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商業(yè)地產(chǎn)總監(jiān)述職報(bào)告
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
我作為公司營(yíng)銷部項(xiàng)目總監(jiān)，在項(xiàng)目已經(jīng)工作半年，在這半年的工作當(dāng)中，我完成了項(xiàng)目正式銷售開始前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，并從中總結(jié)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，下面我通過以下幾點(diǎn)對(duì)我這半年的工作進(jìn)行一下匯報(bào)。
一、 工作總結(jié)
這半年的主要工作可分為：市場(chǎng)、方案策略、銷售、人員儲(chǔ)備、工程對(duì)接及參與、執(zhí)行等方面進(jìn)行劃分：
1、市場(chǎng)方面的工作
主要包括衛(wèi)輝本地房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研、房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)控、衛(wèi)輝市區(qū)所有商品房項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù)建立及潛在客戶與當(dāng)?shù)鼐用裆盍?xí)慣的調(diào)查分析；
2、方案策略方面的工作
主要包括項(xiàng)目整體營(yíng)銷推廣方案、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案、
價(jià)格方案及公司運(yùn)營(yíng)制度的參與與執(zhí)行；
3、銷售方面的工作
主要包括項(xiàng)目銷講制定、項(xiàng)目推介PPT講解、銷售部管理制度的制定及置業(yè)顧問培訓(xùn)、管理等；
4、人員儲(chǔ)備方面的工作
主要包括招聘置業(yè)顧問、篩選置業(yè)顧問及設(shè)計(jì)人員的招聘、篩選等其他各項(xiàng)細(xì)節(jié)性的工作；
5、工程對(duì)接及參與方面的工作
主要包括項(xiàng)目整體設(shè)計(jì)任務(wù)書的參與、項(xiàng)目整體物業(yè)規(guī)劃建議、產(chǎn)品細(xì)化、配合工程部與設(shè)計(jì)單位對(duì)接及考察及配合工程部完成各項(xiàng)規(guī)劃指標(biāo)的采集；
6、執(zhí)行方面的工作
主要包括推廣公司的篩選與洽談、銷售物料的設(shè)計(jì)與比價(jià)、項(xiàng)目辦公區(qū)域包裝的建議與比價(jià)及領(lǐng)導(dǎo)交代的其他事宜。
在公司的半年里，按照公司關(guān)于部門的管理制度，我嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求較好的完成了自己的本質(zhì)工作，通過這半年的工作，我在工作模式上有了新的認(rèn)識(shí)，工作方式也有了較大的改觀。
二、 關(guān)于自律及反思
要想征服世界，首先要學(xué)會(huì)控制自己。世界上最難征服的就是自我本身，只有戰(zhàn)勝自己，克服我們?nèi)诵宰陨淼娜秉c(diǎn)，才能成就大事。
在這半年的工作當(dāng)中，我認(rèn)識(shí)到了自律的重要性。
我本身是第一次承擔(dān)項(xiàng)目總監(jiān)的角色，不再是像之前一樣有部門領(lǐng)導(dǎo)約束，現(xiàn)在是需要自己管理一個(gè)部門，對(duì)于部門的管理我一直信奉規(guī)矩與標(biāo)準(zhǔn)。但在制定好規(guī)矩與標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，我卻忽略了自己，忽略了只有領(lǐng)導(dǎo)自身嚴(yán)格按照規(guī)矩與標(biāo)準(zhǔn)工作，才能讓部門所有的員工也嚴(yán)格按照規(guī)矩與標(biāo)準(zhǔn)工作。這半年的工作當(dāng)中，我并沒有百分之百做好領(lǐng)頭羊的角色，并沒有時(shí)時(shí)刻刻把部門規(guī)章制度執(zhí)行到位，從而使得整個(gè)部門在實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤。現(xiàn)在我清楚的認(rèn)識(shí)到，一絲一毫的錯(cuò)誤如果不及時(shí)制止和改變，有可能會(huì)發(fā)展成為巨大事故的導(dǎo)火索。
一個(gè)公司是由諸多部門組成的。部門與部門之間很好的分工配合才能最高效的完成工作，如果我一個(gè)部門出現(xiàn)問題，會(huì)導(dǎo)致公司整個(gè)運(yùn)作鏈出現(xiàn)問題，如果每個(gè)部門的負(fù)責(zé)人都不能有很好的自律心態(tài)的話，那么公司各項(xiàng)規(guī)章制度也就是一紙空文，各部門單兵作戰(zhàn)，會(huì)導(dǎo)致整個(gè)公司效率的滯后。
一個(gè)公司是否能做到強(qiáng)大取決于公司運(yùn)作鏈?zhǔn)欠褡銐蚶喂�，公司運(yùn)作鏈?zhǔn)欠窭喂倘Q于公司各部門是否足夠優(yōu)秀，一個(gè)部門是否優(yōu)秀取決于是否有好的領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行管理，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人是否懂得管理取決于這個(gè)人是否能做到慎獨(dú)，是否能身先士卒的嚴(yán)格遵守公司、部門的“規(guī)矩”。
從小看大，如果想讓一個(gè)公司足夠強(qiáng)大，有足夠能力與實(shí)力在世界這個(gè)大舞臺(tái)上占有一席之地，那么必須從每個(gè)人做起。公司是由人組成的，如果每個(gè)人都能嚴(yán)格要求自己，那么公司勢(shì)必會(huì)走向世界。
我在今后的工作當(dāng)中，一定會(huì)以慎獨(dú)為首要的自我修身方法，以自律為自我要求，實(shí)現(xiàn)工作效率最大化。
三、 能力的缺失及提升
能力代表一個(gè)人的價(jià)值，一個(gè)優(yōu)秀的人需要具備優(yōu)秀的本能、潛能、才能和技能.這些”能”直接影響一個(gè)人做事的質(zhì)量和效率。
一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)項(xiàng)目總監(jiān)應(yīng)該有敏銳的市場(chǎng)嗅覺、熟悉掌握國(guó)家及地方房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)、熟悉房地產(chǎn)項(xiàng)目的全面開發(fā)，經(jīng)營(yíng)，管理流程、熟悉辦理工程開發(fā)建設(shè)中所需的各項(xiàng)相關(guān)手續(xù)、熟悉房產(chǎn)設(shè)計(jì)及施工管理專業(yè)流程及優(yōu)秀的談判能力。
在這半年的工作當(dāng)中，我也深刻的認(rèn)識(shí)到我個(gè)人能力上面的一些
缺失。對(duì)于國(guó)家關(guān)于房地產(chǎn)及經(jīng)濟(jì)政策的漠然，對(duì)于工程開發(fā)建設(shè)整個(gè)流程的一知半解，對(duì)于房產(chǎn)設(shè)計(jì)及全面開發(fā)知識(shí)的缺乏，這些工作能力的缺失導(dǎo)致我現(xiàn)在處理關(guān)于深層次專業(yè)工作時(shí)的吃力，只能以一邊學(xué)習(xí)一邊請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)的方式來處理一些實(shí)質(zhì)性的工作。
在后續(xù)的工作時(shí)間內(nèi)，我會(huì)對(duì)我現(xiàn)在缺失的專業(yè)能力進(jìn)行深層次的學(xué)習(xí)：
1、利用本身的專業(yè)優(yōu)勢(shì)及人脈資源對(duì)國(guó)家關(guān)于房地產(chǎn)及經(jīng)濟(jì)政策的進(jìn)行學(xué)習(xí)；
2、與公司工程部頻繁溝通及學(xué)習(xí)全國(guó)其他知名項(xiàng)目案例，開展工程開發(fā)建設(shè)知識(shí)的學(xué)習(xí)；
3、頻繁走動(dòng)于當(dāng)?shù)馗餍姓䥺挝唬私夥康禺a(chǎn)開發(fā)建設(shè)當(dāng)中所需要各項(xiàng)相關(guān)手續(xù)的辦理。
以確保項(xiàng)目正式開始時(shí)，項(xiàng)目各環(huán)節(jié)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的順利實(shí)施。
四、 個(gè)人述職報(bào)告小結(jié)
在這半年的時(shí)間里，我與公司共同在成長(zhǎng)，在今后的工作當(dāng)中，我希望公司能組織一些具體的活動(dòng)計(jì)劃來加強(qiáng)公司內(nèi)部，部門與部門，員工與員工之間的核心凝聚力。
對(duì)于我個(gè)人來說，我期望公司能對(duì)于我及營(yíng)銷部進(jìn)行一些專業(yè)性
的培訓(xùn)。
1、中原經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展大趨勢(shì)，衛(wèi)輝在中原經(jīng)濟(jì)區(qū)當(dāng)中所處的戰(zhàn)略地位，衛(wèi)輝在全國(guó)所處的戰(zhàn)略地位；
2、房地產(chǎn)全面開發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理的流程及注意事項(xiàng)；
3、如何有效的與各行政單位洽談，確保開發(fā)過程中各項(xiàng)手續(xù)順利報(bào)批；
4、工程招投標(biāo)及施工、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)；
5、房產(chǎn)設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)的專業(yè)流程；
6、工程主體、景觀綠化、配套設(shè)施布局如何妥善處理等方面的知識(shí)培訓(xùn)。
我希望通過公司系統(tǒng)化、專業(yè)化的培訓(xùn)能使得我自己更進(jìn)一步的提升，在今后的工作當(dāng)中我會(huì)把營(yíng)銷部打造成為一個(gè)最具專業(yè)化、最具凝聚力、最具執(zhí)行力的一個(gè)優(yōu)秀部門。
以上是天源置業(yè)營(yíng)銷部總監(jiān)**述職報(bào)告的全部?jī)?nèi)容，如有不足之處。謝領(lǐng)導(dǎo)指正批評(píng)。最后，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事！
2015年1月26日
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