方案名稱

銷售人員考核方案

一，考核目的:                                                                  1、作為員工薪資調(diào)整、崗位工資、獎(jiǎng)金發(fā)放、職務(wù)調(diào)整的依據(jù)。                          2、增加員工之間的合作精神，對(duì)員工工作進(jìn)行客觀全面的了解和評(píng)價(jià)。                  3、幫助員工改善工作方法，提高工作效率。                                         二，適用范圍：                                                                   公司銷售部門所有銷售人員                                                     三，考核頻率：                                                                  1、月度考核，對(duì)當(dāng)月的工作表現(xiàn)進(jìn)行考核，考試實(shí)施時(shí)間為下月的1~5日，遇到節(jié)假日順延。                                                                           2、年度考核，考核期限為當(dāng)年一月至十二月，考核實(shí)施時(shí)間為下一年度一月的1~5日。

四，考核內(nèi)容：

1、工作業(yè)績(jī)

2，工作能力：

工作能力主要考核銷售人員對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)熟悉度、基本業(yè)務(wù)的素質(zhì)能力

3，工作態(tài)度

工作態(tài)度的考核主要考核銷售人員工作責(zé)任感、工作合作性、工作配合服從性、工作紀(jì)律性、服務(wù)意思等方面。

五，考核實(shí)施：

考核實(shí)施部門，銷售部對(duì)于銷售人員進(jìn)行考核，考核結(jié)果上報(bào)銷售經(jīng)理審批生效。

六，考核結(jié)果運(yùn)用：

1，月度考核結(jié)果主要用于員工月度崗位績(jī)效工資以及獎(jiǎng)金的發(fā)放。

2，年度考核結(jié)果主要用于員工職務(wù)調(diào)整、年終獎(jiǎng)金分配和培訓(xùn)的安排。

⑴    年終獎(jiǎng)金分配：年績(jī)效考核總分120分

⑵培訓(xùn)與發(fā)展:

考核為A級(jí)銷售人員，可以獲得公司提升培訓(xùn)的資格，包含行業(yè)資格培訓(xùn)以及駐外培訓(xùn)，并獲得職位晉升的機(jī)會(huì)。考核獲得B級(jí)銷售人員，可以申請(qǐng)培訓(xùn)資格，由總經(jīng)理進(jìn)行審批。