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銷售類 職業(yè)規(guī)劃
一、前言：
近年來(lái)隨著大學(xué)校園的擴(kuò)招，大學(xué)生就業(yè)壓力越來(lái)越重，其中不少畢業(yè)生就業(yè)前迷茫，就業(yè)后頻繁跳槽，就業(yè)權(quán)益受侵害事件也時(shí)有發(fā)生，所以就業(yè)前做一份合理的職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)是重要的，更是必要的。
職業(yè)是參與社會(huì)分工，利用專門的知識(shí)和技能，創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富，精神財(cái)富，獲得合理報(bào)酬，滿足物質(zhì)生活，精神生活的工作。
“生”是指活著的意思，“涯”泛指邊際。“生涯”是指人的一生，或指?jìng)�(gè)人一生的發(fā)展過(guò)程，也指一個(gè)人一生中所扮演的角色與職位。由此看來(lái)，為了我們的一生我們應(yīng)該有一個(gè)明確的規(guī)劃。
二、確定目標(biāo)：
職業(yè)理想：作為學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的，最大的志向就是走向企業(yè)的隊(duì)伍當(dāng)中去。結(jié)合自身獨(dú)有的特點(diǎn)，理想是進(jìn)入中介公司行業(yè)，從低層做起，最終實(shí)現(xiàn)自己的管理夢(mèng)。
人生理想：最大程度的實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，創(chuàng)一個(gè)屬于自己的中介公司，最終成為在社會(huì)上具有一定影響力的高素質(zhì)復(fù)合性人才。
三、自我剖析：
1）興趣愛(ài)好:
看電影，特別是驚險(xiǎn)恐怖片；聽(tīng)音樂(lè)、唱歌；交友、溝通；上網(wǎng)；還有就是打籃球。
2）人格描述：
思想前衛(wèi)，看問(wèn)題有很強(qiáng)的批判性，通常持懷疑態(tài)度，需要時(shí)常的換位思考，更廣泛的收集信息，并理智的評(píng)估自己的行為帶來(lái)的可能后果。
擅于聆聽(tīng)，和人們溝通交流時(shí)專心。責(zé)任心強(qiáng)、具有較高的洞察力，擅于分析人的心理動(dòng)態(tài)。
聰明、點(diǎn)子多。對(duì)經(jīng)濟(jì)賺錢類頗感興趣，經(jīng)常有些欣穎的點(diǎn)子。
3）自我職業(yè)能力的判斷：
個(gè)人優(yōu)勢(shì)分析：
認(rèn)真專注地對(duì)待具體問(wèn)題、事實(shí)和細(xì)節(jié)；非常強(qiáng)的責(zé)任意識(shí)；對(duì)待事物有穩(wěn)定平和的心態(tài)；在交流方面有一定的優(yōu)勢(shì)；有一定的組織能力；對(duì)新鮮事物喜歡去探索；動(dòng)作協(xié)調(diào)能力和空間判斷能力比較強(qiáng)。
個(gè)人劣勢(shì)分析：
惰性大，做事的緊急性不強(qiáng)，主觀性不強(qiáng)。對(duì)事務(wù)正確性的還不太高。
四、環(huán)境分析：
1）家庭環(huán)境：出身于農(nóng)村家庭，自身具有吃苦耐勞的精神，并有出農(nóng)村，進(jìn)大城市，有錢之后改變、建設(shè)服務(wù)整村的理想。家里從事銷售業(yè)，鑄就了我的經(jīng)濟(jì)頭腦，對(duì)商機(jī)的敏銳性較強(qiáng)。
2）校園環(huán)境：廣東理工職業(yè)學(xué)院，市場(chǎng)營(yíng)銷連鎖經(jīng)營(yíng)方向?qū)I(yè)，具有較好的教學(xué)環(huán)境，可以學(xué)到較強(qiáng)的理論和經(jīng)濟(jì)知識(shí)。另外，我校還有一些校企合作�？梢蕴岣咦陨淼膶�(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為以后做準(zhǔn)備。
3）社會(huì)環(huán)境：
當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人們的需求不斷增加。為滿足自己的個(gè)人實(shí)現(xiàn)為最終目標(biāo)而努力。導(dǎo)致?lián)駱I(yè)、就業(yè)、住房等許多問(wèn)題的產(chǎn)生，也就有了許多專門的中介公司。但缺少多元化的中介公司。如果把這些聯(lián)系起來(lái)，將會(huì)很有市場(chǎng)。如：將工作介紹、住房、保險(xiǎn)等聯(lián)系起來(lái)。
五、swot 分析：
優(yōu)勢(shì)：個(gè)人性格開(kāi)朗，能吃苦耐勞，有過(guò)在校打兼職工的經(jīng)驗(yàn)，具有較好的管理和組織能力，在班上也是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)職位—班長(zhǎng)。思想前衛(wèi)，具有一定的創(chuàng)新精神。 社會(huì)：經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速。可利用條件多，雖然有許多中介公司，但許多還未成熟。多元化的中介公司市場(chǎng)還是個(gè)空缺。
劣勢(shì)：個(gè)人：惰性大，不是很有主見(jiàn)。理論知識(shí)掌握得還不夠，做事有時(shí)會(huì)比較隨意；
創(chuàng)立一個(gè)公司需要大量資金。
機(jī)遇：進(jìn)入公司后發(fā)展自己的才能，讓領(lǐng)導(dǎo)得到賞識(shí)，積極向上，爭(zhēng)取做到領(lǐng)導(dǎo)管理者；人們的需求的增加，多元化的中介公司的欠缺，很有發(fā)展前景。
威脅：文憑是�？�。想進(jìn)的公司還沒(méi)有準(zhǔn)確認(rèn)定，到能有創(chuàng)業(yè)資金時(shí)的時(shí)間不知需要多久。
五、職業(yè)目標(biāo)選擇
根據(jù)我的個(gè)人興趣愛(ài)好、性格和適合我的崗位性質(zhì)，我初步定下適合我的職業(yè)有這些：
1、中介：往著自己的方向邁進(jìn)，先從事一項(xiàng)再發(fā)展多項(xiàng)中介。
2、營(yíng)銷人員：喜歡與人接觸，善于交際，營(yíng)銷也是我專業(yè)。
六、制定行動(dòng)計(jì)劃與實(shí)施
1、在校期間，學(xué)好專業(yè)技能，努力學(xué)習(xí)，把該拿的證書(shū)都拿上，并報(bào)考專插本，堅(jiān)持不懈。
2、多和同學(xué)、朋友交流、溝通、提高自己的交流和溝通能力。要積極鍛煉自己得到獨(dú)立解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)造性;積極參加學(xué)�；顒�(dòng),增加交流技巧；提高自己的責(zé)任感,主動(dòng)性和受挫能力。
3、參加一些社會(huì)實(shí)踐，提高自己的實(shí)踐能力。
4、時(shí)刻留意一些中介公司，并認(rèn)準(zhǔn)之后的就業(yè)基地。
5、在企業(yè)工作期間的目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)：進(jìn)入企業(yè)后，在工作的同時(shí)學(xué)習(xí)更多的實(shí)用技能，包括管理運(yùn)營(yíng)知識(shí)。
6、創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)：積累足夠的經(jīng)驗(yàn)和資本后，開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃。目標(biāo)仍然是面向中介行業(yè)，原因在于高利潤(rùn)、高效益，也是自己熟悉的行業(yè)。
八、結(jié)束語(yǔ)
通過(guò)規(guī)劃，我對(duì)自己有了更為準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)和定位，我將會(huì)根據(jù)自己今后的實(shí)際情況不斷的調(diào)整自我，向著自己的目標(biāo)不斷努力。我始終認(rèn)為沒(méi)有最好，只有更好，我相信自己的實(shí)力和能力，雖然我的實(shí)力還不怎么強(qiáng)，但我畢竟還年輕，還有機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)，雖然我的能力目前還很有限，但我還有更大的潛力可挖，我相信我的將來(lái)會(huì)很美好，當(dāng)然，這必須通過(guò)我不懈的努力才能實(shí)現(xiàn)。今后我將會(huì)面對(duì)更多的壓力和挑戰(zhàn)，但對(duì)于這一切，我無(wú)所畏懼。即使在失落的日子里，我也不會(huì)沮喪和消沉，因?yàn)榫趩屎拖林粫?huì)空耗我寶貴的青春和生命。所以我會(huì)沿著自己的規(guī)劃之路奮勇拼搏，努力奮進(jìn)，用自己的作為向社會(huì)證明自己，為將來(lái)美好的生活描繪一幅美好的藍(lán)圖。
汽車銷售員的職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)范文
職業(yè)規(guī)劃是指?jìng)�(gè)人發(fā)展與組織發(fā)展相結(jié)合，在對(duì)個(gè)人和內(nèi)外環(huán)境因素進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，確定一個(gè)人的事業(yè)發(fā)展目標(biāo)，并選擇實(shí)現(xiàn)這一事業(yè)目標(biāo)的職業(yè)或崗位。很多從事某行業(yè)的人員在職場(chǎng)三、五年之后遇到瓶頸，困惑迷茫。作為汽車銷售員，職業(yè)目標(biāo)有哪些?又應(yīng)該如何做好職業(yè)規(guī)劃?
一、汽車銷售員要想做好職業(yè)規(guī)劃需注意以下事項(xiàng)：
1、選擇自己喜歡的。如果汽車銷售不是本人喜歡并愿意去做的工作，你的職業(yè)規(guī)劃就不應(yīng)該從汽車銷售做起，而是應(yīng)該轉(zhuǎn)行。調(diào)查表明：興趣與成功機(jī)率有著明顯的正相關(guān)性。在設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯時(shí)，務(wù)必注意：考慮自己的特點(diǎn)，珍惜自己的興趣，擇己所愛(ài)，選擇自己所喜歡的職業(yè)。
2、選擇自己擅長(zhǎng)的。如果你從事了幾年的汽車銷售，在反復(fù)的學(xué)習(xí)之后，還是不能具備一定的能力，那么，你也應(yīng)該反思下自己是否適合從汽車銷售開(kāi)始做起。必須在進(jìn)行職業(yè)選擇時(shí)擇己所長(zhǎng)，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。
3、能大概認(rèn)識(shí)汽車銷售目前的形勢(shì)，根據(jù)形勢(shì)結(jié)合自己的客觀、主管因素分析是否適合做汽車銷售。
二、汽車銷售員的職業(yè)規(guī)劃有哪些方向?
1、更專業(yè)的高級(jí)銷售 人才
從入行汽車銷售到金牌銷售、銷售精英這個(gè)層次，時(shí)間短的話需要3到5年，時(shí)間長(zhǎng)則需要5到10年。一般來(lái)說(shuō)，前三年的汽車銷售都處在學(xué)習(xí)的階段，學(xué)習(xí)銷售技巧、學(xué)習(xí)承受銷售壓力、學(xué)習(xí)如何挖掘更多客戶……所謂“更專業(yè)的汽車銷售員”不僅是指某一個(gè)品牌的汽車銷售顧問(wèn)。一般來(lái)說(shuō)，從事中低端品牌的汽車銷售員如果成長(zhǎng)到一定的階段就有“瓶頸”之限制，這個(gè)時(shí)候，都會(huì)轉(zhuǎn)向高端品牌繼續(xù)做銷售，因?yàn)楦叨似放茻o(wú)論從管理還是執(zhí)行力度上都有更嚴(yán)格的要求，更能激發(fā)個(gè)人的狀態(tài)，拓寬個(gè)人視野，也是更大的一個(gè)挑戰(zhàn)，算是職業(yè)生涯的一個(gè)跳躍。如果將職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)定在“繼續(xù)銷售”這個(gè)方向的人士，則要從深度(銷售技巧、拓展業(yè)務(wù)能力)以及和廣度(由中低端品牌走向高端品牌，從單店走向經(jīng)銷商等)兩個(gè)方面去發(fā)展自己。
2、轉(zhuǎn)型做管理。
大多數(shù)成功的銷售員都會(huì)在歷經(jīng)多年的銷售生涯之后，成功轉(zhuǎn)向管理，而能夠成功從銷售員轉(zhuǎn)型管理層的汽車銷售人員，絕大部分都曾是其公司的“金牌銷售”、“銷售精英”，不管是在實(shí)戰(zhàn)中還是模擬比賽都是成績(jī)名列前茅者。所以，如果有意識(shí)轉(zhuǎn)向管理，就必須先做好銷售工作，只有銷售工作做得出類拔萃了，才能更好去管理好銷售團(tuán)隊(duì)。一般來(lái)說(shuō)，大多數(shù)銷售管理都是和市場(chǎng)有關(guān)，例如銷售主管、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)等等，還有市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。如果有管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報(bào)管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管理等。
如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營(yíng)、研究開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì)，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測(cè)試、售后技術(shù)服務(wù)等。
3、轉(zhuǎn)向策劃、咨詢。
往汽車相關(guān)行業(yè)發(fā)展，比如有銷售經(jīng)驗(yàn)的人可以轉(zhuǎn)向做策劃，做汽車營(yíng)銷師，結(jié)合銷售市場(chǎng)做策劃文案，以及廣告文案等;比如有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問(wèn)、培訓(xùn)師都是從營(yíng)銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，有些還是營(yíng)銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因?yàn)樗麄冇胸S富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)踐的營(yíng)銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí)，尤其顯得有優(yōu)勢(shì)。
4、個(gè)人創(chuàng)業(yè)。
如果離開(kāi)本行業(yè)，重新開(kāi)始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。記得在銷售過(guò)程中結(jié)識(shí)各行各業(yè)的人士，如有好的機(jī)會(huì)，可以找朋友一起創(chuàng)業(yè)，積累了人脈和資金，就可以自己創(chuàng)業(yè)了。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，在汽車銷售行業(yè)多年的一線銷售員，大約只有20%—30%走向管理道路，堅(jiān)持在一線的有40%—60%，但他們會(huì)向其他部門發(fā)展如市場(chǎng)部、二手車部、保險(xiǎn)部、廣告公司、汽車用品公司、廠商發(fā)展等。
可見(jiàn)，汽車行業(yè)中的職業(yè)是屬于多元化發(fā)展的，于汽車相關(guān)的行業(yè)市場(chǎng)也越來(lái)越廣闊，處于銷售一線的人員，只要做好職業(yè)規(guī)劃，總會(huì)走出自己的一片天地。
銷售員個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃范文
雖然從去年正式踏入上班族這一偉大的種群到現(xiàn)在，已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)工作將近兩年了，但是在沒(méi)有進(jìn)入偉星之前，自己的人生沒(méi)有清晰的職業(yè)規(guī)劃，都是在渾渾噩噩中度過(guò)的，并不知道自己未來(lái)的路應(yīng)該怎么走，只是做好眼下的本職工作，當(dāng)一天和尚就撞好一天的鐘，活在當(dāng)下，從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)，自己要有一個(gè)怎樣的規(guī)劃，怎樣的一個(gè)目標(biāo)，自己應(yīng)該達(dá)到怎樣的一個(gè)高度等等，這也許就是很多像我一樣80、90后的生活、工作態(tài)度吧，但是在偉星的這段日子里，讓我懂得了，規(guī)劃對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)是多么的重要，尤其是對(duì)于一個(gè)男人來(lái)講，更關(guān)鍵的是銷售男。因?yàn)殇N售任務(wù)、銷售業(yè)績(jī)等這些數(shù)據(jù)是必須面對(duì)的問(wèn)題，也就是所謂的定量指標(biāo)，然而怎樣去完成這些指標(biāo)，就是涉及到一個(gè)規(guī)劃的問(wèn)題，同樣這個(gè)規(guī)劃不是泛泛的亂講，而是根據(jù)內(nèi)在的以及外在的一些實(shí)際情況，得出來(lái)的，也就是說(shuō)要具有可行性。這樣做任何事情就不會(huì)迷失方向，虛度光陰，因此，作為銷售男的我在此寫(xiě)下自己的中短期職業(yè)規(guī)劃。主要是分兩個(gè)方面一個(gè)是自我的分析以及行業(yè)分析，另一個(gè)是根據(jù)分析的得出的規(guī)劃。
引言
（一） 自我解析
、自我興趣愛(ài)好盤(pán)點(diǎn)
（1）業(yè)余愛(ài)好：各種運(yùn)動(dòng)，像足球、籃球、臺(tái)球等等；旅游
（2）喜歡的書(shū)籍： 經(jīng)濟(jì)類，文史類
（3）喜歡的歌曲：《我們都一樣》《雕花籠》《我在那一角落悲傷過(guò)》《show my love》《believe》《justthe way you are》
喜歡的明星：?jiǎn)痰�、梅西、丁俊暉、劉�?/p>
（5）信奉話：像小草一樣活著，不論在哪里都能生存，而且生存的很陽(yáng)光
、自我優(yōu)勢(shì)優(yōu)點(diǎn)盤(pán)點(diǎn)
具有冒險(xiǎn)精神和團(tuán)隊(duì)精神，有很強(qiáng)的責(zé)任感和歸屬感，對(duì)于工作和生活中的事情，不管怎樣都會(huì)積極主動(dòng)的去完成，哪怕如何棘手。
喜歡思考，做事情前都會(huì)提前考慮一下，要做什么，如何去做等等。務(wù)實(shí)、實(shí)事求是，不為失敗以及自己犯下的錯(cuò)誤，找借口，而是找方法。
、自我劣勢(shì)缺點(diǎn)盤(pán)點(diǎn)
不善表達(dá)，信心不足；對(duì)失敗和錯(cuò)誤的總結(jié)不夠；在公眾場(chǎng)合不敢展現(xiàn)自己，有些害羞；做事情有時(shí)還是太意氣、魯莽，欠考慮，等發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)，才知道錯(cuò)了，既費(fèi)時(shí)又浪費(fèi)精力，提前量的思考還需要加強(qiáng)。
（二） 組織與社會(huì)環(huán)境評(píng)估
、 化工行業(yè)三大熱點(diǎn)：
三類人才將成為校園招聘新的熱點(diǎn)。
研發(fā)人才：如今，無(wú)論是在生活領(lǐng)域還是生產(chǎn)領(lǐng)域，對(duì)于化工產(chǎn)品的創(chuàng)新要求越來(lái)越高，而支撐這些不斷推陳出新的化工新產(chǎn)品新技術(shù)的，是企業(yè)強(qiáng)大的研發(fā)投入和研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
近年來(lái)，許多大的國(guó)際化工企業(yè)紛紛在國(guó)內(nèi)建立研發(fā)中心。另外，隨著國(guó)家對(duì)涂料等化工材料環(huán)保要求得越來(lái)越高，研究開(kāi)發(fā)出高質(zhì)量、精細(xì)的化工產(chǎn)品成了化工行業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的“王牌”，優(yōu)秀的研發(fā)人才就成為企業(yè)的招聘重頭戲。
生產(chǎn)工程人才：無(wú)論是在精細(xì)化工領(lǐng)域還是能源化工領(lǐng)域，生產(chǎn)及工程部門都是最關(guān)鍵的部門，主要涉及機(jī)械工作、化工工作等。
采購(gòu)及供應(yīng)鏈人才：在化工行業(yè)，產(chǎn)品原料的采購(gòu)、產(chǎn)品的運(yùn)輸?shù)任锪魅瞬乓蚕驈V大應(yīng)屆畢業(yè)生公開(kāi)招聘。比如采購(gòu)專員、供應(yīng)鏈專業(yè)、商業(yè)營(yíng)銷人才等。對(duì)于某些專業(yè)性較強(qiáng)的崗位，會(huì)要求應(yīng)征者必須是化學(xué)、高分子材料、機(jī)械等專業(yè)畢業(yè)，在面試過(guò)程中也會(huì)強(qiáng)調(diào)其是否有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)或工作經(jīng)歷，是否在學(xué)習(xí)過(guò)程中參與或運(yùn)作過(guò)某個(gè)項(xiàng)目等。
、化工人才的社會(huì)環(huán)境：
據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，石油和化工行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)以及資本的不斷涌入帶動(dòng)了相關(guān)人才需求。對(duì)人才的重視使得企業(yè)紛紛加園招聘的力度�；て髽I(yè)校園招聘涉及的崗位也非常多樣化，除了研發(fā)、工程、銷售等部門外，基于擴(kuò)張的需求，財(cái)務(wù)、管理、人力資源等行政崗位也有相當(dāng)?shù)男枨蟆?/p>
從化工行業(yè)的需求來(lái)看，企業(yè)最緊缺的、也是行業(yè)中需求最多的是研發(fā)和技術(shù)類人才，其中尤以經(jīng)理、總監(jiān)級(jí)的人才最為緊缺，研發(fā)崗位又分為有機(jī)分子合成材料研制、新型復(fù)合材料研制、高分子材料研制等，其中涂料業(yè)對(duì)研發(fā)人才的需求最為旺盛
（三）目標(biāo)確立
、職業(yè)定位：中級(jí)化工技術(shù)師，化工財(cái)務(wù)管理、化工生產(chǎn)設(shè)計(jì)研發(fā)員
、職業(yè)發(fā)展路線
①技術(shù)服務(wù)崗→服務(wù)管理崗→領(lǐng)域?qū)＜摇鷪F(tuán)隊(duì)管理、部門管理崗→高級(jí)人力資源、企業(yè)管理崗。
②化工行業(yè)研究員、分析師。
③化工行業(yè)產(chǎn)品的專利代理人。
④化工網(wǎng)絡(luò)編輯、期刊編輯或記者。
⑤化工領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)咨詢師、項(xiàng)目管理師、人力資源師。
⑥化工類銷售支持崗、售前、售后管理崗、培訓(xùn)崗等等。
雖然是學(xué)應(yīng)用化學(xué)專業(yè)的，但是化工生產(chǎn)和銷售等是密切聯(lián)系的，加之在大學(xué)里的寬口徑教育和廣泛的興趣愛(ài)好，是我有能力在不同領(lǐng)域發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。作為精神旺盛的社會(huì)青年我相信憑借這點(diǎn)優(yōu)勢(shì)只要我肯下功夫?qū)Ｑ幸欢〞?huì)在從事的工作中成績(jī)斐然的！
（四） 短期目標(biāo)規(guī)劃--大學(xué)三年目標(biāo)
大二：爭(zhēng)取更加努力學(xué)習(xí)，拿到獎(jiǎng)學(xué)金。參加各種活動(dòng)，競(jìng)選學(xué)生會(huì)，彌補(bǔ)大一沒(méi)進(jìn)學(xué)生會(huì)的遺憾，在學(xué)生會(huì)鍛煉自己的膽量。但最重要的是在上學(xué)期過(guò)計(jì)算機(jī)二級(jí)考試和英語(yǔ)四級(jí)考試，并且自學(xué)并在大二下英語(yǔ)達(dá)六級(jí)。
大三：爭(zhēng)取入黨并在大三下準(zhǔn)備雅思考試，多看與專業(yè)相關(guān)的知識(shí)，擴(kuò)展自己專業(yè)方面的知識(shí)而不僅僅局限于學(xué)校所教授。全面認(rèn)識(shí)我國(guó)現(xiàn)有化工發(fā)展現(xiàn)狀，做好職業(yè)定位。
大四：爭(zhēng)取到好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，多多積累經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真踏實(shí)的學(xué)習(xí)
（五）中長(zhǎng)期目標(biāo)
中期目標(biāo)：如果沒(méi)有讀研畢業(yè)，先進(jìn)入事業(yè)探索期和事業(yè)發(fā)展期，預(yù)計(jì)時(shí)間為六年，希望進(jìn)入任意公司從事財(cái)會(huì)工作積累工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)自http://ad.oh100.com，并且要一邊工作一邊深入學(xué)習(xí)，在努力工作的同時(shí)，還要爭(zhēng)取擴(kuò)大發(fā)展人際關(guān)系，和同事老板搞好關(guān)系，并且要養(yǎng)成好的生活習(xí)慣，抓緊時(shí)間參加體育鍛煉。在此期間，還要努力掙錢，為出國(guó)深造積累資金，如果可以爭(zhēng)取機(jī)會(huì)公費(fèi)出國(guó)更好。出國(guó)深造時(shí)間預(yù)計(jì)為三年，婚姻問(wèn)題暫不考慮。
長(zhǎng)期問(wèn)題：事業(yè)成熟期，奮斗目標(biāo)--化工生產(chǎn)高級(jí)顧問(wèn)或化工企業(yè)管理總監(jiān)，爭(zhēng)取進(jìn)入國(guó)有特大型化工企業(yè)或則合資企業(yè)，以成熟職業(yè)的姿態(tài)去處理遇到的突發(fā)事件，是生活步入理想的富裕階段。
（六）動(dòng)態(tài)反饋
一 大學(xué)生心理狀態(tài)分析：
過(guò)于理想化，這個(gè)主要體現(xiàn)在與社會(huì)接觸比較少的大學(xué)生群體之間，尤其是大學(xué)里學(xué)習(xí)成績(jī)很好的學(xué)生當(dāng)中，他們或許認(rèn)為自己經(jīng)過(guò)了大學(xué)四年，擁有了真才實(shí)學(xué)可以很容易找到一份滿意的工作，所以眼光定得很高，只關(guān)注一些知名企業(yè)招聘信息，這個(gè)從某種角度來(lái)看，是沒(méi)有錯(cuò)的，但是伴隨而來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，一旦被淘汰，很大可能回轉(zhuǎn)向理想的反面-自卑，所以北大青鳥(niǎo)成都名流專家認(rèn)為：大四學(xué)生應(yīng)該好好的給自己定位，自己喜歡什么，自己能做什么，更多關(guān)注自身能力和企業(yè)需求的銜接
過(guò)于簡(jiǎn)單化思維，對(duì)于大多數(shù)的大四學(xué)生來(lái)說(shuō)，可能一直都生活父母的呵護(hù)之下，一直生活在安靜和-諧的校園里面，真正接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)很少，所以往往會(huì)用校園思維去看待充滿商業(yè)元素的社會(huì)，一些看法過(guò)于理想化、學(xué)術(shù)化和片面性，由于接受信息的滯后性，過(guò)于輕信一些承諾，把現(xiàn)實(shí)中的問(wèn)題簡(jiǎn)單化處理。
缺乏職業(yè)定位，由于大學(xué)教育不在是精英教育，而是逐漸走向大眾教育，所以大學(xué)的課程相似程度很高，體現(xiàn)在同一個(gè)系別的不同專業(yè)，所以許多的大四學(xué)生畢業(yè)后，感覺(jué)知識(shí)涉獵比較多，但是專業(yè)程度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以一時(shí)之間很難掌握自身的擇業(yè)方向，加上高校學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，成都名流專家關(guān)注到：大四學(xué)生投遞簡(jiǎn)歷的時(shí)候很盲目，只要與專業(yè)相關(guān)就投，但是這樣往往會(huì)造成職業(yè)定位的缺失，放任自己漂到哪里算那里,這是一個(gè)很不好的現(xiàn)象，希望能夠引起大家的注意
求職知識(shí)和技巧缺乏，可以很肯定的說(shuō)，很少有大四學(xué)生之前認(rèn)真的閱讀過(guò)《勞動(dòng)合同法》等相關(guān)的企業(yè)用工法律，對(duì)于勞動(dòng)者的權(quán)利，求職時(shí)的個(gè)人權(quán)益保護(hù)知之甚少；此外，也很少有學(xué)生之前會(huì)完善自己的求職知識(shí)，如簡(jiǎn)歷撰寫(xiě)、電話求職技巧、面試技巧等多個(gè)方面，很多學(xué)生屬于臨陣磨槍、趕鴨子上架的類型，這兩個(gè)方面都是當(dāng)前大四學(xué)生需要關(guān)注的
職業(yè)技能和社交能力的不足，因?yàn)榇髮W(xué)是一個(gè)自學(xué)成材的環(huán)境，同時(shí)也是一個(gè)放任個(gè)性的地方，所以很多的大學(xué)校園的學(xué)生不是很熱心于一些團(tuán)體活動(dòng)，而只是混跡于自己有相同興趣愛(ài)好的朋友群子里面，這樣容易導(dǎo)致性格的偏激、孤僻和自我，缺乏企業(yè)所需要的信任合作意識(shí)，導(dǎo)致自身社交能力的欠缺；同時(shí)由于是自學(xué)的氛圍，所以掌握的技能知識(shí)方面，很有可能和企業(yè)需求的脫節(jié)，雖然大學(xué)里面能夠培養(yǎng)優(yōu)秀的綜合素質(zhì)，但是企業(yè)需要的能夠馬上創(chuàng)造收益的員工，所以成都名流教育專家認(rèn)為：大四學(xué)生職業(yè)技能和社交能力都明顯存在不足
二 大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃建議：
興趣挖掘是重點(diǎn)，作為新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該能夠清晰讓自己知道喜歡做什么，自己能做什么，在開(kāi)始職業(yè)生涯之時(shí)，可以在網(wǎng)絡(luò)尋找一些性格測(cè)試網(wǎng)站，如名流學(xué)員的性格測(cè)試網(wǎng)站等，同時(shí)和父母、老師、朋友做深層次的溝通，做一個(gè)完整性格測(cè)試，挖掘自己的性格優(yōu)勢(shì)，關(guān)注自己人生追求的興趣點(diǎn)，這樣你才能讓自己最好的心理狀態(tài)、最好的實(shí)際行動(dòng)，去實(shí)現(xiàn)自己預(yù)先訂立的目標(biāo)，讓自己生活在充滿奮斗的陽(yáng)光生活之中
保持務(wù)實(shí)的本質(zhì)，作為大四學(xué)生，你應(yīng)該讓自己明白，你即將畢業(yè)，告別的不單單是大學(xué)校園，告別的是更多的和-諧、浪漫和充滿幻想的大學(xué)生活，請(qǐng)把你曾經(jīng)的理想收縮在內(nèi)心，成為個(gè)人奮斗的動(dòng)力之源，不要展現(xiàn)于和他人的言語(yǔ)之中，更應(yīng)該讓自己理想建立在勤奮踏實(shí)的工作之上，你的生活改變依托于你一點(diǎn)一滴的付出。
接近企業(yè)需求，持續(xù)學(xué)習(xí)，作為大四學(xué)生，不應(yīng)該生活在天之?huà)勺拥墓猸h(huán)之下，你們最大的優(yōu)勢(shì)在于大學(xué)時(shí)期塑造的綜合素質(zhì)，由于知識(shí)涉獵范圍廣，所以知識(shí)接受和知識(shí)學(xué)習(xí)能力是最強(qiáng)的，也就是企業(yè)所需要的快速學(xué)習(xí)能力，企業(yè)所看重的可塑性，所以成都名流專家認(rèn)為：大四學(xué)生應(yīng)該積極的接觸自己想從事行業(yè)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)實(shí)習(xí)和與行業(yè)專家老師的互動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)這一領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)、知識(shí)更新和研究的前沿，發(fā)現(xiàn)自己職業(yè)技能和企業(yè)需求之間的差距，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能滿足目標(biāo)企業(yè)的需求，為公司創(chuàng)造收益，成為一名合格的員工，擁有一份有發(fā)展前景的工作
加強(qiáng)時(shí)間觀念，實(shí)行計(jì)劃性人生管理，作為大四學(xué)生，應(yīng)該讓自己明白，一個(gè)人的青春時(shí)光是有限的，人的生命也是有限的，所以請(qǐng)你們給自己強(qiáng)化自己已經(jīng)不在年輕的意識(shí)，不要總把自己的理想所需要付諸的實(shí)踐，留待明天，你們是活在當(dāng)下，請(qǐng)你從今天開(kāi)始，開(kāi)始亦步亦趨的計(jì)劃性管理，同時(shí)為自己不能日事日畢而自責(zé)。
注重規(guī)則，建立強(qiáng)大的社交關(guān)系網(wǎng)，作為大四學(xué)生，應(yīng)該走出大學(xué)里面過(guò)于自我、偏激和獨(dú)立的怪圈，要讓自己明白一點(diǎn)，不論是社會(huì)規(guī)則、還是企業(yè)規(guī)則，你都必須了解，并且遵從他，這樣你才能玩轉(zhuǎn)規(guī)則，才能再規(guī)則運(yùn)行之下實(shí)際自己各方面的價(jià)值，除非你通過(guò)自己的努力，成為規(guī)則的制定者，讓別人遵從，但是同時(shí)你也要遵從自己制定的規(guī)則；此外，成都名流專家強(qiáng)調(diào)：個(gè)人職場(chǎng)和事業(yè)的成功，將會(huì)依賴于你的人際關(guān)系網(wǎng)，你應(yīng)該深深的體會(huì)物以類聚，種以群分的深意，請(qǐng)你的慎重交友的同時(shí)，注意擴(kuò)展的你的人際關(guān)系網(wǎng)，因?yàn)槟愕膫�(gè)人成就的大小，將極大的可能取決你的人際圈子，你結(jié)交朋友的成就情況，因?yàn)榛ハ嘀g的攀比可能會(huì)激發(fā)的你的人生奮斗，同時(shí)在事業(yè)拓展時(shí)也會(huì)有雪中送炭的可能
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