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中秋節(jié)月餅促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
中秋節(jié)月餅促銷(xiāo)活動(dòng)策劃1
一、活動(dòng)目的
1、促進(jìn)大量月餅銷(xiāo)售，減少月餅庫(kù)存。
2、增加月餅銷(xiāo)售利潤(rùn)，增加月餅銷(xiāo)售額。
3、回饋客戶。
4、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。
5、提升商場(chǎng)(超市)形象。
二、活動(dòng)內(nèi)容
1、時(shí)間：20xx年x月x中秋節(jié)前x天。
2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限x區(qū)。
三、準(zhǔn)備活動(dòng)
1、安排一定量的運(yùn)輸車(chē)輛和中秋大使。
2、培養(yǎng)中秋大使的語(yǔ)言和動(dòng)作，學(xué)習(xí)如何處理問(wèn)題。
3、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。
4、聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商，購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的`精美卡片。最好根據(jù)不同的贈(zèng)送對(duì)象對(duì)卡片進(jìn)行分類(lèi)，如親屬卡、朋友卡等。
5、購(gòu)買(mǎi)月餅時(shí)，將一些商場(chǎng)低價(jià)低利潤(rùn)的商品做成禮物。買(mǎi)30元以上的中秋月餅送355ml聽(tīng)可口可樂(lè)1。買(mǎi)60元以上的中秋月餅50元ml可口可樂(lè)2瓶。100元以上中秋月餅200元以上x(chóng)xml2瓶可口可樂(lè)。買(mǎi)150元以上中秋月餅送鐵茶葉一包。買(mǎi)200元以上的中秋月餅送兩包茶。買(mǎi)300元中秋月餅，得到一盒精美的月餅。買(mǎi)400元以上的中秋月餅可以得到一個(gè)精美的禮盒。購(gòu)買(mǎi)600元以上的中秋月餅可獲得50元購(gòu)物卷，由中秋大師送月餅。購(gòu)買(mǎi)60元以上的中秋節(jié)可參加抽獎(jiǎng)，最低一瓶礦泉水(無(wú)空獎(jiǎng))，最高一臺(tái)豆?jié){機(jī)。400元以上可抽兩次。
四、活動(dòng)推廣
活動(dòng)實(shí)施前一周左右，在商場(chǎng)張貼海報(bào)宣傳活動(dòng)，也可以通過(guò)報(bào)章、廣播等方式加強(qiáng)宣傳廣度。宣傳要盡量簡(jiǎn)潔易懂，特殊情況要說(shuō)明。從早上開(kāi)店到關(guān)門(mén)，每?jī)尚r(shí)播放一次相關(guān)促銷(xiāo)信息。
五、店鋪布局
場(chǎng)外
1、在免費(fèi)寄包柜上方做中秋宣傳；
2、在防護(hù)架上包裝墻柱，貼一些節(jié)日彩頁(yè)造勢(shì)；
3、在廣場(chǎng)上，可以懸掛汽球，拉豎幅；
4、在入口處掛xx千禧中秋購(gòu)物廣場(chǎng)橫幅。
場(chǎng)內(nèi)
1、在主通道、坡墻上，用自貼紙裝飾，增強(qiáng)節(jié)日氣氛；
2、整個(gè)店鋪上空掛著月餅廠商場(chǎng)的旗幟；
3、在月餅區(qū)，背景和兩根柱子上布滿了千禧月送禮宣傳；
中秋節(jié)月餅促銷(xiāo)活動(dòng)策劃2
一、活動(dòng)背景
金秋節(jié)是中國(guó)的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日。在每年的這個(gè)時(shí)候，月餅已經(jīng)成為送給親戚朋友和表達(dá)祝福的最佳禮物。然而，由于加班、臨時(shí)事務(wù)、面子問(wèn)題、送太多人很麻煩等諸多原因，人們即使想也只能放棄這份祝福。如今，該地區(qū)的主要超市幾乎實(shí)施了一種常見(jiàn)的折扣或其他禮品促銷(xiāo)活動(dòng)，顧客對(duì)此失去了興趣。有些人很難直接面對(duì)面地表達(dá)自己的感受。
二、活動(dòng)主題
中秋送禮不用擔(dān)心，xx大使幫你親自送回家。（xx商場(chǎng)中秋大使親自送上對(duì)親友的祝福，為您解決送禮憂愁)
三、目標(biāo)人群
因各種原因不能給親親友的人。
四、活動(dòng)目的
1、增加月餅銷(xiāo)售利潤(rùn)，增加月餅銷(xiāo)售額。
2、通過(guò)中秋大使送禮的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。
3、為客戶提供便利，吸引更多客戶。
4、向客戶傳達(dá)情感。
以此活動(dòng)為基礎(chǔ)，可延伸到圣誕節(jié)或元旦等其他節(jié)日。
6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、時(shí)間：x中秋中秋前一天
2、地點(diǎn)：xx
3、活動(dòng)準(zhǔn)備：
安排一定量的運(yùn)輸車(chē)輛和中秋大使。
駕駛員必須熟悉城市行駛路線，要求在運(yùn)輸過(guò)程中盡量減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)輸效率。
教育中秋大使語(yǔ)言和動(dòng)作，學(xué)習(xí)如何處理問(wèn)題。
適當(dāng)提高月餅價(jià)格，盡量增加整體利潤(rùn)。
聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商，購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的精美卡片，最好根據(jù)不同的贈(zèng)送對(duì)象對(duì)卡片進(jìn)行分類(lèi)，如情人卡、親人卡、朋友卡等。
4、活動(dòng)推廣：活動(dòng)實(shí)施前一周左右，在商場(chǎng)張貼海報(bào)宣傳活動(dòng)，也可以通過(guò)報(bào)章、廣播等方式加強(qiáng)宣傳廣度。但只有進(jìn)行一定的成本核算才能實(shí)施。在宣傳過(guò)程中，語(yǔ)言要盡量簡(jiǎn)潔易懂，特殊情況要說(shuō)明。
六、注意事項(xiàng)
1、客戶購(gòu)買(mǎi)禮品后，應(yīng)按要求包裝，詢問(wèn)并登記要求的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)輸時(shí)間。最好讓客戶提供他們的聯(lián)系電話和收件人的聯(lián)系電話，以便在特殊情況下獲得聯(lián)系。
2、中秋大使的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù)。必須嚴(yán)格選擇大使，良好的形象和語(yǔ)言親和力，教育大使可能遇到的問(wèn)題。
3、為了避免一些問(wèn)題，本次活動(dòng)的送貨只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金。包裝時(shí)必須檢查禮品，無(wú)現(xiàn)金。
4、由于客戶可能拒絕，應(yīng)在活動(dòng)宣傳中說(shuō)明，并說(shuō)明商場(chǎng)將原禮品聯(lián)系退回給客戶。
5、拒絕或客戶不在時(shí)，大使必須盡快聯(lián)系購(gòu)物中心負(fù)責(zé)人，并在通知情況后繼續(xù)執(zhí)行下一項(xiàng)任務(wù)。購(gòu)物中心的相關(guān)人員應(yīng)聯(lián)系客戶或接受者進(jìn)行詢問(wèn)和解決。
6、禮品必須是購(gòu)物中心購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。買(mǎi)方必須留下真實(shí)的聯(lián)系號(hào)碼和姓名。如果因號(hào)碼錯(cuò)誤而無(wú)法返還，商場(chǎng)有權(quán)在7天后處理貨物，應(yīng)在宣傳或活動(dòng)中說(shuō)明。
7、卡片中的自寫(xiě)禮物是客戶對(duì)受禮人最真誠(chéng)的祝愿，也是情感的平靜表達(dá)。因此，卡片的選擇必須注意其精致的外觀和文本內(nèi)涵。如果調(diào)整月餅價(jià)格，卡片也可以改為臺(tái)歷。當(dāng)然，應(yīng)該有商場(chǎng)的相關(guān)介紹。做宣傳。
注明部分商品不參與搶購(gòu)，并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。
本次活動(dòng)還可采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的'商品返還30%的付款金額，并憑購(gòu)物收據(jù)上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。
注：超市可以在中秋節(jié)推出日常商品特價(jià)，每天推出兩到三種特價(jià)商品，通過(guò)特價(jià)商品推動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售。這些特價(jià)商品最好與中秋節(jié)有一定的聯(lián)系。與其他購(gòu)物中心相比，這些商品在價(jià)格上應(yīng)具有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
其它活動(dòng)簡(jiǎn)要：
1、中秋節(jié)餐飲：除了吃月餅，一家人還要一起吃團(tuán)圓餐。商場(chǎng)和超市可以與餐飲業(yè)互動(dòng)，與餐飲酒店合作，推出300元以上的購(gòu)物優(yōu)惠券，或者購(gòu)物多少錢(qián)，抽獎(jiǎng)免費(fèi)餐飲優(yōu)惠券、
2、中秋節(jié)的美景，當(dāng)然離不開(kāi)歌舞�？梢月�(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場(chǎng)門(mén)口搭臺(tái)表演，營(yíng)造中秋節(jié)的熱鬧氛圍。
中秋節(jié)月餅促銷(xiāo)活動(dòng)策劃3
一、市場(chǎng)環(huán)境分析
第一，生產(chǎn)成本增加：由于各方面的原因，月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致成本比往年增加。
二是品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈：目前有著名的月餅品牌xx還有一些本地品牌等等。
三是銷(xiāo)售形式多樣化：包括跨區(qū)域銷(xiāo)售、大型超市銷(xiāo)售、餐飲酒店銷(xiāo)售、代理銷(xiāo)售、電子商務(wù)及快遞銷(xiāo)售、團(tuán)購(gòu)等。
第四，嚴(yán)格的宏觀政策：近年來(lái)近年來(lái)食品安全事故頻發(fā)，國(guó)家有關(guān)部門(mén)對(duì)月餅的生產(chǎn)和包裝作出了嚴(yán)格規(guī)定。
二、產(chǎn)品分析
1、月餅是一種季節(jié)性產(chǎn)品，銷(xiāo)售期不超過(guò)一個(gè)月，真正的銷(xiāo)售高峰期在中秋節(jié)前十天左右。
2、月餅的用途一般有這幾個(gè)方面，消費(fèi)者自己食用、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。
3、產(chǎn)品有很多品牌和分類(lèi)，可以說(shuō)是369等。
三、消費(fèi)者分析
由于中秋節(jié)吃月餅的傳統(tǒng)文化，月餅幾乎適合所有年齡段，沒(méi)有年齡、收入、身份、地位和地區(qū)限制。但不同的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)目的與購(gòu)買(mǎi)不同，我們應(yīng)該為不同層次的消費(fèi)者制定不同的銷(xiāo)售策略。
四、價(jià)格策略
月餅定價(jià)必須根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)目的和收入水平而有所不同
定價(jià)。我們可以將產(chǎn)品分為不同的層次，如高檔主要針對(duì)高消費(fèi)者或送禮者；中檔主要針對(duì)中等消費(fèi)者；低檔主要是普通消費(fèi)者和普通消費(fèi)者，基本都是自己吃的。
五、銷(xiāo)售渠道
一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外。對(duì)于批發(fā)，每個(gè)同級(jí)別的城市只有一個(gè)批發(fā)商或代理商。零售主要是各大城市的專賣(mài)店、商場(chǎng)、超市等。
六、月餅市場(chǎng)存在的問(wèn)題
近年來(lái)，由于一些商家的惡意炒作，天價(jià)月餅頻頻出現(xiàn)在市場(chǎng)上；由于禮品的`流行，商家抓住了消費(fèi)者的心理，在月餅的包裝上大驚小怪。華麗的月餅藝術(shù)包裝受到送禮者的青睞。對(duì)于這些人來(lái)說(shuō)，月餅應(yīng)該完全失去原有的文化內(nèi)涵和思念的性質(zhì)；對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，他們只能看著月亮嘆息。適合他們購(gòu)買(mǎi)的月餅產(chǎn)品的質(zhì)量得不到很好的保證，許多消費(fèi)者抱怨。
七、解決問(wèn)題的方法
盡量渲染傳統(tǒng)文化，將月餅銷(xiāo)售與企業(yè)文化融為一體。
1、回歸自然，重塑月餅寄托相思和思念的文化形象。
2、緊跟環(huán)保主體，引導(dǎo)綠色消費(fèi)最經(jīng)濟(jì)的包裝追求最佳效果對(duì)消費(fèi)者有利。
3、個(gè)性化(主要指網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái))和層次化銷(xiāo)售。
4、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)單位對(duì)月餅的安全規(guī)定。
八、風(fēng)險(xiǎn)控制和成本預(yù)算
1、及時(shí)糾正市場(chǎng)分析規(guī)劃過(guò)程中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及實(shí)際生產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中的各種問(wèn)題，盡量減少風(fēng)險(xiǎn)。
2、財(cái)務(wù)部門(mén)做好成本預(yù)算，包括廣告、策劃、公關(guān)、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)的成本核算。
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