家具業(yè)務出差總結報告

出差報告

時間：7.20---8.2

地點：青海西寧，寧夏銀川，甘肅蘭州 天水 ，陜西寶雞 西安。

這次是8月廣州展之前的最后一次出差，所以我走的地域很廣，跨度也比較大，目的就是爭取達到各個地區(qū)都能看到效果，從而具有一定的輻射帶動力，為廣州展之后進一步的工作開展奠定基礎。

從這次走過的效果來看，自己比較滿意，達到了既開發(fā)了新客戶，同時也對老客戶進行了有效的維護這樣的目的。同時市場也有一些問題我感覺非常有必要，也很迫切的向公司匯報，希能夠引起公司的重視。

西寧（7.20-7.22），西寧市場現在有一家十五萬平米的萬佳家具市場，是和蘭州的萬佳家具市場一家，據說總部在陜西寶雞。另外還有一家自營的佳惠高檔家具市場，面積兩三千平米。

萬佳家具市場現在中西街和半日都在里邊，半日的老板很年輕，對我產品很感興趣，現在店面有100平米左右，表示愿意去廣州展，他想先拿散貨試賣，我鼓勵爭取撤掉半日，專心經營我產品。我們在談話的過程中就賣了一張三折沙發(fā)床，價格1500，據他說一月能賣20張左右，他說中西街的三折產品賣不過他，他兩折產品賣不過中西街。

經營中西街的王老板是在蘭州經營中西街的，在蘭州有兩個店面，是跟隨萬佳從蘭州來西寧開店的，在西寧的店面有100平米左右，我在西寧打電話給他，當時人在蘭州，后來我到蘭州后談了一下，我

說只和他談西寧的開店事宜，蘭州已有客戶，他這次可能去不了廣州。另外我還和佳惠家具市場的老板，經營貓王的經理進行了交流，都發(fā)了邀請函給他們。

銀川（7.23-7.25），銀川的購買力和市場環(huán)境明顯好于西寧，在這里我就暗下決心一定要有效果。所以我聯系了很多的經銷商，幾乎有十家之多。在和客戶的溝通中我也了解到很多經銷商都在關注我們，也有和我們談過的客戶，比如經營皇朝的杜氏姐妹，就是因為當時的裝修和產品價格都比較高，所以放棄了，也曾經拿過散貨，但效果不理想。

這次最有意向的是經營曲美板式系列，愛依瑞斯，多喜愛的張經理夫婦，他們在當地已經注冊了西夏百盛家具的經營品牌。他們和愛依瑞斯的老總很熟，也在北京呆過多年，表示很想認識楊總。

銀川現在在半日的經銷商劉經理那里還有我一張ID系列的阿吉塔擺在店里，一直沒有銷售出去， 現在換上了半日的外套，還附送原來我們的外套，售價1550。

我詢問了銷售不好的原因，總結了以下三條：

1， 外套顏色太深，太單一。

2， ID墊子給顧客感覺質量太差，太軟，一坐到底。

3， 包墊子的布是防塵布，不是棉布。

蘭州（7.26-7.27），蘭州吳總對我們有一些抱怨，主要是： 1， 銷售狀況不好，沒有人關心和維護，

2， 現在有些產品如茶幾，零星出現表面不平的質量問題，有

一次已經送到客戶家里的方茶幾一角出現了嚴重的變形情況，影響了信譽，并且在隨后和公司的交涉中發(fā)生了一些不快。

吳總說，在他們公司的半年總結中，發(fā)現我們這部分虧損了四萬，我先是進行了安撫，而后在兩天中我經過考察拿出了今后的方案。

現在我們的店面在民百的藝族家具市場，在三樓有200多平，每月租金1萬多，現在這個市場已經經營下滑，人氣不足，在這里二樓還有中西街，也擋住了一些顧客，我另外考察了萬佳和百盛，萬佳現在人氣很旺，很難拿到位置，百盛現在是蘭州百貨業(yè)的領頭雁，7樓一直經營家具，但每年因為蘭洽會占用都要拆掉，過后又從新裝修，所以一直不能引進高檔品牌，今年從新引進招商，今后蘭洽會也不在這里召開了，我和百盛經營部的孫經理直接進行了溝通，我說想看看他們的定位，是否適合我們品牌的入駐，我表示不希望低檔品牌和仿造品的入駐，從而引起惡性價格戰(zhàn)，同時也不利百盛本身在市場中的定位與生存。

經過和吳總商議，我建議：

1，在萬佳和百盛另尋位置，面積100平米左右上二線系列，8月底前撤離現在的店面，吳總還想保留一線系列在自己公司做展示，主做工程配套。

2，對現在的樣品和庫存進行促銷清貨，我也拿出了促銷方案。主題是：慶祝**丹麥時尚家具進入中國六周年

時間：7月30日- 8月26日

活動內容：答謝新老顧客 全場商品六折起 分區(qū)域進行不同的折扣

需要注意的細節(jié)有，1，已訂貨的顧客一定要打電話給他們，說我們要對現在的樣品進行達折，如果愿意也可改訂樣品。

2， 活動前對新老顧客電話通知，歡迎參加。

3， 媒體進行造勢（可利用的資源是主業(yè)的報廣附帶這次活動的宣傳），現場POP，海報張貼。

4， 注意對活動的效果進行評估。

吳總說拿到地方后，傳圖紙過來，我感覺，經過這次維護吳總還是比較滿意的，提高了他的信心，他希望我能常來蘭州，對他支持大一點。

天水（7.28），從市場環(huán)境和購買力來看，天水看來比鄰近的寶雞要落后許多，天水只有一家高檔的專業(yè)家具賣場：亞都家具城，面積只有2000多平米，現在高檔品牌只有皇朝等為數不多兩三個品牌，經營皇朝的劉經理在天水只是分店，其總部在陜西咸陽，還另有寶雞，延安，渭南等分店，我邀請了他去廣州展。

天水現在有中西街在零星經營，經理是原來老板的店員，原來老板聽說去了蘭州，不知是否生意不好�，F在新老板對我產品不是很了解，也是剛起步，想要先拿點散貨來嘗試銷售，我說我們一般不支持這種銷售方式，因為這也是對經銷商的一種負責任的態(tài)度，我邀請了她去廣州展。

寶雞（7.29—7.31），寶雞是陜西的工業(yè)及交通的重鎮(zhèn)，相對陜西其它城市經濟起步比較早，寶雞現有三家高檔的家具城，萬佳，美居樂，萬眾。萬佳就是蘭州萬佳和西寧萬佳的總部，其在寶雞已經經營6年，現在是最高檔和人氣最旺的商場，也是租金最貴的賣場，一樓65，二樓55。現在皇朝，曲美都在這里。美居樂將要年底開發(fā)二期工程，現在的租金35，到時可能店面環(huán)境是最好的。

寶雞現在只有中西街在經營，在萬眾家具城面積80平米，銷售狀況也不好，這次在寶雞邀請了一些當地的經銷商，另外，西安的經銷商張先生也趕了過來，我們一起對目前三家家具城進行了考察，并且在萬佳和美居樂都報了名。

西安（8.1—8.2），西安現在至少有8個高檔的家具賣場，還在不斷的擴張之中，目前最好的家具市場當數唯真國際家具城，其地處黃金商業(yè)地段，經營模式不同于阿姆瑞特，現近期還有擴張第二家店的打算， 唯真二店地址還處于保密狀態(tài)，一店租金118，現在商戶平均每月銷售額遞增15%以上，市場潛力巨大。我認為應該把握這次商機，建議我們采用曲美和皇朝的營銷方式，不同的系列可以在合適的城市同時進行銷售，雖然我們目前二線系列還不夠完善，但至少可以讓多個經銷商來經營同一個系列。

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