- 相關(guān)推薦
煤炭銷售績效考核辦法（通用9篇）
對(duì)于煤炭銷售行業(yè)，對(duì)于銷售員工的考核要落實(shí)好哪些辦法呢?以下是小編為大家整理的煤炭銷售績效考核辦法，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
煤炭銷售績效考核辦法 1
1.銷售公司績效掛鉤考核概述
1.1考核原則
一是堅(jiān)持了責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合的原則。部門經(jīng)營業(yè)績、工作任務(wù)與績效工資總額相掛鉤，職工個(gè)人的收入與個(gè)人工作業(yè)績、崗位職責(zé)相掛鉤。二是堅(jiān)持了公平、公正、公開的原則�？己藘�(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)公司年度總體經(jīng)營目標(biāo)和工作任務(wù)，結(jié)合部門工作任務(wù)和性質(zhì)確定，建立績效工資集中考核制度，考核工作由公司考核領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)，做到考核結(jié)果公開透明。三是堅(jiān)持了量化考核原則，以定量考核為主，定量考核與定性考核相結(jié)合。采用百分制對(duì)銷量、售價(jià)、貨款回收、費(fèi)用、安全等任務(wù)指標(biāo)量化考核，對(duì)于非量化指標(biāo)實(shí)行定性考核。四是堅(jiān)持了分級(jí)管理、分級(jí)考核、分級(jí)兌現(xiàn)的原則。公司負(fù)責(zé)對(duì)各部門的考核兌現(xiàn)，部門負(fù)責(zé)對(duì)職工的考核兌現(xiàn)。
1.2考核及兌現(xiàn)辦法
一是考核內(nèi)容包括了經(jīng)營、黨建、安全、精神文明建設(shè)、基礎(chǔ)管理、綜合治理、人口與計(jì)劃生育等各項(xiàng)工作，實(shí)行綜合考核。二是考核指標(biāo)和分值以部門經(jīng)營責(zé)任書指標(biāo)、部門職責(zé)和業(yè)務(wù)性質(zhì)為主確定，銷售主體部門重點(diǎn)考核部門目標(biāo)任務(wù)的完成，綜合管理部門重點(diǎn)考核部門綜合管理情況，兼顧公司整體目標(biāo)任務(wù)的完成。三是年度考核以經(jīng)營責(zé)任書考核為主，考核結(jié)果作為責(zé)任書兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)的依據(jù);月度考核采取當(dāng)月考核次月兌現(xiàn)的方式，并與績效工資掛鉤。四是公司績效工資兌現(xiàn)系數(shù)和基數(shù)由公司考核領(lǐng)導(dǎo)小組審定，部門績效工資兌現(xiàn)總額，職工績效工資由各部門依公司考核辦公室考核兌現(xiàn)的總額進(jìn)行分配。
1.3績效考核的作用
一是建立起收入分配激勵(lì)機(jī)制，把經(jīng)營業(yè)績、工作任務(wù)與績效工資相掛鉤，體現(xiàn)貢獻(xiàn)大收入高的分配原則，有效地調(diào)動(dòng)了職工的工作積極性和創(chuàng)造性。二是落實(shí)了經(jīng)營目標(biāo)管理責(zé)任制，通過量化考核提高了公司基礎(chǔ)管理水平和各部門工作效率，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的按期完成。
2.銷售公司績效掛鉤考核中存在的問題
2.1只注重結(jié)果考核，考核經(jīng)營指標(biāo)，不注重過程指標(biāo)考核和績效溝通。
現(xiàn)在最常用的一種考核指標(biāo)就是銷量、平均售價(jià)、貨款回收的完成量。這樣的考核指標(biāo)明確地告訴銷售人員只要竭盡全力完成銷售任務(wù)就好，對(duì)于其他過程指標(biāo)都可以不考慮。而對(duì)過程指標(biāo)的考核，因?yàn)楦嗟氖菢?biāo)準(zhǔn)不明確，沒有關(guān)鍵點(diǎn)。同時(shí)，考核中不重視績效溝通，沒有持續(xù)跟進(jìn)指導(dǎo)，沒有有效地開展績效溝通和指導(dǎo)工作。
2.2員工績效考核的指標(biāo)體系難于建立
在實(shí)踐中，公司對(duì)部門考核的指標(biāo)體系完整地建立起來了，而多數(shù)部門對(duì)員工的績效掛鉤考核往往沒有明確指標(biāo)體系， 也沒有適當(dāng)?shù)脑u(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，在對(duì)員工的考核兌現(xiàn)中吃大鍋飯，所有層級(jí)人員的考核指標(biāo)都是一樣的，沒有體現(xiàn)出不同崗位和工作性質(zhì)。
2.3信息不對(duì)稱帶來的'難度
一方面，考核者并不一定深入了解各部門工作的特點(diǎn)、績效的體現(xiàn)、員工的工作重點(diǎn)等方面內(nèi)容。另一方面，各部門及其員工有時(shí)也可能不全面了解公司對(duì)自己的期望和要求，因此在工作中不知道自己該如何提高績效。
2.4績效掛鉤考核標(biāo)準(zhǔn)不明確帶來的難度
由于銷售公司管理的范圍點(diǎn)多面廣，部門業(yè)務(wù)劃分和業(yè)務(wù)性質(zhì)各不相同，致使考核中難于形成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)績效掛鉤考核產(chǎn)生了很大的影響。不同部門、不同崗位的員工可能會(huì)對(duì)工作質(zhì)量的績效標(biāo)準(zhǔn)做出非常不同的解釋，不同的評(píng)價(jià)者也同樣會(huì)產(chǎn)生意義相差很大的理解。
2.5暈輪效應(yīng)的影響
暈輪效應(yīng)，也叫“哈羅效應(yīng)”，就是有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和工作人員在績效掛鉤考核過程中，過于看重部門或者員工的某些特別的或突出的特征，而忽略了被評(píng)估對(duì)象其他方面的因素，因此往往出現(xiàn)因?yàn)樽⒅貍�(gè)別事實(shí)或特征去調(diào)整或平衡考核得分，直接影響考核結(jié)果的現(xiàn)象。
3.解決績效掛鉤考核中存在問題及完善考核體系的對(duì)策
3.1 整合完善績效掛鉤考核體系。
一是要明確績效掛鉤考核部門的職責(zé)，加大考核的力度。二是要建立統(tǒng)一的考核標(biāo)準(zhǔn)，消除不同部門之間同一類工作的標(biāo)準(zhǔn)差異、經(jīng)營指標(biāo)與考核指標(biāo)的差異、扣分與加分標(biāo)準(zhǔn)的差異。三是要結(jié)合“7S、4E”管理標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步的強(qiáng)化完善考核體系，各部門都要加強(qiáng)部門內(nèi)部考核。
3.2 認(rèn)真、細(xì)致、科學(xué)地做好績效掛鉤考核的指標(biāo)設(shè)置。
一是結(jié)果性指標(biāo)：在年初測(cè)算全年經(jīng)營盤子和確定經(jīng)營責(zé)任書指標(biāo)的過程中就要考慮月度績效掛鉤考核的指標(biāo)分解。在指標(biāo)的考核掛鉤分值設(shè)置上，要對(duì)銷售主體部門、綜合管理部門和特殊業(yè)務(wù)部門分別設(shè)置。
二是過程性指標(biāo)：要根據(jù)各部門和員工的職責(zé)范圍，結(jié)合公司和部門的“7S、4E”管理標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置考核指標(biāo)，同時(shí)還要考慮操作上的便利性，這些考核指標(biāo)所需要的考核信息一定要容易獲取。
三是考核指標(biāo)體系必須統(tǒng)一、有效�？己酥笜�(biāo)體系必須執(zhí)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，避免因指標(biāo)的相互沖突降低考核的權(quán)威性。部門及其應(yīng)參與制定他們自己的績效考核標(biāo)準(zhǔn)，在確定績效掛鉤考核的指標(biāo)時(shí)，應(yīng)盡量把定性指標(biāo)進(jìn)行定量化。
3.3采取靈活多樣的考核方式。
公司在績效考核方式上要突出時(shí)效性，即由考核部門牽頭不定期的對(duì)各部門進(jìn)行抽查，對(duì)于突發(fā)性管理事件在第一時(shí)間進(jìn)行跟蹤考核，以對(duì)其進(jìn)行公正評(píng)價(jià)。同時(shí)，要加強(qiáng)績效考核的過程性，各部門要結(jié)合“7S、4E”標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真填寫工作日志，由部門負(fù)責(zé)人和主管經(jīng)理嚴(yán)格把關(guān)。把“7S、4E”標(biāo)準(zhǔn)的考核納入績效掛鉤考核之中。
3.4建立暢通的結(jié)果溝通機(jī)制。
一個(gè)完備的績效掛鉤考核體系必須要有一個(gè)完備的績效考核結(jié)果溝通機(jī)制。在溝通機(jī)制的建設(shè)上，公司首先要對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行了公開化，允許被考核單位對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行申辯，提高了績效考核的透明度和權(quán)威性;另一方面，對(duì)考核中出現(xiàn)的問題，考核主管部門主動(dòng)深入各部門進(jìn)行溝通，獲得部門和員工的更大認(rèn)可度，有效地激勵(lì)和鞭策被考核部門及其員工積極工作。
3.5正確利用考核的結(jié)果。
一是要通過績效掛鉤考核的結(jié)果公平地顯示部門及員工對(duì)公司做出貢獻(xiàn)的大小，在收入分配上顯現(xiàn)出來。二是要用績效掛鉤考核的結(jié)果激勵(lì)部門工作業(yè)績和員工工作技能的提高。三是要把績效掛鉤考核的結(jié)果作為公司年度雙文明建設(shè)評(píng)選和“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”評(píng)比的依據(jù)之一。
煤炭銷售績效考核辦法 2
第一條 為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極開辟推銷路線，開拓市場(chǎng)，本公司特制訂本辦法。
第二條 銷售人員獎(jiǎng)金發(fā)放辦法按營業(yè)所銷售人員和外部銷售人員分別制訂。
第三條 營業(yè)所銷售人員(整體)應(yīng)得分?jǐn)?shù)的計(jì)算根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容：收益率(占20%)、
銷售額完成率(占40%)、貨款回收天期(占30%)、呆賬率(占5%)、事務(wù)管理(占5%)。其各自的計(jì)算方法為：
1.收益率得分。
�、偈找媛实梅�=20分+盈虧率÷0.1%×1.5分
�、谟澛�=實(shí)際盈余(或虧損)/實(shí)際銷售額×100%
�、廴绱嬖谔潛p，則盈虧率為負(fù)。
2.銷售完成率得分。
①銷售完成率得分=40分×銷售額完成率
�、阡N售額完成率=實(shí)際完成銷售額/目標(biāo)銷售額×100%
③如有個(gè)別特殊原因使銷售大幅度增長，則原銷售目標(biāo)應(yīng)再增加，以免使非因個(gè)人努力而獲得的銷售增長計(jì)入該月銷售目標(biāo)。
�、軐�(shí)際銷售額一律按凈銷售額計(jì)算。
3.貨款回收天期得分。
�、儋J款回收天期項(xiàng)目基準(zhǔn)分為30分。
�、谪浛罨厥杖掌诒然鶞�(zhǔn)日每增加一天扣減0.5分，每減少一天增加1分。
4.呆賬率得分。
�、俅糍~率=呆賬額/實(shí)際銷售額×100%
②無呆賬者得7.5分，呆賬率基準(zhǔn)為0.2%，實(shí)際呆賬率在0.2%以內(nèi)者得5分，每增出基準(zhǔn)0.1%則扣減0.5分。
5.事務(wù)管理得分。
�、偈聞�(wù)管理項(xiàng)目滿分為5分。
�、诠玖腥牍苤频臉I(yè)務(wù)報(bào)表每遲送或雖未遲送但內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤者，每次扣減1分。如因遲送致使績效統(tǒng)計(jì)受到影響，則本項(xiàng)分?jǐn)?shù)為零外，再倒扣5分。
6.營業(yè)所銷售人員(整體)應(yīng)得分?jǐn)?shù)為以上五項(xiàng)各分?jǐn)?shù)的加總。
第四條
外部銷售人員應(yīng)得分?jǐn)?shù)根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容計(jì)算：銷售。完成率(占50%)、貨款回收天期(占30%)、客戶普銷度(占10%)、呆賬率(占10%)。其各項(xiàng)的具體計(jì)算方式如下：
1.銷售完成率得分。
①銷售完成率得分=50分×銷售完成率
�、阡N售完成率=實(shí)際完成銷售額目標(biāo)銷售額×100%
③如有個(gè)別特殊原因促進(jìn)了銷售額(量)的增長，則這部分增長應(yīng)計(jì)入該月的銷售目標(biāo)，對(duì)原銷售目標(biāo)加以調(diào)整。 ④實(shí)際銷售額一律按凈銷售額計(jì)算。
2.貨款回收天期得分。
�、俦卷�(xiàng)目基本分?jǐn)?shù)為30分。
�、谪浛罨厥仗炱诿砍^基準(zhǔn)日一天扣減0.5分，每提前一天增加1分。
3.客戶普銷度得分。
�、倏蛻羝珍N度得分=10分×客戶交易率
�、诳蛻艚灰茁�=實(shí)際交易客戶數(shù)180戶×100%
�、奂偃巛爡^(qū)內(nèi)的總客戶數(shù)不足此項(xiàng)的最低標(biāo)準(zhǔn)(180戶)，屬于專業(yè)外務(wù)或特殊地區(qū)等情形時(shí)，須報(bào)請(qǐng)上級(jí)批準(zhǔn)，根據(jù)具體情況酌情處理。
�、鼙卷�(xiàng)最后得分最高以14分為限。
4.呆賬率得分。
�、俅糍~率=呆賬額實(shí)際銷售額× 100%
�、跓o呆賬者得15分，呆賬率在基準(zhǔn)(0.2%)以內(nèi)者得10分，每超過基準(zhǔn)0.1%扣減0.5分。
5.外務(wù)人員的應(yīng)得分?jǐn)?shù)為以上四項(xiàng)分?jǐn)?shù)的'算術(shù)和。
第五條 獲得獎(jiǎng)金的基本條件要求：
1.營業(yè)所銷售人員(整體)：
�、黉N售額完成率要求在100%以上，總分?jǐn)?shù)要求在100分以上。
�、谌谄骄鶡o虧損(假如虧損則保留該營業(yè)所名次并列入考績，但獎(jiǎng)金不予發(fā)放)。
2.外部銷售人員：
�、黉N售額完成率要求在100%以上，總分?jǐn)?shù)要求在100分以上。
②主力產(chǎn)品交易客戶數(shù)均應(yīng)在150戶以上(按月計(jì)算)。
第六條 獎(jiǎng)金計(jì)發(fā)方式。
每月計(jì)分一次，每3個(gè)月累計(jì)分?jǐn)?shù)計(jì)發(fā)獎(jiǎng)金一次。
第七條 獎(jiǎng)金金額與分配辦法：
1.營業(yè)所銷售業(yè)務(wù)人員：
�、俑鶕�(jù)各所實(shí)得總分排定前五名，其余符合得獎(jiǎng)條件者依據(jù)具體分配方法以分配。
�、诰唧w分配辦法是：外銷員獲得相應(yīng)獎(jiǎng)金金額的60%，助理外銷員(配貨)及司機(jī)各得獎(jiǎng)金的20%。
③如有兩位以上助理外銷員(配貨)、司機(jī)協(xié)助該外銷員，則依各人對(duì)該外銷工作的貢獻(xiàn)程度比重實(shí)施再分配。
第八條 銷售完成率在80%以下，而且名列最后一名者記過一次，名列倒數(shù)第二名者警告兩次，倒數(shù)第三名者警告一次，如連續(xù)兩期均名列最后一名，則以降職處理。
第九條 如有虛報(bào)銷售業(yè)績者，一經(jīng)查出，除收回所發(fā)獎(jiǎng)金外，還將另外嚴(yán)加懲處。
第十條 本辦法自××年××月×日起開始實(shí)施，并根據(jù)實(shí)際情況需要適時(shí)加以修改。
煤炭銷售績效考核辦法 3
第一章 總則
第一條 為加強(qiáng)過磅管理，提高過磅效率，保證計(jì)量數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確及時(shí)，合理規(guī)范過磅流程，根據(jù)《商品煤炭銷售計(jì)量管理辦法》制定本辦法。
第二章 數(shù)據(jù)錄入
第二條 衡器只允許本單位過磅員使用，外來人員一律禁止使用。 第三條 司磅員必須在規(guī)定職責(zé)范圍內(nèi)辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)，不得越權(quán)操作。臨時(shí)離崗必須退出系統(tǒng)，注冊(cè)密碼只限本人使用，嚴(yán)格保密，定期更換。發(fā)現(xiàn)泄漏，要立即修改和報(bào)告。
第四條 票據(jù)管理員向財(cái)務(wù)部領(lǐng)取過磅單，將所領(lǐng)取的磅單號(hào)碼在財(cái)務(wù)部登記。并妥善保管，防止票據(jù)丟失。礦上收到公司開出的結(jié)算單之后，煤場(chǎng)應(yīng)盡快核對(duì)數(shù)據(jù)，履行相應(yīng)手續(xù)，然后交給財(cái)務(wù)科。
第五條 司磅員核對(duì)銷售部出具的發(fā)貨單，確認(rèn)無誤后方可組織車輛回皮。 第六條 司磅員錄入基本信息時(shí)不得出現(xiàn)下列情形：
�。ㄒ唬┸囕v在衡器上沒有停穩(wěn)。
�。ǘ┸嚿先藛T沒有全部下車。
�。ㄈ┸囂�(hào)不符。
�。ㄋ模┸嚻�(nèi)有雜物。
第三章 復(fù)磅計(jì)重
第七條 裝車單上必須注明煤種、單位、車號(hào)。
第八條 裝車后裝載機(jī)司機(jī)在裝車單上簽字，車輛司機(jī)過磅時(shí)將裝車單交給司磅員，司磅員確認(rèn)后稱重，將相關(guān)票據(jù)交給司機(jī)。
第九條 司磅員每日將當(dāng)班所有票據(jù)統(tǒng)計(jì)核對(duì)后交本部門統(tǒng)計(jì)。
第十條 司磅員交接班時(shí)做好交接記錄，并簽字。交接記錄包括：磅單號(hào)、交接時(shí)間、交接人等內(nèi)容。
第十一條 作廢票據(jù)嚴(yán)禁私自留存或銷毀，全部登記票號(hào)收回后交財(cái)務(wù)部處理。
第四章 衡器的保養(yǎng)維護(hù)
第十二條 經(jīng)常保持磅房衡器的'清潔，嚴(yán)格按衡器的保養(yǎng)操作手冊(cè)使用衡器，保證對(duì)所使用設(shè)備進(jìn)行日常維護(hù)及保養(yǎng)（如遇雷雨天氣必須切斷電源，以防觸電和雷擊造成衡器損壞）。
第十三條 明確衡器管理負(fù)責(zé)人，健全衡器技術(shù)檔案，做到衡器計(jì)量準(zhǔn)確，有檢定合格證。要控制好輕、重磅灑水次數(shù)。做到基坑內(nèi)無積煤、積水和雜物。
第十四條 未經(jīng)允許不得擅自拆卸、安裝和外借。如衡器、微機(jī)為人為損壞，按照損壞程度做出相應(yīng)處理。
第十五條 嚴(yán)禁在微機(jī)上玩游戲和使用來源不明軟件和磁盤。
第十六條 過磅人員在操作過程中發(fā)現(xiàn)任何軟、硬件出現(xiàn)錯(cuò)誤，應(yīng)立即通知系統(tǒng)管理員，并等待處理，不得使用非正常手段對(duì)系統(tǒng)及數(shù)據(jù)進(jìn)行非法操作。
第十七條 嚴(yán)格執(zhí)行過磅監(jiān)磅制度。工作前必須按照操作規(guī)程和計(jì)量規(guī)章制度，對(duì)所用衡器、儀表進(jìn)行檢查、校對(duì)和清零工作，對(duì)遠(yuǎn)程計(jì)量硬件產(chǎn)品(主要包括網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、控制儀、天線讀寫器、ID卡讀寫器)運(yùn)行指示燈狀態(tài)進(jìn)行核對(duì)，確認(rèn)無誤后方可進(jìn)行發(fā)煤工作，如遇設(shè)備故障，應(yīng)及時(shí)向公司匯報(bào)并通知系統(tǒng)維護(hù)人員解決問題。磅房內(nèi)應(yīng)保持清潔衛(wèi)生，稱重儀表、打印機(jī)、地面、墻面、門窗防塵，做到窗明幾凈。操作臺(tái)擺放整齊，計(jì)量人員能方便準(zhǔn)確地觀察到車輛上、下衡器。
第十八條 磅房門口設(shè)立“非計(jì)量人員不得進(jìn)入”的標(biāo)志，并建立領(lǐng)導(dǎo)檢查登記簿。
煤炭銷售績效考核辦法 4
第一章 總則
第一條為加強(qiáng)礦上銷售和收款環(huán)節(jié)的內(nèi)部控制，規(guī)范結(jié)算作業(yè)程序，保障礦上資金回籠和財(cái)產(chǎn)安全，提高資金運(yùn)轉(zhuǎn)效率，特制定此辦法。
第二章 結(jié)算管理流程
第二條礦上結(jié)算流程分為：煤炭成本的計(jì)價(jià)管理和貨款結(jié)算的管理兩個(gè)具體子流程，針對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)子流程提出具體管理制度，以規(guī)避煤炭銷售收入管理中涉及的重要風(fēng)險(xiǎn)。
第三章 結(jié)算管理主要內(nèi)容
第三條 礦上計(jì)劃經(jīng)營科接收到公司開具的結(jié)算單，根據(jù)結(jié)算單和統(tǒng)計(jì)員核對(duì)信息是否一致，如果一致即可開相應(yīng)的結(jié)算單據(jù)然后經(jīng)過相應(yīng)部門領(lǐng)導(dǎo)簽字，就交給財(cái)務(wù)。
第四章 煤炭賒銷管理
第四條 在需發(fā)生商品煤賒銷時(shí)應(yīng)遵循安全性、可控性、效益性、規(guī)范性的原則。
1、安全性：即經(jīng)營中必須確保能按時(shí)收回賒銷的款項(xiàng)，避免發(fā)生壞賬損失；
2、可控性：必須嚴(yán)格控制賒銷規(guī)模和比例，一般情況下賒銷比例不能超過銷售量的20%，未經(jīng)批準(zhǔn)的不準(zhǔn)賒銷，力爭(zhēng)在經(jīng)營中把賒銷降到最低限度。
3、效益性：即通過賒銷要能真正給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益，準(zhǔn)確測(cè)算因賒銷而發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用，包括財(cái)務(wù)費(fèi)用。嚴(yán)禁發(fā)生無效益的賒銷行為。
4、規(guī)范性：凡臨時(shí)性客戶和月用量在一噸以下的`客戶原則上不允許賒銷。凡須發(fā)生賒銷的業(yè)務(wù)必須做到，按本制度規(guī)范操作。
第五條 賒銷必須簽訂合法有效的煤炭購銷合同/協(xié)議，提供企業(yè)工商營業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證復(fù)印件。合同應(yīng)詳細(xì)載明煤炭的指標(biāo)、數(shù)量、金額、付款時(shí)間和方式、違約責(zé)任等事項(xiàng)，并經(jīng)雙方單位負(fù)責(zé)人簽字蓋章。
第六條 規(guī)范賒銷手續(xù)。對(duì)客戶的賒銷在調(diào)查了解、領(lǐng)導(dǎo)審批、簽訂合同、建立檔案的基礎(chǔ)上開展煤炭銷售工作。給客戶的發(fā)票須有交接記錄。凡涉及到賒銷的有效賃證需交由財(cái)務(wù)資產(chǎn)部保管。
第七條 建立賒銷客戶跟蹤、分析、對(duì)帳制度。對(duì)賒銷客戶要定期走訪，了解客戶生產(chǎn)經(jīng)營，資金回籠狀況是否正常，建立煤炭賒銷臺(tái)賬。
第八條 從確定賒銷對(duì)象到跟蹤了解直至收回貨款的全過程均由經(jīng)辦人負(fù)責(zé)具體操作，經(jīng)濟(jì)責(zé)任根據(jù)審批權(quán)限規(guī)定和職責(zé)分工，按照“誰經(jīng)辦，誰負(fù)責(zé)”的原則進(jìn)行落實(shí)。
第五章 應(yīng)收賬款管理
第九條 建立煤炭銷售應(yīng)收賬款臺(tái)賬，明確責(zé)任人，實(shí)現(xiàn)對(duì)煤礦應(yīng)收賬款的動(dòng)態(tài)管理和過程控制。
第十條 建立健全票據(jù)管理辦法，所有過磅票據(jù)一律機(jī)打，統(tǒng)一格式，不允許手寫折損亂涂亂劃等。
第十一條 各類臺(tái)賬、日?qǐng)?bào)、月報(bào)、調(diào)撥單及合同要做到口徑一致，真實(shí)準(zhǔn)確，嚴(yán)禁虛報(bào)、補(bǔ)報(bào)、瞞報(bào)和漏報(bào)。
第十二條 制定應(yīng)收款項(xiàng)清理措施，防止利用應(yīng)收款項(xiàng)弄虛作假。并及時(shí)督促清繳賬款，防止呆、壞賬發(fā)生。
第六章 預(yù)付款管理
第十三條 預(yù)付賬款要按照合同的規(guī)定執(zhí)行。根據(jù)合同及市場(chǎng)情況需要支付預(yù)付賬款的，在保證業(yè)務(wù)真實(shí)和資金安全的基礎(chǔ)上，礦上要按照合同約定的要求，經(jīng)過審批確認(rèn)后的購貨合同條款，辦理相關(guān)支付通知、出具收款收據(jù)、審批預(yù)付賬款支付手續(xù)，未簽購貨合同的，不得付款。
第十四條 預(yù)付貨款后，礦上要設(shè)專人監(jiān)督預(yù)付貨款使用情況，財(cái)務(wù)部要及時(shí)監(jiān)控到貨情況，并督促財(cái)務(wù)科及時(shí)辦理相關(guān)入庫及預(yù)付貨款的抵頂手續(xù)。一般情況預(yù)付貨款及定金最長應(yīng)在三個(gè)月內(nèi)抵頂完畢。
第十五條 財(cái)務(wù)應(yīng)建立預(yù)付賬款臺(tái)賬，詳細(xì)反映各客戶預(yù)付賬款的增減變動(dòng)、余額、發(fā)生時(shí)間、對(duì)方負(fù)責(zé)人、經(jīng)辦人、目前對(duì)方的經(jīng)營狀況和預(yù)付賬款的清理情況、清收負(fù)責(zé)人和經(jīng)辦人等情況。同時(shí)，將購貨合同、結(jié)算單和臺(tái)賬一同保管，形成完整檔案。
第十六條 每月末礦上財(cái)務(wù)科與公司財(cái)務(wù)部核對(duì)數(shù)據(jù)，確認(rèn)無誤后將預(yù)付賬款的發(fā)生額及余額明細(xì)表報(bào)送分管領(lǐng)導(dǎo)，并應(yīng)定期（最長不超過三個(gè)月）對(duì)預(yù)付賬款進(jìn)行賬齡統(tǒng)計(jì)，及時(shí)通知有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部室。
煤炭銷售績效考核辦法 5
為了進(jìn)一步加強(qiáng)我區(qū)煤炭安全生產(chǎn)管理，有效打擊非法采礦行為和煤礦超能力生產(chǎn)，規(guī)范煤炭經(jīng)銷和稅費(fèi)征收秩序，根據(jù)xx市人民政府《關(guān)于加強(qiáng)全市煤炭統(tǒng)一經(jīng)銷管理的實(shí)施辦法》為了進(jìn)一步加強(qiáng)我區(qū)煤炭安全生產(chǎn)管理，有效打擊非法采礦行為和煤礦超能力生產(chǎn)，規(guī)范煤炭經(jīng)銷和稅費(fèi)征收秩序，根據(jù)xx市人民政府《關(guān)于加強(qiáng)全市煤炭統(tǒng)一經(jīng)銷管理的實(shí)施辦法》(臨政發(fā)為了進(jìn)一步加強(qiáng)我區(qū)煤炭安全生產(chǎn)管理，有效打擊非法采礦行為和煤礦超能力生產(chǎn)，規(guī)范煤炭經(jīng)銷和稅費(fèi)征收秩序，根據(jù)xx市人民政府《關(guān)于加強(qiáng)全市煤炭統(tǒng)一經(jīng)銷管理的實(shí)施辦法》(臨政發(fā) 19號(hào))文件精神。
一、指導(dǎo)思想
嚴(yán)格執(zhí)行國家、省、市關(guān)于煤炭行業(yè)生產(chǎn)、運(yùn)銷的法律、法規(guī)和政策規(guī)定，堅(jiān)持依法行政與加強(qiáng)煤炭安全生產(chǎn)、嚴(yán)禁煤礦超能力生產(chǎn)相結(jié)合，堅(jiān)持扶持合法煤礦發(fā)展與打擊非法采礦相結(jié)合，堅(jiān)持依法征收煤炭稅費(fèi)與打擊偷逃稅費(fèi)相結(jié)合，以規(guī)范煤炭生產(chǎn)、經(jīng)銷、稅費(fèi)征收秩序?yàn)槟繕?biāo)，對(duì)煤炭產(chǎn)、供、銷各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)行全程監(jiān)控、統(tǒng)一管理，促進(jìn)煤炭生產(chǎn)、運(yùn)銷健康有序發(fā)展。
二、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)
為了加強(qiáng)對(duì)煤炭統(tǒng)一經(jīng)銷管理工作的領(lǐng)導(dǎo)，區(qū)政府成立xx區(qū)煤炭統(tǒng)一經(jīng)銷管理領(lǐng)導(dǎo)組，領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)煤炭統(tǒng)一經(jīng)銷管理辦公室，簡稱“銷管辦”，(名單附后)。銷管辦設(shè)在區(qū)煤炭稅費(fèi)統(tǒng)一征收辦公室與統(tǒng)征辦合署辦公。領(lǐng)導(dǎo)組及銷管辦職責(zé)如下：
1、對(duì)全區(qū)的煤炭生產(chǎn)經(jīng)營(含原煤、精煤、焦炭)實(shí)行統(tǒng)一管理，加強(qiáng)全區(qū)煤炭市場(chǎng)宏觀調(diào)控，促進(jìn)全區(qū)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展。
2、打擊私開濫挖、非法生產(chǎn)行為，杜絕非法煤炭產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。
3、對(duì)煤炭生產(chǎn)總量和銷售總量進(jìn)行控制，實(shí)行嚴(yán)格的“三票”(煤炭總量控制票、煤炭運(yùn)銷票和煤炭稅費(fèi)統(tǒng)征票)管理體制。 對(duì)非法生產(chǎn)的煤炭產(chǎn)品及超核定能力生產(chǎn)的煤炭依法予以查處。
炭生產(chǎn)企業(yè)充分協(xié)商確定的價(jià)格。煤礦坑口價(jià)和洗煤廠、焦化廠出廠價(jià)，經(jīng)調(diào)查協(xié)商報(bào)區(qū)煤炭統(tǒng)銷領(lǐng)導(dǎo)組批準(zhǔn)執(zhí)行。
4、合同管理
�、賲^(qū)煤炭運(yùn)銷公司和合法生產(chǎn)的煤礦、洗煤廠、焦化廠，必須認(rèn)真落實(shí)煤礦與xx煤炭運(yùn)銷公司簽訂的《煤炭產(chǎn)銷合作協(xié)議》。
�、趨^(qū)煤炭運(yùn)銷公司，要積極組織合法煤礦、洗煤廠、焦化廠參加xx市公路煤焦年度訂貨會(huì)，簽訂購銷合同，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
通過合同管理，杜絕非法開采的煤炭進(jìn)入流通領(lǐng)域，切斷非法用煤企業(yè)的煤炭來源，優(yōu)先保證本區(qū)工業(yè)用煤焦。
5、票據(jù)管理
公路煤炭經(jīng)銷使用的票據(jù)：一是車輛運(yùn)輸運(yùn)行票據(jù)，即煤運(yùn)系統(tǒng)相關(guān)票據(jù)；二是結(jié)算票據(jù)，即稅務(wù)票據(jù)。有關(guān)部門要制定嚴(yán)格的票據(jù)使用管理規(guī)定，切實(shí)加強(qiáng)票據(jù)管理。
6、經(jīng)銷程序
公路煤炭經(jīng)銷分為兩種交易方式，即：期貨交易和現(xiàn)貨交易。
期貨交易的經(jīng)銷程序?yàn)椋?/p>
(1)簽訂雙向合同；
(2)預(yù)付貨款；
(3)核發(fā)票據(jù)；
(4)用戶派車提貨，生產(chǎn)企業(yè)裝車，煤運(yùn)公司駐礦人員開票；
(5)源頭煤焦?fàn)I業(yè)站復(fù)磅驗(yàn)票；
(6)雙向?qū)ζ苯Y(jié)算。
現(xiàn)貨交易的經(jīng)銷程序?yàn)椋?/p>
(1)用戶交款后裝車開票；
(2)源頭煤焦銷售營業(yè)站復(fù)磅驗(yàn)票；
(3)經(jīng)銷企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)對(duì)票結(jié)算。
7、結(jié)算方式
(1)公路煤炭統(tǒng)一經(jīng)銷，堅(jiān)持統(tǒng)一結(jié)算和先付款后發(fā)貨的原則。
(2)期貨交易，經(jīng)銷企業(yè)必須及時(shí)預(yù)付貨款，定期結(jié)算。
(3)現(xiàn)貨交易，用戶在生產(chǎn)企業(yè)交款提貨，經(jīng)銷企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)雙方定期對(duì)票結(jié)算。
8、納稅繳費(fèi)
①實(shí)行公路煤炭統(tǒng)一經(jīng)銷后，經(jīng)銷企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)屬本區(qū)管理的都要按屬地管理原則照章納稅。煤炭專項(xiàng)基金和其他費(fèi)用，仍按照原規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)和渠道收繳。
�、趨^(qū)物價(jià)局要根據(jù)有關(guān)政策法規(guī)，加強(qiáng)對(duì)煤焦生產(chǎn)、運(yùn)銷企業(yè)的收費(fèi)監(jiān)督。任何部門都不得另立名目搭車收費(fèi)。
(二)公路焦炭經(jīng)銷管理
1、全區(qū)所有合法焦化企業(yè)生產(chǎn)的通過公路運(yùn)銷的焦炭均屬經(jīng)銷管理的范圍。區(qū)民營局管理的焦炭運(yùn)銷管理業(yè)務(wù)，由區(qū)民營局委托區(qū)煤炭運(yùn)銷公司進(jìn)行經(jīng)銷管理。區(qū)民營局下設(shè)的公路焦炭營業(yè)站由區(qū)煤炭運(yùn)銷公司負(fù)責(zé)管理。具體委托辦法由區(qū)民營局與區(qū)煤炭運(yùn)銷公司另行商定。出省焦炭基金由，區(qū)煤炭運(yùn)銷公司統(tǒng)一征收，并按照規(guī)定渠道上繳。
2、由區(qū)煤炭運(yùn)銷公司向合法的焦化企業(yè)派駐開票管理人員，焦炭的運(yùn)銷必須按1：1．5的比例攜帶煤炭總量控制票。否則視為非法焦炭予以查處。
3、全區(qū)焦化企業(yè)要服從管理，積極配合，否則，將予以查處。
三、煤炭稅費(fèi)統(tǒng)一征收管理
實(shí)行煤炭統(tǒng)一經(jīng)銷管理后，煤炭稅費(fèi)統(tǒng)一征收的項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)、渠道、方式保持不變，仍按照《xx區(qū)煤炭稅費(fèi)統(tǒng)一征收實(shí)施辦法》(堯區(qū)政辦發(fā) 37號(hào)文件)執(zhí)行。
四、煤炭統(tǒng)一經(jīng)銷管理運(yùn)作模式
1、煤管局派員進(jìn)入?yún)^(qū)煤炭稅費(fèi)服務(wù)大廳合署辦公，按月核定各煤礦的產(chǎn)量，煤炭企業(yè)根據(jù)區(qū)煤管局核定產(chǎn)量交納相關(guān)統(tǒng)征稅費(fèi)，并憑統(tǒng)征稅費(fèi)繳納回單領(lǐng)取等量煤炭總量控制票。
2、煤運(yùn)公司按煤礦企業(yè)提供的`煤炭總量控制票辦理煤炭運(yùn)銷相關(guān)業(yè)務(wù)。
3、坑口煤炭產(chǎn)品出礦、出廠必須攜帶三票，即區(qū)煤炭稅費(fèi)統(tǒng)征票、煤炭總量控制票、煤炭運(yùn)銷有關(guān)票據(jù)。洗精煤按1：1．2、焦炭按1：1．5的比例攜帶“煤炭總量控制票”，隨車備查。站下煤炭產(chǎn)品出廠必須攜帶“兩票”，即煤炭總量控制票、煤炭運(yùn)銷相關(guān)票據(jù)，比例標(biāo)準(zhǔn)同上。
4、煤焦?fàn)I業(yè)站負(fù)責(zé)查驗(yàn)煤炭稅費(fèi)統(tǒng)征票、煤炭總量控制票、煤炭運(yùn)銷票。
5、統(tǒng)征辦煤炭稅費(fèi)稽查大隊(duì)對(duì)全區(qū)煤炭統(tǒng)一經(jīng)銷進(jìn)行稽查。
五、工作職責(zé)
1、區(qū)經(jīng)貿(mào)局：負(fù)責(zé)對(duì)洗煤廠、焦化廠、儲(chǔ)(售)煤場(chǎng)、站臺(tái)的整頓和稽查工作。負(fù)責(zé)洗煤廠、焦化廠生產(chǎn)能力的核定工作。
2、煤炭工業(yè)局：負(fù)責(zé)組織煤礦進(jìn)行復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收工作；向煤礦頒發(fā)合法煤礦公示牌；制定煤礦年度和月度生產(chǎn)計(jì)劃，并及時(shí)通報(bào)區(qū)煤炭運(yùn)銷公司；向煤礦按月核發(fā)“煤炭總量控制票”；
組織對(duì)煤炭生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營企業(yè)進(jìn)行糾察。
3、煤炭運(yùn)銷公司：負(fù)責(zé)與達(dá)到復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)的煤礦簽訂《煤炭產(chǎn)銷合作協(xié)議》；負(fù)責(zé)公路煤炭統(tǒng)一經(jīng)銷工作，收取煤炭專項(xiàng)基金、服務(wù)費(fèi)、管理費(fèi)及其它費(fèi)用；負(fù)責(zé)查驗(yàn)煤炭總量控制票、煤炭稅費(fèi)統(tǒng)征票和公路煤焦運(yùn)銷票據(jù)工作；每月及時(shí)向區(qū)煤炭工業(yè)局通報(bào)上月銷售情況。
4、民營局：負(fù)責(zé)公路焦炭運(yùn)銷票據(jù)管理和公路焦炭相關(guān)業(yè)務(wù)的監(jiān)督協(xié)調(diào)工作。
5、公安分局、交警大隊(duì)：負(fù)責(zé)打擊干擾、破壞煤炭統(tǒng)一經(jīng)銷秩序的違法行為。
6、發(fā)展計(jì)劃局：負(fù)責(zé)對(duì)統(tǒng)一經(jīng)銷管理工作進(jìn)行收費(fèi)監(jiān)督。查處違反規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)或搭車收費(fèi)等違反物價(jià)法律法規(guī)行為。
7、工商分局：負(fù)責(zé)儲(chǔ)(售)煤場(chǎng)所的營業(yè)執(zhí)照審查工作。對(duì)未辦理工商執(zhí)照的非法儲(chǔ)(售)煤場(chǎng)，責(zé)令停業(yè)，予以查封。
8、國土資源局：負(fù)責(zé)各類煤炭儲(chǔ)(售)場(chǎng)所占地手續(xù)審核，對(duì)違法占地依法查處；嚴(yán)厲打擊私開濫挖，對(duì)違反統(tǒng)一經(jīng)銷管理規(guī)定收購、運(yùn)輸非法煤礦煤炭的儲(chǔ)(售)煤場(chǎng)場(chǎng)所，按照打擊私開濫挖有關(guān)規(guī)定對(duì)其進(jìn)行立案查處，切斷非法煤炭進(jìn)入市場(chǎng)的渠道。對(duì)生產(chǎn)銷售煤炭的非法煤礦進(jìn)行查處。
煤炭銷售績效考核辦法 6
第一章 總則
第一條 為加強(qiáng)煤炭出入庫管理，降低庫存，完善和規(guī)范煤炭銷售管理工作，結(jié)合本礦實(shí)際情況，特制訂本制度。
第二章 煤炭出入庫具體管理辦法
第二條 原煤的出入庫概述
原煤從礦井開采出或購進(jìn)后，進(jìn)行原煤的出入庫管理。購入原煤的入庫數(shù)量以地磅記錄為準(zhǔn)。開采的原煤，經(jīng)過礦井口的皮帶秤過衡記錄原煤產(chǎn)量，當(dāng)班調(diào)度人員依據(jù)皮帶秤記錄每日煤礦調(diào)度報(bào)表，填制入庫單。入庫單經(jīng)調(diào)度室當(dāng)班人員、調(diào)度室主任簽字確認(rèn)。入庫單應(yīng)至少一式兩份，煤場(chǎng)一份、財(cái)務(wù)科一份。煤場(chǎng)每日在信息系統(tǒng)中登記入庫數(shù)量，月底進(jìn)行匯總，編制產(chǎn)成品入庫月匯總表。
第三條 在原煤的入庫和出庫中，銷售科的職責(zé)：
1、每月原煤的銷、存實(shí)物數(shù)據(jù)與調(diào)度室和財(cái)務(wù)原煤出、入庫數(shù)據(jù)相符；
2、每月原煤入庫匯總數(shù)據(jù)、購入原煤的過磅記錄合計(jì)數(shù)相符。
第四條 煤炭暫估入庫
若月末采購的煤炭已入庫但未收到發(fā)票，財(cái)務(wù)部門應(yīng)暫估入賬，待收到發(fā)票后再根據(jù)發(fā)票進(jìn)行相應(yīng)的賬務(wù)處理。
1、暫估依據(jù)真實(shí)、完整。
�。�1）暫估憑證單據(jù)包括購買合同、驗(yàn)收單（報(bào)告）、入庫單。
�。�2）貨物接收驗(yàn)收單（報(bào)告）、入庫單由計(jì)劃經(jīng)營科編制，報(bào)財(cái)務(wù)部門進(jìn)行煤炭暫估的賬務(wù)處理。
2、復(fù)核暫估內(nèi)容完整、金額正確。
�。�1）暫估單內(nèi)容完整，包括采購品種、數(shù)量和估價(jià)（不含稅）。
（2）暫估的數(shù)量和單價(jià)與采購合同信息相符。
3、暫估處理
計(jì)劃經(jīng)營科提供入庫單價(jià)，對(duì)于未取得供應(yīng)商增值稅發(fā)票的，按合同價(jià)（不含稅）進(jìn)行暫估，實(shí)際收到發(fā)票時(shí)進(jìn)行賬務(wù)調(diào)整。
4、對(duì)長期未開發(fā)票的入庫單進(jìn)行監(jiān)督管理，要求責(zé)任人員查明原因，督促及時(shí)解決。
第五條 煤炭出庫
1、煤炭出庫的確認(rèn)
煤炭出庫應(yīng)該遵循先進(jìn)先出的.原則，計(jì)劃經(jīng)營科統(tǒng)計(jì)員及時(shí)確認(rèn)實(shí)際的煤炭出庫情況；財(cái)務(wù)科根據(jù)手續(xù)齊全的出庫單進(jìn)行出庫賬務(wù)處理。
2、煤炭出計(jì)劃經(jīng)營科辦理要點(diǎn)：
（1）辦理煤炭的出庫憑證(出庫憑證由計(jì)劃經(jīng)營科、財(cái)務(wù)科、礦上有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字)。出庫憑證附件應(yīng)包括：過磅單、出庫單
�。�2）在確保名稱、數(shù)量、金額準(zhǔn)確無誤后，由部門領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)。及時(shí)將手續(xù)齊全的出庫憑證交財(cái)務(wù)科審核后進(jìn)行賬務(wù)處理。
第六條計(jì)劃經(jīng)營科每個(gè)月底要與調(diào)度室和公司的相關(guān)人員相互配合，對(duì)煤廠的庫存進(jìn)行盤點(diǎn)，并做好相應(yīng)的記錄。
第七條 計(jì)劃經(jīng)營科統(tǒng)計(jì)員每個(gè)月要根據(jù)當(dāng)月的銷售數(shù)量和財(cái)務(wù)互相核對(duì)，確保名稱、數(shù)量、金額無誤后，由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)，及時(shí)辦理相應(yīng)的出、入庫手續(xù)交予財(cái)務(wù)科處理。
第八條 計(jì)劃經(jīng)營科建立煤炭出入庫管理臺(tái)賬，數(shù)據(jù)要做到準(zhǔn)確無誤。
煤炭銷售績效考核辦法 7
第一章 總則
第一條 為加強(qiáng)山西朔州平魯區(qū)茂華東易煤業(yè)有限公司（以下簡稱本礦）煤炭營銷管理，進(jìn)一步規(guī)范煤炭營銷工作，使本礦煤炭銷售管理規(guī)范化、程序化、正規(guī)化、制度化，特制定本辦法。
第二條 本辦法規(guī)定了各部門在煤炭銷售中的職責(zé)、權(quán)限和工作要求。內(nèi)容包括計(jì)劃管理、合同管理、發(fā)運(yùn)管理、統(tǒng)計(jì)結(jié)、算管理等。
第二章管理內(nèi)容及要求
第三條 計(jì)劃管理：
一、根據(jù)公司對(duì)煤炭的銷售計(jì)劃，礦上計(jì)劃經(jīng)營科應(yīng)結(jié)合實(shí)際情況編制相應(yīng)的煤炭銷售年度計(jì)劃、月度計(jì)劃和日計(jì)劃。
二、計(jì)劃經(jīng)營科是礦上煤炭銷售的專職部門，主要負(fù)責(zé)煤炭銷售計(jì)劃的實(shí)施和調(diào)整，煤場(chǎng)根據(jù)日計(jì)劃，組織煤炭裝車、計(jì)量、統(tǒng)計(jì)等工作。
第四條 合同管理：
一、礦上根據(jù)公司市場(chǎng)營銷部簽訂的書面合同，結(jié)合礦上的銷售計(jì)劃，銷售科要做好銷售合同的登記和管理，建立合同臺(tái)賬。
第五條 發(fā)運(yùn)管理：
一、計(jì)劃經(jīng)營科根據(jù)客戶提供的煤炭銷售合同和提貨單，確認(rèn)發(fā)貨時(shí)間、單位、煤種、數(shù)量、金額。
二、計(jì)劃經(jīng)營科負(fù)責(zé)人和財(cái)務(wù)核對(duì)煤款的情況，然后審批稱重管理系統(tǒng)中的`客戶信息，最后組織客戶拉煤。
三、煤場(chǎng)工作人員要合理安排車輛的運(yùn)煤路線，空車、重車進(jìn)出路線要明確分開，要保留足夠的安全距離。
四、開票員和司磅員要認(rèn)真核對(duì)客戶信息，開出過磅單后要與客戶和司機(jī)核對(duì)票據(jù) ，如果誤差要及時(shí)修改，避免客戶混淆。
五、進(jìn)入煤廠的駕駛員必須遵守煤場(chǎng)管理制度，不得擾亂煤場(chǎng)的正常管理秩序，否則煤場(chǎng)管理員根據(jù)情節(jié)輕重做相應(yīng)懲罰。
六、煤場(chǎng)工作人員有弄虛作假，損公肥私的行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴(yán)肅處理。
第六條 統(tǒng)計(jì)、結(jié)算管理：
一、統(tǒng)計(jì)員根據(jù)當(dāng)日的銷售情況制作日?qǐng)?bào)表并及時(shí)報(bào)送相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)公司。
二、統(tǒng)計(jì)員要及時(shí)和財(cái)務(wù)、公司核對(duì)數(shù)據(jù)，結(jié)合實(shí)際銷售情況填報(bào)銷售臺(tái)賬。
三、礦上接收到由公司銷售部開具的結(jié)算單時(shí)，根據(jù)銷售合同和客戶的運(yùn)煤情況，核對(duì)結(jié)算單數(shù)據(jù)，確認(rèn)無誤后開具相應(yīng)的結(jié)算單，辦理相應(yīng)的手續(xù)并盡快移交到財(cái)務(wù)。
四、對(duì)于未履行完合同量的客戶，經(jīng)過客戶和公司相關(guān)部門的協(xié)商，有公司銷售部開具相應(yīng)的單據(jù)，然后銷售科再辦理相應(yīng)的手續(xù)。
煤炭銷售績效考核辦法 8
為進(jìn)一步加強(qiáng)山西省煤炭銷售票使用管理，規(guī)范煤炭生產(chǎn)經(jīng)營秩序，防止非法違法煤炭進(jìn)入流通和消費(fèi)領(lǐng)域，根據(jù)《山西省煤炭銷售票使用管理辦法》（省政府第212號(hào)令）及《山西省煤炭銷售票使用管理辦法實(shí)施細(xì)則》等有關(guān)規(guī)定，制定本制度。
一、煤炭生產(chǎn)企業(yè)
1、各企業(yè)銷售原煤時(shí)，應(yīng)當(dāng)向購買方出具同等數(shù)量的煤炭銷售票，同時(shí)建立煤炭銷售票使用明細(xì)及臺(tái)帳。
2、各企業(yè)必須建立健全煤炭銷售票管理機(jī)構(gòu)和使用制度，有專人負(fù)責(zé)；票據(jù)開具必須規(guī)范正確，加蓋本企業(yè)印章；按照規(guī)定認(rèn)真填寫煤炭銷售票使用臺(tái)帳。
3、嚴(yán)禁銷售煤炭時(shí)不按規(guī)定出具煤炭銷售票；嚴(yán)禁轉(zhuǎn)讓、倒賣、套開煤炭銷售票。違反管理規(guī)定將依據(jù)《山西省煤炭銷售票使用管理辦法》及《山西省煤炭銷售票使用管理辦法實(shí)施細(xì)則》等相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處罰。
二、煤炭加工轉(zhuǎn)化、經(jīng)營企業(yè)和用戶
1、煤炭加工轉(zhuǎn)化企業(yè)、煤炭經(jīng)營企業(yè)和煤炭用戶購買煤炭時(shí)必須從煤炭生產(chǎn)企業(yè)取得同等數(shù)量的煤炭銷售票，并隨煤炭流轉(zhuǎn)，持票運(yùn)輸，同時(shí)建立煤炭銷售票回收明細(xì)及臺(tái)帳。
2、煤炭加工轉(zhuǎn)化企業(yè)、煤炭經(jīng)營企業(yè)和煤炭用戶必須建立健全煤炭銷售票管理機(jī)構(gòu)和回收、使用制度，有專人負(fù)責(zé)；票據(jù)開具必須規(guī)范正確，加蓋本企業(yè)印章；按照規(guī)定認(rèn)真填寫煤炭銷售票回收、使用臺(tái)帳。
3、嚴(yán)禁收購、經(jīng)營、使用無煤炭銷售票的非法煤炭；嚴(yán)禁轉(zhuǎn)讓、倒賣、套開煤炭銷售票。違反規(guī)定將依據(jù)《山西省煤炭銷售票使用管理辦法》及《山西省煤炭銷售票使用管理辦法實(shí)施細(xì)則》等相關(guān)管理規(guī)定進(jìn)行處罰并停止換票企業(yè)的'換票處理。
煤炭銷售績效考核辦法 9
一、年度銷售合同簽訂年度銷售合同由各市公司根據(jù)區(qū)域資源掌控和煤炭采購、上年度用戶合同執(zhí)行、承運(yùn)配送情況，初步同用戶銜接，提出需求意見，由集團(tuán)公司統(tǒng)一制定年度煤炭產(chǎn)量銜接方案，確定大客戶目錄，制定煤炭銷售談判價(jià)格，通過年度煤炭產(chǎn)需銜接會(huì)，按照“統(tǒng)一訂貨、統(tǒng)一談判、統(tǒng)一合同、統(tǒng)一計(jì)劃、統(tǒng)一調(diào)運(yùn)、統(tǒng)一結(jié)算”要求與用戶簽訂銷售合同。
二、新增銷售合同簽訂新開發(fā)用戶和增量用戶銷售合同，原則上由集團(tuán)公司與用戶統(tǒng)一談判，也可由集團(tuán)授權(quán)市公司與用戶進(jìn)行談判，通過集團(tuán)煤炭物流信息網(wǎng)進(jìn)行簽訂。
新增銷售合同網(wǎng)上簽訂時(shí)間定為每月下旬集中辦理。
貿(mào)易類企業(yè)必須出具終端用戶的委托書。
三、銷售合同補(bǔ)充協(xié)議簽訂年度及新增銷售合同執(zhí)行中，合同有關(guān)條款、價(jià)格需要調(diào)整或增加補(bǔ)充協(xié)議的，原則上由集團(tuán)公司與用戶統(tǒng)一談判，通過集團(tuán)公司煤炭信息網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上簽訂。
各市公司與用戶基本形成統(tǒng)一意見的，也必須經(jīng)集團(tuán)公司審批，實(shí)行網(wǎng)上簽訂后執(zhí)行。
各市、縣公司不得私自簽訂任何形式的補(bǔ)充協(xié)議。
四、銷售合同簽訂審批流程
1、合同簽訂原則。
按照先省內(nèi)、后省外，先終端用戶、后貿(mào)易用戶的要求，按照統(tǒng)一銷售配送制合同、提貨制合同文本和條款的要求，統(tǒng)一登陸集團(tuán)公司煤炭物流信息網(wǎng)簽訂。
2、用戶資質(zhì)審核。
合同簽訂前，直接用煤類的用戶必須提供企業(yè)相關(guān)(包括企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照副本、稅務(wù)登記證、授權(quán)代表或法人身份證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、銀行開戶許可證)復(fù)印件、并加蓋公章;
貿(mào)易公司類的煤炭經(jīng)銷企業(yè)，除出具上述“五證”外，還必須出具“煤炭經(jīng)營資格證”復(fù)印件，并加蓋公章，同時(shí)持終端用戶委托書。
3、用戶會(huì)員制管理。
通過資質(zhì)審核用戶，均需填寫《山西煤炭運(yùn)銷集團(tuán)公路煤炭物流信息網(wǎng)會(huì)員申請(qǐng)表》，簽訂入會(huì)協(xié)議，繳納會(huì)費(fèi)，取得會(huì)員資格，經(jīng)集團(tuán)公司確定用戶編碼后，方可進(jìn)入集團(tuán)公司煤炭物流信息網(wǎng)絡(luò)簽訂合同，獲得相應(yīng)業(yè)務(wù)服務(wù)。
4、合同錄入。
由市(縣)公司進(jìn)入網(wǎng)站合同報(bào)批系統(tǒng)，按照集團(tuán)公司煤炭產(chǎn)需銜接方案，對(duì)照合同文本及條款錄入銷售合同。
5、客戶確認(rèn)。
合同用戶登錄集團(tuán)煤炭物流信息網(wǎng)站，進(jìn)入客戶管理系統(tǒng)，瀏覽合同內(nèi)容并予確認(rèn)。
6、交易費(fèi)收取。
合同報(bào)批前，市(縣)公司負(fù)責(zé)按要求代收交易費(fèi)，逐級(jí)匯總，由各市公司按月向集團(tuán)公司太原煤炭交易市場(chǎng)支付。
7、銷售合同審批。
進(jìn)入審批程序的銷售合同將在集團(tuán)公司煤炭物流信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)自動(dòng)流轉(zhuǎn)，縣公司、市公司、集團(tuán)公司三級(jí)審核。
集團(tuán)公司終審后，市縣公司根據(jù)實(shí)際，打印紙質(zhì)合同、簽章、備案留存。
五、銷售合同簽收、系統(tǒng)導(dǎo)入出省站微管員是合同簽收導(dǎo)入出省站計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的'責(zé)任人。
為了保證合同及時(shí)導(dǎo)入出省站系統(tǒng)，微管員收到紙質(zhì)合同后，及時(shí)與網(wǎng)絡(luò)審批信息對(duì)照，半小時(shí)內(nèi)導(dǎo)入出省站計(jì)算機(jī)系統(tǒng)。
凡經(jīng)集團(tuán)公司終審的合同，出省站不得借故拒絕簽收，特殊情況應(yīng)及時(shí)向集團(tuán)公司報(bào)告。
六、銷售合同出省站變更合同執(zhí)行中如有特殊原因需要變更出省站時(shí)，由市、縣公司提出書面申請(qǐng)，逐級(jí)上報(bào)。
集團(tuán)公司根據(jù)各出省站業(yè)務(wù)通行能力，綜合平衡后，通知合同原出省站終止該合同運(yùn)行;
集團(tuán)公司對(duì)合同信息進(jìn)行網(wǎng)上變更，并對(duì)合同變更后的出省站下達(dá)《煤炭銷售合同變更通知書》。
出省站微管員將變更合同輸入本站計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)，啟動(dòng)執(zhí)行。
【煤炭銷售績效考核辦法】相關(guān)文章：
公司績效考核辦法11-13
員工績效考核辦法03-24
辦公室績效考核辦法11-07
績效考核辦法實(shí)施細(xì)則11-14
煤炭銷售工作總結(jié)10-26
煤炭銷售居間合同04-03
煤炭銷售工作總結(jié)13篇04-09
銷售績效考核方案01-01
銷售人員績效考核方案07-20