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境外營銷網(wǎng)絡建設狀況調研報告
隨著個人素質的提升，報告有著舉足輕重的地位，報告成為了一種新興產業(yè)。為了讓您不再為寫報告頭疼，以下是小編整理的境外營銷網(wǎng)絡建設狀況調研報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
為了積極應對國際金融危機對我省外貿的沖擊，幫助和指導企業(yè)建立境外營銷網(wǎng)絡，開拓更廣泛的國際市場，近來對我省機電和高新技術出口企業(yè)在境外設立營銷機構(網(wǎng)絡)的現(xiàn)狀和存在問題進行廣泛的問卷調查，現(xiàn)將調研情況報告如下：
一、問卷樣本的選擇
本次以電子文檔形式發(fā)出問卷105份，共收回84份，返饋率為80%。其中，國有企業(yè)15戶，占18%;民營企業(yè)54戶占64%;三資企業(yè)15戶占18%。問卷抽樣區(qū)域分布重點選擇在長、株、潭經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)占75%，也考慮到其它市州;樣本重點企業(yè)選擇出口大戶和具有長期傳統(tǒng)出口的中小企業(yè)，因此，本次問卷調查樣本分布比較科學，具有一定的代表性和參考價值。
各市州商務局及被調查企業(yè)對此次問卷調查十分重視，選派專人積極配合，認真填寫，提出了不少具有實際價值的建議，使我們對企業(yè)的了解更深入了，對我們今后的工作具有更重要指導意義。
二、問卷基本分析
1、從反饋情況分析，我省有41.7%的機電高和高新技術出口企業(yè)在境外建立了銷售機構，另還有8.3%的企業(yè)正在籌備之中，在境外建有營銷機構的企業(yè)大多數(shù)為出口業(yè)績穩(wěn)定的民營企業(yè)，三資企業(yè)因自身的外向性，外方在全球已有穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡，沒另設境外營銷機構，所占比例不到2%。
2、有境外銷售機構的企業(yè)采取獨立自設的有26戶，占已設的74.3%，合辦的有9戶，占25.7%，請國外代理有14戶占40%(三種設置有重疊)。說明企業(yè)選擇以獨立自設為主，這樣企業(yè)有充分的自主權，回避了各方矛盾，有利關系協(xié)調。
3、據(jù)反饋信息，自設、合辦、國外代理三種境外銷售機構設置中，都取得了很好效果共20戶(占58%)，有18戶(占43%)反映效果一般，沒有一戶企業(yè)反映效果不好。
4、對外營銷機構大都取得了較好效果主要原因是：
a. 減少了中間環(huán)節(jié);
b. 對境外市場信息動態(tài)了解及時，反饋溝通迅速;
c. 自身產品具有一定的競爭力(尤其是有自主品牌的企業(yè));
d. 國內對境外營銷機構的扶持及所在國家 (地區(qū))對華政策友好和較好的金融環(huán)境。
5、認為效果一般或不理想的原因主要有：
a. 對所在國(地區(qū))法律、涉外貿易、世貿組織知識了解欠缺，本身對設立境外銷售機構的前期準備工作不夠扎實;
b. 當?shù)氐耐鈪R匯率變化較大;
c. 缺乏外向型人才和一定的經(jīng)濟實力，費用太高;
d. 同行在該國家(地區(qū))惡性競爭，缺乏合作精神和有效協(xié)調機制;
e. 國內缺乏一套對境外營銷機構有效的制度保障體系;
5、國內工業(yè)行業(yè)標準與國外存在差異，加上國外技術性貿易壁壘。
6、影響企業(yè)建立境外營銷機構四大因素是：
a. 有28戶企業(yè) (占33.3%) 認為對境外缺乏全面了解，風險大;
b. 有27戶企業(yè) (占32.1%) 因為自身資金實力不強;
c. 有22戶企業(yè) (占26.2%) 因人才缺乏;
d. 有33戶企業(yè) (占39.3%) 認為費用成本太高。
三、企業(yè)對政府的殷切期望
1、希望政府加強多邊或雙邊經(jīng)貿磋商，減少和排除境外各種貿易技術壁壘，積極與相關國家(地區(qū))簽訂投資貿易保護協(xié)定、避免雙重征稅協(xié)定、司法協(xié)助協(xié)定、經(jīng)貿合作協(xié)定等政府間協(xié)定，為境外企業(yè)制造寬松和諧的營銷環(huán)境。
2、希望政府建立經(jīng)常性固定信息通道(如：公共商貿信息平臺)，給企業(yè)提供境外相關市場信息，介紹合作伙伴，對企業(yè)進行及時有效的風險提示和予警報告。
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