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市場(chǎng)部經(jīng)理目標(biāo)責(zé)任書
甲方：
乙方：
為完成公司各項(xiàng)工作目標(biāo)，提高公司員工積極性，落實(shí)主體責(zé)任，根據(jù)江蘇智森實(shí)業(yè)有限公司的經(jīng)營(yíng)需要及有關(guān)規(guī)定和公司考核細(xì)則，特聘請(qǐng)乙方為TOTO品牌運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理，甲方與乙方簽訂年度目標(biāo)責(zé)任狀。具體要求如下：
一、業(yè)務(wù)目標(biāo)
公司根據(jù)2011年的市場(chǎng)銷售狀況以及其他品牌的指標(biāo)情況，結(jié)合公司自身的品牌和知名度，現(xiàn)制定全年銷售任務(wù)，全年指標(biāo)為1800萬元，工程 800 萬元，零售1000 萬元；根據(jù)公司制定的銷售指標(biāo)，公司將對(duì)乙方進(jìn)行季度，工資待遇結(jié)合考核情況給予發(fā)放。
二、工資待遇
基本工資5000元，每月發(fā)放基本工資根據(jù)每月銷售總指標(biāo)的完成百分比進(jìn)行發(fā)放；自己做的工程另外按工程總額的1%給予提成，業(yè)務(wù)費(fèi)用采取業(yè)務(wù)包干制，特殊情況的業(yè)務(wù)費(fèi)用可以申請(qǐng)；其他福利待遇根據(jù)公司的盈利情況同公司所有員工一樣。以下的銷售總指標(biāo)為乙方的考核指標(biāo)，連續(xù)二個(gè)季度不能完成公司的考核指標(biāo)，甲方將重新考慮市場(chǎng)部經(jīng)理人選。
單位/萬元
三、其他考核指標(biāo)。
主要考核市場(chǎng)部經(jīng)理和公司所有員工的德能勤紀(jì)，鼓勵(lì)熱愛公司，遵紀(jì)守法，令行禁止，愛崗敬業(yè)的企業(yè)文化。具體為：
德：是否有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)能力，是否有發(fā)生危害公司利益和社會(huì)公德的行為。 能：是否遵守公司規(guī)章制度；崗位職責(zé)，是否能及時(shí)完成各項(xiàng)工作安排。 勤:出勤率如何，各項(xiàng)工作是否能夠及時(shí)安排處理。
紀(jì)：是否發(fā)生違紀(jì)違法行為，是否有違反公司勞動(dòng)紀(jì)律的行為。
員工要及時(shí)完成公司臨時(shí)安排的各項(xiàng)任務(wù)。
對(duì)于完成不了本項(xiàng)指標(biāo)的將按照公司規(guī)定給予相應(yīng)的處罰。
甲 方： 乙 方：
市場(chǎng)部經(jīng)理崗位職責(zé)
1、 在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面主持公司各項(xiàng)工作。
2、 組織貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)公司的正常經(jīng)營(yíng)秩序。
3、 負(fù)責(zé)組織制訂公司內(nèi)部各項(xiàng)管理制度、目標(biāo)和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
4、 負(fù)責(zé)整個(gè)公司市場(chǎng)的開拓和維護(hù)，合理分配各區(qū)域的計(jì)劃任務(wù)量；
5、 負(fù)責(zé)市場(chǎng)的開拓和管理，準(zhǔn)確理解上級(jí)的各項(xiàng)要求。
6、 制定各區(qū)域切實(shí)可行的市場(chǎng)推銷計(jì)劃，并監(jiān)督其完成和實(shí)施；
7、 定期向總經(jīng)理匯報(bào)市場(chǎng)業(yè)績(jī)，通過對(duì)《業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表》、《業(yè)務(wù)周報(bào)表》及《業(yè)務(wù)月報(bào)表》的提交來分析經(jīng)營(yíng)成果。
8、 定期作市場(chǎng)調(diào)研，收集和整理各區(qū)域的客戶資料，分析區(qū)域之前的差異和存在的問題；
9、 定期進(jìn)行區(qū)域顧客滿意度測(cè)評(píng)，針對(duì)不同顧客的需求，提供公司的產(chǎn)品線，使利潤(rùn)空間的最大化；
10、 針對(duì)公司產(chǎn)品制定市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)計(jì)劃，不斷提高公司整體業(yè)務(wù)水平；
11、 懂得運(yùn)用媒體效應(yīng)，積極配合相關(guān)部門完成公司的宣傳活動(dòng)；
12、 定期考核各區(qū)域完成計(jì)劃任務(wù)量，并監(jiān)督資金的及時(shí)回籠；
13、 合理調(diào)配各區(qū)域營(yíng)銷人員，并協(xié)調(diào)人員之前的關(guān)系，保持公司的團(tuán)隊(duì)合作精神。
14、 完成總經(jīng)理交辦的其他事項(xiàng)。
總經(jīng)理交代的任務(wù)必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，沒有規(guī)定時(shí)間的在第二天下班之前主動(dòng)向總經(jīng)理交代事情完成進(jìn)度。
市場(chǎng)經(jīng)理目標(biāo)責(zé)任書
甲方：新疆天地源環(huán)保科技發(fā)展有限公司
乙方：一、二、三級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理
一、總則
為保證公司市場(chǎng)在市場(chǎng)上的布局及市場(chǎng)開拓，公司對(duì)市場(chǎng)市場(chǎng)經(jīng)理實(shí)行分級(jí)管理，配套相應(yīng)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)與提成政策，鼓勵(lì)市場(chǎng)經(jīng)理積極開拓環(huán)評(píng)、職評(píng)、檢測(cè)、安全標(biāo)準(zhǔn)化、環(huán)境監(jiān)理、環(huán)境監(jiān)測(cè)等市場(chǎng)。
二、市場(chǎng)經(jīng)理職責(zé)
1、市場(chǎng)經(jīng)理代表公司在當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門備案、洽談業(yè)務(wù)，由市場(chǎng)部直接管理。
2、市場(chǎng)經(jīng)理的職責(zé)：
1) 在分配區(qū)域內(nèi)開拓市場(chǎng)，維護(hù)所在區(qū)域客戶，完成公司訂立的季度及年目標(biāo)任務(wù)量。
3） 項(xiàng)目洽談前期進(jìn)行項(xiàng)目備案、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)預(yù)審及該項(xiàng)目合同價(jià)格必須得到公司認(rèn)可。
4) 合同內(nèi)容及項(xiàng)目報(bào)價(jià)必須執(zhí)行報(bào)價(jià)程序，須報(bào)市場(chǎng)部審核、公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后與客戶簽訂合同。
5） 完成分配區(qū)域的項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)勘察工作，收集項(xiàng)目所需資料，項(xiàng)目完成后協(xié)助項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行收款工作。
6) 根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況制定具體的市場(chǎng)開拓計(jì)劃，報(bào)總經(jīng)理后批準(zhǔn)后實(shí)施。
7) 負(fù)責(zé)區(qū)域信息(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息)的收集，將信息整理、分析并形成報(bào)告匯報(bào)至市場(chǎng)部。
8) 負(fù)責(zé)與環(huán)保局 、監(jiān)測(cè)站、 安監(jiān)局等相關(guān)部門協(xié)調(diào)與本公司的相關(guān)工作，努力降低項(xiàng)目成本（項(xiàng)目評(píng)審費(fèi)、監(jiān)測(cè)費(fèi)等）。
9) 公司臨時(shí)指派的其他工作任務(wù)。
三、市場(chǎng)經(jīng)理管理及薪酬、提成政策
1）市場(chǎng)經(jīng)理的錄用條件：
一級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理由對(duì)公司業(yè)務(wù)精通，市場(chǎng)專業(yè)成熟的，有一定社會(huì)資源，手上有渠道和現(xiàn)成項(xiàng)目信息的人員通過公司考察后擔(dān)任。一級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理須完成年任務(wù)量200萬。
二級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理由從事過市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)，有一定的市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過公司培養(yǎng)，可快速整合手頭資源，完成一定銷售額的人員經(jīng)過公司考察后擔(dān)任。一級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理須完成年任務(wù)量100萬。
三級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理經(jīng)過公司人事選拔，由適合進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，并勇于挑戰(zhàn)自我、投身市場(chǎng)開拓工作的人員經(jīng)公司考核通過后擔(dān)任。一級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理須完成年任務(wù)量50萬。
2）低一級(jí)的市場(chǎng)經(jīng)理在完成一定的銷售業(yè)績(jī)，自身的業(yè)務(wù)能力達(dá)到相應(yīng)水平，經(jīng)本人申請(qǐng)，考核通過，公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后可向高一級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理晉升。
一、二、三級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理： 薪酬、提成及補(bǔ)貼分4個(gè)部分：
1、工資 ：一級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理， 基本工資3000元/月，績(jī)效薪資2000元，發(fā)放時(shí)間執(zhí)行公司統(tǒng)一工資發(fā)放時(shí)間。績(jī)效薪資按具體考核辦法執(zhí)行。
二級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理， 基本工資2500元/月，績(jī)效薪資1500元，發(fā)放時(shí)間執(zhí)行公司統(tǒng)一工資發(fā)放時(shí)間�？�(jī)效薪資按具體考核辦法執(zhí)行。
三級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理， 基本工資2000元/月，績(jī)效薪資1000元，發(fā)放時(shí)間執(zhí)行公司統(tǒng)一工資發(fā)放時(shí)間�？�(jī)效薪資按具體考核辦法執(zhí)行。
2、提 成： 合同額的15% (含個(gè)人所得稅4%) ，項(xiàng)目完成拿到相應(yīng)批文，收回全款后，一季度一結(jié)算。
3、出差補(bǔ)貼： 市場(chǎng)經(jīng)理到地區(qū)市場(chǎng)（距離烏魯木齊50公里以外可以補(bǔ)貼，50公里以內(nèi)原則上不在當(dāng)?shù)刈∷�，如有特殊情況回不來由公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)）開拓業(yè)務(wù)，市場(chǎng)經(jīng)理住宿標(biāo)準(zhǔn)及伙食補(bǔ)貼按公司差旅管理制度執(zhí)行，住宿不超過150元/天，伙食補(bǔ)貼70元/天，差旅費(fèi)填寫報(bào)銷單(粘貼車票、住宿發(fā)票)報(bào)銷。出差回來每周五即時(shí)結(jié)算。
4、公司市場(chǎng)維護(hù)費(fèi)：由市場(chǎng)經(jīng)理根據(jù)項(xiàng)目具體情況提前向公司領(lǐng)導(dǎo)書面報(bào)告并申請(qǐng)，公司對(duì)重大項(xiàng)目可再投入不超過3%的市場(chǎng)維護(hù)費(fèi)、公司領(lǐng)導(dǎo)親自協(xié)調(diào)幫助市場(chǎng)經(jīng)理獲取項(xiàng)目。
5、一經(jīng)被聘任為公司市場(chǎng)經(jīng)理，需與公司簽訂勞動(dòng)合同三年，在此期間離職，公司不再支付其各種薪酬及提成。 四、超額獎(jiǎng)勵(lì)
1、一級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理在全年合同額達(dá)到200萬，二級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理在全年合同額達(dá)到100萬以上這一條件滿足的前提下，且當(dāng)回款率達(dá)到一定比例以上，市場(chǎng)經(jīng)理還可獲取超額獎(jiǎng)勵(lì)。獲取超額獎(jiǎng)勵(lì)情況見表2、。
表2 一級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理完成回款率超額獎(jiǎng)勵(lì)一覽表 單位：萬元
回款率 超額獎(jiǎng)勵(lì)
表2 二級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理完成回款率超額獎(jiǎng)勵(lì)一覽表 單位：萬元
回款率 超額獎(jiǎng)勵(lì)
80% 1
82.5% 2
85% 3
87.5% 4
90% 5
70% 2
75% 4
80% 6
85% 8
90% 10
4、完成合同額獎(jiǎng)勵(lì)按年發(fā)放，回款率超額獎(jiǎng)勵(lì)按年發(fā)放，年底統(tǒng)計(jì)考核結(jié)束后于第二年3月底統(tǒng)一發(fā)放。 五、績(jī)效薪資考核辦法
市場(chǎng)經(jīng)理每月考核，由公司市場(chǎng)部依據(jù)每周工作總結(jié)和日常工作管理打分、與市場(chǎng)部當(dāng)月完成合同額業(yè)績(jī)得分共同組成，考核執(zhí)行公司財(cái)務(wù)部考核管理辦法，考核結(jié)果與績(jī)效工資掛鉤。 六、處罰
1、市場(chǎng)經(jīng)理在工作中須遵守國(guó)家法律法規(guī)，違反國(guó)家法律、 法規(guī)、公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，公司給以辭退并保留追究當(dāng)事人法律責(zé)任的權(quán)利。
2、出現(xiàn)下列情況之一的，市場(chǎng)經(jīng)理應(yīng)予開除，并扣除全部薪資。
1) 違反公司規(guī)章制度及辦事處管理辦法，造成工作嚴(yán)重混亂的，損害公司形象的。
2) 利用職務(wù)便利，向其他公司轉(zhuǎn)賣項(xiàng)目的； 3) 弄虛作假、營(yíng)私舞弊，泄露公司秘密的； 4）不服從公司管理要求的
3、 出現(xiàn)下列情況之一的，扣除全部績(jī)效薪資。
1）違反公司市場(chǎng)部管理規(guī)范，在工作范圍內(nèi)發(fā)生嚴(yán)重失誤，未執(zhí)行公司項(xiàng)目審批程序致使公司利益遭受損失的； 2)總經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)經(jīng)理的當(dāng)月考核不及格的。
3）六個(gè)月以上不能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的突破，不努力、不敬業(yè)的。 六、本辦法所指提成是指市場(chǎng)經(jīng)理獨(dú)自獲取的項(xiàng)目
由公司領(lǐng)導(dǎo)主導(dǎo)，市場(chǎng)經(jīng)理配合的項(xiàng)目，市場(chǎng)經(jīng)理獲取當(dāng)月經(jīng)考核后的績(jī)效薪酬。
本辦法由新疆天地源環(huán)�？萍及l(fā)展有限公司負(fù)責(zé)解釋。
2015年 8月15日
市場(chǎng)部目標(biāo)管理責(zé)任書
為確保公司戰(zhàn)略和目標(biāo)得到充分的執(zhí)行，此目標(biāo)責(zé)任書由公司與管理中心市場(chǎng)部簽訂，并對(duì)項(xiàng)目管理中心市場(chǎng)部所有員工有效。此目標(biāo)責(zé)任書的完成情況，將作為績(jī)效考核的標(biāo)準(zhǔn)，與績(jī)效工資的發(fā)放掛鉤，總績(jī)效考核分值為100分。
一、有無年度、季度工作計(jì)劃，上級(jí)審核發(fā)現(xiàn)所制定計(jì)劃中缺失的重要內(nèi)容不超過[ ]處；
二、逐條核實(shí)計(jì)劃是否按時(shí)完成。已完成的工作項(xiàng)數(shù)/計(jì)劃的工作總項(xiàng)數(shù)比例不小于[ ]%；
三、未及時(shí)按實(shí)際工作變化情況改進(jìn)制度延遲的延遲次數(shù)不超過[ ]次，延遲天數(shù)不超過[ ]天；
四、完成合同金額不低于目標(biāo)任務(wù)的[ ]%；
五、對(duì)市場(chǎng)需求分析和預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度不低于[ ]%；
六、收集各種宏觀信息的時(shí)效性，收集有用信息不少于[ ]條，撰寫分析報(bào)告不少于[ ]份；
七、確保收集市場(chǎng)信息準(zhǔn)確性和時(shí)效性，收集有用信息不少于[ ]條，撰寫分析報(bào)告不少于[ ]份；
八、項(xiàng)目甄選時(shí)，所提合理化建議不少于[ ]條；
九、準(zhǔn)確進(jìn)行項(xiàng)目的機(jī)會(huì)研究，通過公司各方參加的機(jī)會(huì)研究論證的比例不低于[ ]%；
十、根據(jù)市場(chǎng)需求，制定公司商務(wù)模式，所擬商務(wù)模式的市
場(chǎng)接受度不低于[ ]%；
十一、客戶投訴未及時(shí)處理的次數(shù)不超過[ ]次，處理不當(dāng)?shù)那闆r不超過[ ]次；
十二、項(xiàng)目規(guī)劃建議書制定時(shí)，所提合理化建議不少于[ ]條；
十三、對(duì)規(guī)劃方案建議書所提合理化建議不少于[ ]條；
十四、及時(shí)辦理項(xiàng)目相關(guān)報(bào)批手續(xù)，手續(xù)辦理的一次通過率不低于[ ]%，手續(xù)辦理不超過[ ]天；
十五、報(bào)批手續(xù)費(fèi)用支出比預(yù)期不超出[ ]%；
十六、因關(guān)系處理不當(dāng)而使公司受到政府限制的次數(shù)不超過
[ ]次；
十七、在公司品牌建設(shè)中所提合理化建議不少于[ ]條；
十八、會(huì)議、活動(dòng)組織安排不當(dāng)?shù)牟怀^[ ]次，別人提出的不滿意見不超過[ ]條；
十九、保證結(jié)算的合理性，對(duì)合同結(jié)算所提合理化建議不少于[ ]條；
二十、及時(shí)催收回款，回款未及時(shí)收回的金額不高于總回款額的[ ]%；
二十一、因政府關(guān)系沒處理好而使業(yè)務(wù)受損次數(shù)不超過[ ]次，公司發(fā)生公眾危機(jī)的次數(shù)不超過[ ]次，或?yàn)閇否決性指標(biāo)]；
二十二、在公司品牌建設(shè)中所提合理化建議不少于[ ]條，品牌評(píng)估后品牌的價(jià)值增長(zhǎng)幅度不低于[ ]%；
二十三、確保制作項(xiàng)目簡(jiǎn)報(bào)的及時(shí)性準(zhǔn)確性，沒有按時(shí)制作簡(jiǎn)報(bào)的次數(shù)不超過[ ]次，錯(cuò)誤不超過[ ]處；
二十四、對(duì)公司業(yè)務(wù)報(bào)告進(jìn)行分析所提交的報(bào)告不少于[ ]份；
二十五、協(xié)調(diào)征求市政及公用部門的意見，保證規(guī)劃設(shè)計(jì)方案能順利通過，為配合意見的征求解決問題不少于[ ]個(gè)，并及時(shí)反饋意見。
公司總經(jīng)理： 市場(chǎng)部經(jīng)理：
日期： 日期：
市場(chǎng)部目標(biāo)管理責(zé)任書
甲方（考核主體）：
乙方（目標(biāo)管理責(zé)任人）：營(yíng)銷部 代表：
甲、 乙雙方本著責(zé)、權(quán)、利一步到位的原則，積極支持鼓勵(lì)開拓市場(chǎng)的營(yíng)銷工作者，貫徹多勞多得的基本原則，樹立好市場(chǎng)的楷模和典型，使?fàn)I銷工作者與企業(yè)共成長(zhǎng)，真正落實(shí)企業(yè)市場(chǎng)為王的指導(dǎo)思想，使中科恒源利益最大化的同時(shí)，目標(biāo)管理責(zé)任者實(shí)現(xiàn)合理收入的夢(mèng)想。
一、 目標(biāo)管理責(zé)任書時(shí)限：二00七年元月一日到二00七年十二月三十一日。
二、 目標(biāo)管理責(zé)任書的經(jīng)營(yíng)范圍： 三、 目標(biāo)管理責(zé)任人的團(tuán)隊(duì)配置共計(jì) 4 人，其中 營(yíng)銷部經(jīng)理1名 目標(biāo)管理責(zé)任人的管理模式：1) 全額包干(×)
2) 部份包干(√)
五、 目標(biāo)管理責(zé)任人的基本營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)： 1000 萬元，
爭(zhēng)取營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)：萬元。
基本工作任務(wù)：訓(xùn)和扶持，爭(zhēng)取總數(shù)達(dá)到30個(gè)。
六、 目標(biāo)管理責(zé)任提成比例
公司資源分配項(xiàng)目：發(fā)電機(jī)組按營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)%
風(fēng)光互補(bǔ)按營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)%
自找項(xiàng)目：發(fā)電機(jī)組按營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī) 風(fēng)光互補(bǔ)按營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)基本工作任務(wù)考核掛勾重點(diǎn)： 經(jīng)銷商發(fā)展目標(biāo)的完成情況
注：超出報(bào)價(jià)部分，責(zé)任人團(tuán)隊(duì)提70%，公司留30%，稅務(wù)自承擔(dān)，低出報(bào)價(jià)部
分，由公司和責(zé)任人團(tuán)隊(duì)協(xié)商分擔(dān)。
七、 提成考核辦法
1、按資金到位比例提成。
2、責(zé)任人團(tuán)隊(duì)由公司代制定工資福利表，由責(zé)任人按月付給公司予以代發(fā)至有足夠提成資金時(shí)止。
3、基本工作任務(wù)考核按每月小考一次，每季度重點(diǎn)考核。
八、 年基本任務(wù)按月份解如下：
1、基本營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)按月份解：附表（一）
2、基本工作任務(wù)按月份解：附表（二）
注：半年度沒有完成計(jì)劃，甲方有權(quán)終止本項(xiàng)目任責(zé)書的全部或部分。
九、 乙方為了市場(chǎng)需要，可動(dòng)用市場(chǎng)需求而甲方擁有的一切資源（資金和核心技術(shù)除外）
十、甲方全力以赴積極支持乙方完成和超前完成營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)和工作任務(wù)。
十一、乙方自覺遵守公司規(guī)章制度，維護(hù)公司品牌形象，推廣公司解決方案及產(chǎn)品。
十二、甲、乙雙方的目標(biāo)責(zé)任書由市場(chǎng)部會(huì)同財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)考核。
十三、未盡事宜，協(xié)商解決。
十四、目標(biāo)責(zé)任書四份，責(zé)任人、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、行政部各執(zhí)一份。
甲方代表： 乙方代表：
表一
表二
年基本任務(wù)按月份分解表
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