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手機銷售工作總結(jié)
總結(jié)就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料,它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導,讓我們抽出時間寫寫總結(jié)吧。那么總結(jié)應該包括什么內(nèi)容呢?下面是小編整理的手機銷售工作總結(jié),僅供參考,希望能夠幫助到大家。
手機銷售工作總結(jié)1
不知不覺,時間的指針行將走完20xx年。這也意味著,到公司已近一年的時間,回顧這一年里的工作,我在各位領導和同事的支持與幫助下,現(xiàn)在已基本上融進了公司這個大家庭,依照公司上級下達的要求和任務,認真做好的本職工作,通過這一年來的學習和工作,使我在工作模式上有了新的方法,技術和經(jīng)驗也得到了進一步的提升,而且在工作方式上也有了較大的改變。
首先在思想上,不管在甚么情況下,我都遵守職業(yè)道德是能勝任這項工作的基本條件,不管什么時候何地我都奉行嚴于律已的信條,并切實的遵守它,另外愛崗敬業(yè)是能做好工作的關鍵,做好了自己的本職工作,把一點一滴的小事做好,把一分一秒的時間都抓牢,從我做起,從小事做起,從現(xiàn)在做起,才能天天都不同的進步。
這一年內(nèi)我的崗位主要是在3g手機專區(qū),我知道唯有積極的行動才能帶來豐富的成果。為了做好銷售手機這項工作,我專心的做著領導交給我的每項任務。G3手機專區(qū)直接面對的都是顧客,干好這份工作不但需要熟習每一個手機產(chǎn)品的相干知識、流利的口才,更需要一份良好的心態(tài),要有耐心、愛心、仔細,認真對待每位顧客,不管他來自何處、身處何職,都要對他們的要求做到認真負責,盡我所能,為他們做出最大貢獻。對工作我現(xiàn)在布滿了信心,不像剛來時那末手足無措。顧客少時耐心的跟顧客講授,根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機,讓他們滿意;顧客多時,做好統(tǒng)籌工作對每位顧客都做好關懷服務,每一個環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時也感遭到我的真誠,熟習業(yè)務,這樣才能進步服務效力,讓客戶知道我們也急。發(fā)放一些手機宣傳頁和指引他們往3g體驗專區(qū)讓他們在忙時也能自行體驗和比較中意的機型。每次回了新的機型我都會利用其它的時間了解這些新手機的各方面的功能與參數(shù),這樣面對顧客時也能夠了如直掌地對用戶先容這些手機,才能從中不斷進步自己的業(yè)務能力。廳內(nèi)裝修后3g手機專柜在廳的中間位置,顧客在辦業(yè)務叫號等候時也會順便來看看手機,這樣我可以向顧客推薦3g手機的機會也了,由于又統(tǒng)籌發(fā)放禮品的工作,我要負責的事情了,也讓我更加積極起來,不過有時也會由于忙了而統(tǒng)籌不到其它的顧客,而感到著急。但我相信只要我業(yè)務更加的熟練先容更加流暢,就可以更快的提快我的工作效力,從而統(tǒng)籌到的顧客。
由于感到自己身上的擔子很重,而自己的學識、能力還是有限的,所以總是不敢掉以輕心,總在學習,向書本學習,向四周領導學習,向同事學習,這樣下來感覺自己還是有一定的`進步。經(jīng)過不斷學習,不斷積累,從容處理平常工作中出現(xiàn)的各類題目,保證了本崗位工作的正常進行,以正確態(tài)度對待工作任務,酷愛本職工作,認真努力貫徹到實際工作中往,積極進步本身素質(zhì),爭取工作的主動性,從而具有了較強的專業(yè)心,責任心,努力進步工作效力和工作質(zhì)量。
有效的團隊工作也能夠進步工作效力。為此,在工作中我不光自己努力工作,同時也和同事之間也相處和諧。在工作中除相互學習,借簽對方的優(yōu)點,學為已用。經(jīng)過工作的一年時間不斷充實豐富學習,我也常常不斷地總結(jié)思考,也取得了很多心得與體會。平時也不斷自我學習自我完善。從中也不斷自我總結(jié),這樣才能把生活與工作都改善得愈來愈好,由于工作中,總會接觸到新東西,總結(jié)也很重要,放工時間,也會不斷充電思考與總結(jié),才能讓自己業(yè)務工作有的了解與感悟。
20xx行將成為過往,展看20xx新的一年里,我仍將不斷完善本身的不足,將工作的不斷進取作為我孜孜不倦尋求的目標,以一個踏實勤奮的心態(tài)來迎接新的一年,努力使思
想覺悟和工作效力全面進進一個新水平,為公司做出的貢獻。
手機銷售工作總結(jié)2
20xx年銷售工作根本完畢了,在整個團隊的全年努力奮斗下,比20xx年銷量增幅12.5%,但在市場占有率和全國a類分公司排名中有所下降,主要的原因有以下幾點:
一、外因
1、20xx年挪動手機行業(yè)劇烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公司在20xx年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場政策未及時跟上;
二、內(nèi)因
1、團隊內(nèi)部氣氛、團隊氣勢,戰(zhàn)斗力、指導才能、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降。
2、營銷網(wǎng)絡凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作才能的下降。主要表現(xiàn):
①分公司營銷工作根底不扎實,效率、效能欠缺。 ②員工工作積極性不高,缺乏斗志,做不到“盡心盡力”,創(chuàng)新意識及智慧能動的工作才能差,協(xié)作才能差,做不到分公司平臺與辦事處上下同流。
、矍谰W(wǎng)絡、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。局部區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題,經(jīng)銷商不愿承當銷售任務。辦事處無法掌握市場,渠道效率低下。
④業(yè)績及市場推廣工作平平,多數(shù)機型在市場銷量差,拉、推力喪失,新品上市、上量速度慢,較多依靠產(chǎn)品力本身,營銷力退步。
、菔袌鼋K端、品牌推廣工作退步,終端形象、促銷隊伍管理急待進步,對市場信息的搜集、分析^p 才能差,無法應付劇烈的市場競爭。
今年是我們公司成立x周年的喜慶日子,分公司做為全國最早成立的分支機構,也曾獲得較好的業(yè)績,在多項工作中排名第一名。過往的成功應是我們開展的基石和動力,不應該成為我們前進的包袱,各層員工一定要有雄心,追求一流的目的,要有做市場及行業(yè)霸主的信心和斗志,特別是分公司的指導集體及辦事處經(jīng)理。
最后,談談20xx年市場競爭狀況及我們的精神與方法論: 20xx年總部下達分公司全年回款任務指標8.65億,較去年任務比擬應是適當向下微調(diào),平均下來每月完成0.72億,將近是xxx臺每月銷量,這個指標與目前狀況有相當大的間隔 。20xx年手機市場競爭還會繼續(xù)加劇,繼續(xù)惡化,還有大量的新進入者涌進這個競爭。浙江做為全國的金礦區(qū),競爭會更加劇烈。就目前形式,我們的市場地位和在一線的表如今很多區(qū)域非常危險。不努力、不進取,不可能完成今年的指標。但大家應看到我們今年的優(yōu)勢。萬總的市場競爭論及競爭的產(chǎn)品策略指導下,今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升,產(chǎn)品外觀、品質(zhì)、性價比在逐步加強,渠道利益鏈在得到補充,很多區(qū)域經(jīng)銷商的信心在高漲,所以在20xx年我們在精神、組織氣氛上做好準備:
1、有雄心斗志,不怕競爭困難,勇于面對困難。氣可不可泄,一線講師必需要有不屈不撓的斗爭精神,再次強調(diào)過往的'成績不應成為前進的包袱,這點嚴濤要特別注意!氨苄芤粋、將熊熊一窩”,我們各級團隊的主管要準備做好帶頭人。
2、“盡心盡力”兢兢業(yè)業(yè)的負責精神。萬總倡導團隊的:“民工心態(tài)”和天道酬勤,努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的根底。
3、培養(yǎng)培訓營銷工作的方法及對市場研究才能,成為智慧能動的市場操作者,pdca的工作方法一定靈敏運用及貫徹,人事行政部和營銷部做專題培訓,到營銷主管這一級,營銷部建立一套研究市場分析^p 市場的體系。
4、“小改良、大進步”工作從細作起,從小開場,倡導工作的細微點入手,發(fā)現(xiàn)問題、改良缺點。終端的任何改良,我們?nèi)粘9ぷ髁鞒痰募毼⑦M步,聚在一起,就是我們大進步!靶「牧、大進步”成為我們工作的氣氛,建議大家“小改良、大進步”的工作及思維方式。
在經(jīng)過20xx年的轉(zhuǎn)折后震蕩,20xx年大家激情飛揚,必將再創(chuàng)輝煌。
手機銷售工作總結(jié)3
走過了大學三年的學習,現(xiàn)在開始進入到了實習崗位中鍛煉,我找到了一家手機銷售公司做銷售員,負責現(xiàn)下門店,新手機的銷售和推廣。
對于一個專門學習營銷的人來說,這并不難,難的`是如何做,我雖然沒有做過手機銷售,但是以前在假期內(nèi)做過服裝銷售員,所以對于銷售有一定的經(jīng)驗。來到手機店的第一天,我們就在經(jīng)理的帶領下,熟悉了手機的各種款式,尤其是最新款手機,被放在了玻璃柜臺外面成為了體驗機。
這家手機店,是公司成立不久的一家線下實體店,我們的任務并不是銷售,而是推廣,讓線上客戶來到我們實體店體驗,同樣也負責銷售,只要客戶愿意購買,就會銷售手機,我們銷售的手機是xx手機。我們店一共五個人,每個人負責一天推廣銷售,我被安排在了周三開始銷售。對于進入本店的客戶,我都非常熱情,用我以前服裝銷售的經(jīng)驗,來推銷新產(chǎn)品手機。
有經(jīng)驗還是不一樣,這給我銷售提供了極大的幫助,經(jīng)過我一番講解,客戶也認可了我的說法,然后對于最新款的手機開始體驗,最后比較滿意的點了點頭,可是最后來了一句,我會在網(wǎng)上買,讓我感到挺失落的。
現(xiàn)在線上銷售成了主要的銷售渠道,搶占了很多線下銷售份額,讓我們這些實體店銷售人員的銷售難度增加了不少。雖然明白但怎么可能就認輸呢?再怎么說我也要拼一把,不然不甘心自己就這樣失敗。所以我就開始在工作崗位繼續(xù)加油學習。我們店主經(jīng)常給我們講解一些比較重要的銷售手段,線下銷售和線上銷售不同,線下注重的是體驗,線上最大的優(yōu)點是優(yōu)惠的價格和送貨上門。
雖然我在實習內(nèi)并沒有銷售多少手機,但是卻學會了很多銷售手段,尤其是推廣的手段更多,為了提高手機知名度,我們負責線下的傳播。發(fā)傳單,線下店面體驗等,讓客戶感受到新手機帶來的新感覺,讓他們明白手機的.不同,從中體會到全新的感受,我要做的就是作為一個中間人,讓客戶感受到新產(chǎn)品手機的優(yōu)勢,當然我們也需要重點講述新手機比其他老牌手機強的地方,展示新手機的各種性能,這樣才能夠讓客戶感受到新手機的優(yōu)點。
我們雖然是一家體驗店,但是很多時候都會看到很多客戶來到線下店面來體驗手機的優(yōu)劣,從中感受這款手機的性能。讓我們在工作中學習了很多關于手機方面的知識,同樣,也學到了線下推廣的各種手段和方式,提高了自己的工作效率,我也能夠在以后的銷售中不斷的提升自己的銷售水平。實習結(jié)束了,當走出這家實體店,看到人來人往的人群,發(fā)現(xiàn)自己是如此的渺小,想要繼續(xù)在崗位上發(fā)展還需要繼續(xù)提升自己。未來依然需要努力。
手機銷售工作總結(jié)4
過去的20xx年是難忘的一年,20xx年xx分公司共完成回款6.7億,銷量5xxxx臺,在整體分公司業(yè)績水平和市場工作中,較20xx年比較有了進步,在業(yè)績中,落后于全國其他兄弟公司(如南京、濟南、成都),在全國xxxxa類公司中排名落后,在20xx年浙江整個市場發(fā)展中,各個區(qū)域發(fā)展速度及占有率都有退步。分析20xx年主要原因:
外因:
1、20xx年移動手機行業(yè)激烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公司在20xx年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場政策未及時跟上;
內(nèi)因:
1、團隊內(nèi)部氛圍、團隊氣勢,戰(zhàn)斗力、領導能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降;
2、營銷網(wǎng)絡凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降;主要表現(xiàn):
①分公司營銷工作基礎不扎實,效率、效能欠缺;
、趩T工工作積極性不高,缺乏斗志,做不到“盡心盡力“,創(chuàng)新意識及智慧能動的工作能力差,協(xié)作能力差,做不到分公司平臺與辦事處上下同流;
、矍谰W(wǎng)絡、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題,經(jīng)銷商不愿承擔銷售任務。辦事處無法掌握市場,渠道效率低下;
、軜I(yè)績及市場推廣工作平平,多數(shù)機型在市場銷量差,拉、推力喪失,新品上市、上量速度慢,較多依靠產(chǎn)品力本身,營銷力退步。
⑤市場終端、品牌推廣工作退步,ka攻略、終端形象、促銷隊伍管理急待提高,對市場信息的收集、分析能力差,無法應付激烈的市場競爭;
今年是我們xx公司成立五周年的喜慶日子,xx分公司做為全國最早成立的分支機構,也曾取得較好的業(yè)績,在多項工作中排名第一名。過往的成功應是我們發(fā)展的基石和動力,不應該成為我們前進的包袱,各層員工一定要有雄心,追求一流的目標,要有做市場及行業(yè)霸主的信心和斗志,特別是分公司的領導集體及辦事處經(jīng)理。
20xx年工作規(guī)劃
1、嚴格整頓隊伍。以企業(yè)文化建設年為主題,貫徹萬總“十大原則”“十字方針”,打造充滿斗志與激情的團隊,團隊必須有民工的心態(tài),樸素的`拼搏精神;
2、分公司組織架構、辦事處業(yè)務作戰(zhàn)單元,以簡單、高效為目標夯實建設,強力打造重點標桿辦事處。加強人力資源建設,建設人力資源庫,推進人力資源的增值,向一流化的團隊目標邁進。分公司平臺各部門協(xié)同作戰(zhàn)能力,平臺員工“盡心盡力”的責任精神,專業(yè)上術術有專攻,提倡服務意識。
3、以人為本,創(chuàng)造“三公”公平、公正、公開,3600全員的考核體系,體現(xiàn)員工的價值及創(chuàng)造。努力不斷提高員工的收入;
4、倡導正道、陽光的組織氛圍,堅決制止對各項違規(guī)、違章的現(xiàn)象。嚴肅杜絕侵占公司財務、侵占推廣資源,損害經(jīng)銷商渠道利益的行為,同事之間強調(diào)簡、淳樸的戰(zhàn)友感情,相互尊重、理解、幫助。講究“中庸之道”,員工正確認識利益的關系,公司利益高于一切。團隊利益高于個人,市場發(fā)展利益高于經(jīng)銷商。組織講究次序,講究服從。分公司人事行政部建立員工組織氛圍調(diào)查體系及員工信息反饋及投訴機制;
5、強化崗位末位淘汰制度,能者上,庸者下的用人機制。在今年認真嚴格執(zhí)行述職制度,平臺部門、辦事處的定期述職及報告。今年分公司平臺各職能部門基礎工作夯實,以一線市場服務為導向,提高平臺部門效率、效能,在營銷、財務、人事行政、客服工作上術術有專攻,成為行業(yè)一流水平;
6、營銷渠道網(wǎng)絡、持續(xù)發(fā)展、“合縱聯(lián)橫,渠道分銷”的渠道戰(zhàn)略思想。以終端為中心,以適應市場競爭為導向,以金鉆俱樂部、數(shù)碼俱樂部為網(wǎng)絡主線,大賣場、ka店、營運商專業(yè)終端為輔線的網(wǎng)絡體系,加強xx公司凝聚力,持續(xù)提升客情關系,成為區(qū)域內(nèi)最優(yōu)秀的網(wǎng)絡體系,提升渠道的戰(zhàn)斗能力,通路的執(zhí)行力及效率。分公司平臺、辦事處是二級建設網(wǎng)絡體系的承擔者,渠道疏通,通路為王**公司網(wǎng)絡成為在市場競爭中的基礎;
7、以ka攻略,推廣期下沉為策略,展開20xx年精細化的市場營銷工作。仔細研究市場,細化區(qū)域特性,客戶類別,強化市場營銷的精細化微觀管理,仔細今年要有計劃,有節(jié)奏的大幅提升,品牌在終端的形象,重塑紅色堡壘,紅色根據(jù)地。今年在一、二級市場及三、四級市場開拓,形成策略及戰(zhàn)術取得成績。
8、客戶服務工作的持續(xù)發(fā)展,夯實基礎,提升各區(qū)域客服網(wǎng)絡的營后效率,為一線服務,為消費者負責,加銷售工作的保駕護航。要在對ka及大賣場客服工作進一步的探索及進步,在今年切實開展有規(guī)模的服務推廣、創(chuàng)服務美譽度。
最后,談談20xx年市場競爭狀況及我們的精神與方法論
20xx年總部下達xx分公司全年回款任務指標8.65億,較去年任務比較應是適當向下微調(diào),平均下來每月完成0.72億,將近是7—xxxx臺每月銷量,這個指標與目前狀況有相當大的距離。04年手機市場競爭還會繼續(xù)加劇,繼續(xù)惡化,還有大量的新進入者涌進這個競爭。浙江做為全國的金礦區(qū),競爭會更加激烈。就目前形式,我們的市場地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險。不努力、不進取,不可能完成今年的指標。但大家應看到我們今年的優(yōu)勢。萬總的市場競爭論及競爭的產(chǎn)品策略指導下,今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升,產(chǎn)品外觀、品質(zhì)、性價比在逐步加強,渠道利益鏈在得到補充,很多區(qū)域經(jīng)銷商的信心在高漲,所以在20xx年我們在精神、組織氛圍上做好準備:
1、有雄心斗志,不怕競爭困難,勇于面對困難。氣可不可泄,一線講師必須要有不屈不撓的斗爭精神,再次強調(diào)過往的成績不應成為前進的包袱,這點嚴濤要特別注意!氨苄芤粋、將熊熊一窩”,我們各級團隊的主管要準備做好帶頭人;
2、“盡心盡力”兢兢業(yè)業(yè)的負責精神。萬總倡導團隊的:“民工心態(tài)”和天道酬勤,努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎;
3、培養(yǎng)培訓營銷工作的方法及對市場研究能力,成為智慧能動的市場操作者,pdca的工作方法一定靈活運用及貫徹,人事行政部和營銷部做專題培訓,到營銷主管這一級,營銷部建立一套研究市場分析市場的體系;
4、“小改進、大進步”工作從細作起,從小開始,倡導工作的細微點入手,發(fā)現(xiàn)問題、改進缺點。終端的任何改進,我們?nèi)粘9ぷ髁鞒痰募毼⑻岣,聚在一起,就是我們大進步。“小改進、大進步”成為我們工作的氛圍,倡議大家“小改進、大進步”的工作及思維方式。
在經(jīng)過20xx年的轉(zhuǎn)折后震蕩,20xx年大家激情飛揚,奮斗有無,在追求卓越、一流化的道路上,前進!前進!前進!
手機銷售工作總結(jié)5
俗話說活到老,學到老,這話一點不錯。即使已經(jīng)參加工作了,我們也不應該放棄對知識的學習。相反,作為企業(yè)的員工,在繁忙的工作之余,讀一些開闊心智的書籍,吸取別人的成功經(jīng)驗,大有好處。聰明的人,總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。下面,是我這一年工作的總結(jié),希望與朋友們共享,也希望大家能提出寶貴的建議。
一、銷售計劃銷售工作的基本法則是,制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標,也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點,都有各自的方法,關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關系管理對客戶管理有方,客戶就會有銷售熱情,會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理,或者客戶關系管理粗糙,結(jié)果,既無法調(diào)動客戶的銷售熱情,也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系,關注客戶的各個細節(jié),隨時讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務員身處市場一線,最了解市場動向,消費者的需求特點、競爭對手的變化等等,這些信息及時地反饋給公司,對決策有著重要的意義,另一方面,銷售活動中存在的`問題,也要迅速及時地反饋給公司,以便管理層及時做出對策。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面:一是銷售額,二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言,更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的,是已經(jīng)實現(xiàn)的,已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有意義的市場信息,它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。四、銷售當中無小事管理當中無小事,一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的領導者。同樣,銷售當中無小事。銷售更應慎重、謹慎,去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高。
手機銷售工作總結(jié)6
xx月xx日,摩托羅拉高調(diào)推出迄今為止摩托羅拉家族最薄的折疊手機V3,其厚度僅為xx毫米,凝聚了摩托羅拉的設計哲學、美學及藝術造詣,以數(shù)個設計與科技首創(chuàng)打破業(yè)內(nèi)多項記錄,堪稱“淵”自豐富科技,“薄”于尖峰設計的極品之作。
在隨后對V3進行鋪天蓋地的宣傳推廣時,摩托羅拉以V3超薄為賣點,宣傳口號是“方寸之間大成之作”,意在宣傳V3雖薄卻功能強大的尊者地位,以彰顯摩托羅拉品牌在全球移動通訊領域的雄厚實力,并加強了摩托羅拉在手機造型設計和技術研發(fā)方面再次引領未來通訊行業(yè)潮流趨勢的領導地位。
夏新:
11月18日,夏新啟動主題為“百萬旋風,龍卷神州”的.百萬像素手機大批量訂貨會。夏新此番攜F90等多款百萬像素手機以2680元的低價,在杭州、上海、天津、北京等全國范圍內(nèi)舉行大規(guī)模的上市訂貨會,意在依靠批量上市的高性價比產(chǎn)品,捅破阻礙百萬像素手機市場普及的最后一層窗戶紙。
夏新的目的是,要打破目前百萬像素手機市場上“價格虛高”和“有價無市”兩個怪圈,力爭在年底市場上掌握先機和主動,并以此帶動夏新手機業(yè)務在第四季度走出低谷。夏新百萬像素手機的全國首批訂貨量超過13萬臺,訂貨金額超過3億元人民幣。
TCL:
11月21日,TCL移動發(fā)布TCL神典e767汽車手機,并與大型汽車服務集團南菱汽車簽定了戰(zhàn)略合作協(xié)議。憑借其精準的檢測功能,TCL神典e767汽車手機成為“南菱汽車集團推薦服務品牌”,進入南菱4S銷售店和服務區(qū)銷售。
手機進入汽車4S店銷售,這在手機行業(yè)歷史上還是第一次。TCL深入挖掘和滿足市場需求,和汽車制造商、經(jīng)銷商、移動運營商一起開創(chuàng)一個全新的手機———汽車價值鏈,占領行業(yè)制高點,推動汽車移動智能管理應用和產(chǎn)業(yè)發(fā)展,獲取更大贏利增長點。通過這種造勢,TCL向更多的人推介其融合了手機通訊和汽車電子技術的TCL神典e767汽車手機。
康佳:
在經(jīng)歷今年前三季手機洋品牌的反擊之后,康佳手機打出了“持久戰(zhàn)”的戰(zhàn)略,并于今年11月,推出“超長待機月”活動。此次活動,康佳大力打造由待機500多個小時的影像A66和待機300多小時的彩屏C926組成的“黃金組合”產(chǎn)品,直接對陣飛利浦、諾基亞等超長待機產(chǎn)品,在“持久”待機產(chǎn)品市場上與之正面交鋒。
持久待機的需求原來局限于特定用人群,但現(xiàn)在逐漸發(fā)展成一種普遍需求。推出超長待機等系列產(chǎn)品,使得康佳A66上市首月銷量就達到了2萬臺。這種差異化競爭策略使得康佳得以持續(xù)制造市場的消費興奮點,保持靈活的銷售策略,并尋求銷量與利潤的平衡。
手機銷售工作總結(jié)7
一、手機銷售經(jīng)過
首先就是要正確的去看待這個工作,我從事手機銷售不是很久,但是我看到的很多,很多的人就堅持不下去走了,這樣的例子很多,主要是因為自己沒有取得什么成績吧,或許覺得自己不適合做手機銷售,這是一個關鍵的因素,我覺得在什么時候都要保持一點自信,不太過盲目,但卻不失成熟,上半年來我一直在打磨自己的心態(tài),不讓自己輕易地放棄,因為一件事情是不容易就能夠取得成績的,半年的時間我雖然沒干出很優(yōu)秀的'業(yè)績,但是我沉淀了自己的心態(tài),那顆浮躁的心,靜了下來這是難得珍貴的,現(xiàn)在今后我都還會繼續(xù)保持。
半年來的手機銷售太多的失敗了,在剛剛到xx專賣店的時候,我就在盲目的推銷手機,沒有一個流程,沒有一個正確的方法,因為完全是一個新手的狀態(tài),我這樣主狀態(tài)保持了一個月,其實是完全沒有效率的,這樣的方式是不可取的,因為我就是這樣的一臺手機沒有賣出去,沒有目的,沒有方法,剛開始也就是最受打擊的時候,我覺得很多的手機銷售,就是在這個時候奔潰的心態(tài),在工作中不斷的去思考問題,消費者了細節(jié)想清楚了,主要還是需求,這樣以來才有用,才會有效率。
二、學習不能落下
在推銷手機的同時自己也需要不斷的學習,因為手機這個東西,更新的太快,要走在行業(yè)的前面,才能夠在工作的時候更加自信,這是一個老手機銷售告訴我的,我一直在不斷的學習,我經(jīng)常會去注定的了解這種手機的對比,分析彼此的優(yōu)劣之處,不是說一點用沒有,在推銷手機的時候,自己能夠講出各種手機的好壞,這才是權威,消費者一般是愿意跟這樣的手機銷售打交道的。
半年來自己進步了很多,感受到了,但是不容驕傲,一名優(yōu)秀的手機銷售要做的很多,接下來更加需要努力。
手機銷售工作總結(jié)8
屈指算來,在我加入公司已經(jīng)快一年的時間里,我回顧了這一年的工作。在這段時間里,我得到了領導和同事們的支持和幫助,使我逐漸融入到公司這個大家庭中。我嚴格按照上級領導下達的要求和任務,認真完成了自己的本職工作。通過這一年來的學習和工作,我不僅掌握了新的工作方法,還提升了我的技術和經(jīng)驗。同時,在工作方式上也有了較大的改變。
首先在思想上,無論在什么情況下,我都遵守職業(yè)道德是能勝任這項工作的基本前提,無論何時何地我都奉行嚴于律已的信條,并切實的遵守它,另外愛崗敬業(yè)是能做好工作的關鍵,做好了自己的本職工作,把一點一滴的小事做好,把一分一秒的時間都抓牢,從我做起,從小事做起,從現(xiàn)在做起,才能每天都不同的進步。
這一年內(nèi)我的崗位主要是在xx手機專區(qū),我知道惟有積極的行動才能帶來豐碩的成果。為了做好銷售手機這項工作,我用心的做著領導交給我的.每一項任務。xx手機專區(qū)直接面對的都是顧客,干好這份工作不僅需要熟悉每個手機產(chǎn)品的相關知識、流利的口才,更需要一份良好的心態(tài),要有耐心、愛心、細心,認真對待每一位顧客,不管他來自何處、身處何職,都要對他們的要求做到認真負責,盡我所能,為他們做出貢獻。對工作我現(xiàn)在充滿了信心,不像剛來時那么手足無措。顧客少時耐心的跟顧客講解,根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機,讓他們滿意;顧客多時,做好兼顧工作對每位顧客都做好關懷服務,每個環(huán)節(jié)都不能松懈。
為了讓客戶在等候時感受到我的真誠,我不斷熟悉業(yè)務,以提高服務效率,并讓客戶知道我們也十分重視他們的需求。我會發(fā)放一些手機宣傳頁和指引他們?nèi)ンw驗專區(qū),這樣即使在忙碌時,客戶也能自行體驗和比較中意的機型。
每次有新的機型上市,我都會利用其他時間來了解各方面的功能與參數(shù),以便能夠向顧客準確介紹這些手機,從而不斷提高自己的業(yè)務能力。在廳內(nèi)裝修后,手機專柜位于廳的中間位置,顧客在辦理業(yè)務等候時也會順便來看看手機。
這樣,我可以更多地向顧客推薦適合他們的手機。雖然我也要兼顧發(fā)放禮品的工作,任務變得更加繁重,但這讓我更加積極起來。有時候,因為忙碌而無法同時照顧到其他顧客,我會感到著急。但是,我相信只要我業(yè)務更加熟練、介紹更加流暢,就能夠提高工作效率,從而照顧到所有的顧客。
由于我深感自己肩上的責任沉重,而我的知識和能力又有限,因此我始終保持謙虛謹慎的態(tài)度,不敢掉以輕心。我通過向書本、領導和同事學習來不斷進步。經(jīng)過持續(xù)學習和積累,我能夠從容應對日常工作中遇到的各種問題,確保本崗位工作的正常運行。我以正確的態(tài)度對待工作任務,熱愛本職工作,并將這種熱情付諸實際行動中。我積極提升自身素質(zhì),爭取主動性,以此培養(yǎng)出較強的專業(yè)心和責任心,努力提高工作效率和質(zhì)量。
有效的團隊工作也可以提高工作效率。為此,在工作中我不光自己努力工作,同時也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學習,借簽對方的長處,學為已用。經(jīng)過工作的一年時間不斷充實豐富學習,我也經(jīng)常不斷地總結(jié)思考,也獲得了許多心得與體會。平時也不斷自我學習自我完善。從中也不斷自我總結(jié),這樣才能把生活與工作都改善得越來越好,因為工作中,總會接觸到新東西,總結(jié)也很重要,下班時間,也會不斷充電思考與總結(jié),才能讓自己業(yè)務工作有的了解與感悟。
20xx年已經(jīng)過去,展望20xx年,我仍然會不斷改進自己的不足之處。我將努力追求工作中的進步,不知疲倦地追求目標。我將以踏實勤奮的態(tài)度迎接新的一年,努力提高思維意識和工作效率,使其全面達到一個新的水平,為公司做出貢獻。
手機銷售工作總結(jié)9
從事手機銷售工作已經(jīng)兩年了,進入我們xx專賣店也已經(jīng)一年了。在這一年當中,我認識到銷售工作是一件需要決心和毅力的工作,尤其是在當今社會進行手機銷售工作,更是一件考驗我們的事情,F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,讓很多人都開始進行網(wǎng)購了,不管是日用品還是手機電器等等,大家都更加喜歡網(wǎng)購了。所以這對于我們實體銷售來說是一個巨大的挑戰(zhàn)。在這一年當中,我跟著我們xx專賣店一起奮斗,一起朝目標前進,雖然時間已經(jīng)到了一個節(jié)點,但是我認為自己還是進步了良多的。在此也為自己進行了一些總結(jié)和整理。
手機銷售前幾年的時候還比較好做一些,現(xiàn)在做起來確實算是比較吃力了,F(xiàn)在很多年輕人都比較喜歡網(wǎng)購,所以對于我們實體店的銷售來說,更是一個難以翻越的難關。在我平常的銷售當中,我們店來的最多的人群就是中年人,他們比較講究實際操作,所以我經(jīng)常接待的客戶也就是我們的中年人一類了。當然也會有一些青年人過來看手機,但絕大部分都只看不買,所以這一點還是比較讓人難受的。
今年一年,我們店做了幾個展廳活動,主要的產(chǎn)品也是今年一些非;鸨臋C型,活動進行的還是非常順利的,吸引的人群也比較多,這時候不管男女老少,都有進來看手機的。但是購買率還是不大,但比平時還是要好很多。我也在這個過程中努力了一把,把自己的業(yè)績提升了不少。
線下實體店的銷售的確是一件很磨練人的`工作,于此之外,我們店也會有線上的一些銷售,而我也主要負責了一個版塊。的確在這一方面,我發(fā)現(xiàn)線上的銷售可能還是要比線下的銷售更加容易一些。因為很多人都是圖一個便捷,除非他真的不放心這款產(chǎn)品,才會選擇去線下進行一個摸底。但是我所負責的線上版塊的銷售是做得很成功的,業(yè)績幾乎是我線下的兩倍。所以今年,雖然自己沒有達到自己的期望值,但是整體情況其實也還是不錯的。
在這一年的工作中,其實有很多需要感謝的地方,不僅僅是對我的客戶表示感謝,也要對我上級領導表示感激。因為在銷售工作中,自己一個人往往是不足夠的,有了領導的包容和支持,我們才能更好的進行下去。所以很感激我的領導,也很感激那些幫助過我的同事。來年我會繼續(xù)努力,繼續(xù)保持一個好的狀態(tài)往前走的。
手機銷售工作總結(jié)10
今年是我從事手機銷售工作的第一個年頭,雖然在工作經(jīng)驗方面有所缺乏卻有著較高的積極性,再加上我能夠主動去學習銷售技巧以及產(chǎn)品知識的緣故,隨著一年的結(jié)束也讓我逐漸成長為合格的手機銷售員,對于現(xiàn)階段的我來說在交流方面還存在著一些問題需要盡快得到解決,但總體來看我在這一年的銷售工作中取得的進步還是很大的,現(xiàn)總結(jié)這一年手機銷售工作如下。
加深對手機銷售流程的理解并強化產(chǎn)品知識的學習,作為銷售人員自然不能夠僅僅滿足于自身績效指標的完成,所以我也會參與到進貨工作中去從而了解手機銷售的整體流程,從進貨到柜臺的擺放再到銷售與包裝自然需要自己用心對待,而且當客戶想要了解手機性能的時候也會耐心為對方進行解答,能夠做到這種程度自然得益于平時的積累從而讓我在工作能力方面有所提升,通過向同事請教從而明白客戶感興趣的手機類型主要有哪些,然后著重學習這方面的`產(chǎn)品知識能夠讓我盡快掌握一定的溝通技巧。
認真做好手機店的宣傳工作從而積累人脈資源,每當手機店開展促銷活動的時候我都會積極參與其中并進行宣傳,畢竟只有手機店的名氣更大才能夠更好地將手機銷售出去,在這個營造口碑的過程中銷售人員的努力是很重要的,得益于我和同事們的共同努力使得這一年手機店舉辦的幾次促銷活動都取得了成功,而我也通過活動中積累的經(jīng)驗讓自己得到了很好的鍛煉,我也很感激自己在銷售工作中獲得的幫助以至于從中積累了不少的經(jīng)驗。
注重對銷售技巧的學習以便于在手機銷售工作中取得進展,對于工作能力的提升來說銷售技巧的運用是很重要的,至少在有所準備的前提下再來接待客戶能夠取得理想的成果,縱使最終沒能將手機銷售出去也能夠給客戶留下不錯的印象,而我在結(jié)束當天的工作以后也會反思沒能將手機銷售出去的原因,也許是我始終有著對銷售工作的重視才能夠取得不錯的進展的,我也希望自己能夠繼續(xù)保持這份對銷售工作的負責態(tài)度,而且對以后的工作也要提前做好規(guī)劃以便于做得更好。
盡管本年度手機銷售工作已經(jīng)結(jié)束卻也存在不少問題需要解決,所以我得更加用心地對待以后的銷售工作才行,而且我也應該對明年的工作制定更高的銷售目標,希望能夠通過對自身的嚴格要求從而在銷售工作中取得進展。
手機銷售工作總結(jié)11
光陰荏苒,我到xx公司xx店已近x個月的時間,回憶這段的工作,在各位指導和同事的支持與幫助下,我如今已能很快地勝任工作,按照公司上級下達的要求和任務,認真做好自己的本職工作,完成銷售任務。我最初在xx店上班,因工作需要公司調(diào)我在xx附近軍區(qū)效勞社做手機銷售。在新的工作和環(huán)境和要求下,我在工作形式上有了新的方法,技術和經(jīng)歷也得到了提升,而且在工作方式上也有了較大的改變。先將我近期工作簡單地總結(jié)如下。
一、遵守職業(yè)道德
我覺得,無論什么工作,遵守職業(yè)道德是能勝任工作的根本前提;愛崗敬業(yè)是能做好工作的關鍵。在工作中,我嚴格遵守公司的各項紀律制度,做好了自己的本職工作,把一點一滴的小事做好,把一分一秒的時間都抓牢,從我做起,從小事做起,從如今做起,才能每天都不同的進步。
要做好這份工作不僅需要熟悉每個手機產(chǎn)品的相關知識、流利的口才,更需要一份良好的心態(tài),要有耐心、愛心、細心,認真對待每一位顧客,不管他來自何處、身處何職,都要對他們的要求做到認真負責,盡我所能,為他們做出奉獻。顧客少時耐心的跟顧客講解,根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機,讓他們滿意;顧客多時,做好兼顧工作對每位顧客都做好關心效勞,每個環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時也感受到我的真誠,不斷熟悉業(yè)務,這樣才能進步效勞效率。
店里每次進回了新的機型我都會利用其它的時間盡快理解探索這些新手機的各方面的功能與參數(shù),這樣面對顧客時也可以了如直掌地對用戶介紹這些手機,才能從中不斷進步自己的業(yè)務才能。
二、有效的團隊工作也可以進步工作效率
為此,在工作中我不光自己努力工作,同時也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學習,借鑒對方的長處,學為已用。經(jīng)過工作的一年時間不斷充實豐富學習,我也經(jīng)常不斷地總結(jié)考慮,也獲得了許多心得與體會。平時也不斷自我學習自我完善。從中也不斷自我總結(jié),這樣才能把生活與工作都改善得越來越好,因為工作中,總會接觸到新東西,總結(jié)也很重要,下班時間,也會不斷充電考慮與總結(jié),才能讓自己業(yè)務工作有更多的理解與感悟。
由于社會開展,行業(yè)競爭劇烈,我感到自己身上的'擔子很重,而自己的學識、才能還是有限的,所以總是不敢掉以輕心,總在學習,向書本學習,向周圍指導學習,向同事學習,這樣下來感覺自己還是有一定的進步。經(jīng)過不斷學習,不斷積累,沉著處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,保證了本崗位工作的正常進展,以正確態(tài)度對待工作任務,熱愛本職工作,認真努力貫徹到實際工作中去,積極進步自身素質(zhì),爭取工作的主動性,從而具備了較強的專業(yè)心,責任心,努力進步工作效率和工作質(zhì)量。
在以后的工作中,我仍將不斷完善自身的缺乏,將工作的不斷進取、進步銷售業(yè)績作為我孜孜不倦追求的目的,努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新程度,為公司做出更多的奉獻。
手機銷售工作總結(jié)12
時間:20xx年xx月xx日星期x。
地點:xx賣店。
導購:xx。
活動:購買xx送精美禮品一份。
顧客特征:30歲左右男士,老板,對xx略懂。
顧客需求:大屏幕,看起來大氣。
銷售過程:午飯剛吃完,眼看都13點了還沒買到機,買場空溜溜的,人影都沒個,可能大霧天吧,沒多少個人誑街的,準備去洗手間的時候,一個中年男士走進了三星專柜,我心想,機會來了,馬上沖上去。
我:歡迎光臨先生,想找什么款式的手機呢?
顧客:隨便看看,有什么屏幕比較大的智能手機么,
我:有呀,(我拿了臺xxx給顧客看)這款是xxx,您看看?
顧客:恩,屏幕夠大了,就是薄了點,沒什么手感啊。
我:噢?這太好了,xxx剛出了款xx英寸大屏的手機,手感還不錯,過來這邊xx專賣店看看吧?
顧客:xxx么,之前有用過電池還比較耐用,現(xiàn)在也出智能手機了嗎?
我:是啊,剛出不久呢,(馬上帶顧客到專賣店坐下,倒了杯水給顧客,把機子拿出來給他看。)
我:這是xxx。
顧客:開機怎么這么慢?
我:智能手機嘛,就像電腦一樣,軟件比較多,開機都要需要更新數(shù)據(jù)的。先生看你打扮還挺時尚的嘛,做服裝行業(yè)的嗎?(轉(zhuǎn)移話題,拉近顧客的距離)。
顧客:是啊,小哥眼力不錯啊,這都看得出來。
我:呵呵,也是你打扮的這么時尚才注意到得,好了,機開了,您看看吧,。
顧客:拿起來看了看,屏幕色彩還不錯,。
我:恩,這是采用IPS的高清顯示屏,1600萬的色彩,當然不錯啦,還有攝像頭是800W的帶LED的閃光燈,支持720P的錄像,不管照相錄像效果都相當不錯的,你試下看看。
顧客:恩,很清晰,可是這機子也太厚了吧?
我:額,這機子他不單單可以觸摸,他還多了個側(cè)滑鍵盤,你看看,這鍵盤的規(guī)格和電腦的一樣,如果你平常用不慣觸摸,也可以用這鍵盤打字,還有平常用的word文檔等用這鍵盤 來操作起來不是更快捷方便嗎?操作起來就像電腦一樣多霸氣對不對?而且它的散熱速度是比較快的,你想想,像剛剛那個xxx主板在加上電池就那么薄,玩不到十分鐘就發(fā)熱了,一點空間都沒,散熱速度怎么會快呢?對不對?
顧客:也對噢。
我:其實您平常用開什么功能較多呢?
顧客:就是平常經(jīng)常去拿貨,在車上無聊,想找個屏幕比較大點的能看看電影玩玩游戲和導航功能的。
我:那就對了嘛,這款機有xx英寸的大屏幕,安卓智能手機嘛,開放式的系統(tǒng),xx還自帶了xx市場有著海量的游戲軟件給你下載,而且還是免費的,而且也可以在線搜索觀看電影,多方便,還支持720P高清播放,你看看播放的效果,高清吧,一點卡屏啊,遲鈍的現(xiàn)象都沒,多順暢。機身帶有高德GPS語音導航,還有3D效果,想去哪里只要設置地點,開始模擬導航,就會自動帶你去想去的地方,你試下……
顧客:還不錯啊,上網(wǎng)速度挺快的,地圖顯示效果還比較清楚。
我:不錯吧,要是加上一張聯(lián)通的3G卡那網(wǎng)速才叫牛,現(xiàn)在這智能手機還能幫你省下不少錢哦。
顧客:哦?怎么個剩法?
我:有沒有玩過微信?這是個類似QQ的一種聯(lián)系軟件,它叫部對講機一樣,可以發(fā)送語音,還可以打字,像發(fā)信息一樣,還可以發(fā)圖片,視頻等,還有我可以幫你下載個團購大全,平常你身邊有什么優(yōu)惠活動啊,你都可以清楚的知道,這是不是能幫你省下不少錢呢?
顧客:好了,就拿這臺吧,多少錢?有什么東西送不?
我:這臺xxx只買xxxx,你也算是個老客戶的,這樣吧,送你個xx,平常出去拿貨啊,旅游都用得上的,用得好用的`話多介紹點朋友過來,請問刷卡還是現(xiàn)金呢?
顧客:刷卡吧。
成功關鍵點:
抓住顧客的需求,重點介紹,讓顧客跟著自己的思路去走,體現(xiàn)出這款機的價值能給顧客帶來的利益。直接簡單,別說太多沒用的東西, 心得體會;首先要了解顧客的需求,然后給他重點介紹,要顯的強勢些,給讓顧客覺得,你說得很對,讓顧客能體現(xiàn)出這機的價值,顧客都是貪小便宜的,給顧客介紹些能給他帶來利益的功能去吸引他。
手機銷售工作總結(jié)13
時光荏苒,我到xx公司xx店已近x個月的時間,回顧這段的工作,在各位領導和同事的支持與幫助下,我現(xiàn)在已能很快地勝任工作,按照公司上級下達的要求和任務,認真做好自己的本職工作,完成銷售任務。我最初在xx店上班,因工作需要公司調(diào)我在xx附近軍區(qū)服務社做手機銷售。在新的工作和環(huán)境和要求下,我在工作模式上有了新的方法,技術和經(jīng)驗也得到了提升,而且在工作方式上也有了較大的改變。先將我近期工作簡單地總結(jié)如下。
一、遵守職業(yè)道德
我覺得,無論什么工作,遵守職業(yè)道德是能勝任工作的基本前提;愛崗敬業(yè)是能做好工作的關鍵。在工作中,我嚴格遵守公司的各項紀律制度,做好了自己的本職工作,把一點一滴的小事做好,把一分一秒的時間都抓牢,從我做起,從小事做起,從現(xiàn)在做起,才能每天都不同的進步。
要做好這份工作不僅需要熟悉每個手機產(chǎn)品的相關知識、流利的口才,更需要一份良好的心態(tài),要有耐心、愛心、細心,認真對待每一位顧客,不管他來自何處、身處何職,都要對他們的要求做到認真負責,盡我所能,為他們做出貢獻。顧客少時耐心的跟顧客講解,根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機,讓他們滿意;顧客多時,做好兼顧工作對每位顧客都做好關懷服務,每個環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時也感受到我的真誠,不斷熟悉業(yè)務,這樣才能提高服務效率。
店里每次進回了新的機型我都會利用其它的時間盡快了解摸索這些新手機的各方面的功能與參數(shù),這樣面對顧客時也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機,才能從中不斷提高自己的業(yè)務能力。
二、有效的團隊工作也可以提高工作效率
為此,在工作中我不光自己努力工作,同時也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學習,借鑒對方的長處,學為已用。經(jīng)過工作的一年時間不斷充實豐富學習,我也經(jīng)常不斷地總結(jié)思考,也獲得了許多心得與體會。平時也不斷自我學習自我完善。從中也不斷自我總結(jié),這樣才能把生活與工作都改善得越來越好,因為工作中,總會接觸到新東西,總結(jié)也很重要,下班時間,也會不斷充電思考與總結(jié),才能讓自己業(yè)務工作有更多的了解與感悟。
由于社會發(fā)展,行業(yè)競爭激烈,我感到自己身上的擔子很重,而自己的學識、能力還是有限的`,所以總是不敢掉以輕心,總在學習,向書本學習,向周圍領導學習,向同事學習,這樣下來感覺自己還是有一定的進步。經(jīng)過不斷學習,不斷積累,從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,保證了本崗位工作的正常進行,以正確態(tài)度對待工作任務,熱愛本職工作,認真努力貫徹到實際工作中去,積極提高自身素質(zhì),爭取工作的主動性,從而具備了較強的專業(yè)心,責任心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
在以后的工作中,我仍將不斷完善自身的不足,將工作的不斷進取、提高銷售業(yè)績作為我孜孜不倦追求的目標,努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平,為公司做出更多的貢獻。
手機銷售工作總結(jié)14
從4月底到現(xiàn)在,我已經(jīng)在公司工作9個月了。初來公司,剛開始還有些擔心不知如何與同事共處、如何做好領導給予的工作。但是在這9個月以來,在公司融洽的工作氛圍下,經(jīng)過領導和同事的悉心關懷和耐心指導,我很快的完成了對公司產(chǎn)品和業(yè)務的認識,并且在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境,也熟悉了部門的工作流程,這使我能順利地完成公司交予的任務,并做好自己的本職工作,更讓我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。
在這段時間所收獲了的一切,我現(xiàn)在做一個小小的總結(jié),希望可以發(fā)現(xiàn)自己的缺點和不足,在以后的工作中加以改進,以提高自己的工作水平。
20xx年的銷售工作基本結(jié)束了,在整個團隊的共同努力奮斗下,公司的飛利浦手機銷售比09年的銷售有了穩(wěn)步的提升!這不僅僅是飛利浦手機自身產(chǎn)品性能的提高,我覺得主要還是因為公司團隊內(nèi)部銷售的氛圍和公司領導有方的原因。20xx年移動手機行業(yè)競爭激烈,但這并不影響我們的`銷售氣勢,而且公司領導為我們員工找了很好的飛利浦手機產(chǎn)品資源,這讓我們有了更多的產(chǎn)品去維護客戶,以達到很好的銷售!
在這9個多月的工作中,我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,這主要體現(xiàn)在我對工作的重點沒有分析清楚,導致我有時會因為一些小事而忙的暈頭轉(zhuǎn)向、一塌糊涂。今年是我來公司第一年的喜慶日子,我覺得,過往的成功應是我在公司發(fā)展的基石和動力,我一定要有雄心,追求一流的目標,要有做好現(xiàn)有產(chǎn)品的信心和斗志,這樣才會更好的完成明年的銷售!
最后在這里,我做一個來年的工作目標計劃!我要在新的一年端正自己的工作重點,把握好手里現(xiàn)有能出貨的大客戶,維護好與客戶的關系,做好備貨并及時的催促客戶回款,同時我也不能放棄小客戶,我要合理的安排好自己時間,小客戶能趕在一起出貨的,盡量把幾個客戶的工作一起同時完成。我的目標是一定要把自己以后的工作有條理的做完,不要盲目和被動的工作。
20xx年已經(jīng)過去了,在新的一年里,我相信通過我們?nèi)w員工的努力,公司必將再創(chuàng)輝煌!
手機銷售工作總結(jié)15
又看到小米手機的廣告。不得不佩服小米手機的營銷的成功性,前幾天一個朋友讓我推薦一款性價比高的手機。當時差點沒忍住就推薦了小米。但還是忍住了。因為不管網(wǎng)上多高的好評,沒用過還是不敢亂推薦。小米的成功絕非偶然,通過分析,得出以下一些粗淺的東西。如果說的不對,勿見怪。只做學習交流。
一、小米手機的市場營銷定位。
1、用戶群體定位:喜歡玩智能手機的用戶基本上不超過40歲。大部分是80后。90后。用戶群體定位為80后90后。
2、市場定位:網(wǎng)購市場。80后,90后一個共同的特性:喜歡新事物,尤其是智能手機的追求非常強烈。比如60后,70后追求智能手機大部分也最多就是一個身份的象征。80、90后不同。他們需要的是便宜、實用。想便宜實用那么就要減少成本。眾所周知,在傳統(tǒng)的生產(chǎn)——銷售過程中最增長的成本的就是銷售渠道。出廠價100元。通過各種渠道,到用戶手里面就得500元以上,不然就有的流程不掙錢。那么想大幅度的解決成本。減少銷售渠道是最好的辦法。小米選擇的是網(wǎng)購。這無疑讓用戶買到的產(chǎn)品的價格要便宜不止一倍。
3、品牌定位:用戶、市場確定了。根據(jù)用戶和市場的特點,以及智能手機經(jīng)常出問題的特點。這種手機的品牌定位最好是:配置高,價格低。用諾基亞5230的錢,體驗iphone5的快感。小米提出了“為發(fā)燒而生”的產(chǎn)品理念。發(fā)燒的機有這個定位,把用戶群體又縮小的一部分。但是無疑用戶定位更精準。不過,在后來的宣傳上面。個人感覺并沒有突出為發(fā)燒而生的概念。
4、產(chǎn)品定位:個人感覺像iphone。
二、小米手機的營銷。
你見過一款手機還沒出來就好評如潮嗎?你見過一款手機還沒出來,就各種評論,各種期待嗎?小米做到了。要是說小米沒有一個完整的營銷策劃團隊在運作,你信么。
1、炒作:
小米的.營銷方法可以說是炒作。主要方式:軟文、論壇、微博,反正就是你能看到的地方基本都會出現(xiàn)小米的身影。今天一款小米的性能測評。明天一個小米的XX,各種新聞,層出不窮,讓你一度認為小米手機是最牛逼的手機。但是不好意思,這款手機還沒出來。你等著吧。
2、饑渴營銷:
然后千呼萬喚將要出來的小米終于要出來了。有人告訴你,小米總共只銷售10w臺。這么超值。這么牛叉的產(chǎn)品。只賣10w臺哦,親,先到先得哦!一些米民們在水軍的作用下,按耐不住了。然后據(jù)說了產(chǎn)生了一日被搶完的熱潮。
很多買了小米手機的用戶。然后機器出來后,那些如潮的好評,消失了很多,緊接而來的爆料的問題。無可否認的說,第一款手機出來肯定會有很多問題。小米也不能例外。
還是祝愿小米能夠越走,至少算是中國的產(chǎn)品,而且小米的性價比的確很高。質(zhì)量和售貨服務的話,希望能慢慢跟上吧。
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