營(yíng)銷(xiāo)方案（通用8篇）
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？以下是小編為大家收集的營(yíng)銷(xiāo)方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
營(yíng)銷(xiāo)方案 1
活動(dòng)主題：狂歡圣誕月，大掀購(gòu)物熱
活動(dòng)目的：以本月消費(fèi)人氣漸趨好轉(zhuǎn)為契機(jī)，通過(guò)系統(tǒng)性的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺(jué)，充分營(yíng)造良好的購(gòu)物環(huán)境，提升本超市對(duì)外整體形象；并通過(guò)系列促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，吸引客流，增加人氣，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；同時(shí)以社會(huì)公益性營(yíng)銷(xiāo)，增強(qiáng)本超市的社會(huì)美譽(yù)度，從而全面樹(shù)立超市良好的商業(yè)品牌形象，從而為年前的商品熱銷(xiāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
活動(dòng)時(shí)間：
12月3日~12月25日
活動(dòng)組織計(jì)劃
一、分時(shí)間段的活動(dòng)安排：
為使活動(dòng)具有連續(xù)性與銜接性，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷(xiāo)，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，加深顧客對(duì)本超市的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。
A、驚喜第一重——積分送大米
時(shí)間：12月3日~12月10日
活動(dòng)項(xiàng)目：
一）購(gòu)物積分送大米，積多少送多少！
文案：顧客是我們的上帝，我們更離不開(kāi)您們的支持。為了感謝廣大顧客對(duì)本超市的長(zhǎng)期支持與忠誠(chéng)，本超市特別真情奉獻(xiàn)，超值回報(bào)祁東人民。
內(nèi)容：凡于活動(dòng)期間（12月3日~12月9日），顧客只需花2元即可獲得積分卡一張，顧客憑積分卡購(gòu)物累計(jì)積分或一次性積分滿10分，送10斤大米；滿15分，送15斤大米；……以此類(lèi)推，積50分以上限送50斤大米。兌獎(jiǎng)時(shí)，顧客憑積分卡、電腦小票及相關(guān)證件到商場(chǎng)禮品發(fā)放處領(lǐng)取大米。
操作說(shuō)明：
�、俅丝ǹ稍谑浙y時(shí)直接刷卡積分，團(tuán)購(gòu)不參與此活動(dòng)。
�、诜e分卡的印制：企劃部落實(shí)，12月2日前到位。
�、垲櫩兔肯M(fèi)20元，即積1分。積分底線為10分，不足10分不予兌換大米。上限為50分，超過(guò)50分只予兌換50分，余額累計(jì)至下次兌現(xiàn)。
�、艽钤O(shè)積分卡發(fā)售臺(tái)：財(cái)務(wù)部派專(zhuān)人負(fù)責(zé)發(fā)售，企劃部美工做醒目POP活動(dòng)說(shuō)明。顧客領(lǐng)取積分卡時(shí)，必須填清楚姓名、地址、電話號(hào)碼等必要的聯(lián)系方式，否則積分無(wú)效。
�、莘e分卡的積分兌現(xiàn)（積分送大米），由服務(wù)臺(tái)提供查詢(xún)服務(wù)。
�、奕缬鲱櫩屯素�，須帶齊購(gòu)物小票和積分卡辦理。
二）佳品特惠購(gòu)翻天——省錢(qián)特價(jià)之一
活動(dòng)內(nèi)容：采購(gòu)部務(wù)須12月2日前配齊季節(jié)性商品，特別是品牌性新品的到位，以保證商品的品類(lèi)品種齊全，極具吸引力。
在此基礎(chǔ)上全力推出冬令性特價(jià)商品及新品部分特價(jià)，特價(jià)商品總計(jì)不下60個(gè)。要求特價(jià)商品務(wù)須敏感度高，以御寒系列商品、日用百貨，及保健類(lèi)商品為主。（避免使用原特價(jià)商品的舊翻版）
活動(dòng)推廣：DM傳單、海報(bào)、店內(nèi)廣播、橫幅。
B、驚喜第二重——實(shí)惠攀高送
時(shí)間：12月11日~12月16日
活動(dòng)項(xiàng)目：
一）積分卡再次與您有約！
活動(dòng)分析：由于第一周的促銷(xiāo)力度相對(duì)較大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無(wú)積分卡的顧客，此時(shí)再次發(fā)行一期積分卡從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。
活動(dòng)內(nèi)容：只要您在本超市購(gòu)物滿28元，即可獲得積分卡一張，除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間，可再享受更超值的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有！
活動(dòng)操作：
�、倨诜e分卡背面附說(shuō)明“更超值，更優(yōu)惠”內(nèi)容。
�、诖似趧�(wù)須全面做好積分卡更優(yōu)惠的宣傳推廣工作，如DM傳單、橫幅、店內(nèi)廣播及POP、海報(bào)等。
二）佳品特惠購(gòu)翻天——省錢(qián)特價(jià)之二
活動(dòng)內(nèi)容：采購(gòu)部提前再次采購(gòu)配足商品，要求精品、新品同到位，繼續(xù)推出第二期特價(jià)商品不下60個(gè)。避免特價(jià)商品的舊翻版。
活動(dòng)推廣：DM傳單、海報(bào)、店內(nèi)廣播、橫幅。
C、驚喜第三重——浪漫冬之旅，金果送您歐洲游
活動(dòng)時(shí)間：12月11日~12月24日
活動(dòng)項(xiàng)目：
一）浪漫冬之旅，金果送您歐洲游
內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在金果超市一次性購(gòu)物滿48元以上，即送手套（保暖）一副。同時(shí)手套內(nèi)附獎(jiǎng)券一張，獎(jiǎng)券設(shè)置為：
一等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)價(jià)值20000元的新年元旦“免費(fèi)歐洲五日游”
二等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)價(jià)值12000元的新年元旦“五日游”
三等獎(jiǎng)：2名，獎(jiǎng)價(jià)值800元的新年元旦“免費(fèi)海南三日游”
四等獎(jiǎng)：3名，獎(jiǎng)價(jià)值200元的保暖內(nèi)衣一套
五等獎(jiǎng)：若干名，獎(jiǎng)價(jià)值45元的電熱毯一床
說(shuō)明：為了充分體現(xiàn)本次活動(dòng)的.公開(kāi)、公平、公正，必須在宣傳氣勢(shì)及宣傳側(cè)重點(diǎn)上突出活動(dòng)的“公開(kāi)”、“公平”、“公正”性（以此刺激，渲染促銷(xiāo)效應(yīng)）；同時(shí)，在實(shí)際操作中，抽獎(jiǎng)形式安排在周六（12月18日）及圣誕狂歡夜（12月24日晚），聲勢(shì)浩蕩地現(xiàn)場(chǎng)抽取，并現(xiàn)場(chǎng)電話告知中獎(jiǎng)?wù)撸ㄖ幌抟淮危缥唇油ɑ蚵?lián)系不上者則另行抽取直至聯(lián)系上為止）。
注：現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)顧客作為公證員予以公布中獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
現(xiàn)場(chǎng)宣傳策略：邀請(qǐng)電視臺(tái)記者以新聞形式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)播道，再次鞏固金果超市活動(dòng)操作的真實(shí)性。
所有獎(jiǎng)券標(biāo)記：“天降寒冬，我送溫暖”字樣。此“情感化”營(yíng)銷(xiāo)，在于拉攏與顧客的關(guān)系。
活動(dòng)操作：
1）獎(jiǎng)券由企劃部負(fù)責(zé)印制，交由財(cái)務(wù)部蓋章，由財(cái)務(wù)部、防損部各派1人，將獎(jiǎng)券投放入贈(zèng)品保暖手套內(nèi)，再將所有手套投入禮品箱內(nèi)。
2）手套由財(cái)務(wù)部及防損部專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理及發(fā)放。顧客憑購(gòu)物小票在禮品箱內(nèi)抽取手套一副。同時(shí)做好抽獎(jiǎng)券的登記工作。
3）采購(gòu)部負(fù)責(zé)落實(shí)手套贈(zèng)品的提前到位。
4）獎(jiǎng)券由采購(gòu)部聯(lián)系經(jīng)銷(xiāo)商提供贊助（以冠名權(quán)形式）。
5）獎(jiǎng)品由采購(gòu)部負(fù)責(zé)落實(shí)，由經(jīng)銷(xiāo)商冠名提供。
活動(dòng)推廣：DM傳單、海報(bào)、店內(nèi)廣播。
D、驚喜第四重——狂歡圣誕節(jié)，禮品大派送
活動(dòng)時(shí)間：12月21日~12月28日
活動(dòng)項(xiàng)目：
一）狂歡圣誕節(jié)，超低特賣(mài)場(chǎng)
時(shí)間：12月21日~28日
內(nèi)容：活動(dòng)期間，對(duì)目標(biāo)性商品、敏感性及季節(jié)性商品進(jìn)行震撼價(jià)、超低價(jià)特賣(mài)。如：御寒用品、日常用品、玩具、文具、保健品及時(shí)尚蔬果等。
操作說(shuō)明：采購(gòu)部務(wù)須于12月19日前將特價(jià)商品（60種以上）落實(shí)到位，并保證整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的貨源充足。
二）圣誕老人來(lái)啦！甜蜜禮品大派送
內(nèi)容：12月23日~25日期間，每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對(duì)來(lái)本超市的小朋友進(jìn)行糖果大派送。（防損部、行政部各派1名裝扮圣誕老人及圣誕婆婆。）
三）狂歡圣誕節(jié)，加一元得一件
內(nèi)容：12月23日~25日期間，凡一次性購(gòu)物滿58元，加1元得圣誕帽一頂
滿68元加1元得柚子1個(gè)。
說(shuō)明：柚子寓意吉祥如意
滿98元以上加1元得生抽醬油1瓶
操作說(shuō)明：
①采購(gòu)部提前將贈(zèng)品落實(shí)到位（22日前），保證贈(zèng)品數(shù)量充足。
�、谫�(zèng)品的發(fā)放。設(shè)一圣誕屋，圣誕屋內(nèi)播放圣誕歌曲，并以圣誕彩燈烘托。借圣誕屋作禮品發(fā)放處，行政部（或財(cái)務(wù)部）與防損部各派一人身著圣誕服，裝扮圣誕老人在圣誕屋內(nèi)發(fā)放禮品。
③顧客憑購(gòu)物小票領(lǐng)取禮品，禮品發(fā)放人作好禮品發(fā)放登記（包括顧客姓名、地址、電話號(hào)碼等）
四）圣誕禮品、飾品展銷(xiāo)特賣(mài)。
內(nèi)容：采購(gòu)部務(wù)必于12月16日前，將圣誕禮品及飾品采購(gòu)到位。營(yíng)運(yùn)部將圣誕禮品及飾品作專(zhuān)項(xiàng)陳列，設(shè)圣誕禮品飾品特賣(mài)區(qū)。企劃部作醒目形象POP吊牌，并作特賣(mài)區(qū)相關(guān)布置。……進(jìn)行“圣誕禮品飾品”專(zhuān)賣(mài)。
活動(dòng)推廣：DM傳單、海報(bào)、店內(nèi)廣播、橫幅。
營(yíng)銷(xiāo)方案 2
一、市場(chǎng)細(xì)分
電腦的人口細(xì)分
將市場(chǎng)分為年輕白領(lǐng)、游戲玩家、大學(xué)生和農(nóng)村用戶四類(lèi)市場(chǎng)。
年輕白領(lǐng)注重生活品質(zhì)、追求簡(jiǎn)約，希望在忙碌的工作與生活中不斷尋找平衡。
游戲玩家希望通過(guò)精彩的游戲舒緩壓力、釋放激情，對(duì)電腦的影音、數(shù)據(jù)處理性能有著極高的要求。
作為在互聯(lián)網(wǎng)中成長(zhǎng)的一代，大學(xué)生群體樂(lè)于在網(wǎng)絡(luò)中分享快樂(lè)、表現(xiàn)自我，依賴(lài)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)觀察世界、思考生活。
如今農(nóng)村用戶在購(gòu)買(mǎi)和使用電腦中，依然面臨著“不實(shí)用”、“不好買(mǎi)”、“不會(huì)用”和“不便修”等困擾，所以我們電腦應(yīng)該針對(duì)這種情況開(kāi)發(fā)一款電腦。
二、目標(biāo)市場(chǎng)
因?yàn)樗鶎俚碾娔X企業(yè)是一個(gè)大型企業(yè)，那我目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式為產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化，選擇差異化營(yíng)銷(xiāo)。分別在所劃分的細(xì)分市場(chǎng)上制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。
三、市場(chǎng)定位
現(xiàn)在電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但我們不應(yīng)氣餒，我選擇迎頭定位方式。
市場(chǎng)的潛在競(jìng)爭(zhēng)者很多，確定我所屬企業(yè)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。制定發(fā)揮企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。根據(jù)我企業(yè)劃分的細(xì)分市場(chǎng)，我選擇產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略。
四、產(chǎn)品策略
在我看來(lái)電腦按產(chǎn)品分類(lèi)屬于耐用品或是選購(gòu)品。
從產(chǎn)品組合看應(yīng)選擇產(chǎn)品線延伸策略中的雙向延伸，占領(lǐng)高中低端市場(chǎng)。
電腦市場(chǎng)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)處于成長(zhǎng)期。針對(duì)這一時(shí)期特點(diǎn)應(yīng)該不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力發(fā)展產(chǎn)品的新款式、新型號(hào)，增加產(chǎn)品的新用途。加強(qiáng)促銷(xiāo)環(huán)節(jié)，樹(shù)立強(qiáng)有力的產(chǎn)品形象。增加新的銷(xiāo)售渠道，開(kāi)拓新的市場(chǎng)。選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)調(diào)整價(jià)格，以爭(zhēng)取更多顧客。
還有應(yīng)該加大新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，電腦是個(gè)更新快的產(chǎn)業(yè)，基本每18個(gè)月一更新，所以應(yīng)該加大換代新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。
品牌對(duì)一個(gè)產(chǎn)品至關(guān)重要，所以應(yīng)該為電腦制定一個(gè)品牌，像聯(lián)想，戴爾之類(lèi)的.。因?yàn)槲覀儗㈦娔X市場(chǎng)分為四個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，所以品牌采用主副品牌策略。
從包裝上看電腦可以使用附贈(zèng)品包裝，即消費(fèi)者買(mǎi)時(shí)可以配相應(yīng)的贈(zèng)品，像攝像頭、音響之類(lèi)的。
五、價(jià)格策略
電腦的定價(jià)考慮的因素很多：
如果靠近產(chǎn)地的價(jià)格可以比遠(yuǎn)離產(chǎn)地的少。
電腦銷(xiāo)售可以采用心理定價(jià)中的尾數(shù)定價(jià)，即3999元、4999元這樣的。
根據(jù)品牌的不同，即消費(fèi)群體的不同將不同品種的電腦制定不同的價(jià)格。
電腦也可以使用產(chǎn)品組合定價(jià)，將一些用電腦可能用的產(chǎn)品組合在一起。
六、分銷(xiāo)渠道策略
對(duì)于電腦來(lái)說(shuō)顧客每次購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量少，且價(jià)值比較高所以選擇長(zhǎng)渠道，選擇三階渠道，有代理商。
七、促銷(xiāo)策略
就電腦而言，既應(yīng)該選擇推式策略與拉式策略相結(jié)合。將各種策略相組合。
人員推銷(xiāo)：在商場(chǎng)設(shè)立柜臺(tái)，聘選優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，并給予銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好的人員以獎(jiǎng)勵(lì)。
廣告策略：因?yàn)殡娔X處于成長(zhǎng)期，所以選擇勸說(shuō)性廣告，并且采用各種廣告媒體
公共關(guān)系：建立良好的公共關(guān)系，在發(fā)生社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題時(shí)贊助一些活動(dòng)，或者承辦一些活動(dòng)。
營(yíng)銷(xiāo)方案 3
隨著人們生活水平的提高，鞋子不僅是御寒工具，還成為愛(ài)美人士追求時(shí)尚的裝飾品�，F(xiàn)代的人們不僅把鞋子當(dāng)作代步工具，還追求鞋子款式的新潮時(shí)常，舒適耐用。為此在網(wǎng)上開(kāi)通一售鞋渠道是很好的發(fā)展方向，讓客戶足不出門(mén)也能快速方便地購(gòu)買(mǎi)到稱(chēng)心如意的鞋子。
項(xiàng)目：創(chuàng)辦某公司的鞋業(yè)在線商務(wù)網(wǎng)；主要以銷(xiāo)售鞋類(lèi)為主；在線訂購(gòu)、售后咨詢(xún)、在線商談、樣品預(yù)覽、客戶特殊要求等在線服務(wù)。
我們的宗旨是服務(wù)專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化。誠(chéng)待合作伙伴，尊重同業(yè)者，追求多贏。把風(fēng)險(xiǎn)留給我們，把方便留給客戶。同時(shí)也提供免費(fèi)電話咨詢(xún)服務(wù)。
一、公司介紹
略
二、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)
宗旨：服務(wù)專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化。創(chuàng)造完美電腦租賃服務(wù)。
目標(biāo)：將公司發(fā)展為電子商務(wù)界中有優(yōu)越知名度的企業(yè)，并將公司的品牌在網(wǎng)上打響。
三、公司簡(jiǎn)介
公司名稱(chēng)：xx鞋業(yè)
業(yè)務(wù)范圍：銷(xiāo)售各種鞋類(lèi)：男裝皮鞋、女裝皮鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、兒童些等。
四、公司管理
1、管理思想
優(yōu)良科學(xué)管理的`前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門(mén)相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。
2、管理隊(duì)伍
投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求在本公司發(fā)展的人才加入本公司。
3、管理決策
管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生，具有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，將為公司制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請(qǐng)具有各專(zhuān)業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入，并擔(dān)任重要職務(wù)。
4、團(tuán)隊(duì)概述
學(xué)歷背景：大專(zhuān)以上學(xué)歷，具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心。
人際關(guān)系：有較強(qiáng)的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。
職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規(guī)范；遵循公司宗旨理念。
五、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析
1、市場(chǎng)介紹
如今電子商務(wù)的開(kāi)展在國(guó)內(nèi)已經(jīng)很普及，網(wǎng)上銷(xiāo)售已可以說(shuō)是在大中小城市有很高的知名度，但目前大多數(shù)電子商務(wù)網(wǎng)站大多都是零售些網(wǎng)民隨意提供的商品，xx在鞋子的銷(xiāo)售方面并沒(méi)有大的突破。
2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境
鞋是人們必備的行走工具，對(duì)于工作壓力大、社會(huì)活動(dòng)頻繁的人們來(lái)說(shuō)，沒(méi)更多時(shí)間花在逛街購(gòu)物上，如果能在家中休息的時(shí)候能隨意進(jìn)入到網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的鞋子則是件非常愜意的事情。
六、服務(wù)細(xì)則
服務(wù)內(nèi)容分四類(lèi)：基本服務(wù)；增值服務(wù)；快速保障服務(wù)；協(xié)議服務(wù)。
基本服務(wù)：不提供免費(fèi)送取貨服務(wù)。
1、提供免費(fèi)電話技術(shù)支持。
2、提供免費(fèi)送貨上門(mén)（市內(nèi)10公里內(nèi)）。
3、如果購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，屬質(zhì)量問(wèn)題，憑定單好單據(jù)在半個(gè)月（15天）之內(nèi)退貨或更換產(chǎn)品。
增值服務(wù)：10公里以?xún)?nèi)免費(fèi)送��；10公里之外視遠(yuǎn)近收取交通費(fèi)用，如果超出基本區(qū)域以外，酌情收取服務(wù)費(fèi)。
服務(wù)與支持及收費(fèi)：送取服務(wù)：基本區(qū)域內(nèi)送取貨收取單程相當(dāng)于出租車(chē)費(fèi)用，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi)。
七、網(wǎng)站建設(shè)
1、網(wǎng)站設(shè)計(jì)與規(guī)劃：
①網(wǎng)站名稱(chēng)：xx鞋業(yè)在線商務(wù)網(wǎng)
�、谥黝}定位：主要以銷(xiāo)售鞋類(lèi)為主；在線訂購(gòu)、售后咨詢(xún)、在線商談、樣品預(yù)覽、客戶特殊要求等在線服務(wù)。
③域名選用：中文實(shí)名：xx鞋業(yè)
�、苷w風(fēng)格與欄目規(guī)劃：藍(lán)色的界面，體現(xiàn)企業(yè)的誠(chéng)信風(fēng)格；欄目主要有：公司首頁(yè)、在線訂購(gòu)、售后咨詢(xún)、在線商談、樣品預(yù)覽、客戶特殊要求、服務(wù)細(xì)則、方案推薦、網(wǎng)上預(yù)定、聯(lián)系方式等。
�、菥W(wǎng)站布局：
八、營(yíng)銷(xiāo)方案
在網(wǎng)上開(kāi)展銷(xiāo)售，顧客購(gòu)買(mǎi)商品后向廠家下定單后，客戶必須填寫(xiě)一些必要的信息（用于以后留低備案）如：收貨人姓名、地址、郵編、聯(lián)系方式（電話/手機(jī)）等信息。并選擇配送方式（郵寄、空運(yùn)、送貨上門(mén)）。最后讓客戶選擇付款方式（貨到付款、郵局匯款、銀行匯款、網(wǎng)上支付等）。同時(shí)還提供會(huì)員積分活動(dòng)。
1、品牌建設(shè)
以最優(yōu)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格，樹(shù)立公司的品牌。
2、客戶關(guān)系建立
對(duì)使用過(guò)我們公司租賃服務(wù)的客戶，我們將留底備案，并將他們的意見(jiàn)和建議對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行相應(yīng)改進(jìn)，將我們的服務(wù)理念貫徹落實(shí)到我們的工作和服務(wù)中，與客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系。將我們公司的詳細(xì)聯(lián)系方式制作成名片，分發(fā)給顧客，安排客戶服務(wù)人員專(zhuān)門(mén)進(jìn)行客戶維系工作。
九、資金需求及籌措方法
某公司預(yù)計(jì)需要xxx萬(wàn)元公司運(yùn)營(yíng)啟動(dòng)資金，主要用于網(wǎng)站籌建，購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，市場(chǎng)宣傳推廣等等。
營(yíng)銷(xiāo)方案 4
1、活動(dòng)主題
xx燈飾關(guān)于xx小區(qū)大型團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、活動(dòng)內(nèi)容
1）團(tuán)購(gòu)見(jiàn)面禮
見(jiàn)面就有禮，活動(dòng)期間，凡xx小區(qū)業(yè)主進(jìn)店就送精美禮品一份。
2）團(tuán)購(gòu)價(jià)格風(fēng)暴
xx燈飾為您打造專(zhuān)享價(jià)格優(yōu)惠，所有產(chǎn)品一律在正常的折扣基礎(chǔ)上再打9折。
3）燈飾來(lái)襲
活動(dòng)期間，凡xx小區(qū)業(yè)主在本店購(gòu)買(mǎi)燈飾滿2000元，均贈(zèng)xx小區(qū)物業(yè)管理費(fèi)1個(gè)月，滿4000元，均贈(zèng)送xx小區(qū)物業(yè)管理費(fèi)3個(gè)月。
4）開(kāi)關(guān)聯(lián)袂
活動(dòng)期間，三雄極光、西蒙、飛雕、公牛、龍勝五大品牌聯(lián)袂促銷(xiāo)，總有一款適合您，xx小區(qū)業(yè)主只要整單購(gòu)買(mǎi)任意一款開(kāi)關(guān)滿600元均贈(zèng)送專(zhuān)業(yè)家用工具箱一個(gè)。
5）驚喜連連
所有xx小區(qū)業(yè)主進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)交付50%定金，均可獲贈(zèng)精美臺(tái)燈一盞。
6）大獎(jiǎng)壓軸
活動(dòng)結(jié)束和，凡是在本店全款購(gòu)買(mǎi)的`xx小區(qū)業(yè)主均可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
一等獎(jiǎng)：手機(jī)一部，一名
二等獎(jiǎng)：雙人北京二日游，三名
三等獎(jiǎng)：xx超市購(gòu)物卡一張，五名
紀(jì)念獎(jiǎng)：精美紀(jì)念獎(jiǎng)品一份，若干
3、活動(dòng)時(shí)間：
10月7號(hào)———————12月30號(hào)
4、活動(dòng)宣傳：
1、進(jìn)入小區(qū)發(fā)放DM宣傳單頁(yè)
2、聯(lián)系指定廣告公司投放噴繪廣告
3、尋求小區(qū)物管索取所有小區(qū)業(yè)主，群發(fā)短信廣告
4、聯(lián)系重點(diǎn)裝飾公司聯(lián)合宣傳
5、聯(lián)系小區(qū)物管投放樓層廣告
6、針對(duì)裝飾公司和水電工進(jìn)行渠道宣傳
7、巷外公路處進(jìn)行三雄極光擺展，達(dá)到廣告和引導(dǎo)顧客進(jìn)店的作用
8、利用樣板工程拍照宣傳
5、準(zhǔn)備工作：
1、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)
2、宣傳團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)
3、DM單，噴繪，海報(bào)，條幅，擺展所需物品快速到位
4、店內(nèi)進(jìn)行一次大掃除
5、檢查店內(nèi)所有破損貨品和壞貨
6、店里每個(gè)人都分配到了至少一項(xiàng)宣傳任務(wù)
7、尋求廠家支持
6、希望廠家支持：
1、擺展所需道具
2、小禮品支持
3、寫(xiě)真，噴繪，條幅，DM單等宣傳資料
4、大獎(jiǎng)贊助
營(yíng)銷(xiāo)方案 5
一、前言
兵和百貨商都是重慶市兵和商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有限公司傾力打造的在宣漢縣境內(nèi)第一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目。一期項(xiàng)目面積達(dá)1萬(wàn)平米，共四層，匯集綜合百貨、特色美食、兒童游樂(lè)等為一體的綜合體商城。公司秉承：“以人為本，誠(chéng)信務(wù)實(shí)，創(chuàng)新進(jìn)取，合作共贏”的企業(yè)宗旨，打造“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我精”的商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，所以，如何針對(duì)性地吸引大眾中端消費(fèi)者，如何將活動(dòng)形勢(shì)和活動(dòng)內(nèi)容同商場(chǎng)的中端定位及中端消費(fèi)人群的消費(fèi)形態(tài)相契合，就成了本次活動(dòng)的關(guān)鍵。在策劃過(guò)程中，我們著重考慮將開(kāi)業(yè)慶典、促銷(xiāo)活動(dòng)和樹(shù)立商場(chǎng)中端形象有機(jī)結(jié)合�；顒�(dòng)主題盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于目標(biāo)消費(fèi)者，更能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者。從前期的廣告宣傳和活動(dòng)中的主題風(fēng)格，我們都從特定的`消費(fèi)人群定位進(jìn)行了全方位考慮。在活動(dòng)過(guò)程中，時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，隆重、大氣即可。
二、活動(dòng)主題
開(kāi)業(yè)慶典
三、活動(dòng)風(fēng)格
隆重大氣
四、活動(dòng)目的
（1）面向社會(huì)各界展示兵和百貨商都品牌形象，提高重慶市兵和公司的知名度和影響力。
�。�2）塑造宣漢縣第一中檔商場(chǎng)的嶄新形象。塑造兵和百貨商都時(shí)尚氛圍。
（3）開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)，開(kāi)拓多種橫向、縱向促銷(xiāo)渠道，掀起“五一”長(zhǎng)假期間促銷(xiāo)高潮，奠定良好的促銷(xiāo)基礎(chǔ)和良好的社會(huì)基礎(chǔ)。
五、廣告宣傳
前期宣傳
開(kāi)業(yè)前5天起，分別在達(dá)州日?qǐng)?bào)、xx晚報(bào)、xx廣告、xx電視、xx電臺(tái)各傳媒等展開(kāi)宣傳攻勢(shì)。有效針對(duì)中端目標(biāo)消費(fèi)人群。
后期廣告
開(kāi)業(yè)后5日內(nèi)，分別在達(dá)州日?qǐng)?bào)、xx晚報(bào)、xx廣告、xx電視、xx電臺(tái)傳媒等媒體進(jìn)一步展開(kāi)宣傳攻勢(shì)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的眼球，激起目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲和認(rèn)知度。
六、活動(dòng)程序
20xx年5月1日上午xx：xx典禮正式開(kāi)始
xx：xx：播放迎賓曲。
xx：xx：軍樂(lè)隊(duì)、威風(fēng)鑼鼓開(kāi)始交替演奏，主持人介紹兵和百貨商都打造“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我精”的商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，和開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引來(lái)賓和顧客的目光，聚集人氣。
xx：xx：宣布開(kāi)業(yè)正式開(kāi)始，禮炮、放飛小氣球、彩屑繽紛、典禮推向高潮。主持人宣布正式營(yíng)業(yè)。消費(fèi)者可進(jìn)場(chǎng)購(gòu)物。
xx：xx：活動(dòng)進(jìn)入表演及相關(guān)互動(dòng)活動(dòng)
xx：xx：整個(gè)活動(dòng)結(jié)束。
營(yíng)銷(xiāo)方案 6
為了進(jìn)一步促進(jìn)素質(zhì)教育的全面發(fā)展，突出學(xué)校辦學(xué)特色，根據(jù)上級(jí)文件精神，結(jié)合我校實(shí)際，特制定本招生方案。
一、招生計(jì)劃：
50人（男女不限）
二、招生范圍
具有梅州市學(xué)籍的初中應(yīng)屆畢業(yè)生。
三、報(bào)名條件
1、年齡：
2、擁有跆拳道基礎(chǔ)訓(xùn)練水平。
3、考生必須在初中就讀學(xué)校三年中無(wú)違紀(jì)處分記錄；身體健康，心理健康，無(wú)傳染性疾病、無(wú)先天性疾病，無(wú)色盲、色弱、高度近視等。
4、錄取后，必須作為跆拳道特長(zhǎng)生培養(yǎng)，并服從學(xué)校跆拳道特長(zhǎng)生培養(yǎng)管理的'相關(guān)規(guī)定。
四、報(bào)名及測(cè)試時(shí)間、地點(diǎn)、方式與要求
xxx
五、錄取辦法
1、考生志愿。跆拳道特長(zhǎng)生自主招生錄取安排在第二批次進(jìn)行，設(shè)1個(gè)志愿欄，考生只可填報(bào)一所招生學(xué)校志愿。
2、錄取總分構(gòu)成。由文化分（中考成績(jī)：滿分840分）和術(shù)科分（專(zhuān)業(yè)技能測(cè)試成績(jī)：滿分為100分）按比例折算合成，其中文化分占30%，術(shù)科分占70%。
3、文化分和術(shù)科分的劃定：文化分最低控制分?jǐn)?shù)線不低于420分（獲得國(guó)家二級(jí)運(yùn)動(dòng)員證書(shū)以上（含二級(jí)）及省級(jí)教育、體育行政部門(mén)主辦的省級(jí)跆拳道比賽個(gè)人項(xiàng)目前五名的考生，文化分加30分；獲得教育、體育行政部門(mén)主辦的梅州市級(jí)跆拳道比賽個(gè)人項(xiàng)目前五名者，文化分加20分），術(shù)科分最低控制分?jǐn)?shù)線不低于該科總分840分的50%（即420分）。
4、錄取時(shí)按照總分由高至低原則進(jìn)行錄取，額滿為止。
營(yíng)銷(xiāo)方案 7
隨著旅游業(yè)的不斷發(fā)展，酒店業(yè)也隨之蓬勃發(fā)展。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，如何讓自己的酒店更加具有競(jìng)爭(zhēng)力，成為了每個(gè)酒店經(jīng)營(yíng)者需要思考的問(wèn)題。而聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)則是一種有效的解決方案之一。本文將介紹一種周邊城市連鎖酒店聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)方案，幫助酒店經(jīng)營(yíng)者提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
一、方案背景
隨著旅游業(yè)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的人們選擇出游，旅游市場(chǎng)需求量不斷增加。而在旅游中，酒店是不可或缺的一部分，因此酒店業(yè)也隨之蓬勃發(fā)展。不過(guò)，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，單一酒店的營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)很難滿足市場(chǎng)需求，因此聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)成為了一種有效的解決方案。
二、方案目的
本方案的目的是通過(guò)周邊城市連鎖酒店聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，提高酒店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，增加客戶群體，提高市場(chǎng)知名度，從而增加酒店經(jīng)營(yíng)收益。
三、方案內(nèi)容
1、聯(lián)合推廣
聯(lián)合推廣是本方案的核心內(nèi)容之一。參與聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的酒店可以共同推出一些優(yōu)惠活動(dòng)，如聯(lián)合銷(xiāo)售套餐、聯(lián)合舉辦活動(dòng)、聯(lián)合派送禮品等，從而吸引更多的客戶。比如，可以推出“逛景點(diǎn)，住連鎖”活動(dòng)，活動(dòng)期間，只要在指定景點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)門(mén)票，就可以獲得該連鎖酒店的優(yōu)惠券，憑券入住該酒店可享受折扣優(yōu)惠。
2、聯(lián)合宣傳
聯(lián)合宣傳是本方案的'另一個(gè)重要內(nèi)容。參與聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的酒店可以共同策劃一些宣傳活動(dòng)，如聯(lián)合在各大媒體發(fā)表廣告、聯(lián)合在社交媒體進(jìn)行推廣等，從而提高酒店的知名度和影響力。比如，可以在微博等社交媒體上開(kāi)展“連鎖酒店故事大賽”活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶分享自己在連鎖酒店的入住經(jīng)歷，從而吸引更多的關(guān)注度和粉絲。
3、聯(lián)合管理
聯(lián)合管理也是本方案的重要內(nèi)容之一。參與聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的酒店可以共同推出一些管理策略，如共同制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、共同規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為等，從而提高管理水平和服務(wù)質(zhì)量。比如，可以共同制定“服務(wù)十條”標(biāo)準(zhǔn)，要求每個(gè)連鎖酒店都必須遵守，如每個(gè)房間都必須配備新鮮毛巾、每個(gè)房間都必須進(jìn)行清潔消毒等。這樣可以提高服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度，從而增加回頭客和口碑宣傳。
四、方案優(yōu)勢(shì)
1、增加客戶群體
由于聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)可以吸引更多的客戶，因此可以擴(kuò)大酒店的客戶群體，從而增加入住率和營(yíng)業(yè)收入。
2、提高市場(chǎng)知名度
聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)可以通過(guò)聯(lián)合宣傳和推廣，提高酒店的知名度和影響力，從而增加客戶的關(guān)注度和興趣度。
3、提高服務(wù)質(zhì)量
聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)可以通過(guò)聯(lián)合管理，規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，提高服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度，從而增加回頭客和口碑宣傳，提升酒店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
五、方案實(shí)施
1、策劃聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)方案
首先，需要策劃一份詳細(xì)的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)方案，包括聯(lián)合推廣、聯(lián)合宣傳、聯(lián)合管理等內(nèi)容。
2、確定聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)酒店
根據(jù)地理位置和經(jīng)營(yíng)范圍，選擇適合參與聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的酒店，并與其進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)。
3、實(shí)施聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)方案
按照聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行落實(shí)，包括聯(lián)合推廣、聯(lián)合宣傳、聯(lián)合管理等內(nèi)容，從而達(dá)到提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)營(yíng)收益的目的。
六、總結(jié)
本文介紹了一種周邊城市連鎖酒店聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)方案，通過(guò)聯(lián)合推廣、聯(lián)合宣傳和聯(lián)合管理等措施，提高酒店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)營(yíng)收益。這種聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的方式不僅可以增加客戶群體，提高市場(chǎng)知名度，還可以提高服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
營(yíng)銷(xiāo)方案 8
一、活動(dòng)主題
慶祝王卡俱樂(lè)部開(kāi)業(yè)，百萬(wàn)豪禮免費(fèi)領(lǐng)
二、活動(dòng)內(nèi)容
1.進(jìn)院禮：新老用戶進(jìn)院0元領(lǐng)取39元大禮包！
39元=騰訊王卡20元話費(fèi)+飲料一瓶+紙巾一包
2.充值禮：充值50元得180元禮包（120元話費(fèi)+電影票1張60元）
充值100元519元禮包（120元話費(fèi)+電影票1張60元+電話手表一個(gè)299元或機(jī)器人一個(gè)299元）
3.挑戰(zhàn)禮：網(wǎng)紅“10秒挑戰(zhàn)”游戲現(xiàn)場(chǎng)挑戰(zhàn)，獲勝者再送小豬佩奇玩偶一個(gè)！
三、活動(dòng)準(zhǔn)備
1.宣傳物料。
展架2個(gè)，受理臺(tái)2個(gè)，禮品展示柜臺(tái)1個(gè)，單頁(yè)500份，桌前擋板2塊
2.禮品。
飲料可樂(lè)2件、冰紅茶2件，紙巾1箱，電話手表50個(gè)，機(jī)器人20個(gè)，小豬佩奇玩偶30個(gè)
3.活動(dòng)器材
挑戰(zhàn)10秒網(wǎng)紅器材（網(wǎng)上采購(gòu)價(jià)格265元）
四、活動(dòng)宣傳
1.進(jìn)院客戶發(fā)放單頁(yè)攔截領(lǐng)取禮品
2.線上宣傳利用互動(dòng)吧”進(jìn)行活動(dòng)宣傳，引導(dǎo)客戶線上轉(zhuǎn)發(fā)及報(bào)名。凡進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)及報(bào)名者，可憑轉(zhuǎn)發(fā)記錄或報(bào)名界面，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取“進(jìn)院禮”！
五、營(yíng)銷(xiāo)安排：
蔣xx：進(jìn)院人員攔截、派單，告知目標(biāo)對(duì)象活動(dòng)內(nèi)容，并引導(dǎo)客流至王卡驛站參與活動(dòng)領(lǐng)取“進(jìn)院禮”，免費(fèi)領(lǐng)取飲料時(shí)告知客戶還可免費(fèi)獲得“騰訊王卡”。
王xx：對(duì)于領(lǐng)取“進(jìn)院禮”的客戶，進(jìn)行活動(dòng)推薦，并引導(dǎo)客戶參與“充值禮”，對(duì)領(lǐng)取的`騰訊王卡進(jìn)行充值。
駱xx：引導(dǎo)客戶充值過(guò)程中，可通過(guò)“挑戰(zhàn)禮”的10秒挑戰(zhàn)即有機(jī)會(huì)獲得“布朗熊粉紅豹玩偶”進(jìn)行宣傳吸引，引導(dǎo)客戶進(jìn)行預(yù)存！
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