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營銷方案[優(yōu)]

　　為了確保我們的努力取得實效，常常需要預先制定方案，方案是計劃中內(nèi)容最為復雜的一種。方案要怎么制定呢？下面是小編精心整理的營銷方案5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

營銷方案[優(yōu)]

營銷方案篇1

　　一、品牌與產(chǎn)品簡介

　　1、卡萊簡介

　　2、手拿包簡介

　　二、產(chǎn)品定位

　　三、內(nèi)外部環(huán)境分析

　　1、內(nèi)部環(huán)境分析

　　2、外部環(huán)境分析

　　四、目標市場分析與定位

　　1、目標市場分析

　　2、目標市場定位

　　五、營銷策略

　　1、產(chǎn)品策略

　　2、價格策略

　　3、渠道策略

　　4、促銷策略

　　六、具體執(zhí)行方案

　　七、可行性分析

　　八、綜合評估與預期

　　一、品牌與產(chǎn)品簡介

　　1、卡萊簡介

　　一個結合市場需求、消費者接受度高而創(chuàng)造的新品牌——

　　“Catlike”，經(jīng)過我們的努力將會慢慢為消費者所接受并進駐佛山市場的知名品牌。

　　2、手拿包

　　簡介

　　產(chǎn)品介紹：產(chǎn)品精選頭層牛皮生產(chǎn)，以其精工考究的品質(zhì)，時尚簡約的風格，完美的設計于一身，兩個拉鏈層，雙側有4層卡層，可區(qū)分各個功能的現(xiàn)金區(qū)、銀行卡、重要證件和名片等物件，集功能、美觀、適用、豪華、大氣于一體！

　　產(chǎn)品材料介紹：本產(chǎn)品選擇頭層牛皮為面料，具有經(jīng)久耐用、不變形、不起皺、越用越亮麗的效果。產(chǎn)品設計介紹：我們的產(chǎn)品以時尚、新穎、個性著稱，很多產(chǎn)品都是一款多用，如錢幣、鑰匙、名片、駕駛證、手機、護照、銀行卡等多種物品組合包的功能，且堅固耐用、設計合理，有藝術美感，一般一到兩個包就可以兼容身上要帶的所有東西，更顯方便、時尚、尊貴！

　　二、產(chǎn)品定位

　　風格——時尚、簡約、盡顯個性

　　功能特色——方便、個性、一包多用是我們產(chǎn)品的特色，多元化的社會也需要多元化的產(chǎn)品，產(chǎn)品功能也需要與時俱進，如錢包+銀行卡+駕駛證+ID卡+VIP卡包；手機+鑰匙+香煙+鈔票+護照包：晚宴包、手拿包、宴會包、晚裝包、晚禮包；無不顯示產(chǎn)品的人性化與功能的豐富性！優(yōu)質(zhì)禮品定制包。

　　目標消費群——20—40歲消費者，時尚女性為主要消費群體，追求時尚與個性的消費人群更是“Catlike”標榜的對象。

　　三、內(nèi)外部環(huán)境分析

　　1、內(nèi)部環(huán)境分析

　�。�1）SWOT分析

　　優(yōu)勢（S）：時尚包款式新穎；制造材質(zhì)優(yōu)、工藝精湛；價格適中；適合20—40歲階段的女性，追求時尚與個性生活，佛山禪城區(qū)市場潛力巨大。

　　弱勢（W）：新產(chǎn)品推出知名度不高，市場開發(fā)難度大，資源有限，經(jīng)驗不足。

　　機會（O）：產(chǎn)品新穎，對消費有較大的吸引力，時尚手拿包款式的多樣性和新穎性可以成為一道亮點，吸引目標人群，并且價位的合理性，將成為有利因素。

　　威脅（T）：“Catlike”手抓包知名度不高，市場知名品牌手拿包眾多，競爭激烈，進入門檻高。

　　（2）策略：

　　S—W策略：利用網(wǎng)絡平臺加大宣傳力度，提高知名度；向有經(jīng)驗人

　　士取經(jīng)并結合自身優(yōu)勢來強勢打開市場，迅速占居市場份額。 S—O策略：以我們產(chǎn)品新穎具吸引力、制造材質(zhì)優(yōu)及工藝精湛、價格吸引等優(yōu)勢吸引目標人群，抓住市場機會推出我們的新產(chǎn)品，并獲取消費者對產(chǎn)品的認可。

　　S—T策略：突出產(chǎn)品與已有品牌產(chǎn)品不同的優(yōu)點與特性，提高產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

　　2、外部環(huán)境分析

　　縱觀市場變化，包包是一種時尚又方便的生活用品，隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展和人均生活水平的不斷提高以及精神文明的提升，包包在我們的生活工作中的作用也就越來越大了。它不但攜帶方便，而且還是一種自我品位塑造的裝飾品。隨著人們需求的擴大,現(xiàn)代女性的愛美心理的需求,包包的普遍性也隨著增大。

　�。�1）佛山包包行業(yè)發(fā)展狀況

　�。�2）佛山市場發(fā)展狀況

　　四、目標市場分析與定位

　　1、目標市場分析

　�。�1）目標市場選擇

　　獅山廣場、和信廣場及周邊地區(qū)：自營品牌經(jīng)營居多，而且都是原有知名品牌，個體經(jīng)營幾乎沒有；生活氣息濃厚，但商業(yè)氣息冷淡，人流量少。

　　禪城區(qū)（伯頓城、東方廣場、福升商場及各商城周邊地區(qū)）：禪城區(qū)作為招商引資工作的主線,禪城區(qū)將以規(guī)劃為龍頭, 祖廟商圈，打造高檔商務生活區(qū) 推進祖廟商圈改造提升, 佛山人對祖廟商圈情有獨鐘。因為它將佛山獨一無二的文化、風俗、歷史融入商業(yè)之中，用文化刺激經(jīng)濟，用經(jīng)濟推動文化，打上了“佛山制造”的寶貴印記。東方廣場以大眾化潮流消費為主體，兼顧中、高檔消費人群，引領時尚消費，但品牌經(jīng)營居多。

　　百花廣場：

　　百花廣場以時尚生活為基調(diào)，匯集了不少佛山市民喜歡的品牌，始終走在品位潮流的前端，一直是時尚先鋒的“代言人”。以個體經(jīng)營的店鋪較多，風格、價格與我們的手拿包的檔次相搭配。藝康游樂城，名店運動城，屈臣氏，活力健美俱樂部，休閑娛樂一應俱全，是佛山及周邊地區(qū)集商、住、玩、購于一體的最大型的多功能商業(yè)大廈，更是佛山市的標志性建筑之一，人流量多。

　　百花以19－35歲的時尚消費人群為定位，繼續(xù)以主題區(qū)域的發(fā)展為核心，做大做強各個特色主題，優(yōu)化當中的品牌組合，以龍頭品牌帶動區(qū)域發(fā)展，此外還會著重完善自身的經(jīng)營服務，投入資源對商場環(huán)境進行升級改造。

　　2、目標市場定位

　　根據(jù)對幾個商圈的調(diào)查及分析，我們決定選擇以下目標市場：目標銷售區(qū)域：佛山禪城區(qū)人口密集，消費水平較高，消費場所集中，市場需求大。

　　目標市場：通過對顧客市場進行細分，得知卡萊手拿包的目標顧客為20—40歲的追求時尚、個性的女性，因此將市場類型主要劃分為大學生，上班一族。

　　五、營銷策略

　　1、產(chǎn)品策略

　　以產(chǎn)品實體化的形式展現(xiàn)給顧客，我們在上門推銷的同時，以真實的產(chǎn)品給顧客，讓顧客能真實的體驗產(chǎn)品的貨真。我們上門推銷，送貨上門，顧客能直接購買，省掉了一些以其他形式的售中服務。

　�。�1）品牌策略

　　a、建立品牌管理體系，盡快在百花廣場銷售地區(qū)打響“Catlike”品牌。

　　b、單品牌策略：在新開發(fā)的市場，無論大包裝小包裝堅持采用“Catlike”品牌，避免多品牌的沖突，及以后品牌整合和品牌重定位的難度和高昂的代價。

　�。�2）包裝

　　特制禮盒包裝，凸顯時尚、簡約、個性品質(zhì)，也可根據(jù)消費者具體要求制定包裝。

　�。�3）產(chǎn)品營銷策略

　　由于我們企業(yè)產(chǎn)品還處于產(chǎn)品生命周期的導入期，考慮到價格與促銷的因素，我們采用快速撇脂策略，即在這一階段，我們對企業(yè)產(chǎn)品采取高價格與高促銷相結合的手段，使消費者迅速了解并接受我們的手拿包及其理念，且愿意按價購買。這樣，我們即可較短的時間內(nèi)迅速擴大銷售量，取得較高的市場占有率。

　　2、價格策略

　�。�1）針對中間商的價格：首先我們以折價的形式來中間商，其次在中間商最終決定購買時的價格談判中，我們以給到中間商2到3倍的利潤空間的價格來跟顧客進行協(xié)商。我們采用了價值定價法，即用相對的低價出售高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務。

　�。�2）針對消費者的價格：采快速撇脂策略，將產(chǎn)品的價格定的較高，盡可能在產(chǎn)品生命初期，在競爭者研制出相似的產(chǎn)品以前，盡快的收回投資，并且取得相當?shù)睦麧�。然后隨著時間的推移，在逐步降低價格使新產(chǎn)品進入彈性大的市場。

　　3、渠道策略

　�。�1）經(jīng)銷商：主要找個體經(jīng)營的店鋪，與我們的產(chǎn)品風格、檔次相符的店面。

　　（2）品牌直銷：開網(wǎng)店、微商直接面對消費者品采取高價格與高促銷相結合的手段，使消費者迅速了解并接受我們的手拿包及其理念，且愿意按價購買。這樣，我們即可較短的時間內(nèi)迅速擴大銷售量，取得較高的市場占有率。

　　2、價格策略

　�。�1）針對中間商的價格：首先我們以折價的形式來中間商，其次在中間商最終決定購買時的價格談判中，我們以給到中間商2到3倍的利潤空間的價格來跟顧客進行協(xié)商。我們采用了價值定價法，即用相對的低價出售高品質(zhì)的'產(chǎn)品和服務。

　　（2）針對消費者的價格：采快速撇脂策略，將產(chǎn)品的價格定的較高，盡可能在產(chǎn)品生命初期，在競爭者研制出相似的產(chǎn)品以前，盡快的收回投資，并且取得相當?shù)睦麧�。然后隨著時間的推移，在逐步降低價格使新產(chǎn)品進入彈性大的市場。

　　3、渠道策略

　�。�1）經(jīng)銷商：主要找個體經(jīng)營的店鋪，與我們的產(chǎn)品風格、檔次相符的店面。

　�。�2）品牌直銷：開網(wǎng)店、微商直接面對消費者

　　4、促銷策略

　�。�1）數(shù)量折扣：是對大量購買我們產(chǎn)品的顧客給予的一種減價優(yōu)惠。一般購買量越多，折扣也越大，以鼓勵顧客增加購買量，或集中向我們購買，或提前購買。

　　六、具體執(zhí)行方案

　　組長吳錦婷負責成員調(diào)動，總攬全局。進行工作安排，包括前期宣傳、調(diào)查，中期營銷方式、渠道，后期工作總結等；組員則進行分工合作，提高銷售工作的效率。

　　1、前期：

　　分配任務：每個組員了解產(chǎn)品相關信息，在小組成員都了解產(chǎn)品后，所有成員進行討論、分析，安排走訪時間、地點、路線以及渠道的選擇。對將要走訪的區(qū)域進行初步討論分析，最后所有成員進行總結歸納，得出目標走訪區(qū)域及預測顧客對本產(chǎn)品的認知程度及能接受的最合適的價位，方便定價與確定消費群。

　　2、中期：

　　進行市場調(diào)查搜集實際情況資料，了解目標走訪區(qū)域消費群體的特征和產(chǎn)品相關信息等，記錄資料，分析市場供求狀況，把握供求現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，并根據(jù)調(diào)查分析進行產(chǎn)品定位、定出產(chǎn)品價格、選定目標市場及選定銷售渠道，最后撰寫營銷方案、選址報告與渠道方案。

　　3、后期：

　　在選定的目標市場和銷售渠道執(zhí)行營銷方案，在整個銷售活動中不斷檢驗方案的可行性，并及時調(diào)整營銷策略。對產(chǎn)品進行統(tǒng)計，銷售金額如數(shù)上報，未售出產(chǎn)品也要完整上交。對銷售業(yè)績進行總結，討論成敗的原因，并總結經(jīng)驗，相互間進行交流。交流銷售心得，學習知識經(jīng)驗。

　　七、可行性分析

　　1、產(chǎn)品

　　時尚包款式新穎；制造材質(zhì)優(yōu)、工藝精湛；價格適中，與市場價格相近的產(chǎn)品相比，款式更新穎、顏色多種、質(zhì)量更優(yōu)；我們產(chǎn)品特性符合追求多元化與個性的社會，為消費者們所追捧。

　　2、目標市場

　　3、時間和資源可行性分析

　　實訓期間必定有小組成員在跟進項目，把整個實訓的時間充分利用；產(chǎn)品成本有老師贊助，除此之外的資源有小組成員共同承擔。

　　八、綜合評估與預期

　　根據(jù)整個設計的營銷策略與規(guī)劃，可知市場是可變性的，因此我們要靈活適應市場變化，利用市場擴大銷量。對于銷售中遇到不同的顧客，要采取不同的銷售策略，對于銷售過程中發(fā)生的突發(fā)性問題，要懂得隨機應變，也要及時做出相應的措施。團隊成員也要對自己充滿信心，全力以赴，做出最大的努力。成員之間要相互配合，相互鼓勵，相互借鑒，做到最好！

營銷方案篇2

　　一、基本促銷：

　　元旦進店三重禮，以元旦節(jié)日為主題的基本打折或優(yōu)惠方式，規(guī)劃方案《關于元旦營銷方案》�？偛吭O計展架或海報，里面的'內(nèi)容送什么優(yōu)惠由大家自己定。

　　二、主推產(chǎn)品和項目:

　　1、產(chǎn)品：巴馬系列產(chǎn)品，尤其是巴馬禮包

　　2、項目：熏蒸項目

　　3、方式：產(chǎn)品銷售和項目體驗一體，互幫互補

　　三、人氣活動：

　　扎氣球、扔色子

　　四、銷售提升：

　　1、全面開展以“XX年會員顧客答謝會”為主題的孝心俱樂部活動，提升節(jié)日人氣，帶動銷售。

　　2、答謝會最終目的是現(xiàn)場促成銷售，大小面積不同的店有不同的做法。

　　五、實施計劃：

　　1、 12月上旬具體方案出臺，并完成培訓;

　　2、 11月底宣傳展架或海報設計完畢;

　　3、 1月1日～3日為正式活動日期。

　　六、各店鋪在元旦之前盡快掌握主推產(chǎn)品和項目的相關知識，積累經(jīng)營經(jīng)驗。

　　臨近年底各種銷售較好的產(chǎn)品，應盡早備貨，有一定的存量，避免時間臨近年終措手不及。

營銷方案篇3

　　活動背景：

　　新春期間是消費者購買手機的一個黃金時期。相當部分消費者在期盼這期間的到來，并且可以買到實惠的手機。這部分人群主要由兩部分消費者構成。1、傳統(tǒng)消費者;2、感性消費者。

　　理性消費者：偏向;理智;性格內(nèi)向，有計劃、有主見、重視促銷信息;

　　感性消費者：性格活潑、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費者購買行為沒有規(guī)律，自制能力、計劃能力較差。元旦、春節(jié)是他們展示自我，張揚個性與時尚的最佳時機。

　　兼顧這兩大部分人群足以推動整個手機市場，并達到較好的銷售成績。

　　新年的來臨，“富貴”、“吉祥”是我們千家萬戶共同追求。

　　策劃目的：

　　一、利用春節(jié)的高度關注度形成目標消費群對**品牌的關注;

　　二、利用熱點事件形成炒作話題，增添媒體暴光度。依靠活動博取消費者對品牌與產(chǎn)品好感和認同;

　　三、利用新春的節(jié)日效應聚集人流，構成沖擊波與興奮點。

　　策劃思路：

　　此次促銷活動是通過一至兩款促銷機型拉動主推機型，同時帶動市場并達到銷售熱潮。

　　在廣告推廣中“口號”是占有較重的位置，是一種被傳播信息。手機不是一種奢華品，已經(jīng)是一種生活必備品，是一種獲取信息與傳播信息的一個載體，當前是個信息時代，每個信息中都隱含著無窮商機與財富;是一種生活追求、是一種傳統(tǒng)心態(tài)。

　　我們把手機定位成一種生活方式，我們不是在賣手機，我們是在賣一個吉祥、賣一個富貴、賣一種時尚。把一個物資用品升華到一個精神領域。

　　新春節(jié)日周期性較短，市場部為方便各區(qū)域執(zhí)行，所以把活動分成兩個階段。

　　傳播口號以一個主題為導向把副標題分散成一個系列，并達到動中有變的效果。

　　元旦、春節(jié)活動成功必備元素

　　一、必須以主推機型為主要表現(xiàn)，借助促銷機型拉動市場;

　　二、給消費者比以往更大的優(yōu)惠空間;

　　三、活動主題必須結合傳統(tǒng)春節(jié)元素。

　　第一階段：預熱期

　　地點：專賣店

　　時間：20xx年*月*日—*月*日

　　主題：20xx**手機.時尚“贈”富貴

　　——春節(jié)雙節(jié)同歡

　　“20xx**手機.時尚“贈”富貴”主題簡潔易懂，同時把**品牌鑲嵌其中，完美的起到強化記憶的目的'�！百洝痹谶@里起到雙管齊下的作用，對品牌的樹立產(chǎn)生了極大的推動。“時尚“、”富貴”是在這個特殊的時間、特殊的地點、特殊的人文中，最為吻合我們的目標人群心態(tài)。

　　“元旦、春節(jié)雙節(jié)同歡”把我們活動的時間段點名的很清晰、明了。同時營造出節(jié)慶的氣氛，為下一個階段作鋪墊。

　　(第一階段)執(zhí)行細節(jié)——

　　1、專區(qū)布置，以暖色調(diào)為主營造購物氣氛;

　　2、對“20xx**手機時尚“贈”富貴——短信大募集”活動的公布

　　(主選媒體:報紙網(wǎng)站電信);

　　3、 DM單派發(fā),對活動前期的造勢。

　　第二階段：熱銷期

　　地點：專賣店

　　時間：20xx年*月*日—20xx年*月*日

　　主題：20xx**手機.時尚“贈”富貴

　　——春節(jié)豪禮相送

　　(第二階段)執(zhí)行細節(jié)——

　　1、促銷結合短信評選同時進行;

　　2、凡參與活動者，憑QQ號、身份證均可兌換禮品一份;

　　3、滿XXX元送禮品一份;

　　4、凡購買指定機型均可獲得XXX一份

　　公關活動——

　　活動的設計主要用意是擴大媒體暴光率，制造新聞亮點，達到消費者對**品牌高度的關注度。

　　活動賣場布置——

　　地面攻勢是我們主戰(zhàn)場，終端賣場需要的是氣氛與細節(jié)。氣氛是終端的生命，但是細節(jié)是區(qū)分競爭對手的有利武器，怎樣形成差異化?如果一味添置新物料是很困難的，并且成本會很高。

　　創(chuàng)新的方向應集中在：

　　1、物料的形式感的變化;2、設計風格與色調(diào)差異;3、主題的獨特性。

　　元旦、春節(jié)物料配置如下：

　　1、海報告知促銷信息;

　　2、吊旗營造氣氛、區(qū)分**專區(qū);

　　3、禮品推頭統(tǒng)一包裝并印上**品牌名稱;

　　4、對促銷機型與主推機型作為重點展示并配置襯托道具;

　　5、活動區(qū)域的布置。

　　媒體組合——

　　互聯(lián)網(wǎng)

　　互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡天下青年群體，網(wǎng)絡已經(jīng)進入到我們的生活，所以網(wǎng)絡平臺的傳播力必須是以后的通用媒體與主力媒體。要想獲得整個活動的互動性與趣味性，網(wǎng)絡媒體是首選傳播工具。

　　雜志

　　雜志主要是針對區(qū)域性市場，雜志媒體本身定位較準確，直擊目標人群，雜志分成娛樂類家具類、文學類、地產(chǎn)類、時尚服飾類等。以上所敘述的較適應手機產(chǎn)品傳播的雜志是：娛樂類雜志與時尚類雜志。這部分的消費者與我產(chǎn)品的目標人群較吻合。

　　報紙

　　選擇所在區(qū)域主流報刊，報紙媒體可信度較高，在短期促銷效果明顯。

　　DM單

　　只有當前方市場行銷與后方管理實踐兩種能力完美整合時，才能為您創(chuàng)造出最大的利潤。

　　DM廣告營銷正是能幫您實現(xiàn)這種完美結合的最有力的手段，不但可以幫您維護原來客戶的忠誠度，更能夠幫您深度挖掘潛在客戶并使您能從這些潛在客戶那里得到更大，更深層的回報。

營銷方案篇4

　　一、活動概況

　　1、活動目的：長期以來，品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的.簽單互動，造成聯(lián)盟內(nèi)部資源浪費，為更好地促進品牌聯(lián)盟客戶資源共享，實現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)真正互動，達成品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯(lián)盟消費圈內(nèi)，特組織此次品牌聯(lián)盟團購促銷活動。

　　2、活動主題：XX首屆家居建材工廠直供會

　　3、活動時間：20xx年4月20日下午1點—5點；

　　4、活動地點：XX威尼大酒店一樓會議廳

　　5、活動對象：主要針對近期交房的小區(qū)，其次通過商場、廣告等征集的目標客戶；

　　6、參與品牌：歐派廚柜·衣柜、安華衛(wèi)浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂。

　　7、業(yè)主邀約形式：

　　A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣，設置團購報名熱線；

　　B、XX電視臺廣告推廣，設置團購報名熱線；

　　C、店面征集：以發(fā)放《品牌聯(lián)盟團購券邀請函》（即品牌聯(lián)盟增值卡）方式進行，每品牌限發(fā)預約卡100張，可在每個品牌增值為200元，最高可增值至1600元（詳情見邀請函使用細則特別說明），每客戶限用一張；

　　D、短信征集，主要針對不同細分領域新老客戶進行短信宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等。

　　二、活動優(yōu)惠

　　A、預約大增值：客戶憑《品牌聯(lián)盟團購券邀請函》（即大品牌聯(lián)盟增值卡），在團購活動當天下定后，可享受貨款階梯式?jīng)_抵優(yōu)惠，最高增值可達1600元（詳情見邀請函使用細則特別說明）。

　　B、各自專柜優(yōu)惠：每個品牌根據(jù)自己實際情況制定各自優(yōu)惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價為20xx年度最低，并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾。

　　C、共同訂單：客戶在4月20日團購活動現(xiàn)場預交500元定金，即可享受品牌聯(lián)盟8大品牌內(nèi)所有商家年度最低優(yōu)惠，客戶憑借邀請函和現(xiàn)場訂單到各家店面消費，不僅可享受年度最低優(yōu)惠，還可享受邀請函貨款沖抵優(yōu)惠。

　　D、現(xiàn)場抽獎：4月20日團購活動當天，大品牌聯(lián)盟準備好豐富的禮品，客戶在現(xiàn)場下定，即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎券一張，分階段進行抽獎，既可活動現(xiàn)場氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托。

　　三、媒體及相關部門互動

　　1、媒體監(jiān)督服務卡：首次推行團購媒體監(jiān)督服務（XX電視臺），由一媒體為主辦單位，發(fā)放保價承諾書；

　　2、保價協(xié)議：業(yè)主簽訂購買協(xié)議（附于訂單之后），承諾活動為年度最低價。

　　四、活動亮點

　　A、小區(qū)業(yè)主集中團購，宣傳資源集中進行小區(qū)推廣，有利于擴大活動效果；

　　B、現(xiàn)場精心布置，烘托氛圍，造成消費者從眾心理，實現(xiàn)現(xiàn)場快速下訂；

　　C、承諾廠家直接讓利，年度最低；

　　D、簽訂購買協(xié)議，承諾買貴包退；

營銷方案篇5

　　營銷激勵，是指激發(fā)營銷員積極性，使其聰明才智得以充分發(fā)揮的一種管理活動。營銷激勵能強化個人行為，提高工作和展業(yè)效率，培養(yǎng)團隊精神，增強群體凝聚力。充分調(diào)動營銷員的積極性和創(chuàng)造性，發(fā)現(xiàn)他們最大潛力，更好地完成目標任務。以下小編為你收集了全員營銷激勵方案，希望給你帶來一些借鑒的作用。

　　一、目的

　　為了充分調(diào)動人員的營銷積極性，對市場全面開發(fā)，穩(wěn)步增加客戶基數(shù)，促進公司業(yè)務快速發(fā)展。

　　二、適用范圍

　　各經(jīng)營、運營、職能部門的所有人員（大區(qū)總經(jīng)理級及以上人員除外）

　　三、內(nèi)容：

　　對通過各種營銷方式及渠道，開發(fā)到新客戶的.人員進行獎勵。（新客戶界定標準：首次在我司發(fā)貨的客戶或連續(xù)三個月及以上未在我司發(fā)貨，經(jīng)過重新開發(fā)，又在我司發(fā)貨的客戶。）

　　（一）、獎勵辦法：

　　1、對所開發(fā)的單個新客戶，當月累計發(fā)貨金額≥1000元的，按發(fā)貨金額比例的20% 獎勵開發(fā)人員。

　　2、對所開發(fā)的單個新客戶，當月累計發(fā)貨金額大于等于500元小于1000元之間的，按發(fā)貨金額比例的10% 獎勵開發(fā)人員。

　　3、對所開發(fā)的單個新客戶且當月累計發(fā)貨金額＜500元的，參照“績效與薪酬部”的原獎勵辦法執(zhí)行即：每開發(fā)一個新客戶獎勵15元（需要一個月內(nèi)發(fā)貨三次或三次以上）。

　　注：以上僅針對正常價發(fā)貨的客戶（以盤古系統(tǒng)能正常開單為準），對特價客戶、返利客戶、整車客戶、公司組織開發(fā)的項目客戶不在此獎勵范圍，獎金在當月一次性發(fā)放給客戶開發(fā)人。

　　例1：蘇州相城區(qū)望亭鎮(zhèn)營業(yè)部物流專員張三11月1日開發(fā)一個新客戶，截止到11月30日，月累計發(fā)貨金額為1000元，則獎勵張三1000 * 20% =200元。

　　例2：蘇州相城區(qū)望亭鎮(zhèn)營業(yè)部物流專員張三11月1日開發(fā)一個新客戶，截止到11月30日，月累計發(fā)貨金額為500元，則獎勵張三500 * 10% =50元。

　　例3：蘇州相城區(qū)望亭鎮(zhèn)營業(yè)部物流專員張三11月1日開發(fā)一個新客戶，截止到11月30日，月累計發(fā)貨3次，發(fā)貨金額為400元，獎勵15元。

　　（二）、注意事項：

　　1、在盤古系統(tǒng)開單時，同一個客戶只能用同一名稱開單，采用不同名稱開單的，不累計月發(fā)貨金額。

　　2、如遇同一公司有不同發(fā)貨人發(fā)貨的算作同一客戶，開單統(tǒng)一為，舉例：蘇州神州電腦有限公司/黃小明。

　　3、可采取團隊形式開發(fā)，由參與人進行獎勵分配。

　　4、如發(fā)現(xiàn)弄虛作假行為的，一經(jīng)核實，責任人一律取消獎金，解除勞動合同。 5、對上述弄虛作假行為進行舉報的人員，一經(jīng)核實按應獎勵金額進行獎勵。

　　（三）、獎金發(fā)放形式：

　　部門經(jīng)理每月5日前走“全員營銷獎勵申請”工作流，提交上月成功開發(fā)客戶及收入情況（按附件固定格式提交），區(qū)域高級經(jīng)理及大區(qū)總經(jīng)理審核，營銷管理中心及相關部門10日前審核結束，最終由“績效與薪酬部”復核。除經(jīng)營部門外的人員獎勵，統(tǒng)一由部門經(jīng)理負責提交申請，營銷管理中心10日前審核結束，最終由“績效與薪酬部”復核。

　　四、公司對本制度有最終解釋權

　　績效與薪酬管理部、財務部、信息技術中心、營銷管理中心等部門對本文件有監(jiān)督權，文件從20xx年11月 1日開始執(zhí)行至20xx年2月10日止，之前所有與本文件相沖突的以本文件為準。

　　xxx物流有限公司

　　二〇xx年十月三十一日

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