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日常工作員工激勵方案
第一條：總則
為了提升員工工作激-情，積極開拓新客戶，提高工作業(yè)績，鼓勵先進，中心特制定本激勵方案。
第二條：原則
強調以業(yè)績?yōu)閷�，本著公平、競爭的原則。
第三條：試用范圍
本激勵方案適用于中智人力資本調研與數(shù)據(jù)服務中心（以下簡稱“調研中心”）內部業(yè)務人員，但不包含團隊負責人及人社局渠道團隊。
第四條：薪酬結構
工資包括：固定工資、午餐補貼、通訊補貼、業(yè)績提成、年終獎金五部分：
1. 固定工資：根據(jù)員工的職務、資歷、學歷等因素確定的；
2. 午餐補貼：根據(jù)員工當月的出勤來發(fā)放，標準為20元/天；
3. 通訊補貼：根據(jù)員工的職級來確定；
4. 業(yè)績提成及年終獎金：按照本方案的激勵政策執(zhí)行。
第五條：業(yè)績提成及年終獎金標準
一、業(yè)務人員獎勵模式
業(yè)務人員，每月設定個人業(yè)績目標（以回款額計算），具體標準如下：
備注：1、月度業(yè)績目標按照年度業(yè)績目標的分解進行考核。
2、國資業(yè)務團隊在初級及以上同等崗位類型在目標上上浮10%。
(一) 日常銷售提成：
1. 常規(guī)數(shù)據(jù)類調研報告的業(yè)績提成比例根據(jù)當月業(yè)績完成率（根據(jù)批準后的月度分別目標，
最低不能低于月度平均業(yè)績目標的70%）、數(shù)據(jù)回收情況、是否屬于申報的標桿客戶（當年度的標桿客戶，原則上每人不超過20家）來確定，具體標準如下：
2. 非常規(guī)數(shù)據(jù)類調研項目
我們鼓勵業(yè)務人員能夠獨立完成前期的項目需求判斷，挖掘和項目建議書的撰寫。非常規(guī)數(shù)據(jù)類調研項目的業(yè)績提成比例根據(jù)當月業(yè)績完成率、項目類型、前期項目參與的情況來確定，具體標準如下：
3. 關于調研中心的GRP業(yè)務
GRP業(yè)務的業(yè)績提成根據(jù)當月業(yè)績完成率、GRP業(yè)務參與情況來確定，具體標準如下： 4. 關于交叉銷售
中智交叉銷售平臺是對公司內部渠道、產品等方面的資源整合。調研中心為鼓勵交叉銷售行為，激發(fā)員工推介熱情，在2015年將提升提成比例，具體標準如下：
交叉銷售的項目提供有效咨詢需求，并配合成功簽約后（以公司內的交叉銷售業(yè)績轉入公司的時間為準），單個項目類型按照轉入的交叉銷售金額的20%的發(fā)放獎金；如年度持續(xù)簽約繳費的，按照10%提取，提取周期為一年。 5. 中心內部公開課
中心公開課的銷售額按實際計算，提成銷售額計算基數(shù)為銷售額-成本（成本為直接成本，主要就是場地費、餐費和講師成本，如果為內部講師按照7000元/天計算成本，如果是外部講師按照實際支付講師費用計算），提成比例為10%。 (二) 年度獎金計劃
1. 業(yè)務管理者每年年初與所有業(yè)務人員商定個人年度總目標并簽訂年度績效考核表； 2. 年度獎金=年度獎金基數(shù)X中心效益系數(shù)X年度考核系數(shù)，其中年度獎金基數(shù)具體標準如下：
二、行業(yè)負責人獎勵模式
行業(yè)負責人每月設定個人業(yè)績目標（以回款額計算），具體標準如下：
(一) 日常銷售提成
行業(yè)負責人的日常銷售提成的規(guī)則和標準同業(yè)務人員，但個人業(yè)績獎金提成按照80%滿額提取。 (二) 團隊季度目標獎
行業(yè)負責人每季度設定團隊業(yè)績目標，按照團隊完成情況（以回款額為準）計算團隊目標獎，具體標準如下：
(三) 年度獎金計劃
1. 中心每年年初與行業(yè)負責人商定團隊年度總目標并簽訂年度績效考核表；
2. 年度獎金=年度獎金基數(shù)X中心效益系數(shù)X年度考核系數(shù)，其中年度獎金基數(shù)具體標準如下：
第六條：試用期業(yè)務人員業(yè)績相關規(guī)定
入職未滿三個月的試用期員工，目標設置采取3個月的累計計算，即將目標放在第三個
月展示，目標業(yè)績?yōu)樵摰燃壍?~3個月累計目標設置，應屆生：3萬，初級：4萬，中級：5萬，高級7萬），具體標準如下：
第七條：業(yè)務人員的淘汰機制 (一) 試用期人員
1. 員工入職前三個月：應屆生銷售總額不足3萬，自動淘汰；初級銷售總額不足4萬，自動淘汰；中級銷售總額不足5萬的，自動淘汰；高級銷售總額不足7萬的，自動淘汰； 2. 試用期考核：（銷售額-相應崗位前3個月應完成的銷售總額）/（3*月度銷售目標）<60%的，不能通過合同試用期。 (二) 正式人員
員工試用期通過后，連續(xù)三個月未完成月度業(yè)績目標70%的，自動淘汰。 第八條：附則
本方案由中心綜合部負責解釋和修訂； 本方案從簽發(fā)之日起生效，有效期為一年。
XX公司員工激勵方案
第一章 總則
第一條 目的
為充分調動公司全體員工的工作積極性、創(chuàng)造性，發(fā)揮每一位員工的智慧和才能，塑造高效率、高績效、高目標的優(yōu)秀團隊，建設適應公司發(fā)展需要的優(yōu)秀人力資源隊伍，提高公司可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力，加強員工與公司領導之間的溝通，特制定本制度。
第二條 適用范圍
本制度適用于公司全體員工
第二章 激勵措施
第三條 每日進行一次5到10分鐘的廣播操
公司將推行每日下午上班前進行一次5到10分鐘的廣播操，全員能夠跟著音樂節(jié)拍進行，前期會在各部門挑選一些人員共同學習，以后作為領操人員，我們希望以此方式活躍一下工作氛圍。
第四條 “月度優(yōu)秀員工獎”和“月度進步員工獎”
1、 月度優(yōu)秀員工獎：各部門每個月根據(jù)部門員工的工作績效情
況、工作態(tài)度、出勤率、月度績效考核結果等推薦/評選1至多名月度表現(xiàn)優(yōu)異的員工，作為部門月度優(yōu)秀員工
2、 月度進步員工獎：各部門每個月可推薦/評選幾名本月度進步
很快的員工作為部門月度進步員工，主要從工作業(yè)績、工作技
能、工作態(tài)度等各方面的進步綜合考慮
人力資源部將提供“月度優(yōu)秀員工”和“月度進步員工”的范例表格給各部門，各部門請在每個月的5號前，提交候選名單表格給人力資源部，人力資源部將集中在每月的8日對上月各部門的“優(yōu)秀員工和進步員工”進行表彰，我們將給每人贈送一個小的禮品并照相，然后在公告欄進行張貼表彰。
第四條 月度員工生日祝福、生日賀卡的發(fā)放和生日蛋糕的購買 公司將一如既往給每個月過生日的員工訂制大的蛋糕，并派發(fā)由董事長簽名的生日祝福賀卡，公司的廣播系統(tǒng)安裝好后，部門員工之間能夠相互送出祝福。
第五條 每月一次的部門員工代表和公司高層之間的座談會
與員工之間的有效溝通，傾聽員工的心聲，公司將在每個月最后一個星期的星期五的下午，召集各部門的員工代表和人力資源部、總經(jīng)理、董事長進行一次座談溝通，談談工作，談談公司現(xiàn)狀，談談公司未來的發(fā)展，談談大家各自的想法等
第六條 從工作環(huán)境中體會到樂趣和成就感
每月人力資源部征求各部門員工意見，以“創(chuàng)新”主題，組織一次文化沙龍，員工之間相互交流，各抒己見，探討想法，大家能夠提前準備好需要討論的課件。
我們希望通過此種方式，讓我們的員工發(fā)揮自己的主動性、發(fā)揮自己的聰明才智，增強同事之間的情感溝通，在學習中得到快樂。
第七條 定期\不定期的團隊小活動
日常小范圍的團隊活動，將能夠使我們在工作之余，身心得到短暫的放松，也能夠感受到公司這個大家庭的溫暖。
1、 每個月各小組在項目上取得很大進展或完成了工作項目或被評
比為月先進團隊，部門負責人能申請一定的部門經(jīng)費，組織部門員工聚餐，共敘情感
2、 每2個月，公司高層和中層領導小聚一次或共同進行學習、拓
展活動等，以加強溝通，相互勉力，共同為公司未來的發(fā)展獻計獻策。
3、 每3個月，全體員工利用周末時間，組織一次深圳范圍內的小
型戶外活動或比賽。
第八條 人力資源部將不定期的組織員工培訓
公司以年輕人居多，大多渴望成長，公司將以人力資源部為主導，其它部門大力配合，不定期的對員工進行素質、技能等各方面的培訓，實行內部導師制，以優(yōu)秀的管理人員為主，作為員工工作與生活的引導人
每月不少于一次的員工培訓。
第九條 工齡激勵
此項激勵將在后續(xù)公布的“薪酬體系”方案中也會提到，暫設為服務每滿一年的員工，每個月工資給予100元的工齡補貼
工齡補貼，每滿一年，每月補100元，從2015年1月1日起往后推算
（備注：以上第九條，在公司修改后的“薪酬體系”方案正式實施后，開始執(zhí)行）
第十條 企業(yè)文化的激勵
企業(yè)文化一般包括4個層面即物質層、行為層、制度層、核心層。
→在物質層（表象的），我們將盡快完成公司員工工作牌、工作牌吊繩、工作服、名片、車輛等VI設計工作，并付諸實施
→在行為層，在公司內部倡導領導、管理者表率作用，以身作則，在工作態(tài)度、工作方式、工作理念上 ，積極進取，不斷改進，不斷創(chuàng)新，積極影響我們每一個團隊成員，成為大家學習的榜樣
→在制度層，公司在制度制定上，將在遵循法律法規(guī)的前提下，更多的將堅持“以人為本”的策略，在員工和企業(yè)之間系起一個相互信賴相互制約的良好關系紐帶
→在核心層，公司高層領導在員工大會上和年終總結上，要著重說明公司的總體戰(zhàn)略目標和宏偉愿景，并說明清晰的執(zhí)行計劃，鼓勵全體員工，為了目標的實現(xiàn)，共同努力
十一條 創(chuàng)新激勵
我們這種企業(yè)是需要不斷創(chuàng)新的，所以我們鼓勵創(chuàng)新，鼓勵員工多多思考，不論是在影視創(chuàng)作、方案策劃設計，還是技術研發(fā)、工藝流程等方面，只要你是創(chuàng)新的并且經(jīng)過驗證能帶來工作績效提高的，各部門負責人請積極上報到人力資源部，我們將對員工進行通報表揚，號召全員學習，并給予一定的物質鼓勵。也許我們并不缺乏創(chuàng)新的精神和創(chuàng)新的案例，但卻少了一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，所以我們要行動起來，關注我們身邊的每一個人。
十二條 績效激勵
公司隨后將導入績效考核機制，具體的激勵方案，各員工屆時請參閱公司“績效考核方案和薪酬體系方案”
第三章 附則
本制度經(jīng)總經(jīng)理、董事長審核后于2011年12月1日正式執(zhí)行（不包括第九條），此制度的解釋權、修改權歸人力資源部、總經(jīng)理辦公室！
XX有限公司
二O一一年十一月
擬定： 審核： 核準：
人力資源公司員工激勵方案
為充分調動公司全體員工的工作積極性、創(chuàng)造性，發(fā)揮每一位員工的智慧和才能，塑造高效率、高績效、高目標的優(yōu)秀團隊，建設適應公司發(fā)展需要的優(yōu)秀人力資源隊伍，提高公司可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力，加強員工與公司領導之間的溝通，特制定本方案：
一、工作氣氛的調節(jié)
公司將推行每日早晨上班前（8:20-8:30）進行一次5到10分鐘的廣播操，全體員工無例外的情況下全部參加，各部門負責人可作為領操人員，我們希望以此方式活躍一下工作氛圍，增強員工身體素質。
二、工作目標的設定
1、 月度優(yōu)秀員工獎：各部門每個月根據(jù)部門員工的工作績效情
況、工作態(tài)度、出勤率、月度績效考核結果等推薦/評選1至多名月度表現(xiàn)優(yōu)異的員工，作為部門月度優(yōu)秀員工
2、 月度進步員工獎：各部門每個月可推薦/評選幾名本月度進步
很快的員工作為部門月度進步員工，主要從工作業(yè)績、工作技能、工作態(tài)度等各方面的進步綜合考慮
人力資源部將提供“月度優(yōu)秀員工”和“月度進步員工”的范例表格給各部門，各部門請在每個月的5號前，提交候選名單表格給人力資源部，人力資源部將集中在每月的8日對上月各部門的“優(yōu)秀員工和進步員工”進行表彰，我們將給每人贈送一個小的禮品并照相，然后在公告欄進行張貼表彰。
三、員工生活的問候
公司將一如既往給每個月過生日的員工訂制大的蛋糕，并派發(fā)由董事長簽名的生日祝福賀卡，通過公司內部郵箱，部門員工之間能夠相互送出祝福。
四、公司各級的座談
與員工之間的有效溝通，傾聽員工的心聲，公司將在每個月最后一個星期的星期五的下午，召集各部門的員工代表和人力資源部、總經(jīng)理、董事長進行一次座談溝通，談話內容包括但不限于：個人工作情況、公司現(xiàn)狀、公司未來的發(fā)展、大家各自的想法等
五、部門內部的交流
每月人力資源部征求各部門員工意見，以“創(chuàng)新”主題，組織一次文化沙龍，員工之間相互交流，各抒己見，探討想法，大家能夠提前準備好需要討論的課件。
我們希望通過此種方式，讓我們的員工發(fā)揮自己的主動性、發(fā)揮自己的聰明才智，增強同事之間的情感溝通，在學習中得到快樂。
六、非工作性的活動
日常小范圍的團隊活動，將能夠使我們在工作之余，身心得到短暫的放松，也能夠感受到公司這個大家庭的溫暖。
1、 每個月各小組在項目上取得很大進展或完成了工作項目或被評
比為月先進團隊，部門負責人能申請一定的部門經(jīng)費，組織部門員工聚餐，共敘情感
2、 每2個月，公司高層和中層領導小聚一次或共同進行學習、拓
展活動等，以加強溝通，相互勉力，共同為公司未來的發(fā)展獻計獻策。
3、 每3個月，全體員工利用周末時間，組織一次深圳范圍內的小
型戶外活動或比賽。
七、員工素質的培訓
公司以年輕人居多，大多渴望成長，公司將以人力資源部為主導，其它部門大力配合，不定期的對員工進行素質、技能等各方面的培訓，實行內部導師制，以優(yōu)秀的管理人員為主，作為員工工作與生活的引導人 。每月不少于一次的員工培訓。
八、員工忠誠度的培養(yǎng)
此項激勵將在后續(xù)公布的“薪酬體系”方案中也會提到，暫設為服務每滿一年的員工，每個月工資給予100元的工齡補貼
工齡補貼，每滿一年，每月補100元，從2015年1月1日起往后推算
九、公司文化的滲透
企業(yè)文化一般包括4個層面即形象層、行為層、制度層、核心層。
在形象層（表象的），我們將盡快完成公司員工工作牌、工作牌吊繩、工作服、名片、車輛等VI設計工作，并付諸實施。
在行為層，在公司內部倡導領導、管理者表率作用，以身作則，
在工作態(tài)度、工作方式、工作理念上 ，積極進取，不斷改進，不斷創(chuàng)新，積極影響我們每一個團隊成員，成為大家學習的榜樣。
在制度層，公司在制度制定上，將在遵循法律法規(guī)的前提下，更多的將堅持“以人為本”的策略，在員工和企業(yè)之間系起一個相互信賴相互制約的良好關系紐帶
在核心層，公司高層領導在員工大會上和年終總結上，要著重說明公司的總體戰(zhàn)略目標和宏偉愿景，并說明清晰的執(zhí)行計劃，鼓勵全體員工，為了目標的實現(xiàn)，共同努力
十、創(chuàng)新意識轉化的獎勵
我們這種企業(yè)是需要不斷創(chuàng)新的，所以我們鼓勵創(chuàng)新，鼓勵員工多多思考，不論是在影視創(chuàng)作、方案策劃設計，還是技術研發(fā)、工藝流程等方面，只要你是創(chuàng)新的并且經(jīng)過驗證能帶來工作績效提高的，各部門負責人請積極上報到人力資源部，我們將對員工進行通報表揚，號召全員學習，并給予一定的物質鼓勵。也許我們并不缺乏創(chuàng)新的精神和創(chuàng)新的案例，但卻少了一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，所以我們要行動起來，關注我們身邊的每一個人。
十一、績效機制的設立
公司隨后將導入績效考核機制，具體的激勵方案，各員工屆時請參閱公司“績效考核方案和薪酬體系方案”
本制度經(jīng)總經(jīng)理、董事長審核后于2015年1月1日正式執(zhí)行（此制度的解釋權、修改權歸人力資源部、總經(jīng)理辦公室
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