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銷售目標(biāo)責(zé)任書(shū)怎么寫(xiě)
根據(jù)公司2012年度的銷售目標(biāo)，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，參考?xì)v史銷售業(yè)績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動(dòng)銷售部營(yíng)銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。
一、目標(biāo)銷售責(zé)任人： 。
銷售區(qū)域：
二、目標(biāo)銷售任務(wù)： 2012年責(zé)任目標(biāo) 元。
三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：
2012年1月1日——2012年12月31日
四、銷售責(zé)任人的義務(wù) 責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書(shū)后以此作為年度的工作重心來(lái)進(jìn)行工作，組織計(jì)劃，勤勉工作，保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，并對(duì)其現(xiàn)有銷售模式有所改進(jìn)，公司將適時(shí)進(jìn)行績(jī)效考評(píng)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)監(jiān)督；積極分析市場(chǎng)狀況，提供市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場(chǎng)依據(jù)。責(zé)任人在簽訂本責(zé)任書(shū)后后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)成本和營(yíng)銷成本，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益；遵守國(guó)家法律、法規(guī)
及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督；不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無(wú)關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng)。
五、目標(biāo)考核辦法及獎(jiǎng)勵(lì)措施
1、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)原則。各簽訂人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行所提交的指標(biāo)任務(wù)，進(jìn)行年度銷售工作。公司組建評(píng)價(jià)小組，對(duì)目標(biāo)的完成情況進(jìn)行評(píng)價(jià)打分。
2、考核與激勵(lì)原則。以目標(biāo)是否100%完成，作為獎(jiǎng)勵(lì)的基準(zhǔn)。在完成的基礎(chǔ)上，最終獎(jiǎng)勵(lì)金額=獎(jiǎng)勵(lì)金額系數(shù)*項(xiàng)目評(píng)價(jià)得分/100 。
3、獎(jiǎng)勵(lì)方式。根據(jù)項(xiàng)目難易程度確定獎(jiǎng)勵(lì)金額基數(shù)。負(fù)責(zé)人與成員根據(jù)一定比例對(duì)最終獎(jiǎng)勵(lì)金額進(jìn)行分配。
4、對(duì)未完成年度指標(biāo)的責(zé)任人進(jìn)行考核。
監(jiān)督人： 責(zé)任人： 2012年 月 日 2012年 月 日
銷售目標(biāo)責(zé)任書(shū)
根據(jù)公司2015年度的銷售規(guī)劃，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，參考?xì)v史銷售業(yè)績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動(dòng)銷售部營(yíng)銷人員的銷售積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)獎(jiǎng)罰政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。
一、目標(biāo)銷售責(zé)任人： 授權(quán)職務(wù)： 營(yíng)銷總監(jiān)
二、銷售責(zé)任人的銷售區(qū)域：
全國(guó)
完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：自2015年11月1日起——2015年12月25日止。
三、目標(biāo)銷售任務(wù)及考核指標(biāo)
經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營(yíng)藥品的銷售，并負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)服務(wù)、配送工作。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù)，按季度進(jìn)行考核。
1、2015年11、12月銷售任務(wù) 200.0522 萬(wàn)元；2015年11月、12月僅對(duì)銷售任務(wù)和回款進(jìn)行考核，其他指標(biāo)不考核。詳見(jiàn)2015年任務(wù)分解表。
2、責(zé)任人在2015年12月25日前負(fù)責(zé)完成清收歷年遺留銷售貨款118萬(wàn)元。
3、2015年度銷售任務(wù) 2000.0220 萬(wàn)元；詳見(jiàn)2015年任務(wù)分解表。
4、基藥產(chǎn)品省內(nèi)各市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院覆蓋率達(dá)90%，OTC產(chǎn)品覆蓋率達(dá)80%以上。
5、客戶投訴季度次數(shù)不大于 10 次。
6、客戶回訪率 80 %；重點(diǎn)客戶滿意率 100 %。
7、退貨率不超過(guò) 0.2 %。，破損率不超過(guò) 0.02 %。
四、費(fèi)用指標(biāo)分解與控制
1、責(zé)任人應(yīng)嚴(yán)格按照公司預(yù)算執(zhí)行及控制，如有超支，應(yīng)提前一月就超支部分以書(shū)面報(bào)告說(shuō)明原因，并提請(qǐng)財(cái)務(wù)審核后由總經(jīng)理批準(zhǔn)，否則從市場(chǎng)部年度總費(fèi)用中扣減。
2、費(fèi)用分解（詳見(jiàn)財(cái)務(wù)部門(mén)核定的費(fèi)用分解表）
五、具體實(shí)施辦法：
1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書(shū)后十日內(nèi)向公司提供一份2015年銷售目標(biāo)完成計(jì)劃書(shū)。根據(jù)公司計(jì)劃責(zé)任人需在2015年完成歸芪三七口服液和麻杏止咳糖漿在省外2—3家省級(jí)醫(yī)保或基藥報(bào)批。
2、由公司和責(zé)任人對(duì)2015年銷售任務(wù)按季度進(jìn)行分解，公司在每季度末考核責(zé)任人銷售任務(wù)完成情況，如完成銷售任務(wù)，則按照約定薪資標(biāo)準(zhǔn)全額發(fā)放；超額完成任務(wù)就超出部分按照銷售額的0.5%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；不能完成任務(wù)，則對(duì)績(jī)效部分薪資同比例下浮。且責(zé)任人須書(shū)面向直接上級(jí)說(shuō)明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。如果連續(xù)四個(gè)季度未完成銷售任務(wù)，公司將評(píng)估責(zé)任人的銷售能力和責(zé)任心，決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任其職務(wù)。
3、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項(xiàng)促銷活動(dòng)，做好舉辦活動(dòng)的前期準(zhǔn)備計(jì)劃、流程，活動(dòng)結(jié)束后需建立完善客戶檔案及信息、活動(dòng)分析及活動(dòng)效果等相關(guān)資料等。本項(xiàng)列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容，每違反一項(xiàng)，處罰50元。
4、根據(jù)公司統(tǒng)一制定的《績(jī)效考核辦法》要求，參與公司日�？己�；（細(xì)則
按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行）。
5、做好客戶維護(hù)工作，每個(gè)季度必須對(duì)所有的服務(wù)對(duì)象進(jìn)行一次現(xiàn)場(chǎng)回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶征詢回訪情況及滿意度，如果責(zé)任人沒(méi)按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續(xù)2個(gè)季度未購(gòu)進(jìn)藥品，責(zé)任人必須書(shū)面向公司做出客戶流失的具體原因，經(jīng)公司核實(shí)因責(zé)任人原因造成，每流失一個(gè)客戶處罰500元。
6、接受公司及藥監(jiān)部門(mén)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的檢查、監(jiān)督，如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實(shí)，立即停止責(zé)任人銷售工作，按照《部門(mén)及個(gè)人考核辦法》和《銷售協(xié)議》，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
7、按照公司規(guī)定按時(shí)制定銷售月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)。于次月4日前上報(bào)銷售月報(bào)表，每滯后一天處罰責(zé)任人50元。
六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利
1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場(chǎng)銷售活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和后勤保障。
2、公司銷售部必須按照公司規(guī)定的藥品銷售價(jià)格執(zhí)行，如有藥品價(jià)格變動(dòng)需報(bào)總經(jīng)理審批。藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。
3、每月按時(shí)結(jié)算責(zé)任人銷售提成；每季度按時(shí)對(duì)責(zé)任人考核并兌現(xiàn)。
七、本責(zé)任書(shū)與公司的各項(xiàng)管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn)。 本責(zé)任書(shū)一式四份，辦公室一份、總經(jīng)理及財(cái)務(wù)各一份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。自簽訂之日起，公司和銷售目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。
總經(jīng)理（簽字）： 銷售責(zé)任人（簽字）：
日 期： 日 期：
銷售目標(biāo)責(zé)任書(shū)
根據(jù)公司2012年度的銷售目標(biāo)，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，參考?xì)v史銷售業(yè)績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動(dòng)銷售部營(yíng)銷人員的銷售積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)獎(jiǎng)罰政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。
一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：
二、目標(biāo)銷售任務(wù)
經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營(yíng)的所有藥品（西藥、中藥飲片、保健品、醫(yī)療器械）的銷售，并負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)、服務(wù)、配送工作。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù)，按季度進(jìn)行考核。
1、2012年度銷售 萬(wàn)元；
2、客戶投訴次數(shù)不大于 次。
3、客戶回訪率 %；重點(diǎn)客戶滿意率 %。
三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：2011年12月21日——2012年12月20日
四、銷售責(zé)任人的銷售區(qū)域（服務(wù)對(duì)象）：
五、具體實(shí)施辦法：
1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書(shū)后十日內(nèi)向公司提供一份2012年銷售目標(biāo)完成計(jì)劃書(shū)。
2、由公司和責(zé)任人對(duì)2012年銷售任務(wù)按季度進(jìn)行分解，公司在每季度末考核責(zé)任人銷售任務(wù)完成情況，如果完成銷售任務(wù)，超出部分按照銷售額的1%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；未完成計(jì)劃銷售目標(biāo)任務(wù)的，差額部分按照0.8%進(jìn)行處罰，且責(zé)任人須書(shū)面向直接上級(jí)說(shuō)明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。如果連續(xù)四個(gè)季度未完成銷售任務(wù)，公司將評(píng)估責(zé)任人的銷售能力和責(zé)任心，決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任營(yíng)銷員一職。
3、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項(xiàng)促銷活動(dòng)，做好舉辦活動(dòng)的前期準(zhǔn)備計(jì)劃、流程，活動(dòng)結(jié)束后需提交的客戶參與信息、活動(dòng)分析及活動(dòng)效果等相關(guān)資料等。本項(xiàng)列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容，每違反一項(xiàng)，處罰50元。
4、根據(jù)公司《部門(mén)及個(gè)人考核辦法》要求，參與公司考核；（細(xì)則按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行）。
5、加強(qiáng)新客戶發(fā)展工作，對(duì)業(yè)務(wù)量較大、信譽(yù)良好的非“三統(tǒng)一” 非我公司客戶，責(zé)任人通過(guò)努力客戶連續(xù)兩個(gè)季度均有購(gòu)進(jìn)記錄且每季度購(gòu)進(jìn)量超過(guò)一萬(wàn)元，發(fā)展每個(gè)客戶獎(jiǎng)勵(lì)責(zé)任人500元。
6、做好客戶維護(hù)工作，每個(gè)季度必須對(duì)所有的服務(wù)對(duì)象進(jìn)行一次現(xiàn)場(chǎng)回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶核實(shí)責(zé)任人是否現(xiàn)場(chǎng)回訪，如果責(zé)任人沒(méi)按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續(xù)2個(gè)季度未在公司購(gòu)進(jìn)藥品，責(zé)任人必須書(shū)面向公司做出客戶流失的具體原因，經(jīng)公司核實(shí)因責(zé)任人原因造成，每流失一個(gè)客戶處罰500元。
7、接受公司及藥監(jiān)部門(mén)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的檢查、監(jiān)督，如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一
經(jīng)核實(shí)，立即停止責(zé)任人銷售工作，按照《部門(mén)及個(gè)人考核辦法》和《銷售協(xié)議》，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
8、根據(jù)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況，允許責(zé)任人每月最大欠款額為 萬(wàn)元，超過(guò)部分，按照貸款行息每月扣除。
六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利
1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場(chǎng)銷售活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和保障。
2、公司業(yè)務(wù)部必須按照市場(chǎng)行情及時(shí)調(diào)整藥品價(jià)格，藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。公司對(duì)于重點(diǎn)客戶可以采用靈活價(jià)格政策。
3、公司有義務(wù)協(xié)助責(zé)任人清收回款難度較大貨款。
4、每月按時(shí)結(jié)算責(zé)任人銷售提成；每季度按時(shí)對(duì)責(zé)任人考核并兌現(xiàn)。
七、本責(zé)任書(shū)與公司的各項(xiàng)管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn)。 本責(zé)任書(shū)一式三份，辦公室一份、銷售副總一份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。 本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起，公司和銷售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。
總經(jīng)理（簽字）： 銷售責(zé)任人（簽字）：
日 期： 日 期：
銷售目標(biāo)責(zé)任書(shū)
為確保實(shí)現(xiàn)2015年河北芳雅飲品有限公司（以下簡(jiǎn)稱甲方）的總體銷售目標(biāo)任務(wù)，明確各區(qū)域責(zé)任人（以下簡(jiǎn)稱乙方）的業(yè)績(jī)責(zé)任，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，簽訂本責(zé)任書(shū)，并共同遵守。
一．業(yè)績(jī)責(zé)任期間
2015年1月1日至2015年12月31日，時(shí)間一年。
二．聘任及責(zé)任市場(chǎng)范圍
責(zé)任期間，甲方聘任乙方為 區(qū)域市場(chǎng)的 （職位），并負(fù)責(zé)完成上述區(qū)域市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)，責(zé)任區(qū)域市場(chǎng)范圍如下： 。
三．業(yè)績(jī)責(zé)任目標(biāo)
乙方2015年責(zé)任區(qū)域市場(chǎng)關(guān)鍵銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)任務(wù)如下：
1.全年銷量 噸。
2.終端開(kāi)拓全年要求：
餐飲點(diǎn) （個(gè)）;流通點(diǎn) （個(gè)）；
（詳見(jiàn)附件：《2015年度 區(qū)域銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)表》、《2015年度銷售部 區(qū)域銷售業(yè)績(jī)考核紅線設(shè)定表》）
四．業(yè)績(jī)考核與處理
1、根據(jù)業(yè)績(jī)責(zé)任目標(biāo)，甲方按季度對(duì)乙方進(jìn)行紅線考核。乙方同意，如在
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河北珠江啤酒有限公司2015年銷售部銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)責(zé)任書(shū)
考核中出現(xiàn)以下情形之一的，甲方可以解聘乙方的職位，并接受甲方重新安排的崗位工作：
①銷量任務(wù)指標(biāo)完成率低于95%或終端點(diǎn)開(kāi)拓指標(biāo)完成率低于80%的；
②銷量或終端點(diǎn)（餐飲點(diǎn)和流通點(diǎn)合計(jì)）開(kāi)拓指標(biāo)有一項(xiàng)低于紅線的。
2、乙方同意，原職位經(jīng)甲方解聘后，則不再享有原有職位工資待遇，工作崗位調(diào)整到 （崗位）工作，該崗位工資標(biāo)準(zhǔn)為 元。
3、本業(yè)績(jī)目標(biāo)責(zé)任書(shū)作為乙方的業(yè)績(jī)考評(píng)及其薪酬考核發(fā)放依據(jù)。
五．其它約定事宜
1、乙方在銷售執(zhí)行過(guò)程中，必須按甲方各項(xiàng)規(guī)章制度嚴(yán)格執(zhí)行，接受甲方銷售部的考核監(jiān)督，按規(guī)定及時(shí)準(zhǔn)確報(bào)告銷售數(shù)據(jù)和信息，如有弄虛作假，或違反有關(guān)制度的，將給予免職和按相應(yīng)制度接受處理，情節(jié)嚴(yán)重的將依法追究法律責(zé)任。
2、本責(zé)任書(shū)為乙方勞動(dòng)合同的補(bǔ)充附件，并隨勞動(dòng)合同同時(shí)解除或終止。若本責(zé)任書(shū)與勞動(dòng)合同約定不一致時(shí)，則按本責(zé)任書(shū)執(zhí)行。
3、本責(zé)任書(shū)附件包括：《2015年度 區(qū)域銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)表》、《2015年度銷售部 區(qū)域銷售業(yè)績(jī)考核紅線設(shè)定表》，為本責(zé)任書(shū)組成部分。
4、本責(zé)任書(shū)自雙方簽署后生效。本責(zé)任書(shū)一式二份，甲乙雙方各一份。
甲方： 乙方（簽名）：
簽約代表（簽名）：
簽訂日期：
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2015年度 區(qū)域銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)表
2015
年度銷售部 區(qū)域銷售業(yè)績(jī)考核紅線設(shè)定表
乙方對(duì)上述內(nèi)容簽名確認(rèn)：
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銷售目標(biāo)責(zé)任書(shū)
根據(jù)老爹生物公司2011年制定的年度銷售目標(biāo)，按照市場(chǎng)預(yù)測(cè)，參考?xì)v史的銷售業(yè)績(jī)，本責(zé)任書(shū)規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相當(dāng)大。為充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等自愿協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)、任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與銷售責(zé)任人的責(zé)任與權(quán)利。
一、目標(biāo)責(zé)任人和考核公司
。 考核公司：湘西老爹生物有限公司。
二、目標(biāo)利潤(rùn)、目標(biāo)銷售任務(wù)、銷售責(zé)任人的待遇（銷售責(zé)任人績(jī)效待遇不核算入15%銷售費(fèi)用內(nèi)）
經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人全面負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)的獼猴桃“果王”系列飲料、休閑食品類產(chǎn)品的銷售、品牌宣傳、品牌推廣等活動(dòng)的權(quán)利。同時(shí)完成以下銷售利潤(rùn)和銷售目標(biāo)任務(wù)。
（一）目標(biāo)利潤(rùn)
完成銷售目標(biāo)，其毛利潤(rùn)達(dá)600萬(wàn)元。毛利潤(rùn)=含稅銷售收入—生產(chǎn)成本—稅收—15%以內(nèi)的銷售費(fèi)用。
（二）年度銷售產(chǎn)品以飲料類為主，休閑食品為輔的系列產(chǎn)品，基本任務(wù)3000萬(wàn)元（含稅）或3500萬(wàn)以上（含稅）。
1、完成基本任務(wù)年銷售收入3000萬(wàn)元，月250萬(wàn)元。責(zé)任人年薪30萬(wàn)元（不含稅），月底薪6000元，按月考核，實(shí)行基本工資加
績(jī)效；
2、完成基本任務(wù)年銷售收入3000萬(wàn)元，月250萬(wàn)元的80%以上，責(zé)任人月底薪6000元，下月補(bǔ)足未完成任務(wù)。
3、完成目標(biāo)任務(wù)年銷售收入3500萬(wàn)元，月290萬(wàn)元。責(zé)任人年薪40萬(wàn)元（不含稅），月底薪6000元，按月考核，實(shí)行基本工資加績(jī)效；
4、完成基本任務(wù)年銷售收入3500萬(wàn)元，月290萬(wàn)元的80%以上，責(zé)任人月底薪6000元，下月補(bǔ)足未完成任務(wù)。
（四）績(jī)效工資實(shí)行季度、年度相結(jié)合的考核方式，按季發(fā)放績(jī)效工資70%，年末30%，在考核結(jié)束10日內(nèi)兌現(xiàn)發(fā)放。
（五）如果責(zé)任人連續(xù)兩個(gè)季度無(wú)法完成基本任務(wù)80%，公司將據(jù)實(shí)際情況終止與責(zé)任人簽訂的目標(biāo)責(zé)任書(shū)，重新聘用該項(xiàng)目的責(zé)任人。
三、銷售費(fèi)用
1、銷售費(fèi)用嚴(yán)格控制在15%以內(nèi)即：
①產(chǎn)品自出庫(kù)后發(fā)生的費(fèi)用；
②銷售人員工資、出差和績(jī)效工資；
③印刷宣傳品及促銷推廣費(fèi)用；
④辦公費(fèi)用；
⑤產(chǎn)品銷售所產(chǎn)生的雜費(fèi)。
2、不包括因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題而發(fā)生的起訴、應(yīng)訴、抽檢、處罰、補(bǔ)償以及與此相關(guān)的費(fèi)用。如因產(chǎn)品致命質(zhì)量等問(wèn)題引發(fā)區(qū)域市場(chǎng)銷量萎縮，經(jīng)銷商放棄經(jīng)銷權(quán)，公司須降低銷售目標(biāo)的總?cè)蝿?wù)銷量；
3、不包括公司為宣傳自身形象而投入的規(guī)模較大的廣告宣傳。
四、銷售責(zé)任人執(zhí)行期限
目標(biāo)責(zé)任書(shū)簽訂后，因須重新調(diào)整部門(mén)組織結(jié)構(gòu)人員的布置、新績(jī)效方案的制定，以及重新布局市場(chǎng)調(diào)整戰(zhàn)略。公司對(duì)銷售責(zé)任人進(jìn)行業(yè)績(jī)考核的時(shí)間：自本責(zé)任書(shū)簽訂和部門(mén)經(jīng)理任命后3個(gè)月之后實(shí)施，為期一年。
五、責(zé)任期銷售價(jià)格
1、嚴(yán)格執(zhí)行公司2011年7月調(diào)整后的新價(jià)格（附價(jià)格表），且所有飲料產(chǎn)品出廠價(jià)格、批發(fā)價(jià)格統(tǒng)一由飲料專營(yíng)部歸口管理；
2、新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品生產(chǎn)成本價(jià)必須由財(cái)務(wù)核算、總經(jīng)理確認(rèn)，加20%具實(shí)告知銷售責(zé)任人。
六、銷售收款方式
公司銷售實(shí)行現(xiàn)款交易，款到發(fā)貨，特殊情況經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)方可發(fā)貨，有信譽(yù)的老客戶（指超市酒店）按原銷售方式發(fā)貨但應(yīng)收賬款不超過(guò)期初余額，并保證全額回收（不可抗拒因素除外）。
七、責(zé)任人風(fēng)險(xiǎn)抵押的保證條款
（一）基本原則：
1、利益保障原則，保障銷售責(zé)任人合法利益；
2、董事會(huì)通過(guò)，沒(méi)有損害其它股東利益；
3、預(yù)交原則，切實(shí)投入資金，而不是從年薪中扣除；
4、有利于調(diào)動(dòng)積極性原則，既有利于調(diào)動(dòng)銷售責(zé)任人積極性，又不損害其它管理人員和職工的積極性。因此，銷售責(zé)任人要求其它
相關(guān)部門(mén)同樣和公司簽訂責(zé)任書(shū)，防止因生產(chǎn)、供應(yīng)、質(zhì)量等原因而影響飲料銷售部目標(biāo)任務(wù)的順利完成。若出現(xiàn)不可預(yù)測(cè)的影響，公司須對(duì)責(zé)任人規(guī)定的銷售目標(biāo)任務(wù)作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
（二）風(fēng)險(xiǎn)抵押金數(shù)額，現(xiàn)有高級(jí)管理人員依據(jù)自身職責(zé)與貢獻(xiàn)的差異，其交納風(fēng)險(xiǎn)抵押金的數(shù)額擬定為：
1、高級(jí)管理人員：抵押金相當(dāng)于年度年薪的50%；
2、部門(mén)管理人員：抵押金相當(dāng)于年度年薪的30%；
3、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)骨干：抵押金相當(dāng)于年度年薪的20%。
（三）保證金額：
1、為保證銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，目標(biāo)責(zé)任人自責(zé)任書(shū)簽訂10日之內(nèi)按薪酬比例交保證金，比例后風(fēng)險(xiǎn)抵押金人民幣貳拾萬(wàn)元（￥20萬(wàn)元），否則重新聘用該項(xiàng)目的責(zé)任人；
2、返還：責(zé)任人期滿，由公司董事會(huì)對(duì)高層管理人員上一年度的經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行考核評(píng)價(jià)，如果在任期間沒(méi)有假公濟(jì)私行為，也沒(méi)有發(fā)生由于管理不當(dāng)給公司造成重大經(jīng)濟(jì)損失的情況，且全面完成目標(biāo)任務(wù)，公司將雙倍返還上年度的風(fēng)險(xiǎn)抵押金；
3、退還：責(zé)任人離開(kāi)部門(mén)，由公司董事會(huì)對(duì)其進(jìn)行離任審計(jì)，如果在任期間沒(méi)有假公濟(jì)私行為，也沒(méi)有發(fā)生由于管理不當(dāng)給公司造成重大經(jīng)濟(jì)損失的情況，公司將如數(shù)退還風(fēng)險(xiǎn)抵押金；
4、責(zé)任人任期間發(fā)生假公濟(jì)私行為，或者由于管理不當(dāng)給公司造成了重大經(jīng)濟(jì)損失，公司將扣除其風(fēng)險(xiǎn)抵押金。
八、責(zé)任人的權(quán)利及義務(wù)
1、權(quán)利
①任職期內(nèi)享受公司行政職權(quán)和期權(quán)激勵(lì)。責(zé)任書(shū)簽訂一年內(nèi)完成任務(wù)即享受長(zhǎng)期行政職權(quán)及公司期權(quán)：銷售責(zé)任人貳佰萬(wàn)元（￥200萬(wàn)元）銷售部門(mén)壹佰萬(wàn)（￥100萬(wàn)）；
②享有對(duì)部門(mén)的部門(mén)經(jīng)理、副經(jīng)理的任免權(quán)利，且由公司對(duì)任命的部門(mén)經(jīng)理、副經(jīng)理以會(huì)議的形式進(jìn)行正式任聘，下發(fā)聘任書(shū)后到崗工作，且享有對(duì)營(yíng)銷中心的其他綜合管理的行政權(quán)力；
③要求對(duì)銷售額提取的15%費(fèi)用，每月核算后出具具體數(shù)字金額，銷售責(zé)任人有自主掌管權(quán)，支配權(quán)、市場(chǎng)投入權(quán)和部門(mén)員工工資待遇及績(jī)效工資的擬定發(fā)放權(quán)。但須呈送公司審核備案；
④要求公司在銷售責(zé)任人實(shí)施經(jīng)營(yíng)活動(dòng)前須提供必要的資金、辦公用品、吉首市內(nèi)送貨車添置增加、后勤等人、財(cái)、物的支持和保障；
⑤根據(jù)工作需要，享有對(duì)部門(mén)內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排、調(diào)動(dòng)； ⑥所有相關(guān)獼猴桃“果王”系列飲料、休閑食品類產(chǎn)品必須歸口銷售責(zé)任人管理，核算其總銷量即總銷量以生產(chǎn)為準(zhǔn)；
⑦新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品銷售責(zé)任人有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)自主定價(jià)，在保證公司20%的利潤(rùn)情況下，多余盈利由銷售責(zé)任人自主控制即新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品可大于15%用于以下方面：
①產(chǎn)品自出庫(kù)后發(fā)生的費(fèi)用；
②銷售人員工資、出差和績(jī)效工資；
③印刷宣傳品及促銷推廣費(fèi)用；
④辦公費(fèi)用；
⑤產(chǎn)品銷售所產(chǎn)生的雜費(fèi)。
2、義務(wù)
①責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書(shū)后10日內(nèi)向公司提供具體的、可操作性的、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃書(shū)（含電子文檔），在公司認(rèn)可后以此作為對(duì)銷售目標(biāo)責(zé)任人進(jìn)行績(jī)效考評(píng)，且作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)銷售活動(dòng)監(jiān)督、控制的依據(jù)；
②按月、季、年度提交各項(xiàng)工作計(jì)劃、銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)調(diào)查的分析和總結(jié)報(bào)告，分析市場(chǎng)狀況，為公司決策提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)依據(jù)；
③及時(shí)提供公司需求的相關(guān)資料，如客戶信息合同等；
④考核當(dāng)月未完成目標(biāo)任務(wù)，責(zé)任人須書(shū)面說(shuō)明未完成任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施；
⑤積極組織公司的營(yíng)銷工作，并指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、激勵(lì)下屬工作，確保目標(biāo)任務(wù)順利完成。
九、公司的權(quán)利及義務(wù)
為保證第一年整個(gè)目標(biāo)任務(wù)3000萬(wàn)至3500萬(wàn)順利完成，且是在銷售費(fèi)用嚴(yán)格控制在15%以內(nèi)，其難度相當(dāng)大。所以公司必須滿足以下四點(diǎn)：
1、新產(chǎn)品或新規(guī)格的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)必須在銷售目標(biāo)任務(wù)書(shū)簽訂后3個(gè)月內(nèi)完成，且新產(chǎn)品包裝由飲料專營(yíng)部審批后印刷；
2、公司產(chǎn)品形象代言廣告帶制作須立即著手制作，到時(shí)方能踏踩最佳時(shí)期在湖南都市、經(jīng)視、電視劇、影視等地方頻道播出，為招商工作作鋪墊；
3、公司所有生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、供應(yīng)人員、銷售人員、管理人員精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、形成合力。建議公司對(duì)公司的飲料核心文化和目標(biāo)任務(wù)在廠內(nèi)進(jìn)行一次張貼大字宣傳；
4、公司領(lǐng)導(dǎo)要為飲料專營(yíng)部制定的市場(chǎng)布局、人員布局和戰(zhàn)略方針（三年飲料銷售過(guò)億）作支持后盾。支持重新制定銷售人員薪金制定和績(jī)效工資方案（績(jī)效方案必須是目前銷售行業(yè)最先進(jìn)的），支持銷售人才、市場(chǎng)維護(hù)人才的引進(jìn)，且下命人事部為飲料專營(yíng)部?jī)?chǔ)備銷售人才作積極的工作。儲(chǔ)備人才的工資不列入銷售費(fèi)用15%以內(nèi)。
十、附則
1、本責(zé)任書(shū)一式四份，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、銷售責(zé)任人、公司財(cái)務(wù)部各一份；
2、本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起公司和銷售目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、互勵(lì)共勉以確保目標(biāo)任務(wù)的順利完成；
3、本責(zé)任書(shū)未盡事宜由公司董事會(huì)依據(jù)具體情況商定解決。
董事長(zhǎng)(簽字): 總經(jīng)理(簽字):
日期: 日期:
銷售責(zé)任人(簽字): 財(cái)務(wù)總監(jiān)(簽字):
日期: 日期:
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