面試導購的技巧
導購員是處于某一特殊環(huán)境的業(yè)務員，是直接面向顧客的終端業(yè)務員。面試導購有哪些技巧？以下是小編為你整理的面試導購的技巧，希望能幫到你。
面試導購的技巧
面試之前，應該做好充分準備。上網(wǎng)查資料了解一下面試公司的背景，文化，要應聘的導購職位的工作職責等，必要時還可以假想接下來的面試會遇到什么問題，正所謂不打無準備之仗就是這個道理啦。
接下來可以多了解下產品有哪些特點，適合哪些人群。之所以這樣做，是因為可以在面試的時候自己談及產品的時候有話可說，加上自己對產品適用對象的適當發(fā)揮，會給面試官留下一個不錯的印象。
舉一個服裝導購的案例，面試者在面試之前可以這樣思考：既然來看衣服的人，必定是想買到漂亮的衣服讓自己變得漂亮，所以站在這樣的'角度為客戶著想。在面試的時候，就可以談及此話題，會給自己的面試添彩。千萬不要有什么看富的心態(tài)，看別人著裝簡單就不夠熱情，這種導購員是最差的一種。即使別人不是很富裕，但起碼他是對這個品牌有崇拜或信賴的，讓更多的人了解自己的品牌，其實就是一種見解的導購了。
說千道萬，其實導購職位面試還是很簡單的，尤其是名牌店導購，而且這種職位，大都都會在店門口張貼招聘窗口或者通過招聘網(wǎng)，很少會大張旗鼓地利用時尚招聘會來招募員工。在面試的過程中，表現(xiàn)得機靈點，不要拘束，熱情，做到這么幾點，基本上就OK了。
形象比較重要，因為國內品牌發(fā)展晚，對比國外國內更重視表面(很多行業(yè)都是)不想國外每個導購員都是銷售精英，所以在國內服裝界做導購員必須形象氣質要達到!
口才! 只要你不結把，說話得體一些就可以，因為你一進去以后會給你培訓，什么銷售技巧“天龍八部”(一種銷售口訣)之類的都會教你，
記性要好，因為導購員要管理一些庫存和背款號貨號，客人近店一刻起，你心理就應該呈現(xiàn)一套搭配方案 然后用合適的技巧引導客人購買，這就需要十分熟悉自己產品，所以記貨號是必不可少!
形象：一定要高跟鞋，稍微職業(yè)裝，不要太休閑，更不能非主流 - -!
言談：導購面試相對簡單 多半問一些工作經驗相關問題，只要表達流暢不要結巴和模糊就可以了!
禮貌：禮貌是導購最重要的 所以面試官一定會注意該人的禮貌習慣，比如進門前敲門。接過東西說謝謝，坐姿得體，對方站起來你也要站起來 之類的!
做店員的話，只要衣著干凈，談吐流暢，長相不是太寒磣，不怯場就可以了，其他都沒用，主要看你表現(xiàn)。店主都不是傻子，等你業(yè)績好了，他會找你說好話的。
要自信，開朗，談吐流暢，有說服力!主要看你表現(xiàn)。
>>>下一頁更多精彩“導購面試技巧及注意事項”
導購面試技巧及注意事項
一、面試前該注意的問題
首先，面試前盡量了解公司產品類型的產品知識,如能在面試中運用一些專業(yè)產品術語,讓對方覺得你專業(yè),理解力強。其次，能夠對對方公司或品牌進行適當?shù)馁澝�。再者，盡量流利、準確的回答每一個面試問題。
二、面試中常碰到的一些問題:
1、自我介紹(1—3分鐘)?
2、你做過該行業(yè)的促銷嗎?
3、在銷售中，被顧客拒絕，你會怎么辦?
4、請你談一談對我們公司的看法
三、你認為一個優(yōu)秀的兼職促銷應該具備哪些條件?
1.方法靈活，作業(yè)彈性大。人員推銷由于與客戶保持直接接觸，可以根據(jù)各類客戶的欲望、需求、動機和行為，有針對性地采取必要的協(xié)調行動。同時也便于觀察客戶反應，及時調整推銷計劃和內容，顧客有什么意見或問題也可以及時回答和解決。
2.推銷效率高，容易達成交易。人員推銷可以對未來可能的顧客先作一番研究和選擇，通過電話或傳真的預約并確定推銷對象，以便實地推銷時，目標明確，容易獲得推銷成果，同時也可將不必要的經費和時間浪費降低到最低限度。
3.可兼任其它營銷功能。推銷人員除了擔任多項產品(服務)推銷工作外，還可以兼做信息咨詢服務，收集客戶情報、市場調研、開發(fā)網(wǎng)點，幫助顧客解決商業(yè)性事項等工作。
我是做兼職促銷管理的，給你一下幾點建議，具體的語言還是自己組織。
1、要體現(xiàn)工作經驗，在哪個促銷公司干過，促銷的商品，在哪個商場促銷這些要自圓其說。
2、介紹里要體現(xiàn)自己是一個認真負責，信守承諾的人。
3、要體現(xiàn)出對該公司的了解，要表明對該公司有濃厚的興趣，想在公司常干，即使心里不是這樣想的，也要會裝。
4、促銷員要有良好的語言表達能力，你一定要體現(xiàn)這一點。自我介紹之前要打好草稿，思路清晰，語言流利，不要打嗝、停頓。
面試銷售人員時總會被問到"當顧客拒絕你是你該怎么辦"怎么回答?
要具備以下條件:
一、自信心。信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優(yōu)秀的!我是最棒的!信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優(yōu)秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的最優(yōu)秀的，相信公司為你提供了能夠實現(xiàn)自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。在推銷產品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產品推銷給客戶。
二、誠心凡是要有誠心。心態(tài)是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業(yè)務人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業(yè)務代表是公司的形象，企業(yè)素質的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關系到公司的形象無能你從事哪方面的業(yè)務都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護，你的同事，你的朋友。
三、有心人。處處留心皆學問，要養(yǎng)成勤于思考的習慣，要善于總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么?做的不好，為什么?多問自己幾個為什么?才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。 機會是留給有準備的人，同時也是留給有心的人，作為業(yè)務員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節(jié)，做個有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。
四、意志力。剛做業(yè)務其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。
五、良好的心理素質。不管你干那行都要具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業(yè)務要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調整自己的心態(tài)，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。面對你的事業(yè)。
六、要有執(zhí)行力。一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須要服從上級領導的安排，認真的去執(zhí)行公司的指令，有的業(yè)務員喜歡自搞一套，公司的指令當耳邊風，自以為他是最好的，領導說話他不聽，這樣是做不好的業(yè)務的，盡管你的領導能力不如你，但他畢竟是你的領導，公司請他做你的領導肯定有比你強的`地方，比你優(yōu)秀的管理能力，因此我們做好一個優(yōu)秀業(yè)務員就得執(zhí)行公司的指令，服從領導的安排。
七、團隊合作心。銷售靠合作，業(yè)務員離不開業(yè)務部的英明決策，離不開銷售處的運籌帷幄，離不開大區(qū)的科學規(guī)劃，離不開各部門的支持配合，甚至離不開老天的恩典;但是仍需要銷售人員的辛勤付出山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊，即使是一磚一瓦之力，至少敬業(yè)是銷售人員必須具備的職業(yè)品質，個人英雄主義的業(yè)務員是做不好銷售的。
八、要不斷的學習。業(yè)務員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，我們要具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，業(yè)務員要閱讀各種書籍，無論什么樣的書，只要有空閑，就要去閱讀它，必須要養(yǎng)成不斷學習的習慣。還得要向你身邊的人學習，要不斷向你的同事請教，養(yǎng)成機會學習的能力。 一個業(yè)務員要養(yǎng)成勤思考，勤總結，要做到日總結，周總結，月總結，年總結的習慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去思考，去總結，才能與客戶達到最滿意的交易。 只有用謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對每一天的工作努力的虛心學習達到成功的目的一定屬于你的。
【面試導購的技巧】相關文章：
燈具導購面試技巧04-17
服裝導購面試技巧06-02
珠寶導購面試的技巧04-04
首飾導購面試技巧04-04
面試做導購的技巧04-04
優(yōu)秀導購面試技巧04-04
金店導購面試技巧04-04
導購員面試技巧05-13
應聘珠寶導購面試技巧04-17
面試導購的問題和技巧04-17