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獵頭招聘注意事項(xiàng)
如果某天接到了獵頭的電話，可別得意太王健林 早，獵頭找到你，只表王健林 明你有可能會有好的職王健林 。要知道，獵頭會搜遍要知道，獵頭會搜遍每一個可能存在合適人才的角落，初選出一個長長的名單———也許幾十個人，也許上百人。然后通過直接接觸的方式，篩選出一個短名單。再經(jīng)過面試等多重考查，直到篩選出最難取舍的幾位候選人，最后敲定惟一的“真命天子”。就業(yè)指導(dǎo)專家提醒，既然在被篩選階段，還只在長名單上，競爭會很激烈，千萬不要盲目地沾沾自喜。那么，與獵頭溝通時應(yīng)該注意些什么呢？
誠信為本——“誠信”是高級人才市場上出現(xiàn)率最高的字眼。怕失去大好機(jī)會而隱瞞掩蓋自身缺點(diǎn)，無異于“玩火”�！罢�-相只有一個”，不要以為你能躲過客戶調(diào)查。要相信從獵頭約見你時，你們雙方便處于“同一戰(zhàn)線”，是友非敵，你若坦誠相待，獵頭會幫助你分析、溝通，解決問題。只要不是原則性問題，相信對方能夠諒解。你成功，獵頭也成功。
平和有禮——面對獵頭和客戶時心態(tài)要平和，禮儀方面不可忽視。有些候選人認(rèn)為自己和獵頭是平等合作的關(guān)系，在態(tài)度上便過于放松有所怠慢，讓人感覺傲慢不羈，難以馴服。其實(shí)這個戰(zhàn)略是可以的，但戰(zhàn)術(shù)完全用錯了。正因?yàn)槭瞧降群献鞯年P(guān)系，便更要遵守面試程序、尊重面試習(xí)慣，不要隨便端架子耍大牌，否則會落得缺乏最基本的禮貌、沒有團(tuán)隊(duì)合作精神的評價。而這年頭，最強(qiáng)調(diào)的便是團(tuán)隊(duì)合作精神，況且，現(xiàn)在還是買方市場不是賣方市場。
不要自貶身價——是的，這不是筆誤，不是“獅子大開口”而是“不要自貶身價”。要相信自己的實(shí)力，不要因?yàn)橐粫r沒有機(jī)會就失去自信，貶低自己的身價。這個時代最不缺乏的就是機(jī)會，只要你有實(shí)力，獵頭會幫助你把握住最好的機(jī)會證明你自身的價值。
明確職業(yè)發(fā)展目標(biāo)——獵頭并非職業(yè)顧問，他只能從你的簡歷、你主觀的喜惡中來判斷你接下來的職業(yè)發(fā)展方向。其實(shí)最了解你的還是你自己，目前的職業(yè)適不適合你，只有你自己最為清楚。所以，在找獵頭前，要先明確自己的職業(yè)發(fā)展方向，規(guī)劃自己的職業(yè)生涯。
著裝與行為——與獵頭面試時，穿著也很重要，整潔大方是基本原則。男性最好要西裝領(lǐng)帶，以顯職業(yè)化；女性最忌太露、太緊。還有牛仔類服裝會顯得過于休閑，并不適合這種場合。與人談話時，眼神必須專注，不能東張西望，盡量改掉一些不好的小動作，比如抖腿、身體搖晃等。記得關(guān)上手機(jī)，過多地接聽電話會使人感覺你對這次機(jī)會并不太感興趣。
獵頭CC的具體操作和注意事項(xiàng)
大家對獵頭CC陌生嗎？打CC"—"CC"直譯為冷電話，是"cold call"的縮寫，意思就是給不認(rèn)識卻有可能是潛在客戶的人打電話。他是我們獵頭服務(wù)行業(yè)的專用術(shù)語。"打CC"是每一個獵頭的入門必經(jīng)過程，也是獵頭顧問的基本功，無論是新人還是則甚獵頭都要保持一個打CC的習(xí)慣，以保證工作效率。同時，"打CC"也是一個非�？简�(yàn)個人能力、特別講究技巧的環(huán)節(jié)。目前國內(nèi)很多獵頭公司都有自己龐大而數(shù)據(jù)庫，但"打CC"作為一種傳統(tǒng)的獲取信息的渠道依舊有著它不可取代的優(yōu)勢，筑英獵頭的資深顧問齊艷輝教你打CC，獵頭CC的詳細(xì)操作和注意事項(xiàng)，具體如下：
一、獵頭CC的具體操作
1、排除心理障礙，心態(tài)平和，不要有騙人的感覺，想想這僅僅是一個善意的謊言。
2、不要冒充大的機(jī)構(gòu)，例如人事局、工商局、社保中心。不要冒充對方特別熟悉的機(jī)構(gòu)。譬如，我在做百貨行業(yè)的單子時，一開始冒用“河南百貨商業(yè)行業(yè)協(xié)會”，人家太熟悉了，點(diǎn)名要誰誰聯(lián)系他，最終以失敗而告終，后來，索性冒用“中國百貨商業(yè)協(xié)會網(wǎng)站”成功。再如，我在做快消行業(yè)的單子時，一開始冒用“鄭州食品行業(yè)協(xié)會”，被對方識破，后來我又冒用“河南省飲料行業(yè)協(xié)會”，仍然被對方識破，最后冒用“中國食品衛(wèi)生網(wǎng)”成功。 （虛構(gòu)）
3、以最合適的身份和理由介入。我比較喜歡用的身份有行業(yè)協(xié)會、俱樂部、網(wǎng)站、客戶、供應(yīng)商、同行等等。
4、找準(zhǔn)能透露信息的人，不管這個人是候選人本人還是第三人，只要獲得他的信任，就能第一時間得到全部信息。
5、活用各種語言，包括中文、英文、日語、方言等等。
6、做NameList的時候牢記五要素：全名、性別、單位、職位、聯(lián)系方式。
7、拿手機(jī)的方法：很多。以朋友、老同學(xué)、同行的身份介入，裝出一副很著急的樣子，得到手機(jī)號碼后，一定要重復(fù)一遍以保證準(zhǔn)確。
8、做到思路清晰，語言流暢，不能支支吾吾、結(jié)結(jié)巴巴，底氣要足，理由要充分，不要讓對方有絲毫懷疑，還要掌握好時間。
9、打電話的時候，即使相同的職位，我總是嘗試用不同的方式、以不同的身份介入，然后綜合比較效果，再總結(jié)出一些共同的規(guī)律、規(guī)則。
例如，做房產(chǎn)項(xiàng)目時，我用了“河南房地產(chǎn)協(xié)會”、“房產(chǎn)俱樂部”（虛擬，請勿對號）等多種身份都成功了。這樣做的好處：（1）充分鍛煉自己的能力；（2）找到最有利的身份和理由推廣；（3）避免麻煩。
10、打電話的時候，有些不同的職位，我都能用“放之四海而皆準(zhǔn)”的思路去套，用的最多的就是行業(yè)協(xié)會之類的，在短暫的數(shù)分鐘內(nèi)，得到全部我想得到的信息。
11、多打電話，多打一些有質(zhì)量的電話，打過1000個電話和打過100個電話的水平自然就不同了，任何電話高手都是在打了無數(shù)電話之后才脫穎而出的。顧問每天打電話的數(shù)量、質(zhì)量和水平直接決定找人推人的進(jìn)程和水平。
12、一旦被戳穿后，一定死不承認(rèn)或裝傻。打ColdCall做NameList盡量不要發(fā)生這種結(jié)果，只要對方有懷疑那么這個電話就失敗了
二、獵頭CC要注意的事項(xiàng)
1、尋找薄弱環(huán)節(jié)
在遇到較難打通CC的時候，應(yīng)該認(rèn)真考慮一下這家目標(biāo)公司的薄弱環(huán)節(jié)所在。薄弱環(huán)節(jié)往往是那些需要和外界有較多溝通的部門：比如客戶服務(wù)，銷售部或者采購部門。因此當(dāng)和前臺的交涉受阻的時候，可以要求對方把自己轉(zhuǎn)接這些相應(yīng)的部門去，通過這些“薄弱環(huán)節(jié)”來進(jìn)一步接近自己的目標(biāo)。
2、絕不空手而歸
即使目標(biāo)公司的前臺無論如何拒絕轉(zhuǎn)電話，也一定要提出一個“退而求其次”的要求。比如：那你不給轉(zhuǎn)采購經(jīng)理，你給我轉(zhuǎn)到他們部門助理或者秘書那里總可以吧？我和他直接講好了。比如：那你給我轉(zhuǎn)銷售部門總可以吧？總之，當(dāng)首要目標(biāo)沒有辦法實(shí)現(xiàn)的時候，也一定要爭取達(dá)到一個較為接近的程度。
3、轉(zhuǎn)換思路應(yīng)對
打CC的過程中，電話有可能會被轉(zhuǎn)接到不同的部門和不同的人那里。根據(jù)接電話的人不同，和遇到的不同問題要及時轉(zhuǎn)換思路應(yīng)對。一個簡單的例子：比如我們打給前臺說要找負(fù)責(zé)銷售的人。當(dāng)電話轉(zhuǎn)到銷售部的時候，我們說電話轉(zhuǎn)錯了，要求轉(zhuǎn)到技術(shù)開發(fā)部。
4、多堅(jiān)持一分鐘
很多時候，再多堅(jiān)持一分鐘可能會得到完全不同的結(jié)果。所以即使對方明確拒絕轉(zhuǎn)接電話，也一定要再堅(jiān)持一下。
比如：這樣我會被經(jīng)理罵的，您就幫幫忙吧。
5、嘗試不同理由
對于一次沒有打通的CC，可以嘗試過一段時間后換個理由再打過去。有的時候不同的理由起到的效果可能會有很大的區(qū)別。
6、嘗試不同時間
嘗試不同的時間打CC，有時候也有起到不同的區(qū)別。有很多經(jīng)典的例子：比如周末打CC，前臺不在，打掃衛(wèi)生的或者保安就很好心的把整個電話表都念出來給Researcher聽。
7、避免回答所有問題
前臺或者部門的助理總會提出很多的質(zhì)疑，要避免試圖回答所有問題的傾向。因?yàn)榈谝换卮饐栴}過多會陷入被動。第二也難免暴露更多的破綻。在面對某些問題的時候，可以找理由來拒絕回答。比如：這個問題我也不太清楚，我們經(jīng)理就讓我約個時間，他知道具體內(nèi)容。比如：這個情況我不方便透露，我們公司有規(guī)定
8、盡可能得到相關(guān)信息
如果對方?jīng)]有意向，可以嘗試著要份資料或者手機(jī)方便聯(lián)系，然后再發(fā)個消息，索要下郵箱，向他發(fā)份資料，以便于再次爭取下（畢竟人是越打越少的么）
9、選擇恰當(dāng)合適的時間
注意人選的語氣，如果人選聲音很低，那么估計在開會或者在辦公室，你要主動提出掛斷電話，在方便的時候打給他。 事先要想好應(yīng)付前臺或者他不在他同事接電話的借口
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