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最新工作總結(jié)優(yōu)秀
總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認識上來，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編為大家整理的最新工作總結(jié)優(yōu)秀，希望能夠幫助到大家。
最新工作總結(jié)優(yōu)秀1
一、20xx年主要工作
1、銷售支持方面
�。�1）《分公司調(diào)研匯報及建議（草案）》、《總公司團險銷售支持、產(chǎn)品管理體系規(guī)劃（草案）》
從實習(xí)期開始本人積極的和各機構(gòu)聯(lián)系，了解機構(gòu)業(yè)務(wù)開展情況，聽取內(nèi)勤員工的意見和建議，通過這次調(diào)研基本上摸清了各機構(gòu)的發(fā)展狀況，結(jié)合自身經(jīng)驗完成了《分公司調(diào)研匯報及建議（草案）》提交給領(lǐng)導(dǎo)作為參考。同時為了細化崗位職責(zé)，切實推動團險業(yè)務(wù)銷售支持工作的開展，本人擬寫了《總公司團險銷售支持、產(chǎn)品管理體系規(guī)劃（草案）》作為工作的具體規(guī)劃和目標。
�。�2）團險計劃書模板及封套
為了提升民生團險的銷售水平和專業(yè)化形象，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下本人借鑒同業(yè)經(jīng)驗并結(jié)合公司團險的實際情況制作了團險計劃書模板，模板包括公司介紹、需求分析、方案示例、客戶服務(wù)等內(nèi)容，機構(gòu)內(nèi)勤可以根據(jù)模板及目標客戶情況靈活使用部分或全部內(nèi)容，并就模板內(nèi)容做成修訂以滿足需求，促成業(yè)務(wù)。
另外設(shè)計印刷了團險計劃書封套，精美的包裝可以提升計劃書的檔次，增加客戶對公司的好感和信任，成為展業(yè)的有力工具。
�。�3）團險月刊《團險視野》
根據(jù)對分公司的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)存在著分公司對總公司工作不了解、分公司之間不了解、銷售單位對市場政策不了解、我司各機構(gòu)對同業(yè)不了解的一系列問題，為了解決這一問題，由本人主要負責(zé)編撰了包括總公司動態(tài)、分公司信息、市場政策、同業(yè)動態(tài)等內(nèi)容的團險月刊《團險視野》，目前已完成2期的制作。
�。�4）年終行銷品的制定
元旦、春節(jié)來臨之際，為了做好團險業(yè)務(wù)人員拜訪、答謝客戶的工作，由本人主要負責(zé)制定、采購年終行銷禮品的工作，在采購工作開始前先通過征求意見函了解了分公司的需求，根據(jù)需求最終確定了制作開工利是包、水墨掛歷兩樣禮品，目前已完成了采購報價工作，預(yù)計在12月中旬將會運抵各分公司。
�。�5）團險卡單承保系統(tǒng)的開發(fā)建議
根據(jù)團險業(yè)務(wù)實際情況及同業(yè)的做法，提出了開發(fā)團險卡單承保系統(tǒng)的建議并擬定工作聯(lián)系函交信息技術(shù)部、業(yè)務(wù)管理部、客戶服務(wù)部等部門會簽意見，為后續(xù)的系統(tǒng)開發(fā)奠定了基礎(chǔ)。
�。�6）貸款無憂保險宣傳彩頁的制作
由于貸款無憂保險主要面向個人進行銷售，良好的宣傳材料使必不可少的，為了配合保險的上市銷售，目前已經(jīng)設(shè)計了宣傳三折頁的文字樣本。
�。�7）具體機構(gòu)業(yè)務(wù)的支持
為遼寧分公司設(shè)計了團險套餐產(chǎn)品，幫助河北分公司制定母嬰安康保險銷售流程，為四川分公司計劃開展計劃生意保險提供大量參考資料等等。
2、產(chǎn)品開發(fā)方面
�。�1）平安行交通工具保險上市發(fā)文
（2）參與、協(xié)助精算部團險產(chǎn)品大調(diào)整
為了提升我司團險產(chǎn)品競爭力，配合核保崗共同向精算部提交了對團險產(chǎn)品進行調(diào)整的意見，并在后期的溝通中對具體修改提出了有針對性的意見。
（3）不斷跟蹤貸款無憂保險、康福醫(yī)療基金保險的開發(fā)進度，協(xié)助做好督促提醒工作。為了使財務(wù)部能盡快給出康福醫(yī)療基金保險的帳號管理辦法，擬寫了致財務(wù)部的聯(lián)系函進行催促。
（4）20xx年新產(chǎn)品開發(fā)計劃
為了推動團險業(yè)務(wù)更好、更快的發(fā)展提升產(chǎn)品競爭力，與銷售督導(dǎo)崗配合向市場部提交了20xx年團險新產(chǎn)品開發(fā)計劃。
3、培訓(xùn)方面
�。�1）很好的完成團險外勤培訓(xùn)的組織工作
10月初在長沙保險學(xué)院舉辦了團險系列的第一次外勤培訓(xùn)，本人很好的完成了這次培訓(xùn)的組織、協(xié)調(diào)工作，培訓(xùn)取得了良好的效果。在培訓(xùn)結(jié)束后本人將全程錄像刻成光盤郵寄到各分公司，供未參加培訓(xùn)的同仁學(xué)習(xí)。
�。�2）為12月中旬的全系統(tǒng)團險內(nèi)勤培訓(xùn)準備有關(guān)產(chǎn)品的`培訓(xùn)材料
二、20xx年工作中存在的不足
�。�1）、總公司的思維方式理解還不是很透徹，有時考慮問題不是很周全；
例如團險業(yè)務(wù)手冊給個別分公司數(shù)量過多，沒有留出足夠的富余，以致于總公司出現(xiàn)短缺。
�。�2）有時候辦事還不夠細致，缺乏前瞻性；
例如在年終行銷品印刷簽報中，由于原中介渠道不在訂購但簽報時未考慮單價的變化導(dǎo)致預(yù)算不足，隨經(jīng)協(xié)調(diào)解決，但還是造成時間有所延長。三、對于問題的反思和解決措施
對于出現(xiàn)的問題我覺得最主要的問題還是總部思維模式還沒有完全建立，在今后的工作里會繼續(xù)加強這方面的意識，高標準要求自己，相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠改正這些不足，爭取在各方面取得更大的進步。
最新工作總結(jié)優(yōu)秀2
銷售人員，針對過去一年，我對自己的工作總結(jié)如下
一、加強學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)xx知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。
二、求實創(chuàng)新，認真開展xx品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。xxxx年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的`創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足；選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了xx的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強反思，及時總結(jié)工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點
1、對于xx品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些xx品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、xx品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認真研讀了一些有關(guān)xx品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些xx品招商的路子，為開創(chuàng)公司xx品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中�！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結(jié)過去的一年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。
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