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家具行業(yè)活動(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)主題：
XX衣柜 5.1日--盛大開業(yè)
活動(dòng)口號(hào) 環(huán)保衣柜免費(fèi)搬開業(yè)活動(dòng)方案 回家！
副標(biāo)題：遇上即巧合，錯(cuò)過難再遇！
二、活動(dòng)時(shí)間：
開業(yè)時(shí)間：5月1日
預(yù)簽時(shí)間：即日起至4月30日
三、活動(dòng)目的：
1、提XX衣柜在當(dāng)?shù)氐闹?/p>
2、打擊競爭對(duì)手，有效搶占市場份額。
3、鍛煉隊(duì)伍，提升士氣，積累活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1）圓夢(mèng)好禮：開業(yè)當(dāng)天進(jìn)店前30名簽到客戶均可領(lǐng)500萬夢(mèng)想紅包1個(gè)（當(dāng)期有效福利彩票一張）和精美禮品一份。
2）增值彩禮：即日起至4月30日，預(yù)付100元定金：
1.贈(zèng)送500元代金卷、即送價(jià)值300元鞋柜1個(gè)。
2.消費(fèi)滿1000元可使用100元代金卷（直供特價(jià)品除
外）
3）工廠特禮：特供禾香板工廠開業(yè)當(dāng)天直接公布底價(jià)，絕對(duì)超值惠動(dòng)！
1.特價(jià)衣柜開業(yè)套餐:
1
開業(yè)當(dāng)天原價(jià)8888元的衣柜，震憾價(jià)3999元/套，(僅售10套，預(yù)付定金的客戶優(yōu)先搶購)
2.震撼一折價(jià)：
開業(yè)當(dāng)天店內(nèi)超級(jí)驚喜1折商品現(xiàn)場即時(shí)搶購，（消費(fèi)滿10000元以上才能購買）。
4）感恩折禮：活動(dòng)當(dāng)天簽單交全款的客戶額外再享受9.7折。（直供特價(jià)品除
外）
5）簽單豪禮：活動(dòng)當(dāng)天，凡在XXXX簽單的客戶，均可獲贈(zèng)超值好禮！ 簽單滿20000元以上贈(zèng)送：健康枕1個(gè)（價(jià)值499元） 簽單滿15000元以上贈(zèng)送：
簽單滿8000 元以上贈(zèng)送：
（禮品可以根據(jù)情況變動(dòng)）
6）幸運(yùn)有禮：開業(yè)天凡在店簽單的客戶，均可參加抽獎(jiǎng)，百分百得獎(jiǎng)；衣柜
免費(fèi)搬回家？折扣由您說了算，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：
一等獎(jiǎng)：XX衣柜免費(fèi)搬回家�。▋r(jià)值8888元）
二等獎(jiǎng)：XX衣柜20%免單優(yōu)惠!（2名）
三等獎(jiǎng)：XX衣柜10%免單優(yōu)惠！（3名）
四等獎(jiǎng)：驚喜禮品一份100%中獎(jiǎng)！
7）菲梵之禮：開業(yè)期間免費(fèi)準(zhǔn)備了點(diǎn)心、飲料、水果、糖果等歐式風(fēng)情的冷餐會(huì)，邀您感受XX藝術(shù)沙龍氛圍，享受別樣生活。
服務(wù)承諾：
但凡參加本次開業(yè)活動(dòng)的業(yè)主，將享受XX衣柜歷史最低折扣價(jià)格全年最低（價(jià)格廠家當(dāng)天公布），有低于本次活動(dòng)價(jià)格，差額10倍返還！
五、活動(dòng)推廣：
2
3
3、活動(dòng)告知期
4
【活動(dòng)鞏固期】
5
注：本次活動(dòng)的目標(biāo)客戶都是來店和各業(yè)務(wù)渠道收集的，但收集到的客戶信息一定要專組
發(fā)信息和打電話。
六、開業(yè)當(dāng)天人員分工：
6
七、前期準(zhǔn)備與職能分組
1、 人員邀約：本次活動(dòng)前期的人員邀約是前期準(zhǔn)備的最核心內(nèi)容，人員邀約深入溝通程
度和人數(shù)是保證到場率和簽單率的最核心保證，所以本次活動(dòng)的前期人員邀約對(duì)所有參與人員采取半軍事化管理，所有小區(qū)推廣人員及其他方式推廣人員統(tǒng)一到店面集合，由執(zhí)行組長或者邀約組長下達(dá)當(dāng)天行動(dòng)任務(wù)，當(dāng)日行動(dòng)任務(wù)必須100%完成. 2、 邀約途徑：
店面邀約：通過店面留守人員采集客戶信息并與客戶深入溝通
小區(qū)邀約：通過小區(qū)懸掛橫幅和噴繪以及小區(qū)設(shè)立征集點(diǎn)采集客戶信息并深入
溝通
設(shè)計(jì)師邀約：通過裝飾公司設(shè)計(jì)師獲得客戶信息并由公司人員出面與客戶進(jìn)行
深入溝通
網(wǎng)絡(luò)邀約：通過網(wǎng)絡(luò)論壇收集報(bào)名信息并由專人進(jìn)行深入溝通
回訪邀約: 通過對(duì)我們操作較好的小區(qū)客戶的回訪,爭取更多的潛在意向客戶.
千斤重?fù)?dān)眾人挑，人人頭上有指標(biāo)！
3、活動(dòng)工作組安排： 組長:
①、組員安排:
1)（ ) 負(fù)責(zé)店內(nèi)收集來客和業(yè)務(wù)信息，并填寫(申請(qǐng)登記表)、整理一切活動(dòng)資料。 2)（ ) 負(fù)責(zé)店外派發(fā)宣傳單頁及裝飾公司、小區(qū)收集客戶信息，并填寫( 申請(qǐng)登記表)。
3)（ ) 負(fù)責(zé)店外派發(fā)宣傳單頁、小區(qū)、建材、電器、廚具業(yè)收集客戶信息，并填寫( 申請(qǐng)登記表)。 4)（ ) 聘請(qǐng)人力派發(fā)宣傳單頁;如：人氣旺盛的街道和商店。
5)（ ) 負(fù)責(zé)店內(nèi)外各項(xiàng)業(yè)務(wù)。 ②、工作要點(diǎn): 客戶信息收集點(diǎn):
裝飾公司、小區(qū)、建材商不同類的重點(diǎn)收集客戶信息。如:派單頁和宣傳本產(chǎn)品的特點(diǎn)同時(shí)宣傳本次活動(dòng)的優(yōu)勢，建材商由業(yè)務(wù)員和其他店長溝通收集目標(biāo)已下單的讓顧客得到其利益而去引視本品牌知名度。
備注：人員邀約的總計(jì)數(shù)量要求為100戶，邀請(qǐng)函發(fā)放要求在80戶以上,前期預(yù)
定單目標(biāo)30單；執(zhí)行組長會(huì)根據(jù)各個(gè)部分的總體情況進(jìn)行每日任務(wù)分配，所有組員要求按時(shí)按量完成任務(wù).
預(yù)祝：XX店開業(yè)大吉！簽單紅火！
劉志
2015年4月5日
附件一：
電話營銷短信模板
第1次短信（群發(fā)）
溫馨提醒：新房入住避免甲醛對(duì)身體的危害，做好除甲醛工作：1、開窗通
風(fēng)，保證室內(nèi)空氣質(zhì)量；2、降低室內(nèi)溫度和濕度；3、選購甲醛含量低或不含甲醛的家居產(chǎn)品。5月1日(地址)盛大舉辦“XX環(huán)保衣柜定制衣柜總裁簽售會(huì)”，期待您的蒞臨參與！詳詢****** 第2次短信（群發(fā)）
尊敬的 *** 業(yè)主，誠邀您蒞臨5月1日XX零環(huán)保定制衣柜總裁簽售會(huì)，尊享全年最低神秘折扣，小區(qū)直通車來回接送，現(xiàn)場豐富好禮，還有最高50% 免單大獎(jiǎng)、品牌冰箱等著您！活動(dòng)地點(diǎn)：***，詳詢******
6）電話邀約話術(shù)參考模板：
您好！***先生/小姐！我這里是XX定制衣柜給您打來的，想和您確認(rèn)有沒
有收到5月1號(hào)“XX零甲醛定制衣柜總裁簽售會(huì)”的邀請(qǐng)短信呢？
收到了，是吧！哦，現(xiàn)在我們誠意的邀請(qǐng)您參加我們這場全屋定制家居大型活動(dòng)。
哦，沒時(shí)間。
是這樣的，先生/小姐。我們的活動(dòng)時(shí)間是1號(hào)（周日）10.00點(diǎn)到17.00點(diǎn)，如果您正好有家具這方面的需求我建議您參加到現(xiàn)場享受這個(gè)最大的優(yōu)惠。 （活動(dòng)參考要點(diǎn)）
1、 本次活動(dòng)是周日下午10.00點(diǎn)-17.00點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段舉行的，上午9.00點(diǎn)在
您的小區(qū)門口有大巴車專門來回接送您的；
2、 活動(dòng)的優(yōu)惠力度非常大，現(xiàn)場公布全年最低的神秘折扣，僅我們的總裁簽售
會(huì)當(dāng)天才有的優(yōu)惠哦，實(shí)在是不容錯(cuò)過！
3、 活動(dòng)現(xiàn)場除了超低折扣，還有豐富的獎(jiǎng)品（品牌冰箱、健康枕頭、抱枕、儲(chǔ)
物箱、雨傘），更有額外的免單大抽獎(jiǎng)，最高可以免單50%（例如當(dāng)天交1萬就減5千）； 確認(rèn)去了
3）**先生/小姐！當(dāng)天您那邊是幾個(gè)人到現(xiàn)場呢？我這邊方便給您預(yù)留座位和接
待人員
4）好的，那貴府的地址是在哪個(gè)小區(qū)呢？我們這邊給您派送一個(gè)邀請(qǐng)函。這個(gè)
邀請(qǐng)函是可以參加我們的入場大獎(jiǎng)的憑證，也是我們的貴賓才能享受活動(dòng)的折扣，我稍后和我們這邊的工作人員交接上門送到貴府。（通過送去體現(xiàn)我們的服務(wù)質(zhì)量順便可以推銷我們的vip卡）
沒收到
沒問題，我稍后通知客服發(fā)邀請(qǐng)短信到你的手機(jī)上。是這樣的，xx先生/小姐在1號(hào)有場全屋定制家居大型活動(dòng)。如果您正好有家具這方面的需求我建議您參加享受這個(gè)最大的優(yōu)惠。
我現(xiàn)在房子還沒售樓或者不著急做家具
是這樣的，xx先生/小姐。我們這邊是定制行業(yè)，前期設(shè)計(jì)師還需要到你們家去量尺，接著還得給您做設(shè)計(jì)圖，經(jīng)過你們的商量之后我們?cè)僖ツ銈兗覐?fù)尺確量尺寸，再修改再確認(rèn)圖紙，您到時(shí)候選板材和顏色都是需要時(shí)間的，所以您現(xiàn)在來參加這個(gè)活動(dòng)拿到全年最低折扣，到時(shí)候您家裝修差不多的時(shí)候和我們說一聲，晚點(diǎn)下單安裝也是可以的，所以時(shí)間這個(gè)問題您完全沒必要擔(dān)心。 （活動(dòng)參考要點(diǎn)）
1、 本次活動(dòng)是周六下午10點(diǎn)-17點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段舉行的，上午9.30點(diǎn)半在您的
小區(qū)門口有大巴車專門來回接送您的；
2、 活動(dòng)的優(yōu)惠力度非常大，現(xiàn)場公布全年最低的神秘折扣，僅我們的總裁簽售
會(huì)當(dāng)天才有的優(yōu)惠哦，實(shí)在是不容錯(cuò)過！
3、 活動(dòng)現(xiàn)場除了超低折扣，還有豐富的獎(jiǎng)品（品牌冰箱、健康枕頭、抱枕、儲(chǔ)
物箱、雨傘），更有額外的免單大抽獎(jiǎng)，最高可以免單50%。
◆
看您1號(hào)幾位過去現(xiàn)場參加這次簽售會(huì)呢？
**先生/小姐！當(dāng)天您那邊是幾個(gè)人到現(xiàn)場呢？我這邊方便給您預(yù)留座位 好的，那我到時(shí)給我們那邊的工作人員交接一下，您準(zhǔn)時(shí)xx點(diǎn)在xx地方坐車。我等下會(huì)把詳細(xì)的地址和地點(diǎn)發(fā)到您的手機(jī)上。請(qǐng)您注意查收一下，謝謝！那活動(dòng)當(dāng)天見啦。拜拜!
確認(rèn)去了
◆ ◆
7）4月30日下午部門經(jīng)理電話確認(rèn)參考模板：
您好！**先生/小姐！我是XX定制衣柜客服經(jīng)理XXX，是這樣的，前兩天我
們這邊有同事跟您聯(lián)系過您5月1號(hào)會(huì)過來參加我們的大型家居團(tuán)購活動(dòng)，
我想現(xiàn)在再次和您確認(rèn)5月1號(hào)（周日）參加“XX環(huán)保定制衣柜總裁簽售會(huì)”的人數(shù)？
好的，現(xiàn)場我安排人員接待您，同時(shí)將為您準(zhǔn)備好簽到禮品！請(qǐng)上午9.30
點(diǎn)半之前前到您小區(qū)的門口，恭候您的光臨！
共 11 頁-
家具促銷活動(dòng)策劃方案
方案一：家具促銷活動(dòng)策劃方案
一.活動(dòng)主題
慶中秋，迎五一榮辱與共，愛在廣東
二、活動(dòng)時(shí)間
（1）如有條件，建議活動(dòng)分為兩波。
（2）選擇活動(dòng)時(shí)間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件：
具備良好的市場基礎(chǔ)；具備優(yōu)良的市場口碑；擁有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。
三、活動(dòng)內(nèi)容
1進(jìn)店有禮活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者，均送精美小禮品一份；每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈(zèng)送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。
2搶相因（限量）搶相因（限量）廣東精品餐邊柜298元；精品沙發(fā)2188元。
3購家具，送電器。（正價(jià)產(chǎn)品）購家具，送電器。（正價(jià)產(chǎn)品）。（正價(jià)產(chǎn)品滿4900元，送：品牌電磁爐一套（約5個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)230元）滿8900元，送：品牌微波爐一臺(tái)（約6個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)500元）滿14900元，送：品牌洗衣機(jī)一臺(tái)（約8個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)1100元）
4購物返現(xiàn)（特價(jià)計(jì)量，不反現(xiàn)）購物返現(xiàn)（特價(jià)計(jì)量，不反現(xiàn)）活動(dòng)期間，凡教師，家有在校上大學(xué)家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。
5搶先一步，鎖定實(shí)惠。搶先一步，鎖定實(shí)惠�；顒�(dòng)期間，只要交定金2000元，在活動(dòng)結(jié)束后四個(gè)月仍可享受五一期間相應(yīng)項(xiàng)目相因優(yōu)惠。
四，公司支持
（1）參加活動(dòng)產(chǎn)品：主流系列與原林b系列兩個(gè)系列產(chǎn)品;在2015年9月6日-15日期間打款,在2015年9月6日-10月10日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠（特價(jià)款記量不反點(diǎn)，先打款優(yōu)先選擇貨品）；先打款優(yōu)先選擇貨品）；（特價(jià)款記量不反點(diǎn)，預(yù)存3萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列3.15萬元（約5%）的產(chǎn)品;預(yù)存5萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列5.4萬元（約8%）的產(chǎn)品;預(yù)存10萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列11萬元（約10%）的產(chǎn)品;預(yù)存20萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列22.8萬元（約14%）的產(chǎn)品;
（2）欣尚時(shí)空餐邊柜250元/個(gè)。每家最多5個(gè)；數(shù)量有限，先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠價(jià)1480元，需要提前下單。優(yōu)派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10;公司出
廠價(jià)2500元。在9月10日-10月10日期間，正價(jià)提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發(fā)貨時(shí)按2690開單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨。。（常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量
（3）宣傳費(fèi)用支持。（常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量））宣傳費(fèi)用支持。（常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量）九十兩月提貨總量達(dá)20萬元，需投入廣告10000元以上，公司補(bǔ)助4000元；九十兩月提貨總量達(dá)16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補(bǔ)助3000元；九十兩月提貨總量達(dá)12萬元，需投入廣告6000元以上，公司補(bǔ)助2000元；
（4）公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價(jià)收費(fèi)。半價(jià)為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計(jì)不能超過20張個(gè)。（請(qǐng)各經(jīng)銷商在9月12日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司，過時(shí)不侯）
五,活動(dòng)宣傳
①商場外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。
②商場門口：用拉網(wǎng)展架、x展架、活動(dòng)細(xì)則海報(bào)等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場的每一位客戶。
③商場內(nèi)：采用小氣球、吊旗、特價(jià)標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內(nèi)容：xx特價(jià)，優(yōu)費(fèi)酬賓等）。**為了增加節(jié)日氣氛，專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式，做到廳廳有特價(jià)，處處有促銷。
六：廣告費(fèi)用核銷
活動(dòng)結(jié)束后，所有費(fèi)用在2015年11月10日至30日進(jìn)行補(bǔ)助，過期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷的，相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專賣店自動(dòng)放棄！
七．活動(dòng)注意事項(xiàng)
（1）活動(dòng)前對(duì)導(dǎo)購人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動(dòng)培訓(xùn)及其活動(dòng)前期動(dòng)員，貫徹活動(dòng)促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內(nèi)容，提高導(dǎo)購員積極性；
（2）關(guān)注競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)；
（3）專賣店必須嚴(yán)格按照上報(bào)公司要求執(zhí)行本次促銷活動(dòng)，不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價(jià)格；
（4）廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任；
（5）強(qiáng)化促銷活動(dòng)的店內(nèi)氣氛布置。
（6）活動(dòng)期間，經(jīng)銷商在活動(dòng)執(zhí)行過程中須按照公司的要求運(yùn)作，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，公司將
立即取消其參加活動(dòng)的資格，并取消本次活動(dòng)的一切補(bǔ)貼費(fèi)用。
備注：（1）活動(dòng)事項(xiàng)及相關(guān)物料設(shè)計(jì)不清楚請(qǐng)與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。
（2）公司對(duì)區(qū)域市場重點(diǎn)客戶核定九十兩月任務(wù)量，區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)督。
（3）活動(dòng)期間公司將派市場督導(dǎo)巡檢活動(dòng)執(zhí)行情況，若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象，嚴(yán)厲處罰并全國通報(bào)。
方案二：五一家具促銷方案
活動(dòng)時(shí)間：4月20日5月10日
活動(dòng)內(nèi)容：
一、名品家具折扣賣
為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地東莞引進(jìn)流行時(shí)尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴，全場3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就這樣便宜！
二、歡樂購物中大獎(jiǎng)（4月20日--5月10日）
活動(dòng)期間,凡在家具城當(dāng)日全場累積消費(fèi)每滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項(xiàng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（100%中獎(jiǎng)）：
一等獎(jiǎng)：2名各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)
二等獎(jiǎng)：5名各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)車一輛
三等獎(jiǎng)：30名各獎(jiǎng)名牌自行車一輛
四等獎(jiǎng)：50名各獎(jiǎng)精美電熱水壺一只
感謝獎(jiǎng)：若干各獎(jiǎng)水杯或靚盆一只
三、超值服務(wù)舊換新
家具城為方便廣大消費(fèi)者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識(shí)咨詢等服務(wù)；舊家具最高折價(jià)500元。
四、地板保養(yǎng)健康送
活動(dòng)期間，在家具城消費(fèi)2000元即可享受免費(fèi)生活家地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實(shí)木地板，可轉(zhuǎn)讓。
五、家具價(jià)格有獎(jiǎng)猜（5月1日）
活動(dòng)當(dāng)天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場觀眾均有機(jī)會(huì)參加此項(xiàng)活動(dòng)。競猜價(jià)格最接近者為勝，獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份。演出時(shí)間：活動(dòng)當(dāng)天上午10：00開始。
方案三：家具促銷活動(dòng)方案
一、策劃背景
1.各大品牌同區(qū)域競爭、擴(kuò)大產(chǎn)品市場迫在眉睫
安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個(gè)商家對(duì)市場的需求。面對(duì)同行業(yè)的不斷競爭，每個(gè)品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場。面對(duì)日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大安順市的家具市場迫在眉睫。
2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行
從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購，然而；縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以5.1獻(xiàn)愛心，家具送下鄉(xiāng)為主題的活動(dòng)，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。
3.家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢化經(jīng)營
隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸
漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目，但是消費(fèi)者在購買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單！造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià)，一個(gè)是廠的最低價(jià)格，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場里看看這個(gè)好，那個(gè)也好，回家開始算價(jià)格，老是感覺價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購買家具的過程中，防備心理較強(qiáng)，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營。
4.展望未來家具市場
家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個(gè)，就是掌控地方家
具市場的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個(gè)講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營，整合成一個(gè)龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。
二、活動(dòng)主題：勞動(dòng)節(jié)感恩回報(bào)
興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月20日至5月20日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：興偉國際家具城
五、市場分析
綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：
（1）各縣區(qū)，家具市場不完善，價(jià)格偏高。
（2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。
（3）各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。
（4）市區(qū)各家具賣場價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異。
（5）再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。
由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價(jià)值。
六、客戶分析
消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：
（1）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。
（2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時(shí)候容易取得效果。
（3）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購物環(huán)境。
（4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。
七、創(chuàng)意方案
針對(duì)前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：
（1）家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。
（2）實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。
（3）抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。
八、運(yùn)作方式
1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)
（a）.進(jìn)店有禮活動(dòng)
凡在活動(dòng)期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。（憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取）
(b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼
買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。（補(bǔ)貼10%的含義：活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn)，共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn)）
(c).你購物，我買單
凡在活動(dòng)期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩停伎蓱{當(dāng)日購物訂貨單，報(bào)取來回車費(fèi)。（按購買家具的金額來報(bào)取車費(fèi)）2．商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷售
五．一活動(dòng)期間，特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專廳。
3.抽獎(jiǎng)活動(dòng)
抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次,以此類推。活動(dòng)設(shè)有：一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元。
二等獎(jiǎng)兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套（按2000元每套成本計(jì)算）。
三等獎(jiǎng)五名：送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)（按100元每套成本計(jì)算）。
幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名：送公司提供的精美禮品一份。
九、活動(dòng)宣傳
1.dm單頁的發(fā)放。
2.黔中早報(bào)的宣傳。
3.車身廣告。
4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、dm單頁：a3*50000份*0.28元/份=14000元
2、半版報(bào)紙廣告宣傳：2000元/每期*2期=4000元
3、車身廣告費(fèi)用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元
4、活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：9688元
5、布標(biāo)費(fèi)用：（18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)*2幅/鎮(zhèn)*6m/幅*6元/m）+（18幅小布標(biāo)*2m/幅*6元/m）=1512元
6、抽獎(jiǎng)卷：500張*0.1元/張=50元
7、出差費(fèi)用：出差費(fèi)用：（15個(gè)地方*2人/地方*2天*50元/天）+（8個(gè)地方*2人/地方*2天*100元/天）+（1個(gè)地方*3人*2天*100元）+300=7100元
8、出差車費(fèi)：1824元
合計(jì)：38674元
左右家私活動(dòng)策劃方案
活動(dòng)目的：
1. 以“3.15主題：消費(fèi)與民生”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和信譽(yù)度。
2. 通過：3.15消費(fèi)者保護(hù)權(quán)益日，形成的消費(fèi)者黃金周，最大限度的提高人流量，提升人氣，擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績。
3. 通過網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購促銷方式：從09年開始至今，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購就像一股颶風(fēng)，刮熱了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場，團(tuán)購以低價(jià)促銷的方式，吸引城市無數(shù)主流消費(fèi)者的眼球，使得團(tuán)購促銷的熱度一時(shí)無兩。團(tuán)購促銷之所以火熱，其原因在于物價(jià)不斷上漲，消費(fèi)者購物壓力大增，消費(fèi)者購物越加慎重，而團(tuán)購低價(jià)促銷的方式，正好符合現(xiàn)階段消費(fèi)者的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并有力減輕消費(fèi)者購物的壓力，所以團(tuán)購受到普遍消費(fèi)者的歡迎。2011年開春之際，又新的一輪物價(jià)上漲，所以可以預(yù)知，團(tuán)購促銷方式必將成為消費(fèi)者近期內(nèi)首要選擇的目標(biāo)。并且今年3.15的主題：消費(fèi)與民生。左右家私此次活動(dòng)以團(tuán)購促銷的方式，不僅迎合3.15主題，而且符合廣大消費(fèi)者的需求，受到消費(fèi)者的歡迎，從而保證促銷效果。
活動(dòng)主題：3.15責(zé)任，從左右做起；萬人大團(tuán)購，左右最給“利”。
活動(dòng)時(shí)間：2011年3月12日至3011年3月20日
活動(dòng)地點(diǎn)：廣州，深圳，上海三地左右沙發(fā)專賣店
活動(dòng)內(nèi)容：
3.15責(zé)任，從左右做起，值此3.15消費(fèi)者權(quán)益日之際，左右家私鄭重承諾新老顧客：25年品質(zhì)，左右家私堅(jiān)持“以人為本、開拓進(jìn)取、表里如一、精益求精”的質(zhì)量方針。視質(zhì)量與信譽(yù)為企業(yè)生存與發(fā)展的命脈，以求是務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，嚴(yán)格按照國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施品質(zhì)管理，于1997年在同行業(yè)中率先通過ISO9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證，公司注重開拓市場的同時(shí)，依然未放松自身全面的提高，以追求更高的市場目標(biāo)而努力——一切為了滿足顧客為目的。
給利一：3.15責(zé)任，從左右做起。為了回報(bào)廣大消費(fèi)者對(duì)左右品牌的喜愛和信任，左右家私將在活動(dòng)期間讓利 “315萬元”，回饋新老顧戶。自3月8日至3月20日，只要您在網(wǎng)上填寫您的姓名，電話號(hào)碼，地址或撥打服務(wù)熱線：400-886-1986報(bào)名參加左右品牌萬人團(tuán)購活動(dòng)，即刻獲得315元團(tuán)購代金券，并且只要您進(jìn)店購買產(chǎn)品，在充分享受店面折扣優(yōu)惠后，再九折。
團(tuán)購報(bào)名網(wǎng)址：http://m.emrowgh.com；報(bào)名熱線：400-886-1986
給利二：為進(jìn)一步維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)工作，為了廣大顧客更好的了解左右沙發(fā)品質(zhì)，放心購買，左右家私誠邀廣大消費(fèi)者到左右品牌專賣店體驗(yàn)“左右品質(zhì)”，體驗(yàn)“客廳生活文化”；活動(dòng)期間，只要您進(jìn)店體驗(yàn)，無論購買與否，都獲得左右刮刮樂一張和《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)》書籍一本。
刮刮樂幸運(yùn)大獎(jiǎng)如下：一等獎(jiǎng)：3150元沙發(fā)一套；二等獎(jiǎng)：2315元代金券；三等獎(jiǎng)：價(jià)值1315元現(xiàn)金，幸運(yùn)獎(jiǎng)無數(shù)名，百分百中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，您還等什么，趕快帶著親人朋友一起來吧，人越多中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多。
給利三：活動(dòng)期間，各專賣店每日不斷推出特價(jià)沙發(fā)兩套，以最低特價(jià)回饋新老顧客，主動(dòng)為新老顧客更省錢。（特價(jià)沙發(fā)價(jià)格已最低，故不參與以上折扣優(yōu)惠）
給利四：活動(dòng)期間，凡持有XX銀行信用卡在左右專賣店購買左右沙發(fā)，可在充分享受店面折扣優(yōu)惠后買滿5000元立減315元。（您還可以選擇分期付款，只需要首付315元，就可以得到您喜愛的左右品牌沙發(fā)）。
給利五：左右感恩：自3月12日至3月20日，只要您撥打左右家私客服熱線：400-886-1986即可預(yù)訂一次免費(fèi)上門保養(yǎng)服務(wù)；凡購買左右品牌的客戶，在原有保養(yǎng)期的基礎(chǔ)上，再增加一個(gè)月的保養(yǎng)期，左右沙發(fā)務(wù)必讓您“坐得舒心，買得放心”。
注明：以上活動(dòng)內(nèi)容，只做本人面試用，并沒有考慮公司立場和是否合理，有不合理的，請(qǐng)告之，請(qǐng)諒解。
左右家私榮譽(yù)：
左右家私作為開拓客廳文化工程的先驅(qū)，產(chǎn)品豐富多彩，做工精細(xì)，選料考究，款式新穎別致，公司結(jié)合市場的需求,不斷推出既富有歐陸情調(diào)的浪漫氣派，又具有東方傳統(tǒng)文化內(nèi)涵之時(shí)尚、經(jīng)典、體現(xiàn)親情、休閑、待客文化的沙發(fā)系列。各種風(fēng)格迥異的“左右家私”的沙發(fā)產(chǎn)品憑借其自身雄厚的“內(nèi)功”曾在國內(nèi)各地及國外很多地方的展覽評(píng)比中屢獲重大獎(jiǎng)項(xiàng)，其獲取的獎(jiǎng)項(xiàng)超過了參展的次數(shù)。是唯一一家在國際展銷會(huì)上連續(xù)十次摘取軟體家具設(shè)計(jì)冠軍稱號(hào)的沙發(fā)企業(yè)。2003年8月，香港國際家私協(xié)會(huì)通過同業(yè)民-主投票，產(chǎn)生“香港十強(qiáng)”企業(yè)，“左右家私”以優(yōu)良的信譽(yù)、強(qiáng)大的設(shè)計(jì)研發(fā)力量、優(yōu)秀的企業(yè)形象從幾百家企業(yè)里脫穎而出，再次獲此殊榮。
■1996年--2015年，國際家具(深圳、東莞)展覽會(huì)軟體家具十次系列冠軍；
■2003年8月，榮獲國際家私裝飾業(yè)協(xié)會(huì)最高榮譽(yù)中國軟體家具行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)；
■2015年，榮獲“中國十大家具品牌” 榮譽(yù)稱號(hào)及年度消費(fèi)者最喜愛的家具品牌；
■2015年成為中國家具協(xié)會(huì)沙發(fā)專業(yè)委員會(huì)主席團(tuán)主席單位；
■2015年8月成為深圳品牌聯(lián)盟執(zhí)委單位；
■2015年8月榮獲深圳市政府授予的“深圳市民營領(lǐng)軍骨干企業(yè)” 榮譽(yù)稱號(hào)；
■2015年9月，榮獲“中國名牌”榮譽(yù)稱號(hào)；
■2015年12月，獲得廣東省著名商標(biāo)榮譽(yù)稱號(hào)；
■2015年3月，榮獲第21屆國際名家具(東莞)軟體家具系列金獎(jiǎng)；
■2015年9月，被列為廣東家具行業(yè)原創(chuàng)型重點(diǎn)保護(hù)企業(yè)；
■2015年3月，25屆深圳國際家居展產(chǎn)品榮獲產(chǎn)品質(zhì)量環(huán)保金獎(jiǎng)；
■2015年9月，榮獲中國十大最具影響力的家具品牌排名榜首；
■全行業(yè)率先加入產(chǎn)品質(zhì)量電子監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)的沙發(fā)品牌;
■率先使用“真皮標(biāo)志生態(tài)皮革認(rèn)證”的沙發(fā)專業(yè)品牌;
一直以來，左右家私堅(jiān)持“以人為本、開拓進(jìn)取、表里如一、精益求精”的質(zhì)量方針。視質(zhì)量與信譽(yù)為企業(yè)生存與發(fā)展的命脈，以求是務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，嚴(yán)格按照國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施品質(zhì)管理，于1997年在同行業(yè)中率先通過ISO9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證，公司注重開拓市場的同時(shí)，依然未放松自身全面的提高，以追求更高的市場目標(biāo)而努力——一切為了滿足顧客為目的。于2001年，左右家私又順利通過ISO9001：2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。并于2002年在同行業(yè)中首批通過中國“綠色產(chǎn)品認(rèn)證選擇”的評(píng)定。在2015年通過ISO14001：2000版環(huán)境管理體系認(rèn)證。2015年12月獲得由國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局頒發(fā)的“產(chǎn)品質(zhì)量免檢”證書。
前期宣傳推廣方案：
1.選擇流量大，符合左右沙發(fā)市場定位的各大門戶網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站合作，發(fā)布本次活動(dòng)宣傳推廣，可從活動(dòng)前10天左右發(fā)布一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。
2.發(fā)放活動(dòng)彩頁宣傳單可從活動(dòng)前4天至5天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。
3.海報(bào)：在活動(dòng)前5天左右，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)，特別是專賣店附件人流量比較大的地方。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。
4.報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前5天左右開始宣傳，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴。
5.短信宣傳：以短信為平臺(tái)，宣傳活動(dòng);為老客戶發(fā)送相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)沙發(fā)，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。
6.結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。建議活動(dòng)開始第一天邀請(qǐng)媒體記者朋友到店內(nèi)拍攝，采訪等。。。
店外布置和店內(nèi)布置。。。。（省略）
具體細(xì)節(jié)：
(1)參加團(tuán)購顧客登記處和禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個(gè)人資料(姓
名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話，利于回訪。
(2)左右產(chǎn)品的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。
(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時(shí)找不見自己的人，造成不便。
(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。建議放些輕柔舒緩的樂曲。
宣傳費(fèi)用預(yù)算（省略）
安全控制
促銷活動(dòng)，安全是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭執(zhí)，如送禮品時(shí)，有人很早就來排隊(duì)，但是有的人來的晚卻要插隊(duì)，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無華的促銷活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。
活動(dòng)評(píng)估
前車之鑒，后車之師�；顒�(dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估，對(duì)銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效吸引人流、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)，為下次做大型促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。從中找出不足和在實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題。
活動(dòng)結(jié)束后的媒體軟文推廣：各大資訊類門戶網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站或報(bào)紙的軟文宣傳。
注明：以上活動(dòng)內(nèi)容，只做本人面試用，并沒有考慮公司立場和是否合理，有不合理的，請(qǐng)告之，請(qǐng)諒解。
倪德宇
2011年3月8日星期二
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