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種子銷售工作總結(jié)范文
總結(jié)是指社會團(tuán)體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動力，為此要我們寫一份總結(jié)。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢？以下是小編收集整理的種子銷售工作總結(jié)范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
種子銷售工作總結(jié)范文1
20xx年即將悄然離去，20xx年步入了的視野，回顧這一年的歷程，整體來說有酸甜苦辣�；貞浧鹞覄傔M(jìn)一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，成功合作的也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達(dá)能力是需要加強改進(jìn)。
第二：針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位�？粗约撼晒蛻袅柯嗥饋�，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的。
第三：客戶報表沒有做很好的整理。對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應(yīng)該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營，否則怎么結(jié)出勝利的果實呢。
第四：開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。
第五：當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識時候，不善于主動請教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識給吸收。
綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點。臨近放年假之前我也要好好的`思考一下來年的工作計劃，如下：
第一：每周每天都寫工作總結(jié)和工作計劃。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)。這樣工作起來有目標(biāo)，不會盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起來更加順暢。同時看看工作上的失誤和不懂，要及時向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，并且加以改進(jìn)。多加以動腦思考問題。
第二：每天做好客戶報表。并且分好a、b、c級客戶，做好詳細(xì)而又明了的客戶跟進(jìn)情況，以及下一步的跟進(jìn)計劃。同時每天早上來公司，第一先大概瀏覽一下昨天的客戶報表，然后對于今天的客戶電話拜訪有針對性，有目的性的進(jìn)行溝通。把a、b、c級客戶做好一個很好的歸納和總結(jié)，并爭取把a級意向客戶變成真正的客戶。把b級客戶變成a級客戶等以此類推的進(jìn)行跟進(jìn)和不斷跟蹤。
第三：每周給自己訂一個目標(biāo)：爭取每天至少聯(lián)系一個意向強烈客戶，每個月至少合作成功6個客戶。每天不斷反思和不斷總結(jié)。
第四：加強業(yè)務(wù)知識和專業(yè)知識。在跟客戶溝通交流的時候，少說多聽，準(zhǔn)確掌握客戶對防偽標(biāo)簽的需求和要求，提出合理化的建議。
第五：每周跟進(jìn)重點客戶，每天不斷開拓新客戶，每半個月維護(hù)好每一個老客戶。列出報表里的重點客戶和大客戶，投入相應(yīng)的時間把客戶關(guān)系弄好。并且有什么苗頭及時跟領(lǐng)導(dǎo)反映。
我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會見到彩虹，并且相信在明年公司會更好，自己的業(yè)績量也會比今年更加有前景。也希望相信通過這一年的工
作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時間的反思反省之后，在年后更長一段時間里，能讓我在各方面有一個新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。望明年自己的業(yè)務(wù)量能夠達(dá)到質(zhì)的飛躍。
種子銷售工作總結(jié)范文2
20xx年即將過去了，20xx年對于我來說既是忙碌的一年又是輕松的一年，總之過的也非常有意義，因為在其中能體會到自己的進(jìn)步與缺陷，也能體會到工作時的快樂。
在公司中我主要負(fù)責(zé)整理資料、短信服務(wù)平臺以及種子檢驗這三大方面的工作，在這幾項工作中有做的好的地方，當(dāng)然也有做的不足的地方，因為我還沒有信心做到十全十美。在這三項工作中做的好的地方和做的不足的地方如下敘述：
一、 整理資料
其中包括公司內(nèi)部文件整理、網(wǎng)路經(jīng)銷商數(shù)據(jù)的整理、及評分匯總 的整理、技術(shù)資料的整理。
1、 公司內(nèi)部文件整理：
做的好的地方：①在整理公司文件時，及時的對文件進(jìn)行了分類匯 總、分別保存，方便以后查找；②對于比較重要的文件進(jìn)行了保存和備份，未免丟失。③如需同時進(jìn)行整理多個文件時，根據(jù)文件的重要性及緊迫性，合理安排時間，保證工作順利完成，以免耽誤公司會議或其它事項的安排（隨機(jī)應(yīng)變，看情況而定）
做的不足的地方：有時候工作不認(rèn)真，會出現(xiàn)一些小錯誤，比如打 錯文字或數(shù)字，（尤其是對于價格表，有時候忙的時候，就會出現(xiàn)一些數(shù)字上的錯誤）這是我做的不好的地方，(備注:比以往錯的幾率小)因此以后一定要改正這個毛病。
2、 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商數(shù)據(jù)的整理：
做的好的地方：①對于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商所涉及的.任務(wù)村進(jìn)行了準(zhǔn)確的統(tǒng) 計以及存檔；②對于經(jīng)銷商所報的庫存、欲開會的農(nóng)戶資料及時而準(zhǔn)確的進(jìn)
行匯總、存檔；③對于四會的資料進(jìn)行了分類匯總、分類保存,（其中包括四會的主辦村、參加村、農(nóng)戶資料、相片、錄像等等）；④把關(guān)于經(jīng)銷商預(yù)定的資料及時存入電腦，進(jìn)行統(tǒng)計整理，統(tǒng)計出各項結(jié)果后（如每個品種的預(yù)定數(shù)量）上報有關(guān)經(jīng)理。⑤把公司以及經(jīng)銷商安排示范的農(nóng)戶資料、示范品種名稱、以及品種的相關(guān)信息(如播種時間等)及時存入電腦，方便以后公司或經(jīng)銷商進(jìn)行回訪查看與指導(dǎo)。
做的不足的地方:對于四會的相片以及錄像等資料等，沒有特別充分 的利用起來。在就是在開四會時，沒有及時收集各種信息（如采訪）
3、 評分匯總的整理：
做的好的地方：①把經(jīng)銷商所做的工作（示范預(yù)定、四會）的工作 得分及時的準(zhǔn)確無誤的存入電腦；②所有工作完成后及時的計算出各位經(jīng)銷商的平均得分并進(jìn)行存檔及備份，方便以后查找，并上報總經(jīng)理。
4、 技術(shù)資料的整理：
包括河北科技報的整理、各種雜志中技術(shù)資料的整理、信息欄的更 新等。
做的不足的地方：沒有及時把科技報進(jìn)行整理，以及信息欄的信息 更新不及時。這是我做的不足的地方，以后會注意
二、 短信服務(wù)平臺：
做的好的地方：①及時存入公司內(nèi)部人員及經(jīng)銷商與農(nóng)戶的相關(guān)信 息和聯(lián)系電話；②在每發(fā)送一條短信時，都經(jīng)過總經(jīng)理同意后發(fā)送，不得私自發(fā)送短消息；③保證了短信消息發(fā)送及時，以及對于需要回復(fù)的短信進(jìn)行了核實；④對于農(nóng)戶方面的有關(guān)技術(shù)信息，在與相關(guān)經(jīng)理的溝通下，也有了一定的改善。對于各種自然災(zāi)害或相應(yīng)的日期該怎樣的管理，都不定期發(fā)送了短信更好的服務(wù)了農(nóng)戶，稱為不定期發(fā)送及不定期服務(wù)；
做的不足的地方：有些時候在給經(jīng)銷商所發(fā)短信時，有時候不認(rèn)真，出
現(xiàn)錯誤，致使經(jīng)銷商看不明白短信(如寫錯日期、忘寫開會具體時間等等)為經(jīng)銷商帶來不便。
三、 種子檢驗：
做的好的地方：①把舊的樣品及時分別按作物類別及年月進(jìn)行了整 理、歸類、分別保存；對于新的樣品：按每個品種的批次及到貨時間或扦樣時間進(jìn)行了編號，按作物類別進(jìn)行分類歸放，進(jìn)行保存。②在做種子檢驗時做到不懂就要問，完善自己這方面的知識，同時在做檢驗時，要認(rèn)真、細(xì)心做到有耐心。③做種子檢驗時，在發(fā)芽盒及發(fā)芽紙上貼好標(biāo)簽，注明品種編號、品種名、序號、年月日，方便進(jìn)行查看及記錄。④在種子的檢驗的過程中要勤看、勤問、勤觀察（留意各個品種的出苗情況及葉的變化是否正常），出現(xiàn)不明白的地方要及時請教專業(yè)的種子檢驗人員，找出其中原因，尋找解決辦法，彌補自己的不足，努力做到細(xì)中有細(xì)，將工作做到最好。⑤對于出苗不好的品種，及時的進(jìn)行重新檢驗，并同時把情況上報有關(guān)經(jīng)理。⑥做好種子檢驗登記表，并把各種情況記載清楚，并把所出結(jié)果，上報總經(jīng)理，以方便安排出庫、銷售等工作。
四、會議準(zhǔn)備：
1、公司召開會議時，要提前打掃會議室，以保證開會人員，有一 個干凈整潔的環(huán)境。2、對于開會人員進(jìn)行登記。3、在開會之前把需要發(fā)放的東西及資料提前準(zhǔn)備好，以免耽誤會議時間。
備注：本職工作完成后，會根據(jù)公司不同的情況到忙的部門幫忙，或服從公司安排進(jìn)行下鄉(xiāng)等等。無條件服從領(lǐng)導(dǎo)對于工作的各項安排。
20xx年12月17日
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