實(shí)習(xí)周記
時(shí)間不知不覺(jué)，我們后知后覺(jué)，轉(zhuǎn)眼一周又結(jié)束了，這一周內(nèi)讓你有什么啟發(fā)呢？讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)周記吧。快來(lái)參考周記是怎么寫(xiě)的吧，以下是小編收集整理的實(shí)習(xí)周記，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
實(shí)習(xí)周記1
第一天
我來(lái)到了我實(shí)習(xí)的神經(jīng)內(nèi)科，這里的氛圍很安靜，工作人員們也很友好。當(dāng)我看到醫(yī)院大門(mén)時(shí)，我感到很興奮。我的實(shí)習(xí)開(kāi)始了。
第二天
我們?cè)谂R床醫(yī)學(xué)中需要掌握非常精細(xì)的技能，這讓我意識(shí)到對(duì)細(xì)節(jié)的專(zhuān)注是多么重要。我學(xué)習(xí)如何進(jìn)行神經(jīng)檢查檢查，包括神經(jīng)系統(tǒng)的`感覺(jué)、肌肉、反射和協(xié)調(diào)等各方面。這是一項(xiàng)核心技能，如何正確地分析拓展神經(jīng)檢查信息是關(guān)鍵。
第三天
今天，我開(kāi)始參與臨床診斷和治療。我的導(dǎo)師教我如何做出初步的診斷，并解釋了治療方案。在病房中，我感受到自己的責(zé)任，因?yàn)椴∪藗兤谕磉叺尼t(yī)生能幫助他們更快恢復(fù)健康。因此，我切實(shí)感受到了我個(gè)人在這么龐大的醫(yī)療系統(tǒng)中的重要性。
第四天
在結(jié)束了今天的工作后，我有機(jī)會(huì)與我的導(dǎo)師進(jìn)行了深入的交流。我的導(dǎo)師告訴我，要想成為一名優(yōu)秀的醫(yī)生，需要以熱愛(ài)為基礎(chǔ)，并且持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)。因此，我必須不斷拓展視野，保持對(duì)新科技和技術(shù)的關(guān)注，努力成為一名現(xiàn)代醫(yī)生。
第五天
今天是我實(shí)習(xí)的最后一天了。我發(fā)現(xiàn)，神經(jīng)內(nèi)科的醫(yī)學(xué)團(tuán)隊(duì)對(duì)順利治愈病人的促進(jìn)非常重視。這是一項(xiàng)艱巨而有趣的工作。我感受到了醫(yī)療團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作和合作，他們之間的溝通也非常重要。在這種氛圍下，我明白，作為學(xué)生和作為醫(yī)生，我們都不可能一人獨(dú)善其身，而是需要共同合作，才能更好地為人們服務(wù)。
總結(jié)
這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我感悟到為什么要選擇神經(jīng)內(nèi)科。我能夠親自了解這個(gè)醫(yī)學(xué)領(lǐng)域并了解醫(yī)生和病人之間的交流。我相信，我的經(jīng)歷將幫助我更好地理解這個(gè)讓人著迷的醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，并實(shí)現(xiàn)成為一名杰出的醫(yī)生的愿望。
實(shí)習(xí)周記2
這周我進(jìn)入了醫(yī)學(xué)內(nèi)科的實(shí)習(xí)，我樂(lè)于接受新的挑戰(zhàn)，夢(mèng)想成為一名出色的醫(yī)生。這里是一個(gè)充滿(mǎn)著人情味和醫(yī)療精神的工作場(chǎng)所，這使我感到非常自豪，由于我前期對(duì)內(nèi)科學(xué)科所學(xué)的掌握程度不高，所以也遇到了一些困難。但是在指導(dǎo)老師和合作的同事的幫助下，我終于逐漸理解了他們?cè)趯?shí)踐中所關(guān)注的問(wèn)題，并在地方醫(yī)院和公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)的實(shí)踐中學(xué)到了很多。
當(dāng)我走進(jìn)病房時(shí)，我立刻感受到了傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的氛圍，就像是在電影里看到的一樣，但實(shí)際上卻更具現(xiàn)實(shí)感。病人們呻吟著，看起來(lái)很虛弱，讓人深感心痛。內(nèi)科工作主要是面對(duì)患有各種疾病的患者，其中還有一些非常嚴(yán)重的疾病，例如癌癥、心臟病、糖尿病和高血壓等疾病。這些疾病常常讓患者的生活從此徹底改變，我們的醫(yī)學(xué)團(tuán)隊(duì)也要盡一切努力肩負(fù)起這重任，幫助他們度過(guò)難關(guān)。
我還參加了門(mén)診的工作，與專(zhuān)業(yè)醫(yī)生們一起面對(duì)來(lái)自不同地區(qū)的患者。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了如何更好地溝通，如何體現(xiàn)我們醫(yī)學(xué)助理的價(jià)值。內(nèi)科治療的'關(guān)鍵是準(zhǔn)確的診斷，一旦確診，治療通常只需要進(jìn)行簡(jiǎn)單的藥物治療，通常需要預(yù)先準(zhǔn)備好一些心血管和內(nèi)分泌治療的藥品。
在看完病人后，我們還要記錄病情，以便于日后的治療和管理。然而，準(zhǔn)確的記錄和檢查通常是非常困難的，需要我們面對(duì)生命和死亡的抉擇，這需要我們理解病人的身體和心靈，而這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種挑戰(zhàn)。所有這些都需要我們有更高的體能和智力，同時(shí)需要我們的技巧和耐心。
對(duì)于像我這樣的初學(xué)者，這周是一次非常重要和有價(jià)值的經(jīng)歷。我從中學(xué)到了很多關(guān)于內(nèi)科助理工作的知識(shí)和技巧，我還認(rèn)識(shí)了許多專(zhuān)業(yè)醫(yī)生和護(hù)士，并從他們中學(xué)到了很多知識(shí)。我對(duì)將來(lái)的工作充滿(mǎn)了自信和期待，我將緊跟著我的導(dǎo)師和同事們的步伐，不斷上進(jìn)和改進(jìn)，為解決患者病癥，產(chǎn)生積極的貢獻(xiàn)。
實(shí)習(xí)周記3
周記一
今天是我實(shí)習(xí)的第一天，早上醒的特別早，也有些興奮，因?yàn)楹茉缫郧熬团沃@么一天的到來(lái)到。在學(xué)校時(shí)總想著到外面的公司里去長(zhǎng)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，對(duì)所學(xué)的知識(shí)有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)。公司八點(diǎn)上班，我七點(diǎn)半就到了。我所實(shí)習(xí)的公司的全名是xx實(shí)業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司，公司主要是煤炭開(kāi)采設(shè)備生產(chǎn)及研發(fā)。我任職于工程設(shè)計(jì)部。帶著些幾許敬畏和幾縷不安，我踏進(jìn)了總公司二樓的辦公室(工程部)，跟部門(mén)經(jīng)理(李經(jīng)理)和各位同事簡(jiǎn)單的介紹了一下自己的基本情況，經(jīng)理和同事們都非常友好。下午，一個(gè)人靜靜地坐著看看經(jīng)理給我的相關(guān)工程設(shè)計(jì)的書(shū)本，如公司產(chǎn)品簡(jiǎn)介，CAD，UG等等，發(fā)現(xiàn)有很多東西都是在學(xué)校從未見(jiàn)識(shí)過(guò)的。
第一天上班，感覺(jué)還是蠻輕松的，所做的事情就是熟悉一下情況，工程里的一些工作章程，和設(shè)計(jì)人員的一些職責(zé)等等，整理一些存檔的相關(guān)客戶(hù)設(shè)計(jì)圖，大致上熟悉設(shè)計(jì)的理念，雖然這樣輕松，但收獲還是很大的。俗話(huà)說(shuō)的好：“良好的開(kāi)端是成功的一半�！�
周記二
剛走出學(xué)校，踏上了工作崗位，一切都是那么的新鮮，然而新鮮過(guò)后卻感到非常困惑，非常迷茫，公司里要用的東西學(xué)校里都沒(méi)有學(xué)過(guò)，還有學(xué)校里學(xué)的知識(shí)在工作中都不知道如何運(yùn)用。發(fā)現(xiàn)有很多東西自己都不會(huì)，甚至都沒(méi)有接觸過(guò)。面對(duì)太多的疑問(wèn)自己的內(nèi)心產(chǎn)生了很大的壓力，都有點(diǎn)想放棄。
“我是否能夠勝任這里的工作?會(huì)不會(huì)因?yàn)樘鄸|西不懂而受到別人的嘲諷?”內(nèi)心充滿(mǎn)了矛盾，然而事實(shí)證明我多慮了，這里有和藹的領(lǐng)導(dǎo)和友好的同事，他們給了我極大的幫助和鼓勵(lì)，不懂的時(shí)候去問(wèn)他們，他們會(huì)耐心地給我講解，教我。和他們?cè)谝黄鸸ぷ�，有一種工作的樂(lè)趣。在最初的幾天里通過(guò)和同事們的交流我獲得最多的是鼓勵(lì)和信任，也慢慢了知道了工作中的一些知識(shí)，使自己逐漸有了信心和勇氣，能夠勇敢的去面對(duì)任何挑戰(zhàn)。
對(duì)自己說(shuō)，加一把油，相信自己，我能行的!
周記三
經(jīng)過(guò)了幾天的.適應(yīng)期后，我慢慢的熟悉了公司的各種規(guī)章制度和運(yùn)作流程，更明確了自己的工作內(nèi)容。接下來(lái)的時(shí)間便開(kāi)始為正式投入工作進(jìn)行了大量的準(zhǔn)備，通過(guò)上網(wǎng)查資料、看書(shū)、向同事請(qǐng)教等等多種途徑在幾天的時(shí)間內(nèi)我補(bǔ)充了大量實(shí)際工作中所需要的知識(shí)。然而等真正投入到工作中后發(fā)現(xiàn)自己要準(zhǔn)備的東西還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。大學(xué)生活讓我對(duì)機(jī)械工程理論知識(shí)有了一定的了解，但實(shí)踐出真知，唯有把理論與實(shí)踐相結(jié)合，才能更好地為我今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到促進(jìn)的作用，增強(qiáng)我今后的競(jìng)爭(zhēng)力，為我能在以后立足增添了一塊基石。
今天是我最累的一天，從早上八點(diǎn)進(jìn)到里面，一直到五點(diǎn)半，累了一天，有同事對(duì)我說(shuō)，你歇歇吧，坐一會(huì)兒。其實(shí)我不是不想坐下來(lái)，可是作為實(shí)習(xí)生來(lái)講，要學(xué)的東西很多，要做的瑣事也很多，坐下來(lái)，節(jié)奏就慢了下來(lái)。我告訴自己，我放棄了其他找工作的機(jī)會(huì)，花時(shí)間花精力到這也里來(lái)實(shí)習(xí)，我要對(duì)得起我自己，對(duì)得起我寶貴的時(shí)間。如果我到這里來(lái)慢慢悠悠的休息，還不如待到學(xué)校休息。我在全心全意的投入一種職業(yè)，投入一種工作。
周記四
這是進(jìn)入公司的第一個(gè)周日，就進(jìn)入緊張的加班。從剛開(kāi)始實(shí)習(xí)時(shí)的激動(dòng)和盲目到現(xiàn)在能夠主動(dòng)合理的安排自己的各項(xiàng)工作進(jìn)程，感覺(jué)自己成長(zhǎng)了很多，更重要的是學(xué)會(huì)了很多新的知識(shí)和一些為人處世的道理。走到了工作崗位，走向了紛雜的社會(huì)，好比是從一所大學(xué)邁進(jìn)了另外一所更大的大學(xué)，等待我們的是更多的挑戰(zhàn)，要學(xué)的東西比學(xué)校多的多。人生就是這個(gè)樣子，一個(gè)人的一生好比是一個(gè)求學(xué)的過(guò)程，從一個(gè)學(xué)校走向另外一個(gè)學(xué)校，我們只有努力的學(xué)習(xí)、虛心求教，到最后才能獲得一份合格的畢業(yè)證書(shū)，去微笑的面對(duì)自己的生活。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好!
我相信，實(shí)習(xí)，多一種經(jīng)歷，就多了生活的經(jīng)驗(yàn)，哪怕現(xiàn)在用不到，在不遠(yuǎn)的將來(lái)回過(guò)頭去想想，也會(huì)顯示出它的重要性和好處。
周記五
又是炎熱的一天，真難受。昨天接到朋友們的短信，讓我注意身體。其實(shí)一直以來(lái)，是我應(yīng)該感謝他們，給我那么多的關(guān)心、信任和感動(dòng)，讓我總能樂(lè)觀的生活著。而現(xiàn)在，有著溫暖陽(yáng)光的清晨，我用微笑迎接新的一天!
這兩天除了看有關(guān)客戶(hù)產(chǎn)品的資料之外，另一個(gè)任務(wù)就是學(xué)習(xí)公司的制圖規(guī)范了。公司常用的CAD軟件是天正建筑3，對(duì)CAD圖的圖層設(shè)置有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，如wall為墻線(xiàn)，采用255色，線(xiàn)寬0.4；sv為裝修線(xiàn)，采用42色，線(xiàn)寬0.08；Svd為裝修虛線(xiàn)，剛開(kāi)始覺(jué)得很繁瑣，每次畫(huà)圖設(shè)置圖層都要去翻資料，很浪費(fèi)時(shí)間，效率也很低。甚至自己都有點(diǎn)不耐煩，師傅教導(dǎo)我說(shuō)：“搞機(jī)械這一行，在學(xué)校學(xué)的只是一點(diǎn)皮毛，更多的知識(shí)是在生產(chǎn)實(shí)踐中學(xué)到的。要沉的住氣，沒(méi)個(gè)五年十年，是成不了機(jī)械方面的專(zhuān)家的�！睅煾档囊环�(huà)讓我恍然大悟，此刻開(kāi)始，不管給我什么任務(wù)，我都耐心地完成。
周記六
今天老師傅首先上來(lái)就跟我說(shuō)了一些概念，組件是由若干零件組成，在結(jié)構(gòu)上有一定獨(dú)立性的部分。部件：部件是由若干零件和組件組成，具有一定獨(dú)立功能的結(jié)構(gòu)單元。組件裝配：組件(或部件)裝配是按照規(guī)定的技術(shù)要求和順序完成上述組合的工藝過(guò)程�？傃b配：總裝配是將部件、組件、零件組合成產(chǎn)品的工藝過(guò)程。任何機(jī)器都是由零件、組件和部件組合而成。裝配包括對(duì)產(chǎn)品的調(diào)整、檢驗(yàn)、試驗(yàn)、油漆和包裝等工作。裝配是機(jī)器制造生產(chǎn)過(guò)程中極重要的最終環(huán)節(jié)，若裝配不當(dāng)，質(zhì)量全部合格的零件，不一定能裝配出合格的產(chǎn)品；而零件存在某些質(zhì)量缺陷時(shí)，只要在裝配中采取合適的工藝措施，也能使產(chǎn)品達(dá)到規(guī)定的要求。因此，裝配質(zhì)量對(duì)保證產(chǎn)品的質(zhì)量有十分重要的作用。在機(jī)器的裝配工程中，可以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上的缺陷(如不合理的結(jié)構(gòu)和尺寸標(biāo)注等)，以及零件加工中存在的質(zhì)量問(wèn)題。因此，裝配也是機(jī)器生產(chǎn)的最終檢驗(yàn)環(huán)節(jié)。如控制裝配的環(huán)境條件(溫度、濕度、清潔度、照明、噪音、振動(dòng)等)，推行有利于控制清潔度、保證質(zhì)量的干裝配方式，零件必須在完成去毛刺，退磁，清洗，吹(烘)干等工序，并經(jīng)檢驗(yàn)合格后，才能入庫(kù)。
周記七
回想起這幾天的實(shí)習(xí)生活，我真是感慨萬(wàn)千，想起了“生產(chǎn)力決定生產(chǎn)關(guān)系，生產(chǎn)關(guān)系反作用于生產(chǎn)力。”而一個(gè)社會(huì)要很好地發(fā)展下去，一定要符合此規(guī)律。馬克思說(shuō)得對(duì)，“給資本家打工果然不是鬧著玩的�！币粋�(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，都離不開(kāi)每一個(gè)公民的努力與供現(xiàn)。
一禮拜里，我們每天下班都在很晚，晚上六、七點(diǎn)下班是常事，正式員工通宵也不罕見(jiàn)。有一次晚上八點(diǎn)過(guò)的時(shí)候和幾位同事下去吃飯，遇到兩個(gè)其他公司職員，其中一個(gè)對(duì)另一個(gè)自豪地宣布：“我都沒(méi)有想到自己能撐到那么晚!”望著他驕傲得紅撲撲的天真的面容，同事們都默默地微笑了。
周記八
這星期的主要任務(wù)就是能夠把機(jī)器設(shè)備的一些性能了解清楚，掌握各部分的功用。只有這樣才能更好的適應(yīng)以后的工作環(huán)境。設(shè)備就是自己生活的一部分，所以他的好壞直接關(guān)系到你的生活，認(rèn)真對(duì)待，做到很負(fù)責(zé)人的保養(yǎng)才能真真正正的體現(xiàn)一個(gè)操作者的職業(yè)素養(yǎng)。正所謂：進(jìn)步從一點(diǎn)一滴開(kāi)始。
我要學(xué)習(xí)和從事的是產(chǎn)于19xx年的老式普通車(chē)床，幸虧在學(xué)校也是有所接觸。在設(shè)備保養(yǎng)維修課程中實(shí)訓(xùn)過(guò)此類(lèi)老式車(chē)床的拆裝課程。學(xué)習(xí)起來(lái)也算是沒(méi)吃大力，幸虧有公司幾位師傅指導(dǎo)和諄諄教誨，才使我更好的適應(yīng)了工作崗位。通過(guò)幾天的觀察學(xué)習(xí)，我知道：想學(xué)好一件東西，關(guān)鍵是用心。世上無(wú)難事，只怕有心人。
在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，我學(xué)會(huì)了一些基本的操作：橫向、縱向的自動(dòng)進(jìn)給，自動(dòng)進(jìn)給參數(shù)合理選用等。
相信在以后的工作生活中會(huì)有更大的進(jìn)步。
實(shí)習(xí)周記4
20xx年9月15日
實(shí)習(xí)的第一個(gè)禮拜——“真誠(chéng)”
今天非常的開(kāi)心，因?yàn)榻?jīng)系安排到昌導(dǎo)汽車(chē)租賃公司下通知：今天是九月十日，我工作實(shí)習(xí)的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽(tīng)過(guò)很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說(shuō)他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)和他們一樣，踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的面孔，我微笑著和他們打招呼，從那天起，我養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候，我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被俺們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓別人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心，僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒(méi)有發(fā)生，我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng)，換取同事的信任，他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我，所以待人一定要“真誠(chéng)”，辦事也要“真誠(chéng)”，辦事必需按部就班，不能說(shuō)是死板那是辦事的程序必須遵守，事實(shí)是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯(cuò)可以一改再改！這就是我第一個(gè)禮拜的收獲。
20xx年9月23號(hào)
實(shí)習(xí)的第二個(gè)禮拜——“主動(dòng)出擊”
當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中，我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，都做過(guò)類(lèi)似打印打字的“雜活”，或許同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起，但有些時(shí)候，是因?yàn)樗麄冃闹袥](méi)底，不知道你能做什么，做“雜活”是工作的必需，卻無(wú)法讓我學(xué)到什么，我決定改變自己的命運(yùn)，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇，份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)，只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲，如：當(dāng)有公司人員來(lái)核銷(xiāo)、或者來(lái)辦理新合同的，我一有空就跑過(guò)去看看、并找適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)有問(wèn)題的就問(wèn)同事，這樣慢慢自己的經(jīng)驗(yàn)多，也就了解該怎樣處理。
20xx年9月31
實(shí)習(xí)的第三個(gè)禮拜——“條理”
如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣，“做什么事情都要有條理”，這是經(jīng)理給我的忠告，這絕不是一句空話(huà)，辦理合同，如果不講究條理，一定會(huì)讓你忙得手忙腳亂卻效率低下，公司人員來(lái)，準(zhǔn)備許多資料，如：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、公司證明、申請(qǐng)表等等，俺們必需一項(xiàng)的檢查過(guò)、計(jì)算過(guò)、是否合理，一位有成就的總經(jīng)理講過(guò)這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門(mén)經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿(mǎn)信件，師兄說(shuō)，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理，”總裁于是把這種做法推廣到全企業(yè)，整個(gè)企業(yè)的運(yùn)作變得有序，效率也提高，養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓俺們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\。
20xx年10月10號(hào)
實(shí)習(xí)的第四個(gè)禮拜——“敬業(yè)”
在這里大家都在抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)，邊學(xué)邊干，這種刻苦的精神下，給俺們一種特別想融入他們其中的感覺(jué)，這將對(duì)俺們以后的人生路上一種很大的推進(jìn)，只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的知識(shí)，有一個(gè)熱愛(ài)工作的心才會(huì)使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛，每個(gè)做事人員都熱愛(ài)自己的崗位和工作，這是在學(xué)校里好難學(xué)到的，如果一個(gè)人不敬業(yè)的話(huà)，他的工作是不會(huì)長(zhǎng)久的，可能做幾個(gè)月就走！這樣的工作還不如不干！要了解興趣和熱情都是可以培養(yǎng)的，所以工作需要一顆“敬業(yè)”的心。
20xx年10月20日
今天很納悶，有客人投訴我，真的不是我的錯(cuò)，是客人無(wú)理取鬧，但是客人是上帝，是俺們的財(cái)神爺，只能回到宿舍打開(kāi)收音機(jī)調(diào)節(jié)心情，仍舊是那樣的聲音，同樣是那樣的旋律，所以的一切是似乎都沒(méi)有變化，今天是昨天的復(fù)制品，明天又會(huì)是今天的`重復(fù)，生命就這樣煙著時(shí)間慢慢走向終點(diǎn)，猛然回首，往日的足跡在身后筑起回憶的墓地，我從不善于言談，從來(lái)都不是，我一直堅(jiān)信“沉默是金”，然而，現(xiàn)在我才了解，沉默的年代早已過(guò)去，我與我所在的社會(huì)顯得格格不入，有時(shí)，望著霓紅的燈光幻想：一覺(jué)醒來(lái)，若我能善于言談，那樣該有多棒，于是，明天的我，就沉迷于幻想中，歲月無(wú)情，當(dāng)我從睡夢(mèng)中醒來(lái)，炎炎夏日早已過(guò)去，初秋拌著愜意的微風(fēng)到來(lái)，記得巴金先生曾說(shuō)過(guò)：青春是美麗的東西，但在我的印象中，它是沒(méi)有任何值的讓我留念的，沒(méi)有所謂的生活的多姿多彩，沒(méi)有歡言笑語(yǔ)，取之而帶的是漫天的習(xí)題，我就在這平淡無(wú)奇的日子中尋找青春的美麗之處，然而，我始終還是找不到任何零星的美麗的東西'，或許，只是我太過(guò)于悲觀！
20xx年11月20日
幾個(gè)禮拜已經(jīng)過(guò)好幾天，我的實(shí)習(xí)周記還沒(méi)有寫(xiě)，剛才坐在網(wǎng)上網(wǎng)想著想一陣才在郵箱打起字來(lái)，實(shí)習(xí)已經(jīng)有兩個(gè)多月，說(shuō)學(xué)習(xí)東西著實(shí)在公司有很多東西學(xué)，但是理論與實(shí)際脫節(jié)，讓學(xué)習(xí)也來(lái)的更加困難，學(xué)習(xí)書(shū)本上的不實(shí)用，學(xué)習(xí)企業(yè)的又不夠全面，如果我會(huì)一直在這條路上走下去，我要做的是走在前沿的人，通過(guò)自己對(duì)公司的理解真正為公司著想，為客戶(hù)服務(wù)，實(shí)習(xí)應(yīng)該學(xué)什么？這是我一直在考慮的問(wèn)題，實(shí)習(xí)不應(yīng)該是簡(jiǎn)單的操作，更重要的是學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)工作的態(tài)度，對(duì)學(xué)習(xí)科室的整體合作，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)措施，培養(yǎng)自己的工作情操，銷(xiāo)售是一門(mén)非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)，有著認(rèn)真的工作態(tài)度，與同事的協(xié)同合作，加上自己的工作能力與綜合素質(zhì)，這些才是實(shí)習(xí)要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員所要去做到的。
實(shí)習(xí)周記5
本周實(shí)習(xí)，讓我深深的體會(huì)到實(shí)踐與理論的重要性，領(lǐng)悟到良好的護(hù)患關(guān)系的重要性。
實(shí)習(xí)確實(shí)很累，而且前幾個(gè)月，由于自己的心態(tài)沒(méi)有擺正，總會(huì)去責(zé)怪老師不給我們機(jī)會(huì)動(dòng)手，只會(huì)讓我們跑腿，總會(huì)有一種“無(wú)用武之地”的失落感。但是我卻依然怪乖乖的照著老師的去做，我端正了心態(tài)，跑腿就當(dāng)是鍛煉身體，后來(lái)收獲到的確實(shí)不一樣，也讓我的心智更加的成熟，更加的.堅(jiān)強(qiáng)。也讓我明白了一些道理，踏踏實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇的做事！
老師們總是不斷的提醒我們，實(shí)習(xí)就是讓我們能更好的將理論知識(shí)運(yùn)用到臨床實(shí)踐中，我總是表示明白，但是卻在運(yùn)用理論知識(shí)的時(shí)候，總是有“書(shū)到用時(shí)方恨少”的悲哀！我深知自己的學(xué)習(xí)方法還有欠缺，比如，有些操作我不明白其原理我卻不敢去問(wèn)老師，這表現(xiàn)了我學(xué)習(xí)不過(guò)主動(dòng)，造成我掌握的臨床操作不全面，有人說(shuō)過(guò)在學(xué)習(xí)方面要“磨破嘴皮，厚著臉皮”所以我在今后的工作生活中會(huì)更加注重知識(shí)的積累，培養(yǎng)自己主動(dòng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，讓自己得到進(jìn)一步的提升！
實(shí)習(xí)周記6
第一周
這是我作為一名電力施工員實(shí)習(xí)的第一周，我感到非常激動(dòng)和興奮。作為一名電氣工程專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我一直對(duì)電力施工這個(gè)領(lǐng)域充滿(mǎn)了濃厚的興趣和熱情。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我希望能夠?qū)W習(xí)到更多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高自己的專(zhuān)業(yè)技能。
在第一天，領(lǐng)導(dǎo)給我分配了一個(gè)任務(wù)，要求我?guī)椭鷪F(tuán)隊(duì)成員完成一項(xiàng)高壓輸電線(xiàn)路的安裝工作。這是我第一次親自參與高壓輸電線(xiàn)路的施工，我非常激動(dòng)。我積極地向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，并動(dòng)手幫助團(tuán)隊(duì)成員完成各項(xiàng)工作。
在實(shí)際工作中，我遇到了很多困難和挑戰(zhàn)。一方面，由于我缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)很多工作流程和操作規(guī)范不熟悉，導(dǎo)致我在現(xiàn)場(chǎng)工作中犯了一些錯(cuò)誤。另一方面，高壓輸電線(xiàn)路的施工工作非常繁瑣和緊張，需要我們高度警覺(jué)和保持高度集中的狀態(tài)，以避免任何意外發(fā)生。然而，我并沒(méi)有被這些困難和挑戰(zhàn)打敗，而是加倍努力學(xué)習(xí)和工作。
在團(tuán)隊(duì)成員的指導(dǎo)下，我逐漸熟悉了工作流程和操作規(guī)范，并且主動(dòng)幫助其他成員完成工作。我學(xué)會(huì)了正確使用各種工具和設(shè)備，例如絕緣手套、絕緣工具等，以及正確連接和安裝高壓輸電線(xiàn)路的方法。我也學(xué)會(huì)了如何合理安排工作時(shí)間和計(jì)劃，并與其他成員緊密配合，以確保工作的順利進(jìn)行。
在這一周中，我不僅學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，還了解到了電力施工這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景和挑戰(zhàn)。電力施工不僅需要我們具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，還需要我們具備良好的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力，以及高度的安全意識(shí)和責(zé)任心。實(shí)習(xí)的這一周讓我更加堅(jiān)定了我在電力施工這個(gè)領(lǐng)域的志向和目標(biāo)。
第二周
進(jìn)入第二周的實(shí)習(xí)，我感到自己已經(jīng)適應(yīng)了工作環(huán)境和工作節(jié)奏。我變得更加自信和熟練，能夠更好地完成各項(xiàng)任務(wù)。
這一周，我的工作任務(wù)是檢修和維護(hù)電力設(shè)備。這包括檢查電力變壓器、開(kāi)關(guān)設(shè)備和電纜線(xiàn)路等，并記錄檢修結(jié)果，以便后續(xù)的維護(hù)工作。這項(xiàng)工作要求我具備細(xì)致認(rèn)真和耐心的品質(zhì)，因?yàn)槊恳粋�(gè)細(xì)節(jié)都可能對(duì)設(shè)備的運(yùn)行產(chǎn)生重要影響。
我遵循著工作流程，一步步進(jìn)行檢修和維護(hù)工作。我仔細(xì)檢查每一個(gè)電力設(shè)備，確保其運(yùn)行正常和安全。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題時(shí)，我會(huì)及時(shí)記錄并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，以便采取相應(yīng)的維修措施。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了如何使用一些專(zhuān)業(yè)設(shè)備和工具，例如紅外線(xiàn)熱像儀和線(xiàn)路測(cè)試儀，以幫助我更準(zhǔn)確地檢測(cè)電力設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)。
通過(guò)這一周的實(shí)習(xí)，我進(jìn)一步加深了對(duì)電力設(shè)備的了解和認(rèn)識(shí)。我明白了電力設(shè)備的重要性和維護(hù)的必要性。電力設(shè)備是電力輸送和分配的重要組成部分，其正常運(yùn)行對(duì)于保障社會(huì)的電力供應(yīng)和正常生活有著重要作用。因此，對(duì)電力設(shè)備的檢修和維護(hù)工作要求我們具備嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度和高度的責(zé)任感。
第三周
第三周的實(shí)習(xí)任務(wù)是協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行新建配電站的安裝和調(diào)試工作。這是一項(xiàng)非常重要的工作，因?yàn)榕潆娬臼请娏斔秃头峙涞年P(guān)鍵環(huán)節(jié)，需要確保其正常運(yùn)行和安全可靠。
在這一周的工作中，我參與了各項(xiàng)配電站的施工工作。包括安裝電力設(shè)備和控制柜、連接電纜線(xiàn)路等。這項(xiàng)工作需要我們具備熟悉施工圖紙和操作規(guī)范的能力，并且需要我們仔細(xì)認(rèn)真地進(jìn)行每一個(gè)步驟，以確保工作的質(zhì)量和安全。
我向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，學(xué)習(xí)如何正確安裝和連接電力設(shè)備和控制柜。我認(rèn)真閱讀施工圖紙，并與其他成員緊密配合，確保每一個(gè)連接都正確無(wú)誤。我還學(xué)會(huì)了如何測(cè)試和調(diào)試配電站的.運(yùn)行狀態(tài)，例如測(cè)試電流、電壓等參數(shù)，并記錄檢測(cè)結(jié)果。
通過(guò)這一周的實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)到了更多的技術(shù)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還加深了對(duì)配電站的理解和認(rèn)識(shí)。我明白了配電站是電力輸送和分配的重要環(huán)節(jié)，需要我們具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，以確保其正常運(yùn)行和安全可靠。
第四周
這一周的實(shí)習(xí)任務(wù)是參與一項(xiàng)大型電力線(xiàn)路的巡檢和維護(hù)工作。這是一項(xiàng)重要的工作，因?yàn)殡娏�(xiàn)路是電力輸送的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，需要保障其正常運(yùn)行和安全可靠。
我和其他成員一起，乘坐直升飛機(jī)進(jìn)行線(xiàn)路巡檢。這是我第一次乘坐直升飛機(jī)，也是第一次近距離接觸電力線(xiàn)路。通過(guò)空中巡視，我可以清晰地看到線(xiàn)路的運(yùn)行狀態(tài)和存在的問(wèn)題。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了如何使用專(zhuān)業(yè)設(shè)備和工具，例如紅外線(xiàn)熱像儀，以檢測(cè)電線(xiàn)的溫度和異常情況。
在巡檢過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了一些線(xiàn)路存在的問(wèn)題，例如破損的絕緣子、松動(dòng)的導(dǎo)線(xiàn)等。我及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并與其他成員一起采取維修措施，以解決問(wèn)題。這項(xiàng)工作需要我們高度警覺(jué)和保持高度集中的狀態(tài)，因?yàn)槿魏问韬龊湾e(cuò)誤都可能導(dǎo)致嚴(yán)重后果。
通過(guò)這一周的實(shí)習(xí)，我對(duì)電力線(xiàn)路的巡檢和維護(hù)工作有了更深入的了解和認(rèn)識(shí)。電力線(xiàn)路是電力輸送和分配的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，需要我們具備細(xì)致認(rèn)真和高度安全意識(shí)。同時(shí)，我也明白了電力施工這個(gè)行業(yè)的挑戰(zhàn)和責(zé)任，以及自己在這個(gè)行業(yè)中的發(fā)展方向和目標(biāo)。
總結(jié)：
通過(guò)這四周的實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還鍛煉了自己的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力，以及細(xì)致認(rèn)真和高度安全意識(shí)。電力施工這個(gè)行業(yè)需要我們具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，以及高度的責(zé)任感和安全意識(shí)。作為一名電力施工員，我將不斷努力學(xué)習(xí)和提高自己的能力，為電力施工行業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
實(shí)習(xí)周記7
第一周
本周開(kāi)始了我的化工實(shí)習(xí)，作為一名大學(xué)生化學(xué)工程專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，這是我迎接即將到來(lái)的職業(yè)生涯的重要一步。我被分派到一家特種化工公司，這是一家以生產(chǎn)高性能材料為主的企業(yè)。
在第一天，我受到了崗位導(dǎo)師的熱情接待，他是公司的高級(jí)工程師，非常友善和耐心。他給我介紹了公司的生產(chǎn)設(shè)備和操作規(guī)程，并帶我參觀了實(shí)驗(yàn)室。我目睹了各種化學(xué)反應(yīng)和材料測(cè)試的過(guò)程，真的非常震撼。
第二天，我開(kāi)始參與實(shí)際操作。我被指派到實(shí)驗(yàn)室做材料的樣品制備。這項(xiàng)工作看似簡(jiǎn)單，但是需要精細(xì)的操作和謹(jǐn)慎的處理。我從導(dǎo)師那里學(xué)會(huì)了使用各種設(shè)備和儀器，例如反應(yīng)釜、離心機(jī)和萃取儀，同時(shí)也了解了一些基本的實(shí)驗(yàn)室安全知識(shí)和操作規(guī)程。
第三天，我被帶領(lǐng)到廠房進(jìn)行實(shí)際生產(chǎn)操作。我參與了一項(xiàng)材料的合成反應(yīng)。我的導(dǎo)師先給我進(jìn)行了全面的操作指導(dǎo)，然后親自攜帶著我一起完成了整個(gè)過(guò)程。受到導(dǎo)師的細(xì)心指導(dǎo)，我成功地完成了這項(xiàng)任務(wù)，并且取得了拔尖的成績(jī)。
第四天，我參與了一項(xiàng)材料的性能測(cè)試。這需要我使用特定的儀器和設(shè)備，對(duì)材料的機(jī)械性能、熱性能和化學(xué)性能進(jìn)行測(cè)試和分析。這項(xiàng)工作讓我深刻認(rèn)識(shí)到，化學(xué)工程不僅僅是在實(shí)驗(yàn)室里進(jìn)行反應(yīng)，還需要進(jìn)行大量的測(cè)試驗(yàn)證和數(shù)據(jù)分析。
第五天，我和其他實(shí)習(xí)生一起參觀了該公司的生產(chǎn)線(xiàn)。我們看到了各種不同材料的生產(chǎn)過(guò)程，以及企業(yè)的質(zhì)量控制系統(tǒng)。這對(duì)我有很大的啟示，讓我明白了產(chǎn)品質(zhì)量在化工生產(chǎn)中的重要性，以及如何保證產(chǎn)品的穩(wěn)定性和一致性。
通過(guò)這一周的實(shí)習(xí)，我對(duì)化工生產(chǎn)的全過(guò)程有了更深入的了解。我明白了理論知識(shí)和實(shí)際操作的重要性，也認(rèn)識(shí)到在工作中需要細(xì)心、耐心和專(zhuān)注。雖然有時(shí)候會(huì)遇到難題和困難，但是化工實(shí)習(xí)讓我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)選擇更加堅(jiān)定。
第二周
本周，我繼續(xù)在特種化工公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，我深入學(xué)習(xí)了生產(chǎn)流程和質(zhì)量控制。
第一天，我被安排到實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。公司推出了一種新型的高性能涂料，我從導(dǎo)師那里了解到涂料開(kāi)發(fā)的整個(gè)流程。我研究了不同材料的特性，并進(jìn)行了配方的優(yōu)化。通過(guò)試驗(yàn)，我得出了合適的比例和工藝參數(shù)，并成功地制備了符合要求的涂料樣品。
第二天，我參與了涂料的生產(chǎn)過(guò)程。我了解到該企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備非常先進(jìn)，并且擁有自動(dòng)化控制系統(tǒng)。我被指派負(fù)責(zé)設(shè)備的運(yùn)行和監(jiān)控。通過(guò)導(dǎo)師的.指導(dǎo)，我學(xué)會(huì)了運(yùn)行各種控制面板和設(shè)備，并應(yīng)對(duì)了突發(fā)狀況，保證了生產(chǎn)進(jìn)程的順利進(jìn)行。
第三天，我參與了對(duì)涂料樣品的性能測(cè)試。我使用了不同的儀器測(cè)試了涂料的粘度、干燥時(shí)間和耐久性等性能指標(biāo)。這項(xiàng)工作非常細(xì)致和復(fù)雜，需要仔細(xì)核對(duì)數(shù)據(jù)，以保證測(cè)試結(jié)果的準(zhǔn)確性。在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，我成功地完成了所有測(cè)試，并及時(shí)整理了測(cè)試報(bào)告。
第四天，我參加了一次質(zhì)量控制會(huì)議。與公司其他的化工工程師和質(zhì)量檢驗(yàn)員一起，我們討論了最近生產(chǎn)的涂料批次的質(zhì)量問(wèn)題。通過(guò)交流和討論，我們發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題的根源，并提出了相應(yīng)的解決方案。這個(gè)過(guò)程讓我了解到質(zhì)量控制不僅僅是測(cè)試產(chǎn)品，還需要對(duì)整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行全面的監(jiān)控。
第五天，我和其他實(shí)習(xí)生一起參觀了該公司的研發(fā)中心。這個(gè)中心擁有先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)設(shè)備和創(chuàng)新的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。我們看到了各種不同項(xiàng)目的研發(fā)過(guò)程，并對(duì)公司的創(chuàng)新能力和研發(fā)實(shí)力有了更深刻的認(rèn)識(shí)。
通過(guò)這一周的實(shí)習(xí)，我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到化工工程的復(fù)雜性和專(zhuān)業(yè)性。我對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和質(zhì)量控制有了更深入的了解，也學(xué)到了很多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我意識(shí)到自己在實(shí)習(xí)中取得的進(jìn)步和成果，并對(duì)將來(lái)從事化工工程的職業(yè)道路充滿(mǎn)了信心。我的化工實(shí)習(xí)之旅才剛剛開(kāi)始，我期待著在接下來(lái)的幾周中繼續(xù)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。
實(shí)習(xí)周記8
銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記1
實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。
幾天之后開(kāi)始在同時(shí)的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎(chǔ)�？蓜e小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。
為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很?chē)?yán)格的.要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿(mǎn)意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了。
第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀察，多思考！
一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。
另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記2
實(shí)習(xí)第二周開(kāi)始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開(kāi)始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對(duì)于銷(xiāo)售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開(kāi)始讓我做的，主要是通過(guò)電話(huà)跟客戶(hù)溝通。
現(xiàn)在開(kāi)始便需要跟客戶(hù)交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶(hù)的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶(hù)傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜�。于是每天上班我都�?huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在心。
工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話(huà)，電話(huà)通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶(hù)需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶(hù)滿(mǎn)意。而每次讓客戶(hù)滿(mǎn)意的掛電話(huà)的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺(jué)得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話(huà)就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的'。
工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話(huà)特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息。
電話(huà)一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問(wèn)題容易解決得多了。
周末的時(shí)候，經(jīng)理請(qǐng)我吃了一頓飯，對(duì)我關(guān)照有加，并表示對(duì)我這段時(shí)間的工作非常滿(mǎn)意。
銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記3
經(jīng)過(guò)兩個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的銷(xiāo)售崗位，同時(shí)也對(duì)銷(xiāo)售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，這一周仍然做通過(guò)電話(huà)跟客戶(hù)溝通的事情。偶爾也出去跟客戶(hù)面談。
由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶(hù)面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今天下來(lái)，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的`多的多的客戶(hù)，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話(huà)，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶(hù)面談，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。
只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記4
平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒(méi)事干，覺(jué)得日子過(guò)得好慢好無(wú)聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺(jué)的，就發(fā)現(xiàn)原來(lái)我短暫的.一個(gè)月的事情就快要過(guò)去了。
其實(shí)如果可以的話(huà)，真想多留幾天，雖然也許以后我不會(huì)從事這個(gè)行業(yè)，這個(gè)崗位，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會(huì)便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話(huà)：社會(huì)是一所最好的大學(xué)。果然沒(méi)錯(cuò)。
銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記5
在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對(duì)公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化，除了進(jìn)行簡(jiǎn)單的客戶(hù)資料整理，還開(kāi)始負(fù)責(zé)對(duì)一些客戶(hù)的回訪(fǎng)工作，在這之前一直認(rèn)為這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的工作，因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的技巧了，但是在真正操作的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的，比如在初次的回訪(fǎng)中，盡量不要拖太長(zhǎng)時(shí)間，一般控制在3—5分鐘，就應(yīng)該結(jié)束談話(huà)，要不會(huì)讓客戶(hù)產(chǎn)生厭煩心理。
同時(shí)在交談的過(guò)程中，如何自報(bào)家門(mén)，如何進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的推介等都是一個(gè)小技巧，因?yàn)橹挥心阏驹诳蛻?hù)的角度去思考問(wèn)題的時(shí)候，客戶(hù)才會(huì)愿意繼續(xù)下次的談話(huà)，如應(yīng)明確你為它帶來(lái)什么利益、做這件事對(duì)它有什么好處等，如有可能盡量約見(jiàn)見(jiàn)面的時(shí)間，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，很多問(wèn)題通過(guò)見(jiàn)面的'交談效果會(huì)比僅僅通過(guò)電話(huà)的交談會(huì)好的多，一個(gè)可以通過(guò)面談了解到客戶(hù)的一個(gè)真實(shí)的想法，在一些問(wèn)題的說(shuō)明上更具說(shuō)服力。
銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記6
一周的電話(huà)回訪(fǎng)，從陌生到熟練，從一個(gè)電話(huà)到N個(gè)電話(huà)的成長(zhǎng)，每天來(lái)公司上班就是整理昨天的客戶(hù)資料，看哪些客戶(hù)的信息是需要繼續(xù)回訪(fǎng)的，哪些是今天重點(diǎn)客戶(hù)，要通知其他人員去實(shí)地拜訪(fǎng)的.，接下來(lái)就要開(kāi)始一個(gè)接一個(gè)不斷地電話(huà)回訪(fǎng)，回訪(fǎng)的過(guò)程是漫長(zhǎng)的，結(jié)果是令人心寒的，也許你打了100個(gè)電話(huà)，只有一個(gè)客戶(hù)是正面的消息，其他的客戶(hù)都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個(gè)正面的客戶(hù)也可能隨時(shí)的泡湯。終于開(kāi)始理解前輩們了。
經(jīng)過(guò)一周的電話(huà)洗禮耳膜開(kāi)始有了職業(yè)病的征兆了，也同時(shí)對(duì)于電話(huà)產(chǎn)生了恐懼心理，相信這是每一個(gè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員在自己獨(dú)當(dāng)一面后，所要面臨的第一關(guān)吧！繁雜、枯燥的電話(huà)回訪(fǎng)，但是卻又是必須經(jīng)歷的。只有在克服這個(gè)經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步。
銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記7
回首過(guò)去的幾個(gè)星期，學(xué)到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負(fù)有心人，總算是沒(méi)有白白浪費(fèi)過(guò)去的光陰。這要感謝在我最困難的時(shí)候同事給予的鼓勵(lì)和幫助，讓我克服了電話(huà)恐懼癥。在他們的幫助下，我學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有知識(shí)，相信這會(huì)是我今后生活工作中的一塊寶藏。
有了這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)接觸，感覺(jué)在拿起電話(huà)來(lái)也比較上手了，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。根據(jù)每個(gè)月的.工作任務(wù)，開(kāi)始給自己制定周計(jì)劃，開(kāi)始按章執(zhí)行，對(duì)于自己的每一步都做出了一個(gè)明確的規(guī)劃�？此坪�(jiǎn)單的工作計(jì)劃，卻涵蓋了很多內(nèi)容，一個(gè)工作計(jì)劃必須是可實(shí)施的，每一個(gè)工作目標(biāo)不是空話(huà)，必須是可實(shí)現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級(jí)看的，更是做給自己看的，只有在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)目標(biāo)之后，工作才會(huì)更有動(dòng)力。
銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記8
不覺(jué)中，來(lái)這里實(shí)習(xí)已十來(lái)天了，雖然時(shí)間已接近兩星期，但對(duì)一些木材的種類(lèi)，用途還是不熟，只能基本辨別板材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳板時(shí)需要何種木材品種較好較合算時(shí)，卻不能為其提供準(zhǔn)確的信息。也可能正是由于這樣，使本可以交易成功的跑去別家買(mǎi)。想來(lái)真不應(yīng)該，我想這就是有沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的區(qū)別吧。
由于做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶爾有一些私人家買(mǎi)，但基本上數(shù)量不多，但對(duì)我來(lái)說(shuō)，不管顧客來(lái)買(mǎi)多或少，我的服務(wù)態(tài)度是一樣的，不會(huì)因?yàn)橘I(mǎi)少而冷落或不接待，在這周里，我還偶爾接接電話(huà)，通過(guò)電話(huà)來(lái)銷(xiāo)售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對(duì)我們的`木材質(zhì)量和價(jià)格也比較了解、放心，于是一般會(huì)通過(guò)電話(huà)來(lái)訂購(gòu)，而我通過(guò)電話(huà)訂購(gòu)，然后把相應(yīng)的規(guī)格材料送去。
這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點(diǎn)，但對(duì)我來(lái)說(shuō)，通過(guò)面對(duì)不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛煉。
銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記9
上班的第一周，給自己印象最深的還是關(guān)于公司的文化與氛圍。這也是在校園從來(lái)不曾想過(guò)的問(wèn)題，以前總認(rèn)為公司都僅僅是想著目前的盈利，想著怎么與競(jìng)爭(zhēng)者較量，而不會(huì)在意公司內(nèi)部的和諧與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。進(jìn)入公司才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)每一個(gè)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于公司內(nèi)部的和諧，在于公司的文化。我所在的直銷(xiāo)六部就是這樣的，每天團(tuán)隊(duì)經(jīng)理都給我們說(shuō)一些關(guān)于公司文化的事，用聊天的方式讓我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都覺(jué)得很自然，很親切。從而把對(duì)職業(yè)的崇敬轉(zhuǎn)化為努力的工作，用心工作，帶著微笑去工作，輕松的工作。在工作的同時(shí)享受生活，在工作之余感悟人生。
第一周結(jié)束，我告訴自己，端正自己的心態(tài)，用心去迎接下一周的考驗(yàn)。
這一周，我開(kāi)始進(jìn)入狀態(tài)，在負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，我開(kāi)始做自己的業(yè)務(wù)了。我們直銷(xiāo)部主要是負(fù)責(zé)尋找客戶(hù)源，然后進(jìn)一步的洽談，客戶(hù)有意購(gòu)買(mǎi)的話(huà)就帶領(lǐng)他們辦理購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的相關(guān)手續(xù)。進(jìn)入工作的第一個(gè)問(wèn)題就是如何收集客戶(hù)源的問(wèn)題，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，開(kāi)始的我并不知道怎么處理。
按照公司的規(guī)定，客戶(hù)需要自己去開(kāi)發(fā)，因此，公司只提供了大量的宣傳貼、廣告貼、海報(bào)以及每個(gè)人的名片。當(dāng)跟著帶我的正式員工踏出公司跑業(yè)務(wù)時(shí)，我茫然了，完全不知道該如何應(yīng)對(duì)。剛開(kāi)始的幾天，我跟著公司員工主要是在高檔住宿區(qū)發(fā)單頁(yè)，一層一層的爬樓道，把單頁(yè)發(fā)到每一個(gè)潛在客戶(hù)的門(mén)上，就在這段時(shí)間，我覺(jué)得這跟自己想象的差距太遠(yuǎn)，原來(lái)自己做的也不過(guò)是最最簡(jiǎn)單的事。我開(kāi)始懷疑自己的選擇，開(kāi)始對(duì)這份工作重新思考，就在這個(gè)時(shí)候，公司的一位老員工給我聊了起來(lái)。他用他自己的親身經(jīng)歷說(shuō)著進(jìn)公司的一點(diǎn)一滴，關(guān)于公司的工作模式、關(guān)于對(duì)自己職務(wù)的認(rèn)識(shí)等。
我只記得那天下午他說(shuō)了很多，但是他并不覺(jué)得這個(gè)工作是沒(méi)有意義，沒(méi)有價(jià)值的。從他的臉上，我看到了他對(duì)自己職業(yè)的尊重，對(duì)自己公司的欽佩。就在那一瞬，我似乎明白了很多，原來(lái)這才是工作，不在于你做的是什么，而在于你能不能在平凡的崗位上正式自己，實(shí)現(xiàn)自己的`價(jià)值。世界上沒(méi)有那么多滿(mǎn)意的崗位，但每一個(gè)崗位上都有它的價(jià)值。端正自己的態(tài)度很重要，俯下身子也很重要。在平凡的崗位上做出業(yè)績(jī)，就是不平凡的人。
經(jīng)歷過(guò)這幾天的辛苦奔波，休息的時(shí)候我開(kāi)始反思自己。思想的撞擊如此之大，讓我有點(diǎn)無(wú)所適從。過(guò)了大概三天，我開(kāi)始感悟過(guò)來(lái)，自己幼稚的心理也漸漸褪去，在第二天上班的時(shí)候，我告訴經(jīng)理，我很珍惜這里的一切，是我們團(tuán)隊(duì)的精神，讓我學(xué)會(huì)了認(rèn)識(shí)自己。我會(huì)端正自己的態(tài)度，踏實(shí)的干好每一天的任務(wù)。這一周既漫長(zhǎng)又短暫，卻給我的人生上了很重要的一課。我很感謝我團(tuán)隊(duì)的每一位成員，是他們讓我學(xué)會(huì)了正式自己以后的工作。工作雖苦，但卻能收獲到無(wú)窮的滿(mǎn)足與自我肯定。通過(guò)自己的辛苦工作證明自己的價(jià)值，這又何嘗不偉大呢？
銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記10
通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，并且把它結(jié)合實(shí)際的經(jīng)濟(jì)生活中。面對(duì)許多非常棘手又無(wú)奈的問(wèn)題，通過(guò)過(guò)去大學(xué)里所積累知識(shí)的，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)槟侵皇抢碚摱�，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與所學(xué)知識(shí)是有一定距離的，與應(yīng)用知識(shí)的距離就更為遙遠(yuǎn)。今后需要針對(duì)處于實(shí)際環(huán)境進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)。特別關(guān)注現(xiàn)在的趨勢(shì)，也許別人機(jī)會(huì)當(dāng)作陷阱，但是自己一定要理智。我感到對(duì)自己感觸最深的是，提高自己交際能力，跟別人合作。一支真正的'團(tuán)隊(duì)是一個(gè)能夠真正為他人付出汗水的而不是虛偽在表面上做功夫。
交往的目的是得到他們的認(rèn)可與他們的信任。如何做到呢？這些完全取決于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作則，需修身養(yǎng)性。因此待人要真誠(chéng)，時(shí)時(shí)為人著想，處處為人行事。能夠把自己溶入群體，而不恥向工人群眾學(xué)習(xí)。要想立于不敗之地，要吸收新的思想與知識(shí)，不斷更新觀念，趨于完善。這樣才有利于思想與實(shí)際行動(dòng)真正地結(jié)合，只有在思想演練，才能在最短的時(shí)間里把自己要從事的行業(yè)中處于領(lǐng)先的地位進(jìn)而起著不可替代的作用，因?yàn)槲覍?huì)為它比其他人付出更多創(chuàng)造更多價(jià)值。我也應(yīng)該得到我應(yīng)得到的報(bào)酬與珍貴的經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)習(xí)周記9
第一周
我是一名汽車(chē)維修專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在本學(xué)期課程的安排下，我有幸來(lái)到了一家知名汽修廠進(jìn)行實(shí)習(xí)。在第一天來(lái)到這里，我便被這里的繁忙和復(fù)雜的維修環(huán)境所震撼著。
第一個(gè)給我面試的師傅是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的資深維修師傅。他講解了一些汽修工作的基礎(chǔ)知識(shí)，并為我介紹了一些最常見(jiàn)的故障和維修方法。我們還一起翻看了維修手冊(cè)，并分析了一些常見(jiàn)問(wèn)題和解決方案。
之后，我被帶入實(shí)際工作環(huán)境中，學(xué)習(xí)了如何對(duì)汽車(chē)進(jìn)行基礎(chǔ)的檢測(cè)和維修。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，我不斷更新自己的知識(shí)并提高技能，師傅也非常耐心地指導(dǎo)我每一個(gè)步驟。雖然很累，但我對(duì)未來(lái)學(xué)到更多東西充滿(mǎn)了期待。
第二周
在這一周中，我開(kāi)始學(xué)習(xí)了更多的汽車(chē)故障判斷問(wèn)題和修理方案。師傅逐步地將組裝、拆解、打磨以及用量具進(jìn)行測(cè)量等更高級(jí)別的維修技能教給了我。我在這個(gè)過(guò)程中也感受到，維修的困難與挑戰(zhàn)遠(yuǎn)不僅僅是我之前所認(rèn)為的那樣，而是需要良好的反應(yīng)能力、耐心和謹(jǐn)慎。
當(dāng)我跟著師傅真正動(dòng)手修車(chē)時(shí)，我才意識(shí)到，修車(chē)需要經(jīng)驗(yàn)和熟練度，不能馬虎大意，否則可能造成不可挽回的后果。細(xì)節(jié)決定成敗。當(dāng)我在實(shí)踐中感受到無(wú)數(shù)反復(fù)再造后才讓汽車(chē)動(dòng)力系統(tǒng)恢復(fù)平穩(wěn)工作的時(shí)候，我才深深感受到這一行的重要性。
第三周
我在這一周開(kāi)始嘗試獨(dú)立完成一些基礎(chǔ)的汽車(chē)故障維修，包括換油、更換排氣管、燃油泵等。雖然師傅一直在旁邊監(jiān)督，但這種獨(dú)立的修車(chē)體驗(yàn)讓我對(duì)自己將來(lái)成為大師卓越的信心倍增。同時(shí)，在開(kāi)始實(shí)踐時(shí)，我也更加認(rèn)識(shí)到嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對(duì)于維修的重要性。
在實(shí)踐過(guò)程中，我也學(xué)到了許多知識(shí)。在排放系統(tǒng)維修時(shí)，我學(xué)會(huì)了怎樣使用壓縮機(jī)測(cè)量汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)的壓縮比。在更換燃油泵時(shí)，我了解到了如何檢查故障代碼并識(shí)別不同類(lèi)型的故障。
總之，這一周讓我非常累但也很充實(shí)，我相信在接下來(lái)的.實(shí)習(xí)中，我將繼續(xù)不斷提高，實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。
第四周
對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這一周是我實(shí)習(xí)中最具挑戰(zhàn)性的一周，也是最具收獲的一周。本周，我有機(jī)會(huì)參與一些大型裝配和維修，我們學(xué)習(xí)了更復(fù)雜的維修技術(shù)，包括重新搭建發(fā)動(dòng)機(jī)和診斷深入的電器故障等等。
在這個(gè)過(guò)程中，我很幸運(yùn)能夠與許多豐富經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人士工作。他們每個(gè)人都有自己獨(dú)特的技能和知識(shí)，如何把這些知識(shí)融合到自己的技能中,是我本周的主要任務(wù)。雖然這周我經(jīng)歷了許多困難，但我也得到了家族式的幫助，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作精神和友情給了我巨大的幫助。
結(jié)語(yǔ)
在汽車(chē)維修員的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我得到了很多實(shí)際操作的機(jī)會(huì)，這讓我從理論走向了實(shí)踐，逐漸掌握了很多汽修工作技能。通過(guò)與各位資深的維修師傅一起工作，我學(xué)到了許多汽修行業(yè)中不可或缺的知識(shí)，維修技術(shù)也得到了明顯的提高。
汽車(chē)在現(xiàn)代社會(huì)中扮演著非常重要的角色，汽車(chē)維修的重要性也與之呼應(yīng)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到汽車(chē)維修不是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作。在每次維修過(guò)程中，維修員都面臨著各種各樣的挑戰(zhàn)和困難，但通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，相信我也能夠成為一個(gè)出色的維修員。
實(shí)習(xí)周記10
第一天
今天是我第一天去醫(yī)院實(shí)習(xí)，的確有點(diǎn)擔(dān)心，不是激動(dòng)昨天護(hù)士長(zhǎng)拿了一套舊護(hù)士服給我，今天穿起來(lái)還真有那么一點(diǎn)味道！嘿嘿！在血液科大多數(shù)病人都是白血病人，也都是長(zhǎng)期住院的病人，看得出來(lái)他們跟護(hù)士的關(guān)系還不錯(cuò)的帶我的老師姓羅，是組長(zhǎng)她的操作水平的確很不錯(cuò)，很多病人對(duì)她都很尊敬今天在老師的帶領(lǐng)下的確學(xué)到了很多很多
換上衣服出來(lái)，老師帶著我來(lái)到治療室，早上是最忙的時(shí)候，主要任務(wù)是配藥，老師教我怎么對(duì)單子然后把藥擺好，什么是一天一次的藥，什么是一天兩次的藥都要弄清楚擺好藥后得把每瓶藥做好標(biāo)記，寫(xiě)好名字和床號(hào)看著老師們迅速地把一切準(zhǔn)備好，覺(jué)得這些事很簡(jiǎn)單，然而老師讓我自己來(lái)試時(shí)我就發(fā)現(xiàn)自己太小看這些事了用沙輪刮，敲掉注射液的玻璃帽不是看起來(lái)那么簡(jiǎn)單，從里面抽藥水也不是那么簡(jiǎn)單唉！當(dāng)老師把要打針的藥擺好在推車(chē)上后，老師叫我一起去打針
我推著車(chē)來(lái)到病房，老師強(qiáng)調(diào)了要三查八對(duì)，一定要叫病人的名字這里的病人由于要長(zhǎng)期注射，打針對(duì)他們來(lái)說(shuō)是件很痛苦的事，所以大部分病人都是用的靜脈留置針，老師給我介紹了如何在留置針上打針老師在給有的病人做靜脈穿刺時(shí)也教了我怎么找血管，如何排氣等等打完針后回到護(hù)士站老師讓我自己看看平時(shí)用的藥，大致了解了該科室的一般用藥，這里大部分是些化療藥，還有消炎藥，止血藥，大部分是肌苷胞苷，甲氨蝶呤，和頭孢類(lèi)的藥等等看完藥后有時(shí)候會(huì)去看看老師拔針，換藥水，封管等等，一個(gè)上午我一直沒(méi)停下來(lái)過(guò)，坐都沒(méi)坐過(guò)，看著她們忙個(gè)不停我也不好意思停下來(lái)休息
下午的事情要少很多，不過(guò)卻領(lǐng)悟到一些東西下午老師沒(méi)什么事，我跟著她們實(shí)習(xí)生一起學(xué)在這里有個(gè)實(shí)習(xí)生很好，她一直忙著做事，我跟著她，她教我怎么排氣，怎么封管看起來(lái)很簡(jiǎn)單的事情真的很難，你在排氣時(shí)要遵守過(guò)程，不能把空氣弄到身體里，封管時(shí)也要注意取針管時(shí)要捏住不讓空氣進(jìn)入她們的每一步操作都嚴(yán)格遵守?zé)o菌操作，這個(gè)概念真的很重要！
第一周
在xx醫(yī)院第一周的見(jiàn)習(xí)時(shí)間轉(zhuǎn)眼過(guò)去，收獲很多。在技能操作室的操作和臨床的見(jiàn)習(xí)交替進(jìn)行，使我們更好的把日常練習(xí)跟臨床操作聯(lián)系在了一起。這周在技能操作室練習(xí)的操作有CPR，口腔護(hù)理，導(dǎo)尿，還有量血壓。其中口腔護(hù)理和導(dǎo)尿跟以前在學(xué)校學(xué)習(xí)的略有不同，都重新進(jìn)行了學(xué)習(xí)，導(dǎo)尿還學(xué)習(xí)了新式和老式兩種，在操作室練習(xí)的時(shí)候，自己練的機(jī)會(huì)不是那么特別多，所以在別人練習(xí)的時(shí)候也會(huì)積極的觀摩，一方面，向別人學(xué)習(xí)，看看自己做的有什么疏漏的地方，另一方面也替其他的同學(xué)把關(guān)。
在臨床帶我們的老師是消化內(nèi)科xx老師，老師真的特別熱情認(rèn)真負(fù)責(zé)，業(yè)務(wù)也是相當(dāng)?shù)氖炀�，最重要的是�?duì)我們學(xué)生特別的好，當(dāng)然其他的老師對(duì)我們也很好，對(duì)于初到北京的我們來(lái)說(shuō)，感覺(jué)特別溫暖，很是感動(dòng)！對(duì)以后的學(xué)習(xí)和工作也充滿(mǎn)希望和信心！在臨床見(jiàn)習(xí)的時(shí)候，看到了給一位八十多歲高齡的老太太進(jìn)行留置導(dǎo)尿。有很大的感觸，老太太歲數(shù)很大，根本耐受不了長(zhǎng)時(shí)間的屈膝外翻仰臥位，這對(duì)操作的護(hù)士來(lái)說(shuō)要求更加熟練迅速的操作，且對(duì)兩名護(hù)士配合操作有很強(qiáng)的考驗(yàn)！臨床的情況是瞬息萬(wàn)變的，不像練習(xí)的時(shí)候那么單純死板，突發(fā)情況很多。怎樣提高自己的操作水平，以不變的高水平操作來(lái)應(yīng)對(duì)變化多端的臨床工作，是我對(duì)這一周見(jiàn)習(xí)的思考！
老師們熱情的工作態(tài)度，溫柔細(xì)致耐心的服務(wù)，以及同事間良好的默契和配合，特別讓我感動(dòng)~！也給我對(duì)未來(lái)的護(hù)理工作起到了良好的榜樣工作！
第二周
第二周見(jiàn)習(xí)結(jié)束，在周六的時(shí)候順利地通過(guò)了崗前培訓(xùn)的考核，可以參加從下周開(kāi)始的臨床實(shí)習(xí)。真的很感恩~因?yàn)閺哪撤N程度上說(shuō)，并不是自己做的已經(jīng)足夠好，也并不是自己配得有這份工作和這次機(jī)會(huì)。只是上帝給了你，醫(yī)院和老師信任你而已！作為回報(bào)，希望自己可以做的更好！
周四的反示教讓人覺(jué)得深刻！每一個(gè)操作，并不是一套簡(jiǎn)單的P&P那么簡(jiǎn)單！一個(gè)初出茅廬的護(hù)生，和一個(gè)上班有幾十年經(jīng)驗(yàn)的老師做出來(lái)的不同之處，護(hù)生只是在簡(jiǎn)單機(jī)械的操作，老師做的卻有更多的知識(shí)和技巧的沉淀和從臨床細(xì)微之處積累的人文關(guān)懷，這些是時(shí)間的累計(jì)，也是護(hù)生學(xué)習(xí)之處，學(xué)生應(yīng)該認(rèn)真聽(tīng)老師的話(huà)，老師的每一句話(huà)，有教訓(xùn)也有經(jīng)驗(yàn)，會(huì)讓我們少走一些彎路，也能使我們從前輩的手中接過(guò)護(hù)理事業(yè)的蠟燭的時(shí)候，可以更上一層樓，在前輩的基礎(chǔ)上有更好的進(jìn)步！
重復(fù)的背，和練習(xí)操作程序，對(duì)以后能盡快的熟悉臨床工作有很大的幫助，雖然乏味疲累，但還是無(wú)法否認(rèn)，堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)對(duì)于以后的`工作有何等大的幫助。下周就要進(jìn)臨床了，希望可以有更多的勇氣和信心面臨明天的挑戰(zhàn)！
第六周
本周開(kāi)始了再I(mǎi)CU6B的六周實(shí)習(xí)，認(rèn)識(shí)了新的老師，很喜歡她的性格，我覺(jué)得我們很合得來(lái)。第三周只上了兩天班，一天白班，一天夜班。但學(xué)到的東西卻很多。白班學(xué)習(xí)了微量泵輸液泵的使用及報(bào)警處理。看了一個(gè)股靜脈穿刺，學(xué)習(xí)使用PDA進(jìn)行配藥和核對(duì)。開(kāi)始用藥，停止用藥等并能熟練操作，由于本周，帶教老師手里沒(méi)有教學(xué)計(jì)劃，所以每個(gè)老師的授課是不一樣的，可能根據(jù)自己所護(hù)理的病人隨機(jī)教學(xué)生護(hù)理操作，每個(gè)老師的教學(xué)各有不同，但下午四點(diǎn)的小組討論就很好，每個(gè)學(xué)生之間都可以將自己所學(xué)的內(nèi)容進(jìn)行一個(gè)交流和反饋，這樣每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)內(nèi)容就會(huì)更加豐富，提高了學(xué)習(xí)效率，比如周四那天大家大部分都學(xué)習(xí)了如何使用輸液泵和微量泵，只有一個(gè)同學(xué)學(xué)習(xí)了如何留取尿培養(yǎng)標(biāo)本，通過(guò)她的講述大家就對(duì)這一操作有了了解。夜班學(xué)習(xí)了吸痰和血?dú)夥治�，但沒(méi)有進(jìn)行操作。有病人去世，看老師做了尸體護(hù)理，清晨的時(shí)候看老師做了口腔護(hù)理和會(huì)陰護(hù)理。動(dòng)手的部分，幫老師配藥，熟練地使用了PDA還有安裝了一個(gè)輸液泵和營(yíng)養(yǎng)泵。這周雖然班上的少，但學(xué)到的東西很多，老師給了我很多的操作機(jī)會(huì)，特別感謝。最大的感動(dòng)是，看老師給ICU里一個(gè)有意識(shí)的患者進(jìn)行身體擦浴的時(shí)候，深刻地感受到一個(gè)病人對(duì)護(hù)士的那種依賴(lài)，老人像一個(gè)孩子一樣配合著護(hù)士，他的無(wú)助和對(duì)老師的依賴(lài)和信任，激勵(lì)著我想成為一個(gè)好護(hù)士，服侍好病人，盡量地促進(jìn)他們的舒適，減少不必要的傷害，不要因著自己的技術(shù)給他們帶來(lái)痛苦。嗯，下周加油！
實(shí)習(xí)周記11
第一周
今天是來(lái)北京的第一天，對(duì)于從來(lái)沒(méi)有來(lái)過(guò)北京的我心里是萬(wàn)分激動(dòng)。下午我們便去了國(guó)家大劇院，國(guó)家大劇院主體建筑由外部圍護(hù)構(gòu)和內(nèi)部歌劇院、音樂(lè)廳、劇場(chǎng)和公共大廳及配套用房組成。在水面上的地面建筑是一個(gè)巨型殼體。建筑物在水面中的倒影構(gòu)成了大劇院的外部景觀。
國(guó)家大劇院主體建筑外環(huán)繞人工湖，人工湖四周為大片綠地組成的文化休閑廣場(chǎng)。
第二周
今天的天氣晴朗，秋高氣爽，我們便來(lái)到了故宮。故宮的建筑氣勢(shì)恢弘，規(guī)模巨大。城墻四角各矗立著一座精巧別致的角樓。故宮宮殿建筑布局沿南北中軸線(xiàn)向東西兩側(cè)展開(kāi)。紅墻黃瓦，雕梁畫(huà)棟，金碧輝煌。殿宇樓臺(tái)，高低錯(cuò)落，壯觀雄偉。故宮的建筑集中體現(xiàn)了中國(guó)古代建筑藝術(shù)的優(yōu)秀傳統(tǒng)和獨(dú)特風(fēng)格，是中國(guó)古代建筑的經(jīng)典之作。故宮南部以太和殿、中和殿、保和殿三大殿為中心三大殿建在高8米多的呈"工"字形的須彌座式三層平臺(tái)上，四周環(huán)繞著石雕欄桿，氣勢(shì)磅礴，為故宮中最壯觀的建筑群，表現(xiàn)出不同凡響的崇高地位。故宮的建筑布局謹(jǐn)嚴(yán)，秩序井然，寸磚片瓦皆遵循著封建社會(huì)的等級(jí)禮制，映現(xiàn)出帝王至高無(wú)上的。
下午倆點(diǎn)我們有來(lái)到了神話(huà)中的“一池三仙山”的北海公園。這里水面開(kāi)闊，湖光塔影、蒼松翠柏、垂柳依依、亭臺(tái)樓閣、層層疊石、構(gòu)思布局、形式獨(dú)特，園內(nèi)亭臺(tái)別致，游廊曲折，富有濃厚的幻想的意境。
北海公園主要的景點(diǎn)有：瓊?cè)A島、永安橋、永安寺、善因殿、昆侖石、萬(wàn)福樓、靜心齋、白塔、、、、、、這些景點(diǎn)齊集了北海與眾不同的特點(diǎn)。是中國(guó)現(xiàn)存最古老、最完整、綜合性和代表性的皇家園林之一，
北海公園繼承了中國(guó)歷代的造園傳統(tǒng)，博采各地造園技藝所長(zhǎng)，兼有北方園林的宏闊氣勢(shì)和江南私家園林婉約多姿的風(fēng)韻，并蓄帝王宮苑的'富麗堂皇及宗教寺院的莊嚴(yán)肅穆，氣象萬(wàn)千而又渾然一體，是中國(guó)園林藝術(shù)的瑰寶。
接著又來(lái)到了聞名響耳的王府井大街，王府井外部空間構(gòu)成和商店內(nèi)部環(huán)境給人以美感;建筑景觀特點(diǎn)獨(dú)特;是北京最有名的商業(yè)區(qū)。櫛次鱗比到處富麗堂皇，流光溢彩盡顯泱泱大氣，逛不夠的商場(chǎng)，看不夠的美景，數(shù)不清的游人，顧不及的變化。它是城市一個(gè)最耀眼的平臺(tái)，展示了物華天寶的精致商品，它是城市一個(gè)人氣指數(shù)的商業(yè)中心，弘揚(yáng)著中國(guó)傳統(tǒng)的和現(xiàn)代的商業(yè)文化。
第三周
我們來(lái)到了清代的皇家花園——頤和園。頤和園主要由萬(wàn)壽山和昆明湖組成，集中了全國(guó)園林藝術(shù)的精華，構(gòu)思最巧妙、最有特色的是她的長(zhǎng)達(dá)728米的長(zhǎng)廊，長(zhǎng)廊和廊中的繪畫(huà)本身就有很高的藝術(shù)價(jià)值，另外她還起到了將園內(nèi)各個(gè)景點(diǎn)有機(jī)地聯(lián)系起來(lái)的作用，烘托出園林整體的美。在堤岸上建起“西堤六橋”，形成優(yōu)美的“六橋煙柳”，景色絲毫不亞于杭州西湖的蘇堤，六座橋中最美的是玉帶橋。頤和園展示了中國(guó)園林傳統(tǒng)的風(fēng)貌，高峻的樓臺(tái)，清幽的庭院，其間曲折密布的小徑相連接。
接著又來(lái)到圓明園，它繼承了中國(guó)三千多年的優(yōu)秀造園傳統(tǒng)，吸取了歐洲的園林建筑形式，把不同風(fēng)格的園林建筑融為一體。圓明園匯集了當(dāng)時(shí)江南若干名園勝景的特點(diǎn)，融中國(guó)古代造園藝術(shù)之精華，以園中之園的藝術(shù)手法，將詩(shī)情畫(huà)意融化于千變?nèi)f化的景象之中圓明園中還建有西洋式園林景區(qū)。最有名的“大水法”，是一座西洋噴泉，還有萬(wàn)花陣迷宮以及海晏堂等，都具有意大利文藝復(fù)興時(shí)期的風(fēng)格。在湖水中還有一個(gè)威尼斯城模型，皇帝坐在岸邊山上便可欣賞萬(wàn)里之外的“水城風(fēng)光”。圓明園是一座異木奇花之園，名貴花木多達(dá)數(shù)百萬(wàn)株。完整目睹過(guò)圓明園的西方人把她稱(chēng)為“萬(wàn)園”。
1860年10月6日英法聯(lián)軍洗劫圓明園，文物被劫掠，17日-19日，園中的建筑被燒毀。至今奇跡和神話(huà)般的圓明園變成一片廢墟，只剩斷垣殘壁，供游人憑吊。
第四周
“798”藝術(shù)區(qū)是來(lái)源于原有的工業(yè)廠房，被這些藝術(shù)家們改造的五花八門(mén)，各種風(fēng)格的應(yīng)有盡有，固有的建筑風(fēng)格和歲月痕跡被巧妙地加以融合利用。有加一層擴(kuò)大了使用面積的，有擴(kuò)出了門(mén)廊增加了展示空間的。
晚上來(lái)到大家最熟悉最熱也是最紅的熱點(diǎn)——鳥(niǎo)巢，“鳥(niǎo)巢”的設(shè)計(jì)和特點(diǎn)非常突出，他的外形構(gòu)主要由門(mén)式鋼架組成。整個(gè)建筑，拋棄了傳統(tǒng)意義的支撐立柱，而大量采用由鋼板焊接而成的箱形構(gòu)件，24根桁架柱托起了世界的屋頂構(gòu)，成就了全世界建筑業(yè)的一大壯舉，所以，又被稱(chēng)為“人類(lèi)建筑文明的驚人杰作”“水立方”不僅是一幢優(yōu)美和復(fù)雜的建筑。他的膜構(gòu)已成為世界之最。它是根據(jù)細(xì)胞排列形式和肥皂泡天然構(gòu)設(shè)計(jì)而成的，這種形態(tài)在建筑構(gòu)中從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)，創(chuàng)意真是奇特�！八⒎健钡膲γ婧臀蓓敹挤謨�(nèi)外三層，設(shè)計(jì)人員利用三維坐標(biāo)設(shè)計(jì)了3萬(wàn)多個(gè)鋼質(zhì)構(gòu)件，這三萬(wàn)多個(gè)鋼質(zhì)構(gòu)件在位置上沒(méi)有一個(gè)是相同的。這些技術(shù)都是我國(guó)自主創(chuàng)新的科技成果，他們填補(bǔ)了世界建筑史的空白。這個(gè)看似簡(jiǎn)單的“方盒子”是中國(guó)傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代科技共同“搭建”而成的。
總：通過(guò)對(duì)北京的一些特有的建筑的直接體驗(yàn)和認(rèn)識(shí)，開(kāi)闊了我們對(duì)室外景觀、園林造景和其他一些建筑空間設(shè)計(jì)的視野，了解到一些建筑以及園林的風(fēng)格、設(shè)計(jì)的理念與設(shè)計(jì)的手法，更加提高了我們對(duì)室外景觀的認(rèn)識(shí)，加深了對(duì)于這一專(zhuān)業(yè)的理解。同時(shí)認(rèn)識(shí)到實(shí)踐也是一個(gè)不可缺少環(huán)節(jié)，只有不斷地通過(guò)理論與實(shí)踐相合，不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，才能創(chuàng)作出更好的作品。
實(shí)習(xí)周記12
實(shí)習(xí)第xx周開(kāi)始，已經(jīng)逐步進(jìn)入狀況。
公司也曉得對(duì)銷(xiāo)售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開(kāi)始讓我做的，主要是通過(guò)電話(huà)跟客戶(hù)溝通。
工作進(jìn)行的仍是比較順利的'，通常每天都要接好多個(gè)電話(huà)，電話(huà)通常都較短，只要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的內(nèi)容介紹即可。
雖然自以為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清楚。而每次讓客戶(hù)滿(mǎn)意的掛電話(huà)的時(shí)候，本人心里都會(huì)認(rèn)為很踏實(shí)。
電話(huà)一多就輕易亂，幸好有同事在旁邊一起敷衍，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家相互幫助也使問(wèn)題容易解決得多了。
周末的時(shí)候，xx經(jīng)理請(qǐng)我吃了一頓飯，對(duì)我關(guān)照有加。
實(shí)習(xí)周記13
第一周
上周末，我正式開(kāi)始我的淘寶運(yùn)營(yíng)實(shí)習(xí)，作為一名大三的學(xué)生，我對(duì)這個(gè)實(shí)習(xí)充滿(mǎn)了期待和好奇。在這個(gè)周記中，我將詳細(xì)記錄下我的實(shí)習(xí)生活。
第一天，我來(lái)到了實(shí)習(xí)公司的辦公室。我們的實(shí)習(xí)導(dǎo)師是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的淘寶運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家，他給了我們一些關(guān)于淘寶運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)知識(shí)，并介紹了一些關(guān)鍵的工作流程。我對(duì)這個(gè)職位有了更加清晰的認(rèn)識(shí)，并且對(duì)自己充滿(mǎn)了信心。
在接下來(lái)的幾天中，我主要負(fù)責(zé)了解和熟悉公司的'淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)情況。我研究了公司的產(chǎn)品、目標(biāo)用戶(hù)群體以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。通過(guò)分析數(shù)據(jù)和了解用戶(hù)需求，我發(fā)現(xiàn)了一些潛在的機(jī)會(huì)和問(wèn)題。我與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行了討論，并提出了一些優(yōu)化方案。
第二周
在第二周，我開(kāi)始了一些實(shí)際的運(yùn)營(yíng)工作。我參與了店鋪推廣計(jì)劃的制定，并與設(shè)計(jì)師合作進(jìn)行了一些廣告素材的制作。我學(xué)會(huì)了使用一些常見(jiàn)的淘寶運(yùn)營(yíng)工具，例如數(shù)據(jù)分析、關(guān)鍵詞優(yōu)化等。通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析，我發(fā)現(xiàn)了一些熱門(mén)的關(guān)鍵詞，并將其應(yīng)用到店鋪的描述和標(biāo)題中。這些努力帶來(lái)了顯著的成果，我們的店鋪的瀏覽量和成交量都有了明顯的上升。
除了日常的運(yùn)營(yíng)工作，我還參與了一些線(xiàn)下推廣活動(dòng)。我們舉辦了一次產(chǎn)品體驗(yàn)會(huì)，邀請(qǐng)了一些潛在客戶(hù)和品牌合作伙伴。我負(fù)責(zé)活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，并確保活動(dòng)的順利進(jìn)行。通過(guò)這些活動(dòng)，我們不僅提高了品牌的知名度，還增加了一些忠實(shí)用戶(hù)。
第三周
在第三周，我有了更多的機(jī)會(huì)參與項(xiàng)目管理和團(tuán)隊(duì)合作。我們團(tuán)隊(duì)有一個(gè)新的產(chǎn)品要上線(xiàn)，我負(fù)責(zé)了解目標(biāo)用戶(hù)，并制定了推廣方案。我與設(shè)計(jì)師合作設(shè)計(jì)了相關(guān)的廣告素材，并使用數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行了效果評(píng)估。
我還參與了團(tuán)隊(duì)的每周例會(huì)，與同事們分享了一周的工作成果并討論了下一周的計(jì)劃。在會(huì)上，我提出了一些改進(jìn)店鋪?lái)?yè)面的建議，并得到了大家的認(rèn)可和支持。
此外，我還參加了一次淘寶運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)了一些新的運(yùn)營(yíng)策略和技巧。這些培訓(xùn)使我更加了解了淘寶運(yùn)營(yíng)的前沿動(dòng)態(tài)，并提高了我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能。
總結(jié)
通過(guò)這幾周的實(shí)習(xí)，我真切地感受到了淘寶運(yùn)營(yíng)工作的挑戰(zhàn)和樂(lè)趣。我從中學(xué)到了很多實(shí)用的知識(shí)和技能，并鍛煉了團(tuán)隊(duì)合作和項(xiàng)目管理能力。通過(guò)與導(dǎo)師和同事們的交流，我對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃也有了更加明確的想法。
淘寶運(yùn)營(yíng)實(shí)習(xí)讓我對(duì)自己的未來(lái)充滿(mǎn)了期望。我相信，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我一定能成為一名優(yōu)秀的淘寶運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家，為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。我期待著未來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)，相信自己能夠取得更好的成績(jī)。
實(shí)習(xí)周記14
(第一周)
時(shí)間飛逝，不知不覺(jué)來(lái)公司實(shí)習(xí)已經(jīng)一周了，第一天來(lái)報(bào)到我是依公司人事主任的安排找到營(yíng)銷(xiāo)部的副總，然后就按計(jì)劃把我分到了營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行實(shí)習(xí)，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員。因?yàn)閯傋叱鲂ｉT(mén)又只是實(shí)習(xí)生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯(cuò)會(huì)給上級(jí)留下不好的印象。師-父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，我也是帶著筆記邊記邊學(xué)的。第一天過(guò)得很快，回家時(shí)師傅提醒我早上要提前十五分鐘開(kāi)晨會(huì)，第二天我就準(zhǔn)時(shí)的到了，先是主管進(jìn)行開(kāi)會(huì)然后是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號(hào)。剛開(kāi)始還真不習(xí)慣，總覺(jué)得有點(diǎn)別扭，后來(lái)才知道這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每天都要記住對(duì)客戶(hù)使用的文明用語(yǔ)。這樣才可以讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠容易地與顧客談上話(huà)，才會(huì)使我們更容易把產(chǎn)品賣(mài)出去。
不過(guò)第一次上班的感覺(jué)還是挺新鮮的，特別是穿著正裝去上班，感覺(jué)自己也還是挺像個(gè)回事的。
(第二周)
這十來(lái)天，公司負(fù)責(zé)人并沒(méi)有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。主要工作是負(fù)責(zé)銷(xiāo)售公司自己的品牌。幾天之后開(kāi)始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎(chǔ)。做生意，搞銷(xiāo)售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。
兩個(gè)星期過(guò)去了，每當(dāng)有顧客來(lái)時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都講究禮儀，見(jiàn)到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺(jué)，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問(wèn)候，讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗(yàn)到被重視的感覺(jué)，我覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。
(第三周)
經(jīng)過(guò)兩周的晨會(huì)及儀態(tài)訓(xùn)練，這星期對(duì)這個(gè)已經(jīng)比較習(xí)慣而且也掌握得不錯(cuò)了。這兩周我都是跟著師-父熟悉公司的藥品，這樣能夠使我更容易上手，當(dāng)個(gè)稱(chēng)職的業(yè)務(wù)員。所以我挺幸運(yùn)的，師傅很負(fù)責(zé)，教的東西很多又很細(xì)。做生意，搞銷(xiāo)售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓。
雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但看來(lái)學(xué)到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺(jué)實(shí)在是很不錯(cuò)。我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀察，多思考!要學(xué)習(xí)的東西還很多!
(第四周)
實(shí)習(xí)第四個(gè)星期我開(kāi)始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對(duì)于銷(xiāo)售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開(kāi)始讓我做的，主要是通過(guò)電話(huà)跟客戶(hù)溝通。現(xiàn)在開(kāi)始便需要跟客戶(hù)交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶(hù)的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶(hù)傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＡD讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶(hù)滿(mǎn)意。
在碰到問(wèn)題的事情，一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的`目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
經(jīng)過(guò)四個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的銷(xiāo)售崗位，同時(shí)也對(duì)銷(xiāo)售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上店長(zhǎng)和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話(huà)，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。
通過(guò)一個(gè)半月的鍛煉，我體會(huì)到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。
只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!
(第五周)
眼瞅著實(shí)習(xí)的時(shí)間就這樣一周一周地過(guò)去，但是我自己卻學(xué)到了很多的東西，使自己更加有信心。我明白了推介要簡(jiǎn)短扼要：人在傾聽(tīng)時(shí)具有令人驚訝的選擇性。我在這里所寫(xiě)的大部分東西您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講同樣的話(huà)，可能僅有20%或30%被注意到。那部分內(nèi)容可能是您最想聽(tīng)的，或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的。有調(diào)查結(jié)果表明成年人能夠注意傾聽(tīng)的平均最長(zhǎng)時(shí)間為20-30分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對(duì)話(huà)以及為什么兩個(gè)人對(duì)一段話(huà)的記憶常常大相徑庭。所以一定要把“銷(xiāo)售要點(diǎn)”指出來(lái)，說(shuō)明的語(yǔ)言越簡(jiǎn)煉越好，簡(jiǎn)煉能突出要點(diǎn)，千萬(wàn)不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。
“皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里跟著師-父做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷(xiāo)到自己親戚的門(mén)市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，打聽(tīng)該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過(guò)這幾個(gè)星期的推銷(xiāo)實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。
平時(shí)在家里晃晃蕩蕩沒(méi)事干，覺(jué)得日子過(guò)得好慢好無(wú)聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺(jué)的，就發(fā)現(xiàn)原來(lái)我短暫的一個(gè)星期又過(guò)去了。這一個(gè)星期的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會(huì)便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話(huà)：社會(huì)是一所最好的大學(xué)。
通過(guò)這次綜合實(shí)訓(xùn)的操作，使我比較系統(tǒng)地了解了藥品營(yíng)銷(xiāo)的基本程序和具體方法，加強(qiáng)了我在實(shí)習(xí)崗位上的實(shí)際操作能力，對(duì)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行綜合檢驗(yàn)。同時(shí)也學(xué)會(huì)了人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容。
兩個(gè)月的時(shí)間，雖然很快就過(guò)去了，但學(xué)到的東西可不少，如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來(lái)的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)，今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對(duì)我來(lái)說(shuō)，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對(duì)自己的能力更加自信，相信自己將來(lái)能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員。
實(shí)習(xí)周記15
第一天
今天是我來(lái)到這家單位的第一天，雖然心中有些緊張，但還是期待著能有所收獲。剛到單位便被負(fù)責(zé)我的導(dǎo)師帶著到會(huì)議室，參加了部分干部的例會(huì)，隨后開(kāi)始介紹工作內(nèi)容，讓我對(duì)今后的實(shí)習(xí)工作有了一個(gè)大致的印象。
下午讓我獨(dú)立完成了一份文件的整理工作，感覺(jué)自己的實(shí)際操作能力還有待提高。這部分的工作也需要有良好的組織能力以及細(xì)心的態(tài)度才能完成得更加細(xì)致，同時(shí)也感覺(jué)到自己日常的文字表達(dá)還有許多的不足。
第二天
今天結(jié)束了一天的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)，我們?nèi)w實(shí)習(xí)生一起去了x家企業(yè)進(jìn)行巡查，并與他們的法務(wù)部門(mén)代表進(jìn)行了交流。這讓我對(duì)企業(yè)的營(yíng)運(yùn)和法律問(wèn)題有了更加深入的認(rèn)識(shí)。
一份企業(yè)的年度報(bào)告也交到了我的手中，我開(kāi)始挖掘其中的數(shù)據(jù)，分析企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)，并將其整理成了一份報(bào)告。這樣的工作讓我更加深入了解企業(yè)中的各項(xiàng)管理細(xì)節(jié)，以及如何從數(shù)據(jù)中量化性地評(píng)估企業(yè)的營(yíng)運(yùn)狀況。
第三天
今天在辦公室跟隨我的導(dǎo)師一起進(jìn)行了一場(chǎng)訴訟，我們代表一家企業(yè)進(jìn)行了與對(duì)方的糾紛調(diào)解。在這個(gè)過(guò)程中我更加了解了訴訟的流程，以及在案件中的角色和責(zé)任。從業(yè)務(wù)方面來(lái)看，我也將在未來(lái)工作中遇到的類(lèi)似問(wèn)題有所準(zhǔn)備。但法律知識(shí)背景還不足以支撐解決問(wèn)題，這讓我認(rèn)識(shí)到還需要加大對(duì)于法律知識(shí)的學(xué)習(xí)。
第四天
今天主要進(jìn)行了文書(shū)起草工作，對(duì)于這份工作我還比較不熟悉，所以我觀摩了一些已經(jīng)完成的文書(shū)，并結(jié)合自己的知識(shí)進(jìn)行了總結(jié)和思考并開(kāi)始嘗試起草文書(shū)。
在和領(lǐng)導(dǎo)的交流中，他強(qiáng)調(diào)了文件的格式和文字的精簡(jiǎn)性。他囑咐我們不要因?yàn)樾路f或炫耀而使用大量的附加詞匯，而應(yīng)追求言之有物并充分考慮讀者的.情境和需要。
第五天
今天是非常忙碌的一天，我接到了一份文件的整理和審核的工作，需要準(zhǔn)確地辨別文件中的法律問(wèn)題和錯(cuò)誤，并給出完善的建議和調(diào)整。并將已審核的文件轉(zhuǎn)交到文書(shū)編輯部門(mén)進(jìn)行最后整理。逐漸地，我對(duì)于起草和審核的流程以及細(xì)節(jié)有了更加深入的了解。同時(shí)，這份工作也讓我明白，實(shí)踐是檢驗(yàn)知識(shí)的最好方法。
總結(jié)
這一周雖然忙碌，但從自身的素養(yǎng)和實(shí)際操作能力上都得到了很大的提高。特別是我對(duì)于組織協(xié)調(diào)和溝通方面的能力有了進(jìn)一步的鍛煉，我學(xué)會(huì)了如何與不同性格、經(jīng)驗(yàn)和背景的人合作，并在他們身上學(xué)到了很多實(shí)用的技巧。
最重要的是，這一周的實(shí)習(xí)讓我對(duì)依法行政這個(gè)工作更加深入的理解并意識(shí)到其重要性和責(zé)任，同樣也明確了自己在實(shí)踐中需要努力提高和學(xué)習(xí)的方向。
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