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銷售計劃管理制度

時間:2022-05-08 18:47:25 管理制度 我要投稿

銷售計劃管理制度

一、目的

銷售計劃管理制度

理順銷售計劃體系,暢通信息傳遞渠道,快速靈活適應市場變化,提高銷售計劃管理水平,確保銷售計劃對生產(chǎn)經(jīng)營活動的指導作用。

二、原則

1、集中決策、分層管理、有效控制、嚴格考核。

2、提高銷售計劃準確性的原則。

三、術語

1、月度的經(jīng)濟運行涉及到公司主要經(jīng)濟指標的月銷量、產(chǎn)量、貨款回收、銷售收入、利潤等項目的計劃。

2、銷售計劃:由銷售科根據(jù)市場情況提報的當月預計能夠銷售的產(chǎn)品品種、數(shù)量計劃。

3、需求計劃:由銷售科根據(jù)市場需求和現(xiàn)有庫存情況提報的當月產(chǎn)品需求的品種、數(shù)量計劃。

4、財務指標:指當月所發(fā)生的銷售收入、貨款回收、期間費用等。

5、利潤指標:主要是指在每一個考核周期內(nèi),根據(jù)實現(xiàn)的銷售收入扣減產(chǎn)品或勞務的實際成本及車間費用,其計算公式:利潤=銷售收入-實際成本-車間費用。

四、適用范圍

本制度適用于公司月度銷售計劃、生產(chǎn)計劃、財務預算等相關計劃的制訂及調(diào)整流程。

五、內(nèi)容及要求

1、銷售計劃管理流程(流程圖見附錄一)

1)每月計劃平衡會召開前一天,銷售科負責將下月銷售計劃報生產(chǎn)科,由生產(chǎn)科匯總后報總經(jīng)理。

2)在計劃平衡會上預定下月銷售計劃,銷售計劃預定后后續(xù)工作按下列程序執(zhí)行:

① 計劃平衡會召開后1天內(nèi),銷售科負責將確定的銷售計劃進行分解,形成品種、數(shù)量需求計劃報生產(chǎn)科;

②生產(chǎn)科在接到確定的銷售計劃后,務必于當月30日前,編制生產(chǎn)計劃并依此據(jù)進行生產(chǎn)準備工作;

③財務科依據(jù)所接收到的銷售計劃(含品種、數(shù)量)和生產(chǎn)計劃測算下月度財務指標和利潤指標,并在當月30日前,將此兩類指標總經(jīng)理。

3)生產(chǎn)科負責將銷售計劃、生產(chǎn)計劃下達相關部門,并嚴格考核。

2、銷售計劃調(diào)整管理流程(流程圖見附錄二)

銷售計劃的調(diào)整是根據(jù)以下三種情況確定的:生產(chǎn)計劃會、領導決策、市場突變。

1)周生產(chǎn)計劃會

①每周生產(chǎn)計劃會召開前一天,銷售科負責將本月銷售計劃調(diào)整建議報生產(chǎn)科,由生產(chǎn)科匯總后報總經(jīng)理。

②在周生產(chǎn)計劃會上確定本月銷售計劃是否調(diào)整,若確定生產(chǎn)計劃調(diào)整。

a. 生產(chǎn)科在周生產(chǎn)計劃會結(jié)束后,將生產(chǎn)調(diào)整計劃編制完成并轉(zhuǎn)發(fā)相關部門。

b. 財務科依據(jù)所接收到的銷售調(diào)整計劃(含品種、數(shù)量)和生產(chǎn)調(diào)整計劃來調(diào)整測算當月度財務指標和利潤指標,并將此兩類指標報總經(jīng)理。

2)領導決策

領導決策是公司經(jīng)營管理層根據(jù)市場及資源情況提出生產(chǎn)計劃調(diào)整建議,其調(diào)整按生產(chǎn)計劃會要求執(zhí)行。

3)市場突變

市場突變是市場實際運行情況與預測情況有較大差距,銷售科在做出深入分析后提出銷售計劃調(diào)整建議后報公司總經(jīng)理批準,其調(diào)整同樣按生產(chǎn)計劃會的計劃要求執(zhí)行。

六、考核細則

1、各部門嚴格按管理流程操作,若出現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象,公司將視情況對責任部門負責人處以100元以上罰款。

2、在周生產(chǎn)計劃會上,銷售科所提出的當月銷售計劃調(diào)整建議,原則上在±20%范圍內(nèi)調(diào)整,如果超出±20%,每超出1%,扣發(fā)銷售科當月工資總額的1%。

附加說明:

本標準由公司提出,銷售科歸口管理 本標準編制:

本標準審核:

本標準批準人:

本標準2015年2月首次發(fā)布

銷售計劃管理規(guī)定2016-08-14 17:14 | #2樓

德魯克咨詢(濟南)有限公司

銷售計劃管理規(guī)定

第1章 總則

第1條 通過建立本公司全年、季度及月度的銷售目標計劃、回款目標計劃、

市場目標計劃以及相應的費用預算計劃,以保證所對應各產(chǎn)品的銷售數(shù)量的供給和各月份銷售中心對資金的需求額度,協(xié)助供應鏈保證產(chǎn)品交付能力,同時為公司整體的經(jīng)營決策提供有效的數(shù)據(jù)支持。

第2條 全年銷售計劃適用于整個公司,其余子計劃適用對象為銷售中心

第2章 銷售計劃內(nèi)容及提交規(guī)定

第3條 公司年度銷售計劃

依照公司現(xiàn)有產(chǎn)品及在研產(chǎn)品的情況,結(jié)合公司市場經(jīng)銷渠道、人力資源、資金實力及產(chǎn)能等實際情況,同時參考國家在政治、經(jīng)濟、社會等諸多因素,由管理中心及銷售中心牽頭,參考過去年度本公司和競爭對手的銷售實績,結(jié)合三大中心提供各自的基礎數(shù)據(jù)擬定出全年的經(jīng)營銷售計劃(銷售目標、回款目標、市場目標、費用預算計劃)。

計劃完成時間,每年的12月31日前提交下一年度的全年銷售計劃,責任部

門:管理中心、銷售中心;協(xié)助部門:研發(fā)中心、運營中心;責任人:總經(jīng)理、銷售總監(jiān)

第4條 銷售中心年度及季度銷售計劃

以公司全年的經(jīng)營計劃為基礎,分部門按產(chǎn)品分解年度計劃,制定出綜合銷

售部、渠道銷售部及行業(yè)銷售部的年度銷售計劃,內(nèi)容為年度銷售目標、回款目標、市場目標及費用預算計劃。

計劃完成時間,每年的12月31日至次年的1月15日,提交下一年度的全

年銷售計劃,季度計劃在每季度末的最后一周提交,責任部門:綜合銷售部、渠道銷售部、行業(yè)銷售部及服務部,其中服務部只提交費用計劃和服務收費計劃;

地址:濟南市高新區(qū)匯展國際花園1號樓9層

德魯克咨詢(濟南)有限公司

責任人:主要責任人銷售總監(jiān),協(xié)助責任人綜合銷售部、渠道銷售部、行業(yè)銷售部及服務部經(jīng)理。

第5條 銷售中心月度計劃

每月的月度銷售計劃要以年度及季度計劃為基礎,同時接合各部門在各區(qū)域

實際需求、競爭狀況、在談項目等具體情況以及我司產(chǎn)品在各地區(qū)的使用運行情況制定出切合實際同時又具備一定挑戰(zhàn)性的月度計劃目標。

計劃完成時間,每月底最后一周內(nèi),提交下一個月銷售計劃,內(nèi)容為月度銷

售目標、回款目標、市場目標、月度費用預算、在談項目表。責任部門:綜合銷售部、渠道銷售部、行業(yè)銷售部及服務部,其中服務部只提交費用計劃和服務收費計劃;責任人:主要責任人綜合銷售部、渠道銷售部、行業(yè)銷售部及服務部經(jīng)理。協(xié)助責任人:各區(qū)域經(jīng)理。

第3章 銷售計劃輸出管理

第6條 年度銷售計劃

年度銷售計劃須經(jīng)總公司批復同意,其中的銷售目標計劃分產(chǎn)品及數(shù)量匯總

之后由銷售中心銷售助理提交給運營中心物控部計劃員;銷售目標、回款目標及費用預算計劃提交給財務部主管;銷售目標、回款目標、費用預算計劃及市場目標下達至各部門經(jīng)理。輸出時間:總公司批復同意之后一周內(nèi)。

第7條 季度銷售計劃

季度銷售計劃要結(jié)合上季度實際完成情況,經(jīng)四大中心共同商討確認并總經(jīng)

理批復同意后,由銷售中心銷售助理提交給運營中心物控部及管理中心財務部,內(nèi)容同年度計劃。銷售目標、回款目標、費用預算計劃及市場目標下達至各部門經(jīng)理。同時將分解后的銷售計劃下達到各個辦事處的區(qū)域經(jīng)理。時間:總經(jīng)理批復同意之后一周內(nèi)。

第8條 月度銷售計劃

地址:濟南市高新區(qū)匯展國際花園1號樓9層

月度銷售計劃是對季度銷售計劃的細分,由銷售中心總監(jiān)結(jié)合季度銷售計劃、近月實際完成情況及與各部門經(jīng)理及區(qū)域銷售經(jīng)理就所有在談項目的進行充分溝通之后確認。其中的銷售中心月度費用預算由所有銷售人員的月度費用預算及銷售中心的其它營銷售預算(廣告宣傳、展會、培訓交流等費用)組成。所有計劃的收集匯總工作由銷售助理完成。

第4章 銷售計劃的提交及輸出結(jié)果考核

第9條 銷售中心對銷售計劃的提交及輸出結(jié)果實行月度考評季度考核制。

根據(jù)月度考評結(jié)果輸出季度考核結(jié)果。

第10條 銷售計劃提交的考核

銷售人員按照公司規(guī)定時間提交銷售計劃,包括月度銷售計劃、月度回款計

劃、6個月滾動備貨計劃、市場計劃、費用計劃等。銷售中心記錄每次計劃反饋的及時性。

第11條 銷售計劃輸出結(jié)果的考核

1、月度銷售計劃考核

每月初銷售中心輸出各銷售人員上月銷售業(yè)績,結(jié)合果其當月銷售計劃,輸

出月度銷售完成率。

2、月度回款計劃考核

每月初銷售中心輸出各銷售人員上月回款總額。結(jié)合其當月回款計劃,輸出

月度回款率。

3、滾動備貨計劃考核

每月初銷售中心輸出各銷售人員上月各機型實際銷售數(shù)量,結(jié)合其當月備貨

計劃,輸出備貨計劃準確率。

4、市場目標計劃考核

市場目標計劃主要包括渠道拓展、舉辦展會等,以實際完成與計劃的比率作

為考核。

5、費用計劃考核

每月初管理中心財務部協(xié)助提供銷售中心銷售人員月度實銷費用,銷售中心

結(jié)合每個銷售人員月度銷售額、月度費用計劃,輸出費用計劃準確性。

以上考核項目的輸出結(jié)果由銷售助理全面負責,各考核項目均納入銷售在中

心季度考核KPI指標。

第5章 附則

第12條 本辦法由銷售中心起草并負責解釋。

第13條 本辦法自發(fā)布之日起執(zhí)行。

銷售計劃管理與考核制度2016-08-14 11:11 | #3樓

1 目的及范圍

1.1目的:為使公司生產(chǎn)、采購、銷售等經(jīng)營活動按照計劃和流程有序進行,有效使用資金、發(fā)揮產(chǎn)能,以滿足客戶需求,實現(xiàn)公司經(jīng)營目標,防止產(chǎn)品出現(xiàn)短缺或者積壓,特制訂本制度。

1.2范圍:本制度適用于銷售、制造、采購部門對銷售、生產(chǎn)、采購計劃的制定、實施和管理。 2 職責

2.1總經(jīng)理:負責本制度的批準與發(fā)布;

2.2營銷部門主管:負責銷售計劃的編制、評審、下達、協(xié)調(diào)、檢查落實與考核;

2.3制造、采購部門根據(jù)銷售計劃(包括工程、外貿(mào)訂單)制定生產(chǎn)、采購計劃并組織實施,提交訂單取消(調(diào)減)引起的材料、半成品滯存明細表;

2.4財務部門負責資金占用率指標的制定、資金占用率計算和考核;成品超儲費用的計算和考核;

2.5 成品倉庫統(tǒng)計出入庫產(chǎn)品情況,計算超儲產(chǎn)品明細及超儲時間;

2.5人力資源部負責各項考核的檢查監(jiān)督。

3 管理內(nèi)容和方法

3.1計劃編制

3.1.1營銷部門負責編制《月度銷售計劃》。銷售計劃制定的依據(jù)及需考慮的因素:

1) 公司年度銷售計劃的月度分計劃

2)各大區(qū)域銷售經(jīng)理提供的下月銷售預測

3)當月和上一年度同期銷售業(yè)績以及對整個行業(yè)銷售趨勢分析

4)產(chǎn)品庫存數(shù)

5)計劃下達日期至月底銷售預測數(shù)

6)車間上月生產(chǎn)計劃完成數(shù)和未完成數(shù)

7)計算公式:

下月生產(chǎn)計劃數(shù)=下月銷售需求計劃-計劃下達日期產(chǎn)品庫存數(shù)+計劃下達日期至月底銷售預測數(shù)-車間本月生產(chǎn)計劃未完成數(shù)+最低合理庫存數(shù)

注:1)本月生產(chǎn)計劃未完成的繼續(xù)完成,不再累加在下月計劃中;

2)最低合理庫存數(shù)由銷售部門根據(jù)各型號產(chǎn)品銷售旺季的時段不同、年度銷量不同,結(jié)合生產(chǎn)能力和備庫需要,分別設定不同的的最低庫存數(shù)。

3.1.2編制月度銷售計劃時應注明品牌、型號及數(shù)量,必要時可分為上、中、下旬需求計劃,以

銷售計劃管理與考核制度

文件編號:QG/HM GN30501-2011

方便制造部門編制周計劃;銷售計劃編制時應考慮現(xiàn)有的庫存情況,庫存量大的品種、型號應相應減少下月的生產(chǎn)計劃;做好與制造部門生產(chǎn)計劃的銜接與協(xié)調(diào)。

3.1.3對于設定最低庫存數(shù)的產(chǎn)品型號,銷售部門應注意庫存變化情況,當?shù)陀谧畹蛶齑鏀?shù)的,應及時下達銷售需求計劃補充庫存,制造部門生產(chǎn)計劃編制人員要隨時跟蹤產(chǎn)品庫存變化情況,發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品庫存數(shù)低于最低庫存數(shù),應及時提醒銷售部門追加計劃。

3.1.4工程、外貿(mào)采用訂單評審方式下達,按訂單評審程序經(jīng)相關部門評審下達后由采購、制造部門組織物料采購和產(chǎn)品生產(chǎn)。工程訂單由工程業(yè)務人員書面提出,經(jīng)營銷公司總經(jīng)理批準下達,納入總銷售需求計劃。工程訂單下達后要求在8天內(nèi)投入生產(chǎn),訂單完工期視該訂單總臺量、產(chǎn)能、交期緊迫性由銷售、制造部門協(xié)商確定。

3.1.5 工程、外貿(mào)訂單下達后,營銷服務中心跟單員應對每個訂單從訂單評審、物料采購、生產(chǎn)組織各環(huán)節(jié)進行跟蹤、發(fā)現(xiàn)導致訂單延誤的因素及時溝通和報告,需要協(xié)調(diào)的事項報告營銷公司總經(jīng)理或其授權(quán)人員協(xié)調(diào)處理,防止出現(xiàn)處理不及時影響訂單交貨。

3.2編制計劃時間和確認方法

3.2.1編制完成的月度銷售計劃于每月15日經(jīng)評審定稿交制造部門、采購部門,以便制定月度生產(chǎn)計劃和采購計劃;制造部門根據(jù)銷售計劃編制月度和周生產(chǎn)計劃,組織生產(chǎn);采購部門根據(jù)生產(chǎn)計劃編制采購計劃,并將采購計劃分解至各供應商,及時組織材料,保證生產(chǎn)的順利進行。

3.2.2為了提高銷售計劃的準確性,對于各大區(qū)域銷售經(jīng)理提報的需求計劃,營銷部門要制定考核要求,對計劃準確率進行排名考核。

3.3銷售計劃與生產(chǎn)計劃的銜接與實施

3.3.1在銷售旺季,如果銷售需求超出實際生產(chǎn)能力,營銷部門按以下基本原則進行產(chǎn)品型號之間、訂單之間的調(diào)整協(xié)調(diào):

1)利潤率高的產(chǎn)品優(yōu)先于利潤低的產(chǎn)品;

2)回款快的訂單優(yōu)先于回款慢的訂單,現(xiàn)金回款優(yōu)先承兌匯票回款;

3)交期要求緊迫的訂單優(yōu)先于交期要求不緊迫的訂單,特別是延期交貨會導致信用證到期作廢、客戶取消訂單甚至提出賠償要求的訂單;

4)沒有庫存或者庫存少的產(chǎn)品優(yōu)先于庫存多的產(chǎn)品,及時發(fā)貨的產(chǎn)品優(yōu)先于生產(chǎn)庫存產(chǎn)品;

5)銷售季節(jié)性強的產(chǎn)品優(yōu)先于常年可以銷售的產(chǎn)品;

3,3.2計劃協(xié)調(diào)人由營銷公司總經(jīng)理或者授權(quán)具有一定資質(zhì)的人員承擔,計劃協(xié)調(diào)人應根據(jù)上述

原則,結(jié)合采購物料、生產(chǎn)能力綜合平衡確定,協(xié)調(diào)人具有銷售計劃調(diào)整的最終決定權(quán)。制造部門按照調(diào)整后的計劃組織生產(chǎn),對于生產(chǎn)計劃在不同生產(chǎn)基地(電器、冰熊)生產(chǎn)的協(xié)調(diào),由電器制造部門生產(chǎn)計劃協(xié)調(diào)人與營銷部門主管和冰箱、冰熊制造部門主管協(xié)商確定。

3.3.3為了確保在銷售旺季能滿足市場需求,營銷部門可以制定淡季備庫計劃,經(jīng)總經(jīng)理批準后執(zhí)行。

3.4銷售計劃的調(diào)整、變更

3.4.1銷售計劃需臨時調(diào)整、變更的,銷售部門應提前一周提出,及時與制造、采購部門溝通,制造、采購部門根據(jù)調(diào)整、變更后的計劃安排生產(chǎn)、采購計劃;

1),交貨計劃提前,申請人應書面提交報告說明理由,經(jīng)制造部門生產(chǎn)計劃協(xié)調(diào)人確認,營銷公司總經(jīng)理或其授權(quán)人員批準方可實施。

2),生產(chǎn)的產(chǎn)品型號規(guī)格或者訂單交貨時間順序調(diào)整(以周計劃方式調(diào)整)

3),銷售需求計劃增加,以追加計劃方式進行,制造、采購部門根據(jù)產(chǎn)能和供應商供貨能力評審確定;

4),計劃調(diào)減(取消訂單中的部分產(chǎn)品型號、數(shù)量)以下達計劃變更單方式進行,調(diào)減前先對車間在制品和倉庫庫存材料進行評審(制造部門和材料倉庫提交清單明細),防止出現(xiàn)在制品和倉庫庫存材料積壓,對于國內(nèi)銷售的季節(jié)性產(chǎn)品計劃調(diào)減,提出人要出具書面報告說明理由,經(jīng)營銷公司總經(jīng)理或其授權(quán)人員批準方可實施。防止因計劃調(diào)減出現(xiàn)在制品和倉庫庫存材料(包括供應商已經(jīng)生產(chǎn)完工的材料配件數(shù)量)長時間積壓或者報廢;因計劃調(diào)減造成的資金占用、在制品報廢損失,對責任部門(人)按3.6考核條款考核。

5), 工程、外貿(mào)產(chǎn)品以訂單形式下發(fā)評審,因產(chǎn)能不足需要調(diào)減其它生產(chǎn)計劃才能滿足該訂單生產(chǎn)時,應經(jīng)營銷公司總經(jīng)理或其授權(quán)人員批準,明確調(diào)減的其它產(chǎn)品型號或者延后生產(chǎn)的訂單。 3.5 訂單的取消

3.5.1如果因各種原因要取消訂單,提出部門(人)應提交訂單取消申請報告,說明取消原因,經(jīng)總經(jīng)理批準后方可執(zhí)行。

訂單的取消,分下列幾種情況處置:

1)訂單下達后還沒有組織生產(chǎn)、下達采購計劃(或者采購計劃下達后供應商還沒有生產(chǎn)),生產(chǎn)、采購部門在訂單取消申請報告上簽字確認,可以直接取消訂單,對責任部門(人)不作考核; 2)訂單下達后已經(jīng)采購了物料,還沒有組織生產(chǎn),由采購部門提交采購物料清單明細及金額,對

無法用于其它產(chǎn)品的材料配件單列出,經(jīng)技術、制造部門評審,

3)訂單下達后已經(jīng)組織生產(chǎn)的,制造部門提交半成品和零部件明細表,采購部門提交已采購物料和供應商已經(jīng)生產(chǎn)完工的物料清單明細,成品倉庫提交完工產(chǎn)品明細,經(jīng)制造、采購、技術、營銷部門評審:

4)訂單已經(jīng)完工的,成品倉庫提交完工產(chǎn)品明細,由營銷、制造、技術部門進行評審; 5)除第一項外,取消訂單評審由營銷部門組織,通過會議方式(或者網(wǎng)上OA系統(tǒng))評審,采購、制造、技術(需要時財務、人力資源部門加入)參加,參加評審部門按職能不同提供相應的資料,評審后應形成意見,如:已經(jīng)采購入庫(包括未采購入庫供應商已經(jīng)完工)的物料(區(qū)分可通用和不可通用的)處理方案,已經(jīng)生產(chǎn)的零部件、半成品、成品的處理方案,損失價值評估計算,責任確認和考核;

6))除第一項外,訂單取消必須經(jīng)過總經(jīng)理批準。

7)如果訂單取消屬于主觀原因的,應對責任人按考核要求進行考核,考核要求見3.6. 3.6考核

3.6.1 計劃準確性考核

1)編制國內(nèi)銷售需求計劃時,必須注重市場和競爭對手的動向,掌握經(jīng)銷商的庫存情況,在充分調(diào)查研究的基礎上制訂計劃,銷售區(qū)域月度計劃準確率要求達到85%以上,公司銷售總計劃準確率達到80%以上;計劃準確率考核由營銷部門制定并執(zhí)行,報人力資源部備案。月度銷售計劃的達成率納入績效考核。由人力資源部門考核銷售部主管,銷售部門主管考核大區(qū)經(jīng)理,實行逐級考核;具體考核方案在制定銷售年度考核方案時予以明確。

2)工程、外貿(mào)按訂單考核,準確率要求達到95%以上;因公司其它部門原因(質(zhì)量問題、延期交貨)等退單的,由公司其它責任部門承擔,因業(yè)務員、客戶原因退單的,根據(jù)取消訂單所造成的實際損失的20%考核,因盲目多報計劃造成成品積壓,責任人承擔資金占用費、倉儲費和因此翻包、降價等造成的損失,具體考核按3.6.3條規(guī)定。

3.6.2超計劃采購造成積物料壓,按照資金占用率指標考核部門主管和責任人,超計劃采購部分的資金不納入付款計劃,因沒有需求使物料滯存造成報廢的,按照損失價值的20%考核責任人。 3.6.3超計劃生產(chǎn)造成半成品、零部件及產(chǎn)品積壓,按照資金占用率指標考核部門主管和責任人,

造成報廢的,按照損失價值的20%考核責任人(納入物料消耗考核的,不重復考核)。

3.6.3完工產(chǎn)品沒有及時發(fā)貨造成庫存積壓,按照資金占用率指標和超儲成品倉儲費用考核部門主管和責任人,

1)銷售淡季(淡季是指當年10月至次年2月,不含在此期間旺銷的季節(jié)性產(chǎn)品)營銷總公司制定并經(jīng)總經(jīng)理批準的國內(nèi)銷售備庫計劃,不納入資金占用考核;

2)產(chǎn)品庫存時間限制:外貿(mào)、工程訂單:訂單全部完工后10天內(nèi)發(fā)貨(分批發(fā)貨的,按每批訂單發(fā)貨時間分別確定);國內(nèi)銷售計劃需求(淡季備庫計劃除外):按照月度需求計劃完工后10天內(nèi)發(fā)貨。

3)資金占用考核:扣罰額=月度資金占用額×銀行同期貸款利率(每月由財務計算考核數(shù)據(jù)) 4)超儲成品倉儲費用考核:按照500升以上0.1元/每臺*天,500升以上0.2元/每臺*天考核。 3.6.4因主觀原因(合同簽訂失誤、與客戶溝通不暢、物料采購延誤、采購資金支付延誤及安排不當、生產(chǎn)組織交期延誤等原因,由評審會議評審確定)導致訂單取消(調(diào)減),造成產(chǎn)品、物料積壓占用資金,按照資金占用考核辦法進行考核;造成翻包改單產(chǎn)生物料、工時浪費損失或者材料、零件、半成品報廢,按照損失價值的20%考核部門主管和責任人。

3.6.5,對于外貿(mào)、工程訂單因交貨期延后,業(yè)務人員應向客戶說明并取得諒解,爭取客戶不取消訂單。

3.6.6因客戶要求取消(調(diào)減)訂單,業(yè)務部門應按合同約定要求客戶支付違約金,對于客戶支付違約金彌補了公司造成的損失,對責任人免于考核。違約金尚不能彌補公司損失的,實際損失部分按20%考核責任人(非主觀原因除外)。

3.6.7如果考核扣罰額較大,當月扣罰時應保留其最低基本生活費(1000元),其余在以后的月度中及年度獎勵中扣除,如果當事人辭職的應一次性扣除。 3.7銷售計劃、訂單等文件的管理

各大區(qū)銷售經(jīng)理的月度銷售計劃由銷售文員對口收集,交營銷部門主管;營銷部門編制的月度銷售計劃由營銷部門主管負責保存,制造、采購部門留存?zhèn)洳椋还こ、外貿(mào)訂單經(jīng)評審后交營銷部門備份,納入月度銷售需求計劃管理;工程、外貿(mào)部門自存,制造、采購、技術、品保部門留存?zhèn)洳椴?zhí)行。

3.8 本規(guī)定由人力資源部起草并解釋。 

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