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創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書格式
——項(xiàng)目名稱——班級——專業(yè)——指導(dǎo)老師
——項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)及成員——完稿日期
第一章：摘要 ,,目錄
第二章：項(xiàng)目介紹 一、宗旨（任務(wù)） 二、公司簡介
三、公司戰(zhàn)略 1．產(chǎn)品及服務(wù)A： 2．產(chǎn)品及服務(wù)B，等等： 3．客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：
四、技術(shù) 1、專利技術(shù)： 2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：
五、價值評估 六、項(xiàng)目管理 1．管理隊(duì)伍狀況2．外部支持：
七、組織、協(xié)作、對外關(guān)系： 八、知識產(chǎn)權(quán)策略 九、場地與設(shè)施 十、風(fēng)險
第三章：市場分析
一、市場介紹 二、目標(biāo)市場 三、顧客的購買準(zhǔn)則 四、銷售策略 五、市場滲透和銷售量
第四章：競爭性分析 一、競爭者
二、競爭策略或消除壁壘 1．競爭者[A，B等]
第五章；產(chǎn)品與服務(wù) 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 二、研究與開發(fā) 三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 四、生產(chǎn)與儲運(yùn) 五、包裝 六、實(shí)施階段 七、服務(wù)與支持
第六章 市場與銷售 一、市場計(jì)劃 二、銷售策略 1、實(shí)時銷售方法 2、產(chǎn)品定位
三、銷售渠道與伙伴 四、銷售周期：五、定價策略 1、產(chǎn)品、服務(wù)： 2、產(chǎn)品/服務(wù)B
1
六、市場聯(lián)絡(luò)
1、貿(mào)易展銷會 2、廣告宣傳 3、新聞發(fā)布會 4、年度會議/學(xué)術(shù)討論會 5、互聯(lián)網(wǎng)促銷 6、其它促銷因素 7、貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo) 8、直接郵寄
七、社會認(rèn)證
第七章 財務(wù)計(jì)劃
一、財務(wù)匯總二、財務(wù)年度報表三、資金需求四、預(yù)計(jì)收入報表五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表六、現(xiàn)金流量表
第八章 附錄
一、[你項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置： 二、市場背景： 三、管理層人員簡歷 四、行業(yè)關(guān)系 五、競爭對手的文件資料： 六、公司現(xiàn)狀 七、顧客名單 八、新聞剪報與發(fā)行物九、市場營銷
第九章 圖表補(bǔ)充說明
畢業(yè)設(shè)計(jì)撰寫規(guī)范要求：
1、封面：項(xiàng)目名稱：二號黑體
項(xiàng)目組成員、指導(dǎo)教師等內(nèi)容：四號加黑楷體
2、摘要二字：小三黑體
摘要內(nèi)容：小四號宋體
3、目錄二字：小三黑體
目 錄
目錄一級標(biāo)題：四號黑體
第一章 市場分析
目錄二級標(biāo)題：小四號宋體
1.1 行業(yè)分析
2
1.2
1.3 競爭者分析 消費(fèi)者購買行為分析
4、正文：
一級標(biāo)題：四號黑體
第一章 市場分析
二級標(biāo)題：小四號加粗宋體
1.4 行業(yè)分析
1.5 競爭者分析
1.6 消費(fèi)者購買行為分析
論文內(nèi)容：小四號宋體
、畢業(yè)設(shè)計(jì)行文行間距：1.5倍行距
3 5
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書標(biāo)準(zhǔn)樣本
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書標(biāo)準(zhǔn)范本
The business plan of standard template
《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本》
*說明：顧名思義，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先應(yīng)該是幫助自己規(guī)劃模式、理清思路、創(chuàng)業(yè)策略、落實(shí)行動；其次才是給合伙人或投資人展示您的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目；因此，為幫助大家在短時間內(nèi)編寫一份專業(yè)高效的《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》，我們以“創(chuàng)夢客”移動創(chuàng)投項(xiàng)目為例，給大家進(jìn)行演示：（凡是說明性文字皆用斜體字表示，請您在編寫時刪除）
本范本編輯來源：創(chuàng)夢客創(chuàng)業(yè)顧問編輯部
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-標(biāo)準(zhǔn)范本
1、按國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目計(jì)劃書，是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料
2、保密承諾：本項(xiàng)目計(jì)劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本項(xiàng)目計(jì)劃書涉及的商業(yè)秘密。
一、項(xiàng)目簡明摘要：
項(xiàng)目名稱
行業(yè)范疇
商業(yè)模式
主營產(chǎn)品
創(chuàng) 始 人
團(tuán)隊(duì)成員
所需資金
資金用途
聯(lián)系郵箱 “創(chuàng)夢客”創(chuàng)業(yè)投資交流平臺 移動互聯(lián)網(wǎng) 通過向創(chuàng)業(yè)者及投資人免費(fèi)提供交流平臺獲得廣告展現(xiàn)盈利 移動端創(chuàng)業(yè)投資社交軟件 陳波 共4名：其中CTO1名、CAO1名、移動端總監(jiān)1名 1000萬 產(chǎn)品開發(fā)□ 團(tuán)隊(duì)建設(shè)□ 辦公設(shè)施□ 推廣宣傳□ http://m.emrowgh.com
二、項(xiàng)目概況描述：
幫助用戶實(shí)現(xiàn)夢想！
無論何時何地，不論任何階段，公司必須牢記“幫助用戶實(shí)現(xiàn)夢想”是我們的核心宗旨！以成就用戶夢想為己任，且通過不斷的功能優(yōu)化和生態(tài)圈完善滿足
用戶實(shí)現(xiàn)夢想的需求；凡能促進(jìn)用戶實(shí)現(xiàn)夢想的戰(zhàn)略、策略、項(xiàng)目皆須盡快實(shí)
施；凡與該宗旨相違背的戰(zhàn)略、策略、項(xiàng)目皆不得展開；
3年內(nèi)打造以用戶需求為核心的圓夢生態(tài)圈；
A、年齡在18~38歲有夢想、有激-情、有個性、愛時尚、敢想敢干的年輕群體；
B、主要活躍在一線城市，熱衷手機(jī)上網(wǎng)，酷愛影視、音樂、體育、動漫等活動；
C、這種人經(jīng)常被稱為：創(chuàng)客、夢客、極客、碼客、威客、IT客、投客；
D、他們熱衷討論并實(shí)踐關(guān)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、創(chuàng)意點(diǎn)子、科技發(fā)明、旅行計(jì)劃、時尚設(shè)計(jì)、文藝影視、公益環(huán)保、投資贊助等話題；
快捷精準(zhǔn)地獲取能幫助自己實(shí)現(xiàn)夢想的資源；
包括但不限于資金、人才、經(jīng)驗(yàn)（指導(dǎo)、交流、學(xué)習(xí)）；
A、不斷圍繞用戶需求打造圓夢生態(tài)圈，包括資金鏈、人才鏈、經(jīng)驗(yàn)鏈；
B、必須有利于用戶對“快捷精準(zhǔn)”的要求，詳見《平臺開發(fā)綱要》；
C、必須增強(qiáng)用戶粘度、熱度，讓用戶覺得有效、有趣，且愿意主動傳播；
*請?jiān)谶@里描述您項(xiàng)目獨(dú)特的核心競爭力
共 2 頁 項(xiàng)目宗旨 項(xiàng)目戰(zhàn)略 目標(biāo)用戶 用戶需求 怎樣滿足 用戶需求 項(xiàng)目核心 網(wǎng)址：http://m.emrowgh.comke.so
三、產(chǎn)品進(jìn)展與服務(wù)：
四、市場營銷：
*介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等：
網(wǎng)址：http://m.emrowgh.comke.so
共 3 頁
五、核心團(tuán)隊(duì)介紹：
*目前資本結(jié)構(gòu)表
*本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表
網(wǎng)址：http://m.emrowgh.comke.so
共 4 頁
*請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等）
八、投資者退出方式：
*以下退出方式請根據(jù)您的實(shí)際情況選填：
1、股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明 2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資
3、股權(quán)回購：依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃應(yīng)向投資者說明
4、利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)利潤分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明
九、風(fēng)險分析：
*企業(yè)面臨的風(fēng)險及對策
詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段，包括技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險及其他不可預(yù)見的風(fēng)險
十、其它說明：
*您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么？
*請說明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)？
*關(guān)于項(xiàng)目承擔(dān)團(tuán)隊(duì)的主要負(fù)責(zé)人或公司總經(jīng)理詳細(xì)的個人簡歷及證明人。
*媒介關(guān)于產(chǎn)品的報道；公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。 *創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容真實(shí)性承諾。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書格式
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書格式
一：標(biāo)題
活動策劃書都應(yīng)該具備自己的標(biāo)題。比如“培養(yǎng)校園談判精英，提高學(xué)生社會競爭力”等
二：封面
一張精致漂亮的封面無疑是增加你策劃吸引力的有力手段
三：活動宗旨
四：活動目的
寫一些“為了豐富大學(xué)生活”之類的話
五：活動背景
活動要結(jié)合校園的背景事件，并且深度分析為什么要舉辦的理由。
六：主辦單位
一般是寫校方的學(xué)生組織管理機(jī)構(gòu)
七：承辦單位
一般寫自己組織的名稱
八：支持單位
一般寫合作的或者關(guān)系比較密切的社團(tuán)
九：媒體支持
校園的媒體資源，比如文學(xué)刊物，雜志，報紙，和廣播
校外的媒體資源
同時要有一份完整的宣傳方案。
十：活動場所
活動地點(diǎn)要明確
十一：活動器具
需要準(zhǔn)備的器材，道具和資料，茶水等
十二：活動流程
最好是準(zhǔn)備兩種方案
內(nèi)容包括：主持人的講話，中間的節(jié)目安排，安全人員的位置，禮儀的位置、迎接領(lǐng)導(dǎo)的次序、倒茶的方式、送鮮花的時間、服裝款式和發(fā)型。
音響等電子器材的調(diào)試時間和人員安排、領(lǐng)導(dǎo)休息的場所安排等。
十三：活動費(fèi)用
要準(zhǔn)備兩份
一份是為了拉贊助用的，費(fèi)用一般比實(shí)際要多。
一份是社團(tuán)內(nèi)部的財務(wù)估算，一般結(jié)合實(shí)際費(fèi)用計(jì)算。
十四：緊急事件處理方案
要準(zhǔn)備好緊急事件的處理方案，比如搶救，消毒，消除中暑等措施。
十五：總結(jié)或者展望
自己構(gòu)思一個場景，讓審閱者跟著你的想象路線走。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書（一）
一、項(xiàng)目背景和市場機(jī)遇
我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目是全蝎（蝎子）養(yǎng)殖。
眾所周知，全蝎的藥用價值很高，用全蝎配成的中藥處方多達(dá)100多種。全蝎是人參再造丸、大活絡(luò)丹、七珍丹、保安萬靈丹、牽正散等30多種中成藥的重要原料，是我國中醫(yī)臨床常用的動物藥材。特別是近幾年，全蝎在治療疑難病癥上發(fā)現(xiàn)有明顯的療效，如全蝎可治
療脈管炎、血栓閉塞，蝎毒可治療心血管病、各種腫瘤、三叉神經(jīng)痛等，在治療癌癥、風(fēng)濕、類風(fēng)濕、腰膝酸軟上效果更是突出。這些應(yīng)用使蝎子的需求量急劇增加。除藥用外，全蝎還可以制成滋補(bǔ)食品。隨著社會物質(zhì)文明的進(jìn)步，蝎子作為治療、保健佳品，倍受人們關(guān)注。蝎子酒、蝎子罐頭、速凍全蝎、蝎粉保健品相繼問世，“油炸全蝎”出現(xiàn)在很多宴席上。此外，隨醫(yī)學(xué)的發(fā)展，蝎毒的作用被廣泛熟悉，蝎毒比黃金還貴，每千克約15萬元。1萬只成蝎每年可提毒480克，因此，蝎毒的藥用價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于蝎子本身。
多年來，蝎子市場供給多依靠野生捕捉，但隨著化肥、農(nóng)藥的大量使用，野生蝎子生態(tài)環(huán)境受到破壞，自然種群數(shù)目急劇減少，市場供不應(yīng)求。目前全國產(chǎn)量僅能滿足需要的20%左釉冬市場價格穩(wěn)中有升。在我國蝎子有三大產(chǎn)區(qū)，分別是北京、山東濰坊、豫北地區(qū)，其中山東濰坊蝎子毒性最大，豫北地區(qū)的蝎子質(zhì)量最好，品種最全。而我家正好在豫北安陽的農(nóng)村地區(qū)，四周環(huán)繞著風(fēng)景秀美最適合全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的小山坡。每逢夏天，我總是利用空閑時間往山上捕捉野生全蝎，因此對全蝎的生活習(xí)性更是了如指掌。
二、投資分析和生產(chǎn)治理
在投資上，我與山東省聊城東昌府區(qū)永發(fā)專業(yè)養(yǎng)殖合作社已取得聯(lián)系（電話：），并且在站上觀看了很多有關(guān)他們?nèi)?guī)模養(yǎng)殖的實(shí)拍圖片及視頻。在我投資條件滿足的時候，他們答應(yīng)會與我建立穩(wěn)定的貿(mào)易供求關(guān)系和必要的技術(shù)支持。
他們的招牌種蝎叫“豐收一號”�！柏S收一號”種蝎具有個體大、繁殖快、成活率高、抵抗力強(qiáng)、耐高溫、耐冷、無冬眠等特點(diǎn)。深受廣大養(yǎng)殖用戶的親睞。
按公司種蝎銷售及養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)，養(yǎng)殖戶第一年養(yǎng)殖經(jīng)濟(jì)效？**窗匆蛔？00只計(jì)算〉
1、雌雄比例按3：1，即種蝎有350只母蝎，150只公蝎，每只全蝎每次可產(chǎn)40-60只幼蝎（按50只）按年產(chǎn)2胎、幼蝎成活率80%計(jì)算，500只全蝎年產(chǎn)數(shù)目為：350只×50只×2胎×80%=只
2、幼蝎經(jīng)養(yǎng)殖后成為商品蝎（每公斤蝎子約為800只）計(jì)算：（只÷800只）×800元/公斤=（元）
3、500只種蝎的養(yǎng)殖本錢：
A、每組種蝎1600元；
B、養(yǎng)殖建設(shè)用度500元左釉痘
C、飼料費(fèi)現(xiàn)以投喂他公司所提供的黃粉蟲計(jì)算，3公斤米糠養(yǎng)黃粉蟲1公斤，米糠1.2元每公斤，3公斤計(jì)3.6元（按總本錢150元/月）×12月=1800元；
D、治理、消毒700元；
E、場地費(fèi)、水電費(fèi)及其它用度500元。
利潤：1組種蝎一年利潤－1600－500－1800－700—500=
上述分析，比其它養(yǎng)殖、種殖業(yè)效益高出好多倍。當(dāng)然，作為長期發(fā)展項(xiàng)目，養(yǎng)殖戶不可能將成品全部售出，可擇優(yōu)繁殖，效益自然逐年倍增，養(yǎng)殖規(guī)模后勁十足。蝎子壽命可達(dá)10年以上，可連續(xù)產(chǎn)仔5年以上，此為一次投資長期受益。
當(dāng)然，在生產(chǎn)治理上我同樣可以采用野生放養(yǎng)的辦法，我家擁有十五畝的果園，果園偶合性的分布在了適合全蝎野生放養(yǎng)的小山坡上，在一定范圍內(nèi)可以圈成30公分高的玻璃屏障來阻止種蝎外跑，至于種源，在我們當(dāng)?shù)鼐偷厝〔囊彩窍喈?dāng)可以的。這樣，在適當(dāng)?shù)酿B(yǎng)殖密度下可以省往大量的養(yǎng)殖經(jīng)費(fèi)（包括食品消耗、占地用度等），養(yǎng)殖戶僅需付出捕捉費(fèi)即可，一舉兩得。
三、市場營銷和風(fēng)險資金退出
在市場營銷方面，盡最大努力與全國各地建立成穩(wěn)定扎實(shí)的貿(mào)易供求，逐步打開海外市場。不局限于全蝎的低級產(chǎn)品買賣，在技術(shù)和資金答應(yīng)的情況下，最大限度的對全蝎進(jìn)行深加工，如全蝎保健食品、全蝎藥療食品、全蝎餐桌食品，更重要的是在蝎毒的高效提取上下
功夫，注重改進(jìn)蝎毒提取的設(shè)備。
在打開市場的同時，更要如履薄冰的做事，認(rèn)準(zhǔn)貿(mào)易行情，捉住機(jī)遇，迎難而上。在發(fā)展全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的基礎(chǔ)上，不能放棄果園經(jīng)濟(jì)農(nóng)作物的建設(shè)，投資時“不要把所有的雞蛋放在一個籃子里”，碰到經(jīng)營危機(jī)時，利用貿(mào)易伙伴絡(luò)關(guān)系盡最大努力減少損失。
四、近期目標(biāo)和遠(yuǎn)期目標(biāo)
在校期間，努力學(xué)好專業(yè)知識，重點(diǎn)放在英語的學(xué)習(xí)上，以便將來打開國際市場交際時所用。在有一定的研究經(jīng)費(fèi)下，要購置兩箱蜜蜂和一套電脈沖波蜂毒采集工具，認(rèn)真研究蜂毒高效采集方法，在此基礎(chǔ)上，改進(jìn)蜂毒采集設(shè)備將其應(yīng)用于蝎毒的采集工作上，申請專利，獲得專利費(fèi)。
在較遠(yuǎn)的將來，做好全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的條件下，對蝎毒進(jìn)行深加工，建立起自己的生物醫(yī)藥團(tuán)體，登上董事長寶座，為社會貢獻(xiàn)氣力，當(dāng)自己“達(dá)”的時候，不忘“兼濟(jì)天下”！
五、執(zhí)行策略和應(yīng)變選擇
在校期間，努力學(xué)會在各種社交場合中怎樣克服潛規(guī)則，怎樣在潛規(guī)則中八面玲瓏，左右逢源，由于在現(xiàn)在的貿(mào)易實(shí)際社會中潛規(guī)則比比皆是，假如自己不能有效地克服，將會在貿(mào)易實(shí)際社會中被打敗。這樣可以很大程度上培養(yǎng)自己的應(yīng)變能力。
在有空閑時間時，多讀書，多實(shí)踐，注重進(jìn)步自己的綜合技能，更不能松懈自己對高效蝎毒采集設(shè)備的研究。多讀醫(yī)學(xué)類書籍，深挖全蝎的藥用價值和醫(yī)學(xué)研究價值。
在機(jī)遇來臨的時候（如資金滿足了或是有了強(qiáng)有力的技術(shù)支持和合作伙伴），可選擇性的放棄自己的二專學(xué)業(yè)，由于當(dāng)自己發(fā)達(dá)、有錢的時候，一樣可以讀清華大學(xué)總裁班！
在組建規(guī)模養(yǎng)殖基地時，對員工要慎重選擇，確保避免在治理過程中和養(yǎng)殖過程中的人為損失。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書（二）
一、項(xiàng)目介紹
項(xiàng)目名稱：“貝貝”兒童托管服務(wù)公司
經(jīng)營范圍：兒童托管、課后輔導(dǎo)、營養(yǎng)配餐服務(wù)的提供
項(xiàng)目投資：20萬人民幣
場地選擇：西華路靠人民路段
項(xiàng)目概述：創(chuàng)辦“貝貝”兒童托管服務(wù)公司，將父母親無法照顧的兒童組織起來，管吃、管睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)兒童的自我約束、獨(dú)立管理能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，造福下一代。
二、市場分析
目前，廣州市的兒童托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后，因上班遠(yuǎn)而不能及時帶小孩，也有談到小孩讀書后，因吃不好午飯變瘦了。談?wù)摳嗟氖牵改肝幕潭鹊洼o導(dǎo)孩子做作業(yè)成問題，代溝問題等，由此產(chǎn)生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導(dǎo)他們做作業(yè)，難道不是一個很好商機(jī)嗎？
1、市場需求分析
據(jù)悉，現(xiàn)在廣州市有小學(xué)幾百所，各小學(xué)都不同程度出現(xiàn)托管難的問題，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)各小學(xué)平均有900名學(xué)生，新生入學(xué)需要托管服務(wù)約60％，需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約45％，需要美術(shù)、音樂、英語等輔導(dǎo)約30％，需要單科作業(yè)輔導(dǎo)約20％。
從上述數(shù)據(jù)分析：
①當(dāng)今人們對教育的重視程度較以前大有提高；
②當(dāng)今的孩子競爭性強(qiáng)、壓力大；
③父母投入社會工作多，難以照顧好孩子；
④教育社會化的程度需不斷提高。
2、市場競爭與前景
社會進(jìn)步必然存在競爭，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭，據(jù)有關(guān)報道，目前，廣州在開發(fā)家教、托管服務(wù)市場的時間不算很長，但普遍存在著質(zhì)量不高的問題，如：貨不對板、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚(yáng)長避短，制定自己（續(xù)致信上一頁內(nèi)容）的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮模瑥膭?chuàng)業(yè)項(xiàng)目來講，只要重視競爭對手，采取“全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營方針，一定能成功。
三、成本預(yù)算
1、薪資預(yù)算
說明：�？普n程輔導(dǎo)老師不作工資預(yù)算，故不計(jì)人經(jīng)營成本。組織一個班另外聘輔導(dǎo)教師，只計(jì)提成。（見輔營業(yè)目標(biāo)的說明）
2、投資預(yù)算
說明：
（1）對原經(jīng)營場所只是修補(bǔ)性質(zhì)的簡單裝修。
（2）要充分利用原經(jīng)營場所的基本設(shè)施：電器、辦公設(shè)備、桌、椅、床等，用舊添新。
3、經(jīng)營成本預(yù)算
說明：
（1）學(xué)生伙食費(fèi)用：按每月160名學(xué)生計(jì)算：其中有80名學(xué)生是午、晚餐的，估計(jì)240餐次，每餐伙食收費(fèi)1.50元，則每天伙食費(fèi)用共360元，按月30天計(jì)，每月有22天工作日，計(jì)算得每月伙食費(fèi)用是7920元。
（2）學(xué)生伙食標(biāo)準(zhǔn)：針對少年兒童飲食需求，按不同節(jié)令制定出符合標(biāo)準(zhǔn)的菜譜。
（3）失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。
四、盈虧分析
1、經(jīng)營目標(biāo)
2、投資收益預(yù)算
五、盈虧預(yù)測
六、風(fēng)險預(yù)測
（1）選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理：
（2）場所與學(xué)校的地理位置是否合理；
（3）對競爭對手的了解不足；
（4）實(shí)際投資超出預(yù)算；
（5）管理制度不完善；
（6）MBA 類商學(xué)院 的師資質(zhì)量問題。
控制辦法：
①選擇經(jīng)營場所必須進(jìn)行實(shí)地考察，多選幾個點(diǎn)，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經(jīng)營場所周邊的居民進(jìn)行一次民-意調(diào)查，為決策提供有利的依據(jù)。 ②名言 學(xué)校與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等，避免遲到現(xiàn)象。
③加深對警句 競爭對手的了解：避實(shí)就虛，做到他有我有、他無我有，并且定價合理。 ④對每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，在預(yù)算時要寬松或上下互補(bǔ)。
⑤教師要進(jìn)行嚴(yán)格考核，質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)。
七、相關(guān)的法律法規(guī)
八、人員機(jī)構(gòu)設(shè)置管理方式
1、 組織結(jié)構(gòu)與職能范圍
2、領(lǐng)導(dǎo)方式
3、制定工作崗位職責(zé)
由上至下每個工作崗位制定出責(zé)任、權(quán)利、行為規(guī)范。
4、管理 模式
①總經(jīng)理→部門經(jīng)理→職員的直接指揮方式。
②實(shí)行分級管理：由上至下：部門經(jīng)理對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，職員服從部門經(jīng)理工作分配；由下至上：職員有問題向部門經(jīng)理提出，部門經(jīng)理向總經(jīng)理反映。
③引入競爭機(jī)制、激勵機(jī)制：重視個人績效表現(xiàn)，部門經(jīng)理、主任、員工不固定，能者上。
④管理方式人性化：創(chuàng)業(yè) 者重視調(diào)節(jié)員工的情緒，發(fā)揮積極性，以提高工作效率。 ⑤用人標(biāo)準(zhǔn)：
專業(yè)人員：本科畢業(yè)、持有國家認(rèn)可的資格證書。
總經(jīng)理：合作雙方選舉產(chǎn)生。
員工標(biāo)準(zhǔn)：大中專畢業(yè)，道德品質(zhì)優(yōu)良、責(zé)任心強(qiáng)、努力工作。
5、建立管理制度
員工守則、崗位職責(zé)、待遇、考勤獎罰、晉升、財務(wù)、安全防火。
九、市場營銷策略
1、服務(wù)說明與定價
（1）午托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡 250元／月
（2）午晚托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔導(dǎo)作業(yè)、晚上9點(diǎn)家長接回家 550元／月
（3）代請各科家教老師： 20元／每次
（4）單科課程輔導(dǎo)：語文、數(shù)學(xué)、自然、歷史、地理、英語、美術(shù)音樂等 300元／月
（5）課外知識輔導(dǎo)：道德教育、情緒控制教育、理財教育等 300元／月
（6）特殊服務(wù)：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情，提供及時協(xié)助 30元／次 說明：
①托管服務(wù)（午托、午晚托）以4～5個月為一個學(xué)期計(jì)算。家教、輔導(dǎo)課按每月為一期計(jì)算。
②托管服務(wù)招收四個班，每個班45名學(xué)生，寒暑假照常服務(wù)。
③輔導(dǎo)班，每12名學(xué)生一個班。
2、本商業(yè)計(jì)劃書中的經(jīng)營策劃
（1）場所定位：
①選擇交通方便的場所。
②場所周邊學(xué)校不少于4個。
③選擇的場所在老城區(qū)。
④場所的面積不少于500m 。
（2）設(shè)定經(jīng)營場所：
3、經(jīng)營計(jì)劃
①把新生入學(xué)的促銷工作作為全年的重心來抓。
②銷售指標(biāo)落實(shí)到個人，經(jīng)濟(jì)效益掛鉤。
③做好各學(xué)校、街道居委的宣傳、公關(guān)工作。
④宣傳單張必須及時派送到準(zhǔn)消費(fèi)者手中。
⑤為完成主營業(yè)目標(biāo)：公關(guān)促銷計(jì)劃完成25萬元，宣傳推廣計(jì)劃完成20萬元，單張推廣計(jì)劃完成10萬元，人員推銷計(jì)劃完成5萬元，街道居委計(jì)劃完成1、0萬元，其他完成1.8
萬元。
⑥輔營業(yè)額的完成，靠做好家長細(xì)致的思想工作，完成全年招生34名學(xué)生并不難（保守數(shù)）。
⑦第二、三年必須抓緊市場開發(fā)工作，不斷推出新的服務(wù)，滿足社會需求，提高營業(yè)額。
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