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國際貿(mào)易公司規(guī)章制度
一、行政管理制度
（一）考勤制度
工作時間: 上午8:30-12:00
下午13:30-17:30
工作日為每周工作時間為周一至周六上午。每天上班前到經(jīng)理處填寫考勤表。
1、公司全體員工必須自覺遵守工作紀律，按時上下班，不遲到，不早退，工作時間不得擅自離開工作崗位，外出辦理業(yè)務前，須填寫請假登記表（附件1），并告知經(jīng)理。
2、嚴格請、銷假制度。員工因私事請假須寫請假登記表，報告經(jīng)理批準。未經(jīng)批準而擅離工作崗位的按曠班處理。事情緊急的需電話聯(lián)系經(jīng)理批準，可事畢回公司補寫。
3、上班時間開始后5分鐘至30分鐘內(nèi)到班者，按遲到論處；超過30分鐘以上者，按曠班半天論處。提前30分鐘以內(nèi)下班者，
按早退論處；超過30分鐘者，按曠班半天論處。遲到早退每次罰款5元；曠班半天扣發(fā)半天基本工資，累犯者加重處罰。罰款由受罰人上級領導報公司財務部執(zhí)行。
4、公司設立全勤獎金100元，當月沒有請假，遲到少于三次者為
全勤。請假兩天以內(nèi)者，不扣除工資。請假超過兩天者，按實際請假天數(shù)每天扣除100元。
5、公司衛(wèi)生按照值日表（附件2）進行衛(wèi)生打掃，由經(jīng)理負責督
促。當天值日人員需在每天工作之前完成衛(wèi)生打掃工作，并向第二天值日人員交接。
6、工作時間禁止吃飯、上網(wǎng)打牌、下棋、聊天、玩游戲、聽音樂
等做與工作無關的事情。上班時應盡量避免撥、接私人電話，嚴禁打電話聊天；公司員工應避免、減少使用各類無關緊要的查詢、聲訊電話；嚴禁私自拆、裝公司內(nèi)的各類通訊設備。如有違反者每次罰款10元；累犯者依情加重處罰。罰款由受罰人上級領導報公司財務部執(zhí)行。
7、離職必須提前一個月向經(jīng)理提出，經(jīng)總經(jīng)理同意后填寫離職申
請單，若員工與公司簽定合同的，則有關離、退職依照合同或有關法律規(guī)定進行。
（二）例會制度
1.每周一上午10:00為例會時間，如無通知，請事先安排好手頭上的工作，準時參加。如有客人來訪或者其它特殊情況，請?zhí)崆昂徒M長溝通，以便盡早做出相應調整；
例會的主要目的和內(nèi)容：
（1）客人訂單的生產(chǎn)情況以及相關問題；
（2）新客人的開發(fā)跟進情況以及相關問題；
（3）本部門或者公司工作中存在的問題和建議。
2.每周六上午由經(jīng)理安排新員工進行培訓，或者全體員工學習外貿(mào)知識并進行專業(yè)知識和產(chǎn)品知識考核。
（三）報表制度
1.周報表：請于每周一上午8:30之前交予經(jīng)理。
周報表內(nèi)容：
（1）本周工作的小結；
（2）本周產(chǎn)品、網(wǎng)站、詢盤、搜索客戶信息完成情況，詳細列明。
（3）已出訂單收款明細：預付款和尾款。
2.月度報表：請于每月月底之前通過郵件方式將當月的報表發(fā)送給經(jīng)理，如因出差或者其它與工作相關的事情而導致無法按時遞交，需提前3天告知經(jīng)理，并在一周內(nèi)完成并補交。
月度報表的主要內(nèi)容：
（1）本月工作小結；
（2）本月新增訂單的匯總：新老客戶區(qū)分；
（3）已出訂單收款明細：預付款和尾款；
（4）貿(mào)易平臺主要客人的分析以及平臺利用情況和問題；
二、銷售管理制度
（一）工作主要內(nèi)容：
1.阿里巴巴每天發(fā)布產(chǎn)品30個，了解阿里巴巴以及其他網(wǎng)站排位規(guī)則，及時更新和發(fā)布產(chǎn)品信息。
2.每周完成免費網(wǎng)站至少2個，保證60條免費網(wǎng)站產(chǎn)品信息。并在周報表中注明，由經(jīng)理負責監(jiān)督。
3.通過各種方式獲取客戶的有用信息
4.所有業(yè)務員不論是否屬于自己的業(yè)務范圍，凡涉及公司內(nèi)部或外部機密的事項不得向他人泄露。
5.業(yè)務人員不得參與其他公司銷售工作，如發(fā)現(xiàn)兼職或者飛單者，公司必將嚴肅處理。
(二) 銷售人員銷售任務、提成、獎勵、懲罰辦法
1、銷售提成：
（1）提成方案：
提成結算按實際到賬回收貨款為準，每年結算一次，提成年底
發(fā)放，匯率按照發(fā)放當天的銀行現(xiàn)匯買入價。
（2）提成標準：
自主品牌WZA、WQK，或者OEM. 提成按照FOB價除傭金等其它費用后銷售額的2%計算。
2.獎勵方案：
2015.2.20-2015.7.20評獎機制：
表1：月獎懲
表2：半年獎懲(金額 30000$為基礎
)
（三）招聘政策（這一項可以不寫進制度里面）
1.試用期底薪：
應屆畢業(yè)生：1200 加提成，期限 3 個月。
有相關工作經(jīng)驗員工：1500加提成，期限3個月。
試用期間，第一個月出單，獎勵 300 元；第二個月出單，獎勵 200 元；第三個月出單獎勵 100 元。
2.正式員工底薪（試用期后，由總經(jīng)理考核決定是否轉為正式員工）
在公司住宿者：底薪1500
不在公司住宿者：底薪1800
3.保險
試用期過后公司可以提供五險。在公司交保險的員工，個人承擔保險費200，其余公司承擔。不在公司交保險的員工，公司給予500補助。
4.工資發(fā)放
每位入職員工需辦理中國銀行卡，工資表每月月底由財務制定并交予經(jīng)理審核，無需員工簽字。工資統(tǒng)一由財務打入員工個人工資卡。財務人員需對公司一切財務工作保密。
5.年終考核
工作滿一年后，由總經(jīng)理和經(jīng)理進行考核。正是員工可轉為公司老員工。老員工由公司承擔五險，底薪根據(jù)考核結果商定。
住宿員工管理規(guī)定
一、 入住條件
1. 進入公司工作且暫時不能自己解決住宿問題的員工;
2. 需由個人提出申請，經(jīng)由部門經(jīng)理批準后方可辦理入住手續(xù)；
3. 服從和遵守公司員工宿舍制度。
二、 入住手續(xù)
1. 提供身份證復印件一張；
2. 住宿押金人民幣100元交予公司財務部，財務出具收據(jù)；
3. 入住人員填寫《住宿申請單》，得到總經(jīng)理或經(jīng)理批準方可入��；
4. 員工退宿時，需持《住宿申請單》和押金收據(jù)到財務退還押金。
三、 入住須知
1. 住宿人員工作日上午8:30之前需把鑰匙交予經(jīng)理，下班
后去經(jīng)理處領取鑰匙。公司正常出勤時，8:30-17:30，任何人員不得進入宿舍。如回宿舍，需要向經(jīng)理報告，并在請假登記表登記。遲到、礦工、早退按上述規(guī)定執(zhí)行。
2. 愛護公物，維護公司利益，損壞公物必須照價賠償；
3. 注意室內(nèi)衛(wèi)生，每天清理內(nèi)務，主動做好周邊環(huán)境衛(wèi)生；
4. 住宿人員22:00前必須返回宿舍，延時或未歸者因此產(chǎn)生的一切相關問題及法律后果自負；
5. 住宿人員不得以任何理由留宿訪客，私留訪客者公司將對違紀人員處罰200元以示警告；
6. 對于違反宿舍管理規(guī)定的員工，公司將視其情節(jié)嚴重情況給予警告、處分、罰款及取消其住宿資格；
7. 水電費、房屋管理費、宿舍公共維修費全部由公司統(tǒng)一支付，住宿人員需節(jié)約用水、用電，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)浪費現(xiàn)象將按違反宿舍管理規(guī)定進行處罰；
8. 公司不硬性規(guī)定住宿員工加班，由于外貿(mào)工作的特殊性，住宿員工盡量每天晚上保持MSN, Trade manager，Skype 在線。
備注：
本規(guī)章制度未涉及到的其它問題，各級銷售人員在實際工作中需要和部門經(jīng)理或者總經(jīng)理事先溝通，以避免任何其它意外情況的出現(xiàn)，如由此所產(chǎn)生的任何后果當事者責任自負。
外貿(mào)公司規(guī)章制度
為了使公司的發(fā)展蒸蒸日上，每個人的做事能力更加專業(yè)，特制定如下公司規(guī)章制度：
一． 考勤制度
1． 工作時間
周一至周六，每天上班時間為早上8:00到下午11:30，下午12:30到晚上5:00。其他節(jié)假日和國家統(tǒng)一規(guī)定的一樣。
2． 獎懲制度
根據(jù)上述工作時間，無故缺席者按日工資的金額從月工資中扣除（日工資=月工資/26）；遲到或早退者按10元/小時計算從月工資中扣除（少于1小時而多于半小時的按1小時計算，特殊情況在1小時之內(nèi)的除外）；晚上5:30以后加班的按10元/小時的加班費在月工資中給予補貼（少于1小時而多于半小時的按1小時計算，特殊情況在1小時之內(nèi)的除外）；正常情況下每月請假不能超過兩次（遇到周六的可以考慮有三次），否則按缺席或遲到計算；每月考勤表在月底時會讓每個人知道。
二． 工作業(yè)務制度
1． 業(yè)務范圍
跟單業(yè)務者：詢盤—找產(chǎn)品—報價—確認訂單—跟進訂單—安排運輸（商
檢）—對單—做單據(jù)給客戶。正常的這整個流程都是由一個人全部跟進下 來，部分不清楚或不確認的地方可以找老板或經(jīng)理確認。不斷的跟進老客戶等。
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網(wǎng)絡負責者：按時完成上級交代的工作任務，及時更新網(wǎng)站內(nèi)容，維護整個辦公室的電腦及網(wǎng)絡。
財務，辦公室日常生活負責者：及時安排付款（老板或經(jīng)理確認的款項），跟進收款，安排報銷，購買辦公室的日常用品，處理老板的出差機票和日常生活，處理來訪客戶的酒店及機票的訂購等。
經(jīng)理：負責老板的一些大單的跟進，監(jiān)督和執(zhí)行整個辦公室的運作，定期對老板作辦公室的運作報告。
2． 獎懲制度
跟單業(yè)務者：由于自身原因而非無法控制或預料而導致的任何環(huán)節(jié)出錯（包括簡單錯誤和老板或經(jīng)理曾經(jīng)提到要注意的錯誤）及沒有計劃好等，從而造成其訂單虧損或少賺的情況，虧損或少賺金額的5%-10%（根據(jù)不同情況而定）將作為對出錯者的懲罰（罰款將從當月工資中扣除）。出現(xiàn)小問題但可以解決并未影響到老板利潤的情況下一次罰款20元。
網(wǎng)絡負責者：不能在老板規(guī)定的時間內(nèi)完成所安排的工作的一次罰款20元（前提是自己答應或正常能在規(guī)定時間內(nèi)完成的工作）。
財務，辦公室及老板之日常生活負責者：安排付款時出錯而導致延誤正事的，辦公室所需用品說過兩次要買而因為自己忘記沒買的，安排老板日常 生活及票務事宜出錯等，每發(fā)現(xiàn)一次罰款50元。
經(jīng)理：有些老板告訴的事情或客戶提到的事情而忘了傳達給大家，由于自身原因而非無法控制或預料而導致的任何環(huán)節(jié)出錯等，發(fā)現(xiàn)一次罰款50元。
另外，每個人自己職責范圍內(nèi)的事連續(xù)三個月內(nèi)未出現(xiàn)錯誤的獎勵300元（根據(jù)每月出錯記錄及三個月的營業(yè)額核對）；委托他人辦理自己份內(nèi)的事而出錯的懲罰將由自己承擔。
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三． 外出報銷制度
1． 珠三角范圍內(nèi)出差并且當天回來的，路費，和餐費實報實銷。
2． 外省出差或珠三角出差當天不回來的，路費，和餐費實報實銷。住宿費由公司安排訂好或公司規(guī)定一個具體消費金額（根據(jù)不同地方的消費情況而定），住宿時間也由公司規(guī)定，超出規(guī)定時間住宿的公司不予報銷。出差時間在兩天以上的（不包括兩天），公司要給予出差補助費，補助費為100元/天。
四． 雇人制度
1． 試用期
試用期為3月，帶薪（但試用期的薪水比期望的薪水低一些，具體低多少要看這三周試用期內(nèi)的具體表現(xiàn)而定）。試用期滿后愿意簽訂勞動合同的就簽訂勞動合同。
2． 試用期滿并做夠2個月后，公司將從第3個月開始買社保。
五． 其他制度
1． 上班時間嚴禁做一些與自己工作無關的事，同一天內(nèi)發(fā)現(xiàn)三次者罰款100元。
2． 每周六要寫總結報告（周六休息時，周五下班時寫或下周一補寫），發(fā)現(xiàn)沒寫者一次罰款10元。
3． 每天下班時要整理一下自己的工作，計劃一下第二天要做些什么，自己的電腦要及時整理，老板或經(jīng)理會偶爾抽查，連續(xù)發(fā)現(xiàn)三次桌上很亂，電腦文檔沒整理者罰款10元。
4． 提成
提成：每做成一筆大訂單或難訂單，收款后要給予跟進本訂單的人員相應的獎勵。
外貿(mào)企業(yè)公司規(guī)章制度100% 實用
關于廣州雷邁機械外貿(mào)業(yè)務部規(guī)章制度工作內(nèi)容和獎懲制度方案
組成人員：
老板----盯目標 看結果
望遠鏡---全面的看待市場和使命，要有前瞻性
外貿(mào)部主管----追過程 求團隊結果-
平面鏡---真實的看待自己，時刻檢查自己的工作
外貿(mào)部業(yè)務員----強有力地正確執(zhí)行，做好外貿(mào)經(jīng)理安排的任務
顯微鏡---把事情做細，從小處入手，精細的做好每一件事情！
共同的關鍵詞：有付出不一定有回報 但是沒有付出一定沒有回報 !
管理制度
為了更好的發(fā)展公司外貿(mào)業(yè)務，提升外貿(mào)業(yè)績，同時幫助外貿(mào)人員更好的成長，特制定如下條例：
所有的業(yè)務員必須嚴格遵守公司的規(guī)章制度，不能以任何的借口和理由把個人的行為凌駕于公司規(guī)章制度之上。
1． 本規(guī)章制度是付屬于公司規(guī)章制度的一部份，是對公司規(guī)章制度的補充說明
2． 銷售人員必須熟練掌握公司產(chǎn)品的類型,功能,特點以及一般的操作和安裝過程的知識.
3． 除了客戶以外,銷售人員不能隨便將公司產(chǎn)品的價格透露給其他任何無關的人員 （情節(jié)嚴重的扣除一個月工資）
4． 所有客戶的貨款必須轉入公司指定的銀行帳號‘沒有公司允許不的擅自使用其他私人 帳號，以現(xiàn)金交易的，貨款必須當天交給公司的財務。
5． 嚴禁將本公司的客戶資料向任何其他第3方透露 ，嚴禁在本公司抄單
嚴禁將本公司的客戶定單向任何其他同行公司轉讓（情節(jié)嚴重扣除本月工資甚至開除）
6． 嚴禁本公司的員工為了爭取成交,向同一客戶竟相壓低報價, 損害公司利益！首接責任制（客戶先找到哪個業(yè)務員這個單就屬于哪個業(yè)務員 除非業(yè)務員互相商量好愿意轉讓客戶或是提出愿意分提成的除外）
7． 國內(nèi)業(yè)務員協(xié)助我們完成了訂單，適量分提成，（1-2點私自商量）我們協(xié)助內(nèi)貿(mào)部完成訂單協(xié)助時間超過三個小時以上，可以商量分享提成（1-2個點）嚴禁出現(xiàn)搶單吵架等現(xiàn)象
8． 銷售人員在任何時候都要維護公司的聲譽和信譽,盡自己最大的努力解決與客戶之間 的矛盾和爭端.
9． 業(yè)務員與客戶的郵件網(wǎng)絡溝通必須用公司提供的企業(yè)郵箱、阿里巴巴帳號、手機號碼等
10. 確保收到貨款后才通知倉庫打包發(fā)貨。操作流程：做PI給客戶---收到客戶付款通知后 （最好有付款憑證，方便查詢）-----將PI發(fā)給主管查詢貨款-----通知收到貨款后-----下單倉庫發(fā)貨.如業(yè)務員沒有嚴格按照該程序操作造成公司損失的，業(yè)務員應承擔30%的損失責任
對于外貿(mào)業(yè)務員的業(yè)績考核，除了銷售業(yè)績之外還包括
基礎工作（記錄日�？己耍�
1）為了形成公司內(nèi)部學習和交流的良好氛圍，達到互助提高的效果，公司鼓勵交流，學習和互相幫助，比如：外貿(mào)主管邀請的阿里巴巴培訓和找客戶軟件的培訓每個外貿(mào)人員必須到場，而且做好學習筆記，阿里巴巴后臺外貿(mào)學習平臺要充分利用，加強和阿里巴巴外貿(mào)服務人員的溝通和學習，好的意見要充分利用，幫助自己提升業(yè)務能力和業(yè)績；老業(yè)務員有負責對新業(yè)務員的培訓和引導的職責。
2）熟悉產(chǎn)品和公司給予的找客戶軟件----了解貴公司的產(chǎn)品知識，相關術語，建立一份所有產(chǎn)品目錄表，產(chǎn)品的價格表，并經(jīng)常更新；熟練并會使用公司給予的客戶開發(fā)軟件
3）定期上傳和更新ALIBABA的網(wǎng)站：同一產(chǎn)品可用以不同的產(chǎn)品名稱、關鍵詞等出現(xiàn)，以獲取更多的曝光率 .上傳完產(chǎn)品后，以不同的關鍵詞在網(wǎng)站上搜索相關的產(chǎn)品，以獲取自己產(chǎn)品的相關排名次序。如果有其他公司的產(chǎn)品排名在我們前面的就要研究該公司同類產(chǎn)品的關鍵詞設置和說明，然后修改自己的設置，直到自己的產(chǎn)品排名在他的前面為止
4）準確把握客戶：
1..接到客戶的詢盤后，先分析客戶的背景資料，是個人，中間商，代理商，一般轉口貿(mào)易，小批發(fā)商，還是大的貿(mào)易公司（通過網(wǎng)站查詢），然后根據(jù)自己獲得的信息給客戶分類。做最恰當?shù)幕貜秃透櫋?/p>
2..對客戶分類：所有詢盤按A`B`C`D`級進行保存，進行EXCEL表管理 A級：有明確意向，成交可能性較大的客戶。
B級：有意向，但有些猶豫，需要通過努力才能爭取的客戶。
C級：有意向，但屬于長線采購，周期較長，不確定因素較多。
D級：意向不明確，但也有可能成交。
5）定時對客戶跟進管理：
要求每個業(yè)務人員，把自己聯(lián)系中的客戶進行表格管理，把每個客戶每次跟進的情況，定時對客戶資料進行歸檔整理，外貿(mào)主管會定期查看；也方便自己有效管理客戶。一周內(nèi)的新客戶必須在當周至少聯(lián)系一次，對于客戶必須進行等級管理，較高級別以上的客戶每月至少聯(lián)系5次（任何形式）。
6）準時提交工作報告
要求外貿(mào)部人員，每周寫一次工作報告，用word打印出來提交給外貿(mào)主管，由主管提交給總經(jīng)理，工作報告要求如下：
1．本周工作回顧：記錄您本周完成的工作目標
2．本周重點開發(fā)的客戶以及重點跟進客戶（要求說明，客戶公司名稱，地址，主要聯(lián)系人，電話，E-mail，客戶跟進情況詳細描述）
3．工作總結：本周工作中發(fā)現(xiàn)的問題，包括公司內(nèi)部的問題，自身存在的問題，改進方法，公司如何給予支持；自己業(yè)務員心態(tài)的變化及感受
(日�？己耍┟刻烀總�人都是10分，自己考核3分 上司考核7分
其中沒有表揚不可以打滿分100%的分數(shù) ，沒有批評不可以打10%的分數(shù)
外貿(mào)業(yè)務員考核（70%的分數(shù)是外貿(mào)主管考核+30%的分數(shù)自己考核）
外貿(mào)主管考核：（70%的分數(shù)是總經(jīng)理考核+30%的分數(shù)自己考核）
是否完成主管安排的任務+產(chǎn)品曝光+較高的排名+點擊率+訪客量+詢盤+客戶開發(fā)量+團隊合作精神等 每日必須完成的工作任務
A. 每天建立一個產(chǎn)品關鍵詞列表，我們公司可以歸類為21個產(chǎn)品，具體任務聽從外貿(mào)主管的安排 （具體怎么找關鍵詞請參考外貿(mào)主管那天群發(fā)在群里的文章）
B. 阿里巴巴每天發(fā)布新產(chǎn)品最少10個優(yōu)質產(chǎn)品（產(chǎn)品曝光+較高的排名+點擊率+訪客量+詢盤考核）
C. 外貿(mào)業(yè)務員每天上交一個A類客戶給外貿(mào)主管，外貿(mào)主管一個星期上交一次給總經(jīng)理
D. 每天用找客戶軟件最少發(fā)1000封郵件.（這個怎么發(fā)郵件已經(jīng)有專業(yè)人員培訓過了）
E. 業(yè)務員平均每天最少一個詢盤
F. 每天更新最少50個以前發(fā)的產(chǎn)品
G. 業(yè)務員三天最少上交一個優(yōu)質產(chǎn)品源給外貿(mào)主管（任務由外貿(mào)主管分配）
會考核這個產(chǎn)品源的：（產(chǎn)品曝光+較高的排名+點擊率+訪客量+詢盤等考核方式）
H. 一個星期用work的形式整理出一個產(chǎn)品的賣點 任務由外貿(mào)主管分配
（我們產(chǎn)品和同行產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點用圖片和文字的形式表示出來這個可以互相討論得出結果） （這些文字和圖片可以用來發(fā)新產(chǎn)品，發(fā)RFQ和郵件和客戶來驗機介紹產(chǎn)品優(yōu)勢時候可以用的上）
外貿(mào)部銷售人員獎懲方案
1.三個月試用期過后的業(yè)務員一個月沒有完成最低業(yè)績2萬工資減200元
2.外貿(mào)主管一個月沒有完成每個業(yè)務員完成的總體業(yè)績工資減兩百
3.一個業(yè)務員連續(xù)三個月總業(yè)績沒有完成最低業(yè)績六萬，第三個月工資扣除六百
4.外貿(mào)主管連續(xù)三個月總業(yè)績沒有完成最低業(yè)績總額，第三個月工資扣除六百
5.直到哪個月平均完成了每個月的最低業(yè)績就可以申請把之前扣除的工資拿回來 （沒有申請拿回扣除的業(yè)務員的工資作為團隊部門經(jīng)費）
6.如果業(yè)務員一個月日常考核低于總分的60%則扣除當月工資10%直到哪個月分數(shù)高于總分數(shù)的90％可以把扣除的工資申請回來（一個月只能申請拿回一個月扣除的工資） （沒有申請拿回扣除的業(yè)務員的工資作為團隊部門經(jīng)費）
7.業(yè)務員完成了出廠價為底價的最低業(yè)績的六倍（12萬）額外獎勵200 元，10倍（20萬）額外獎勵500元，15倍（30萬）額外獎勵800元，30倍（60萬）額外獎勵2000元，50倍（100萬）額外獎勵10000元
8.外貿(mào)團隊一個月總業(yè)績超過了出廠價為底價的最低業(yè)績總額的三倍額外獎勵200元.5倍額外獎勵1000元，超過10倍萬獎勵2000元 超過20倍萬獎勵3000元30倍獎勵4000元，40倍獎勵5000元，50倍獎勵 10000元（這些是團隊的獎勵費用由外貿(mào)主管申請保管可以由團隊自由花費）
8.試用期過后的業(yè)務員如果連續(xù)2個月沒有單，或連續(xù)3個月的銷售額都排在倒數(shù)第一的，連續(xù)三個月的日�？己丝偡謹�(shù)低于60分要從該位業(yè)務員的工資扣除人民幣200元作為該銷售團隊的活動經(jīng)費。
9.如果連續(xù)三個月都沒有完成兩萬的業(yè)績且上班又不認真的業(yè)務員則試用期不通過！ （第四個月的底薪是平時的50%）
10.請假一次扣除日常考核的7分 ，額外加班一個小時加1分（每天最多三分） 額外加班24小時，則24分。24分可以抵消請假扣除的7分
上面的獎懲制度如果有相沖突，一條獎勵可以抵消一條懲罰）
（懲罰制度按照代價更高的一條執(zhí)行）
（獎勵制度按照獎勵更高的執(zhí)行）
公司制定的外貿(mào)部管理條例，每位外貿(mào)業(yè)務員工認真執(zhí)行，有意見可以及時向外貿(mào)主管提出，在以后的實施過程中，可以及時補充，目的是為了更好的提升個人和公司業(yè)績，建立良好的工作氛圍。若暫無其它意見，公司管理層和外貿(mào)部人員可以簽訂制度共同遵守執(zhí)行。
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