某公司薪酬制度方案

Ⅰ、目的

1 適當拉大工資差距，加強員工激勵力度，促進公司效益增長。

2 降低人員流動率;淘汰績效差的員工。

3 短期激勵和長期激勵相結合;防止高級人才的流動。

Ⅱ、基本思路

1 按崗按勞按效取酬，由銷售與服務利潤額和收入確定工資。

2 公司執(zhí)行以崗位工資加效益工資及考核工資為主的工資制度。

3 提高關鍵性管理、技術崗位和高素質短缺人才崗位的工資水平。

4 拉開營業(yè)部門內部員工工資差距，激勵績效好的員工，淘汰績效差的員工。

5 參照勞動力市場工資指導價位合理確定職能部門工資標準和工資差距。

Ⅲ. 設計薪酬原則

1 公平性原則

對內公平： 員工工作業(yè)績與所獲得報酬對等; 公司內部相同工作或能力相當人員之間，報酬對等。

對外公平： 員工報酬與本地區(qū)同行業(yè)的其他人相比，要有相應的競爭力。

2 效益優(yōu)先原則

銷售部門與服務部門工資必須體現(xiàn)效益優(yōu)先的原則，以個人為公司創(chuàng)造的效益決定個人的薪酬。多勞多得，不勞不得。

3 激勵限度原則

同一崗位，設若干等級，以保證員工在同一崗位上具有上升空間，降低員工流失率。新入職員工設計試用期工資，體現(xiàn)激勵限度，讓員工進入企業(yè)后有成長感、認同感。

薪酬福利上升要確保公司正常的利潤周期。遵守 “企業(yè)員工工資總額的增長，要低于同期營業(yè)收入的增長”;“企業(yè)員工人均工資的增長，要低于同期公司利潤的增長” 的原則。

Ⅳ. 薪酬激勵模式

1.基本定位：

低底薪，高激勵，兼顧企業(yè)發(fā)展與實際現(xiàn)狀的需要。

2.激勵分層：

高層施行年薪制。

營銷部、服務部所屬各崗位施行以業(yè)績考核為基礎的薪酬方案。

綜合部、財務部、客服部及各后勤崗位施行以崗位考核為基礎的薪酬方案。

Ⅴ. 年薪制崗位具體實施方案：

1 目的

為了強化公司高層管理人員的激勵與約束機制，充分調動高層管理人員的工作積極性，促使高層管理人員共同承擔經營風險，注重企業(yè)長期利益，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。

2 適用范圍

適用于公司高級管理人員(包括總經理、總會計師、各品牌公司總經理、總公司市場部經理、總經理助理及其他特批人員)。

3 實施基本原則：

對實施年薪制的人員簽訂經營目標責任書，進行經營目標責任考核。

4 年薪確定

年薪=基本年薪(每月預提工資)+風險年薪

5 年薪的支付與管理

5.1 實際年薪制后，月薪按年度基薪額平均發(fā)放。

5.2 年終審計考核后，按本辦法結算各人實際應得的風險年薪，風險年薪分當年支付和長遠支付兩部分分期支付，其中：

a. 當年支付(風險年薪的70%)部分，以現(xiàn)金形式支付給本人。

b. 長遠支付(風險年薪的30%)部分，三年任期屆滿一年后一并支付。(按銀行同期存款計息)

5.3 年薪在公司當年工效掛鉤工資中列支，在發(fā)放當期由企業(yè)財務部門為其依法代扣代繳個人所得稅。

5.4 聘任期內，實行年薪人員由于個人辭職或嚴重違規(guī)違紀，而被辭退等非正常原因離任時，將自動失去風險年薪中的長遠支付部分和未支付的基薪，直至追究其法律責任。

5.6 實行年薪人員在離任后一年內，從事有損公司利益事宜的，將自動失去風險年薪中的長遠支付部分，直至追究其法律責任。

6 績效考核評價指標及確定程序

6.1 評價績效的指標分考核指標和考評指標。

6.2 考核指標為：營業(yè)收入、利潤額、公司費用等。

6.3 考評指標為：工作有效性、銷售服務質量、客戶投訴、團隊意識(集團重點工作配合)等。

6.4 經理人考核(評)目標確定后，由公司與各經理人簽定目標考核責任書。

Ⅵ. 其他崗位工資方案

1目的：

為了強化員工的激勵與約束機制，充分調動整體員工的工作積極性，促使各級各類員工與企業(yè)共同承擔風險，注重充分發(fā)揮各崗位的作用，以實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。

2 適用范圍

本辦法適用于除年薪制崗位的其它所有崗位員工。

3.銷售部薪金計算方法

3.1工資構成

月薪 = 基礎薪酬 + 崗位工資 + 績效工資

3.2 基礎工資

基本工資為400元。

3.3 崗位工資

銷售部各級別崗位薪酬標準表 (元/月)

崗位等級 適用范圍 檔次標準

A級 部長或總監(jiān) 一檔 600二檔 500三檔 400

B級 銷售經理市場部經理計劃員 一檔 400二檔 300三檔 200

3.4 績效工資

3.4.1銷售顧問：按本人銷售車輛、利潤、為市場部交車數(shù)量提成;銷售總監(jiān)或部長、銷售經理、計劃員、庫管員、咨詢員、廣告宣傳員：均按本部門銷售車輛、交市場部車輛提成.

3.4.2 加裝工：本公司加裝毛利額提成。

3.4.3市場部經理、市場銷售員：按本公司市場部銷售車輛提成。(見附表1)

4.服務部薪金計算方法

4.1工資構成

月薪 = 基礎薪酬 + 崗位工資 + 績效工資 + 工齡工資

4.2 基礎工資

基本工資400元。

4.3 崗位工資

服務部各級別崗位薪酬標準表 (元/月)

崗位等級 適用范圍 檔次標準

A級 部長或總監(jiān) 一檔 600二檔 500三檔 400

B級 服務經理 技術經理或車間主任 備件經理 一檔 400二檔 300三檔 200

4.4 績效工資(見附表2)

4.5工齡工資

工作年限以公司成立之日(每年8月1日)和1月1日為統(tǒng)計日，計算標準為：工齡工資額=工作年限×10元/月/人

5.綜合部、客服部、財務部、人力資源部等職能部門薪金計算方法

5.1工資構成

月薪 = 基礎薪酬 + 崗位工資 + 考核工資 + 工齡工資 + 職稱津貼

5.2 基礎工資

基本工資為400元。

5.3 崗位工資及考核工資

綜合部、客服部、人力資源部各崗位工資一覽表

崗位等級 適用范圍 崗位工資檔次標準 考核工資

B級 主管級 一檔 500二檔 400三檔 350四檔 300 700

C級 職員 一檔 400二檔 300三檔 200四檔 100 600

財務部各崗位工資一覽表:

崗位 崗位工資檔次標準 考核工資

主管 一檔 500二檔 400三檔 350四檔 300 700

會計 一檔 450二檔 350三檔 300四檔 250 700

出納 一檔 400二檔 300三檔 200四檔 100 600

收銀 一檔 300二檔 200三檔 100四檔 50 600

5.5工齡工資：

工作年限以公司成立之日(每年8月1日)和1月1日為統(tǒng)計日，計算標準為：工齡工資額=工作年限×10元/月/人

5.6技術職稱津貼：

以公司正式聘任之日起為起薪日，計算標準為：高級職稱120元/月，中級職稱80元/月，初級職稱60元/月。

6.市場部薪金計算方法

6.1工資構成

月薪 = 基礎薪酬 + 績效工資 + 獎金

6.2 基礎工資

基本工資為400元。

6.3 績效工資：提成工資*考核分數(shù)

提成方法建附表三。

9.薪金管理的其他規(guī)定

9.1未列名各崗位代職或副職均按對應正職崗位工資標準的80%進行核算。

9.2按照統(tǒng)核統(tǒng)發(fā)的辦法，全體員工工資由公司人力資源部統(tǒng)一管理，每月8日前由人務資源部組織統(tǒng)計各崗位考核情況。

9.3在薪金發(fā)放當期，由企業(yè)財務部門為其依法代扣代繳個人所得稅。

9.4工資等級及考核工資的變化參見公司相關制度。

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