā)生是有一定作用;用蒸餾水沖泡咖啡口感更好，而且蒸餾水更能促進(jìn)咖啡有益健康成分的溶解
劣勢：
蒸餾水的生成過程除去了重金屬離子，但也除去了人體所需要的微量元素，并且沒有除去低沸點(diǎn)的有機(jī)質(zhì)，長期飲用這種水，不僅會引起缺乏某些微量元素，而且將有些有機(jī)物也飲入體內(nèi)，不利于健康，故不宜為常規(guī)飲用水，常飲蒸餾水就等于放棄了從水中獲得人體所需的微量元素的5%的來源。，不利于人體健康
礦泉水營銷策劃
定價(jià)策略由于本企業(yè)處于市場的導(dǎo)入期，產(chǎn)品剛剛投放市場，顧客還不是很熟悉，因此會出現(xiàn)銷售量低、難以與其它同類產(chǎn)品競爭。為了打開市場，在價(jià)格方面可以根據(jù)不同情況采取以下相應(yīng)的地價(jià)策略。 高價(jià)策略: 就是說企業(yè)把高消費(fèi)水平的消費(fèi)者，作為本企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群，利用高收入階層愿意支付比別人更高的價(jià)格，滿足其心理需求之一情況制定出一個比高的價(jià)格。
低價(jià)策略: 就是說企業(yè)把產(chǎn)品的價(jià)格定得很低，必要時可以微量虧本出售，已達(dá)到產(chǎn)品快速滲透市場在其同類行業(yè)中提升自己的市場份額。
低價(jià)策略的有關(guān)條件
(1)商品的需求量大，相關(guān)的替代品較多，降低價(jià)格能促進(jìn)銷售量的增長。
(2)企業(yè)的生產(chǎn)能力強(qiáng)可以大批量生產(chǎn)，降低成本。顧客滿意定價(jià)，是指產(chǎn)品在上市一段時間之后調(diào)查出消費(fèi)者對本產(chǎn)品的'滿意價(jià)格是什么，加以調(diào)整的出最終的價(jià)格。差別定價(jià)策略，是指對不同的顧客、地區(qū)、用途、季節(jié)等，對同一產(chǎn)品制定出不同的價(jià)格。分檔定價(jià)策略，是指把產(chǎn)品分為不同的檔次逐一定價(jià)。 三、目標(biāo)市場營銷管理
1、目標(biāo)管理的步驟
(1)制訂目標(biāo)營銷 目標(biāo)設(shè)定，要符合這五個條件：具體、可衡量、可操作、時間的長短、是否與目標(biāo)市場相符合 (2)明確要達(dá)到的主要目標(biāo) (3)優(yōu)劣勢分析 (4)制定具體行動方案 (5)優(yōu)化企業(yè)資源 (6)確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時間(7)目標(biāo)控制與管理——區(qū)分20%的客戶還是80%的客戶 (8)制定獎罰制度
2、目前營銷狀況
(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價(jià)格/利潤空間等 (2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等 (3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況 (4) 分銷狀況：銷售渠道等(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況
3、SWOT問題分析
優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力
劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力
機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素
綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn)
4、市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)：待 定 營銷目標(biāo)：待 定
5、市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略
4C、4p、整合營銷、共振多贏策略(面對顧客，我們公司總部、一級經(jīng)理、三級經(jīng)理、零售商協(xié)同行動，使這個營銷鏈得以及時地、有效地為顧客服務(wù)，把這些進(jìn)行有效的整合把大家的利益放在一起,達(dá)到多方共贏局面。 分銷：分銷渠道 多種渠道方式并用直銷——直接送到用戶手中(短而窄渠道方式)分銷——通過一級代理、三級代理進(jìn)行分銷、零售商銷售(長而寬的渠道方式) 連鎖——進(jìn)行連鎖加盟連鎖企業(yè)的連而不鎖——連鎖企業(yè)總部要強(qiáng)化自身建設(shè)，用“吸力”而不是“拉力”去鞏固提高連鎖體系，連鎖企業(yè)的發(fā)展不是簡單的將自己的模式完全復(fù)制而是一種資源整合,這種資源包括資金,技術(shù),人才,管理等資源,這種整合是將企業(yè)的物流資金流信息流的整合,從而加速企業(yè)的物資流通,保障信息暢通,使企業(yè)充滿活力。
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