石材銷售出差總結(jié)

石材銷售工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

2012-12-27 21:14

1、市場劃分

大范圍的市場劃分為：本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場、國際市場

本地市場是指以水頭為中心重在消化荒料及部分大板的銷售渠道主要表現(xiàn)為中間商及加工場。

區(qū)域市場主要表現(xiàn)為批發(fā)商、工程用量。(古典、阿曼這兩個(gè)品種表現(xiàn)的比較突出)

國內(nèi)市場主要是除區(qū)域市場以外的其他市場銷售渠道主要表現(xiàn)為工程用量及批發(fā)商。

亞洲市場主要是指除本國以外的的亞洲國家。(在2009年多哈的石材展會(huì)后中東對(duì)于中國物美價(jià)廉的產(chǎn)品很是贊賞)

國際市場主要表現(xiàn)在傳統(tǒng)的歐美地區(qū)單在2009年金融危機(jī)之后歐美地區(qū)的吞吐量表現(xiàn)為較為疲軟，而中東、東南亞、南美、南亞等地區(qū)的吸收量呈現(xiàn)出上什趨勢。之后發(fā)展中國家的吞吐量成為了另一個(gè)重要的銷售亮點(diǎn)。

2、渠道劃分

消費(fèi)者(家裝、工程用量)

制造商  中間商     批發(fā)商     零售商     家裝用量

零售商

批發(fā)商    工程用量

加工商

加工商      工程用量

零售商        家裝用量

建材市場)

3、國內(nèi)銷售渠道明細(xì)

國內(nèi)市場渠道：沈陽市場、北京市場、山東市場、江蘇市場、上海市場、浙江市場、武漢市場、重慶市場、成都市場。

江蘇、浙江主要是以批發(fā)商為主。

沈陽、重慶、成都、山東主要是以吸收檔次、價(jià)位較為低

網(wǎng)上電子商務(wù)

裝飾公司

5、工程用量接單商

精加工廠

本廠直接跑工地  。

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