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某公司薪酬制度度介紹

1、目的

某公司薪酬制度度介紹

為規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬考核辦法，調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作積極性，特制定本制度。

2、適用范圍

本制度適用于公司營(yíng)銷(xiāo)部所有人員的薪酬考核，是計(jì)提營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬的基本制度。

3、定義

3、1 底薪：營(yíng)銷(xiāo)人員按不同級(jí)別在完成規(guī)定目標(biāo)責(zé)任銷(xiāo)售額后獲取的報(bào)酬;

3、2 業(yè)績(jī)：營(yíng)銷(xiāo)人員在一定期間內(nèi)完成的銷(xiāo)售額(以實(shí)際收回貨款為準(zhǔn))及規(guī)定的業(yè)務(wù)量;

3、3 提成：營(yíng)銷(xiāo)人員完成的業(yè)績(jī)扣除目標(biāo)責(zé)任銷(xiāo)售額后按規(guī)定比例計(jì)提的報(bào)酬;

3、4 績(jī)效工資：按公司績(jī)效考核規(guī)定進(jìn)行考評(píng)后應(yīng)得的工資。

4、職責(zé)

市場(chǎng)部經(jīng)理和財(cái)務(wù)、信貸負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)的考核，市場(chǎng)部助理負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員每月薪酬的計(jì)算，經(jīng)總經(jīng)辦審核后交財(cái)務(wù)部發(fā)放。

5、內(nèi)容

5、1營(yíng)銷(xiāo)人員職位資格設(shè)置：營(yíng)銷(xiāo)人員共設(shè)置試用期業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)主管三個(gè)級(jí)別，職位具體描述如下：

a、試用期業(yè)務(wù)員：指具有高中以上文化程度、無(wú)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的、處在3個(gè)月試用期內(nèi)的新進(jìn)人員;

b、業(yè)務(wù)員：試用期業(yè)務(wù)員試用期屆滿(mǎn)、能力經(jīng)考核認(rèn)可者，或試用期雖未屆滿(mǎn)、但能力和業(yè)績(jī)突出者，或有經(jīng)驗(yàn)的新進(jìn)業(yè)務(wù)員經(jīng)考評(píng)合格者;

c、業(yè)務(wù)主管：業(yè)務(wù)員年度月平均業(yè)績(jī)?cè)?0萬(wàn)元以上者可提升為業(yè)務(wù)主管;

d、副經(jīng)理與業(yè)務(wù)主管的待遇級(jí)別相同。

5、2 業(yè)務(wù)員薪酬考核

營(yíng)銷(xiāo)人員的薪酬由底薪、提成工資、績(jī)效獎(jiǎng)金三部份組成：

5、 2、1目標(biāo)責(zé)任銷(xiāo)售額與底薪。營(yíng)銷(xiāo)人員在完成目標(biāo)責(zé)任銷(xiāo)售額后可領(lǐng)足額的底薪，未能完成的，按實(shí)際完成比例發(fā)放。

A、各級(jí)別業(yè)務(wù)員的目標(biāo)責(zé)任銷(xiāo)售額為：

a、試用期業(yè)務(wù)員 xx萬(wàn)元/月;

b、業(yè)務(wù)員 xx萬(wàn)元/月;

c、業(yè)務(wù)主管(或副經(jīng)理) xx-x萬(wàn)元/月;

B、底薪構(gòu)成如下表所示：

營(yíng)銷(xiāo)人員項(xiàng) 目試用期業(yè)務(wù)員業(yè) 務(wù) 員業(yè)務(wù)主管(或副經(jīng)理)

目標(biāo)責(zé)任銷(xiāo)售額(萬(wàn)元)

工資(元)

話(huà)費(fèi)補(bǔ)助(元)

達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)(元)

合計(jì)(元)

5、2、2提成工資：營(yíng)銷(xiāo)人員在完成目標(biāo)責(zé)任銷(xiāo)售額后，超額完成部份按不同客戶(hù)類(lèi)別規(guī)定的比例計(jì)提提成工資。客戶(hù)類(lèi)別劃分如下：

a、新客戶(hù)：自與公司簽訂第一份交易合同之日起在六個(gè)月交易期限內(nèi)的客戶(hù);

b、老客戶(hù)：公司原有客戶(hù)及與公司交易期限屆滿(mǎn)六個(gè)月的客戶(hù);

c、優(yōu)惠客戶(hù)：在公司同類(lèi)產(chǎn)品基準(zhǔn)價(jià)格(以財(cái)務(wù)部核定的價(jià)格為準(zhǔn))基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)惠折讓后下單的客戶(hù);

d、公司劃撥客戶(hù)：公司原未明確、現(xiàn)重新確定給營(yíng)銷(xiāo)人員跟進(jìn)管理的客戶(hù)。

各類(lèi)客戶(hù)的提成比例如下表所示：

客戶(hù)類(lèi)別提成比例新客戶(hù) 老客戶(hù) 優(yōu)惠條件客戶(hù) 公司劃撥客戶(hù)

0 ~15 萬(wàn)元(含)部份 10‰ 5‰ 3‰ 2‰

15~25萬(wàn)元(含)部份 12‰ 6‰ 4‰ 3‰

25~35 萬(wàn)元(含)部份 14‰ 7‰ 5‰ 4‰

35萬(wàn)元以上 16‰ 8‰ 6‰ 5‰

5、2、3 績(jī)效獎(jiǎng)金

營(yíng)銷(xiāo)人員的績(jī)效獎(jiǎng)金按《營(yíng)銷(xiāo)人員績(jī)效考核計(jì)分表》測(cè)評(píng)得分90分(含)以上的，發(fā)給績(jī)效獎(jiǎng)金400元;得分85分(含)以上的，發(fā)給績(jī)效獎(jiǎng)金300元;得分80分(含)以上的，發(fā)給績(jī)效獎(jiǎng)金200元;得分70分以上的，發(fā)給績(jī)效獎(jiǎng)金100元;得分70分下的，無(wú)績(jī)效獎(jiǎng)金。

5、3 市場(chǎng)部經(jīng)理及助理的薪酬

5、3、1 底薪：市場(chǎng)部經(jīng)理及助理按公司薪酬管理制度領(lǐng)取底薪。在旺季(每年 2 ~ 7 月份)每月銷(xiāo)售總額達(dá)450萬(wàn)元(含)以上、淡季(每年1月份及8 ~ 12月份)每月銷(xiāo)售總額達(dá)350萬(wàn)元(含)以上時(shí)，可領(lǐng)取足額的底薪，如未完成目標(biāo)銷(xiāo)售額的，按實(shí)際完成比例領(lǐng)取底薪;

5、3、2 績(jī)效工資：在完成目標(biāo)銷(xiāo)售額后，對(duì)超額部份按規(guī)定比例計(jì)提績(jī)效工資，按市場(chǎng)部經(jīng)理70 %、助理 30%的比例發(fā)放。計(jì)提比例如下：

a、0 ~50 萬(wàn)元(含)部份 1‰ ;

b、50~100萬(wàn)元(含)部份 2‰ ;

c、100~150 萬(wàn)元(含)部份 3‰ ;

d、150萬(wàn)元以上 4‰ ;

5、5 風(fēng)險(xiǎn)金

5、5、1營(yíng)銷(xiāo)部人員按每月所得的工資總額 10 %的比例提取風(fēng)險(xiǎn)金，與呆賬比例和逾期存貨掛鉤并按月考核，每半年按規(guī)定的比例返還一次風(fēng)險(xiǎn)金。風(fēng)險(xiǎn)金返還比例如下表所示：

項(xiàng)目序號(hào) 呆賬控制比率逾期存貨返還風(fēng)險(xiǎn)金比例 (%)

一業(yè)務(wù)人員

1 0 0 100

2 2%以?xún)?nèi)(含) 合同金額1%(含)以?xún)?nèi) 100

3 超過(guò)2%、在三個(gè)月內(nèi)收回合同金額2%(含)以?xún)?nèi) 90