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營銷費(fèi)用目標(biāo)責(zé)任書
根據(jù)公司2015年度的營銷目標(biāo)，為充分調(diào)動(dòng)各部門各人員的營銷積極性，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。
一、目標(biāo)營銷責(zé)任人：
二、目標(biāo)責(zé)任人職務(wù)：
三、團(tuán)隊(duì)（部門）人員定員數(shù)量： 四、目標(biāo)營銷任務(wù)
經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)營銷責(zé)任人 全面負(fù)責(zé)公司 營銷等經(jīng)營活動(dòng)的權(quán)利。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)營銷任務(wù)：
1、年度營銷（以 為主）目標(biāo)凈利潤： 萬元；
2、年度營銷（以 為主）目標(biāo)銷量： 萬元。
年度目標(biāo)分解表：
五、完成目標(biāo)營銷任務(wù)期限：
2015年1月1日 至2015年12月31日
六、經(jīng)營條件和考核范圍
1、公司提供資金人民幣貳仟伍佰萬元（￥25000000）和經(jīng)營相應(yīng)的辦公設(shè)施、倉儲(chǔ)場(chǎng)地，目標(biāo)營銷部門承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用。使用資金按月息1.2%計(jì)算的利息。
2、凈利潤考核范圍是指扣除目標(biāo)責(zé)任部門所有人員的工資（不包括年終考核提成和超額獎(jiǎng)勵(lì)）、使用資金按月息1.2%計(jì)算的利息、使用固定資產(chǎn)按公司固定資產(chǎn)管理制度計(jì)算的折舊、按 25%計(jì)算含稅利潤總額的應(yīng)交所得稅、日常經(jīng)營管理發(fā)生的其他經(jīng)營
費(fèi)用及公司固定的管理費(fèi)用。
七、營銷責(zé)任人的義務(wù)
1、責(zé)任人在簽訂目標(biāo)責(zé)任書后應(yīng)提出具體的、可操作的相應(yīng)營銷計(jì)劃，積極配合公司相應(yīng)政策落實(shí)
2、營銷目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按公司要求報(bào)送以下經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文字資料：
（1）月份、季度、年度各項(xiàng)工作計(jì)劃及營銷數(shù)據(jù)的分析報(bào)告；
（2）公司要求提供的其它相關(guān)文字資料；
（3）每月對(duì)員工考核、獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比按時(shí)上報(bào)數(shù)據(jù)。
（4）當(dāng)月末完成計(jì)劃營銷目標(biāo)任務(wù)的，責(zé)任人須向直接上級(jí)說明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。
3、根據(jù)公司績(jī)效考核要求，參與公司績(jī)效考核
4、分析市場(chǎng)狀況，提供市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場(chǎng)依據(jù)；
5、加強(qiáng)部門內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平；
6、接受公司對(duì)經(jīng)營活的檢查、監(jiān)督，并對(duì)公司就經(jīng)營管理活動(dòng)提出的整改、完善意見進(jìn)有效貫徹和落實(shí)。
7、嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用，確保在 以內(nèi)。
九、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利
1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施經(jīng)營活動(dòng)過程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財(cái)、物的支持和保障；
2、根據(jù)工作需要，對(duì)部門內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排、調(diào)動(dòng)；
3、具有對(duì)部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù)。
4、具有對(duì)部門內(nèi)部員工的年度獎(jiǎng)金分配的權(quán)利，且公司將其建議作為該部門內(nèi)部員工最終年度獎(jiǎng)金分配的主要依據(jù)。
十、經(jīng)營管理權(quán)利和限制
目標(biāo)責(zé)任人在授權(quán)期間具有采購、銷售的獨(dú)立決策權(quán)，具有所需人員的聘任權(quán)，配置資金的使用權(quán)，在符合法律法規(guī)要求內(nèi)的獨(dú)立經(jīng)營權(quán)。
目標(biāo)責(zé)任人及所聘用員工必須遵守國家的法律法規(guī)和公司的規(guī)章制度，接受公司的考核和審計(jì)監(jiān)督，出現(xiàn)侵害公司利益的舞弊行為、連續(xù)三個(gè)月虧損或單月出現(xiàn) 萬元的重大虧損時(shí)，甲方有權(quán)終止授權(quán)。
十一、薪酬及獎(jiǎng)勵(lì)
1. 薪酬規(guī)定：
目標(biāo)責(zé)任人每月固定工資人民幣8000元，按考勤計(jì)算發(fā)放，享有公司各項(xiàng)福利待遇，扣除代扣個(gè)人款項(xiàng)及因違紀(jì)公司給予的各項(xiàng)處罰。
各單位采取按月考核、累計(jì)計(jì)算、年終結(jié)算的考核辦法；
（1）月份工資
① 月完成計(jì)劃利潤單位，員工發(fā)基本工資；
② 當(dāng)月完不成計(jì)劃利潤單位，下浮月基本工資10%；直到累計(jì)完成相應(yīng)利潤指標(biāo)
③ 考核年度內(nèi)累計(jì)扭虧并完成計(jì)劃利潤后，少發(fā)工資部分予以補(bǔ)齊。
（2）年終效益獎(jiǎng)
① 全年完成計(jì)劃利潤指標(biāo)單位，計(jì)劃利潤的10%作為分紅給經(jīng)營者。
②全年超額完成計(jì)劃利潤指標(biāo)單位，按超過計(jì)劃利潤部分的60%作為提獎(jiǎng)基數(shù)；
③ 各單位提獎(jiǎng)總額的30%原則上獎(jiǎng)勵(lì)給單位正職，余70%各單位自主分配；
④ 資源部正職的年終效益獎(jiǎng)基數(shù)按各單位正職的加權(quán)平均計(jì)算。（還是按購進(jìn)鋼材1元/噸提�。�
2. 獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定：
（1）年終分紅
年終以經(jīng)過審計(jì)的決算為準(zhǔn)，實(shí)際數(shù)量和凈利潤指標(biāo)均完成，公司給予目標(biāo)責(zé)任人人民幣 萬元的目標(biāo)提成；如實(shí)際數(shù)量和凈利潤指標(biāo)中一項(xiàng)完成一項(xiàng)未完成，則目標(biāo)提成按未完成項(xiàng)完成比例折算；如數(shù)量和凈利潤兩項(xiàng)指標(biāo)均未完成，則目標(biāo)提成按兩項(xiàng)指標(biāo)完成比例的乘積折算；如凈利潤為負(fù)數(shù)，則目標(biāo)提成為零。實(shí)際目標(biāo)提成70%當(dāng)年結(jié)算后一月內(nèi)發(fā)放，30%在次年按月平均發(fā)放。公司有權(quán)從中扣除代扣個(gè)人款項(xiàng)及因違紀(jì)公司給予的各項(xiàng)處罰。
（2）超額獎(jiǎng)勵(lì)
年終以經(jīng)過審計(jì)的決算為準(zhǔn)，實(shí)際完成凈利潤超過目標(biāo)凈利潤的，公司給予目標(biāo)責(zé)任部門超出目標(biāo)凈利潤部分（超額凈利潤）60%的超額獎(jiǎng)勵(lì)，其中，40%的超額獎(jiǎng)勵(lì)歸目標(biāo)責(zé)任人，20%歸目標(biāo)責(zé)任部門的副職，40%由目標(biāo)責(zé)任人分配給所屬員工。超額獎(jiǎng)勵(lì)全部當(dāng)年結(jié)算后一月內(nèi)發(fā)放。公司有權(quán)從中扣除代扣個(gè)人款項(xiàng)及因違紀(jì)公司給予的各項(xiàng)處罰。
十二、附則：
1、目標(biāo)責(zé)任人對(duì)上述具體數(shù)據(jù)負(fù)有保密責(zé)任，如有泄露對(duì)公司造成不良影響，公司有扣除留存30%目標(biāo)提成的權(quán)利。
2、目標(biāo)責(zé)任人若在2015年度由于個(gè)人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的，取消全年獎(jiǎng)勵(lì)。
3、執(zhí)行中如有分歧，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成可申請(qǐng)仲裁。
4、本責(zé)任書一式兩份，公司一份、年度營銷目標(biāo)責(zé)任人一份。
5、本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和營銷目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。
公司（蓋章）：日 期：
期： 目標(biāo)營銷責(zé)任人（簽字）：日
營銷部目標(biāo)責(zé)任書
甲方:公司 乙方:營銷部
為充分調(diào)動(dòng)公司管理人員的工作積極性，確保公司下達(dá)給各部門年度經(jīng)營和管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，公司本著公平、公正、客觀和責(zé)、權(quán)利對(duì)等的原則，在雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，根據(jù)公司 年度目標(biāo)，簽訂本年度經(jīng)營管理目標(biāo)責(zé)任書，以明確雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)。本責(zé)任書一經(jīng)簽字即對(duì)甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應(yīng)共同遵守。
一、目的
在公司以部門經(jīng)理負(fù)責(zé)制為主要經(jīng)營管理機(jī)制的基礎(chǔ)上，充分調(diào)動(dòng)所屬職能部門經(jīng)營管理人員積極性和創(chuàng)新性，充分挖掘人力資源潛力；強(qiáng)化管理執(zhí)行力度和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)效率，建立公司對(duì)所屬職能部門的經(jīng)營管理目標(biāo)責(zé)任考核體系，以加強(qiáng)公司對(duì)所屬部門的有效監(jiān)控；推動(dòng)公司職能部門乃至整個(gè)公司經(jīng)營管理工作逐步小制度化、流程化、規(guī)范化和科學(xué)化的方向發(fā)展，用科學(xué)的指標(biāo)體系對(duì)工作業(yè)績(jī)考評(píng)；推動(dòng)所屬職能部門經(jīng)營管理能力的不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，增強(qiáng)所屬職能部門管理人員的責(zé)任意識(shí)和經(jīng)營管理能力。
二、期限
年 月 日至 年 月 日。 三、甲方的權(quán)利和義務(wù)
（一）甲方為乙方工作活動(dòng)提供必要資金、辦公環(huán)境、后勤等支持和保障。 （二）甲方有責(zé)任為乙方在專業(yè)方面提供培訓(xùn)和提升的機(jī)會(huì)。
（三）甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營管理活動(dòng)過程進(jìn)行檢查和監(jiān)督，并提出改進(jìn)意見。
（四）甲方有權(quán)對(duì)在乙方經(jīng)營管理活動(dòng)出現(xiàn)失控或重大失誤而乙方又無有效解決方法時(shí)，修訂責(zé)任書有關(guān)條款或終止本責(zé)任書的執(zhí)行。
1、連續(xù)兩月未完成相關(guān)業(yè)績(jī)指標(biāo)，甲方有權(quán)向乙方提出警告； 2、連續(xù)三月未完成相關(guān)業(yè)績(jī)指標(biāo)，甲方有權(quán)終止本責(zé)任書； 3、甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營管理業(yè)績(jī)進(jìn)行定期的審計(jì)與考核；
4、甲方有權(quán)對(duì)部門業(yè)績(jī)未能達(dá)成和出現(xiàn)重大失誤時(shí)撤換部門負(fù)責(zé)人。 四、乙方的權(quán)利和義務(wù)
（一）乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國家各項(xiàng)法律、法規(guī)及公司依法制訂的各項(xiàng)管理規(guī)定； （二）乙方應(yīng)嚴(yán)格履行本部門工作職能和崗位職責(zé)；
（四）乙方應(yīng)在雙方簽字生效后1周內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的、可測(cè)量的、可實(shí)現(xiàn)的、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃，在獲得甲方批準(zhǔn)后以此作為對(duì)乙方進(jìn)行績(jī)效考評(píng)、監(jiān)督和控制的依據(jù)。
（五）乙方必須定期或不定期地按甲方要求報(bào)送（提交）與經(jīng)營管理活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文件和資料，包括：
1、年度、月度等各項(xiàng)工作計(jì)劃執(zhí)行情況的分析報(bào)告；
2、各種稽核和檢查報(bào)表；
3、各項(xiàng)交派和指定的工作實(shí)施情況的跟蹤報(bào)告；
4、甲方要求提供的其他文件和資料；
5、考核當(dāng)月未完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，乙方必須向甲方說明未完成業(yè)績(jī)的原因，并拿出改進(jìn)措施。
（六）乙方應(yīng)努力降低管理費(fèi)用，提高企業(yè)資金有效使用率，實(shí)現(xiàn)效益最大化。
（七）乙方享有本職責(zé)范圍工作的管理和建議權(quán)。
（八）乙方擁有對(duì)本工作發(fā)現(xiàn)問題的處理權(quán)，或總經(jīng)理核準(zhǔn)后執(zhí)行。
五、目標(biāo)考核和獎(jiǎng)懲辦法
（一）乙方應(yīng)接受甲方對(duì)其工作業(yè)績(jī)和管理效能的考核，其中工作業(yè)績(jī)占整個(gè)分值60%，管理效能占10%，管理效能包括工作計(jì)劃工作計(jì)劃能力；資源協(xié)調(diào)能力；工作質(zhì)量、進(jìn)度、成本等控制能力；制度、ISO、政令執(zhí)行力度；部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
（二）乙方應(yīng)不斷提高工作能力和品質(zhì)，利用PDCA循環(huán)逐步提升管理水平，進(jìn)行階段性的業(yè)績(jī)改進(jìn)，優(yōu)化管理模式，本項(xiàng)占考核分值的10%。
（三）醫(yī)方應(yīng)接受客戶對(duì)其滿意度的評(píng)價(jià)，并針對(duì)性進(jìn)行自我改進(jìn)和提高管理作業(yè)水平，本項(xiàng)占考核分值的20%。
（四）對(duì)于特殊事項(xiàng)與特殊工作單獨(dú)進(jìn)行考核和評(píng)價(jià)，在以上基礎(chǔ)上另行加分或減分。
（五）甲方對(duì)乙方的考核實(shí)行月度考核加年度考核的管理辦法。乙方管理人員實(shí)行工資跟考核經(jīng)過掛鉤，月實(shí)得工資=基本崗位工資+額定績(jī)效工資×考核分值%�？己宿k法見附件《考核表》。
（六）年度考核依據(jù)全年度目標(biāo)達(dá)成情況確定，其考核指標(biāo)詳見明細(xì)，最終年度考核分值=年度目標(biāo)達(dá)成分值×80%+各月目標(biāo)達(dá)成分值加權(quán)平均×20%+修訂分值。
（七）甲方對(duì)乙方年終工作業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)經(jīng)過實(shí)行獎(jiǎng)金激勵(lì)的政策，依據(jù)年末最終考核的經(jīng)過和分值發(fā)放年終獎(jiǎng)。
（八）核批的年度管理費(fèi)用在保證工作質(zhì)量、進(jìn)度、效益等不受影響的前提下，節(jié)支部分的按百分比作為對(duì)乙方的獎(jiǎng)勵(lì)，具體獎(jiǎng)金分配方案由乙方申請(qǐng)包甲方審批。
（九）對(duì)于過程中出現(xiàn)重大事件隨月度考核進(jìn)行，同時(shí)計(jì)入年終考核范疇，對(duì)于乙方合理化建議等能使企業(yè)效益提升顯著者，年末考核獎(jiǎng)金增加3—5%。
（十）年終考核由甲方（公司總經(jīng)理）相關(guān)職能部門組成考評(píng)小組，對(duì)乙方的全年業(yè)績(jī)進(jìn)行整體評(píng)估。
六、附則
（一）本責(zé)任書未盡事項(xiàng)，由甲乙雙方協(xié)商解決，必要時(shí)可生成文本，作為附件，等同本責(zé)任書效力。
（二）本責(zé)任書由公司總經(jīng)理和下屬部門第一負(fù)責(zé)人簽署后即生效，并對(duì)雙方都具有法律約束力，自年度末考核結(jié)束自動(dòng)失效。
（三）本責(zé)任書一式三份，雙方各執(zhí)一份，人力資源部一份。
甲方： 乙方代表（部門主管）：
簽約日期： 年 月 日 簽約日期： 年 月 日
注：標(biāo)★者均為部門硬性指標(biāo)，完不成硬性指標(biāo)，則績(jī)效工資為0 考評(píng)人： 核準(zhǔn)：
被考評(píng)人確認(rèn)：
營銷總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書
甲方：某某有限公司
乙方：
為充分調(diào)動(dòng)公司管理人員工作積極性，確保公司下達(dá)給______________中心的年度經(jīng)營目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，從根本上提高員工生活福利待遇和工作成就感，本著公平、公正的原則，在雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，根據(jù)公司___________年度的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，簽訂此目標(biāo)責(zé)任書，以明確雙方的權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)。本責(zé)任書一式兩份，一經(jīng)簽字，即對(duì)雙方形成承諾，應(yīng)嚴(yán)格遵守。
一、 目的
在公司以中心負(fù)責(zé)制的垂直管理模式下，要求中心總監(jiān)對(duì)自己管理中心負(fù)責(zé)，要充分調(diào)動(dòng)所屬部門人員的積極性和創(chuàng)造性，挖掘人員潛力；強(qiáng)化管理執(zhí)行力度和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)效率；簡(jiǎn)歷公司對(duì)所屬部門的經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任考核體系，增強(qiáng)員工的目標(biāo)責(zé)任意識(shí)。
二、 考核期限：_______年____月____日起至______年____月___日止。
三、 甲方的權(quán)利和義務(wù)
（一） 甲方為乙方工作開展和生活提供必要的資金、辦公環(huán)境及后勤保障；
（二） 甲方為乙方提供必要的培訓(xùn)和提升機(jī)會(huì)；
（三） 甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營管理活動(dòng)過程進(jìn)行監(jiān)督、檢查并提出改進(jìn)意見；
（四） 甲方對(duì)乙方的日常工作進(jìn)行定期審核和考核，有權(quán)在乙方業(yè)績(jī)長時(shí)間未能達(dá)成或營銷工作中出現(xiàn)重大失誤而乙方又無有效解決方案時(shí)修訂責(zé)任書條款或終止責(zé)任書的執(zhí)行，嚴(yán)重時(shí)撤換中心負(fù)責(zé)人。
四、 乙方的權(quán)利和義務(wù)
（一） 乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國家的法律法規(guī)及公司的各項(xiàng)管理制度、流程；
（二） 乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守《保密協(xié)議》的相關(guān)規(guī)定，履行保密職責(zé)，加強(qiáng)職
業(yè)道德；
（三） 乙方應(yīng)嚴(yán)格履行本崗位的崗位職責(zé)，并依據(jù)審核過的公司_______年的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃開展工作；
（四） 乙方應(yīng)在計(jì)劃年度內(nèi)完成全部工作指標(biāo)；
（五） 乙方必須定期或不定期的按照甲方要求報(bào)送與經(jīng)營管理活動(dòng)相關(guān)的各項(xiàng)文件和資料，包括：
1、月度、季度、年度各項(xiàng)工作計(jì)劃執(zhí)行情況分析報(bào)告；
2、月度、季度、年度銷售計(jì)劃完成情況分析報(bào)告；
3、各項(xiàng)交派和指定工作實(shí)施情況跟蹤報(bào)告；
4、發(fā)放要求提供的其它文件和資料；
5、考核當(dāng)月未完成的，乙方必須向總經(jīng)理書面闡述理由，并拿出切實(shí)可行的改進(jìn)方案；
五、 工作獎(jiǎng)懲
（一） 薪資標(biāo)準(zhǔn)：年薪為___________，其中月度固定發(fā)放_(tái)_______，績(jī)效考核工資發(fā)放_(tái)______，年度考核發(fā)放_(tái)__________；（為具體數(shù)字）
（二） 工作獎(jiǎng)勵(lì)：
1、完成基礎(chǔ)性戰(zhàn)略目標(biāo)額外獎(jiǎng)勵(lì)年終獎(jiǎng)_________、額外帶薪年假三天；
2、完成挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略目標(biāo)則額外獎(jiǎng)勵(lì)年薪的_______，并獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人7天國內(nèi)游、額外帶薪年假5天；
3、完成超越性戰(zhàn)略目標(biāo)則額外獎(jiǎng)勵(lì)年薪的________、全家（單方父母、夫妻及子女）5天國內(nèi)游、額外帶薪年假7天；
4、完成夢(mèng)想性戰(zhàn)略目標(biāo)則額外獎(jiǎng)勵(lì)年薪的_________、全家（單方父母、夫妻及子女）國外游7天、額外帶薪年假10天。
（三） 日常管理依據(jù)公司各項(xiàng)管理制度執(zhí)行；
六、 責(zé)任考核指標(biāo)：
（一） 營銷費(fèi)用率控制率；
（二） 授信貨款回收率；
（三） 銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)（銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率=（計(jì)劃銷量-庫存量）/庫存量）；
（四） 年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率；
（五） 銷售計(jì)劃達(dá)成率；
（六） 核心產(chǎn)品銷售占比；
（七） 產(chǎn)品利潤率；
（八） 下屬無重大違紀(jì)行為；
七、 各階段考核指標(biāo)
（一） 基礎(chǔ)性戰(zhàn)略目標(biāo)考核
1. 營銷費(fèi)用率控制在___________以內(nèi)；
2. 授信貨款回收率達(dá)到_______；
3. 銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)（銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率=（計(jì)劃銷量-庫存量）/庫存量）達(dá)到_________；
4. 年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)到______________；
5. 銷售計(jì)劃達(dá)成率達(dá)到_________________；
6. 核心產(chǎn)品銷售占比達(dá)到___________；
7. 產(chǎn)品利潤率不低于___________；
8. 下屬無重大違紀(jì)行為；
（二） 挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略目標(biāo)考核
1. 營銷費(fèi)用率控制在___________以內(nèi)；
2. 授信貨款回收率達(dá)到_______；
3. 銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)（銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率=（計(jì)劃銷量-庫存量）/庫存量）達(dá)到_________；
4. 年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)到______________；
5. 銷售計(jì)劃達(dá)成率達(dá)到_____________；
6. 核心產(chǎn)品銷售占比達(dá)到___________；
7. 產(chǎn)品利潤率不低于___________；
8. 下屬無重大違紀(jì)行為；
（三） 超越性戰(zhàn)略目標(biāo)考核
1. 營銷費(fèi)用率控制在___________以內(nèi)；
2. 授信貨款回收率達(dá)到_______；
3. 銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)（銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率=（計(jì)劃銷量-庫存量）/庫存量）達(dá)
到_________；
4. 年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)到______________；
5. 銷售計(jì)劃達(dá)成率達(dá)到_________________；
6. 核心產(chǎn)品銷售占比達(dá)到___________；
7. 產(chǎn)品利潤率不低于___________；
8. 下屬無重大違紀(jì)行為；
（四） 夢(mèng)想性戰(zhàn)略目標(biāo)考核
1. 營銷費(fèi)用率控制在___________以內(nèi)；
2. 授信貨款回收率達(dá)到_______；
3. 銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)（銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率=（計(jì)劃銷量-庫存量）/庫存量）達(dá)到_________；
4. 年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)到______________；
5. 銷售計(jì)劃達(dá)成率達(dá)到_________________；
6. 核心產(chǎn)品銷售占比達(dá)到___________；
7. 產(chǎn)品利潤率不低于___________；
8. 下屬無重大違紀(jì)行為；
八、 附則
（一） 本責(zé)任書未盡事項(xiàng)由甲乙雙方協(xié)商解決，必要時(shí)可生成文本，作為
附件等同本協(xié)議效力；
（二） 本責(zé)任書自總經(jīng)理和乙方簽署后立即生效，考核期結(jié)束后自動(dòng)失效；
（三） 本責(zé)任書一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
九、 其他雙方約定事項(xiàng)可另附文本。
甲 方： 乙 方： 簽訂日期： 簽訂日期：
營銷目標(biāo)責(zé)任書
根據(jù)公司2016年度的營銷目標(biāo)，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，綜合考慮多種
可能的影響因素。為充分調(diào)動(dòng)部門各人員的營銷積極性，以確保公司階段性營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。
一、目標(biāo)責(zé)任人：
二、目標(biāo)責(zé)任人職務(wù)： 三、人員定員數(shù)量： 四、目標(biāo)營銷任務(wù)
經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)營銷責(zé)任人 全面負(fù)責(zé)公司 營銷等經(jīng)營活動(dòng)的權(quán)利。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)營銷任務(wù)： 1、年度營銷（以 為主）目標(biāo)凈利潤： 萬元； 2、年度營銷（以 為主）目標(biāo)銷量： 萬元。
年度目標(biāo)分解表：
五、完成目標(biāo)營銷任務(wù)期限：
2016年1月1日 至2016年12月31日
五、營銷責(zé)任人的義務(wù)
1、責(zé)任人在簽訂目標(biāo)責(zé)任書后應(yīng)提出具體的、可操作的相應(yīng)營銷計(jì)劃，積極配合公司相應(yīng)政策落實(shí)
2、營銷目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按公司要求報(bào)送以下經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文字資料：
（1）月份、季度、年度各項(xiàng)工作計(jì)劃及營銷數(shù)據(jù)的分析報(bào)告；
（2）公司要求提供的其它相關(guān)文字資料；
（3）每月對(duì)員工考核、獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比按時(shí)上報(bào)數(shù)據(jù)。
（4）當(dāng)月末完成計(jì)劃營銷目標(biāo)任務(wù)的，責(zé)任人須向直接上級(jí)說明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。
3、根據(jù)公司績(jī)效考核要求，參與公司績(jī)效考核
4、分析市場(chǎng)狀況，提供市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場(chǎng)依據(jù)；
5、加強(qiáng)部門內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平；
6、接受公司對(duì)經(jīng)營活的檢查、監(jiān)督，并對(duì)公司就經(jīng)營管理活動(dòng)提出的整改、完善意見進(jìn)有效貫徹和落實(shí)。
7、嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用，確保在 以內(nèi)。
六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利
1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施經(jīng)營活動(dòng)過程中須提供必要的資金、
設(shè)備、后勤等人、財(cái)、物的支持和保障；
2、根據(jù)工作需要，對(duì)部門內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排、調(diào)動(dòng)；
3、具有對(duì)部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此
建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù)。
4、具有對(duì)部門內(nèi)部員工的年度獎(jiǎng)金分配的權(quán)利，且公司將其建
議作為該部門內(nèi)部員工最終年度獎(jiǎng)金分配的主要依據(jù)。
七、經(jīng)營管理權(quán)利和限制
目標(biāo)責(zé)任人在授權(quán)期間具有采購、銷售的獨(dú)立決策權(quán)，具有所需
人員的聘任權(quán)，配置資金的使用權(quán)，在符合法律法規(guī)要求內(nèi)的獨(dú)立經(jīng)營權(quán)。
目標(biāo)責(zé)任人及所聘用員工必須遵守國家的法律法規(guī)和公司的規(guī)
章制度，接受公司的考核和審計(jì)監(jiān)督，出現(xiàn)侵害公司利益的舞弊行為、連續(xù)三個(gè)月虧損或單月出現(xiàn) 萬元的重大虧損時(shí)，甲方有權(quán)終止授權(quán)。
八、薪酬及獎(jiǎng)勵(lì)
1. 薪酬規(guī)定：
基本月薪 + 績(jī)效+ 補(bǔ)助
1、基本工資按有效工作日核算；
2、績(jī)效工資按月度發(fā)放。
3、考核發(fā)放辦法：
（1）任務(wù)額完成率＜50%者無績(jī)效，出差費(fèi)用按總費(fèi)用的
50%核算；
（2）任務(wù)額完成率≥50%不足80%者，發(fā)放本月獎(jiǎng)金總金額
的50%—80%核算；出差費(fèi)用按總費(fèi)用的50%—80%核算；
（3）任務(wù)額完成率≥80%不足90%者，發(fā)放本月獎(jiǎng)金總金額
的100%；出差費(fèi)用按總費(fèi)用的100%核算；
（4）任務(wù)額完成率≥90%不足100%者，發(fā)放本月獎(jiǎng)金總金額
的100%；出差費(fèi)用按總費(fèi)用的100%核算；另外享受特別獎(jiǎng)勵(lì)！
出差費(fèi)用包括車費(fèi)、生活補(bǔ)助、住宿補(bǔ)助、通訊補(bǔ)助等，
補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)按公司財(cái)務(wù)相關(guān)制度執(zhí)行。
4、未滿合同期離開公司（不論原因，特殊情況例外）無績(jī)效
工資。
備注：回款數(shù)據(jù)以財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)出貨數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。
（2）超額獎(jiǎng)勵(lì)
年終以經(jīng)過審計(jì)的決算為準(zhǔn)，實(shí)際完成凈利潤超過目標(biāo)凈利潤
的，公司給予目標(biāo)責(zé)任部門超出目標(biāo)凈利潤部分（超額凈利潤）60%的超額獎(jiǎng)勵(lì)，其中，40%的超額獎(jiǎng)勵(lì)歸目標(biāo)責(zé)任人，20%歸目標(biāo)責(zé)任部門的副職，40%由目標(biāo)責(zé)任人分配給所屬員工。超額獎(jiǎng)勵(lì)全部當(dāng)年結(jié)算后一月內(nèi)發(fā)放。公司有權(quán)從中扣除代扣個(gè)人款項(xiàng)及因違紀(jì)公司給予的各項(xiàng)處罰。
九、附則：
1、目標(biāo)責(zé)任人對(duì)上述具體數(shù)據(jù)負(fù)有保密責(zé)任，如有泄露對(duì)公司造成不良影響，公司有扣除留存30%目標(biāo)提成的權(quán)利。
2、目標(biāo)責(zé)任人若在2016年度由于個(gè)人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的，取消全年獎(jiǎng)勵(lì)。
3、執(zhí)行中如有分歧，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成可申請(qǐng)仲裁。
4、本責(zé)任書一式兩份，公司一份、年度營銷目標(biāo)責(zé)任人一份。
5、本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和營銷目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。
公司（蓋章）： 目標(biāo)營銷責(zé)任人（簽字）： 日 期：
日 期：
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