(熱門(mén))實(shí)施方案4篇
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，常常需要預(yù)先制定方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應(yīng)該怎么寫(xiě)？下面是小編幫大家整理的實(shí)施方案4篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
實(shí)施方案 篇1
本計(jì)劃針對(duì)西安餐飲行業(yè)食品蔬菜配送業(yè)務(wù)，西安餐飲行業(yè)食品蔬菜配送目前并沒(méi)有形成專業(yè)的配送產(chǎn)業(yè)，就此本計(jì)劃提出建立西安餐飲食品蔬菜專業(yè)配送方案。
本方案計(jì)劃成立專業(yè)的食品蔬菜配送公司(以下簡(jiǎn)稱為配送公司)，公司就配送范圍包括水果、凍品、調(diào)料、鮮豬、牛、羊肉、家禽、海鮮等農(nóng)產(chǎn)品，為酒店、飯店、飲食市場(chǎng)等提供全方位的配送菜服務(wù)。
我們通過(guò)對(duì)西安餐飲行業(yè)及食品蔬菜市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在西安，大型酒店、企事業(yè)單位一般設(shè)有自己的后勤采購(gòu)部門(mén)，經(jīng)營(yíng)較好的連鎖飯店有自己的配送公司，但對(duì)于中小型飯店、飲食市場(chǎng)就沒(méi)有其對(duì)應(yīng)較為專業(yè)的食品蔬菜配送服務(wù)，其主要依靠專人采購(gòu)，或是小商販小菜販送菜。而在國(guó)外，餐飲行業(yè)食品蔬菜配送有70%以上是由專業(yè)配送公司配送，就現(xiàn)在國(guó)內(nèi)而言，在北京、上海、深圳、廣州等沿海較為發(fā)達(dá)的城市40%的食品蔬菜有專業(yè)的配送公司提供。對(duì)于西安來(lái)說(shuō)，餐飲行業(yè)食品蔬菜配送還處于起步階段，對(duì)此，我們提出在西安建立配送公司。
我們將與西安周邊畜牧、蔬菜生產(chǎn)基地、信譽(yù)良好的食品加工企業(yè)合作，以優(yōu)質(zhì)貨源直接配送于中小型飯店、酒店，減少蔬菜流通環(huán)節(jié)，以蔬菜瓜果基地―配送中心―餐飲行業(yè)的模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。
我們以價(jià)格優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、便捷的服務(wù)爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，從中小型飯店、飲食市場(chǎng)入手，先以蔬菜為主要產(chǎn)品，再逐步拓寬自己的產(chǎn)品范圍及市場(chǎng)范圍，做到專業(yè)的食品蔬菜配送。積極與蔬菜、畜牧基地、食品生產(chǎn)銷(xiāo)售廠家建立合作關(guān)系，保證產(chǎn)品質(zhì)量，公司信譽(yù)，逐步建立起自己的產(chǎn)品來(lái)源基地及客戶群體。
一、蔬菜配送目的、意義及國(guó)內(nèi)外發(fā)展?fàn)顩r
1、蔬菜配送目的、意義
本項(xiàng)目目的在于最大限度地減少流通時(shí)間，降低流通費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)蔬菜供給單位少庫(kù)存甚至“零庫(kù)存”，降低社會(huì)生產(chǎn)的總成本,建立專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品配送服務(wù)，省去食品蔬菜供應(yīng)的中間環(huán)節(jié)，以最簡(jiǎn)潔的產(chǎn)業(yè)模式為客戶提供服務(wù)。由原來(lái)的菜農(nóng)―收購(gòu)商―批發(fā)商―零售商―采購(gòu)員―客戶，精簡(jiǎn)為生產(chǎn)基地―配送中心―客戶的模式，充分發(fā)揮現(xiàn)代物流的聯(lián)接作用。
此模式的建立
a，有利于保證產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品價(jià)格。通過(guò)配送中心這一環(huán)節(jié)把廠家、畜牧、果蔬基地和酒店、飯店這一類(lèi)型的餐飲部門(mén)聯(lián)系起來(lái)，有利于以簡(jiǎn)潔的方式溝通、交流，為其兩方面都提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使得生產(chǎn)者、銷(xiāo)售者實(shí)現(xiàn)共贏，客戶享受實(shí)惠。
b，清晰地產(chǎn)品的來(lái)源保證了產(chǎn)品質(zhì)量，快捷的運(yùn)輸，簡(jiǎn)潔的模式省去中間環(huán)節(jié)的多次轉(zhuǎn)手和時(shí)間的浪費(fèi)，保證食品蔬菜的新鮮程度和較低的產(chǎn)品價(jià)格。
c，專業(yè)正規(guī)公司的服務(wù)提供了更好的信譽(yù)保障，同時(shí)，飲食安全是關(guān)系市民切身利益的關(guān)鍵問(wèn)題，專業(yè)的配送公司能從源頭上把關(guān)，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，在一定程度上解決食品蔬菜安全的問(wèn)題。
2、蔬菜配送國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)
蔬菜配送具有提高蔬菜質(zhì)量、減少運(yùn)耗、減少城市污染、食用方便等多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，是蔬菜現(xiàn)代供應(yīng)的必然。在我國(guó)，蔬菜配送還處于起步階段，且僅限于為數(shù)不多的大城市。日本、美國(guó)和歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家早已普遍采用。有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)顯示，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的日本，大型企業(yè)食堂的蔬菜供應(yīng)有90%以上是由專業(yè)的配送供應(yīng)商配送，在北京、上海、深圳、廣州等越來(lái)越多的機(jī)關(guān)、大型企業(yè)、外資企業(yè)、大型酒店等都已經(jīng)選擇由專業(yè)的蔬菜配送公司提供―“菜籃子”服務(wù)。資料顯示，目前廣州市農(nóng)副產(chǎn)品總交易額達(dá)到130億元，而需要配送公司配送的至少超過(guò)60億，近一半的交易額是通過(guò)配送達(dá)到的。深圳市望家歡農(nóng)副產(chǎn)品配送公司廣州分公司開(kāi)業(yè)伊始，全球知名餐飲連鎖企業(yè)索迪斯、越秀區(qū)人民政府就與其簽訂配送合同。在深圳，像IBM、深航、南航、沃爾瑪、華強(qiáng)三洋、三星視界多加知名企業(yè)都已成為望家歡農(nóng)產(chǎn)品配送公司的固定客戶。在我國(guó)西部地區(qū)，雖然蔬菜配送已有所發(fā)展，但西部蔬菜配送發(fā)展一直處于滯后狀態(tài)、水平不高、規(guī)模較小的狀態(tài)。
我國(guó)成為世界上蔬菜生產(chǎn)的第一大國(guó)，年產(chǎn)量占世界蔬菜總量的一半以上，致使蔬菜市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)季節(jié)性過(guò)剩和結(jié)構(gòu)性過(guò)剩，加之蔬菜市場(chǎng)信息不靈，蔬菜物流不暢，使蔬菜集中產(chǎn)區(qū)的農(nóng)民一度出現(xiàn)“賣(mài)菜難”的局面。為了從根本上解決農(nóng)民“賣(mài)菜難”問(wèn)題，各級(jí)政府積極推行蔬菜農(nóng)、工、貿(mào)一體化，產(chǎn)、加、銷(xiāo)一條龍的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，大力培植和發(fā)展蔬菜龍頭企業(yè)、蔬菜配送中心和蔬菜批發(fā)市場(chǎng)等蔬菜加工、流通企業(yè)，構(gòu)建現(xiàn)代蔬菜物流新體系，大力推行訂單蔬菜、合同蔬菜，促進(jìn)了蔬菜產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，從而推動(dòng)了蔬菜配送業(yè)的興起與發(fā)展�？梢哉f(shuō)，蔬菜配送業(yè)的發(fā)展是我國(guó)蔬菜產(chǎn)業(yè)化、社會(huì)化大生產(chǎn)的必然要求。蔬菜配送現(xiàn)狀和生產(chǎn)實(shí)踐證明，蔬菜配送的推廣與發(fā)展對(duì)改革現(xiàn)行不合理的物流體制，合理配置資源，促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)調(diào)整、加快農(nóng)村發(fā)展、促進(jìn)農(nóng)民增收，都具有重要的促進(jìn)作用。
為此，現(xiàn)代蔬菜物流企業(yè)把配送作為一種從用戶需要到用戶滿意的營(yíng)銷(xiāo)策略加以推廣和應(yīng)用是蔬菜物流現(xiàn)代化的必然趨勢(shì)。
3、應(yīng)用前景分析
蔬菜配送作為一個(gè)工程，其中蘊(yùn)含著巨大商機(jī)。從企業(yè)贏利的角度來(lái)看，蔬菜是一種低附加值產(chǎn)品，利潤(rùn)低但保鮮要求高。這一方面要求必須用規(guī)模效益和盡量減少中間環(huán)節(jié)來(lái)降低成本;另一方面需要反應(yīng)靈敏的供求信息平臺(tái)支撐，來(lái)實(shí)現(xiàn)“以銷(xiāo)定產(chǎn)零庫(kù)存”�，F(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們生活水平提高和后勤服務(wù)的社會(huì)化，蔬菜配送顯現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿Γ臀覀冺?xiàng)目開(kāi)展地西安分析，具體表現(xiàn)在以下幾方面：
a，市區(qū)交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)：西安是重要的對(duì)外交通樞紐，擁有高規(guī)格的交通體系，這對(duì)西安市蔬菜配送業(yè)的發(fā)展提供了物流運(yùn)輸保障，有利于降低成本。
b，西安餐飲業(yè)發(fā)達(dá)，餐館飯店數(shù)目龐大，市場(chǎng)需求旺盛，有利于發(fā)展壯大形成規(guī)模。
d, 常住人口837.52萬(wàn)(截止20xx年底)，市區(qū)人口約510萬(wàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，西安市年蔬菜供應(yīng)量達(dá)到200萬(wàn)噸以上,市場(chǎng)空間巨大。
e，在西安酒店蔬菜配送業(yè)務(wù)仍處起步階段，競(jìng)爭(zhēng)壓力小，有利于開(kāi)拓市場(chǎng)，占得先機(jī)。
f，西安居民生活水平較高，消費(fèi)能力強(qiáng)，而城市配制度并不高，居民蔬菜消費(fèi)受時(shí)間空間的限制仍很?chē)?yán)重，有利于將來(lái)開(kāi)展家庭個(gè)人配送業(yè)務(wù)的開(kāi)展。
g，電子商務(wù)將為蔬菜配送的發(fā)展提供更廣闊的平臺(tái)：現(xiàn)階段電子信息技術(shù)迅速向社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域滲透， “網(wǎng)上”銷(xiāo)售將成為蔬菜銷(xiāo)售與配送的主要方式。創(chuàng)建配送網(wǎng)站，推行“網(wǎng)上訂單蔬菜”。產(chǎn)銷(xiāo)雙方能通過(guò)電子商務(wù)系統(tǒng)在網(wǎng)上談生意、訂合同、支付定金，可節(jié)省大量人力、時(shí)間和費(fèi)用。同時(shí)，有利更快掌握蔬菜配送信息，減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。
因此，在西安建立現(xiàn)代專業(yè)蔬菜食品配送公司是有完備的環(huán)境基礎(chǔ)和廣闊的市場(chǎng)前景的。
二、綠園農(nóng)產(chǎn)配送有限公司介紹
綠園農(nóng)產(chǎn)配送有限公司提供以配送蔬菜、水果、凍品、調(diào)料、鮮豬、牛、羊肉、家禽、海鮮等農(nóng)產(chǎn)品為主的全方位配送菜服務(wù)公司。本公司是一家集送菜服務(wù)、食品購(gòu)銷(xiāo)及物流配送為一體全新商業(yè)模式的企業(yè)。本公司計(jì)劃建于南郊小寨附近，并與西安周邊蔬菜基地、肉類(lèi)加工企業(yè)、冷藏中心展開(kāi)合作，保證優(yōu)質(zhì)的貨物資源，專車(chē)和專業(yè)的配送團(tuán)隊(duì)。
1公司性質(zhì)
擬注冊(cè)成立一個(gè)有限公司――綠園農(nóng)產(chǎn)有限公司。
2部門(mén)設(shè)置
2.1公司組織結(jié)構(gòu)
公司的組織結(jié)構(gòu)要與其戰(zhàn)略相適應(yīng)�？紤]到公司成立初期的規(guī)模和發(fā)展戰(zhàn)略，擬采用直線職能制組織形式，實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。具體設(shè)置如圖所示：
2.2部門(mén)主要職責(zé)
董事會(huì)：
決定公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和運(yùn)作方案
制定公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算決算方案
聘任或者解聘公司總經(jīng)理
制定公司的基本管理制度
總經(jīng)理：
完成董事會(huì)議定的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
在各部門(mén)主管協(xié)助和董事會(huì)的指導(dǎo)下，制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃
主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作
代表企業(yè)出席各種公關(guān)活動(dòng)
財(cái)務(wù)部：
對(duì)公司的資金進(jìn)行管理，制訂籌資、資金使用、資金管理計(jì)劃
提供公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)報(bào)表分析
提交公司利潤(rùn)分配方案
負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作，現(xiàn)金流監(jiān)控以及成本控制
業(yè)務(wù)部：
公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，對(duì)外業(yè)務(wù)咨詢和業(yè)務(wù)交流.
向總經(jīng)理報(bào)告業(yè)務(wù)情況.
負(fù)責(zé)對(duì)客戶的發(fā)展，維持.
負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)管理、重大擔(dān)保項(xiàng)目等情況進(jìn)行審查和監(jiān)管.
負(fù)責(zé)公司風(fēng)險(xiǎn)綜合評(píng)價(jià)、控制.
后勤保障部：
負(fù)責(zé)貨物采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)預(yù)算。
負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸，包括采購(gòu)、配送運(yùn)輸
負(fù)責(zé)簽訂采購(gòu)合同、組織采購(gòu)等工作。
物資采購(gòu)中要嚴(yán)格把關(guān)，競(jìng)爭(zhēng)性談判。
物資購(gòu)入后，組織有關(guān)人員做好貨物分裝工作。
協(xié)調(diào)其他部門(mén)管理工作。
客戶服務(wù)部：
負(fù)責(zé)公司日常經(jīng)營(yíng)管理工作
負(fù)責(zé)公司人力資源管理(包括人員招聘、勞工合同、技能培訓(xùn)、干部績(jī)效考核)
建立制度，制訂年度發(fā)展計(jì)劃
為其他各職能部門(mén)的工作提供支持
3管理機(jī)制
鼓勵(lì)創(chuàng)新：作為配送企業(yè)，創(chuàng)新是企業(yè)的生命。在企業(yè)內(nèi)部設(shè)立創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。無(wú)論是技術(shù)人員還是操作工人，無(wú)論是技術(shù)上，操作程序上還是降低成本上，只要有所貢獻(xiàn)，都給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。
區(qū)別管理：引進(jìn)的高級(jí)人才，必須充分重視其人力資本對(duì)本企業(yè)發(fā)展的價(jià)值，對(duì)他們必須采取較為靈活的管理和激勵(lì)方式，如期權(quán)激勵(lì)，工作自主性等等。而對(duì)于一般工人來(lái)說(shuō)，宜采用制度化的管理方式，編寫(xiě)較為詳細(xì)的職務(wù)說(shuō)明書(shū)，規(guī)范操作過(guò)程。
4人員配置
在最初階段，整個(gè)公司共需員工18名。人員組成見(jiàn)下表。
表4-1 人員配置表
部門(mén)具體安排人數(shù)
行政管理董事長(zhǎng)1名 總經(jīng)理1名2
業(yè)務(wù)部主管1名，業(yè)務(wù)員2名、會(huì)計(jì)、出納各1名5
后勤保障部主管1名，司機(jī)5名、采購(gòu)員2名8
客戶服務(wù)部主管1名、員工2名3
總計(jì)18
5、公司綜合服務(wù)信息
a、配送服務(wù)對(duì)象：為各類(lèi)飯店、酒店、西餐廳、酒吧、火鍋店，學(xué)校、醫(yī)院、會(huì)所,KTV娛樂(lè)場(chǎng)所,企業(yè)食堂，各大超市等提供各種蔬菜水果調(diào)料凍品等農(nóng)產(chǎn)品配送服務(wù)。
b、配送服務(wù)范圍：西安市區(qū)及其近郊
c、公司宗旨是：最好的質(zhì)量、最低的價(jià)格、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
d、公司承諾：以食品安全為重，層層把關(guān)菜的新鮮度，不留剩菜，堅(jiān)決杜絕食品安全帶來(lái)的后患;注重個(gè)人衛(wèi)生以及環(huán)境衛(wèi)生，創(chuàng)造一個(gè)整潔、優(yōu)質(zhì)、新鮮的蔬菜環(huán)境;講究服務(wù)的質(zhì)量，熱情、和諧、溫馨讓客戶有信任的感覺(jué);建立良好的反饋機(jī)制，有缺點(diǎn)改進(jìn)，優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚(yáng)，及時(shí)解決突發(fā)事件和客戶共同關(guān)心、反映的問(wèn)題，增加客戶支持率;爭(zhēng)取不同消費(fèi)層次的客戶群體，多方面提升自己?jiǎn)T工的素質(zhì)及企業(yè)管理制度以符合客戶對(duì)衛(wèi)生、服務(wù)、菜的質(zhì)量及數(shù)量的需求。
e、公司文化：企業(yè)使命：我們處處用心，立志為客戶提供滿意的服務(wù)。
企業(yè)精神：主動(dòng)服務(wù)，創(chuàng)新求進(jìn)步。
爭(zhēng)取目標(biāo)：質(zhì)量最好、價(jià)格最低
企業(yè)目標(biāo)：打造產(chǎn)、發(fā)、售蔬菜配送連鎖知名品牌。
6、公司基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
建立蔬菜中心，發(fā)展客戶，進(jìn)行蔬菜配送。
a、公司辦公場(chǎng)所40平方米;
b、保鮮庫(kù)一座;
c、建蔬菜包裝車(chē)間100平方米;
d、購(gòu)物流車(chē)輛5部。
三、產(chǎn)品市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)
1、西安蔬菜配送市場(chǎng)調(diào)查
西安市轄區(qū)總面積9983平方公里，其中市區(qū)面積為1066平方公里，建城區(qū)面積375平方公里(20xx年)。常住人口837.52萬(wàn)(截止20xx年底)，市區(qū)人口約510萬(wàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，西安市年蔬菜供應(yīng)量達(dá)到200萬(wàn)噸以上，其中70―90%來(lái)自北二環(huán)蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，其蔬菜市場(chǎng)以基本建成了比較健全、規(guī)范、成熟的蔬菜銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系。其運(yùn)營(yíng)模式大體是：以骨干蔬菜批發(fā)市場(chǎng)為龍頭，內(nèi)地蔬菜進(jìn)入蔬菜批發(fā)市場(chǎng)后分銷(xiāo)到各超市、各農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。現(xiàn)階段對(duì)于西安蔬菜配送來(lái)說(shuō)，僅處于個(gè)別大型企業(yè)、連鎖飯店內(nèi)部配送、采購(gòu)。
2、主要的用戶群和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
對(duì)于西安餐飲行業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，企事業(yè)單位(包括高校)、大型酒店一般都設(shè)有自己的后勤采購(gòu)部門(mén)，對(duì)于中小型飯店、飲食市場(chǎng)，其食品蔬菜一般為專人從菜市場(chǎng)采購(gòu)或是小商販配送。不論是后勤保障部門(mén)采購(gòu)還是專人采購(gòu)，都難以保障蔬菜質(zhì)量和蔬菜價(jià)格，對(duì)其酒店、飯店來(lái)說(shuō)無(wú)疑增加了成本，小商販送菜更難以保障蔬菜質(zhì)量。對(duì)于我們企業(yè)的客戶群來(lái)說(shuō)初期主要限于中小型飯店、飲食市場(chǎng)。
a, 就蔬菜配送業(yè)務(wù)而言，現(xiàn)在剛處于起步階段，現(xiàn)有的配送僅限于信譽(yù)較好的連鎖飯店及較大的酒店建立的專為自己服務(wù)的附屬配送公司。其客戶群體狹窄，不對(duì)外提供服務(wù)。
b, 對(duì)于一些小型蔬菜配送機(jī)構(gòu)(多數(shù)為兩人一車(chē)的夫妻店)來(lái)說(shuō)，其并未形成一定的產(chǎn)業(yè)模式及市場(chǎng)范圍，對(duì)于市場(chǎng)的占有量較小，仍處于滯后狀態(tài)、水平低、規(guī)模小、盈利能力有限。
其主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：配送規(guī)模小、效益低。蔬菜配送主要靠規(guī)模盈利，其現(xiàn)有的送菜范圍小，運(yùn)營(yíng)方式單一，效益難以實(shí)現(xiàn);基礎(chǔ)設(shè)施差、信息化程度低。其配送僅限于送菜服務(wù)上，儲(chǔ)存、保鮮、加工等設(shè)備投入不足，自動(dòng)化網(wǎng)絡(luò)化程度低，缺乏查詢、互動(dòng)、信息服務(wù)平臺(tái)，只能在一個(gè)閉塞的環(huán)境中運(yùn)營(yíng);其蔬菜供應(yīng)渠道冗長(zhǎng)而復(fù)雜， 流通時(shí)間長(zhǎng)、流通環(huán)節(jié)多、消耗大、成本大、效率低、效益差，分散組織采購(gòu)、儲(chǔ)存、銷(xiāo)售，流通性費(fèi)用所占比例很大;配送質(zhì)量低、現(xiàn)代配送方式難以發(fā)展。其屬于初始原材料性配送，未對(duì)其進(jìn)行清洗加工，蔬菜質(zhì)量難以保證。
3、營(yíng)銷(xiāo)策略
首先加快基礎(chǔ)設(shè)施和信息化建設(shè)�；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)包括加工配送中心和連鎖店的建設(shè)，倉(cāng)儲(chǔ)、整理、包裝、運(yùn)輸、冷藏等環(huán)節(jié)的設(shè)施建設(shè)等， 盡快形成配套的綜合運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)， 完善的倉(cāng)儲(chǔ)配送設(shè)施， 先進(jìn)的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，為蔬菜配送提供重要的物質(zhì)基礎(chǔ)條件。進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃、合理布局，充分考慮集散疏通、各種運(yùn)輸方式銜接以及配送設(shè)施的綜合配套。加強(qiáng)市場(chǎng)信息化設(shè)施建設(shè)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)者與客戶群聯(lián)網(wǎng)，建立電子商務(wù)平臺(tái)，及時(shí)了解蔬菜配送中的各環(huán)節(jié)狀況。并逐步搞好資源共享、信息共用、有效控制與全程管理、信息處理與發(fā)布工作以及市場(chǎng)信息咨詢服務(wù)。
建設(shè)配送中心。配送中心負(fù)責(zé)蔬菜的清洗、加工，保持蔬菜的安全、衛(wèi)生、新鮮，從源頭上保證了蔬菜良好形象。大部分的蔬菜基地位于郊區(qū)，在蔬菜基地和客戶群之間合理的位置設(shè)立蔬菜配送中心， 便于配送中心收到蔬菜基地的蔬菜后馬上按類(lèi)、質(zhì)的要求揀、取和配備，并貼上標(biāo)簽，減少誤差，提高配送質(zhì)量，最后送達(dá)所需場(chǎng)所。
在其他市區(qū)發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，開(kāi)展連鎖配送業(yè)務(wù)。連鎖經(jīng)營(yíng)是在發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)業(yè)中取得普遍成功的一種經(jīng)營(yíng)模式，在國(guó)內(nèi)也是各大商業(yè)品牌拓展市場(chǎng)的有效手段。連鎖經(jīng)營(yíng)利用規(guī)模效益， 通過(guò)對(duì)若干分店實(shí)行集中采購(gòu)、分散銷(xiāo)售、規(guī)范銷(xiāo)售，降低進(jìn)貨成本。采用連鎖經(jīng)營(yíng)方式，同時(shí)針對(duì)本地實(shí)際情況進(jìn)行修正，合理布局經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，做大做強(qiáng)，在較短時(shí)間內(nèi)改變落后情形。
建立良好的配送網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。配送網(wǎng)絡(luò)只有一個(gè)物流配送中心，配送中心只根據(jù)客戶的需求物流作業(yè)，蔬菜經(jīng)營(yíng)決策則由連鎖總部的市場(chǎng)部門(mén)統(tǒng)一負(fù)責(zé)。再由連鎖店帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品外銷(xiāo)，增強(qiáng)配送的時(shí)效性。所有的蔬菜都保持“零庫(kù)存”狀態(tài)，保證每日新鮮。此外，企業(yè)還要與知名廠家建立合作關(guān)系， 由他們直接提供冷凍制品及各種農(nóng)副產(chǎn)品， 確保質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
多種配送模式相結(jié)合。集中配送由配送中心做出決策， 這有利于實(shí)現(xiàn)整條鏈上的協(xié)調(diào)， 能實(shí)現(xiàn)全局優(yōu)化，同時(shí)保持安全庫(kù)存，減少平均庫(kù)存，擁有較高的服務(wù)水平。分散配送是靈活性很強(qiáng)，可以縮短流通時(shí)間， 但是連鎖配送店的管理費(fèi)用較高， 因?yàn)槠湟?guī)模經(jīng)濟(jì)程度較小。直接配送與間接配送相結(jié)合;選擇、培育、建設(shè)基地，固定進(jìn)貨渠道。
4、風(fēng)險(xiǎn)分析
企業(yè)創(chuàng)建初期，可變成本短期內(nèi)收益不足以支持企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)用;蔬菜配送屬于新興業(yè)務(wù)，客戶認(rèn)知度不高，需要逐步接受。
防范解決風(fēng)險(xiǎn)措施：
擴(kuò)大客戶群體，通過(guò)網(wǎng)站、業(yè)務(wù)推廣人員等多種的線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)途徑，擴(kuò)大客戶規(guī)模。廣泛聯(lián)系供應(yīng)商，擴(kuò)大盈利范圍。
發(fā)展客戶區(qū)域先從經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、消費(fèi)能力高的、接受新事物能力強(qiáng)的南郊地區(qū)和市區(qū)開(kāi)展，逐步擴(kuò)大客戶對(duì)我們業(yè)務(wù)的認(rèn)知。
通過(guò)創(chuàng)建配送網(wǎng)站，，推行“網(wǎng)上訂單蔬菜”，產(chǎn)銷(xiāo)雙方能通過(guò)電子商務(wù)系統(tǒng)在網(wǎng)上談生意、訂合同、支付定金，節(jié)省人力、時(shí)間和費(fèi)用。建立蔬菜配送網(wǎng)絡(luò)更快地掌握蔬菜配送信息，減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。
與知名的肉類(lèi)加工企業(yè)，冷藏保鮮中心等企業(yè)合作，采用配送代銷(xiāo)的方式，省去采購(gòu)成本，同時(shí)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)基本情況
1、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)基本情況
我們綠園農(nóng)產(chǎn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共由四人組成，
王帥，團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，西北農(nóng)林科技大學(xué)生命學(xué)院06級(jí)生物科學(xué)專業(yè)學(xué)生。高中時(shí)自己組建了所在學(xué)校的校廣播站，并任兩年的站長(zhǎng)。大學(xué)期間擔(dān)任過(guò)院宣傳部副部長(zhǎng)、班長(zhǎng)，從事過(guò)推銷(xiāo)、兼職，做過(guò)小生意，具有很好的組織協(xié)調(diào)能力和實(shí)踐能力。在本項(xiàng)目中負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)安排各成員工作并參與市場(chǎng)調(diào)查和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的制定。
李永啟，西北農(nóng)林科技大學(xué)林學(xué)院林學(xué)06級(jí)林學(xué)專業(yè)，在校期間曾擔(dān)任兩年班級(jí)團(tuán)支書(shū)，校實(shí)踐部副部長(zhǎng)。高中至大學(xué)從事過(guò)兼職工作，餐廳服務(wù)員、公司業(yè)務(wù)員、市場(chǎng)調(diào)查員等。參與全國(guó)第二次土地資源調(diào)查工作，在校期間組織多次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，具有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、實(shí)踐能力。在本項(xiàng)目中參與市場(chǎng)調(diào)查和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的'編寫(xiě)。
劉龍，西北政法大學(xué)西北政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院06級(jí)人力資源管理專業(yè)，在校任班長(zhǎng)，多次參加暑期實(shí)踐工作，曾參與20xx年12月 “西北政法大學(xué)首屆暨大學(xué)城創(chuàng)業(yè)大賽”，主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目財(cái)務(wù)方面和團(tuán)隊(duì)內(nèi)部組織協(xié)調(diào)，進(jìn)入總決賽，團(tuán)隊(duì)榮獲獲“杰出表現(xiàn)獎(jiǎng)”。
2、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理模式，發(fā)展戰(zhàn)略。
綠園農(nóng)產(chǎn)配送公司是公司制，為由上至下的管理模式。
架構(gòu)：董事長(zhǎng)--總經(jīng)理―財(cái)務(wù)部/業(yè)務(wù)部/后勤保障部/客戶服務(wù)部主管，各部門(mén)各司其職。
職能：董事長(zhǎng)控制整個(gè)公司的宏觀運(yùn)作。
總經(jīng)理為執(zhí)行者與整體協(xié)調(diào)人。
財(cái)務(wù)部主管負(fù)責(zé)公司日常資金管理。
業(yè)務(wù)部主管負(fù)責(zé)洽談業(yè)務(wù)、發(fā)展客戶等。
后勤保障部主管負(fù)責(zé)尋求貨源、貨物采購(gòu)、配送、調(diào)配運(yùn)輸。
客戶服務(wù)部主管負(fù)責(zé)企業(yè)形象策劃、店鋪陳列等、跟進(jìn)客戶(加盟商，自營(yíng)店)售后服裝，配貨。
發(fā)展戰(zhàn)略：我們將公司發(fā)展規(guī)劃為三步，立足戰(zhàn)略，強(qiáng)者戰(zhàn)略，巨人戰(zhàn)略。
立足戰(zhàn)略，在公司初創(chuàng)階段，各類(lèi)資源有限，公司的核心目標(biāo)在于生存，以中小型飯店、飲食街為市場(chǎng)切入點(diǎn)，逐步了解進(jìn)入市場(chǎng)，建立企業(yè)關(guān)系，積累生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，并通過(guò)圈地，即在固定區(qū)域發(fā)展較為集中的客戶，節(jié)約運(yùn)輸成本。采取十進(jìn)制的客戶發(fā)展方式，每次只發(fā)展十個(gè)客戶，通過(guò)一段時(shí)間的資本和經(jīng)驗(yàn)積累再發(fā)展下一個(gè)十個(gè)客戶，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，盈利能力的增強(qiáng)，發(fā)展的周期會(huì)越來(lái)越短，穩(wěn)健的發(fā)展。通過(guò)代銷(xiāo)的方式，增加盈利點(diǎn)，節(jié)約資金，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)�？傊�，在立足階段，將以生存為第一原則，不盲目擴(kuò)張。
強(qiáng)者戰(zhàn)略，在以具有一定的規(guī)模，公司機(jī)構(gòu)人員完備，各方面準(zhǔn)備完善積累了充分的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)后，將實(shí)施強(qiáng)者戰(zhàn)略，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，聯(lián)系生產(chǎn)基地，以銷(xiāo)定產(chǎn)，穩(wěn)固貨源�？焖贁U(kuò)張，成為西安市蔬菜配送的絕對(duì)第一，擴(kuò)大企業(yè)知名度，完成發(fā)展規(guī)劃的第二階段。
巨人戰(zhàn)略，以陜西為基地，充分發(fā)揮西部資源優(yōu)勢(shì)，建立業(yè)務(wù)遍及全國(guó)的蔬菜農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)配送網(wǎng)絡(luò)，成為農(nóng)產(chǎn)品巨人。
五、財(cái)務(wù)及經(jīng)濟(jì)效益分析
1、項(xiàng)目投資概算
本預(yù)算只對(duì)公司成立的部分做出建立預(yù)算，不包括第二步，第三步發(fā)展戰(zhàn)略所需的建設(shè)投資。具體內(nèi)容如下：
a、公司場(chǎng)地5000元/半年;
b、辦公實(shí)施5000元;
c、保鮮庫(kù)房一座10000元;
d、蔬菜包裝車(chē)間100平方米3000元;
e、購(gòu)物流車(chē)輛5部，45000元;
f、流動(dòng)資金40000元;
共計(jì)：108000元
2、資金來(lái)源及籌措方案
自己籌措10000元，貸款100000元
3、資金使用計(jì)劃
在西安市南郊租賃民房(帶院子)作為初期公司場(chǎng)所，半年約5000元。購(gòu)買(mǎi)電腦、桌椅、電子秤、標(biāo)簽機(jī)、冰箱、空調(diào)等設(shè)施18000元。西安市昌河、長(zhǎng)安一類(lèi)的二手小貨車(chē)每輛約為9000元，購(gòu)買(mǎi)5輛二手小面包車(chē)做為配送車(chē)輛約45000元。流動(dòng)經(jīng)營(yíng)成本40000元。
4、預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益
收入預(yù)算：(1)蔬菜項(xiàng)目預(yù)算：以初期100家的客戶規(guī)模預(yù)算，我們采用西安市物價(jià)局網(wǎng)站提供的西安市蔬菜價(jià)格，綜合20種常用蔬菜的信息，得到20xx-4-1至20xx-5-1平均市場(chǎng)蔬菜價(jià)格為1.7元，產(chǎn)地平均價(jià)格約0.75元，批發(fā)市場(chǎng)平均批發(fā)價(jià)與市場(chǎng)價(jià)差價(jià)為0.43元，平均產(chǎn)地價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)差價(jià)為0.95元。通過(guò)我們實(shí)地走訪西安市南郊小寨東路、翠華南路、慈恩路及周邊50家中小型飯店，平均菜消耗量約350元/日，主要采用自己采購(gòu)和小販送貨的方式，價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)略低0.15元/斤。我們初步的定價(jià)模式:定價(jià)=采購(gòu)價(jià)格+(市場(chǎng)零售價(jià)-采購(gòu)價(jià)格)*80%，以從產(chǎn)地進(jìn)菜計(jì)算，定價(jià)應(yīng)為1.51元/斤，每斤菜比市場(chǎng)價(jià)平均低0.19元。
a， 以初期50家客戶的規(guī)模，每天的配送量約22600斤，每年按360天計(jì)算，共需配送4068000斤蔬菜。
b， 成本估算：平均采購(gòu)價(jià)格為0.75元/斤，總配送量4068000斤計(jì)，其需固定成本305.1萬(wàn)元�？勺兂杀久拷锊税�0.1元計(jì)，可變成本為40.68萬(wàn)元
c， 銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售稅金及附加：本項(xiàng)目主要蔬菜收購(gòu)、加工配送，按我們的定價(jià)1.51元/斤計(jì)算，年銷(xiāo)售4068000斤，合計(jì)614.25萬(wàn)元。
(2)現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)： 12個(gè)月
項(xiàng)目資金流量(萬(wàn)元)備注
蔬菜配送現(xiàn)金流入614.25每家飯店菜消費(fèi)按226斤/日，每年按360日計(jì)
肉類(lèi)、蛋類(lèi)、干貨類(lèi)配送現(xiàn)金流入540每家飯店日消費(fèi)按150元/日，每年按360日計(jì)
其他100
現(xiàn)金流入總計(jì)1254.25
蔬菜采購(gòu)現(xiàn)金流出366.12按正常計(jì)算為305.1萬(wàn)元，但考慮到不可能所有蔬菜都能從基地采購(gòu)和從市場(chǎng)補(bǔ)菜的可能，預(yù)計(jì)現(xiàn)金流出上調(diào)20%
肉類(lèi)、蛋類(lèi)、干貨類(lèi)現(xiàn)金流出400
工資12按5人計(jì)，每人每月按20xx元計(jì)
租金/費(fèi)1
取暖/照明0.5
網(wǎng)站維護(hù)0.2服務(wù)器用自己的電腦
電話/傳真0.6每月按500元計(jì)
郵資/文具0.05
配送車(chē)輛花費(fèi)15每輛月花費(fèi)按2500元計(jì)，包括燃油費(fèi)、保險(xiǎn)、驗(yàn)車(chē)費(fèi)、維修保養(yǎng)費(fèi)、交通罰款等
稅收0根據(jù)西安市稅費(fèi)政策，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前兩年免稅
其他100
現(xiàn)金流出總計(jì)895.47
預(yù)計(jì)期初余額358.78
5、預(yù)期社會(huì)效益
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，蔬菜配送正日漸成為城市居民消費(fèi)的客觀需要。蔬菜配送業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)方興未艾的態(tài)勢(shì)，正在蔬菜流通乃至整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域發(fā)揮重要作用。
a、有利于提高蔬菜流通的經(jīng)濟(jì)效益。城市采用蔬菜配送方式，通過(guò)增大經(jīng)濟(jì)批量來(lái)達(dá)到經(jīng)濟(jì)地送貨，又通過(guò)把各種蔬菜用戶集中一起進(jìn)行一次性發(fā)貨，解決了蔬菜物流過(guò)程中支線運(yùn)輸和小搬運(yùn)所造成的運(yùn)力利用不合理、成本過(guò)高等問(wèn)題，完善了蔬菜運(yùn)輸及整個(gè)物流系統(tǒng)，克服了分別向不同用戶小批量發(fā)貨的弊端，從而實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)地發(fā)貨，提高了城市蔬菜流通的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
b、有利于用戶簡(jiǎn)化事務(wù)，方便城市蔬菜消費(fèi)。在通常情況下，城市居民、機(jī)關(guān)團(tuán)體、企事業(yè)單位為購(gòu)買(mǎi)所需蔬菜，一般要去一處或幾處蔬菜供應(yīng)點(diǎn)選購(gòu)，既耗精力又費(fèi)時(shí)，帶來(lái)諸多不便。采用蔬菜配送方式，廣大用戶只需向一處供應(yīng)點(diǎn)訂購(gòu)或與一個(gè)進(jìn)貨單位聯(lián)系就可購(gòu)買(mǎi)到所需貨物，只需組織對(duì)一個(gè)配送單位的接貨就可代替經(jīng)常的高頻率接貨，因而大大減輕了用戶的工作量和勞務(wù)負(fù)擔(dān)，也節(jié)省了事務(wù)開(kāi)支，方便了城市蔬菜消費(fèi)。
c、有利于蔬菜增值、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。采用蔬菜配送制是中國(guó)蔬菜產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的客觀要求。通過(guò)發(fā)揮城市蔬菜配送中心、蔬菜批發(fā)市場(chǎng)等物流主體的多功能作用，廣大菜農(nóng)和蔬菜生產(chǎn)企業(yè)不僅可以實(shí)現(xiàn)以銷(xiāo)定產(chǎn)，消除蔬菜生產(chǎn)、采摘、儲(chǔ)存、運(yùn)輸?shù)犬a(chǎn)銷(xiāo)過(guò)程中的諸多后顧之憂，從根本上解決農(nóng)民“種菜難”、“賣(mài)菜難”等問(wèn)題，從而提高蔬菜生產(chǎn)的規(guī)模效益，而且通過(guò)蔬菜產(chǎn)加銷(xiāo)一條龍的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)蔬菜的半加工和深加工，大大提高蔬菜商品的附加值，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)蔬菜增值、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。
六、進(jìn)度安排及分階段目標(biāo)
說(shuō)明實(shí)施時(shí)間進(jìn)度安排、不同實(shí)施階段的具體目標(biāo)任務(wù)及預(yù)期可實(shí)現(xiàn)的效果和效益。配套設(shè)備、場(chǎng)地需求及落實(shí)進(jìn)度計(jì)劃
第一階段：20xx年7月―20xx年7月，先期公司創(chuàng)建，貨源、業(yè)務(wù)客戶聯(lián)系，熟悉蔬菜物流市場(chǎng)，理清蔬菜配送渠道、完善配送服務(wù)體系。對(duì)業(yè)務(wù)、管理、貨運(yùn)人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，提升創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力。
客戶群體:中小型飯店、飲食市場(chǎng)。
貨源:涇陽(yáng)蔬菜基地、周至無(wú)公害蔬菜基地、胡家廟蔬菜批發(fā)市場(chǎng)、朱雀蔬菜批發(fā)市場(chǎng)、信譽(yù)良好的食品加工企業(yè)。
產(chǎn)品類(lèi)型:蔬菜類(lèi)、干菜類(lèi)、蛋肉類(lèi)
業(yè)務(wù)市場(chǎng)：南郊雁塔區(qū)周?chē)�、各大高校附近餐飲市�?chǎng)
運(yùn)送方式：集中貨運(yùn)與分散貨運(yùn)相結(jié)合
第二階段：20xx年8月―20xx年8月，公司健康發(fā)展，擴(kuò)大產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍、市場(chǎng)配送范圍，維護(hù)老客戶，繼續(xù)開(kāi)發(fā)新客戶，與蔬菜基地合作，減少中間環(huán)節(jié)，降低貨源產(chǎn)品價(jià)格，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升利潤(rùn)空間。開(kāi)展家庭社區(qū)業(yè)務(wù)，承擔(dān)家庭送菜，擴(kuò)大客戶群體。加強(qiáng)公司人員綜合素質(zhì)，對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)、再教育，提升其業(yè)務(wù)水平、管理能力，培育公司高級(jí)管理后員，使公司繼續(xù)高速健康發(fā)展。
客戶群體：中小型酒店、中小型飯店、企事業(yè)單位(包括各大中高院校、醫(yī)院)、火鍋店、中小型超市;社區(qū)家庭
產(chǎn)品類(lèi)型：蔬菜類(lèi)、干菜類(lèi)、蛋肉類(lèi)、水果類(lèi)、海鮮類(lèi)、糧油類(lèi)
貨源:西安周邊區(qū)縣蔬菜、瓜果，肉類(lèi)加工企業(yè)，近省蔬菜、瓜果基地
市場(chǎng)范圍：西市區(qū)及附近郊、較大的社區(qū)
運(yùn)輸方式：集中試貨運(yùn)和分散貨運(yùn)相結(jié)合
第三階段：20xx年9月―20xx年9月 公司進(jìn)一步擴(kuò)大，繼續(xù)維護(hù)老的客戶群體，開(kāi)發(fā)新的客戶群體。繼續(xù)加深與基地合作戰(zhàn)略，打造品牌，創(chuàng)立品牌蔬菜、瓜果及其他農(nóng)副產(chǎn)品。嘗試連鎖經(jīng)營(yíng)，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)范圍，增加配送產(chǎn)品類(lèi)別，加強(qiáng)公司管理，提升公司團(tuán)隊(duì)綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力，培養(yǎng)高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理、銷(xiāo)售人才，不斷對(duì)自己的企業(yè)隊(duì)伍進(jìn)行教育、培訓(xùn)，擴(kuò)充新的人員，為企業(yè)輸入新的血液。
客戶群體：中小型酒店、中小級(jí)飯店、企事業(yè)單位(包括學(xué)校、醫(yī)院)、火鍋店、中小型超市、娛樂(lè)場(chǎng)所;社區(qū)家庭
產(chǎn)品類(lèi)型：蔬菜類(lèi)、干菜類(lèi)、蛋肉類(lèi)、水果類(lèi)、海鮮類(lèi)、糧油類(lèi)
貨源：國(guó)內(nèi)較大的蔬菜、瓜果基地，肉類(lèi)加工企業(yè)，
市場(chǎng)范圍：西安市區(qū)及各區(qū)縣、咸陽(yáng)市區(qū)及近郊、寶雞市區(qū)及近郊、各市區(qū)社區(qū)
運(yùn)輸方式：集中貨運(yùn)與分散貨運(yùn)相結(jié)合
實(shí)施方案 篇2
一、指導(dǎo)思想。
為適應(yīng)新世紀(jì)教育改革和發(fā)展的需要，優(yōu)化教師隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，盡快培養(yǎng)一批具有較新的教育理念，較高的教學(xué)水平、較強(qiáng)的科研能力和創(chuàng)新精神的青年骨干教師，滿足學(xué)校可持續(xù)發(fā)展需要，使我校教師教育培訓(xùn)工作進(jìn)一步規(guī)范，特制定本方案。
二、培養(yǎng)目標(biāo)。
1、通過(guò)加強(qiáng)青年教師的理想信念教育和職業(yè)道德規(guī)范教育，使青年教師的思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德水準(zhǔn)有較大提高，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，增強(qiáng)事業(yè)心、責(zé)任感和敬業(yè)精神，做到愛(ài)崗敬業(yè)，教書(shū)育人，樂(lè)于奉獻(xiàn)。
2、通過(guò)對(duì)青年教師進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使青年教師做到“六個(gè)提高”，一是教育教學(xué)理念提高，二是專業(yè)知識(shí)水平提高，三是課堂教學(xué)技能提高，四是運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)水平提高，五是教育創(chuàng)新能力提高，六是教育管理水平提高。
3、通過(guò)培訓(xùn)，力爭(zhēng)使青年教師一年適應(yīng)教學(xué)、三年成為合格教師、六年成為骨干教師、八年成為教育教學(xué)能手；使青年教師專業(yè)知識(shí)整合化、專業(yè)能力整體化、個(gè)性品質(zhì)優(yōu)化，做到教學(xué)專業(yè)的“學(xué)術(shù)”、課堂教學(xué)的“藝術(shù)”、現(xiàn)代教育的“技術(shù)”的整合優(yōu)化。在此基礎(chǔ)上培養(yǎng)一批具有較高理論水平、較強(qiáng)教學(xué)科研能力，能獨(dú)立承擔(dān)研究課題，在開(kāi)展教學(xué)能手、教壇新星活動(dòng)中有成果，并在六安市具有一定的知名度。
三、參與對(duì)象。
1、導(dǎo)師。
聘請(qǐng)校內(nèi)特級(jí)教師、市縣學(xué)科帶頭人、省教壇新星、教研組長(zhǎng)為導(dǎo)師，部分優(yōu)秀骨干教師、有影響的教師或公認(rèn)度比較高的教師，在自愿的原則基礎(chǔ)上也可聘請(qǐng)為導(dǎo)師。
2、青年教師。
教齡在5年以內(nèi)的青年教師、沒(méi)有帶滿高一至高三兩個(gè)循環(huán)的青年教師，新調(diào)入我校中級(jí)職稱以下的老師，學(xué)生測(cè)評(píng)滿意率60%以下（或不滿意率10%以上）的老師均為青年教師的來(lái)源，其他35周歲以下的'青年教師自愿申請(qǐng)成為青年教師。
四、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。
1、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。
�。�1）領(lǐng)導(dǎo)組組長(zhǎng)：xx。
�。�2）領(lǐng)導(dǎo)組副組長(zhǎng)：xx、xx。
�。�3）領(lǐng)導(dǎo)組組員：xx、xx、xx、xx。
2、實(shí)施機(jī)構(gòu)。
“藍(lán)青”計(jì)劃由教科室負(fù)責(zé)具體實(shí)施，教務(wù)處協(xié)助，辦公室及相關(guān)科室協(xié)調(diào)完成。
五、實(shí)施方案。
1、拜師結(jié)對(duì)：
安排好導(dǎo)師與青年教師結(jié)對(duì)，簽定《南平中學(xué)結(jié)對(duì)互動(dòng)協(xié)議書(shū)》，并做好考核工作，對(duì)優(yōu)秀的導(dǎo)師和成長(zhǎng)快的青年教師給予獎(jiǎng)勵(lì)。
2、制定發(fā)展規(guī)劃：
結(jié)對(duì)的導(dǎo)師和青年教師共同制定切實(shí)可行的具體的“發(fā)展規(guī)劃”，規(guī)劃中要有長(zhǎng)期的發(fā)展目標(biāo)，也要有每輪的具體目標(biāo)。
3、理論學(xué)習(xí)：
青年教師在導(dǎo)師的指導(dǎo)下每學(xué)年閱讀教育專著或?qū)W科專著不少于一部，并做好讀書(shū)筆記，撰寫(xiě)讀書(shū)心得；
4、相互聽(tīng)課：
導(dǎo)師與青年教師相互聽(tīng)課，導(dǎo)師每學(xué)期聽(tīng)青年教師的課不少于5節(jié)，青年教師聽(tīng)導(dǎo)師的課不少于10節(jié)。
5、教學(xué)展示：
青年教師每學(xué)年開(kāi)設(shè)公開(kāi)課不少于2節(jié)，學(xué)校每學(xué)年組織一次青年教師的優(yōu)質(zhì)課評(píng)比。鼓勵(lì)青年教師參加各級(jí)、各類(lèi)教學(xué)比賽，對(duì)獲得榮譽(yù)的青年教師，學(xué)校給予獎(jiǎng)勵(lì)。
6、教學(xué)反思：
青年教師每學(xué)年撰寫(xiě)教育故事或教學(xué)反思不少于10篇；反思內(nèi)容字?jǐn)?shù)不限，重在記錄感悟，總結(jié)得失。學(xué)校每學(xué)年對(duì)教育故事或教學(xué)反思進(jìn)行一次評(píng)選，對(duì)好的教育故事或教學(xué)反思給予獎(jiǎng)勵(lì)，適當(dāng)時(shí)候編印成集。
7、教學(xué)論文：
青年教師每學(xué)年撰寫(xiě)教學(xué)論文或心得不少于1篇。
8、專業(yè)考試：
一學(xué)年組織一次青年教師專業(yè)水平考試（類(lèi)似于高考，每學(xué)年下學(xué)期進(jìn)行），凡要上高三的教師要達(dá)到一定的分?jǐn)?shù)。以考帶訓(xùn)，提高青年教師的基本素質(zhì)。
9、基本功比賽：
一學(xué)年舉行一次青年教師的教學(xué)基本功比賽，督促青年教師苦練基本功，奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。推舉其中優(yōu)秀者，主講示范課。每年舉行一次主題講演或說(shuō)課比賽以提高青年教師的語(yǔ)言表達(dá)能力。
10、召開(kāi)座談：
�。�1）學(xué)生座談會(huì)，聽(tīng)取他們對(duì)任課的青年教師的意見(jiàn)，并及時(shí)將意見(jiàn)反饋給青年教師。
�。�2）召開(kāi)青年教師座談會(huì)，聽(tīng)取有關(guān)學(xué)習(xí)、工作、生活方面的意見(jiàn)，總結(jié)交流教學(xué)實(shí)踐中的得失、體會(huì)、業(yè)績(jī)。
（3）導(dǎo)師、青年教師、行政領(lǐng)導(dǎo)研討會(huì)，就培養(yǎng)工作專題進(jìn)行意見(jiàn)交流，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善培養(yǎng)措施。
11、建立檔案：
專項(xiàng)教學(xué)檔案包括：
�。�1）青年教師的聽(tīng)課筆記、評(píng)課記錄。
�。�2）匯報(bào)課、考核課的評(píng)課內(nèi)容。
�。�3）各項(xiàng)比賽的成績(jī)和記錄。
�。�4）各項(xiàng)檢查考核評(píng)估結(jié)論及其記錄。
�。�5）每學(xué)期教學(xué)成績(jī)及競(jìng)賽輔導(dǎo)成績(jī)。
�。�6）青年教師本人的發(fā)展規(guī)劃、總結(jié)。
�。�7）學(xué)生調(diào)查結(jié)果。
（8）青年教師參加培訓(xùn)的有關(guān)情況和成績(jī)等。
六、獎(jiǎng)懲措施。
學(xué)校給“藍(lán)青”計(jì)劃中的導(dǎo)師頒發(fā)聘書(shū)，結(jié)對(duì)的導(dǎo)師和青年教師，在學(xué)校年終的教師考評(píng)中享受加分。學(xué)校每年對(duì)刻苦鉆業(yè)務(wù)，積極進(jìn)取，成績(jī)顯著的結(jié)對(duì)小組進(jìn)行表彰，可被評(píng)選為校優(yōu)秀教師，并給予相應(yīng)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
實(shí)施方案 篇3
為認(rèn)真貫徹落實(shí)《中共成都新都區(qū)委成都市新都區(qū)人民政府關(guān)于創(chuàng)新體制加快市級(jí)重點(diǎn)鎮(zhèn)發(fā)展的意見(jiàn)》（新都委發(fā)〔20xx〕7號(hào)），進(jìn)一步強(qiáng)化市級(jí)重點(diǎn)鎮(zhèn)新繁鎮(zhèn)、石板灘鎮(zhèn)在全區(qū)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)科學(xué)發(fā)展中的引領(lǐng)作用，按照“科學(xué)統(tǒng)籌、城鄉(xiāng)一體，擴(kuò)權(quán)賦能、集成推動(dòng)，激活要素、增強(qiáng)動(dòng)力”的基本原則，制定擴(kuò)權(quán)強(qiáng)鎮(zhèn)工作實(shí)施方案。
一、堅(jiān)持依法合規(guī)，明確擴(kuò)權(quán)事項(xiàng)
按照“依法下放、能放則放”的原則，明確全區(qū)九個(gè)區(qū)級(jí)職能部門(mén)擴(kuò)權(quán)事項(xiàng)共90項(xiàng)，其中行政許可、審批類(lèi)67項(xiàng)，行政執(zhí)法類(lèi)23項(xiàng)。
二、健全體制機(jī)制，確定擴(kuò)權(quán)方式
在新繁鎮(zhèn)、石板灘鎮(zhèn)設(shè)立“行政審批分局”和“綜合執(zhí)法分局”，由區(qū)級(jí)相關(guān)部門(mén)委托或授權(quán)，分別負(fù)責(zé)實(shí)施擴(kuò)權(quán)鎮(zhèn)行政許可、審批和執(zhí)法事項(xiàng)。
三、加快推動(dòng)落實(shí)，明確實(shí)施步驟
為積極穩(wěn)妥地推進(jìn)新繁、石板灘鎮(zhèn)擴(kuò)權(quán)試點(diǎn)，整個(gè)工作分三個(gè)階段進(jìn)行：
�。ㄒ唬┙M織準(zhǔn)備階段（20xx年7月15日―20xx年8月9日）。擴(kuò)權(quán)鎮(zhèn)和區(qū)級(jí)相關(guān)部門(mén)制定具體的工作方案，明確操作程序及要求，做好對(duì)接工作，確保工作有序推進(jìn)。區(qū)級(jí)相關(guān)部門(mén)確定擴(kuò)權(quán)強(qiáng)鎮(zhèn)工作的分管領(lǐng)導(dǎo)、工作人員，明確各放權(quán)事項(xiàng)的.具體程序、工作要求等。擴(kuò)權(quán)鎮(zhèn)總體工作由黨委書(shū)記牽頭，鎮(zhèn)長(zhǎng)直接負(fù)責(zé)，確定工作人員，設(shè)置相應(yīng)機(jī)構(gòu)和窗口，掛牌服務(wù)。
�。ǘ┲笇�(dǎo)過(guò)渡階段（20xx年8月10日―20xx年9月30日）。區(qū)級(jí)相關(guān)部門(mén)委派業(yè)務(wù)骨干對(duì)擴(kuò)權(quán)鎮(zhèn)的工作人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)、政策法規(guī)等相關(guān)培訓(xùn)，并參與擴(kuò)權(quán)鎮(zhèn)擴(kuò)權(quán)事項(xiàng)的辦理工作，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)（時(shí)間不低于2個(gè)月），達(dá)到擴(kuò)權(quán)鎮(zhèn)工作人員熟悉業(yè)務(wù)流程、掌握相關(guān)政策法規(guī)、能順利辦理相關(guān)業(yè)務(wù)的目的。
�。ㄈ┆�(dú)立實(shí)施階段（20xx年10月起）。由擴(kuò)權(quán)鎮(zhèn)依法按要求獨(dú)立實(shí)施擴(kuò)權(quán)事項(xiàng)。
四、落實(shí)責(zé)任主體，明確工作要求
區(qū)級(jí)相關(guān)部門(mén)、擴(kuò)權(quán)鎮(zhèn)要密切配合，形成合力，著力構(gòu)建權(quán)責(zé)一致、分工合理、決策科學(xué)、執(zhí)行順暢、監(jiān)督有力的重點(diǎn)鎮(zhèn)行政管理體制、運(yùn)行機(jī)制和監(jiān)督機(jī)制。
�。ㄒ唬⿲�(duì)區(qū)級(jí)相關(guān)部門(mén)的工作要求。
一是進(jìn)一步統(tǒng)一思想，自覺(jué)放權(quán)。
二是明確擴(kuò)權(quán)強(qiáng)鎮(zhèn)工作的分管領(lǐng)導(dǎo)和工作人員，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)。
三是將工作著力點(diǎn)從過(guò)去直接審批轉(zhuǎn)到事前指導(dǎo)服務(wù)和事后監(jiān)督管理上來(lái)，建立“強(qiáng)培訓(xùn)、重服務(wù)、勤溝通、善協(xié)調(diào)”的工作機(jī)制，為擴(kuò)權(quán)強(qiáng)鎮(zhèn)工作營(yíng)造良好環(huán)境。
�。ǘ⿲�(duì)擴(kuò)權(quán)鎮(zhèn)的工作要求。
一是擴(kuò)權(quán)強(qiáng)鎮(zhèn)總體工作由黨委書(shū)記牽頭、鎮(zhèn)長(zhǎng)直接負(fù)責(zé)，確定工作人員，設(shè)置相應(yīng)機(jī)構(gòu)和窗口。
二是按照“誰(shuí)行使、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，依法用權(quán)，建立健全工作運(yùn)行機(jī)制和民主監(jiān)督機(jī)制，明確議事和決策程序，把各項(xiàng)工作制度化，實(shí)行政務(wù)公開(kāi)，有效承接擴(kuò)權(quán)事項(xiàng)。
三是擴(kuò)權(quán)鎮(zhèn)要按照相關(guān)職能部門(mén)的要求完成文件備案、存檔、信息報(bào)送等工作。
實(shí)施方案 篇4
根據(jù)XX教發(fā)[20xx]6號(hào)《關(guān)于做好20xx年資助貧困家庭學(xué)生專項(xiàng)資金相關(guān)工作的通知》和XX財(cái)規(guī) [20xx]1號(hào)《XX資助貧困家庭學(xué)生專項(xiàng)資金管理暫行辦法》文件精神，為切實(shí)解決我縣貧困家庭學(xué)生上學(xué)困難，保障貧困家庭學(xué)生受教育的基本權(quán)利，促進(jìn)教育公平和社會(huì)公平，特制定《XX縣20xx年貧困家庭學(xué)生專項(xiàng)資金管理實(shí)施方案》。
一、基金金額
州財(cái)政每年給XX縣下?lián)?4萬(wàn)元，XX縣按1：1配套專項(xiàng)資金24萬(wàn)元共計(jì)48萬(wàn)元作為XX縣貧困家庭學(xué)生專項(xiàng)資金。
二、基金管理及用途
由XX縣學(xué)生資助管理中心負(fù)責(zé)該項(xiàng)基金的管理與執(zhí)行，并指定專人負(fù)責(zé)相關(guān)資料的收集和整理。該項(xiàng)資金主要用于資助XX籍品學(xué)兼優(yōu)、瀕臨失學(xué)或難以維持學(xué)校學(xué)習(xí)生活的學(xué)生。
�。ㄒ唬┵Y助范圍：
學(xué)生戶籍在XX縣且已列入《XX貧困家庭學(xué)生信息庫(kù)》的下列特別困難家庭的學(xué)生，可以申請(qǐng)資助。
1、義務(wù)教育階段：非寄宿制學(xué)校的孤兒、殘疾、大病、重災(zāi)及烈士子女。
2、高中階段：在籍新增突發(fā)性的孤兒、殘疾、大病、重災(zāi)及烈士子女。
3、大學(xué)新生：孤兒、殘疾、大病、重災(zāi)及烈士子女，縣文明辦評(píng)選的“十星級(jí)文明戶”家庭子女且被高職高專以上院校正式錄取的學(xué)生。
4、特殊教育：教育局另行制定方案解決。
5、其他特殊原因造成的特別貧困或因突發(fā)遭遇自然災(zāi)害造成重大損失或罹患嚴(yán)重疾病的`事件導(dǎo)致家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生，不限定申報(bào)時(shí)間。
�。ǘ┵Y助標(biāo)準(zhǔn)：
1、義務(wù)教育階段和特殊教育學(xué)校貧困家庭學(xué)生按XXX元/生的標(biāo)準(zhǔn)一次性資助；
2、高中階段貧困家庭學(xué)生按XXXX元/生的標(biāo)準(zhǔn)一次性資助；
3、應(yīng)屆高中畢業(yè)生考入高職高專以上院校，并被正式錄取的貧困家庭大學(xué)新生，本科按XXXX元/生、�？瓢碭XXX元/生的標(biāo)準(zhǔn)一次性資助�？h文明辦當(dāng)年評(píng)選的“十星級(jí)文明戶”家庭子女，一次性資助XXX元。
三、資金申請(qǐng)及評(píng)審程序
1、學(xué)生要向縣教育局學(xué)生資助管理中心提出書(shū)面申請(qǐng)，填寫(xiě)《XX資助貧困家庭學(xué)生專項(xiàng)資金申請(qǐng)表》（附件1）；并提供身份證、戶口本原件及復(fù)印件、學(xué)生本人開(kāi)戶的農(nóng)業(yè)銀行卡復(fù)印件、家庭經(jīng)濟(jì)困難的相關(guān)佐證材料，其中
�。ㄒ唬┕聝骸Ｉ暾�(qǐng)學(xué)生應(yīng)提供民政部門(mén)發(fā)放的證件或?qū)W生所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)（辦事處）的證明。
�。ǘ埣布彝W(xué)生。父母雙方或一方系殘疾人，并已喪失勞動(dòng)能力的特別貧困家庭學(xué)生，分三類(lèi)人群，即：農(nóng)民和城鎮(zhèn)居民屬1—4級(jí)殘疾者，城鎮(zhèn)職工工傷屬1—6級(jí)殘疾者，復(fù)退軍人屬1—6級(jí)殘疾者，其子女可納入資助范圍。申請(qǐng)資助學(xué)生應(yīng)分別提供縣市殘聯(lián)、人社和民政部門(mén)發(fā)放的殘疾證，并經(jīng)上述相關(guān)部門(mén)核查和學(xué)生所在村（居委會(huì)）調(diào)查確認(rèn)。
�。ㄈ┰馐苤卮笞匀粸�(zāi)害的貧困家庭學(xué)生。申請(qǐng)學(xué)生應(yīng)提供村/居委會(huì)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)相關(guān)證明。
（四）家庭成員患有重大疾病的學(xué)生。重大疾病包括：惡性腫瘤、尿毒癥、慢性活動(dòng)性肝炎、風(fēng)濕性心臟病、肺心病合并心衰、肝硬化、精神分裂癥、糖尿病合并感染并出現(xiàn)嚴(yán)重并發(fā)癥、癡呆等。申請(qǐng)學(xué)生應(yīng)提供患者縣級(jí)以上醫(yī)院住院的診斷證明、住院記錄、出院小結(jié)和住院交費(fèi)收據(jù)等病情病史資料。
（五）農(nóng)村或城鎮(zhèn)低保戶。提供發(fā)放的相關(guān)證件。
�。┢渌厥馇闆r導(dǎo)致的貧困家庭學(xué)生（如父母一方死亡的單親家庭，父母一方喪失勞動(dòng)能力等）。
�。ㄆ撸┐髮W(xué)新生還需提供錄取通知書(shū)原件及復(fù)印件；
2、XX縣資助貧困家庭學(xué)生專項(xiàng)資金工作領(lǐng)導(dǎo)小組將組成評(píng)審小組，分管局長(zhǎng)任組長(zhǎng)，成員由各單位校長(zhǎng)、資助中心主任組成。本著公開(kāi)、公平、公正的原則，集中對(duì)申請(qǐng)學(xué)生資格、條件進(jìn)行審查，按照家庭經(jīng)濟(jì)困難程度進(jìn)行嚴(yán)格評(píng)審。
3、縣學(xué)生資助管理中心將評(píng)審結(jié)果在XX教育信息網(wǎng)上按規(guī)定時(shí)間進(jìn)行不少于一周的公示，公示無(wú)異議后，呈報(bào)資助貧困家庭學(xué)生專項(xiàng)資金工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室決議通過(guò)。
四、受理及公示時(shí)間
義務(wù)教育階段和高中階段每年10月8日至31日受理學(xué)生申請(qǐng)，11月1日至5日對(duì)評(píng)審結(jié)果進(jìn)行公示；大學(xué)新生每年8月12日至30日受理，公示一周無(wú)異議后，資助中心通過(guò)學(xué)生銀行卡發(fā)放受助資金。
五、資金發(fā)放
該項(xiàng)資金將嚴(yán)格采取收支兩線專賬管理。縣學(xué)生資助管理中心將通過(guò)銀行集中打卡發(fā)放受助學(xué)生受助資金。
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