目標(biāo)計(jì)劃書（必備）
時(shí)光在流逝，從不停歇，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，立即行動(dòng)起來(lái)寫一份計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的目標(biāo)計(jì)劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
目標(biāo)計(jì)劃書1
一、學(xué)習(xí)目標(biāo)：
月考，班級(jí)排名在前十名以內(nèi)。
每次考試，都爭(zhēng)取前進(jìn)五名左右。
二、學(xué)習(xí)計(jì)劃：
1.合理安排好學(xué)習(xí)時(shí)間
在家里：先把當(dāng)天的作業(yè)完成，再利用剩下的時(shí)間預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)。
在學(xué)校：要安排好自習(xí)課時(shí)間，不能把完成作業(yè)作為自己自習(xí)課上的唯一任務(wù)。
在還沒有真正弄懂所學(xué)知識(shí)時(shí)不急于做作業(yè)。
2.注重預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)
堅(jiān)持預(yù)習(xí)：
通過預(yù)習(xí)，找到暫時(shí)無(wú)法理解的問題，待老師講過后看看是否已經(jīng)被解決。否則，就向老師請(qǐng)教。
做好復(fù)習(xí)：
每節(jié)課后，利用一兩分鐘的.時(shí)間快速回憶課堂上老師所講的主要內(nèi)容;
每天中午，利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間回憶上午所學(xué)幾門課程的主要內(nèi)容; 每天晚上，把一天所學(xué)知識(shí)內(nèi)容都復(fù)習(xí)一遍。周末把一周所學(xué)知識(shí)復(fù)習(xí)一遍。
3.注意課堂聽講效率
課堂：上專心聽講，不開小差，沿著老師的思路，認(rèn)真思考、領(lǐng)會(huì)，全面正確地理解和把握所學(xué)內(nèi)容，并做好筆記。
課后：對(duì)老師反復(fù)強(qiáng)調(diào)的知識(shí)點(diǎn)、課文內(nèi)容與現(xiàn)實(shí)相聯(lián)系的知識(shí)點(diǎn)、分散知識(shí)點(diǎn)都做好歸納總結(jié)。
總之，我要踏踏實(shí)實(shí)，持之以恒地向著自己的目標(biāo)前進(jìn)。
目標(biāo)計(jì)劃書2
在已過去的20xx年里，作為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷售工作將充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)�，F(xiàn)制定20xx年房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃。
一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20xx年的房 。 產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是××*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
六、針對(duì)銷售工作中存在的.問題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。
目標(biāo)計(jì)劃書3
新的學(xué)期又開始了，為了使教學(xué)工作順利有序的進(jìn)行，提高自己的教學(xué)質(zhì)量，我做教學(xué)計(jì)劃如下：
1、提高教學(xué)質(zhì)量。要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我決定做好下面的工作：
�、耪n前準(zhǔn)備：備好課。
�、僬J(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。
�、诹私鈱W(xué)生原有的知識(shí)技能，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。
�、普n堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服以往教學(xué)中存在的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
2、做好課后輔導(dǎo)。
要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生記錯(cuò)作業(yè)。針對(duì)這種問題，抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對(duì)他的.處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評(píng)學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>
3、提高自身的業(yè)務(wù)水平。
積極參與聽課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。
4、培養(yǎng)多種興趣愛好，博覽群書，多看有關(guān)語(yǔ)文教學(xué)的書籍，不斷擴(kuò)寬知識(shí)面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液�？傊�，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，努力提高自己的教育教學(xué)水平。
目標(biāo)計(jì)劃書4
秋高氣爽，新的一學(xué)期又開學(xué)了，為了更好的開展工作，提高我園的衛(wèi)生保健水平，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生等習(xí)慣，特制定本計(jì)劃：
一、每天衛(wèi)生保健工作
1.晨檢：與保教人員密切配合，防止患病兒童或健康帶菌（毒）者進(jìn)入幼兒園。按晨檢要求做好雪花片的發(fā)放。
�。�1）晨檢時(shí)間：早上7：30-9：00，遲到者請(qǐng)到醫(yī)務(wù)室接受晨檢。
�。�2）晨檢要求：
一摸：摸額頭有無(wú)發(fā)燒，頜下淋巴結(jié)有無(wú)腫大；
二看：看咽部有無(wú)充血，口腔有無(wú)潰瘍、手心有無(wú)水皰等，并觀察幼兒精神狀態(tài)以及眼睛、耳廓等；
三問：?jiǎn)栐诩绎嬍�、睡眠、大小便及體溫、咳嗽等健康情況；
四查：根據(jù)傳染病流行情況對(duì)易感兒童進(jìn)行檢查，同時(shí)查幼兒有無(wú)攜帶別針、紐扣、尖針、小刀、剪刀、玩具槍、滾珠、硬幣等危險(xiǎn)物品入園；
五記錄：認(rèn)真做好各項(xiàng)檢查記錄。
�。�3）每天檢查的側(cè)重點(diǎn)：每天對(duì)幼兒進(jìn)行口腔保健、咽部滅菌外，還對(duì)懷疑有發(fā)熱、精神狀態(tài)不大好的幼兒進(jìn)行體溫檢測(cè)，發(fā)現(xiàn)發(fā)熱者請(qǐng)家長(zhǎng)帶回觀察、治療。此外，規(guī)定每日晨檢重點(diǎn)：重點(diǎn)檢查指甲清潔及手心情況。幼兒書包等攜帶物情況。幼兒眼睛及服裝整潔情況。星期四幼兒口腔、咽部及頜下淋巴結(jié)情況以及檢查耳廓、耳后清潔情況。
�。�4）檢查各班生活用品消毒及物品擺放情況，若發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)處理，以確保幼兒個(gè)人衛(wèi)生。給幼兒營(yíng)造一個(gè)干凈整潔的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。
（5）檢查食堂采購(gòu)食品的質(zhì)量和食物加工過程中按食品加工規(guī)則操作，要嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，生熟食品制作及食具的消毒情況進(jìn)行檢查、督促，做到一餐一消毒。每天的`飯菜都保留48個(gè)小時(shí)，以備用。并且要健全食堂倉(cāng)庫(kù)管理制度，完善食堂食品衛(wèi)生管理，更好的為幼兒服務(wù)。
（6）檢查幼兒進(jìn)餐情況，掌握菜譜的反饋，保證幼兒每餐的營(yíng)養(yǎng)充分?jǐn)z入，培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)問題耐心指導(dǎo)。
�。�7）給身體不適幼兒做好全日觀察、監(jiān)測(cè)：給需在園服藥者做好服藥記錄，到時(shí)間后準(zhǔn)時(shí)給幼兒服藥，要求做到七對(duì)：對(duì)班級(jí)、姓名、藥品、劑量、用藥時(shí)間、方法及次數(shù)，做好幼兒服藥工作。
�。�8）檢查幼兒午睡情況，保持午睡室空氣流通，光線適宜，睡姿良好，脫衣脫鞋蓋被睡覺，培養(yǎng)良好的睡眠習(xí)慣，督促、檢查教師做好幼兒午睡時(shí)的巡視工作。
�。�9）為增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，積極開展適合幼兒年齡特點(diǎn)的體育活動(dòng)，堅(jiān)持每日至少半小時(shí)小時(shí)以上的戶外活動(dòng)，并做好觀察、記錄。另外，要特別加強(qiáng)晨間體育鍛煉活動(dòng)。
�。�10）后保老師負(fù)責(zé)對(duì)周二大掃除進(jìn)行檢查工作，檢查教室通風(fēng)、衛(wèi)生死角，物品擺放，地面，桌椅，幼兒床鋪，幼兒水杯等，以及公共區(qū)域的衛(wèi)生。做好檢查記錄。巡視各個(gè)班級(jí)，防止將幼兒誤留室內(nèi)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，消除隱患，以確保幼兒良好的生活環(huán)境。
�。�11）每周至少一次使用紫外線燈對(duì)教室進(jìn)行空氣消毒，傳染病流行期間加大消毒力度，每天消毒，嚴(yán)格執(zhí)行園內(nèi)衛(wèi)生消毒制度，讓幼兒有一個(gè)健康、安全的生活環(huán)境，做好一切傳染性疾病的預(yù)防措施。
�。�12）每周二對(duì)各班衛(wèi)生間、陽(yáng)臺(tái)進(jìn)行空氣消毒，對(duì)各班玩具包括室外大型玩具和器材室器械進(jìn)行全面清潔消毒工作，班級(jí)玩具分兩周進(jìn)行消毒，循環(huán)進(jìn)行。定期檢查體溫計(jì)是否正常。
�。�13）做好家長(zhǎng)宣傳衛(wèi)生保健以及育兒知識(shí)。
1.提倡幼兒每日用冷水洗臉、洗手，提高機(jī)體耐受力，增強(qiáng)對(duì)疾病的抵抗力。
2.向家長(zhǎng)宣傳并教育幼兒養(yǎng)成早晚刷牙、睡前不吃東西、不多吃零食、甜食等習(xí)慣，保護(hù)牙齒，防止蛀牙。
3.貧血及屈光不正者等均采取相應(yīng)措施進(jìn)行矯正，
4.宣傳衛(wèi)生防病小知識(shí)，特別注意對(duì)流行病的預(yù)防和控制工作。
5.做好家園互動(dòng)工作，讓幼兒健康愉快成長(zhǎng)。
二、具體月份工作安排如下：
九月份：
1.認(rèn)真做好全園衛(wèi)生、消毒工作，迎接幼兒入園。
2.制定好本學(xué)期我園衛(wèi)生保健工作計(jì)劃和每月衛(wèi)生保健培訓(xùn)計(jì)劃。
3.做好新入園幼兒的體檢、預(yù)防接種情況登記工作。
4.做好全園幼兒的身高、體重測(cè)量及評(píng)價(jià)工作。
5.篩選出體弱兒及肥胖兒并做好個(gè)案建檔工作。
6.進(jìn)行安全檢查，對(duì)全園電器、大型玩具等進(jìn)行檢查，確保幼兒在園安全。
7.各班加強(qiáng)對(duì)幼兒進(jìn)行安全、衛(wèi)生教育，建立良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。年級(jí)組制定出安全、體鍛、及健康教學(xué)計(jì)劃。
8.下發(fā)食堂、各班有關(guān)衛(wèi)生保健資料方面的資料。
9.做好防蠅滅蚊工作，加強(qiáng)食堂餐具的消毒工作，嚴(yán)格執(zhí)行生熟分開制度
十月份：
1.對(duì)教師開展健康知識(shí)：傳染病的識(shí)別與預(yù)防。
2。把好晨檢關(guān)和消毒關(guān)，做好秋冬季多發(fā)病、傳染病的預(yù)防工作。
3.請(qǐng)家長(zhǎng)清洗幼兒床上用品一次。
4.對(duì)各班進(jìn)行午餐、午睡、衛(wèi)生檢查。
5.做好幼兒營(yíng)養(yǎng)食譜的制定和分析工作。
十一月份：
1.檢查指導(dǎo)各班戶外活動(dòng)情況，防止幼兒大量出汗，影響其身體健康。
3.加強(qiáng)保育員溝通，規(guī)范保育一日工作。
4.做好各種臺(tái)帳和和衛(wèi)生保健資料的上傳工作。
5.指導(dǎo)肥胖兒、休弱兒合理飲食，并為他們做好身長(zhǎng)體重的測(cè)量及評(píng)價(jià)工作。
6.抽查食品留樣工作和倉(cāng)管記錄。
7.對(duì)食堂人員進(jìn)行園內(nèi)培訓(xùn)：托幼機(jī)構(gòu)的消毒與隔離
十二月份：
1.加強(qiáng)園內(nèi)業(yè)務(wù)培訓(xùn)：良好習(xí)慣的養(yǎng)成。
3.加強(qiáng)晨檢和各項(xiàng)衛(wèi)生消毒工作，積極預(yù)防感冒等多發(fā)病和傳染病的發(fā)生。
4.抽查公共衛(wèi)生、午睡室衛(wèi)生和班級(jí)衛(wèi)生情況。
一月份：
1.全體教師衛(wèi)生保健知識(shí)考核。
2.做好期末幼兒視力身高、體重的測(cè)量工作，及時(shí)做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)匯總工作
3.做好患病兒童的疾病矯治工作，加強(qiáng)家園聯(lián)系。
4.加強(qiáng)安全教育，對(duì)全園進(jìn)行安全檢查。
5.做好各種統(tǒng)計(jì)工作，總結(jié)本學(xué)期工作情況，寫好總結(jié)。
6.檢查點(diǎn)心、午餐提供、分發(fā)情況，及各班點(diǎn)心、午餐剩余情況。
目標(biāo)計(jì)劃書5
20xx年，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃。我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。也對(duì)自己制定房地產(chǎn)銷售部個(gè)人工作計(jì)劃，相信我會(huì)做得更好。
20xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開始的一年。為我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立以下年度工作計(jì)劃：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有更好地解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期。間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有一定解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的.增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化!
二、 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
目標(biāo)計(jì)劃書6
為了使20xx年寒假（1月13日至2月13日）更充實(shí)、有意義，體現(xiàn)大學(xué)生自我價(jià)值，同時(shí)提升綜合素質(zhì)，特制訂本計(jì)劃；為更好地鼓勵(lì)并保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)及計(jì)劃書的有效實(shí)施，同時(shí)制訂了考核及獎(jiǎng)勵(lì)辦法。具體內(nèi)容如下：
一、計(jì)劃內(nèi)容
1、學(xué)習(xí)：課外書籍閱讀；書法練習(xí)
2、賓館實(shí)習(xí)；
3、協(xié)助家務(wù)勞動(dòng)；
二、基本要求
1、課外書籍閱讀：2本，每本書讀后感悟3條；書法練習(xí)每天1篇；
2、賓館實(shí)習(xí)：
�、俪銮冢撼銮谔鞌�(shù)不低于20天；
�、诓块T及崗位：餐飲部宴會(huì)服務(wù)、客房部樓層服務(wù)
�、蹖�(shí)習(xí)目標(biāo)：了解宴會(huì)服務(wù)工作程序、掌握至少一項(xiàng)餐飲服務(wù)基本方法（六大技能：端托、擺臺(tái)、上菜、分菜、斟酒、餐巾折花）、了解客房清理退房、清掃房間工作程序、掌握至少一種客房實(shí)操技能（中式做床、套枕套被套、清理衛(wèi)生間、抹塵、清洗地毯）、了解賓館基本信息（組織結(jié)構(gòu)、占地面積、企業(yè)性質(zhì)、主要管理人員、房間數(shù)量、就餐位數(shù)量、主要目標(biāo)客戶群體、員工總?cè)藬?shù)）
�、芗覄�(wù)勞動(dòng)：每天至少做一項(xiàng)家務(wù)勞動(dòng)（洗碗、拖地、給爺爺喂藥、幫助奶奶洗衣服、整理房間、做飯、燒開水、等）
三、考核、獎(jiǎng)勵(lì)辦法
1、考核形式：賓館實(shí)習(xí)部分由部門實(shí)操給出實(shí)習(xí)鑒定；其它部分觀察、記錄
2、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：（未完成基本要求：?jiǎn)雾?xiàng)按獎(jiǎng)勵(lì)單項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)扣除，賓館實(shí)習(xí)未完成第一項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)辦法作廢）
�、偻瓿苫疽螅阂淮涡元�(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金500元+省外國(guó)內(nèi)旅游一次+手機(jī)一部
�、诔~完成任務(wù)：按記錄累計(jì)加分，核算現(xiàn)金（分?jǐn)?shù)1分＝現(xiàn)金5元）
③系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)：出勤天數(shù)一天＝5分；
餐飲部、客房部技能一項(xiàng)＝10分；讀書感悟一條＝1分；書一本＝5分；家務(wù)勞動(dòng)一項(xiàng)＝1分；書法1篇＝2分
目標(biāo)計(jì)劃書7
在已過去的20xx年里，作為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)�，F(xiàn)制定20xx年房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃。
一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練
在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向
在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研本
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案
我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是××*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法
我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對(duì)工作中的'數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成
我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
六、針對(duì)銷售工作中存在的問題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障
明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。
目標(biāo)計(jì)劃書8
進(jìn)入大學(xué)已經(jīng)有一年了，不知不覺大一已經(jīng)隨著軍訓(xùn)的結(jié)束結(jié)束了，可我還記得去年秋天的時(shí)候抱著對(duì)大學(xué)的憧憬，踏上了離開故土的一步，還記得，曾經(jīng)對(duì)大學(xué)的期盼，曾經(jīng)為了考上大學(xué)而付出的努力，當(dāng)來(lái)到西安工大的那一刻，我的人生便不再是從前那般，充滿了希冀，我曾為自己成為一個(gè)西工學(xué)子而自豪，也曾許下豪言壯志，曾經(jīng)，那么多的學(xué)生社團(tuán)引起了每一位大一新生青春的激情，也是前一段日子，軍訓(xùn)讓我們知道了什么是成長(zhǎng)，什么是承受，什么是獨(dú)生子女從來(lái)未曾體味到的一切。
大學(xué)是職業(yè)生涯的起點(diǎn)，專業(yè)知識(shí)已經(jīng)成為學(xué)習(xí)的一個(gè)很小的組成部分。人際交往能力、口頭表達(dá)能力、協(xié)調(diào)組織能力、人格的完善、體魄的鍛煉等都要上升到重要的位置。我堅(jiān)信：知識(shí)，只有知識(shí)才是經(jīng)濟(jì)和事業(yè)的酬勞。為了更加充實(shí)自己余下的大學(xué)時(shí)光，為以后更長(zhǎng)的路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在充分認(rèn)識(shí)與深刻總結(jié)自我的前提下，結(jié)合自己的人生目標(biāo)和對(duì)實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的要求做了我的.學(xué)習(xí)規(guī)劃，并希望能按照規(guī)劃的內(nèi)容逐步提高自己。
1、短期目標(biāo)：千里之行，始于足下。我覺得現(xiàn)在首要的是認(rèn)真學(xué)好各門學(xué)科，扎實(shí)專業(yè)知識(shí)，嚴(yán)格完成每科考試，并不斷鍛煉自己的英語(yǔ)口語(yǔ)。同時(shí)，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，豐富自己的學(xué)習(xí)和生活，認(rèn)真做好在校廣播臺(tái)的各項(xiàng)播音練聲工作，以及在校史館的勤工儉學(xué)講解工作，努力完善自己。
2、中期目標(biāo)：在以后的三年，爭(zhēng)取以優(yōu)良的成績(jī)通過國(guó)家英語(yǔ)六級(jí)水平，并爭(zhēng)取獲得獎(jiǎng)學(xué)金，以優(yōu)異的成績(jī)完成大學(xué)的學(xué)習(xí)生涯，此外，在畢業(yè)前積極參加各項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，為畢業(yè)后走入社會(huì)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
3、就業(yè)目標(biāo)：通過短期、中期目標(biāo)的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，大學(xué)生活順利結(jié)束。自己要努力的找工作，不管工作是否如意，要堅(jiān)強(qiáng)地堅(jiān)持下去，在工作中認(rèn)真積累經(jīng)驗(yàn)，仔細(xì)學(xué)習(xí)和聆聽，努力適應(yīng)初次步入社會(huì)環(huán)境，虛心接受他人的建議和批評(píng)。初入職場(chǎng)，努力工作、認(rèn)真生活，用積極的心態(tài)奮發(fā)向前。同時(shí)認(rèn)真對(duì)待愛情和婚姻，并且盡自己的義務(wù)和責(zé)任孝敬，父母和照顧自己的家庭，勇于承擔(dān)責(zé)任，挑起家庭的重?fù)?dān)，為家庭無(wú)私奉獻(xiàn)。
4、長(zhǎng)期目標(biāo)：通過實(shí)踐學(xué)習(xí)，不斷完善自我，在社會(huì)的大舞臺(tái)充分展示自我。在今后工作中，重視與他人的交往，有良好的人際關(guān)系，擁有廣泛的社交范圍，能迅速適應(yīng)周圍環(huán)境，保持積極的人生態(tài)度。并且，通過堅(jiān)持不懈努力，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)自己的終極目標(biāo)。
5、人生終極目標(biāo)：我的人生終極目標(biāo)就是充分實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值，堅(jiān)持不懈、風(fēng)雨兼程，實(shí)現(xiàn)從小立志創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，用畢生的精力實(shí)現(xiàn)自己整個(gè)家族的興盛、繁榮。我知道人生的道路上會(huì)遇見無(wú)數(shù)的困難和挫敗，只要認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，朝著自己的方向堅(jiān)定走下去，不懈努力，我一定會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的理想。
此外，我們還得合理利用時(shí)間，培養(yǎng)以下幾方面的能力：
1、學(xué)習(xí)的能力。學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)可通過學(xué)校教師培養(yǎng)而獲得，也可通過自我鍛煉獲得。大學(xué)生要有一種探究精神，在學(xué)習(xí)上不能遇到問題就放棄，要把克服困難的過程看作一種快樂，要知道任何困難都會(huì)隨著時(shí)間的推移而淡化，即便遇到問題一定要反復(fù)學(xué)習(xí)， 多推敲、理解，尋求解決問題的方法。
2、自我約束能力。作為當(dāng)代大學(xué)生要有明辨是非的能力，知道什么事情能做，什么事情不能做；要有自我控制的能力，會(huì)合理安排自己時(shí)間，妥善處理同學(xué)關(guān)系，自覺遵守學(xué)校紀(jì)律，切忌沖動(dòng)行事、感情用事。
3、分析問題與解決問題的能力。我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中會(huì)遇到很多問題，這就要求我們必須具有分析問題和解決問題的能力。在問題面前，要認(rèn)真思考、分析，找準(zhǔn)其切入點(diǎn)，從而找到解決問題的方法。
目標(biāo)計(jì)劃書9
本年度我主要擔(dān)任的崗位：
市場(chǎng)部業(yè)務(wù)主管
市場(chǎng)部業(yè)務(wù)主管的職責(zé)：
1、挖掘客戶信息，建立客戶關(guān)系
2、開拓新行業(yè)、新區(qū)域市場(chǎng)
3、合同執(zhí)行過程中認(rèn)真跟進(jìn)，同各部門進(jìn)行有效的信息溝通，隨時(shí)了解合同完成的進(jìn)度及效果，以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并跟蹤合同完成后的回款
4、執(zhí)行公司規(guī)定的.銷售政策，并根據(jù)市場(chǎng)反饋，提出合理改進(jìn)意見
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，擴(kuò)公司市場(chǎng)影響，增強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，提高企業(yè)的知名度
本年度目標(biāo)：
1、工作目標(biāo)：
年度500萬(wàn)元銷售額
開發(fā)3個(gè)以上穩(wěn)定客戶
2、個(gè)人目標(biāo)：
年度15萬(wàn)元收入
年內(nèi)買套新房
年內(nèi)拿到駕照
本年度計(jì)劃
2—4月份：完成60萬(wàn)銷售額，在此期間至少開發(fā)2個(gè)新客戶，讀完《市場(chǎng)營(yíng)銷》這本書，4月份參加《業(yè)績(jī)飆升的三把利刃》公開課，2月底報(bào)考駕照，交完新房首付，4月底組織全體員工登泰山
5—7月份：完成100萬(wàn)銷售額，在此期間至少開發(fā)3個(gè)客戶，讀完《三星銷售人員五日集訓(xùn)》這本書，在此期間拿到駕照
8—10月份：完成200萬(wàn)銷售額，在此期間至少開發(fā)3個(gè)客戶，截止10月底至少形成2個(gè)穩(wěn)定新客戶
11—1月份：完成140萬(wàn)銷售額，在此期間至少開發(fā)1個(gè)客戶，截止1月底至少形成3個(gè)穩(wěn)定客戶，回款率達(dá)到到期的90%
為了能夠完成自己的目標(biāo)，在接下來(lái)的時(shí)間我要不斷的與原有老客戶保持聯(lián)系，經(jīng)常與“他們”在一起吃飯，偶爾送一些小禮物，拉進(jìn)我于客戶之間的關(guān)系；還要不斷的走出去，至少每月有8天在南京周邊城市活動(dòng)，
目標(biāo)計(jì)劃書10
一. 關(guān)于店鋪運(yùn)營(yíng)：
1.運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)：商品質(zhì)量無(wú)疑在消費(fèi)者心中無(wú)形建立一種信任，對(duì)于商品質(zhì)量當(dāng)然是關(guān)鍵，還需要有美觀的形象出現(xiàn)消費(fèi)者眼前，對(duì)于頁(yè)面設(shè)計(jì)需要更加美觀大方。需要練好內(nèi)功的基礎(chǔ)上，把握住有利的資源，更為重要，現(xiàn)在買家越來(lái)越成熟理性，我們應(yīng)該在擁有流量的前提下精心做好店鋪的內(nèi)功，再以多渠道的方式引入更多優(yōu)質(zhì)的流量，從而提高轉(zhuǎn)化率。跟蹤客戶會(huì)員信息，盡可能多做客戶回訪，建立會(huì)員關(guān)系信息。建立口碑回頭客。做大型活動(dòng)前的預(yù)告信息通知。
2.營(yíng)銷手法：整體營(yíng)銷策略：集中利用淘寶系統(tǒng)推廣方式，發(fā)掘潛力熱銷商品并大力推廣，利用熱銷品拉動(dòng)整體銷售，優(yōu)化銷售各個(gè)環(huán)節(jié)，樹立公司形象，盡量避免客服溝通成本，逐漸建立口碑。商品營(yíng)銷設(shè)計(jì)：商品在整體營(yíng)銷中要有兩類，分別是銷售拉動(dòng)型和利潤(rùn)貢獻(xiàn)型，銷售拉動(dòng)型要考慮商品購(gòu)買量，在商品利潤(rùn)上可以做到微利;利潤(rùn)貢獻(xiàn)型要考慮到商品品牌、競(jìng)爭(zhēng)情況等因素，保證整體營(yíng)銷的利潤(rùn)。利用八二原則來(lái)說(shuō)，我們的80%流量是由20%的拉動(dòng)型商品帶來(lái)的，而我們的80%的`銷售業(yè)績(jī)是有20%的利潤(rùn)貢獻(xiàn)型商品帶來(lái)的。商品營(yíng)銷分為培育期，成長(zhǎng)期、成熟期三個(gè)階段，充分考慮羊群效用，尋找一切可以快速拉動(dòng)新品銷售熱度的推廣方式，在不同時(shí)期實(shí)現(xiàn)不同的價(jià)值。
3.培育期：包含商品選擇、商品設(shè)計(jì)和商品推廣布局三部分。商品選擇是利用數(shù)據(jù)分析、客戶反饋和市場(chǎng)尋訪三個(gè)方面來(lái)確定商品范圍，確定合適的商品后，商品拍照和商品描述設(shè)計(jì)然后發(fā)布;商品推廣布局是設(shè)計(jì)并實(shí)施培養(yǎng)期商品的推廣業(yè)務(wù)，通過熱銷商品搭配、網(wǎng)站其他商品描述推廣、直通車推廣、淘寶幫派推廣、站外推廣等全方位的推廣方式推動(dòng)。
4.成長(zhǎng)期：是指商品銷量穩(wěn)定并利用客戶搜索和直通車可以自然帶動(dòng)銷售時(shí)，這時(shí)期主要工作是鞏固商品的推廣，并沖擊淘寶人氣搜索的前十名。
5.成熟期：是指商品處于同類商品的銷量前五名，搜索在前五位可以看到，通過搜索的自然流量就可以穩(wěn)定商品銷售，這個(gè)時(shí)期的主要工作就是改為通過搭配和描述中商品推廣來(lái)拉動(dòng)下一撥熱銷品的銷售。提高商品連帶，提升客單價(jià)。
6. 客戶維護(hù)策略：對(duì)于客戶細(xì)分為鋼絲客戶和一般客戶，鋼絲客戶要通過者旺旺群等緊密綁定，讓他們成為我們新品的首批購(gòu)買推動(dòng)者和口碑推廣者，一般客戶通過定期的郵件或者短信進(jìn)行營(yíng)銷，吸引客戶二次消費(fèi)。(需要客服人員完成)
7.商品價(jià)格營(yíng)銷策略：盡量不進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)營(yíng)銷，老客戶的打折優(yōu)惠可使用VIP制度，對(duì)所有人價(jià)格公平，商城正常銷售最低折扣不低于7折 (淘金幣、雙11大促除外)
店鋪裝修方面，先解決內(nèi)部視覺設(shè)計(jì)為先，頁(yè)面設(shè)計(jì)相當(dāng)重要，應(yīng)該給予消費(fèi)者一個(gè)清晰明了的頁(yè)面設(shè)計(jì)效果，再給予鋪墊式的推廣手法，短時(shí)間內(nèi)提升知名度，增加收藏量，提升轉(zhuǎn)化率。
二.關(guān)于參加團(tuán)購(gòu)網(wǎng)：
可才考慮參與各個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的合作，重點(diǎn)對(duì)象為拉手網(wǎng)、窩窩團(tuán)、美團(tuán)等重大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，關(guān)于團(tuán)購(gòu)合作商品應(yīng)根據(jù)工廠實(shí)質(zhì)性庫(kù)存需跟店鋪安排，通過往期數(shù)據(jù)估算庫(kù)存供應(yīng)。更種公司資料備存，以應(yīng)對(duì)各個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的資料要求，與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站收錄人員建立關(guān)系，長(zhǎng)期合作。庫(kù)存充足情況下可考慮參加組團(tuán)。部分小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可能因人氣不足銷量十分不理想，可繼續(xù)維護(hù)關(guān)系，以備后期連續(xù)性合作，謹(jǐn)記，商家是以盈利為主，賣得出才是王道。不忽略任何一個(gè)拓展的機(jī)會(huì)，哪怕銷量很少。
三.關(guān)于商品與庫(kù)存問題：
專供網(wǎng)上銷售的庫(kù)存：一般而言一間常規(guī)的店鋪大致需要50個(gè)商品填充整間店鋪�？紤]到自身的庫(kù)存壓貨因素，我們可以壓縮至40-45個(gè)款式，(后期關(guān)于客戶維護(hù)設(shè)置店鋪VIP需要50個(gè)商品才能設(shè)置)部分款式可以無(wú)需擁有庫(kù)存，按照二八法則，需要定位選擇2個(gè)款式作為主推款式，平時(shí)庫(kù)存應(yīng)該保證控制在現(xiàn)貨30-50個(gè)以上，以免出現(xiàn)客人投訴等情況，在后期籌備活動(dòng)等其他因素我們?cè)僦匦鹿浪銓?shí)際需要的庫(kù)存數(shù)量，以備工廠下單生產(chǎn)，活動(dòng)前一個(gè)星期內(nèi)必須有決定。沖信譽(yù)等商品應(yīng)考慮更多的因素�？紤]是否壓貨以免加重工廠的壓力。如主推款式需要報(bào)名團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，則應(yīng)納入團(tuán)購(gòu)預(yù)售出數(shù)量考慮。
四.人員安排：
人員配備方面前期需要美工和客服另外兩個(gè)重要的工作崗位，人員不足需要建立彈性團(tuán)隊(duì)。基本穩(wěn)定后可以考慮招聘推廣專員輔助店鋪推廣。
客服：前期人員不足單一客服任務(wù)比較繁重，部分任務(wù)運(yùn)營(yíng)會(huì)給予幫助，工作如下：
1.需要以良好的態(tài)度完成常規(guī)的客戶信息回復(fù)，引導(dǎo)客人完成訂單銷售客人收貨后不定期進(jìn)行客戶的回訪，引導(dǎo)二次銷售或者分享等工作。堅(jiān)決做好有呼必應(yīng)，有求必助。
2.關(guān)于論壇發(fā)帖等部分需要在客服有空閑時(shí)間后完成，保證每天發(fā)2篇以上，內(nèi)容需要是論壇關(guān)注度較高的內(nèi)容，以及旺旺群，客服的關(guān)系維護(hù)，輔助店鋪宣傳推廣。
3.負(fù)責(zé)每天的訂單打印以及審核，配貨等工作。增加人員后實(shí)行輪班制度。
美工：主要負(fù)責(zé)店鋪的視覺效果，以店鋪次重優(yōu)化頁(yè)面，配合促銷改良整店鋪提高訪問深度，做好寶貝的詳情描述以提高店鋪整體轉(zhuǎn)化率。商品攝影需要美工獨(dú)立完成，可邊做邊學(xué)�；顒�(dòng)期間輔助每天發(fā)貨的包裹打包完成。
運(yùn)營(yíng)：主要負(fù)責(zé)整體規(guī)劃、營(yíng)銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)性工作日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營(yíng)與管理工作收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對(duì)方案制定銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)，解決客戶糾紛問題。維系活動(dòng)資源以及團(tuán)購(gòu)網(wǎng)關(guān)系。安排活動(dòng)的籌備工作以及策劃。
推廣：前期暫行由運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)完成，后期人員到再行安排。
五.店鋪活動(dòng)安排：
跟蹤各大活動(dòng)，如：雙12、淘金幣，天天特價(jià)，等其他節(jié)日活動(dòng)等詳情需要參考淘寶活動(dòng)的安排。
六.整體目標(biāo)：
前一個(gè)月，主推款需要確定，以較低價(jià)格引入流量，服務(wù)好顧客，爭(zhēng)取高評(píng)分，進(jìn)行直通車推廣，達(dá)一定銷售數(shù)量要求參加淘金幣活動(dòng)，利用淘金幣提升店鋪品牌知名度，樹立良好顧客印象，集中精力打造單一爆款帶動(dòng)店內(nèi)其他商品，定期設(shè)計(jì)店鋪活動(dòng)，作引流作用，如：一元拍，滿*減*，滿*+1元換購(gòu)，店鋪VIP，單品包郵，全年包郵卡，等累積人氣活動(dòng)。定期參加一定的付費(fèi)推廣：鉆石展位、淘客、超級(jí)麥霸、阿里媽媽推廣、幫派廣告位(直通車長(zhǎng)期固定推廣)等。以特殊手法引流但不可以做高虛高價(jià)格，再打低折扣銷售，部分單品折扣不低于7折，除大促等淘寶大型活動(dòng)外。2月后每天發(fā)單不少于30件。雙12活動(dòng)后通過各種優(yōu)化以及引流作用目標(biāo)定于每天50單以上!終極目標(biāo)日單200!長(zhǎng)期優(yōu)化老顧客。同時(shí)保證好評(píng)率在98.5%以上，按照轉(zhuǎn)化2%的目標(biāo)來(lái)計(jì)算，進(jìn)步人數(shù)為UV1萬(wàn)!計(jì)劃雖完美但執(zhí)行很重要!
目標(biāo)計(jì)劃書11
本學(xué)期，我們將以《語(yǔ)文新課程標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，旨在減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力，提高教學(xué)質(zhì)量。我們的目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生的思想道德和科學(xué)素質(zhì)，以及促進(jìn)學(xué)生身心的健康發(fā)展。通過教學(xué)，我們希望讓學(xué)生熱愛國(guó)家、家庭和學(xué)習(xí)，了解環(huán)境保護(hù)、人際交往等方面的知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的民族意識(shí)、好學(xué)品性和創(chuàng)新精神。
我們班共有73名學(xué)生，其中男生40人，女生33人。大部分學(xué)生勤奮好學(xué)，守紀(jì)守規(guī)，熱心參與班級(jí)工作。有些學(xué)生思維敏捷，實(shí)踐操作能力強(qiáng)，具備較好的語(yǔ)文功底和學(xué)習(xí)潛力。但也有一部分學(xué)生知識(shí)掌握、閱讀和寫作能力較差，思維不夠活躍。本學(xué)期，我們將繼續(xù)加強(qiáng)聽說(shuō)讀寫方面的訓(xùn)練，不僅培養(yǎng)優(yōu)秀生，也加強(qiáng)對(duì)中下生的輔導(dǎo)。在課堂教學(xué)中，我們將注重拓展學(xué)生思維，強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)，培養(yǎng)創(chuàng)新能力，使學(xué)生能夠?qū)W以致用。
教材共分為八個(gè)單元，包括生活趣事、細(xì)致觀察、科技環(huán)保、自然風(fēng)光、美德與愛、傳統(tǒng)智慧、人生哲理和家園情懷。每個(gè)單元都包含了“積累與運(yùn)用”的內(nèi)容，包括溫故知新、語(yǔ)海拾貝、開心一刻、綜合性學(xué)習(xí)、口語(yǔ)交際和自主閱讀。教材的特點(diǎn)是注重貼近兒童的世界，重視兒童的審美體驗(yàn)；同時(shí)注重知識(shí)的整合與遷移，提高學(xué)生的綜合能力；擴(kuò)大了教材的輻射面，涵蓋了全新的知識(shí)領(lǐng)域；課后練習(xí)注重引導(dǎo)學(xué)生理解關(guān)鍵詞句和好詞佳句，聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)觀察、思考和表達(dá)能力；同時(shí)重視學(xué)生的情感、心理和品格教育，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
本學(xué)期的教學(xué)目標(biāo)包括以下幾個(gè)方面：首先，學(xué)生要掌握教材中出現(xiàn)的196個(gè)生字，能夠系統(tǒng)地復(fù)習(xí)漢語(yǔ)拼音，掌握查字典的方法，正確理解、歸類、應(yīng)用和積累學(xué)過的詞語(yǔ)，掌握幾種基本句型和句型之間的轉(zhuǎn)換。其次，學(xué)生要能夠有感情地朗讀課文，背誦一定限量的優(yōu)秀詩(shī)文，以一定的速度閱讀文章，并養(yǎng)成有目的帶任務(wù)閱讀的習(xí)慣。在閱讀中，學(xué)生要能夠利用工具書和上下文理解詞語(yǔ)和意思，辨認(rèn)和應(yīng)用修辭手法，理解作者的思想感情，領(lǐng)悟作者的表達(dá)。同時(shí)，通過閱讀訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生的形象思維和閱讀能力的遷移和創(chuàng)新意識(shí)。此外，我們還要加強(qiáng)口語(yǔ)交際和實(shí)踐能力的培養(yǎng)，讓學(xué)生在輕松愉悅的氛圍中愿意表達(dá)自己，提高說(shuō)話的邏輯性和知識(shí)性。通過實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐操作能力。最后，我們希望學(xué)生在寫作方面能夠結(jié)合觀察和想象，寫出內(nèi)容具體、語(yǔ)句通順、感情真摯的記實(shí)、想象文和應(yīng)用文。同時(shí)，養(yǎng)成認(rèn)真修改自己作文的習(xí)慣，并掌握修改符號(hào)和標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的`運(yùn)用。
在教學(xué)過程中，我們將結(jié)合教材和學(xué)生特點(diǎn)，繼續(xù)加強(qiáng)詞句訓(xùn)練，打?qū)嵒A(chǔ)，以小組為學(xué)習(xí)單位，開展經(jīng)常性的學(xué)習(xí)活動(dòng)或競(jìng)賽。我們還將加強(qiáng)朗讀的指導(dǎo)訓(xùn)練，開展朗讀比賽，提高學(xué)生的朗讀水平，并引導(dǎo)學(xué)生在朗讀中體會(huì)文章的思想和感情。同時(shí)，我們注重課外閱讀，全面提高學(xué)生的語(yǔ)言感悟能力，不定期舉行背誦和講故事比賽。在教學(xué)過程中，我們將體現(xiàn)教師主導(dǎo)、學(xué)生主體和師生互動(dòng)的教學(xué)理念，鼓勵(lì)學(xué)生思考、觀察和動(dòng)手動(dòng)腦，實(shí)現(xiàn)知識(shí)的吸收、能力的養(yǎng)成和品行的培養(yǎng)。我們還將盡可能地將學(xué)生引導(dǎo)到生活中，創(chuàng)設(shè)適合學(xué)生學(xué)習(xí)的情境，拓展他們的思維空間和創(chuàng)新能力。
目標(biāo)計(jì)劃書12
為了加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高自己的業(yè)務(wù)常規(guī)管理水平，使自己更好做好業(yè)務(wù)校長(zhǎng)這份工作，特制定個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃。
不足之處：作為校長(zhǎng)管理經(jīng)驗(yàn)太少，遇事自己手忙腳亂，業(yè)務(wù)知識(shí)缺乏，不能夠指導(dǎo)教師進(jìn)行改革，前進(jìn)，很多事情自己沒有經(jīng)歷，學(xué)習(xí)太少，反思不夠，只有不斷的充實(shí)自己，用先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)武裝自己，才能更好的發(fā)展，不斷進(jìn)步。
計(jì)劃目標(biāo)：充實(shí)自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)，培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)意識(shí)，有效提高專業(yè)素養(yǎng)。做一個(gè)合格的業(yè)務(wù)校長(zhǎng)。
計(jì)劃措施是：遇事多想，多思，在成長(zhǎng)中鍛煉，在鍛煉中成長(zhǎng)，立足教改，借助明德項(xiàng)目和學(xué)校的教改，在這個(gè)過程中成長(zhǎng)，成熟，壯大。三年后自己要做到：
一、成為一名合格且優(yōu)秀的業(yè)務(wù)型校長(zhǎng)，在業(yè)務(wù)常規(guī)上有自己的一套經(jīng)驗(yàn)，并能夠指導(dǎo)他人，培訓(xùn)他人，主要體現(xiàn)在兩方面：
首先，能做公開課，并能把自己的理念結(jié)合自己的實(shí)際完整的闡述，如果有機(jī)會(huì)的話，能對(duì)教師進(jìn)行系統(tǒng)的備課、講課、說(shuō)課、評(píng)課的全面培訓(xùn)。
其次，在學(xué)校里是教師的好幫手，教師有什么困難或解決不了的問題，能為教師排憂解難，能輔導(dǎo)教師快速的成長(zhǎng)，并能隨時(shí)隨地的對(duì)所聽課進(jìn)行有效地評(píng)價(jià)指導(dǎo)。向教育家的方向走去。
二、在互聯(lián)網(wǎng)上點(diǎn)擊率極高，交流率極高，有一個(gè)自己的研究圈子，以便自己隨時(shí)的'與先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)接觸，隨時(shí)提高自己。
三、作為教師的堅(jiān)強(qiáng)的后盾(業(yè)務(wù)方面)，為老師們提供一個(gè)良好的教育環(huán)境氛圍，為老師們提供系統(tǒng)的理論指導(dǎo)。
四、帶好一批人，尤其是現(xiàn)在的幾位組長(zhǎng)，他們都很有前途，全看帶頭人帶到哪里了。我要帶領(lǐng)他們，或者說(shuō)同他們一塊成長(zhǎng)為學(xué)校業(yè)務(wù)的精英，領(lǐng)頭人，都像杜郎口的那些主任們一樣獨(dú)當(dāng)一面。
五、財(cái)務(wù)方面，如果有接班人的話，培訓(xùn)好接班人，把自己知道的傾囊相助，如果沒有接班人的話，自己把帳作細(xì)，嚴(yán)格在按照財(cái)務(wù)制度，及時(shí)公開，公示，是學(xué)校的財(cái)務(wù)工作更加透明。
總之，用三年時(shí)間，要讓自己發(fā)生全面的改變，從思想，到行動(dòng)，創(chuàng)造一個(gè)全新的自我。
目標(biāo)計(jì)劃書13
1、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)。
建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等。細(xì)分市場(chǎng)，將商務(wù)散客、網(wǎng)絡(luò)訂房、企事業(yè)單位會(huì)議、旅行社團(tuán)隊(duì)和散客、長(zhǎng)住戶等市場(chǎng)份額細(xì)分。建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開1次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
2、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制，開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源。
今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷任務(wù)，重新制訂完善的銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理?xiàng)l例，提高銷售經(jīng)理的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。督促營(yíng)銷代表，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。
3、熱情接待，服務(wù)周到。
接待團(tuán)體、會(huì)議客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。
4、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃。
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的.信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。
5、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)。
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。
6、隨時(shí)關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)向、調(diào)研同行價(jià)格等發(fā)展趨勢(shì)，爭(zhēng)取在市場(chǎng)中取得主動(dòng)和先機(jī)，在行業(yè)市場(chǎng)中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
目標(biāo)計(jì)劃書14
張廳長(zhǎng)說(shuō)：教師必須是一個(gè)熱愛學(xué)習(xí)的人，一個(gè)尊重規(guī)律的人，一個(gè)依靠科學(xué)的人，一個(gè)學(xué)識(shí)豐厚的人，一個(gè)善于創(chuàng)新的人。我以張廳長(zhǎng)的這段話來(lái)審視自己：我離這樣的要求太遠(yuǎn)太遠(yuǎn)。但做為齊魯名師建設(shè)工程人選，我相信自己有能力、有毅力去靠近張廳長(zhǎng)的要求。通過省廳五年的針對(duì)性培養(yǎng)，我相信自己在職業(yè)道德、業(yè)務(wù)能力與學(xué)術(shù)水平等方面都會(huì)穩(wěn)步提高，教育教學(xué)實(shí)踐能力和研究能力也會(huì)日漸增強(qiáng)，我也會(huì)努力形成自己的教學(xué)特色和風(fēng)格，并帶出五名有教學(xué)特色的語(yǔ)文教師。
一、外部條件分析
在科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)下，我國(guó)的素質(zhì)教育正在向縱深推進(jìn)。作為一名教育工作者，我要思考：面對(duì)未來(lái)，學(xué)生該如何去學(xué)習(xí)?我該如何去學(xué)習(xí)?從20xx年開始的新一輪課程改革，將走進(jìn)第九個(gè)年頭，這也需要作為教師的我去審視過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，然后從經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)中汲取營(yíng)養(yǎng)，讓這“營(yíng)養(yǎng)”作為自己開拓創(chuàng)新的源泉。山東省教育廳、山東省財(cái)政廳為了促進(jìn)我省教育家隊(duì)伍成長(zhǎng)，特意拿出五百萬(wàn)對(duì)齊魯名師建設(shè)工程人選進(jìn)行高級(jí)研修和國(guó)外考察學(xué)習(xí)，省教育廳還設(shè)專人專項(xiàng)負(fù)責(zé)齊魯名師隊(duì)伍建設(shè)，建立來(lái)自課改專家、高校、基層學(xué)校校長(zhǎng)和名師、教研員等多元化組成的名師隊(duì)伍建設(shè)指導(dǎo)專家團(tuán)隊(duì)，提供專家力量對(duì)齊魯名師建設(shè)工程人選進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)。省教育廳委托“山東省教師教育網(wǎng)”，為每位名師人選開設(shè)“名師工作室”，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，為名師人選高效地開展學(xué)習(xí)、研究、幫攜活動(dòng)，提供了廣闊的平臺(tái)。作為齊魯名師人選的一員，我會(huì)感恩這一切，努力工作，發(fā)揮我應(yīng)該發(fā)揮的作用。
二、自身?xiàng)l件分析
我雖然畢業(yè)于中師，但一畢業(yè)就融入了和諧積極向上的文登教師隊(duì)伍中，文登教師隊(duì)伍給了我一個(gè)最好的發(fā)展平臺(tái)。我畢業(yè)的第二年，就得到了市教研培訓(xùn)中心教研員老師的親自指導(dǎo)，從此走上語(yǔ)文研究的道路：“單元教學(xué)”研究、“聽說(shuō)教學(xué)”實(shí)驗(yàn)、閱讀教學(xué)的研究、創(chuàng)新寫作研究……在這條道路上，我日漸豐厚著自己。作為一名業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)，我又注重以“課例研究”為核心來(lái)提升我校教師隊(duì)伍的素質(zhì)，特別是從20xx年起，“匯報(bào)課、展示課、示范課”為載體，開展了“創(chuàng)特色、展風(fēng)格”、“抓實(shí)教學(xué)基本環(huán)節(jié)”、“四步八問”等系列課堂研究活動(dòng)，不只是使我校教師的課堂教學(xué)水平不斷提升，更讓我不斷地更新對(duì)課堂教學(xué)的認(rèn)識(shí)。由于所有學(xué)科的課我都聽，更讓我能夠跳開語(yǔ)文教育來(lái)審視語(yǔ)文教育，我想讓語(yǔ)文教育“煥發(fā)出生命的活力”，所以，我覺得不斷探索語(yǔ)文教育的規(guī)律，并遵循語(yǔ)文教育的規(guī)律，應(yīng)該是我畢生的追求。
三、自我定位與總目標(biāo)
自我定位：認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)、扎扎實(shí)實(shí)做事、堂堂正正做人，作為一名齊魯名師人選，我應(yīng)該樹立以人為本的教育觀，關(guān)注學(xué)生需求和個(gè)性化特征，促進(jìn)學(xué)生幸福成長(zhǎng)。我會(huì)像張廳長(zhǎng)所要求的那樣：具有強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)和教育情懷，不斷提升自己的專業(yè)發(fā)展水平;不斷審視過去，增強(qiáng)教育實(shí)踐的行為覺知、質(zhì)疑和挑戰(zhàn)意識(shí);增加人文氣息與道德感召力，發(fā)展學(xué)生終身學(xué)習(xí)的愿望與能力。努力形成愛崗敬業(yè)、任勞任怨、淡泊名利、嚴(yán)以律己、寬厚容人的人格魅力;練就處事豁達(dá)、謹(jǐn)慎，待人真誠(chéng)、和善的處世能力;提升勤于學(xué)習(xí)、樂于思考、善于領(lǐng)悟、精于表達(dá)的業(yè)務(wù)水平。
四、分項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù)
(一)師德目標(biāo)
作為齊魯名師人選，我會(huì)時(shí)刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力、情感、態(tài)度與價(jià)值觀的發(fā)展，使自己真正成長(zhǎng)為不辱使命感、歷史責(zé)任感的優(yōu)秀教師，把自己的全部知識(shí)、才華和愛心奉獻(xiàn)給學(xué)生、奉獻(xiàn)給教育事業(yè)。我會(huì)關(guān)愛生命，不斷增強(qiáng)心理調(diào)控能力;積極和同伴互助，營(yíng)造學(xué)校研究氛圍，和同伴共同成長(zhǎng);貫徹黨的教育方針，履行育人職責(zé)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展;尊重學(xué)生個(gè)體差異，滿足學(xué)生的不同需要，發(fā)揮學(xué)生特長(zhǎng)，培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)造力的學(xué)生;重視教育規(guī)律和學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的統(tǒng)一;重視學(xué)生的現(xiàn)在，更著眼于學(xué)生的未來(lái)，發(fā)掘?qū)W生的潛能，使每一個(gè)學(xué)生成為有能力追求幸福生活的個(gè)體。
(二)學(xué)識(shí)目標(biāo)
作為一名齊魯名師人選我應(yīng)該自覺主動(dòng)學(xué)習(xí)，我準(zhǔn)備像張廳長(zhǎng)所要求的那樣，讀一些教育哲學(xué)方面的書、讀一些史書(學(xué)科史、學(xué)科教育史、學(xué)科教學(xué)史、中外教育家傳記)、初中生愛讀的書、讀一些經(jīng)典、讀一些教育、教學(xué)理論的書……以此來(lái)豐厚自己的底蘊(yùn)，以此用科學(xué)理論武裝頭腦，指導(dǎo)自己的教育教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。
(三)專業(yè)素質(zhì)目標(biāo)
在整個(gè)教育教學(xué)實(shí)踐中，堅(jiān)持以學(xué)生為本，使學(xué)生全身心投入學(xué)習(xí)活動(dòng)，去經(jīng)歷和體驗(yàn)知識(shí)形成的過程，在教學(xué)中去感受學(xué)習(xí)的樂趣，去體會(huì)學(xué)習(xí)的方法。我會(huì)特別重視學(xué)生學(xué)習(xí)方法的習(xí)得。要求學(xué)生聯(lián)系自己的經(jīng)驗(yàn)、體驗(yàn)、以及收集到的新的知識(shí)信息，開發(fā)學(xué)生的原始資源，把學(xué)生的想法、問題進(jìn)行交流，達(dá)成新的知識(shí)資源，不斷綜合、完善新的知識(shí)體系。多向互動(dòng)，通過師生之間、個(gè)體之間、小組之間的學(xué)習(xí)、交流使課堂氣氛活躍、激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。
1、形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
過去我嘗試了幾種模式，在當(dāng)時(shí)的歷史條件下，還是比較成功的，但是模式是死的，而一切都在變化之中，我決定通過五年的學(xué)習(xí)努力讓自己的課堂達(dá)到那種無(wú)形但有神的境界。認(rèn)真揣摩威海市教育局要求的課堂教學(xué)的自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、全班交流三個(gè)板塊，形成自己的“快樂、高效、智慧”的魅力課堂。
我會(huì)堅(jiān)持工作在教育教學(xué)一線，我工作室的成員同研一節(jié)課。會(huì)按照省廳的要求每學(xué)年在本校內(nèi)聽評(píng)課不少于30節(jié)，在本學(xué)科范圍內(nèi)上示范課不少于6節(jié)，舉辦專題講座不少于2次。我和我的成員會(huì)拿出一些原創(chuàng)的課例和研究成果，課例和成果會(huì)及時(shí)通過“山東教師教育網(wǎng)”的“名師工作室”展示。
我校還讓我重點(diǎn)培訓(xùn)24名校級(jí)骨干教師，我會(huì)以這些老師為龍頭帶動(dòng)更多教師積極參與教育教學(xué)研究;我會(huì)組織他們定期舉行沙龍、送教下鄉(xiāng)、專題報(bào)告會(huì)等活動(dòng)。3年后，我自己會(huì)寫出階段性個(gè)人發(fā)展報(bào)告，我也會(huì)請(qǐng)我工作室的其他成員寫出階段性發(fā)展報(bào)告;五年后，我會(huì)寫出總結(jié)性個(gè)人發(fā)展報(bào)告，我工作室的其他成員也會(huì)寫出總結(jié)性個(gè)人發(fā)展報(bào)告。
2、增強(qiáng)課程的理解和實(shí)施能力。
我要樹立正確的課程觀、教學(xué)觀、學(xué)生觀和質(zhì)量觀;按照國(guó)家課程政策及教科書的編者意圖深入理解課程;對(duì)課程、教科書、教學(xué)過程等有自己的理解;重視理論學(xué)習(xí)，不斷拓展學(xué)習(xí)視野，增進(jìn)課程理解，增強(qiáng)教育教學(xué)的科學(xué)性。教育思想先進(jìn)，符合新課程要求;教學(xué)設(shè)計(jì)科學(xué)合理;關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和個(gè)體差異，符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律;重視課內(nèi)、課外多樣化課程資源的整合，靈活運(yùn)用多種教學(xué)方法和現(xiàn)代化教學(xué)手段，實(shí)施有效教學(xué);重視學(xué)生參與、體驗(yàn)和探究，發(fā)展學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和綜合實(shí)踐能力。教學(xué)效果好，形成自己的教學(xué)風(fēng)格，學(xué)生有較強(qiáng)的發(fā)展愿望和能力。
3.提高教科研水平。
臺(tái)灣著名學(xué)者南懷瑾先生說(shuō)：讀書不是學(xué)問，隨時(shí)隨地要有體驗(yàn)，隨時(shí)隨地要有反省，這才是學(xué)問。所以，我給自己定位：在教育教學(xué)中要隨時(shí)隨地有體驗(yàn)、有反省，做一個(gè)反思能力的'教師。具體表述為：重視教育行動(dòng)研究、科研與教學(xué)相互促進(jìn);不斷進(jìn)行實(shí)踐反思和改革探索，及時(shí)把教改成果引入教學(xué)。
我仍舊創(chuàng)建以培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的“快樂、高效、魅力”課堂這一課題，以語(yǔ)文課堂為主，其他課堂為輔，不斷提升我校課堂教學(xué)的整體水平，我們會(huì)保留課題研究過程的原始資料，我和我工作室的成員每人至少撰寫2篇以上的與課堂教學(xué)有關(guān)的專業(yè)論文，至少我本人的要在省級(jí)以上學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表，課題研究的成果我會(huì)及時(shí)在全校推廣，并爭(zhēng)取市教研培訓(xùn)中心的支持，和我市其他兄弟學(xué)校不斷交流切磋。五年后，我要結(jié)合自己的教育教學(xué)實(shí)踐，撰寫不少于10萬(wàn)字的反映個(gè)人教育思想、教學(xué)主張和教學(xué)特色的總結(jié)論文，我也要求我工作室的其他成員撰寫不少于2萬(wàn)字的論文。
4.發(fā)揮輻射帶動(dòng)作用。
作為一名齊魯名師人選，我必須具有引領(lǐng)和指導(dǎo)意識(shí)和無(wú)私奉獻(xiàn)精神;將我自己的發(fā)展需要和促進(jìn)學(xué)校發(fā)展、其他教師成長(zhǎng)需要結(jié)合起來(lái)，和老師們建立民主和諧的人際關(guān)系。我會(huì)在促進(jìn)自我發(fā)展的同時(shí)引領(lǐng)教師共同成長(zhǎng);我會(huì)通過精讀名著、論壇、專題講座、集體研課等多種形式，引領(lǐng)教師共享新的教育理念，反思和改進(jìn)教育行為，提升教師群體教育智慧。
我校的“名師工作室”由我擔(dān)任主持人，由我負(fù)責(zé)制定活動(dòng)計(jì)劃，明確任務(wù)目標(biāo)和成員分工，組織研修活動(dòng)，帶動(dòng)成員按時(shí)完成任務(wù)。我校名師工作室共有成員24人，其中我?guī)蛿y對(duì)象是5人，我又把其他成員劃分成三個(gè)小組，由三個(gè)市級(jí)名師負(fù)責(zé)。我市會(huì)拿出1萬(wàn)元作為市級(jí)名師的培訓(xùn)費(fèi)，我校會(huì)拿出5千元作為對(duì)校級(jí)名師的培訓(xùn)費(fèi)。我和我的團(tuán)隊(duì)每學(xué)年提交不少于10篇語(yǔ)文公開課教案、課例視頻、文稿等。并根據(jù)省教育廳統(tǒng)一安排，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開展“名師導(dǎo)教”等活動(dòng)，對(duì)公開課的備課、聽課、評(píng)課活動(dòng)進(jìn)行拓展、延伸。
總之，我會(huì)善于思考，肯于行動(dòng)，在實(shí)踐中探求、感悟。學(xué)會(huì)思考教育問題，積極把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為自己的行為，從反思中提升教學(xué)研究水平。每節(jié)課后，把自己在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價(jià)值的東西記下來(lái)，享受成功，彌補(bǔ)不足。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中完善自我。堅(jiān)持用腦子工作，力爭(zhēng)做到：反思昨天——在反思中揚(yáng)長(zhǎng);審視今天——在審視中甄別;前瞻明天——在前瞻中創(chuàng)新。時(shí)刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作，在工作中思考。
五年時(shí)間其實(shí)并不長(zhǎng)，但是我懂得這五年將是我揮灑汗水并迅速成長(zhǎng)的重要階段，我相信我將更深刻得感受到教育事業(yè)神圣的使命。
目標(biāo)計(jì)劃書15
在滿懷喜悅、辭舊迎新的喜慶日子里，XXX大酒店又翻開了嶄新的一頁(yè)！在以總經(jīng)理為核心的總經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下，在社會(huì)各界朋友的關(guān)心、支持和廣大員工的努力拼搏下，XXX人創(chuàng)品牌、樹形象、拓市場(chǎng)，一路歡歌，一路汗水，終于取得了非常良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，圓滿地完成了“三高二好”總目標(biāo)。又是企業(yè)拓展的又一年，是面臨新挑戰(zhàn)、開創(chuàng)新局面的關(guān)鍵之年，在新的一年中，我們要苦煉企業(yè)內(nèi)功，爭(zhēng)創(chuàng)中亞品牌！在新的市場(chǎng)形勢(shì)下，以“產(chǎn)品、銷售、創(chuàng)新、成本、福利”為方針，全方位提升產(chǎn)品質(zhì)量、加大銷售力度、嚴(yán)格控制成本、提高員工福利，創(chuàng)新體制、創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新營(yíng)銷手段，牢牢抓住創(chuàng)新----這一企業(yè)發(fā)展的永恒主題，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)酒店質(zhì)的飛躍。20xx年酒店工作計(jì)劃
一、提升產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)
隨著XX市大小酒店的異軍突起，以及顧客消費(fèi)心理的日趨成熟，對(duì)酒店產(chǎn)品的要求也越來(lái)越高，不斷地提升酒店產(chǎn)品質(zhì)量，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求，已經(jīng)是不可回避的選擇。在硬件設(shè)施設(shè)備上，酒店將在20xx年改造的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步細(xì)化產(chǎn)品改造工作，全面提升硬件產(chǎn)品質(zhì)量；在軟件上，進(jìn)一步完善各類規(guī)章制度，加大人員培訓(xùn)及人力資源開發(fā)力度，成立XX人才庫(kù)，以人才庫(kù)為依托，為一線經(jīng)營(yíng)部門源源不斷地輸送優(yōu)秀人才，以個(gè)性化、人性化的服務(wù)爭(zhēng)創(chuàng)一流的服務(wù)環(huán)境。
二、加大促銷力度
強(qiáng)化市場(chǎng)拓展“天府樓”之川菜品牌，已在XX市餐飲市場(chǎng)爭(zhēng)得了一席之位，隨著各類客房的成功改造，不同層次的豪華房間滿足了不同人士的需求。在新的一年中，要加大促銷力度，進(jìn)一步打造、樹立、堅(jiān)定中亞之品牌，充分拓展市場(chǎng)空間，為來(lái)年的發(fā)展與鞏固打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，加大創(chuàng)新舉措
創(chuàng)新——是酒店生存的動(dòng)力和靈魂，有創(chuàng)新才有活力和生機(jī)，有創(chuàng)新才能感受到酒店成長(zhǎng)的樂趣，20xx年，我們對(duì)酒店產(chǎn)品、營(yíng)銷手段進(jìn)行了大膽創(chuàng)新，并取得了相當(dāng)不錯(cuò)的效果。在新的市場(chǎng)形勢(shì)下，必須要大力培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，加大創(chuàng)新舉措，對(duì)陳舊落后的體制要進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)硬件及軟件產(chǎn)品要進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)營(yíng)銷方式、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇也要?jiǎng)?chuàng)新，在20xx年的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開展創(chuàng)新活動(dòng)，讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進(jìn)步與發(fā)展。
四、嚴(yán)格成本控制，量化部門成本
控制各項(xiàng)成本支出，就是增收創(chuàng)收，因此，今年酒店將加強(qiáng)成本控制力度，對(duì)各部門的各項(xiàng)成本支出進(jìn)行量化，超支的即從部門工資中扣除，對(duì)經(jīng)營(yíng)部門（如餐飲、康樂部）實(shí)行獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧，從而強(qiáng)化員工的成本控制意識(shí)，真正做好酒店各項(xiàng)成本控制工作。
五、提高員工福利，增強(qiáng)企業(yè)文化底蘊(yùn)
我們將進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，豐富員工生活，增強(qiáng)企業(yè)文化底蘊(yùn)，隨著“三高二好”總目標(biāo)的基本實(shí)施，員工的待遇得到了大幅度改善，酒店在新的一年，在良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下，繼續(xù)以搞好員工福利工作為己任，希望廣大員工努力工作，達(dá)到酒店、個(gè)人雙豐收。隨著“三高二好”總目標(biāo)的.實(shí)現(xiàn)，我們已經(jīng)走過了打基礎(chǔ)、攻難關(guān)、聚能量的時(shí)期，進(jìn)入了在高臺(tái)階上加快發(fā)展、在高水平上實(shí)現(xiàn)跨越的新階段，此刻全體員工思想要高度統(tǒng)一，步調(diào)高度一致，行動(dòng)高度自覺，進(jìn)一步增強(qiáng)自信心、必勝心。綜觀全局，加快發(fā)展的機(jī)遇難得，只要集中全體員工的智慧和力量，調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性、主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性，就一定能夠克服種種困難，把XX大酒店的建設(shè)更快更好地向前推進(jìn)。回顧過去，我們倍感自豪；展望未來(lái)，我們信心滿懷！在新的一年里，我們將借三亞市快速發(fā)展的春風(fēng)，以內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)為契機(jī)，以“產(chǎn)品、銷售、創(chuàng)新、成本、福利”為方針，同努力、共奮斗、創(chuàng)佳績(jī)！真正實(shí)現(xiàn)個(gè)人與企業(yè)“雙贏”，共同譜寫我店發(fā)展的新樂章，共同描繪XX大酒店美好的明天！
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