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簡(jiǎn)單年度考核個(gè)人總結(jié)
玉兔迎春春入戶，金鶯報(bào)喜喜臨門。20xx年是山東省分公司發(fā)展具有重要意義的一年。一年來(lái),在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司全體員工爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，上下一致，團(tuán)結(jié)協(xié)作，積極進(jìn)取,奮力拼搏，取得了可喜的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),各項(xiàng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。截止到20xx年底，我公司保費(fèi)收入 .01 萬(wàn)元，完成年度預(yù)算的 109.04 %，保費(fèi)收入比去年同比增長(zhǎng)56.58 %，實(shí)現(xiàn)承保利潤(rùn)2982萬(wàn)元。
一、調(diào)整發(fā)展思路，夯實(shí)了發(fā)展基礎(chǔ)20xx年年初，公司新任班子上任后，頂著巨大的內(nèi)憂外患?jí)毫�，重新梳理發(fā)展思路。開(kāi)業(yè)之初因過(guò)度的追求業(yè)務(wù)規(guī)模，造成了賠款居高不下的局面。再加上很多的歷史遺留問(wèn)題，公司曾一度呈現(xiàn)出混亂的局面。為扭轉(zhuǎn)不利發(fā)展的局面，總經(jīng)理室始終保持清晰的發(fā)展思路，積極應(yīng)對(duì)棘手問(wèn)題。加強(qiáng)內(nèi)部管理，強(qiáng)化工作制度，根據(jù)實(shí)際情況，實(shí)事求是的化解矛盾，將主要精力放在業(yè)務(wù)發(fā)展、結(jié)構(gòu)調(diào)整、機(jī)關(guān)工作作風(fēng)整頓上，使公司逐步走上了正軌之路。20xx年前，分公司在山東省行業(yè)協(xié)會(huì)行業(yè)排名投票選評(píng)上，曾落在倒數(shù)第二的名次，嚴(yán)重的造成了公司在外界的負(fù)面影響。目前，山東省行業(yè)協(xié)會(huì)在行業(yè)排名調(diào)研中，山東省分公司已明顯排在行業(yè)上游的行列，公司形象得到大升。
二、深入開(kāi)展“制度落實(shí)年”活動(dòng)，確保了依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)合規(guī)是提升經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)品質(zhì)，踐行做強(qiáng)做大、穩(wěn)健發(fā)展戰(zhàn)略的保障。去年我們嚴(yán)格按照山東保監(jiān)局的有關(guān)要求，對(duì)公司現(xiàn)行的內(nèi)部管理制度進(jìn)行了重新梳理和完善，并將山東保監(jiān)局、總公司有關(guān)合規(guī)經(jīng)營(yíng)的文件，轉(zhuǎn)發(fā)到各分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行學(xué)習(xí)并貫徹執(zhí)行。按照總公司的指示，與各分支機(jī)構(gòu)、分公司各部門負(fù)責(zé)人簽訂了《20xx年合規(guī)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書》、《20xx年目標(biāo)任務(wù)責(zé)任書》，增強(qiáng)了干部員工的合規(guī)經(jīng)營(yíng)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和自覺(jué)堅(jiān)守規(guī)范運(yùn)作的意識(shí)，不斷提高了規(guī)范運(yùn)作水平。同時(shí)，我公司還開(kāi)展了自查自糾活動(dòng)，各分支機(jī)構(gòu)按照文件要求逐一落實(shí)認(rèn)真自查，通過(guò)強(qiáng)化制度和自查自糾，合規(guī)經(jīng)營(yíng)逐步提高，公司經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健發(fā)展。
三、開(kāi)展業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)，為完成全年計(jì)劃打下了基礎(chǔ)總公司年度計(jì)劃任務(wù)下達(dá)后，分公司出臺(tái)了首季開(kāi)門紅“百日競(jìng)賽”、“龍騰虎躍慶長(zhǎng)安”等業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)，各部門及各產(chǎn)品條線也制定了業(yè)務(wù)競(jìng)賽激勵(lì)方案，完成了農(nóng)行渠道的建設(shè)，充分調(diào)動(dòng)了全員的展業(yè)積極性，截至20xx年6月30日我司實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入.48萬(wàn)元，全年進(jìn)度達(dá)成率57.11%，在全系統(tǒng)中保費(fèi)收入排名第二。通過(guò)一系列業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)及競(jìng)賽方案的落實(shí)，對(duì)確保完成全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)起到了積極的推動(dòng)作用。
四、實(shí)施精細(xì)化管理，優(yōu)化了業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提高了公司效益我公司在2010年當(dāng)中，正因?yàn)槿〉昧藘?yōu)異的成績(jī)，完全得力于轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，實(shí)施精細(xì)化管理，不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，在精細(xì)化管理中謀求持續(xù)發(fā)展，大力發(fā)展效益型險(xiǎn)種，拓寬了業(yè)務(wù)渠道，全面飆升了公司效益。像淄博中心支公司在業(yè)務(wù)精細(xì)化管理中，按客戶和險(xiǎn)別進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)的排列，有針對(duì)性的制定出承保政策，區(qū)分效益險(xiǎn)種和非效益險(xiǎn)種，建立等級(jí)制度。鼓勵(lì)發(fā)展效益險(xiǎn)種。結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)認(rèn)真分析，找到了車險(xiǎn)業(yè)務(wù)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)和管控辦法。例如：針對(duì)營(yíng)運(yùn)貨車，在淄博當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中選取單位內(nèi)部管理嚴(yán)格、路線固定的齊魯石化專業(yè)運(yùn)輸車隊(duì)開(kāi)展業(yè)務(wù)以及針對(duì)具有規(guī)模和效益的優(yōu)秀擔(dān)保公司的新車和貸款期內(nèi)的車輛開(kāi)展業(yè)務(wù)，摒棄依托物流公司等個(gè)人掛靠的營(yíng)運(yùn)貨車車隊(duì)，規(guī)避了道德風(fēng)險(xiǎn)，控制了潛在的賠付風(fēng)險(xiǎn)。像車隊(duì)業(yè)務(wù)中營(yíng)運(yùn)貨車管控到位，業(yè)務(wù)質(zhì)量非常優(yōu)良，貨車歷年制賠付率36.56%，成為淄博中支公司降低賠付、賺取利潤(rùn)的重要保費(fèi)來(lái)源之一。濰坊中心支公司根據(jù)濰坊市當(dāng)前階段的保源情況，確定把借款人意外傷害保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)、短期人身意外險(xiǎn)作為零散性險(xiǎn)種突擊，首先與各銀行相關(guān)部門聯(lián)系，請(qǐng)他們幫我們代借款人意外傷害保險(xiǎn)業(yè)務(wù);同時(shí)與交通、客運(yùn)單位取得聯(lián)系，班子成員多次與相關(guān)負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)，最終取得他們的信任，為下一步大力拓展責(zé)任保險(xiǎn)和短期人身意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)建訂了基礎(chǔ)。臨沂中心支公司按險(xiǎn)種、按時(shí)間段核定費(fèi)用。為引導(dǎo)各業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)提前做大，注重業(yè)務(wù)質(zhì)量和結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，直接與各險(xiǎn)種利潤(rùn)、賠付情況指標(biāo)掛鉤，對(duì)于賠付率過(guò)高險(xiǎn)種實(shí)行零費(fèi)用政策。在對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的考核上，公司把經(jīng)理工資與保費(fèi)收入、承保質(zhì)量(賠付率)、險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)、費(fèi)用等考核指標(biāo)逐一掛鉤，這一作法充分體現(xiàn)了公司按業(yè)績(jī)?nèi)〕�、按貢獻(xiàn)取酬、按管理水平取酬的指導(dǎo)思想，不斷培養(yǎng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理獨(dú)立自主經(jīng)營(yíng)的意識(shí),起到了很好的導(dǎo)向作用。聊城中心支公司根據(jù)2009年承保、理賠數(shù)據(jù)，結(jié)合適時(shí)市場(chǎng)情況。進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，對(duì)賠付率高、效益差、風(fēng)險(xiǎn)大的業(yè)務(wù)嚴(yán)格控制承保，逐漸放棄“三小、拖拉機(jī)、三輪摩托”等高風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)種;同時(shí)細(xì)分車險(xiǎn)市場(chǎng)，對(duì)上規(guī)模，管理規(guī)范，賠付低的業(yè)務(wù)加大拓展力度，堅(jiān)決舍棄賠付高的散單營(yíng)運(yùn)車業(yè)務(wù);對(duì)保險(xiǎn)期內(nèi)增保或脫保的，指派專人驗(yàn)車，杜絕了人為的道德風(fēng)險(xiǎn)。
五、嚴(yán)把理賠關(guān)，擠壓理賠中的水分理賠管控能力是提升車險(xiǎn)盈利能力的重要環(huán)節(jié)。在提升理賠管控能力、擠干理賠中的水分方面，我們狠抓了以下四個(gè)方面:
1、人員素質(zhì)是基礎(chǔ)。嚴(yán)把理賠人員“進(jìn)口關(guān)”,規(guī)范了查勘理賠人員的職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn),通過(guò)建立優(yōu)勝劣汰、不良記錄等管控機(jī)制,進(jìn)一步提升了查勘理賠人員的素質(zhì)。
2、現(xiàn)場(chǎng)查勘是關(guān)鍵。機(jī)動(dòng)車輛風(fēng)險(xiǎn)屬于動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn),出險(xiǎn)原因和損失狀況極易被篡改、復(fù)制或偽造。在查看中，不斷加大人力、物力投入,嚴(yán)格查勘現(xiàn)場(chǎng),高度關(guān)注賠付率高的中介渠道和出險(xiǎn)次數(shù)多的保險(xiǎn)標(biāo)的,從源頭規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、堵塞漏洞、減少損失。
3、杜絕理賠權(quán)外移是根本�，F(xiàn)場(chǎng)查勘,定損、核賠是理賠管控的關(guān)鍵環(huán)節(jié),也是車險(xiǎn)利潤(rùn)的漏損點(diǎn),因此，我們?cè)诓榭�、賠付過(guò)程中，直接操作、嚴(yán)格管理、強(qiáng)化監(jiān)督,確保了案件的真實(shí)、責(zé)任明確、賠付合理。
4、杜絕假賠案的發(fā)生。進(jìn)一步加強(qiáng)了與公安、檢察、司法鑒定部門的聯(lián)系，建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系，加強(qiáng)了虛假賠案案件的內(nèi)外部稽查力度。
六、規(guī)范中介業(yè)務(wù)的管理，防范風(fēng)險(xiǎn)，確保了合規(guī)經(jīng)營(yíng)20xx年，分公司為防范風(fēng)險(xiǎn)、確保合規(guī)經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步完善了營(yíng)銷管理部職能和內(nèi)控制度，配合總公司稽核部完成了全轄中介業(yè)務(wù)管理的自查整改工作，加大了打擊 “三假”的工作力度。
一是完善營(yíng)銷管理制度。重新梳理并完善了營(yíng)銷管理制度，結(jié)合保監(jiān)局“制度落實(shí)年”活動(dòng)，強(qiáng)化工作流程管理，提升了各崗位人員的執(zhí)行力。規(guī)范了三級(jí)機(jī)構(gòu)遠(yuǎn)程出單點(diǎn)的管理，上收了三級(jí)機(jī)構(gòu)個(gè)人代理人的出單權(quán)限，進(jìn)一步保證了公司的依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)。 2t 硬盤
二是規(guī)范了中介業(yè)務(wù)的費(fèi)用管理。強(qiáng)調(diào)了中介業(yè)務(wù)支付手續(xù)費(fèi)，必須如實(shí)列支，嚴(yán)禁通過(guò)其他科目變相支付手續(xù)費(fèi)。手續(xù)費(fèi)必須實(shí)現(xiàn)零現(xiàn)金支付，合同中明確表明了手續(xù)費(fèi)支付必須采取銀行匯兌、網(wǎng)銀付款、銀行轉(zhuǎn)賬支票付款等方式。
三是進(jìn)一步完善營(yíng)銷員管理制度。制定了一套適合山東實(shí)際情況的營(yíng)銷員管理辦法，規(guī)定營(yíng)銷員必須持雙證上崗，通過(guò)進(jìn)一步核實(shí)營(yíng)銷員的合規(guī)性，確保了營(yíng)銷員業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的真實(shí)。截至2010年12月全轄共有合規(guī)營(yíng)銷員702人，實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)82.73%，通過(guò)對(duì)優(yōu)秀營(yíng)銷人員的選拔、留用、大業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正機(jī)制、職業(yè)生涯規(guī)劃等一系列的舉措，穩(wěn)定了銷售隊(duì)伍，提升了公司的銷售能力。此外公司建立起了對(duì)營(yíng)銷員的業(yè)務(wù)狀況進(jìn)行定期核查的管理制度，及時(shí)糾正營(yíng)銷員在展業(yè)活動(dòng)中的違法違規(guī)行為。
四是進(jìn)一步加強(qiáng)了應(yīng)收保費(fèi)的管理。截止到20xx年12月20日，我公司保費(fèi)應(yīng)收率僅為0.33%，位居全系統(tǒng)前列。為實(shí)現(xiàn)應(yīng)收保費(fèi)清零的目標(biāo)，我公司不斷地下發(fā)工作聯(lián)系函，推行對(duì)大于90天的長(zhǎng)賬齡應(yīng)收保費(fèi)實(shí)行按10倍的比例扣除銷售費(fèi)用的強(qiáng)力舉措，對(duì)超期的單位堅(jiān)決按照規(guī)定進(jìn)行管控，大大降低了公司經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)。
七、機(jī)構(gòu)建設(shè)方面取得了突破性進(jìn)展2010年在總公司的領(lǐng)導(dǎo)幫助下，濟(jì)南、濟(jì)寧、東營(yíng)三家三級(jí)機(jī)構(gòu)得到了山東保監(jiān)局的批籌，以上三家機(jī)構(gòu)的申報(bào)開(kāi)業(yè)材料已經(jīng)得到保監(jiān)局的審核，其中濟(jì)寧中心支公司已通過(guò)保監(jiān)局的驗(yàn)收。四級(jí)機(jī)構(gòu)在上報(bào)材料后，都被一次性接納批籌并相繼開(kāi)業(yè)。去年，我公司三四級(jí)機(jī)構(gòu)管理優(yōu)良、經(jīng)營(yíng)合規(guī)、業(yè)績(jī)突出，收到了總公司、保監(jiān)局的好評(píng)。尤其是在機(jī)構(gòu)建設(shè)方面，我們更是取得了突破性進(jìn)展，壯大了公司的規(guī)模和實(shí)力。
二、經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題山東省分公司在2010年的各項(xiàng)工作中，雖然取得了一定的成績(jī)，超額完成了總公司下達(dá)的3億元的保費(fèi)收入指標(biāo)任務(wù)，各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作也有很大進(jìn)步，但工作中仍然存在著一些問(wèn)題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、區(qū)域發(fā)展不平衡，個(gè)別公司發(fā)展緩慢，合規(guī)經(jīng)營(yíng)意識(shí)還有待提高。
2、管理工作不到位，有的部門和個(gè)別中支公司處于極混亂的狀態(tài)，規(guī)章制度亟待完善、規(guī)章制度的執(zhí)行力度亟待改進(jìn)和加強(qiáng)。
公司人才明顯匱乏，特別是缺乏懂業(yè)務(wù)、會(huì)管理的高素質(zhì)人才，這種情況已不能夠適應(yīng)公司快速發(fā)展的需要。
另外，還有些人不能夠適應(yīng)以效益為中心、合理調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的工作思路。其典型反應(yīng)就是理解片面、執(zhí)行偏執(zhí)、沒(méi)有結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)踐進(jìn)行科學(xué)發(fā)展的思路和對(duì)策。
3、個(gè)別同志，包括一些中層管理者沒(méi)有事業(yè)心和責(zé)任心，不能夠很好的貫徹執(zhí)行分公司確定的經(jīng)營(yíng)思路和策略，造成了經(jīng)營(yíng)效益、結(jié)構(gòu)調(diào)整、費(fèi)用支出不平衡等。面對(duì)這樣一些問(wèn)題，分公司一定要下氣力解決和改進(jìn)。也希望個(gè)別中層負(fù)責(zé)人及個(gè)別中支負(fù)責(zé)人靜下心來(lái)思考一下，到底是能力問(wèn)題還是素質(zhì)問(wèn)題，如果你不主動(dòng)改進(jìn)工作，不把效益放在經(jīng)營(yíng)工作的首要位置，公司將不得不采取必要的措施。
4、機(jī)關(guān)的工作作風(fēng)、效率、管理技能和個(gè)人產(chǎn)能亟待提高。目前，分公司機(jī)關(guān)的某些工作還不能夠適應(yīng)公司發(fā)展形勢(shì)，有些員工的實(shí)際工作技能未達(dá)到所從事崗位的要求;因人設(shè)崗現(xiàn)象存在;許多員工還缺乏危機(jī)感，因此必須進(jìn)行改革和提高。
三、20xx年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)20xx年總公司下達(dá)給我們的目標(biāo)是：全年完成保費(fèi) 萬(wàn)元;力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 3700萬(wàn)元。能不能完成這一目標(biāo)?關(guān)鍵就看在座的各位，關(guān)鍵就看大家有沒(méi)有信心，關(guān)鍵就看大家有沒(méi)有正確的經(jīng)營(yíng)思路。
四、20xx年工作思路在今年的工作中，我公司將嚴(yán)格按照總公司下達(dá)給的保費(fèi)指標(biāo)，繼續(xù)以“合規(guī)經(jīng)營(yíng)、效益領(lǐng)先”為指導(dǎo)，著重在控制費(fèi)用、加強(qiáng)內(nèi)部管理、擠干理賠水分、提高公司效益、實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展上做文章。為此，2011年的指導(dǎo)思想是：以合規(guī)為準(zhǔn)繩，以效益為中心，進(jìn)一步夯實(shí)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，提高管理水平，提高執(zhí)行力，強(qiáng)化制度和流程，強(qiáng)化管理的針對(duì)性、有效性，推動(dòng)業(yè)務(wù)健康發(fā)展，確保完成全年各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。五、工作措施在堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營(yíng)的前提下，必須以效益為中心，把效益放在核心地位是公司生存和發(fā)展的必然。如果公司不以效益為中心，將是難以發(fā)展和生存的。20xx年我們采取了分階段控制規(guī)模增長(zhǎng)，視發(fā)展情況關(guān)閉業(yè)務(wù)出單窗口，把效益險(xiǎn)種放在第一位，這可以說(shuō)是我們總結(jié)公司開(kāi)業(yè)以來(lái)只追求業(yè)務(wù)規(guī)模不重視效益增長(zhǎng)的正反兩方面經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)基礎(chǔ)上得出的必然結(jié)論。因此，在2011年的工作中，首先要處理好以下幾個(gè)關(guān)系：
一是規(guī)模與效益的關(guān)系。正確處理規(guī)模與效益的關(guān)系，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樵诮?jīng)營(yíng)過(guò)程中，規(guī)模與效益的矛盾越來(lái)越突出。是保持規(guī)模的高速增長(zhǎng)，還是堅(jiān)持以利潤(rùn)為導(dǎo)向，win7 快捷方式圖標(biāo)是涉及到公司生存和健康發(fā)展主要問(wèn)題，也十分公司內(nèi)部的政策導(dǎo)向焦點(diǎn)。大家應(yīng)該注意到了，在去年的經(jīng)營(yíng)中，我們關(guān)閉了業(yè)務(wù)代理點(diǎn)，到下半年也適時(shí)的關(guān)閉了業(yè)務(wù)出單窗口，從去年的經(jīng)營(yíng)來(lái)看，已經(jīng)收到明顯的效果，今年更強(qiáng)調(diào)以效益為中心。如果沒(méi)有效益，就不能追求規(guī)模;如果虧損就更不能追求規(guī)模。對(duì)于出現(xiàn)虧損的機(jī)構(gòu)，我們寧可不追求年初定的保費(fèi)規(guī)模，也不能因追求達(dá)到規(guī)模而出現(xiàn)更大的虧損。我們的指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)思想一定要落實(shí)到“以效益為中心、效益第一”上來(lái)，沒(méi)有效益就不能將穩(wěn)定隊(duì)伍。
二是發(fā)展與調(diào)整的關(guān)系。發(fā)展中不進(jìn)行調(diào)整，一則發(fā)展不可能長(zhǎng)久，二則也不能夠適應(yīng)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的形勢(shì)。這是“適者生存”理論在市場(chǎng)的應(yīng)用，也是為了公司每位員工的利益所在，所以要堅(jiān)持在發(fā)展中及時(shí)地進(jìn)行調(diào)整。今年，公司對(duì)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)指定的結(jié)構(gòu)指標(biāo)，是為了提高效益、是為了降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、是為了提高我們員工隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)和素質(zhì)，這一點(diǎn)大家應(yīng)取得共識(shí)。各中支公司應(yīng)從全局出發(fā)，以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為基點(diǎn)看待產(chǎn)品調(diào)整的問(wèn)題，正確引導(dǎo)開(kāi)展工作，才能夠調(diào)整好業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，才能夠使大家利益達(dá)到最大化。調(diào)整要穩(wěn)步進(jìn)行，分地域、分地區(qū)穩(wěn)步進(jìn)行，逐步調(diào)整，不能搞急剎車，要逐步實(shí)現(xiàn)效益最大化和風(fēng)險(xiǎn)最小化，這才是效益導(dǎo)向、科學(xué)發(fā)展的理念。
三是傳統(tǒng)發(fā)展模式與合規(guī)管理的關(guān)系。隨著財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)主體不斷增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，在“以規(guī)模論成敗，以保費(fèi)論英雄”的思維框架下，有些公司為想占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，采取變相降低費(fèi)率，不計(jì)成本，不計(jì)后果的提高給兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)的手續(xù)費(fèi)等手段，造成了“賠本賺吆喝”的行業(yè)虧損局面。在這種背景下，要樹立正確的發(fā)展指導(dǎo)思想，在追求盈利的同時(shí)，更要重視方式方法的正確性，防止出現(xiàn)片面追求高速業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，而忽略了合規(guī)要求。要始終把制度建設(shè)放在突出位置，用制度來(lái)約束日常行為，用制度規(guī)范經(jīng)營(yíng)過(guò)程，堵塞各種漏洞，防止違規(guī)行為的發(fā)生;要不斷完善內(nèi)控制度，保證經(jīng)營(yíng)安全性、效益性，建立自我調(diào)整、自我約束、自我控制的制衡機(jī)制，防范各種風(fēng)險(xiǎn);要加強(qiáng)思想政治教育，緊緊抓住思想政治教育這一重要環(huán)節(jié)，經(jīng)常開(kāi)展法律法規(guī)和各種規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，有針對(duì)性地進(jìn)行反腐蝕教育，不斷增強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的意識(shí)，7z 修復(fù)使全體員工始終保持清醒頭腦，自覺(jué)抵制各種違規(guī)思想的侵蝕。
以上三個(gè)關(guān)系，是從我們?nèi)绾尾拍苷_的樹立科學(xué)發(fā)展觀;如何衡量公司經(jīng)營(yíng)策略是否科學(xué)、是否符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律去評(píng)價(jià)的，請(qǐng)大家認(rèn)真思考。
在處理好以上關(guān)系的同時(shí)，必須從以下幾個(gè)方面著手抓管理、抓經(jīng)營(yíng)、嚴(yán)合規(guī)、提效益。
一、開(kāi)好頭，起好步，打好年初第一仗俗話說(shuō)，首季主動(dòng)，則全年主動(dòng)。一季度中有元旦、春節(jié)兩個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在某種意義上會(huì)影響到保費(fèi)收入的進(jìn)度。這就要求分公司營(yíng)銷管理部、財(cái)務(wù)部制定詳實(shí)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和切實(shí)可行的業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案，按照總公司出臺(tái)的保費(fèi)、利潤(rùn)指標(biāo)，細(xì)化分解任務(wù)，在一季度中，開(kāi)展聲勢(shì)較大的業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)，爭(zhēng)取首季主動(dòng)，實(shí)現(xiàn)首季開(kāi)門紅，要保證在上半年的經(jīng)營(yíng)中力爭(zhēng)完成60%的保費(fèi)指標(biāo)，這樣才能為完成全年計(jì)劃指標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，實(shí)施精細(xì)化、差異化管理抓好車輛“出入口關(guān)”。核保是一種風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別，建立科學(xué)、完善的核保體系是車輛保險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)有效益的增長(zhǎng)、優(yōu)良的險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)防范的重要保障。
由于山東省地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，生活水平有差異，各地保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)主體分布不均，不同地區(qū)的保險(xiǎn)市場(chǎng)也存在著較大的差異，市場(chǎng)分級(jí)現(xiàn)象較為明顯，因此，根據(jù)實(shí)際情況將制定切實(shí)可行的核保政策
1、提高核保管控能力。通過(guò)過(guò)去的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)提高識(shí)別能力，嚴(yán)格進(jìn)行核保和風(fēng)險(xiǎn)管控，一般情況下，交強(qiáng)險(xiǎn)、營(yíng)業(yè)用客運(yùn)車輛賠付率最高，要嚴(yán)格控制交強(qiáng)險(xiǎn)的承保數(shù)量和占比，在核保時(shí)將對(duì)該類車輛投保的險(xiǎn)別、責(zé)任限額、免賠額率提出更高的要求，同時(shí)，在費(fèi)率上減少優(yōu)惠;從車輛類型看，農(nóng)用運(yùn)輸車、專業(yè)拖車和工程用車的賠付率都很高，對(duì)于這部分車輛，一方面提高基準(zhǔn)保費(fèi)，另一方面，要進(jìn)一步分險(xiǎn)別分析，提高賠付率較高險(xiǎn)別的承保條件。
2、逐步建立客戶黑名單制度。統(tǒng)計(jì)保單出險(xiǎn)情況，一個(gè)保險(xiǎn)期間內(nèi)同一標(biāo)的若出險(xiǎn)次數(shù)在5次或10次以上的，或者是一些以欺詐為生的車主，對(duì)于這類客戶必須建立黑名單制度，充分利用信息共享的條件，對(duì)于進(jìn)入黑名單車輛，我們將拒�；蛘叽蠓岣弑ＹM(fèi)來(lái)承保，限制承保險(xiǎn)別和保額，實(shí)行絕對(duì)免賠率。
3、抓好理賠“出口關(guān)”，不斷完善和創(chuàng)新各項(xiàng)理賠制度。在理賠過(guò)程中，要不斷完善各項(xiàng)理賠制度，實(shí)行定崗、定職、定責(zé)考核制，要不斷對(duì)理賠流程進(jìn)行創(chuàng)新，把查勘定責(zé)和核價(jià)定損工作分離開(kāi)來(lái)進(jìn)行，從制度流程上仰止理賠中的水分，為準(zhǔn)確核價(jià)提供條件。
4、建立專業(yè)化的理賠人才隊(duì)伍。理賠工作的專業(yè)化程度高、要求嚴(yán)，因此，要大力加強(qiáng)對(duì)理賠隊(duì)伍建設(shè)，包括查勘員、理賠員、核價(jià)員、理算員、各級(jí)核賠人員的培訓(xùn)工作，在專業(yè)化隊(duì)伍、專業(yè)化管理、專業(yè)化培訓(xùn)、專業(yè)化考核等各項(xiàng)制度建設(shè)上很下功夫，打造一支專業(yè)化的車輛保險(xiǎn)理賠隊(duì)伍。
三、大力發(fā)展非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)，不斷提高公司的整體盈利能力非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)是提高公司效益的當(dāng)家產(chǎn)品，在2011年的經(jīng)營(yíng)中，我們將重點(diǎn)向非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)渠道引申擴(kuò)展，在政策上重點(diǎn)傾斜，全面、整體提高高公司的盈利能力。
1、加大引進(jìn)優(yōu)秀非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員力度，由機(jī)構(gòu)一把手掛帥，率先帶頭制定科學(xué)的考核辦法，對(duì)于引進(jìn)非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員為公司發(fā)展起到積極作用的，給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。
2、加強(qiáng)對(duì)同業(yè)共保業(yè)務(wù)建設(shè)。積極建立與同行業(yè)大項(xiàng)目共保來(lái)源，尤其是利用老保險(xiǎn)公司建立的長(zhǎng)期業(yè)務(wù)渠道與扎實(shí)的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制能力，除了為我司增加保費(fèi)收入的同時(shí)，還能夠提升公司經(jīng)營(yíng)水平，實(shí)現(xiàn)更多業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。
3、險(xiǎn)種差異化費(fèi)用政策。對(duì)非車險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的各險(xiǎn)種，根據(jù)其在山東省保險(xiǎn)市場(chǎng)普遍存在的經(jīng)營(yíng)效益優(yōu)劣情況，根據(jù)不同的險(xiǎn)種制定不同的銷售費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)降低非效益險(xiǎn)種費(fèi)用，貼補(bǔ)效益險(xiǎn)種促使我司“調(diào)結(jié)構(gòu)、促發(fā)展”的費(fèi)用政策導(dǎo)向。
四、加強(qiáng)業(yè)務(wù)渠道及專業(yè)化的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)務(wù)渠道和專業(yè)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是公司高質(zhì)量、有效益、可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，強(qiáng)化渠道和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)是公司制勝的根本途徑。
1、要強(qiáng)化公司直銷渠道建設(shè)。要根據(jù)產(chǎn)品線設(shè)置管理團(tuán)隊(duì)，完善專業(yè)化銷售管理渠道規(guī)劃與建設(shè)，發(fā)揮管理、引導(dǎo)、考核、費(fèi)用配置產(chǎn)品銷售的作用。各中支公司要著眼于產(chǎn)品銷售功能建設(shè)，提高產(chǎn)品銷售能力，按照重新梳理定位功能、重新調(diào)整組織架構(gòu)、重新整合既有資源、重新建立薪酬分配體系、重新設(shè)置業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)考核兌現(xiàn)辦法的原則，要設(shè)置專業(yè)的直銷業(yè)務(wù)部，按照劃片銷售、綜合服務(wù)、全面考核的原則，強(qiáng)化公司直銷渠道建設(shè)，打造公關(guān)協(xié)調(diào)服務(wù)好、銷售能能力強(qiáng)、輻射面廣、滲透力深的直銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)。通過(guò)公司公共資源優(yōu)化，公司專業(yè)團(tuán)隊(duì)利用公司公共資源，以團(tuán)隊(duì)對(duì)團(tuán)體客戶的方式，拓展、維護(hù)團(tuán)體客戶業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)團(tuán)體客戶業(yè)務(wù)由散單式發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)椤傲Ⅲw式”發(fā)展。 2、要強(qiáng)化中介業(yè)務(wù)渠道建設(shè)。中介業(yè)務(wù)渠道既是行業(yè)發(fā)展中的重要渠道，又是公司發(fā)展中重要補(bǔ)充渠道，要重視中介業(yè)務(wù)渠道的建設(shè)。按照內(nèi)部管理要求和中介渠道相關(guān)規(guī)定，以互惠互利為原則，積極與中介代理搞好互動(dòng)，以合理的費(fèi)用成本穩(wěn)定發(fā)展中介業(yè)務(wù)。
3、針對(duì)農(nóng)村業(yè)務(wù)要強(qiáng)化農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)。農(nóng)村保險(xiǎn)資源豐富，業(yè)務(wù)面廣、客戶量大且分布相對(duì)分散，單靠傳統(tǒng)銷售方式已經(jīng)不適應(yīng)。強(qiáng)化農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)，要實(shí)行分散業(yè)務(wù)集中做。
四、貫徹落實(shí)保監(jiān)會(huì)頒發(fā)的《保險(xiǎn)公司內(nèi)部控制基本準(zhǔn)則》，不斷增強(qiáng)內(nèi)控合規(guī)經(jīng)營(yíng)的緊迫感和責(zé)任感1月 日，總公司專門舉辦了各分公司負(fù)責(zé)人參加的《準(zhǔn)則》培訓(xùn)班，譚慶璉董事長(zhǎng)在培訓(xùn)班開(kāi)班講話中特別強(qiáng)調(diào)：《準(zhǔn)則》的頒布和實(shí)施是加強(qiáng)內(nèi)控管理，依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)、防范風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)公司穩(wěn)健持續(xù)有效發(fā)展的一部具有基本法意義的文件。它的實(shí)施將使保險(xiǎn)公司內(nèi)部控制管理要求更為統(tǒng)一，使公司治理和內(nèi)控管理有機(jī)結(jié)合起來(lái)，形成更完整的體系，對(duì)于保險(xiǎn)公司防范風(fēng)險(xiǎn)，防止“跑、冒、滴、漏”加強(qiáng)管理，走內(nèi)涵式發(fā)展道路具有十分重要的意義。因此，在今后一段時(shí)間，我們要把合規(guī)經(jīng)營(yíng)當(dāng)做頭等大事來(lái)抓，只能加強(qiáng)，不能削弱。
一是要建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度。要始終把制度建設(shè)放在突出位置，用制度來(lái)約束日常行為，用制度規(guī)范經(jīng)營(yíng)過(guò)程，堵塞各種漏洞，防止違規(guī)行為的發(fā)生。
二是要不斷完善內(nèi)控制度。保證經(jīng)營(yíng)安全性、效益性，建立自我調(diào)整、自我約束、自我控制的制衡機(jī)制，防范各種風(fēng)險(xiǎn)。
三是要加強(qiáng)思想政治教育。緊緊抓住思想政治教育這一重要環(huán)節(jié)，經(jīng)常開(kāi)展法律法規(guī)和各種規(guī)章制度的學(xué)習(xí)及培訓(xùn)，有針對(duì)性地進(jìn)行反違規(guī)教育，不斷增強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的意識(shí)，使全體員工始終保持清醒頭腦，自覺(jué)抵制僥幸違規(guī)經(jīng)營(yíng)思想的侵蝕。
五、加大機(jī)構(gòu)建設(shè)管理力度，堅(jiān)守合規(guī)經(jīng)營(yíng)不動(dòng)搖在20xx年中，我們?cè)跈C(jī)構(gòu)建設(shè)方面取得了突破性進(jìn)展，春節(jié)后爭(zhēng)取把保監(jiān)局已批籌濟(jì)南、濟(jì)寧、東營(yíng)三家中心支公司盡快報(bào)請(qǐng)保監(jiān)局驗(yàn)收并開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)，20xx年將山東省境內(nèi)剩余的幾個(gè)地市幾家申報(bào)設(shè)立，消滅機(jī)構(gòu)鋪設(shè)盲點(diǎn)，實(shí)施全省化發(fā)展戰(zhàn)略。但是，在三、四級(jí)機(jī)構(gòu)設(shè)立上，要根據(jù)情況、根據(jù)市場(chǎng)逐步推開(kāi)，要加強(qiáng)管理，嚴(yán)格按照機(jī)構(gòu)設(shè)置的有關(guān)規(guī)定和要求進(jìn)行，不亂鋪攤子、盲目設(shè)點(diǎn)。在籌建費(fèi)用方面，要開(kāi)源節(jié)流，將資金運(yùn)用最大化，將資金用在刀刃上。機(jī)構(gòu)規(guī)模的擴(kuò)張，更要堅(jiān)守合規(guī)經(jīng)營(yíng)的“高壓線”，不能因噎廢食，鋪了攤子、砸了牌子。
六、加強(qiáng)黨的建設(shè)，不斷優(yōu)化及全面提升隊(duì)伍素質(zhì)20xx年是總公司制定的“合規(guī)之年”，我公司將嚴(yán)格按照總公司的有關(guān)要求，不斷加強(qiáng)黨的組織建設(shè)，緊緊圍繞公司的發(fā)展大局，找準(zhǔn)工作的切入點(diǎn)和落腳點(diǎn)，繼續(xù)開(kāi)展“樹形象、樹品牌、樹信譽(yù)、樹正氣”等活動(dòng)，把凝聚人心、凝聚力量，把全面提高員工的思想政治素質(zhì)和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)水平繼續(xù)作為今年各項(xiàng)工作的指導(dǎo)思想抓出成效、抓出特色來(lái)。
一是要強(qiáng)化大局意識(shí)。大局，就是維護(hù)公司的利益，維護(hù)公司的健康、持續(xù)、快速的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)最佳的經(jīng)營(yíng)效益，進(jìn)而維護(hù)員工自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和員工隊(duì)伍的穩(wěn)定，這就是公司的大局。只有保持了公司內(nèi)部的思想統(tǒng)一，才能夠心往一處想、勁往一處使，才能夠同心協(xié)力將公司的各項(xiàng)工作做好;只有推動(dòng)公司健康的發(fā)展，才能夠解決公司存在的困難和問(wèn)題，才能夠?qū)崿F(xiàn)公司和員工的價(jià)值;只有實(shí)現(xiàn)公司最佳經(jīng)營(yíng)效益，才能夠保障公司可持續(xù)的健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)公司效益和員工利益的最大化�？v觀我們有些同志，大局意識(shí)不強(qiáng)，甚至小團(tuán)體和個(gè)人利益高于一切，這些都是大局意識(shí)不強(qiáng)的具體表現(xiàn)。
公司上下一定要樹立大局意識(shí)，這種意識(shí)就是一切以公司的大局為重，局部服從全局、個(gè)人服從組織，只有這樣才能夠形成良好和-諧的工作氛圍，才能夠杜絕公司內(nèi)部的各種不正之風(fēng)，才能夠把公司的各項(xiàng)工作搞好。
二是要強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)。每一個(gè)山東長(zhǎng)安人都應(yīng)該強(qiáng)化責(zé)任的觀念。這就是對(duì)公司負(fù)責(zé)、對(duì)自己的本職工作負(fù)責(zé)、對(duì)客戶負(fù)責(zé)。只要公司上上下下、各級(jí)管理人員和業(yè)務(wù)人員都真正的有了責(zé)任意識(shí)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的辦理各項(xiàng)本職工作，公司的發(fā)展就一定會(huì)搞好。
遇事推諉、人浮于事、畏懼困難、得過(guò)且過(guò)都是沒(méi)有責(zé)任意識(shí)的表現(xiàn)。要樹立和強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，首先要有敬業(yè)精神，要把保險(xiǎn)作為一項(xiàng)終生追求的事業(yè)來(lái)完成，要把本職工作作為自身的使命來(lái)對(duì)待。其次要忠誠(chéng)于長(zhǎng)安責(zé)任保險(xiǎn)的事業(yè)、忠誠(chéng)于公司的發(fā)展，才能夠把公司的利益始終擺在第一位，才能夠認(rèn)真負(fù)責(zé)的從事各項(xiàng)本職工作。另外，還要有執(zhí)著的精神，對(duì)公司的發(fā)展執(zhí)著，對(duì)自己從事的事業(yè)執(zhí)著，才能夠不怕各種困難險(xiǎn)阻，勇于迎接各種挑戰(zhàn)。
三是要強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。由于我們是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和管理風(fēng)險(xiǎn)的特殊企業(yè)，因此，公司各級(jí)經(jīng)營(yíng)管理層都要牢固樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，正確對(duì)待各類風(fēng)險(xiǎn)，只有這樣才能夠堅(jiān)持保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)原則，才能夠按照保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)規(guī)律從事健康經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從而保證公司的正常發(fā)展。
要樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，就必須局部三個(gè)方面的能力。一是必須具備風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力，只有這樣才能及時(shí)有效的發(fā)現(xiàn)各種風(fēng)險(xiǎn);二是必須具備風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)能力，只有這樣才能在識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)后及時(shí)的做出判斷和評(píng)價(jià)，從而正確的選擇風(fēng)險(xiǎn)處理的方式;三是必須具備風(fēng)險(xiǎn)控制能力，只有這樣才能采取有效的措施和辦法，有效防范風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。所以強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，不僅僅是態(tài)度問(wèn)題，也是能力問(wèn)題，希望大家高度重視，加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
四是強(qiáng)化憂患意識(shí)。“防患于未然”是一句老話。古人講“生于危難、死于安樂(lè)”，說(shuō)人要有居安思危的意識(shí)，公司管理也不例外。我們的整體形象和行業(yè)評(píng)價(jià)在業(yè)內(nèi)確實(shí)比以前有了進(jìn)步，并取得了快速的發(fā)展，但目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不到可以“居安”的地步。目前，公司規(guī)模的快速增長(zhǎng)往往會(huì)掩蓋著公司由于業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理而造成的深層次問(wèn)題，使得經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)集中，一旦業(yè)務(wù)規(guī)模下滑，將會(huì)使嚴(yán)重影響公司生存和發(fā)展的問(wèn)題凸現(xiàn)。
五是強(qiáng)化誠(chéng)信意識(shí)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是建立在誠(chéng)信基礎(chǔ)上的信用經(jīng)濟(jì)。特別是當(dāng)供大于求時(shí)，誰(shuí)誠(chéng)信誰(shuí)就有市場(chǎng)，誰(shuí)誠(chéng)信誰(shuí)就能夠生存。在誠(chéng)信建設(shè)方面，一方面我們堅(jiān)決反對(duì)在銷售環(huán)節(jié)上誤導(dǎo)欺詐，堅(jiān)決應(yīng)該杜絕經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中的弄虛作假和理賠活動(dòng)中的失信。另一方面，我們同時(shí)也要堅(jiān)決反對(duì)或杜絕投保人或中介機(jī)構(gòu)對(duì)我方的惡意欺詐行為。
六是強(qiáng)化“四大教育”意識(shí)。通過(guò)繼續(xù)開(kāi)展四大教育活動(dòng)，使干部員工不斷樹立起公司利益至上的價(jià)值觀，自覺(jué)地把個(gè)人的發(fā)展與公司的發(fā)展緊密地聯(lián)系在一起，把公司利益和個(gè)人利益牢牢地捆-綁在一起，形成“長(zhǎng)安是我家，人人愛(ài)護(hù)她”的良好氛圍，在各自的崗位上為這個(gè)共同的“家”，貢獻(xiàn)聰明才智。各基層黨組織要為員工施展才華提供舞臺(tái)，在各條線中，開(kāi)展崗位比武、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)、崗位明星等競(jìng)賽活動(dòng)，讓他們?cè)谶m合自己的工作崗位上，為公司的發(fā)展創(chuàng)造財(cái)富，以實(shí)際行動(dòng)體現(xiàn)“公司繁榮我自豪”的責(zé)任感。
七是發(fā)揮組織優(yōu)勢(shì)，壯大黨員隊(duì)伍。事實(shí)證明，黨員隊(duì)伍也是公司健康發(fā)展的生力軍，是一支召之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)的鋼班子、鐵隊(duì)伍。廣大員工也深深感覺(jué)到了來(lái)自身邊的黨組織、黨員的先進(jìn)性和號(hào)召力，各基層黨組織要積極的培養(yǎng)入黨積極分子早日加入黨組織，把甘于奉獻(xiàn)、合規(guī)守法、愛(ài)司敬崗、業(yè)績(jī)突出、積極要求加入黨組織的優(yōu)秀員工，召入到黨組織隊(duì)伍中來(lái)。去年，分公司黨委共收到入黨申請(qǐng)書30多份，其中，分公司機(jī)關(guān)支部已有兩名入黨積極分子發(fā)展為預(yù)備黨員。要通過(guò)推進(jìn)黨的組織建設(shè)，黨的思想政治工作和組織動(dòng)員能力，把黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用充分發(fā)揮出來(lái)，把黨的先進(jìn)性融入到公司經(jīng)營(yíng)管理的全過(guò)程和各環(huán)節(jié)中去，促進(jìn)公司整體思想認(rèn)識(shí)的統(tǒng)一，促進(jìn)體制機(jī)制、目標(biāo)任務(wù)的協(xié)調(diào)和銜接，促進(jìn)工作的質(zhì)量、水平和效率的不斷提高，進(jìn)而促進(jìn)公司的全面發(fā)展。
同志們，再過(guò)幾天就是我們國(guó)家傳統(tǒng)的節(jié)日---春節(jié)了。在此，我代表總經(jīng)理室在這里向辛勤工作在一線的干部員工表示衷心的感謝和節(jié)日的慰問(wèn)，祝福大家春節(jié)愉快，闔家幸福，萬(wàn)事如意!
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