- 相關推薦
業(yè)務工作目標責任書
1、是片區(qū)利潤保證員：以利潤為中心，按預算支出費用、關注片區(qū)內重點客戶、關注公司重點產品，保證年底公司利潤和個人利潤的實現。
2、是資金安全的保證員。合理使用公司給與的資金額度，并每月嚴格執(zhí)行預算賒欠，，對減少公司資金成本的員工公司將給與獎勵，對出現壞賬（當年結算不清的賬目視為壞賬）第一責任人全權承擔。
3、是商品管理的監(jiān)督員。
A、每15天對20名重點客戶庫存進行清點，對超過1個月以上滯銷的庫存進行調劑。并填寫巡店表。
B、對公司提供的宣傳品、（資料、條幅）在銷售季節(jié)前15天張貼于店面明顯處，并根據季節(jié)更換。
C、對公司配送產品（重點產品）按店面陳列原則陳列于柜臺，并保持新鮮。
4、是政府關系的協(xié)調員。
A、通過提前處理、和現場處理農口、工商、交通質檢等方面的社交問題，對降低預算部分可以對負責人獎勵。（50%分成）。
B、有獨自、又不損失公司利益解決客戶提出無理要求的能力。（全年不需要主管出面解決問題的區(qū)域年終可
5、是工作學習的帶頭員。每兩個月看1本公司指定的書，并在月會上討論。老員工帶動新員工，主管帶動普通員工，不折不扣的執(zhí)行09年思想政策。
6、是片區(qū)產品策劃員：
A、不折不扣的執(zhí)行公司制定的產品上市方案
B、能組織、協(xié)調片區(qū)內所有推廣會、農民會、促銷會、通過09年的鍛煉認識營銷的方法并能夠獨自對某種產品拿出策劃方案。
C、對自己片區(qū)明確設立競爭目標，隨時、詳細的了解競爭目標在本區(qū)域的新老客戶的情況（數量、質量、客戶反應）銷售政策（付款、庫存、重點產品）發(fā)現競爭目標的軟肋（由業(yè)務員拿出策略，發(fā)揮我們的強勢，以上項目全部明確數字化，并列入考核。
7、是客戶、農民管-理-員：09年我們服務對象就是：符合公司標準，能認同公司理念的客戶，同時我們要關注客戶的客戶，關注消費者，那才是我們的重點。 09年業(yè)務采取基礎工資+凈利潤提成方式
業(yè)務工資1500元模塊標準+凈利潤15%提成方法(或不公攤7%提成方法)
1
考核方法：1、 新客戶開發(fā)：完成預計指標可得500元工資，100%-60%之間按完成比例發(fā)放，低于59%無此項工資，每超出1各新客戶當月可得獎勵50元。
新客戶標準：按每月的利潤額計算，新開客戶當月回款達到65%，毛利達到1000元，視為達標新客戶。每人每月 10 個新客戶開發(fā)任務。
不良業(yè)務標準：在銷售季節(jié)超過15天沒有往來記錄的業(yè)務屬于不良業(yè)務，發(fā)現為不良業(yè)務起5天內解決，解決不了的1個扣除30。
注：業(yè)務員3、4月考核新客戶計劃開發(fā)完成情況，5-9月考核不良業(yè)務。
2、 重點產品：完成預計目標銷量可得到500，100%-50%之間按比例發(fā)放，低于50%無此項工資，超額部分可轉下月，也可獲得獎勵，超出10--20%
獎勵現金100元，超出20--50%獎勵現金300元，超額50%及以上獎勵現金500元。（規(guī)定退貨率）
3、 重點客戶：每個區(qū)域 個客戶，每月每個客戶完成既定目標可得到500元工資，完成100%-50%之間按比例獲得，低于50%無該項工資，客
戶超量部分可轉下月，也可獲得獎勵，每個客戶超出預計銷量10-20%可獲得50元獎勵，超出20-50%可獲得100元獎勵，超出50%以上可獲
得400元獎勵（以上為每個客戶）�？蛻敉瓿射N量的同時，回款也同時達標。
其他約定：1、 業(yè)務員每月閱讀1本公司指定書籍，并寫心得，在月會上討論，完成此項可得工作50元。
2、 應收款控制通過指定最高上線，超出部分按月息1分給片區(qū)業(yè)務記息，同時停止發(fā)貨。
3、 庫存控制：A、不良貨物：公司規(guī)定不退貨物如有退貨由業(yè)務個人買單（從本月工資中扣除）
B、過季貨物：小麥產品在6月底結賬，超出6月底退的貨物由個人買單（公司根據不同時節(jié)有文字性政策）
C、重點產品單獨規(guī)定退貨率，不在7%之內。超出要求的相應扣除以前月度所得獎勵。
4、 3---8月考核期間按以上要要求執(zhí)行，10—2月期間考核標準另定。
5、 按時按質提交日志，少1次扣罰10元。
6、 員工轉正實行申請制，中途離職人員不享受任何獎勵。
電網：3個月達不到考核70%的業(yè)務人員給1個月考察期，考察期內無工資，考察期內業(yè)績達到70%下月可繼續(xù)業(yè)務績效考核，如還未達到則被淘汰。
公司蓋章： 目標責任人簽字：
日期： 日期：
2
業(yè)務員目標責任書
業(yè)務員目標責任書為業(yè)務員全年或季度應完成的工作任務指標。
銷售人員每年銷售任務為12臺數控切割機或坡口機，（新員工2個月內不計算任務數，任務基數從第三個月開始計算），微型切割機四臺為一臺任務數，銷售金額為120萬；超額完成任務的，公司酌情給予獎勵；超額完成年銷售任務并達到20臺的（含20臺），獎勵價值5--7萬元的轎車一輛（根據業(yè)績而定）。
完成任務達到50%以下的，取消年終工作獎金，罰款2000元；50%以上的取消年終工作獎金，罰款1000元；完成80%以上的不罰款，列入年終工作獎金之列。
業(yè)務員按時完成公司交給的各項義務勞動和臨時工作任務。服從領導分配，遵守公司的各項規(guī)章制度和保密協(xié)議規(guī)定，保守秘密。不泄密，不違紀，維護企業(yè)利益和形象。
業(yè)務員責任人簽字：
業(yè)務目標責任書
根據2012年公司經營規(guī)劃，茲聘請 同志為公司 職位， 分管 區(qū)域營銷管理工作。為認真貫徹落實公司2012年度工作任務，進一步強化工作目標管理，特制訂本責任書。
一、考核周期：20 年 月 日—20 年 月 日
二、決定：2012年 區(qū)域的銷售及拓展目標如下：
三、責任目標的簽定
1、 本責任書由公司總經理監(jiān)督，主管審核； 2、 責任方要結合實際分解責任目標，層層落實； 3、 本責任書一式三份，區(qū)域經理、主管、總經理各一份。
四、執(zhí)行說明：財務部按照本責任書按照月度核算提成。
區(qū)域經理 主管 總經理
簽字：
時間：
1
工作目標責任書
為使水利工程及設施安全、有效地為我市經濟建設和社會發(fā)展服務，保證2015年水費征收、工程運行、防汛抗旱、高效節(jié)水及安全飲水等各項工作的順利進行，全面推動水管體制改革，市水管總站與各職能科室簽訂水利工作目標責任書。
一、責任目標
（一）水費征收工作。從今年初至2015年底，完成應征水費的100%。全系統(tǒng)完成水費征收任務1260萬元。
（二）重點水利工程建設。完成***水庫、***水庫除險加固工程建設；全面完成小型農田水利重點縣建設2015年度的項目工程，完成2015年度項目部分工程；及時開展****大型灌區(qū)續(xù)建配套與節(jié)水改造工程三期2015年度項目工程的實施；完成***市城鄉(xiāng)一體化并網改造****引水工程水資源論證、供水主體工程設計、項目審批等工程前期工作，并按計劃年內完成一期主體工程建設；穩(wěn)步推進各項水利規(guī)劃的制定和項目前期工作。
（三）節(jié)水灌溉工程。完成2015年我市農業(yè)節(jié)水任務3萬畝，其中設施農業(yè)節(jié)水面積2.4萬畝（8000座棚），**滴灌面積0.6萬畝。
（四）安全飲水工程。2015年重點完成了***鄉(xiāng)、**場飲水安全并網改造工程；全力推動聯(lián)戶表安裝工作。2015年，我局計劃重點完成了***鄉(xiāng)、***場飲水安全并網改造工程，主要建設內容包括新打機電井兩眼，鋪設供水管道165公里，建設完成水廠1處，800立方高位水池1座，150立方調節(jié)水池1座，收費大廳85平方，管理站房360平方，7.5 平方泵房2座，架設供電線路1公里，共計完成投資1200萬元。
（五）防汛抗旱工作。及早開展抗旱工作，確保農業(yè)生產安全；完善防汛責任制， 逐級落實責任；抓好防洪工程建設，確保安全度汛；扎實開展水庫防汛工作，做好防洪值班，確保汛息暢通；做好物資儲備、降低洪水損失。
（六）水政、水資源管理。優(yōu)化水資源配置，協(xié)調農業(yè)、工業(yè)、城市和生態(tài)用水比例，有力促進用水結構轉變；實施水資源控制管理，完成各項水資源規(guī)費征收任務370萬元；狠抓地下水資源管理，強化取水許可管理工作，強力推進 IC智能水表安裝，嚴格控制機電井審批。
（七）機關自身內部管理。有效處理好機關日常事務、文秘、檔案、保衛(wèi)、衛(wèi)生、后勤、車輛、文印、水、電、暖，協(xié)助領導宣傳、貫徹黨的方針、政策和國家法律、法規(guī)。
二、任務分解
任 務 一：水費征收工作。
責任科室：水費計征辦
完成時限：2015年12月
任 務 二：重點水利工程建設。
責任科室：工程股
完成時限：
任 務 三：節(jié)水灌溉工程。
責任科室：節(jié)水辦
完成時限：
任 務 四：農村安全飲水工程。
責任科室：改水辦
完成時限：
任 務 五：防汛抗旱工作。
責任科室：防洪辦
完成時限：
任 務 六：水政、水資源管理。
責任科室：水政監(jiān)察大隊
完成時限：
任 務 七：機關自身內部管理 2015年12月 2015年12月 2015年12月 2015年12月 2015年12月
責任科室：辦公室
完成時限：2015年12月
三、措施保障
一、強化責任抓落實。全局主要工作目標落實到科室和人頭，并實行科室領導責任制，分管領導要經常深入一線督查指導工作，并解決實際困難和存在的問題。一級對一級負責，哪個環(huán)節(jié)出了問題，要追究那個環(huán)節(jié)的責任。形成千斤擔子人人挑，人人頭上有指標。最大限度地發(fā)揮每個干部職工的工作積極性。
二、強化協(xié)調重配合。強調全局干部職工從大局出發(fā)，在充分發(fā)揮自身能動的工作中，搞好協(xié)調配合。股室與股室之間，職能不同，承擔任務不同，但都能從整體出發(fā)，工作上不推諉，相互協(xié)調，相互配合，心往一處想，勁把一處使，全局干部職工團結一致，共同完成好我局的各項工作任務。
三、強化管理促效益。在工程建設的同時，要強化職能部門的服務意識，理清管理思路，端正服務態(tài)度，不斷更新業(yè)務理論，用優(yōu)質的服務，指導工程，建設工程。同時要引入新機制，強化工程管理，推廣新技術，深化改革，促進計劃水利轉為市水利，工程水利轉為資源水利，粗放型管理
轉為集約化經營。自逼加壓，爭創(chuàng)一流，真正把水利項目建成德政工程，效益工程，優(yōu)質工程。
四、 獎懲辦法
1、對全年各職能科室以各自崗位職責為基準實現全局各項工作的順利開展，完成全年工作責任目標，年度工作取得新成績，實現新突破的所有科室部門全體職員發(fā)放實收水費1%的年度獎金，不能有效完成責任目標的對該科室責任人給予免職。
2、有以下情況者，追究主要責任人責任，當年年度考核不能評優(yōu)，該部門不能評為先進集體，情節(jié)嚴重者將視情節(jié)輕重給予處罰。
（1）由于主觀原因致使水利工程及設施、設備不能正常運行，造成一定經濟損失的；
（2）汛期發(fā)生重大事故未及時處理并報告的；
（3）發(fā)現有以權謀私公-款私存及不按規(guī)定開票據現象的；
（4）社會治安綜合治理及計劃生育工作被一票否決的。
五、本責任書一式兩份，分別由水管總站和簽訂責任書科室等各持一份。
水管總站站長（簽字）： 年 月 日
水費計征辦主任（簽字） 年 月 日
工程管股長（簽字）：
節(jié)水辦主任（簽字）：
改水辦主任（簽字）：
防洪辦主任長（簽字）：
水政監(jiān)察大隊隊長（簽字）：
行政辦主任（簽字）： 年 月年 月年 月年 月年 月年 月日 日 日 日 日 日
【業(yè)務工作目標責任書】相關文章：
目標責任書考核總結05-19
平安建設目標責任書（精選12篇）03-07
縣醫(yī)院目標責任書（精選15篇）03-10
計劃生育目標責任書范文04-27
技術創(chuàng)新目標責任書03-13
個人安全目標責任書（通用15篇）03-10
教師民族團結教育工作目標責任書05-19
總務處安全目標責任書（精選11篇）04-03
業(yè)務員績效考核責任書09-05