出差日期：

20xx/6/14

出差人：

黃哲寬

出差原因：

     去無錫開發(fā)市場，并且對現(xiàn)有客戶做維護和回訪。確認無錫市場的輪胎銷售潛力和車行款式，深度了解無錫輪圈市場和輪胎市場的銷售模式。

1. 客戶回訪

2. 開發(fā)新輪圈客戶（4S店）

3. 開發(fā)新輪圈客戶（輪胎店）

4. 開發(fā)新輪圈客戶（改裝店）

5. 開發(fā)新輪圈客戶（批發(fā)客戶）

6. 開發(fā)新輪圈客戶（4S店）

7. 開發(fā)新輪圈客戶（輪胎店）

8. 開發(fā)新輪圈客戶（改裝店）

9. 開發(fā)新輪圈客戶（批發(fā)客戶）

10. 市場調(diào)查

出差目的地：

出差事項：

1. 無錫某某4s店

1. 輪圈產(chǎn)品解說

2. 調(diào)查客戶產(chǎn)品需求-ABCFGIJK

3. 評估客戶客戶等級（拿貨量，付款條件）-BHD

4. 對現(xiàn)有客戶做回訪N

5. 售后服務(wù)LM

6. 改裝知識解說-ML

7. 調(diào)查客戶產(chǎn)品來源-CDN

8. 調(diào)查主要競爭對手-CDN

9. 調(diào)查市場銷售渠道-CDN

10. 調(diào)查客戶營業(yè)模式-ABCDHIJ

出差事項后面的英文字母是需要問的問題，（問題在后面內(nèi)容部分）。

2. 無錫某某輪胎店

出差費用預(yù)算：

項目

數(shù)量

合計

交通費用：

從a到b火車票-來回

1

160

車站間乘車費用

5

60

合計:

320

住宿費用：

在a住宿費用兩天

2

500

合計：

500

其他費用：

請客戶吃飯費用

1

50

合計：

50

預(yù)算總計：

870

審核人意見：

    住宿費用過高。應(yīng)調(diào)低至350。

審核后預(yù)算：

720

出差記錄：

出差事項

內(nèi)容

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這邊應(yīng)填入出差事項（如：輪圈產(chǎn)品解說）：

以下為所有問題（填寫報告時，不同事項需要回答不同問題）：

A. 詢問客戶現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售價格

B. 詢問客戶現(xiàn)有的銷售量/月

C. 詢問客戶現(xiàn)有產(chǎn)品內(nèi)容（包含現(xiàn)有供應(yīng)商資訊）

D. 詢問客戶和其他供應(yīng)商的合作模式

E. 詢問客戶和其他供應(yīng)商合作時是否有出樣（出樣模式）

F. 詢問客戶專注在哪個車型的產(chǎn)品

G. 詢問客戶車子升級后提升的利潤空間

H. 詢問客戶進貨流程（訂單-銷售-出貨-入庫-對帳-開票-結(jié)款）

I. 詢問客戶改的車系的比例

J. 4s店詢問產(chǎn)品時較常使用抽象式語言

K. 改裝店詢問產(chǎn)品時一般用圖冊來進行偏好挑選

L. 詢問客戶以前是否有裝過改裝圈

M. 詢問客戶以前裝改裝圈時是否有遇到相關(guān)問題

N. 詢問客戶當?shù)厥袌鰻顩r（同行，客戶，供應(yīng)商）

1-2

了解4s店需求：

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