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營銷招聘面試題及答案
想在面試中戰(zhàn)無不勝，最好能提前了解面試題目類型及回答策略，才能給予最適合的面試回答。下面大家就趕緊跟著愛匯網(wǎng)小編來瞧瞧這經(jīng)典營銷策劃面試題及答案解析吧!
營銷策劃面試題1、
你怎么樣處理上下級之間的沖突或是與客戶之間的沖突?請舉一個實例說明。
答案：在處理上下級沖突時，我認(rèn)為雙方都應(yīng)盡量做到換位思考。即使事情緊急，雙方火氣上頭，也要盡量冷靜下來，并盡快地思考矛盾的核心是什么，怎么解決，而不是拉開架勢爭吵——至少雙方中有一人要做到。
營銷策劃面試題2、
你會為什么而離職?你對待工作的感想或是感受是什么?什么讓你最受挫折?
答案：我會因為，公司的文化，發(fā)展方向，工作環(huán)境以及我的家庭而離職，我認(rèn)為工作就是要自己做著舒服家人朋友支持，我所做的工作能夠給公司或他人帶來效益，這樣工作才有意義。在工作中最讓我受措的是我的努力得不到認(rèn)可。
營銷策劃面試題3、
你負(fù)責(zé)過哪些營銷推廣活動的項目?重點項目中負(fù)責(zé)哪些階段?自己充當(dāng)?shù)慕巧?業(yè)績?
答案：在企業(yè)市場營銷和開拓時給予支持：協(xié)助上級對各省級運營商的具體推廣需求和產(chǎn)品方案進(jìn)行市場營銷策劃及執(zhí)行，并負(fù)責(zé)公司層面的媒介宣傳、品牌營銷策劃 和執(zhí)行。
營銷策劃面試題4、
假設(shè)你是領(lǐng)導(dǎo)，你如何判斷他是否合適該崗位?重要考核指標(biāo)有哪些?
答案：首先從3大方面考慮，態(tài)度，人品，實力。
第一，態(tài)度，如果一個人擁有100的才華但是他并不喜歡這工作只發(fā)揮20%，但是另外一個人只擁有50的才華但是他喜歡這工作能發(fā)揮40%。我寧愿要后者。
第二，人品，如果一個人誠信值得商榷那么這個人的能力越強，反而對公司的危害越大。公司需要個人才我想首先考慮的是忠誠，可靠，而實力是放在第二位的。
第三，實力，前兩者考慮過后那么實力當(dāng)然是最重要的了，無論哪個地方都是實力者才能生存的法則。實力才是綜合性體現(xiàn)自己才能的途徑。無論哪個公司都不會要一個沒用的人。
實例來說明，作為營銷人員，我在考察這位員工時，首先注意了他是否主動去與客戶交流，還是被動的客戶自己來找上門;以及他們是否熱情，舉止神態(tài)是否得當(dāng)。接著我通過日常交往，繁瑣小事等多方面考察他們的人品。最后通過客戶的反應(yīng)情況及業(yè)績考察了解他們的營銷基本功是否扎實。
營銷策劃面試題5、
如果你是一家保健品公司的推銷員，假設(shè)你乘飛機出差，遇到了劫機，度過了驚心動魄的十個小時之后，問題終于得到了解決。就在要走出機艙的一瞬間，你看到很多新聞記者前來采訪，電視臺正在拍攝新聞。此時，你如何利用這個機會，來宣傳自己公司的形象呢?
答案：我會立即在一張大紙上面寫這樣一行大字：“我是某某公司的推銷員，我和公司的某某牌保健品安然無恙!非常感謝營救我們的人!”
我打著這樣的牌子一出機艙，立即就會被記者和電視臺的鏡頭捕捉到，成為這次劫機事件的明星!這會使公司和產(chǎn)品的名字在一瞬間家喻戶曉。
對于應(yīng)聘者來說，要應(yīng)聘外企的營銷(marketing)職位，首先要了解營銷管理學(xué)中的核心內(nèi)容——4P’s理論，即產(chǎn)品(product)、價格(price)、渠道(place)和促銷(promotion)。具體而言，產(chǎn)品指的是為目標(biāo)市場開發(fā)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，包括產(chǎn)品的品牌、功能、質(zhì)量、包裝、安全、維修等;價格指的是如何為產(chǎn)品制訂適當(dāng)?shù)膬r格，涉及產(chǎn)品的定價、批發(fā)價、零售價、季節(jié)性價格、折扣價等;渠道指的是通過適當(dāng)?shù)那腊旬a(chǎn)品送到客戶手中，包括產(chǎn)品的分銷渠道(包括網(wǎng)絡(luò)分銷店)、庫存管理、倉儲、運輸?shù)?促銷就是考慮如何將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品按照適當(dāng)?shù)膬r格在適當(dāng)?shù)牡攸c通知到目標(biāo)市場，包括個人銷售、廣告、公關(guān)等。
在招聘營銷人員時，主考官常常會針對以上四個方面設(shè)置問題來考查應(yīng)聘者是否能勝任該職位。此外，主考官還經(jīng)常會就應(yīng)聘者的管理營銷技能以及對營銷概念的理解進(jìn)行提問。本文就對以上這六大主題進(jìn)行一一分析，并提供參考回答。
產(chǎn)品
產(chǎn)品是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。外企主考官在面試營銷職位的應(yīng)聘者時，常常會就應(yīng)聘者的新產(chǎn)品開發(fā)能力及其對招聘公司的產(chǎn)品了解情況進(jìn)行提問。應(yīng)聘者在參加面試之前，應(yīng)對招聘公司的產(chǎn)品進(jìn)行充分了解，包括產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、特征、包裝、柜臺展示等。下面來看與產(chǎn)品相關(guān)的一道面試題。
Q: How much do you know about our products?
應(yīng)答思路：這一問題可以說是營銷職位面試中的必問題。在回答這一問題之前，應(yīng)聘者首先要熟知招聘公司的背景、產(chǎn)品及其服務(wù)信息，同時還應(yīng)了解該公司某一特定產(chǎn)品現(xiàn)行的營銷戰(zhàn)略。在回答問題時，應(yīng)聘者可以以這一特定產(chǎn)品為實例進(jìn)行闡述，顯示自己對該公司產(chǎn)品的熟悉程度。此外，如果應(yīng)聘者能就該產(chǎn)品的營銷策略談?wù)勛约旱目捶ɑ蚪ㄗh，會給主考官留下更深的印象。
參考回答：To be honest, I have known about your company and products for five years. One of my friends who studied in Germany recommended this brand to me. I know the company is famous for high-quality knives and other kitchen gadgets (配件). The design of your products is personalized, and your marketing strategies are innovative. In particular, I’d like to mention that your MD123 Knife has one of the most interesting marketing strategies. It is being nicely promoted by the use of traditional and digital media. I would also like to say that the marketing of the product would be strengthened if you try more online promotion.
其他與產(chǎn)品相關(guān)的常見面試問題如下：
☆ Are you familiar with our products? What are your views on our product display?
☆ What do you think is the importance of new product development?
☆ Given a particular product, how will you identify your target market?
價格
產(chǎn)品的定價是企業(yè)市場營銷中的一個重要環(huán)節(jié)。如何為產(chǎn)品定價，對增加產(chǎn)品的銷售收入、提高產(chǎn)品的市場占有率以及促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展等方面都具有重要作用。外企主考官在面試營銷職位的應(yīng)聘者時，常常會就如何合理地為產(chǎn)品定價進(jìn)行提問。應(yīng)聘者在回答這一問題時，要從定價原則、折扣策略、折扣類型等方面進(jìn)行綜合考慮。一起來看與價格相關(guān)的一道面試題。
Q: How do you normally price a new product?
應(yīng)答思路：在回答這一問題時，應(yīng)聘者可以首先說明為新產(chǎn)品定價應(yīng)遵循兩個基本原則：①確保公司盈利;②遵循產(chǎn)品的市場定位。此外，應(yīng)聘者還可以說明在實際定價過程中應(yīng)完成的常規(guī)任務(wù)，包括計算生產(chǎn)成本，評估產(chǎn)品功能和特征，了解競爭者的同類產(chǎn)品價格，獲取銷售人員和重要客戶對該產(chǎn)品的反饋，知曉客戶的收入支配狀況，以及征求專業(yè)顧問的意見等。
參考回答：When setting a price for a new product, we must first make sure that the price we set will allow our business to be profitable. We must also take note of where our product stands when compared with our competition. Additionally, in the actual pricing process, we should do a number of tasks such as marking up our cost of production, evaluating product features and customer benefits, undercutting our competitors’ prices, getting feedback from our salespeople and key customers, understanding typical customers’ disposable income, soliciting (征求) advice from consultants, and business associates, etc.
其他與價格相關(guān)的常見面試問題如下：
☆ Why is the perfect price so important?
☆ What common pricing tactics do you use?
☆ What factors did you consider when setting a price for your products?
渠道
在與渠道相關(guān)的面試問題上，應(yīng)聘者應(yīng)著重了解招聘公司主要使用哪些銷售渠道以及如何管理銷售渠道。下面我們來分析與渠道相關(guān)的一道面試題。
Q: How can you convert website visitors into actual buyers?
應(yīng)答思路：在如今這個網(wǎng)購盛行的時代，幾乎所有企業(yè)都會垂青網(wǎng)絡(luò)銷售手段。因此，與網(wǎng)絡(luò)銷售相關(guān)的問題就成為營銷面試中的常見問題。針對上述這個問題，應(yīng)聘者可以從以下四方面來組織答案：①全面描述產(chǎn)品，突出產(chǎn)品的核心特征及其帶給客戶的便利之處;②通過簡化注冊和結(jié)賬程序來提供輕松、愉快的網(wǎng)上購物環(huán)境;③通過折扣優(yōu)惠來吸引客戶;④為老客戶提供特殊優(yōu)惠，鼓勵老客戶給予產(chǎn)品積極的評價，并以此吸引新客戶。
參考回答：First of all, describe the products in a comprehensive way by highlighting their core features and benefits. Secondly, eliminate time-consuming registration and check-out processes on the online store and allow visitors to start shopping sooner. Thirdly, always offer a variety of discounts and rebates (折扣) to keep customers coming back to the store. Encourage swift buying by specifying time deadlines for discounted prices. Finally, treat repeat customers differently by giving them special loyalty discounts or providing them with special coupons (禮券) or gifts. Encourage repeat customers to write product reviews on the online store to attract more customers.
其他與渠道相關(guān)的常見面試問題如下：
☆How can we choose the right distribution channels for our products?
☆What are the effective ways to manage distribution channels?
☆What technologies or ways should you use to productively reach your clients?
促銷
產(chǎn)品促銷是營銷部門的核心工作，主要包括促銷推廣計劃的撰寫和執(zhí)行、廣告運作、市場調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)營銷、新產(chǎn)品投放、個人銷售以及與媒體或政府相關(guān)部門的溝通等。應(yīng)聘者除了要熟知以上內(nèi)容外，還要對應(yīng)聘公司現(xiàn)階段的營銷策略有所了解。下面我們來分析與促銷相關(guān)的一道面試題。
Q: Describe a marketing plan you developed. What was the result of implementing that plan?
應(yīng)答思路：這一問題主要考查應(yīng)聘者是否具備撰寫并執(zhí)行營銷計劃的能力。在回答這一問題時，應(yīng)聘者可以首先介紹自己為某一產(chǎn)品制定營銷計劃的背景，其次說明自己是如何制定這一計劃的，最后說明計劃實施的結(jié)果。值得注意的是，應(yīng)聘者不宜提及該產(chǎn)品的具體名稱及其他應(yīng)該保密的細(xì)節(jié)。如果主考官問及產(chǎn)品名稱，應(yīng)聘者應(yīng)該禮貌婉拒，主考官一般都能理解。
參考回答：One of the products in our company was entering into the maturity stage from the growth stage of the product life cycle. As such it was necessary to plan out another marketing strategy that would be effective at this level. Stress was given to factors like market retention and expansion while drafting the plan. The draft included a reevaluation of the purpose of manufacturing the product, market scope, target audience, existing competitors, pricing of the product, brand creation, packaging and promotion channels. The plan was effective in strengthening the position of the product in the market.
其他與促銷相關(guān)的常見面試問題如下：
☆ What marketing tools do you use for achieving marketing goals?
☆What online marketing tools are you familiar with and how do you implement these tools?
☆ Can you supply an example of a successful advertising campaign? What were the strategies and tools implemented that made the campaign successful?
管理和營銷技能
在營銷職位面試中，主考官有時還會就應(yīng)聘者的管理能力和相關(guān)營銷技能進(jìn)行提問，主要包括營銷團(tuán)隊和項目管理技能、市場調(diào)研和新產(chǎn)品投放能力、營銷戰(zhàn)略和目標(biāo)設(shè)置能力、市場分析能力、人際關(guān)系能力、說服能力、表達(dá)能力、創(chuàng)新能力、書寫能力等。一起來看與上述能力相關(guān)的一道面試題。
Q: What are the biggest challenges a marketing manager faces today?
應(yīng)答思路：這一問題其實是“營銷經(jīng)理的重要職責(zé)是什么?”的另一種問法。在回答這一問題時，應(yīng)聘者可以著重列舉以下職責(zé)：①掌握最新市場動態(tài)，充分了解并滿足客戶的新需求;②制定有效的營銷戰(zhàn)略;③確保營銷戰(zhàn)略得以有效執(zhí)行，為公司創(chuàng)造利潤;④了解并積極應(yīng)對競爭對手;⑤監(jiān)控并督導(dǎo)下屬的目標(biāo)執(zhí)行情況;⑥使用最新技術(shù)來優(yōu)化營銷活動等。
參考回答：There are several big challenges a marketing manager must face today. First of all, coming up with new and effective strategies to market a product in such a tight economy is a tough challenge. There is also enormous accountability for marketing managers to ensure that the marketing operation is efficient and cost-effective and to ensure that marketing expenditure translates into growth and profitability for the company. Additionally, in such a highly competitive market, understanding rivals and standing out from them is an ongoing challenge. Finally, there is the pressure to keep up with technology and to use it optimally for marketing activities.
其他與上述能力相關(guān)的面試問題如下：
☆Tell me about a marketing project that you brought in on time and under budget.
☆Have you ever led a team on conducting survey analysis and launching new products?
☆ How would you go about persuading a customer that our products are better than any other?
對營銷概念的理解
有時候，主考官也會就常見的營銷概念向應(yīng)聘者提問。因此，應(yīng)聘者在參加面試前應(yīng)了解一些常見的營銷概念，包括市場細(xì)分、市場定位、目標(biāo)市場、縫隙市場、網(wǎng)絡(luò)營銷、產(chǎn)品生命周期、營銷渠道、供應(yīng)鏈等。一起來看與營銷概念相關(guān)的一道面試題。
Q: What is marketing?
應(yīng)答思路：營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標(biāo)市場的需求，同時獲取利潤的過程。它為企業(yè)提供了一個品牌管理、品牌推廣、銷售促銷并最終創(chuàng)造和維護(hù)市場的目標(biāo)平臺。
參考回答：Marketing is a medium through which the producers anticipate the demand of consumers and sell the required product or service to satisfy their want. It is a broad platform where activities like brand management, brand promotion, and sales are all combined towards reaching the ultimate objective of creating and retaining a market.
其他與營銷概念相關(guān)的常見面試問題如下：
☆Would you agree that customer retention and customer loyalty are the same thing?
☆What is 4C’s marketing rule?
☆ What are needs, wants and demands?
面試題1. 直流電機和交流電機有什么不同，為什么都能旋轉(zhuǎn)。
答案：交流電機是交流電產(chǎn)生的交變磁場與轉(zhuǎn)了做異步轉(zhuǎn)動，直流電機是靠主磁極與換向器產(chǎn)生的磁場來做運動的，直流電機的特點是轉(zhuǎn)矩大。
面試題2. 說出一臺新的電機使用前需要做哪些措施(電氣和機械方面)。
答案：新電機使用前要做絕緣檢查，機械方面檢查外殼有無碰裂，軸承是否要加油。新電機看是什么電機，功率、轉(zhuǎn)數(shù)、甚至扭力，接220V電源還是380V電源，看星型還是三角形接法，一般4.5KW以上的多選用三角形新電機要測三相之間的絕緣、各相對殼的絕緣。機械上轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)動要靈活、軸承無異響，端蓋螺釘要扭緊，端蓋、機座、地腳無開裂。
面試題3. 你能講出幾種電纜規(guī)格(列如在;0.5mm平方，1.0mm平方，1.5mm平方———)
答案：工廠里一般用的電纜是180平方以下的，有多少種自己查。
面試題4. 變頻器帶電機運轉(zhuǎn)時，用福祿克數(shù)字萬用表測量變頻器出線端子頻率，為什么有時會測量出有幾千HZ頻率。
答案：萬用表是不可能測出變頻器的電壓和頻率的，福祿克數(shù)字萬用表是不是專用的沒用過，因為變頻器的調(diào)頻方式V/F不一樣，而萬用表是按一定頻率來計算，一般的萬用表無法反映出來正常的讀數(shù)。萬用表絕對可以測量電壓，變頻器的頻率與電壓成正比。
面試題5. 變頻器的制動電阻有什么作用。
答案：變頻器的制動電阻是用來消耗電機產(chǎn)生的再生電壓而不沖擊壞變頻器的IGBT模塊。變頻器只有在電機頻繁啟動或掉重物時才裝制動電阻。
面試題6. 一臺電機需要頻繁啟動，應(yīng)該選用什么樣的變頻器(電感式還是電容式)。
答案：選用電容式的變頻器。
面試題7. 一臺電機帶齒輪箱運轉(zhuǎn)，齒輪箱是10：1，當(dāng)齒輪箱壞了，是否可以去掉齒輪箱換成變頻器。
答案：不可以換，因為變比一樣，輸出功率不一樣，問題還有很多。
面試題8. 說出PLC的程序執(zhí)行過程。
答案：三個過程就掃描外部輸入，中間計算，外部輸出，(檢單的說)PLC來來去去無非都那些控制，通訊、模擬量、伺服、步進(jìn)、變頻。最近在做伺服絕對位置控制系統(tǒng)的非標(biāo)設(shè)備，經(jīng)過上千次的反復(fù)研究，終于成功了。
電工招聘面試題上文就是簡單的介紹，另外微軟招聘人才時也出現(xiàn)過一道與電工有關(guān)的智力面試題，即“301房間有三個電燈泡，控制它們的三個開關(guān)全部在隔壁302房間，兩個房間都只能進(jìn)一次，而且三個開關(guān)加起來只可以改變兩次開關(guān)的狀態(tài)，如何區(qū)分出三個電燈泡分別由哪個開關(guān)控制!三個開關(guān)的初始狀態(tài)不一定，但是都可以看出它們的狀態(tài)是開是關(guān)，另外不可以借助任何工具，不可以請別人幫忙”。
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