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房產(chǎn)中介員工怎么管理
第一章 崗位規(guī)范
第一條 嚴(yán)格遵守公司《考勤管理制度》，按時(shí)上班下班，不得代打考勤，發(fā)現(xiàn)代打考勤者，一次處罰20元。
第二條 工作要做到有計(jì)劃、有步驟、迅速踏實(shí)地進(jìn)行。遇有工作部署應(yīng)立即行動(dòng)。
第三條 工作中不扯閑話，不要隨便離開自己的崗位。
第四條 離開座位時(shí)要整理桌子，凳子擺放到桌子下，未保持桌面整潔和凳子規(guī)范者，每次處罰20元。
第五條 上班時(shí)間內(nèi)不打私人電話，不從事與本職工作無關(guān)的私人事務(wù)。 第六條 不得在店內(nèi)使用與工作無關(guān)的網(wǎng)站和軟件，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，每次處50元，并由店長落實(shí)違規(guī)人員，該人員如若再犯，則直接以開除處理。
第七條 公司員工應(yīng)愛護(hù)辦公設(shè)施，如故意造成辦公設(shè)施及用品的損壞，一律照價(jià)賠償。
第八條 網(wǎng)絡(luò)端口為公司重要業(yè)務(wù)渠道，必須規(guī)范使用、按時(shí)刷新，刷新量未達(dá)標(biāo)者，一次處罰20元。
第九條 房源、客源為公司重要商業(yè)機(jī)密，僅限本公司人員業(yè)務(wù)使用，不得出賣信息，不得私自走單、飛單，如有違規(guī)者，處罰500元，并以開出處理，如觸犯國家法律法規(guī)者，依法追究法律責(zé)任。
第十條 業(yè)務(wù)人員不得私藏房源，系統(tǒng)上錄入的房源信息應(yīng)該真實(shí)有效，違反本條者，初次處罰100元，并公司通報(bào)，如再次違反，則處罰200元，并以開除處理。
第十一條 洽談室內(nèi)應(yīng)保持安靜清潔，洽談完畢后，應(yīng)立即整理，如未及時(shí)整理者，一次處罰20元。
第十二條 店面大門旁的玻璃櫥窗為房源墻，店內(nèi)業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)完善房源
信息上墻，并保持房源墻的整齊。
第十三條 在辦公區(qū)域內(nèi)應(yīng)保持安靜，不得大聲喧嘩。
第十四條 下班時(shí)，文件、文具、用紙等要整理，要收拾桌子，椅子歸位，關(guān)好門窗，檢查處理火和電等安全事宜。并考慮好第二天的任務(wù)，記錄在本子上。
第二章 辦公用品和文件的保管
第十三條 辦公用品和文件必須妥善保管，使用后馬上歸還到指定場所。辦公用品和文件不得帶回家，需要帶走時(shí)必須得到許可，所有文件保管不能自己隨意處理或者遺忘在桌上、書柜中。違反本條規(guī)定者，每次處罰10元。
第十四條 重要的記錄、證據(jù)等文件必須保存到規(guī)定的期限。處理完的文件，根據(jù)公司指定的文件號隨時(shí)歸檔。
第三章 形象規(guī)范
第十四條 公司員工在上班時(shí)必須穿工作服，著裝要求統(tǒng)一得體、正規(guī)、整 潔、完好、協(xié)調(diào)、無污漬，扣子齊全,不漏扣、錯(cuò)扣。
第十五條 冬季工作時(shí)間，必須著深色西裝、白色長袖襯衣、黑色皮鞋、打好領(lǐng)帶，西裝外可加深色外套。女士不得穿靴子、帶花俏的首飾等，但可不打領(lǐng)帶。違反本條者，每次處罰5元。
第十六條 夏季工作時(shí)間，必須著深色西褲、白色襯衣、黑色皮鞋、打好領(lǐng)帶。女士不得穿涼鞋、靴子、帶花俏的首飾等，但可不打領(lǐng)帶。違反本條者，每次處罰5元。
第十七條 在胸前佩戴好統(tǒng)一編號的員工證。違反本條者，每次處罰5元。 第十八條 襯衣下擺束入褲腰和裙腰內(nèi)，袖口扣好，內(nèi)衣不外露。著西裝時(shí)，上衣袋、褲袋少裝東西，并做到不挽袖口和褲腳，鞋、襪保持干凈、衛(wèi)生，鞋面潔凈。
第十九條 儀容自然、大方、端莊，頭發(fā)梳理整齊,不染彩色頭發(fā)。男職工修飾得當(dāng),頭發(fā)長不覆額、側(cè)不掩耳、后不觸領(lǐng)，嘴上不留胡須。女職工淡妝上崗，修飾文雅，且與年齡、身份相符。工作時(shí)間不能當(dāng)眾化妝。顏面和手臂保持清潔，不留長指甲，不染彩色指甲。
第二十條 舉止文雅、禮貌，精神飽滿,注意力集中，無疲勞狀、憂郁狀和不滿狀；保持微笑，不左顧右盼；坐姿良好，不翹二郎腿，不抖動(dòng)腿；站姿端正。抬頭、挺胸、收腹、雙手下垂置于大腿外側(cè)或雙手交疊自然下垂；走路步伐有力,步幅適當(dāng),節(jié)奏適宜。
第四章 語言規(guī)范
第二十一條 與他人交談，要專心致志，面帶微笑，語氣親切、誠懇、謙虛，語音清晰、語氣誠懇、語速適中、語調(diào)平和、語意明確言簡。提倡講普通話。公司外的人要根據(jù)情況介紹自己的簡歷，再用雙手遞接名片，看名片時(shí)要確定姓名，并確定姓名的正確讀法。
第二十二條 不要隨意打斷別人的話。盡量少用生僻的專業(yè)術(shù)語，以免影響與他人交流效果。
第二十三條 盡量使用“您好”、“謝謝”、“不客氣”、“再見”、“不遠(yuǎn)送”、“您走好”等文明用語。嚴(yán)禁說臟話、忌語。
第五章 社交規(guī)范
第二十四條 本公司接待客戶，采取首站責(zé)任制，先站起來招呼的或先接到電話的業(yè)務(wù)員有該客戶的業(yè)務(wù)接待權(quán)利，接待時(shí)要求微笑、熱情、真誠、周全，做到來有迎聲，去有送聲，有問必答，百問不厭。接待來賓至少要迎三步、送三步。
第二十五條 來訪辦理的事情不論是否對口，不能說“不知道”、“不清楚”。要認(rèn)真傾聽，熱心引導(dǎo)，快速銜接，或引導(dǎo)到要去的部門。
第二十六條 使用電話
一 接電話時(shí)，要先說“您好”。 再報(bào)公司名稱、自己的姓名，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范為：你好，**地產(chǎn)××為您服務(wù)。
二 使用電話應(yīng)簡潔明了。如接的電話是陌生客戶的電話，則先要留下客戶的姓名、聯(lián)系方式和大致需求，再約見面約談的時(shí)間
第六章 安全衛(wèi)生環(huán)境
第二十七條 在所有工作崗位上都要營造安全的環(huán)境。提高安全知識，培養(yǎng)具備發(fā)生事故和意外時(shí)的緊急管理能力。下班后鎖好門店，如發(fā)生未鎖門造成公司財(cái)產(chǎn)的丟失，鎖門的員工負(fù)有賠償責(zé)任
第二十八條 員工有維護(hù)良好衛(wèi)生環(huán)境和制止他人不文明行為的義務(wù)。養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，辦公區(qū)域內(nèi)禁止吸煙、不隨地吐痰、不亂丟垃圾，違者發(fā)現(xiàn)一次處罰15元。
第二十九條 每天上晚班的員工負(fù)責(zé)打掃當(dāng)天店面的清潔，并保持店內(nèi)清潔整齊，如發(fā)現(xiàn)店內(nèi)桌子未擦干凈、地面未打掃干凈，處罰20元，由店長追究責(zé)任人。
第七章 本規(guī)范為試行，不妥或不全面者待修改或補(bǔ)充。解釋權(quán)歸公司董事長。
如何管理中介公司
門店經(jīng)營
門店作為信息、談判、成交、品牌展示等經(jīng)營場所其管理是非常重要的，店經(jīng)營管理的好壞直接反應(yīng)著企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣。門店作為貼近消費(fèi)者、經(jīng)受消費(fèi)者甄選的場所是一個(gè)企業(yè)在商場上馳騁的前鋒部隊(duì)，門店的經(jīng)營管理主要圍繞這幾個(gè)方面展開：，
一、 人才是核心競爭力，選對人成功一大半：
在門店的日常業(yè)務(wù)流程中，對于房源客源、市場等信息的收集依賴于經(jīng)紀(jì)人的勤奮工作。在談判成交中需要的是經(jīng)紀(jì)人的談判斡旋能力，在法務(wù)代書、按揭貸款中需要的是經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)知識，完善的售后服務(wù)需要經(jīng)紀(jì)人的熱情與專業(yè)性。所以每一單業(yè)務(wù)的完成均離不開經(jīng)紀(jì)人的辛勤勞作。在人才的招聘及運(yùn)用上，作為企業(yè)的經(jīng)營者首先要有正確的心態(tài)：尊重人才、愛護(hù)人才，員工的工作做得開心，才能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利益。其次在用什么樣的人，哪些人適合從事這個(gè)行業(yè)，哪些人性格比較適合企業(yè)文化，在人員招聘中應(yīng)該具有明確的標(biāo)準(zhǔn)，這樣才有可能在合適的時(shí)候?qū)⒑线m的人放在了合適的位置上。在進(jìn)行人才招聘的過程中為了保證招聘的效果：要具有有效的工具、設(shè)置完善的招聘流程。
二、教育訓(xùn)練和輔導(dǎo)：
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)目前沒有一個(gè)學(xué)�？梢蕴峁┈F(xiàn)成的對口的人才。如何培養(yǎng)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也是對企業(yè)經(jīng)營和競爭力的一個(gè)考核標(biāo)準(zhǔn)。目前有很多企業(yè)因?yàn)槿瞬诺钠款i，影響到了企業(yè)的擴(kuò)張速度，作為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該給員工進(jìn)行適當(dāng)?shù)挠行嘤?xùn)：使之成為一個(gè)具有豐富專業(yè)知識、正確工作態(tài)度、高度工作技巧以及良好工作習(xí)慣的優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人。
三、店長決定輸贏，店長為店的靈魂：
一個(gè)店長既是管理者又要是業(yè)務(wù)的高手;一個(gè)優(yōu)秀的店長必須具有敏銳的嗅覺，只有這樣他才會領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效的開發(fā)、獲取客戶、成交，有志向的人才會有上進(jìn)的力量。店長作為公司承上啟下的管理階層，要具備強(qiáng)而有力的執(zhí)行力，因?yàn)榈觊L還肩負(fù)著培養(yǎng)人才的使命。身為店長自己是業(yè)務(wù)高手是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，他還要有出色的帶教能力、具備開發(fā)、銷售八大步的授課能力。店長與員工朝夕相處對于員工的喜怒哀樂了如指掌，面對各種情況要發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)魅力，能夠適時(shí)激勵(lì)員工。另外開店做生意各種突發(fā)事件會時(shí)有發(fā)生，所以店長需要能夠妥善處理各種事件，需要他了解人性，能預(yù)防及排除各項(xiàng)紛爭。
四、建立良好的店頭文化：
員工工作開心與否，與一個(gè)良好的工作氛圍是分不開的，所以整潔的店面、大方得體的服裝儀容不僅可以吸引客戶駐足，也展示著員工愉悅的精神面貌。在員工之間是否設(shè)立正氣：同事之間、客戶之間是否講究誠信、只有在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和客戶之間建立了信任的關(guān)系，房地產(chǎn)交易才能進(jìn)行，樹立每一位員工之間的自我驅(qū)動(dòng)力，能夠使成功的銷售人士不斷積極進(jìn)取;具有一種追求成功欲望，人的欲望是無窮的，關(guān)鍵是君子愛財(cái)要取之有道。另外，每位員工是否具備了服務(wù)意識，對內(nèi)部客戶與對外客戶之間的服務(wù)。我們的產(chǎn)品就是提供服務(wù)。每位員工是否具有精力，因?yàn)榉康禺a(chǎn)交易日日夜夜隨時(shí)可能發(fā)生，經(jīng)紀(jì)人員必須要有隨時(shí)投
入工作的能力。這些文化氛圍是時(shí)時(shí)體現(xiàn)在業(yè)務(wù)中的，員工的舉手投足應(yīng)散發(fā)出專業(yè)的氣質(zhì)。要能給客戶于專業(yè)到位的服務(wù)。
五、明確的工作目標(biāo)：
在管理學(xué)中強(qiáng)調(diào)的一種重要的管理方法就是目標(biāo)管理。有了明確的目標(biāo)員工做事才有壓力才有方向。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)是靠員工的服務(wù)產(chǎn)生價(jià)值的，所以對員工的工作量管理是非常重要的過程管理。作為店面日常管理一個(gè)最重要的工作就是對工作量的設(shè)定與實(shí)施。一般經(jīng)紀(jì)企業(yè)讓業(yè)務(wù)人員填寫工作量記錄表，對于工作量的考核一般為：
【日工作量】：陌生拜訪、派報(bào)量、回報(bào)、電話量、網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖，帶看，空看，社區(qū)開發(fā)時(shí)間，等內(nèi)容;
【周工作量】：開發(fā)件數(shù)、帶看件數(shù)、價(jià)格變更等工作事項(xiàng);
【月工作量】：成交件數(shù)、業(yè)績收入等等工作。也就是一般企業(yè)中的日報(bào)表、周報(bào)表、月總結(jié)。
對于店面管理一般具有嚴(yán)格管理的工作流程。
【每日工作流程】：早會計(jì)劃、中午督導(dǎo)、晚會審查、今日事今日畢、下班; 【每周工作流程】：對于每周一般門店都有例會制度，在例會上討論每周的工作進(jìn)度，包括本周的帶看次數(shù)、派報(bào)量、電話量、回報(bào)記錄的檢查、周開發(fā)件數(shù)等數(shù)據(jù)的分析找出原因解決問題。對于下周的工作列出計(jì)劃：比如說本周的訓(xùn)練主題、與人談話、工作重點(diǎn)。
【每月工作進(jìn)度】：月的成交件數(shù)、月的傭金收入、下月重點(diǎn)房源、下月重要客戶。一般舉行有總部人員參加的隆重的月會，對于本月工作回顧找出不足之處，績優(yōu)人員表揚(yáng)、并列出下月的工作計(jì)劃、下月的教育訓(xùn)練計(jì)劃、對于達(dá)成目標(biāo)的員工進(jìn)行嘉獎(jiǎng)一般采取領(lǐng)取現(xiàn)金的刺激方法、這樣對其他員工可以起到示范作用。
六、有效激勵(lì)的薪獎(jiǎng)制度及晉升制度。
合理的獎(jiǎng)勵(lì)制度對業(yè)績的促進(jìn)作用還是至關(guān)重要的，所以建立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的獎(jiǎng)金制度一般遵守如下原則：
【多勞多得】經(jīng)紀(jì)人的付出與收入應(yīng)該是成正比的;只有經(jīng)紀(jì)人對客戶辛勤勞動(dòng)、周到服務(wù)才可以促成成交，付出才可以得到反饋。
【簡單易算】讓大家可以看得到獎(jiǎng)金的數(shù)額。今天都做了多少單就有多少錢進(jìn)口袋;在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)中往往會出現(xiàn)月底幾天的業(yè)績比月初月中都好的現(xiàn)象;這就是很多經(jīng)紀(jì)人想著月底要拿傭金了，算算自己的金額要是成交一單就會拿得更多。會比以往更加勤奮。
【公正合理】獎(jiǎng)金的發(fā)放要力爭做到公證合理，尤其對于前端業(yè)務(wù)人員和后臺支持人員的獎(jiǎng)金發(fā)放比例;要既能促進(jìn)業(yè)務(wù)的服務(wù)，又要促進(jìn)人的積極性。讓大家感覺到公平合理。
【及時(shí)發(fā)放】對于員工的獎(jiǎng)金一定要及時(shí)發(fā)放，對于員工的積極性是非常有好處的。 目前現(xiàn)存的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)中存在三種獎(jiǎng)金發(fā)放形式：第一種高薪低獎(jiǎng);第二種低薪高獎(jiǎng);第三種無薪高獎(jiǎng)。以上三種發(fā)放方式各有千秋，具體采用哪種發(fā)放方式要從企業(yè)文化、市場所處階段等多種因素考慮，從實(shí)際出發(fā)。在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)中，讓經(jīng)紀(jì)人賺到錢是一方面，為優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人提供明顯清晰的升遷管道也是非常重要的，在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)發(fā)展過程中對于人才的需求是不斷的。所以就是這種愿景使我們所在的每一個(gè)員工心中充滿希望：只要我做得足夠好我就可以有機(jī)會做店長。這樣每個(gè)人在工作中嚴(yán)格要求自己、在為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)也在注重自身素質(zhì)的提高。
網(wǎng)絡(luò)開發(fā)
隨著科技的進(jìn)步，人們更加依賴網(wǎng)絡(luò)，，據(jù)了解越來越多的消費(fèi)者 (至少 80%) 購房前會上網(wǎng)查詢相關(guān)資料或上網(wǎng)找房， 導(dǎo)致中介通過網(wǎng)絡(luò)獲得客源量越來越高和報(bào)紙媒體日
漸式微。 房屋買賣作為百姓 最大的一項(xiàng)生活消費(fèi)支出，購房者除了考慮房子的地理位置、戶型、價(jià)格等因素 外，還會權(quán)衡周邊環(huán)境、配套設(shè)施等其它因素。這些在中介門店和報(bào)媒無法展現(xiàn)的。所以，如何利用好網(wǎng)絡(luò)平臺，日益成為中介經(jīng)營的關(guān)鍵。
1，房產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)布。本地或者全國性的門戶網(wǎng)站上廣泛在各網(wǎng)站上發(fā)布房源信息，如搜房網(wǎng)，安居客，趕集，58等，因?yàn)槊總�(gè)網(wǎng)站每日發(fā)帖量是固定的，所以房源要挑容易讓客戶感興趣的房源發(fā)布，留下自己的聯(lián)系方式。發(fā)帖子時(shí)，要注意小敲門：
房源標(biāo)題：房源標(biāo)題是客戶看到的第一信息，標(biāo)題的好壞，直接決定帖子的瀏覽價(jià)值，一個(gè)好的標(biāo)題，首先要言簡意賅的闡明房屋的賣點(diǎn)，這里的賣點(diǎn)應(yīng)該是此房屋最大的亮點(diǎn)，例如“一中附近”“雙陽臺，雙閣樓”“全朝南”等。另外標(biāo)題的組織應(yīng)該盡量的吸引人，在擬定標(biāo)題的時(shí)候可以針對房屋的賣點(diǎn)擬定可能購買此房的客戶的類型，并根據(jù)此類客戶的特點(diǎn)擬定標(biāo)題，如“大戶型，適合三世同堂””精裝修，小兩口的新房首選”
房源描述: 突出該房的優(yōu)勢來吸引網(wǎng)民點(diǎn)擊信息并主動(dòng)與您聯(lián)系，如擁有名 校、升值潛力、性價(jià)比分析、周圍環(huán)境和配套設(shè)施分析等，需強(qiáng)調(diào)的是所發(fā)布信 息要真實(shí).
房源刷新：房源信息在網(wǎng)上展示的機(jī)率取決于每天房源錄入量和每天房源更新量。 特別提 的是錄入房源量越多，被網(wǎng)民瀏覽、搜索到的機(jī)會越大。房源發(fā)布可每天無限量更新，刷新后房源就會在首頁體現(xiàn)，便于網(wǎng)民瀏覽點(diǎn)擊,所以每天都要勤刷新房源，做好房源管理。 房源發(fā)布時(shí)間 據(jù)統(tǒng)計(jì)，登陸房產(chǎn)網(wǎng)站的網(wǎng)民目的很明確，購房意向都相當(dāng)強(qiáng)，瀏覽高峰期一般為：每天早上 9：00-11：00，中午 14：00-16：00，晚上 19：00-20：00， 要把握好時(shí)機(jī)做好發(fā)布工作。
信息真實(shí)：有些經(jīng)紀(jì)人為了吸引網(wǎng)民點(diǎn)擊瀏覽自已的房源或不勤于更新，發(fā)布大量虛假信息(包括超低價(jià)位假房產(chǎn)、已售房產(chǎn))在網(wǎng)絡(luò)上。一條虛假信息這不僅損壞公司 的誠信度，也會讓網(wǎng)民對你及公司所發(fā)布的所有房源信息失去信心，更對行業(yè) 造成不良印象，影響甚大。所以一定要反映真實(shí)房源情況，并不定期刪除已銷售房源。誠實(shí)做人、誠信做事。
2，論壇廣泛發(fā)帖。門戶，房產(chǎn)網(wǎng)，垂直網(wǎng)站，專業(yè)網(wǎng)站上有大量的論壇�？梢詫懸恍┖唵蔚膬�(nèi)容，注冊頭像可以專門設(shè)計(jì)一個(gè)，宣傳自己的博客或主頁。更多內(nèi)容或房源請瀏覽我的博客或主頁：附上主頁地址。原創(chuàng)的內(nèi)容更好。題目可以寫的比較有吸引力一點(diǎn)，比如：房東出國急售二手好房，推薦精品房源，XX市房價(jià)之我見，不要太過于夸大其詞�；蛘哧P(guān)于熱門話題的研討等等，讓客戶由論壇再追蹤到你的網(wǎng)站上。很多論壇發(fā)帖都有一個(gè)簽名，簽名可以介紹自己的從業(yè)生涯，優(yōu)勢。聯(lián)系方式，需簡短而有吸引力。
3，加入博客圈。很多門戶網(wǎng)站或者房產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)都有自己的圈子，加入這些大家庭，可以迅速提高你的知名度。及時(shí)通訊工具也可以加入一些MSN, QQ群，同行的即時(shí)通訊群。本地的業(yè)主論壇QQ群，BBS等。積極聊天，充分展示自己，讓更多的人來到你的空間或者和你建立即時(shí)通訊聯(lián)系。比如在群里發(fā)一個(gè)比較醒目的題目，然后給出鏈接地址，引導(dǎo)人們到你的網(wǎng)站上去看。注意，在加入業(yè)主的群體不要以自己本來的身份，因?yàn)橐恍I(yè)主論壇和QQ群對經(jīng)紀(jì)人有點(diǎn)抗拒，所以要換名字加入，比如房產(chǎn)理財(cái)專家，職業(yè)投資客，房產(chǎn)咨詢顧問，本小區(qū)準(zhǔn)業(yè)主等，在這些群和BBS空間里面要相對活躍，回答問題和交談要積極。對于別人的發(fā)言要留意，有出售或者購買的信息可以用新身份及時(shí)通訊工具與之再行溝通。
4，友情鏈接。和一些有影響的博客或者網(wǎng)站做文字或者圖片友情鏈接，單向或者交換都可以。或者經(jīng)常在在一些業(yè)界有影響力的博客上面進(jìn)行留言，然后附上自己的博客地址和介紹。或者自己的即時(shí)通訊聯(lián)系方式。
5，搜索引擎。每個(gè)搜索引擎都有免費(fèi)登陸口，經(jīng)紀(jì)人需要花一點(diǎn)時(shí)間在這些搜索引擎上做免費(fèi)登陸。被搜索引擎收取后，客戶搜索的時(shí)候出現(xiàn)的概率會有很大提高
社區(qū)開發(fā)：
社區(qū)開發(fā)是經(jīng)紀(jì)人獲得房源和客源的一個(gè)重要途徑。 社區(qū)開發(fā)，需要準(zhǔn)備：
人字板，即房源展示板，你所選這的房源最好是這個(gè)小區(qū)或周邊的，能引起本區(qū)居民的興趣。
派報(bào)，遇到來咨詢的的居民，耐心解答之后，要送上一份派報(bào)。，派報(bào)要展示房源戶型圖， 單 價(jià)，總價(jià)，是否滿五年，裝修，涉及到的稅費(fèi)等關(guān)鍵信息，印刷質(zhì)量也一定要好，只有這樣，才有可能把它當(dāng)一種備用信息收藏，而不是當(dāng)成廢紙隨掉。
筆本，遇到前來咨詢的居民，要盡量留下他的聯(lián)系方式。 名片，。
做社區(qū)開發(fā)，重在堅(jiān)持，有些像守株待兔，但你一定要守得住�！笆氐迷崎_見月明”，每天堅(jiān)持去一個(gè)社區(qū)，固定時(shí)間，固定地點(diǎn)，久而久之，你的人，你的人字板，派報(bào)，就會是社區(qū)居民的一個(gè)習(xí)慣，當(dāng)他們有房產(chǎn)需求是自然會想到你。此外做社區(qū)開發(fā)時(shí)，一定要和小區(qū)物業(yè)搞好關(guān)系，不定時(shí)給他們送點(diǎn)小禮品，或幫他們干干活，當(dāng)誰家要買房或要賣房時(shí)，自然第一時(shí)間告訴你。
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