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電商下半年工作計劃
2015年上半年電子商務(wù)目前完成情況如下：
一月份：國內(nèi) ￥1880 元， 國際貿(mào)易0
二月份：國內(nèi) ￥2360 元， 國際貿(mào)易0
三月份：國內(nèi) ￥19405 元， 國際貿(mào)易0
四月份：國內(nèi) ￥7912 元， 國際貿(mào)易0
五月份：國內(nèi) ￥20814 元， 國際貿(mào)易0
六月份：國內(nèi) ￥52253 元， 國際貿(mào)易0
合計： 國內(nèi) ￥104624 元， 國際貿(mào)易0
目前電子商務(wù)存在的問題如下：
1. 公司產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣不到位。目前只是運用了阿里巴巴平臺，其他的網(wǎng)絡(luò)平臺未應(yīng)用起來。
2. 網(wǎng)絡(luò)開發(fā)客戶盲目性比較大。沒有有針對性的去分析產(chǎn)品目標(biāo)市場和目標(biāo)人群。
3. 網(wǎng)上行業(yè)信息關(guān)注比較少。甚至一點都不了解。
今年替公司代理商辦理過幾次出口報檢手續(xù)。發(fā)現(xiàn)代理商通過外 貿(mào)公司把產(chǎn)品銷售到了中亞地區(qū)（塔吉克斯坦，吉爾吉斯斯坦等），加上賈總也給我們建議多去關(guān)注一下煤炭資源市場信息，我國從國外大量進口煤炭，國外煤礦工人肯定要穿用膠靴，所以今年下半年的工作重點就是開發(fā)中國煤炭進口國市場。
目前公司網(wǎng)絡(luò)平臺的主要任務(wù)和使用計劃如下：
1. 公司網(wǎng)站，主要任務(wù)是展示公司產(chǎn)品、公司形象、公司動態(tài)等。維護費用2100元/年。這是公司的窗口，務(wù)必要保證及時正確的上傳公司產(chǎn)品，宣傳公司形象、動態(tài)。
2. 阿里巴巴中文站，是今年3月份開通的付費平臺。費用3800元/年。主要展示公司主打產(chǎn)品和各類新產(chǎn)品。第一時間發(fā)布產(chǎn)品上網(wǎng)。因為目前不論國內(nèi)還是國外，客戶都習(xí)慣上阿里巴巴搜索自己想采購的產(chǎn)品。所以這個平臺必須要保證及時有效地推廣公司的產(chǎn)品。
3. 阿里巴巴英文站，是去年7月份開通，馬上就到期了。費用29800元/年。英文站可以起到產(chǎn)品推廣的作用，對客戶搜索我們的產(chǎn)品也有幫助，但是該平臺上面收到的詢盤跟我公司的產(chǎn)品不大對路。50%以上的詢盤都是時尚雨靴，15%的詢盤是工礦靴，10%的礦帽詢盤，8%的PVC靴詢盤，3%的布鞋詢盤，1%的工作服詢盤。其中很多詢盤都要求做OEM，印刷客戶的LOGO等，這樣就不是我們自己的鞋了。阿里巴巴英文站還有一個速賣通平臺，可以免費開通，但是在速賣通上面，工礦靴、布膠鞋、安全帽等這類產(chǎn)品幾乎都沒有銷量。這個平臺，我個人建議，可以不做。這樣把維護這個平臺的精力可以放到查詢目標(biāo)市場上去。
今年下半年的主要工作計劃如下：
1. 7月底之前完成全面的網(wǎng)絡(luò)推廣，每天每人注冊20個國內(nèi)外
電子商務(wù)網(wǎng)站。國內(nèi)由王貝負(fù)責(zé)，國際由王艷艷負(fù)責(zé)。注冊完成后盡可能多的發(fā)布產(chǎn)品信息。保證網(wǎng)絡(luò)上隨時隨地能搜索到公司產(chǎn)品。提高公司和產(chǎn)品的曝光量。
2. 查詢中國煤炭進口國相關(guān)信息，查詢這些國家的煤炭企業(yè)信息，有針對性的發(fā)送開發(fā)信。煤炭進口國中，亞洲國家數(shù)量居多，有7個，且我國在這些地區(qū)的煤炭進口量也比較大。這些國家的開發(fā)由王艷艷負(fù)責(zé)。剩余還有其他地區(qū)的11個國家，由王貝負(fù)責(zé)查詢相關(guān)信息，開發(fā)客戶。
3. 查詢?nèi)蛎禾抠Y源分布情況，針對煤炭資源國，尤其是其中的發(fā)展中國家和不發(fā)達(dá)國家，重點開發(fā)中、東、南亞市場和非洲市場，南美洲市場�？梢愿嗟慕柚雀杷阉鱽黹_發(fā)客戶。
4. 時時關(guān)注行業(yè)信息，每天關(guān)注一下煤炭資源網(wǎng)，國際能源網(wǎng)等行業(yè)網(wǎng)站，收集相關(guān)行業(yè)信息。收集市場熱銷產(chǎn)品。
5. 制定每月每周乃至每天的計劃分解。每天每周每月總結(jié)工作完成情況。
希望在找準(zhǔn)目標(biāo)市場后，可以盡快出單。
銷售部電商組 2015-6-22
另附：2015年下半年電子商務(wù)目標(biāo)分解及工作計劃表一份。
電子商務(wù)部2015上半年總結(jié)下半年計劃
1、編寫微信推廣軟文80篇，對新產(chǎn)品進行產(chǎn)品推薦軟文描述，定期在TICHY微信公共平臺發(fā)布并完成，并對微信粉絲閱讀和轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量進行分析，調(diào)整微信內(nèi)容發(fā)布方案及策劃。再此同時并收集同類品牌的微信內(nèi)容及發(fā)布方式收集，對TICHY微信內(nèi)容進行調(diào)整修改，讓微信平臺更專業(yè)、更豐富。
2、編寫“清明節(jié)促銷方案”、“五一.母親節(jié)活動方案”、“淘寶6.6大促活動方案”、“京東6.18活動方案”，“微淘專享價格方案”“七月仲夏促銷方案”結(jié)合目前現(xiàn)有產(chǎn)品特性及價格，進行細(xì)化活動促銷方式，并分析哪些款式適合哪種促銷方式，以上所有方案全部完成。
3、組織電子商務(wù)部，對整體成員進行服裝基礎(chǔ)知識分享活動，做了43頁PPT，包括服裝面料知識、服裝搭配法則、服裝色彩知識等內(nèi)容，對全體同事進行全體分享學(xué)習(xí)，豐富和提高電子商務(wù)部的整體服裝專業(yè)基礎(chǔ)知識，提高電商整體專業(yè)素養(yǎng)。
4、新產(chǎn)品拍攝，對55件35款新產(chǎn)品進行貨品色彩搭配，并聯(lián)系錦尚攝影公司，溝通服裝拍攝風(fēng)格、模特妝容、拍攝細(xì)節(jié)等問題，再簽訂合同。5月12號全部完成。
5、5月中旬對新產(chǎn)品拍攝照片進行選片，并溝通后期處理細(xì)節(jié)，及跟進后期圖片的質(zhì)量把控，5月底218張模特后期展示圖全部接收完成。
6、對35款新產(chǎn)品進行文案編寫，對每個款進行資料錄入，如貨號、顏色、面料成分，然后進行對款式整體、細(xì)節(jié)、搭配、面料多方面進行軟文描述，便于后期設(shè)計上及客服上傳工作做準(zhǔn)備，提高整體效率性，5月底全部完成。
7、對腰帶進行拍照，軟文描述，對16條腰帶進行自主拍照，包括各種細(xì)節(jié)展示、色彩展示等，再對產(chǎn)品進行后期處理，如調(diào)色、處理背景、協(xié)調(diào)整體，為后期平面設(shè)計同事給與便捷，最后對16條腰帶從色彩、材質(zhì)、細(xì)節(jié)工藝、設(shè)計亮點等方面進行軟文描述，圓滿完成上級交代任務(wù)。
8、在領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，進行其他平臺做推廣，如QQ空間、新浪微博、搜狐博客、淘寶幫派、美麗說、蘑菇街等，編寫產(chǎn)品推廣軟文，在多面平臺發(fā)布推廣，以便提高店鋪瀏覽量，提高成交率，推廣TICHY添姿品牌形象。
9、編寫微淘內(nèi)容，不定時更新微淘動態(tài)，并收集排名前幾名的微淘案列，并學(xué)習(xí)運用到TICHY添姿微淘上，提高粉絲量，目前TICHY添姿由之前的32位粉絲增加到370位，粉絲每天不斷上升，粉絲達(dá)到一定數(shù)量，意味著銷售和店鋪排名不斷上升，積累粉絲量是一個長遠(yuǎn)并堅持的過程。
10、配合平面美工同事，做一些平面設(shè)計工作，如淘寶詳情頁的設(shè)計，提高新產(chǎn)品上傳速度，提高工作效率，增減店鋪瀏覽量，提高銷售額。
11、收集同類品牌動態(tài)及操作手法，最新服裝流行資訊，及天貓好品牌的主頁廣告設(shè)計圖，與設(shè)計同事建議交流，提高和改進TICHY添姿店鋪的整體形象，營造良好的視覺效果，達(dá)到視覺營銷。
12、對客戶提出的服裝上的凝問，進行服裝專業(yè)答復(fù)，并給電商同事講解工作中遇見的不明白的服裝知識，增加電子商務(wù)整體知識面。
13、按照排班表，定時值客服班，第一時間維護來店鋪進行咨詢的客人，維護好店鋪整體客服效率，不遺失每一個客戶。
15、對兩件新款服裝拍攝模特圖，細(xì)節(jié)圖，自己當(dāng)攝影師，組織內(nèi)部同事?lián)?dāng)模特，把控指導(dǎo)妝容及表現(xiàn)方式。對拍攝圖片進行后期處理制作，提高后期美工同事做詳情頁和上傳
的效率，再對所有產(chǎn)品進行文案闡述，分別對細(xì)節(jié)、色彩、面料、版型、搭配等方面精細(xì)綜合說明。
16、為提高推廣軟文的美觀性和專業(yè)性，對自己要宣傳的款式做軟文廣告圖，符合文字編寫的主題，進行軟文排版，編寫，發(fā)布。
18、對TICHY添姿及經(jīng)銷品牌的產(chǎn)品進行細(xì)化分類，主頁排版布局，每個品類的細(xì)化，店鋪裝修細(xì)節(jié)調(diào)整。
19組織同事進行“買家秀”活動，穿著我們的產(chǎn)品拍照，發(fā)布在店鋪后院，提高店鋪的整體氛圍，同時整合收集圖片，進行微淘發(fā)布，提高粉絲互動度，從而提高店鋪粉絲量和銷售額。
20、完成本職工作后，每天利用1個小時時間學(xué)習(xí)淘寶學(xué)堂，如：PS技能、淘寶裝修“等，整合學(xué)習(xí)到的好的點子，提供給電商領(lǐng)導(dǎo)，再集體對店鋪進行修改調(diào)整，提高店鋪形象。
30、對店鋪首頁導(dǎo)航及各個品類進行細(xì)化分類，主頁整體布局，及店鋪裝修細(xì)節(jié)等細(xì)化工作。
以上是我在此期間的簡潔工作匯總，在這期間，我充分的把自己扎實的服裝專業(yè)基礎(chǔ)運用在了自己的工作上，并完成上級交代的工作。同時自己也有很多的不足之處，我會在以后的工作當(dāng)中虛心學(xué)習(xí)，一步一個腳印完善自己的不足，來提高自身的整體綜合能力，我希望在以后的工作中，自己能在設(shè)計、文案、推廣、策劃上有很大提升，同時也為電子商務(wù)部貢獻一份屬于我的力量。
個人建議
在這幾個月期間呢，我發(fā)現(xiàn)了一些小問題，再此對TICHY品牌提出，希望能采納。
1、 TICHY品牌商品管控不是特別好，部分產(chǎn)品質(zhì)量問題嚴(yán)重，如桑蠶絲面料勾絲滑絲特別
多，車線工藝太毛躁，輔料設(shè)計這一塊，質(zhì)量稍差。整體貨品無跟單人員，質(zhì)量問題無人跟進把控。希望開發(fā)人員可在新一度開發(fā)上重視這些問題。
2、 貨品結(jié)構(gòu)不完善，部分品類太多，部分品類太少，不均勻�？钍介_發(fā)挑人款太多，造成
太多庫存。開發(fā)人員在開發(fā)新一季度時，可收集各方反饋意見，調(diào)整開發(fā)方案。
3、 開發(fā)的款式，同質(zhì)化太嚴(yán)重。款式太普遍，無設(shè)計感，隨處可見類似且一模一樣相同款
式，款式細(xì)節(jié)需要注意：如領(lǐng)標(biāo)、吊牌、包裝袋、輔料裝飾、內(nèi)里等，細(xì)節(jié)能體現(xiàn)一個品牌的整體形象和品牌感。
4、 款式開發(fā)上，公司可在貼牌時候，增加一些自己公司的特有款，這樣可減少同質(zhì)化的問
題，增強TICHY品牌的產(chǎn)品設(shè)計感。
5、 如有條件，可自行設(shè)計部分輔料，以免太多廣州輔料市場的輔料，隨處可見。
以上為個人建議，希望能采納
2015.7.10 電子商務(wù)部：張燕
2015下半年計劃
對于2015下半年工作計劃，我個人有著明確的計劃和目標(biāo)，以下是我的工作計劃內(nèi)容。
1、 新產(chǎn)品拍攝：
完成每次新產(chǎn)品拍攝事宜，前期聯(lián)系攝影公司，溝通報價拍攝事宜，對新產(chǎn)品做基礎(chǔ)搭配，明確詳細(xì)的拍攝方案，從頭到尾跟進。希望在這項工作過程中，能夠找到一家實惠拍攝效果適合我們的固定公司，后期公司拍攝任何產(chǎn)品都不需要再尋找其他公司。同時提高自己在協(xié)調(diào)拍攝事情的工作效率，到到高、精、準(zhǔn)。
2、 新產(chǎn)品軟文：
定時定量完成軟文編寫，配合新來推廣同事，一起溝通協(xié)調(diào)軟文推廣事宜。希望用這種方式提高電商的店鋪知名度及瀏覽量轉(zhuǎn)化率。同時我會收集好的軟文及其他品牌的軟文的編寫方式，來改進我們的軟文質(zhì)量，不斷收集改進，達(dá)到進步。也會收集很多推廣方式與推廣同事溝通，找到有效適合我們店鋪的推廣方式。
3、 新產(chǎn)品文案編寫：
對每次拍攝出來的新產(chǎn)品，提前計劃好時間進度，按時按量的完成文案編寫。給后續(xù)工作同事做好前期準(zhǔn)備。同時收集軟文素材資料，豐富自己的素材庫。
4、 策劃活動：
根據(jù)不同時期的節(jié)日進行定期策劃活動，提前計劃時間進度，按時按量完成策劃活動。并根據(jù)當(dāng)下店鋪的產(chǎn)品特色，分配不同的促銷方式。
5、 自主拍照：
對臨時出現(xiàn)的少量新產(chǎn)品，進行自主拍照，如：飾品拍攝造型、服裝拍攝造型等內(nèi)容，同時對新產(chǎn)品進行后期處理工作，如“皮膚磨皮、光線調(diào)整、背景調(diào)整、瑕疵處理”等。完成一條線工作，最后把完好照片交由美工進行排版，上架。
6、 平面設(shè)計工作：
在完成自我本職工作的其他時間，做部分新產(chǎn)品平面宣傳圖，配合自己編寫的軟文，進行搭配發(fā)布，讓視覺與文字精美話。同事平面同事需要幫助修圖部分圖片時，給與幫助。
7、 學(xué)習(xí)安排：
在完成自我本職工作其余時間，用來學(xué)習(xí)平面設(shè)計、軟文編寫、活動策劃等內(nèi)容，并運用在日常工作中，提高工作質(zhì)量及效率。也提升自身工作綜合能力。
8、 學(xué)習(xí)安排:
學(xué)習(xí)拍照技巧，如構(gòu)圖、打光等實用性內(nèi)容，希望在每次自主拍照的時候，照片質(zhì)量都有所提升。并以后在工作中出現(xiàn)新產(chǎn)品需要拍照，我能完全自己拍攝，并達(dá)到效果，從而降低公司拍照成本。也提高電商團隊的綜合實力。
以上是我對下半年的大體工作計劃安排，在后半年的工作中，會出現(xiàn)許多新工作進來，希望有新任務(wù)時，自己能全力以赴，達(dá)到上級要求,完成自己所做的工作安排。
2015.7.10
電子商務(wù)部：張燕
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