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童裝活動(dòng)策劃方案
科 目: 促銷(xiāo)策劃
題 目：兒童服裝促銷(xiāo)策劃書(shū) 院 系：管理學(xué)院
專(zhuān) 業(yè)：班 級(jí)：姓 名：指導(dǎo)教師：
成績(jī)：
時(shí) 間：
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目錄
摘要………………………………………………1 前言………………………………………………1 促銷(xiāo)概念…………………………………………1 市場(chǎng)狀況分析……………………………………1 行銷(xiāo)方案…………………………………………3 目標(biāo)市場(chǎng)………………………………………………………………………3
市場(chǎng)定位………………………………………………………………………3 品牌形象定位…………………………………………………………………3 定價(jià)……………………………………………………………………………4 分銷(xiāo)……………………………………………………………………………4 廣告……………………………………………………………………………4 促銷(xiāo)……………………………………………………………………………5結(jié)束語(yǔ)…… ……………………………………6
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前言
目前我國(guó)年產(chǎn)童裝 46 億件，占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的近 10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來(lái)，我國(guó)童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)童裝消費(fèi)總量約為21 億件；年均童裝消費(fèi)約400億元，約占全國(guó)服裝總消費(fèi)的7%，全球童裝總消費(fèi)的3%。總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為由過(guò)去的滿(mǎn)足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀(guān)的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝的需求趨向潮流化、品牌化。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)是一種具有創(chuàng)意性的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐，它通過(guò)人們的理念加工，以一種新穎的形式將營(yíng)銷(xiāo)理論轉(zhuǎn)化為具有針對(duì)性的操作程序。 策劃在本質(zhì)上是一種經(jīng)營(yíng)思考的方法與程序。面對(duì)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)，許多經(jīng)營(yíng)決策者在投資、決策之前心中無(wú)數(shù)，難免聽(tīng)天由命，營(yíng)銷(xiāo)策劃正是一種思想利器，可以幫助他們通過(guò)內(nèi)外部稽核和有效的信息收集、傳達(dá)、分析、反饋，制定決策并加以執(zhí)行和有效地 控制，使企業(yè)的資源、目標(biāo)與千變?nèi)f化的市場(chǎng)環(huán)境及機(jī)會(huì)之間保持互相適應(yīng)，以 期獲得令人滿(mǎn)意的利潤(rùn)和發(fā)展。 所以說(shuō)， 我們兒童服飾公司這次的策劃非常重要。它影響到了我們以后的銷(xiāo)售情況和盈利情況。 可以讓我們的兒童服飾在將來(lái)的市 場(chǎng)立于不敗之地。讓我們兒童服飾在面臨困難時(shí)，有跡可循。
經(jīng)濟(jì)體制改革的深入和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立， 要求我們的企業(yè)必須走向市場(chǎng)，這已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的共識(shí)。越來(lái)越多像我們這樣的兒童服飾公司，作為企業(yè)與市場(chǎng)聯(lián)系橋梁的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)中的地位與作用也越來(lái)越重要。然而， 一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能否搞得好，能否搞的有聲有色，所采取的營(yíng)銷(xiāo)策略是否得 當(dāng)則與其事先是否經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃以及營(yíng)銷(xiāo)策劃的質(zhì)量關(guān)系很大。 所以我們要取其 精華， 去其糟粕。 更加完善精煉我們兒童服飾的策劃， 我們深深的明白這一道理： 產(chǎn)品的成功銷(xiāo)售和精心的策劃是必不可分的。
摘要
現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅要求企業(yè)開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，制定有吸引力的價(jià)格，通過(guò)合適的渠道使目標(biāo)顧客易于得到他們所需要的產(chǎn)品，而且還要求企業(yè)樹(shù)立其在市場(chǎng)上的形象，加強(qiáng)企業(yè)與社會(huì)公眾的信息交流和溝通工作，即進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。本文敘述了一些促銷(xiāo)策略理論及兒童服裝促銷(xiāo)策略。
正文：
1、促銷(xiāo)的概念
促銷(xiāo)策略是促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的簡(jiǎn)稱(chēng)，是指企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的活動(dòng)。
促銷(xiāo)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的功能主要有傳遞企業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品信息、誘導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)需求、穩(wěn)定并進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售等等。
市場(chǎng)狀況分析
（1）零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的需要。近年來(lái)，零售業(yè)發(fā)展迅猛，各大零售公司連鎖分店不斷開(kāi)業(yè)，各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的差異相對(duì)縮小，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。
（2）擴(kuò)大市場(chǎng)份額的需要。公司的發(fā)展依賴(lài)于銷(xiāo)售；某一產(chǎn)品在某銷(xiāo)售點(diǎn) 業(yè)績(jī)?cè)胶�，市�?chǎng)地位越鞏固，供應(yīng)商越多支持，反之亦然。
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（3）樹(shù)立企業(yè)在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度的需要。通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，加強(qiáng)與社區(qū)消費(fèi)者的感情交流。通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，樹(shù)立企業(yè)真正讓利于民的良好形象，最終目標(biāo)就是影響促銷(xiāo)對(duì)象的行為
促銷(xiāo)策略是在分銷(xiāo)基礎(chǔ)上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。它的使命是配合分銷(xiāo)渠道，運(yùn)用一些特殊手段大力促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。它的內(nèi)容包括促銷(xiāo)組合、人員推銷(xiāo)、廣告、營(yíng)業(yè)推廣以及公共關(guān)系等。
企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)是有組織、有計(jì)劃、有目的的整體行為，不是孤立的、零碎的四處出擊，而是各種促銷(xiāo)手段組合為一個(gè)完整的體系、互相配合運(yùn)用、加強(qiáng)效果，同時(shí)，不同的企業(yè)依據(jù)不同市場(chǎng)情況也可適當(dāng)選擇、互相搭配促銷(xiāo)手段進(jìn)行促銷(xiāo)。
1.第一年目標(biāo)：開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品并投入市場(chǎng)，由于產(chǎn)品新上市，市場(chǎng)占有率不高，因此第一年的目標(biāo)是擴(kuò)大各地的的市場(chǎng)占有率，提高知名度，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入試用期，財(cái)務(wù)目的收回成本。 2.第二年：爭(zhēng)取開(kāi)發(fā)北方的市場(chǎng)，使各個(gè)省的省會(huì)都有我們公司的加盟店，利潤(rùn)在收回成本的基礎(chǔ)上，增加百分之五十。
3.第三年：建立全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)各大省市建立我們的加盟店，并認(rèn)真篩選我們的代理商，通過(guò)各地加盟店和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)， 使利潤(rùn)在前一年的基礎(chǔ)上增加百分之百
①宏觀(guān)環(huán)境分析：童裝市場(chǎng)宏觀(guān)環(huán)境主要應(yīng)視社會(huì)環(huán)境和兒童人口環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析， 通過(guò)對(duì)國(guó)家的宏觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境解讀，從中尋求童裝市場(chǎng)發(fā)展空間和潛在消費(fèi)需求， 從而指導(dǎo)企業(yè)制定相應(yīng)的童裝營(yíng)銷(xiāo)策略
②產(chǎn)品分析：香港卓妮(國(guó)際)服飾有限公司開(kāi)發(fā)的“小豬嚕�！毕盗型b，塑造的了小豬嚕嚕 機(jī)智聰明，活潑可愛(ài)，敢于戰(zhàn)斗的天不怕地不怕的形象，就深得童心的喜愛(ài)。在 短短的時(shí)間內(nèi)就發(fā)展了 100 多家自營(yíng)和代理加盟店， 幾乎是以每日一店的速度發(fā)展。
德國(guó)的 SANYU 公司的兒童品牌螞蟻阿諾 （ANTANO） 看過(guò)螞蟻阿諾動(dòng)畫(huà)的 ， 人一定會(huì)被螞蟻的小形象、大作為、意志堅(jiān)定、具有團(tuán)隊(duì)精神所感染，螞蟻阿諾 品牌正包含了這些與兒童的共性。在個(gè)性上給予兒童啟發(fā)：一方面生存競(jìng)爭(zhēng)壓力 要求“小皇帝”們要有獨(dú)立自主精神。另一方面在這數(shù)字化的時(shí)代，分工越來(lái)越細(xì)，必須要有團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神。 風(fēng)格上新一代有強(qiáng)烈的自我表現(xiàn)意識(shí)，是知識(shí)豐富并富有協(xié)作精神的兒童群體，與螞蟻群體性、獨(dú)立性的風(fēng)格存在共性，這種風(fēng)格適合時(shí)代潮流，即要有個(gè)性又要具有團(tuán)隊(duì)精神，與中國(guó)傳統(tǒng)文化思想相吻合。
③分銷(xiāo)狀況：根據(jù)目前兒童服裝的銷(xiāo)售狀況，主要的分銷(xiāo)渠道有下列幾種： a. 生產(chǎn)者——零售商——消費(fèi)者
b. 生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者
而在這兩種分銷(xiāo)渠道中，零售商是最基本也是最活躍的環(huán)節(jié)，據(jù)調(diào)查顯示，目前兒童服裝市場(chǎng)上主要的零售商有以下幾類(lèi)：
a.百貨商店；b.品牌專(zhuān)賣(mài)店；c.專(zhuān)營(yíng)店；d.超級(jí)市場(chǎng)
④競(jìng)爭(zhēng)者分析：目前國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)有效需求不足，中童服和大童服的市場(chǎng)存在很大的市場(chǎng)空 白。一方面以米奇妙、史努比、派克蘭帝等知名國(guó)際品牌以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢(shì)占 8 Honey 寶貝兒童服飾產(chǎn)品策劃案 領(lǐng)了童裝高檔市場(chǎng)， 價(jià)格一般在 200 元以上，而國(guó)內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低檔市場(chǎng) 一般在 100 元以下， 出現(xiàn)了兩極分化， 與國(guó)際品牌相比差距主要在設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)上， 國(guó)內(nèi)品牌一直停止在模仿國(guó)外童裝色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太過(guò)于花 哨或單調(diào)、對(duì)現(xiàn)代流行的牛仔風(fēng)潮、適應(yīng)兒童成長(zhǎng)的設(shè)計(jì)、普遍接受的多功能性 設(shè)計(jì)理念不了
解，時(shí)代感不強(qiáng)，沒(méi)有重視品牌形象的建立，很少投入經(jīng)費(fèi)開(kāi)發(fā)研 究，缺乏個(gè)性和民族色彩。
⑤消費(fèi)者分析：兒童發(fā)育成長(zhǎng)較快， 童裝穿著周期較短，同時(shí)由于童裝經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)比成年服裝 要小，市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻比較低，這就使得童裝市場(chǎng)形成了多渠道流通，各種經(jīng)濟(jì)成 份參與經(jīng)營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加劇。 .
據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)我國(guó) 16 歲以下的兒童達(dá) 3.8 億，6 歲以下為 1。71 億，7—16 歲 為 1。7 億。其中獨(dú)生子女占兒童總數(shù)的 34%,達(dá)到 1。29 億。兒童可分為五個(gè)群體：嬰童（0—1 歲） 、幼童（1—3 歲） 、小童（4—6 歲） 、中童（7—12） 。
4.行銷(xiāo)方案：
①目標(biāo)市場(chǎng)
現(xiàn)如今，韓流是一種趨勢(shì)，韓版兒童服裝在中國(guó)市場(chǎng)上仍然是個(gè)空缺，雖然，在中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)若干個(gè)兒童服裝品牌并且占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，但是，當(dāng)代家庭大多是獨(dú)生子女，對(duì)兒童的重視程度比較高，并且兒童服裝的市場(chǎng)正在以每年百分之八的比例增長(zhǎng)。所以本公司采用市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)化的模式，面向0~13歲兒童，其主要消費(fèi)者面向6~13歲兒童。采取差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，突出自己的優(yōu)勢(shì)，全面滿(mǎn)足不同需求。
②市場(chǎng)定位
本產(chǎn)品以中低檔產(chǎn)品為主，高檔產(chǎn)品為輔。以物美價(jià)廉取勝，突出本產(chǎn)品的個(gè)性。由于這部分消費(fèi)主體比較特殊，其消費(fèi)決策者為其父母，所以要在他們心中為本公司的商品創(chuàng)造一定的特色，賦予一定的形象，從而建立一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以便在細(xì)分市場(chǎng)吸引更多的顧客。
③ 品牌形象定位
目標(biāo) ：將客戶(hù)消費(fèi)心理和產(chǎn)品特點(diǎn)結(jié)合，提升出具有感召力的品牌形象，并賦予產(chǎn)品潮流感和時(shí)代感。
形象定位：個(gè)性強(qiáng)、以自我為中心已經(jīng)成為兒童的主要特點(diǎn)。而家長(zhǎng)對(duì)兒童用品的購(gòu)買(mǎi)越來(lái)越尊重兒童的意見(jiàn)。在這種現(xiàn)實(shí)之下，以不同的個(gè)性來(lái)定位童裝品牌，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，也成為童裝企業(yè)可以參考的一種思路。
賦予一個(gè)服裝品牌清晰而又貼近兒童內(nèi)心的品牌個(gè)性，需要在設(shè)計(jì)上下足功夫。首先，從色彩上突破。色彩作為審美的最普通形式，是最初走入消費(fèi)者眼球的部分，具有非常實(shí)際的意義。品牌的定位應(yīng)與色彩配合，這是服裝品牌經(jīng)理和設(shè)計(jì)師都應(yīng)注意的。童裝品牌尤其需要在色彩上尋求個(gè)性化的體現(xiàn)。。
其次，從款式上創(chuàng)新。服裝的款式是由出色的設(shè)計(jì)和精湛的工藝所帶來(lái)，它應(yīng)充分體現(xiàn)兒童可愛(ài)、活潑、充滿(mǎn)生機(jī)活力的特點(diǎn)，而不應(yīng)該是單調(diào)或是過(guò)分趨向成人化的；童裝的設(shè)計(jì)應(yīng)從兒童的心理需求出發(fā)，去發(fā)掘兒童最喜愛(ài)的款式。
④定價(jià)
目前本土童裝市場(chǎng)發(fā)展不平衡，低檔市場(chǎng)(100元以下)由國(guó)有及大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)占據(jù)，中檔市場(chǎng)(100-200元)由三資、國(guó)有、少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)占據(jù)，高檔市場(chǎng)(200元以上)基本上是三資、進(jìn)口品牌。三資和進(jìn)口企業(yè)的定價(jià)策略主要是采用了“撇脂策略”，以盡可能高的價(jià)格將童裝投入市場(chǎng)，以求利潤(rùn)的最大化。
由于本產(chǎn)品的季節(jié)性比較強(qiáng)，所以每個(gè)季節(jié)的產(chǎn)品價(jià)格也不同。春秋季服裝，價(jià)格以39~59價(jià)位為主，適當(dāng)配以69~99之間的價(jià)位；冬季服裝主要69~99，適當(dāng)配以100元以上的價(jià)位；夏季服裝則比平時(shí)更低一些。由于本產(chǎn)品個(gè)性化較強(qiáng)，據(jù)實(shí)際情況定價(jià)，原則上純利潤(rùn)不低于30%。但是必須遵循一點(diǎn)：全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)。 ⑤分銷(xiāo)——加盟與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合
根據(jù)我們公司現(xiàn)有的狀況和市場(chǎng)上兒童服裝的銷(xiāo)售狀況，我們采用以下幾種方式：
a. 生產(chǎn)者————零售商————消費(fèi)者 或
生產(chǎn)者——代理商——零售商——消費(fèi)者
童裝與成人裝不同，兒童是消費(fèi)者，家長(zhǎng)卻是消費(fèi)的決策者，這加大了市場(chǎng)行銷(xiāo)復(fù)雜性。隨著獨(dú)生子女人數(shù)的增加，家長(zhǎng)在子女消費(fèi)的支出將會(huì)越來(lái)越大。所以家長(zhǎng)們也越來(lái)越傾向于專(zhuān)門(mén)的店面購(gòu)買(mǎi)，我們采用加盟的方式，使我們的品牌傳播出去，以適當(dāng)?shù)睦娣纸o加盟者，增強(qiáng)他們加盟的信心。
b.生產(chǎn)者————消費(fèi)者
隨著電子商務(wù)的發(fā)展，越來(lái)越多的人選擇再網(wǎng)上購(gòu)物，建立和發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，線(xiàn)上服務(wù)，是21世紀(jì)最新的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，為適應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)一體化的營(yíng)銷(xiāo)模式，增加企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。我們應(yīng)盡快、盡早地建立自己的電腦網(wǎng)絡(luò)和直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。使我們的品牌傳播到加盟店無(wú)法涉及的地區(qū)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
⑥廣告
兒童作為一個(gè)消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比較特殊，不但沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，而且所有消費(fèi)都要依賴(lài)父母，是名副其實(shí)的“消費(fèi)者”。對(duì)于這一特殊的消費(fèi)群體，兒童廣告定位和創(chuàng)意至關(guān)重要。根據(jù)年齡段的不同，我們可以采取以下方案：
a.0歲至5歲的學(xué)前兒童，幾乎完全依賴(lài)父母的決策。廣告人在策劃兒童服裝廣告時(shí)，應(yīng)把父母作為主要的討求對(duì)象，告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康地成長(zhǎng)，使他們相信購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品是一種正確的選擇。
b.6歲至9歲。是一群喜歡流行的群體，也是最重量級(jí)的電視觀(guān)眾。隨著年齡的增長(zhǎng)和消費(fèi)地位的不斷提升，他們影響父母購(gòu)物行為的能力越來(lái)越強(qiáng)。廣告人要想取寵于這群體，就必須了解他們到底是喜歡“蘿卜”，還是喜歡“青菜”，把廣告訴求的基本構(gòu)架建筑在他們的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為需求之上，以其認(rèn)同和接受。
c.10歲至13歲，喜愛(ài)模仿青少年的一群，這個(gè)階段的兒童的消費(fèi)能力增強(qiáng)，在許多情況下，他們不僅參與購(gòu)買(mǎi)決策，而且還會(huì)逐漸成為家庭購(gòu)買(mǎi)的主要決策者。處于本階段的兒童刻意模仿成年人的外表和行為。如有了心中崇拜的明星便會(huì)大購(gòu)與其相關(guān)的流行用品，使得他們更渴望與青少年同享流行。在策劃本階段童裝廣告時(shí)，應(yīng)在了解他們心理的基礎(chǔ)上，根據(jù)他們的愛(ài)好來(lái)設(shè)計(jì)相關(guān)產(chǎn)品的式樣、顏色和包裝，用投其所好的方式與之溝通。
⑦促銷(xiāo)
童裝市場(chǎng)形象營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可從市場(chǎng)形象、產(chǎn)品形象、社會(huì)形象、員工形象展開(kāi)和塑造。商場(chǎng)在開(kāi)展形象營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)運(yùn)用公共關(guān)系與政府機(jī)構(gòu)或其他企業(yè)聯(lián)合舉辦與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有關(guān)的公關(guān)活動(dòng)。在方法上確立以消費(fèi)者為中心，以顧客需求為目的，向顧客提供優(yōu)質(zhì)商品和完善的售后服務(wù)。如建立青少年、兒童小俱樂(lè)部或發(fā)放小貴賓卡的方式與消費(fèi)者建立溝通渠道，聽(tīng)取和收集他們對(duì)商品和服務(wù)的意見(jiàn)，從而確立以市場(chǎng)需求為中心的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
在產(chǎn)品形象中根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位，在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式上可結(jié)合不同季節(jié)，不同的市場(chǎng)熱點(diǎn)，舉辦童裝系列展銷(xiāo)或展示活動(dòng)，形成一個(gè)品牌薈萃，系列豐富，規(guī)模齊全，價(jià)格合理的產(chǎn)品形象來(lái)激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，從而擴(kuò)大銷(xiāo)售額。在社會(huì)形象塑造中，企業(yè)可與社會(huì)團(tuán)體和有關(guān)組織舉辦社會(huì)公益性活動(dòng)和服務(wù)性活動(dòng)，以贏(yíng)得社會(huì)公眾對(duì)商場(chǎng)的好感和信任。來(lái)樹(shù)立企業(yè)的社會(huì)形象，提高企業(yè)在公眾中的美譽(yù)度。而員工形象則要求每個(gè)員工行為規(guī)范，做到文明經(jīng)商、禮貌待客，使顧客在商場(chǎng)購(gòu)物有賓至如歸的感覺(jué)。通過(guò)成功的形象營(yíng)銷(xiāo)塑造，使公眾對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)商品和服務(wù)有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)及了解，從而促進(jìn)企業(yè)商譽(yù)的提高，帶來(lái)更多的客源。
企業(yè)可結(jié)合市場(chǎng)熱點(diǎn)推出讓消費(fèi)者到商場(chǎng)參與商品展示或評(píng)議活動(dòng)的概念營(yíng)銷(xiāo)。如舉辦童裝產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)售后服務(wù)、質(zhì)量跟蹤、信息反饋來(lái)創(chuàng)導(dǎo)產(chǎn)品質(zhì)量概念營(yíng)銷(xiāo)，使消費(fèi)者買(mǎi)該商品是買(mǎi)個(gè)放心和稱(chēng)心。再如舉辦童裝新款展示、產(chǎn)品推廣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可采用商界提供舞臺(tái)，廠(chǎng)方推出產(chǎn)品，媒體進(jìn)行宣傳，消費(fèi)者參與評(píng)議的方法，將顧客所需要的商品信息通過(guò)商界的橋梁，使廠(chǎng)方能直接得到第一手市場(chǎng)需求的信息，從而確立一個(gè)“三得利”的概念營(yíng)銷(xiāo)。期間
推出新款兒童服飾進(jìn)行展示，并在少年報(bào)、青年報(bào)刊登廣告和選票，請(qǐng)“小皇帝”到商場(chǎng)對(duì)展示的兒童服飾來(lái)“評(píng)頭論足”。同時(shí)請(qǐng)廠(chǎng)方設(shè)計(jì)師到柜臺(tái)來(lái)聽(tīng)取顧客意見(jiàn)及介紹產(chǎn)品的設(shè)計(jì)構(gòu)思和理念來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)。請(qǐng)顧客來(lái)商場(chǎng)參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，倡導(dǎo)評(píng)議概念營(yíng)銷(xiāo)也吻合了消費(fèi)需求新的心理，該次活動(dòng)為公司帶來(lái)了客源，既增加了銷(xiāo)售量，又?jǐn)U大了影響。
結(jié)束語(yǔ)
多數(shù)生產(chǎn)服裝的商家還沒(méi)有真正意識(shí)到童裝市場(chǎng)存在商機(jī)巨大的市場(chǎng)空白。童裝市場(chǎng)消費(fèi)雖以中低檔市場(chǎng)為主，家長(zhǎng)們現(xiàn)階段普遍可接受的價(jià)格也在50—100元之間，但有向高檔市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)轉(zhuǎn)向最終轉(zhuǎn)向品牌和渠道的競(jìng)爭(zhēng)，而品牌競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)在品牌文化、風(fēng)格、行銷(xiāo)策略上。渠道的競(jìng)爭(zhēng)又表現(xiàn)在連鎖、自營(yíng)、加盟等形式，但不管是那種形成上，都是要建立樣本店的盈利為先決條件上。經(jīng)營(yíng)童裝的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略都應(yīng)以滿(mǎn)足兒童需要為目的，而企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益只是在滿(mǎn)足顧客需要后給予企業(yè)的回報(bào)。因而結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位和消費(fèi)者需求，因店制宜、因地制宜、因市制宜地制訂童裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的一個(gè)有效手段。
XX童裝的促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)
市場(chǎng)需求:
中國(guó)做為世界上人口最多的國(guó)家，有著龐大的人口基數(shù)，做什么都有著絕對(duì)龐大的市場(chǎng)，如今隨著基本國(guó)策計(jì)劃生育的影響，越來(lái)越多的孩子成為獨(dú)生子女，基本六個(gè)大人圍著一個(gè)孩子轉(zhuǎn)，都是含在嘴里，捧在手中，對(duì)于孩子的要求也是“有求必應(yīng)”，所以孩子是一個(gè)家庭絕對(duì)的核心。而且隨著人們生活水品的提高，品牌化是以后童裝發(fā)展的必然道路。
隨著童裝行業(yè)的發(fā)展，童裝銷(xiāo)售渠道和模式也在不斷的發(fā)生變革與創(chuàng)新，童裝正如之前的男裝女裝一樣，從雜牌到品牌，再由品牌取代品牌，品牌的競(jìng)爭(zhēng)力日益凸顯，而目前童裝正處在發(fā)展的第一階段，正是一個(gè)進(jìn)入的好時(shí)機(jī)。各企業(yè)在經(jīng)歷批發(fā)渠道之痛，轉(zhuǎn)而開(kāi)始自建渠道或采用加盟連鎖等形式走出屬于自己的特色經(jīng)營(yíng)之路；特別是最近幾年，在倡導(dǎo)“終端為王”的理念下，各大童裝企業(yè)也逐漸意識(shí)到終端的重要性，各自組建專(zhuān)賣(mài)店；隨之如何提高單店銷(xiāo)量則成為各童裝企業(yè)必須面對(duì)課題；其實(shí)我們可以借鑒現(xiàn)在發(fā)達(dá)的大賣(mài)場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，提高專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)量。
市場(chǎng)環(huán)境：
童裝雖然在我國(guó)整個(gè)服裝市場(chǎng)中所占份額不大，可競(jìng)爭(zhēng)卻異常激烈。國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)國(guó)外品牌與國(guó)內(nèi)品牌各占一半比例，市場(chǎng)更是因?yàn)樘幵诮?jīng)濟(jì)發(fā)展的高增長(zhǎng)期，童裝市場(chǎng)有著非常大的發(fā)展?jié)摿�，隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人民生活水品的提高，人們對(duì)品牌意識(shí)的增加，南方地區(qū)將是國(guó)內(nèi)國(guó)外童裝品牌集中、品牌競(jìng)爭(zhēng)的最大前沿。目前，基本所有的國(guó)內(nèi)外一線(xiàn)童裝品牌都云集在南方地區(qū)，如、巴拉巴拉、小豬班納、好孩子、ABC、派克蘭帝、紅黃藍(lán)、巴布豆、嗒滴嗒等，二三線(xiàn)品牌就更多了，主要有青蛙皇子，卡爾菲特、光頭仔、艾米艾門(mén)、丹尼熊等等。
( 1 )現(xiàn)狀分析
a、龐大的消費(fèi)群體與有限的生產(chǎn)力之間的矛盾，專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商太少；
b、 國(guó)內(nèi)童裝品牌缺乏競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)外品牌已占據(jù)相當(dāng)大的市場(chǎng)份額；
c、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，中、大童服裝嚴(yán)重?cái)鄼n；
d、設(shè)計(jì)落后，與市場(chǎng)缺少溝通，款式單調(diào)、陳舊；
e、童裝成人化， 我國(guó)童裝業(yè)起步晚，觀(guān)念落后，由于長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)童裝缺乏科學(xué)地認(rèn)識(shí)，童裝的季節(jié)性不強(qiáng)時(shí)代感弱；
f、營(yíng)銷(xiāo)方式落后。
（2）發(fā)展前景
在童裝市場(chǎng)進(jìn)入新一輪發(fā)展期，受到家長(zhǎng)及本人消費(fèi)習(xí)慣和需求心理趨向品牌消費(fèi)的影響，對(duì)品牌的偏愛(ài)將延伸到孩子身上，尤其是成熟的品牌為首選。這無(wú)疑決定童裝市場(chǎng)更趨向品牌化、個(gè)性化和時(shí)尚化。
對(duì)消費(fèi)者的分析：
兒童作為一個(gè)消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比較特殊，不但沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，而且所有消費(fèi)都依賴(lài)父母，是名副其實(shí)的“消費(fèi)者”。他們具有自己獨(dú)特的個(gè)性，大多思維活躍， 追求自然和時(shí)尚，容易接受新事物，值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)是在家長(zhǎng)的指導(dǎo)下購(gòu)買(mǎi)。
因此，父母在家庭購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中所扮演的決策人角色并不是絕對(duì)的，兒童市場(chǎng)也并非是單一的，正是如此，只有了解兒童心里特征和消費(fèi)行為，企業(yè)和廣告人才能開(kāi)拓和維持兒童市場(chǎng)。相對(duì)于國(guó)內(nèi)千篇一律的“幸福兒童”的廣告面孔，國(guó)外一些成功的童裝廣告以其獨(dú)特的銷(xiāo)售主張，深厚的文化品牌，出奇制勝，
為我們提供了一些值得借鑒的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
現(xiàn)代化企業(yè)的各種營(yíng)銷(xiāo)策略都應(yīng)是滿(mǎn)足顧客需求為目的，而企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益只是在滿(mǎn)足顧客需要后給予企業(yè)的回報(bào)。所以結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位和消費(fèi)者需求，因地制宜的制定營(yíng)銷(xiāo)策略，是我們搶占童裝市場(chǎng)，提高企業(yè)整體效益的最有效的手段。
B 執(zhí)行促銷(xiāo)策劃
常用的專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)手段有：折價(jià)、贈(zèng)品、憑證優(yōu)惠、售點(diǎn)展售、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、聯(lián)合促銷(xiāo)等。專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)該根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況，選擇促銷(xiāo)方式和手段，每次促銷(xiāo)應(yīng)建在精密的市場(chǎng)籌劃中，確立促銷(xiāo)主題，制定執(zhí)行方案。
2012慶元旦新年促銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)主題
活動(dòng)背景：
2012年元旦促銷(xiāo)高-潮來(lái)臨了，2012年新一年開(kāi)始，也是商家競(jìng)爭(zhēng)新一年的開(kāi)始，商場(chǎng)針對(duì)春節(jié)假日推出一系列真情回饋活動(dòng)，舉辦“幸福12，真情回饋”買(mǎi)贈(zèng)超值活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)謝消費(fèi)者對(duì)XX童裝品牌長(zhǎng)期的信任與支持。1月3日元旦恰逢雙休，根據(jù)慣例，勢(shì)必會(huì)引發(fā)一波新的購(gòu)物狂潮，而在此期間商場(chǎng)和大廠(chǎng)商也會(huì)緊握此良機(jī)展開(kāi)強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)，以期強(qiáng)占更多的市場(chǎng)份額。
活動(dòng)宗旨：
全力提升XX童裝的知名度、美譽(yù)度及企業(yè)形象，同時(shí)為XX商場(chǎng)爭(zhēng)取顧客源，并刺激消費(fèi)，使后續(xù)消費(fèi)及定單提供良好的商機(jī)。
內(nèi)容：在專(zhuān)賣(mài)店推出“開(kāi)張大吉，驚喜好禮等你拿”活動(dòng)
獎(jiǎng)勵(lì)：凡購(gòu)買(mǎi)200元以上的顧客（家長(zhǎng)）贈(zèng)送VIP卡一張，加送精美禮品一份。
1、門(mén)店氣圍的建設(shè)：商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的格局已進(jìn)入一個(gè)大商業(yè)時(shí)代，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的氣圍中，商家為了吸引消費(fèi)者的眼球，促進(jìn)銷(xiāo)售，在每個(gè)細(xì)節(jié)上都力求與眾不同。特別是在專(zhuān)賣(mài)店上，除了店鋪的設(shè)計(jì)、櫥窗的造型等下足功夫，更是在童裝的陳列上，標(biāo)新立異，以求強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，營(yíng)造成一種商業(yè)空間的銷(xiāo)售環(huán)境，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣(mài)點(diǎn)氛圍，以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象，以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的光顧。門(mén)頭、櫥窗、貨架、道具、陳列甚至是企業(yè)得到的各種獎(jiǎng)杯和商業(yè)證書(shū)組成了銷(xiāo)售終端的全部。
將促銷(xiāo)產(chǎn)品集中陳列，可以劃出促銷(xiāo)區(qū)，促銷(xiāo)區(qū)陳列量一定要大，可以比平時(shí)的陳列高一些，密一些，制造賣(mài)點(diǎn)，如百元區(qū)、“特價(jià)區(qū)”等；確保所有款式、款號(hào)、顏色等產(chǎn)品均以展示；面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到產(chǎn)品；標(biāo)價(jià)牌方向應(yīng)一致，標(biāo)簽向正面，使顧客一目了然；充分利用好賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的柱子，可張貼海報(bào)、POP。
促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)布置：
（一）門(mén)頭橫幅：根據(jù)店面門(mén)頭實(shí)際尺寸制作，內(nèi)容為：情滿(mǎn)元旦舉國(guó)同慶 ，XX好禮重重送。展架
一幅（主要是XX童裝品牌的介紹、品牌的發(fā)源、品牌的文化、品牌的發(fā)展情況，還有我們公司的簡(jiǎn)介）。橫幅一個(gè)（體現(xiàn)主題——開(kāi)張大吉，驚喜好禮等你拿）。提示貼15張（新品上市、最新款式、特價(jià)商品）
廣告牌和橫幅的合理精心安置，可以讓進(jìn)場(chǎng)觀(guān)眾有耳目一新的感覺(jué)，達(dá)到視覺(jué)效果上的良好宣傳。在銷(xiāo)售環(huán)境中可以起到樹(shù)立和提升企業(yè)形象，進(jìn)而保持與消費(fèi)者的良好關(guān)系的作用�？梢酝ㄟ^(guò)公司內(nèi)部人員對(duì)消費(fèi)者的接觸，提高企業(yè)和個(gè)人的地位，加強(qiáng)與現(xiàn)有消費(fèi)者的聯(lián)系，發(fā)展新的業(yè)務(wù)，創(chuàng)造企業(yè)形象。
（二）櫥窗布置：突出主題，設(shè)計(jì)制作元旦的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛。櫥窗背景掛畫(huà)一幅（XX童裝的卡-通形象，最好有大自然的景象為背景）具體操作可考慮：“新款5折起”。商家專(zhuān)柜架：元旦主題促銷(xiāo)海報(bào)（卡-通風(fēng)格），醒目標(biāo)示優(yōu)惠信息、禮品信息及購(gòu)物優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容。模特兩個(gè)（男女各一個(gè)，身著最新款的童裝穿上由司提供的服裝，可以煥發(fā)出服裝公司的品牌效果，吸引觀(guān)眾眼球，。宣傳畫(huà)300張（在學(xué)校門(mén)口或上班、下班時(shí)在人潮較多的路口發(fā)放）。
（三）店內(nèi)天花：可考慮用紅色氣球若干，組成圖案吊在天花上，營(yíng)造節(jié)日氣氛。氣球100個(gè)（可以裝飾店面，營(yíng)造熱烈氣氛，或者送給路過(guò)和進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店的小孩）說(shuō)到廣告氣球，可以在氣球表面印上企業(yè)的各種品牌名稱(chēng)、宣傳廣告詞、慶賀標(biāo)語(yǔ)及地址電話(huà)號(hào)碼。在與高額的廣告費(fèi)用相比之下，廣告氣球就體現(xiàn)出低投入、高回報(bào)的效果。只要您花 1-2 毛錢(qián)，您的企業(yè)知名度就能走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)、眾人皆知，即經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠！
（四）收銀臺(tái)：（粘貼告示牌）衣到情意到 禮到心意到！
（五）播放vcr：通過(guò)播放vcr，從優(yōu)惠酬賓和品牌形象多角度進(jìn)行宣揚(yáng)，達(dá)到提高品牌的知名度和美譽(yù)度，讓品牌家喻戶(hù)曉，讓優(yōu)惠信息迅速、直觀(guān)的傳播給消費(fèi)者。播放vcr包裝過(guò)的廣告，會(huì)顯得更加靚麗精彩，從而能夠吸引更多眼球，讓顧客了XX這一品牌，是一種非常直觀(guān)的宣傳方式，展現(xiàn)良好的企業(yè)形象時(shí)，也提升了XX童裝的知名度。同時(shí)，這一環(huán)節(jié)的設(shè)置，不僅可以達(dá)到很好的宣傳效果，而且從一定程度上講，也是節(jié)約成本的宣傳。
3、廣告宣傳：俗話(huà)說(shuō)“酒香不怕巷子深”現(xiàn)在卻是“酒香也怕巷子深”�，F(xiàn)在是信息萬(wàn)變的社會(huì)，人們每天接收來(lái)自電視、報(bào)刊、互聯(lián)網(wǎng)、口頭傳遞的信息不計(jì)其數(shù)，若想將你傳遞的信息讓受眾接收到并記住，那是需要經(jīng)過(guò)精心策劃的，一個(gè)平平常常毫無(wú)新意的廣告就讓他淘汰吧，不要做毫無(wú)意義的廣告；要想讓傳播地更有效必須要對(duì)相關(guān)廣告載體的選擇問(wèn)題，廣告主題策劃問(wèn)題深入研究。
這個(gè)童裝廣告語(yǔ)可以定位為XX童裝，宣揚(yáng)以?xún)和】禐橹行模珜?dǎo)低價(jià)、環(huán)保為宗旨，為新一代兒童打造舒適，健康，漂亮的著裝。伴隨著小朋友健康快樂(lè)的成長(zhǎng)。以實(shí)惠顧客為導(dǎo)向，購(gòu)物的過(guò)程中體現(xiàn)的樂(lè)趣，引導(dǎo)家長(zhǎng)把孩子歡樂(lè)的童年留在XX童裝店。
2、口碑傳播：口碑營(yíng)銷(xiāo)就是把口碑的概念用于營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的過(guò)程，即吸引消費(fèi)者的媒體以及大眾的自發(fā)宣傳，使之主動(dòng)的談?wù)撃愕钠放苹驅(qū)Ｙu(mài)店產(chǎn)品及服務(wù)。良好的口碑不僅是專(zhuān)賣(mài)店的一種榮耀，也是一種高效、低成本的營(yíng)銷(xiāo)手段。
童裝行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，即使你在各類(lèi)大眾媒體上投入巨額資金的廣告費(fèi)，消費(fèi)者都已麻木，甚至是到了厭煩，加之現(xiàn)在有很多廣告在傳遞虛假的信息或夸大信息誤導(dǎo)消費(fèi)者，傷害了消費(fèi)者對(duì)廣告的信任，降低了廣告在消費(fèi)者心目中的地位，而口碑傳播對(duì)信息的可信度和說(shuō)服力有著不可忽視的作用，是其他媒體在信任度方面不可比的。所以說(shuō)口碑營(yíng)銷(xiāo)也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中一個(gè)重要銷(xiāo)售策略。
3、做好售前、售中、售后服務(wù)
童裝行業(yè)是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的行業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，今天你的新款剛上市，沒(méi)到一個(gè)星期就可以到市場(chǎng)上看到很多仿版的童裝出來(lái)，中國(guó)生意人是個(gè)復(fù)制能力特別強(qiáng)的群體，童裝的款式、面料你可以復(fù)制，但唯獨(dú)復(fù)制不了的是專(zhuān)賣(mài)店的服務(wù)；就如同家電行業(yè)，經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)已到了白熱化，各大家電巨頭紛紛提出自己的服務(wù)承諾如海爾的“用戶(hù)永遠(yuǎn)是對(duì)的”，TCL提出“為顧客創(chuàng)造價(jià)值”，童裝行業(yè)可以向另一個(gè)領(lǐng)域的老大哥們學(xué)習(xí)，，畢竟童裝行業(yè)還沒(méi)有家電行業(yè)發(fā)展成熟，只要你肯學(xué)習(xí)，帶著學(xué)習(xí)的心態(tài)，將學(xué)到的好的經(jīng)驗(yàn)通過(guò)轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新，再移植到專(zhuān)賣(mài)店的管理上來(lái)，那肯定是受益非淺；誰(shuí)要是在同行業(yè)中第一個(gè)提出自己的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我想很快你在同行中就會(huì)脫穎出。
4、做好門(mén)店管理
沒(méi)有良好的專(zhuān)賣(mài)店管理上述說(shuō)的那些就是空談了；專(zhuān)賣(mài)店生意是好還是差，這一切都要?dú)w結(jié)于專(zhuān)賣(mài)店管理是否得法。專(zhuān)賣(mài)店管理主要是對(duì)人和事的管理，對(duì)人的管理則是對(duì)專(zhuān)賣(mài)店人員每天需做的事進(jìn)行管理；對(duì)事則是包括專(zhuān)賣(mài)店的環(huán)境、櫥窗、商品陳列、收銀、退換貨物等的管理；可以說(shuō)管理無(wú)大事，關(guān)鍵在于細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗。
由以上也不難看出，終端專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)量來(lái)自各方面的努力，只有從點(diǎn)滴的細(xì)節(jié)做起并力求完美，那么銷(xiāo)量的產(chǎn)生則是水到渠成的事。
本策劃主要是針對(duì)兒童專(zhuān)賣(mài)場(chǎng)展開(kāi)，圍繞兒童用品進(jìn)行促銷(xiāo)，并通過(guò)兒童用品帶動(dòng)其他商品的促銷(xiāo)。 具體促銷(xiāo)策略概述：
1、迎新瘋狂來(lái)就送，心跳極限，氣球大抽獎(jiǎng)
活動(dòng)時(shí)間：2012年1月1日 至 3 日
活動(dòng)目的：形成大排長(zhǎng)龍的氣勢(shì)，提升當(dāng)天的人氣與買(mǎi)氣。
活動(dòng)內(nèi)容：2012年1月1日至 3 日，活動(dòng)事先準(zhǔn)備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風(fēng)機(jī)、耳機(jī)、馬克杯等禮品。共150份大禮送完為止。100個(gè)卡-通面具免費(fèi)大發(fā)放，凡光臨新世紀(jì)的兒童小朋友可免費(fèi)領(lǐng)取1個(gè)卡-通面具，送完為止。
活動(dòng)辦法：2015年1月1日當(dāng)日顧客不限金額購(gòu)物即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在活動(dòng)區(qū)內(nèi)，設(shè)置兩個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)，
每個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)上方懸掛100個(gè)氫氣球，每個(gè)氣球上均設(shè)有獎(jiǎng)品名稱(chēng)。顧客至活動(dòng)區(qū)域內(nèi)，工作人員審核票據(jù)無(wú)誤后，將抽獎(jiǎng)卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎(jiǎng)卡至門(mén)前氣球抽獎(jiǎng)處選中要抽取的氣球線(xiàn)繩。氣球線(xiàn)繩上方均加以固定，使顧客不能拉動(dòng)。顧客選中氣球繩后，工作人員即將球繩解開(kāi)，查看氣球上的商品名稱(chēng)。顧客即可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購(gòu)物發(fā)票及質(zhì)保卡即可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。每位顧客限制抽一次。
抽獎(jiǎng)流程：
顧客購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)品完畢 —＞ 至活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡—＞至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與抽獎(jiǎng) (當(dāng)日限100名顧客參加)
2 會(huì)員活動(dòng) ：
vip主顧客行銷(xiāo)活動(dòng)&vip新年感恩回饋禮
目的：有力提升vip的使用價(jià)值。利用vip和周邊商場(chǎng)形成差異化營(yíng)銷(xiāo)。
活動(dòng)辦法：2012年1月1日（周日）—1月10日期間，館內(nèi)將推出各類(lèi)特價(jià)商品。vip主顧客憑vip卡方可購(gòu)買(mǎi)商品。每卡限購(gòu)一件。
1月1日—1月10日 推出服裝類(lèi)商品，每日100件。
1月10日—1月20日 推出鞋類(lèi)特價(jià)商品，每日100雙。
3平時(shí)期間的優(yōu)惠活動(dòng)：
打折銷(xiāo)售是在營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)活動(dòng)中運(yùn)用最多的手段，薄利多銷(xiāo)又可以用折扣吸引消費(fèi)者的心理，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的親近感。參加折扣的童裝可以進(jìn)行事先的設(shè)定。對(duì)于過(guò)季的服裝在折扣上可以多做出一些讓步，熱銷(xiāo)的童裝折扣要進(jìn)行控制，免得影響以后的銷(xiāo)售。
1．每周一款服裝8.8折特價(jià)銷(xiāo)售（有促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)停止），以此吸引顧客經(jīng)常光顧店鋪，增加人流量，
起到宣傳作用。
2．集齊一套XX卡-通小熊（共6個(gè)），可以任選價(jià)值200元的童裝或領(lǐng)取一張vip卡（任何時(shí)候均可享受8.5的優(yōu)惠）。
3.消費(fèi)達(dá)到貳佰元后贈(zèng)送精美的填色圖案，或者XX童裝毛絨玩具。
C 促銷(xiāo)預(yù)算及其方法
獎(jiǎng)品及費(fèi)用預(yù)算：
卡-通面具：300元
禮品費(fèi)用：手套 4元/付x400付=400元
暖瓶 10元/付x400付=1000元
化妝鏡 2元/只x400只=200元
杯組 5元/只x300只=500元
精美禮品146個(gè) 5元/個(gè)=730元
氣球100個(gè)， 一共30元
一共是2860元
D 評(píng)估促銷(xiāo)效果并總結(jié)
通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)是否達(dá)到了以下目的來(lái)進(jìn)行評(píng)估：
1、拉動(dòng)紹興的家庭消費(fèi)，提高童裝銷(xiāo)售額。
2、活動(dòng)具有很強(qiáng)的聯(lián)動(dòng)性，用過(guò)游戲，贈(zèng)品等促銷(xiāo)方法，聯(lián)合超市，把超市旺盛的客流引導(dǎo)到百貨消費(fèi)，提升四樓，提升百貨的整體銷(xiāo)售。
3、活動(dòng)具有吸引孩子的賣(mài)點(diǎn)，以此帶動(dòng)家長(zhǎng)來(lái)**（商場(chǎng)名稱(chēng)）消費(fèi)，提高在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
4、活動(dòng)具有連續(xù)性和持久的影響力，可在暑假和寒假繼續(xù)推廣并擴(kuò)大規(guī)模，形成紹興商圈獨(dú)具特色的商場(chǎng)。
5．主要目標(biāo)通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，促使目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售額有顯著的提高。
6．通過(guò)贈(zèng)送小禮品，加深XX品牌在童裝領(lǐng)域的影響力以及在消費(fèi)者心目中的地位。
7、為節(jié)假日營(yíng)造熱烈的喜慶氣氛，從而吸引顧客，擴(kuò)大本專(zhuān)賣(mài)店的廣告宣傳效應(yīng)。
8、增加X(jué)X童裝新店所在城市中的知名度，提高市場(chǎng)銷(xiāo)售額。
此活動(dòng)擯棄了超市以往節(jié)慶里所固有的、單一的促銷(xiāo)模式，而以新穎、獨(dú)特的促銷(xiāo)方式，迎合了消費(fèi)者（兒童及其父母）的心理需求，真正意義上體現(xiàn)了以短、平、快的活動(dòng)形式�；顒�(dòng)以較少的活動(dòng)成本，最大程度的滿(mǎn)足超市對(duì)經(jīng)濟(jì)效益的追求目標(biāo)，并形成了社會(huì)各消費(fèi)群體對(duì)XX童裝的好評(píng)，達(dá)到了策劃和實(shí)施本活動(dòng)方案所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果。
童裝圣誕元旦促銷(xiāo)活動(dòng)整體策劃方案
一、 活動(dòng)名稱(chēng)；迎新賀歲，元旦瘋狂送
二、 活動(dòng)時(shí)間：12月31日（周六）—1月23日（周日）
三、 活動(dòng)說(shuō)明：
1、市場(chǎng)概況及分析
1月3日元旦恰逢雙休，根據(jù)慣例，勢(shì)必會(huì)引發(fā)一波新的購(gòu)物狂潮，而在此期間商場(chǎng)和大廠(chǎng)商也會(huì)緊握此良機(jī)展開(kāi)強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)，以期強(qiáng)占更多的市場(chǎng)份額。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，xx已日趨成熟，xx處于萌芽狀態(tài)。其肯定會(huì)在元旦期間開(kāi)展“一元拍賣(mài)”、“來(lái)就送，抽獎(jiǎng)送”等集聚人氣類(lèi)的案子；
2、營(yíng)銷(xiāo)策略概述：
擬定由三個(gè)企劃完成：
a、瘋狂來(lái)就送：1月1日當(dāng)天共有1500份大禮免費(fèi)贈(zèng)送
b、會(huì)員來(lái)店禮：
①、1月1日—1月15日當(dāng)日憑會(huì)員卡獲贈(zèng)精美禮品
②、2015年1月1日（周日）—1月8日（周日）、1月14日—1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會(huì)員推出各類(lèi)特價(jià)商品。
c、會(huì)員滿(mǎn)就送：會(huì)員購(gòu)物按品類(lèi)送大禮。大禮包括折疊車(chē)、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等 d、極限氣球滿(mǎn)就抽：抽獎(jiǎng)大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、精美禮品等構(gòu)成活動(dòng)以強(qiáng)有力的產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動(dòng)效應(yīng)，強(qiáng)占新華路地段元旦消費(fèi)群體，預(yù)計(jì)可以吸引人流25000人。
四、 活動(dòng)內(nèi)容：
（一）、人氣活動(dòng)：
1、迎新瘋狂來(lái)就送
活動(dòng)時(shí)間：2015年1月1日
活動(dòng)地點(diǎn)：外廣場(chǎng)
活動(dòng)目的：形成大排長(zhǎng)龍的氣勢(shì)，提升當(dāng)天的人氣與買(mǎi)氣。
活動(dòng)內(nèi)容：2015年1月1日，活動(dòng)事先準(zhǔn)備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風(fēng)機(jī)、耳機(jī)、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。
活動(dòng)預(yù)算：
制作物：300元
禮品費(fèi)用：手套 4元/付x400付=400元
暖瓶 10元/付x400付=1000元
化妝鏡 2元/只x400只=200元
杯組 5元/只x300只=500元
2、現(xiàn)場(chǎng)演藝
活動(dòng)
活動(dòng)辦法：2015年1月1日下午2：00—3：00，在廣場(chǎng)舉行極限運(yùn)動(dòng)大賞活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)小輪車(chē)手進(jìn)行表演。并且邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)伴奏。
費(fèi)用演算：樂(lè)隊(duì)：1200元
小輪車(chē)手：200元/人x6人=1200元
小計(jì)：2400元
備案：
30秒速遞籃球賽
活動(dòng)辦法：2015年 1月1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門(mén)廣場(chǎng)進(jìn)行速遞籃球挑戰(zhàn)賽。在30秒內(nèi)，球員站在2分線(xiàn)上進(jìn)行定向投籃。10名顧客為一組。以進(jìn)框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價(jià)值20元寒冬三件套一套。
預(yù)算：
租賃球架 300元/天
購(gòu)買(mǎi)籃球5只x 60元/只=300元
小計(jì)：600元
（二）、買(mǎi)氣活動(dòng)
1、十分友禮，購(gòu)物滿(mǎn)額贈(zèng)
活動(dòng)辦法：2015年1月1日當(dāng)日，凡會(huì)員光臨本店購(gòu)買(mǎi)館內(nèi)商品憑會(huì)員卡及消費(fèi)憑證即可獲得心動(dòng)大禮。當(dāng)日共限50名，先到先得。
買(mǎi)床用滿(mǎn)1000元即可獲得折疊自行車(chē)一輛，共20輛x400元/輛=8000元
買(mǎi)電腦類(lèi)商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元=4000元
買(mǎi)手機(jī)類(lèi)商品即可獲得暖手寶一只，共50只x15元/只=750元
買(mǎi)服裝類(lèi)商品即可獲得小型吹風(fēng)機(jī)一只，共100只x8元/只=800元
小計(jì)：13550元
2、心跳極限，氣球大抽獎(jiǎng)
活動(dòng)辦法：2015年1月1日當(dāng)日顧客不限金額購(gòu)物即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在活動(dòng)區(qū)內(nèi)，設(shè)置兩個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)，每個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)上方懸掛100個(gè)氦氣球，每個(gè)氣球上均設(shè)有獎(jiǎng)品名稱(chēng)。顧客至活動(dòng)區(qū)域內(nèi)，工作人員審核票據(jù)無(wú)誤后，將抽獎(jiǎng)卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎(jiǎng)卡至門(mén)前氣球抽獎(jiǎng)處選中要抽取的氣球線(xiàn)繩。氣球線(xiàn)繩上方均加以固定，使顧客不能拉動(dòng)。顧客選中氣球繩后，工作人員即將球繩解開(kāi)，查看氣球上的商品名稱(chēng)。顧客即可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購(gòu)物發(fā)票及質(zhì)�？纯蓞⒓右淮纬楠�(jiǎng)活動(dòng)。每位顧客限制抽一次。 抽獎(jiǎng)流程：
顧客購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)品完畢 —＞ 至活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡—＞至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)
當(dāng)日限100名顧客參加。
獎(jiǎng)品及費(fèi)用預(yù)算：
1、24寸液晶彩電 5000元/臺(tái)x2臺(tái)=10000元
2、500百萬(wàn)象素?cái)?shù)碼相機(jī) 1500元/臺(tái)x2臺(tái)=3000元
3、mp3 8臺(tái) 300元/臺(tái)x8臺(tái)=2400元
4、暖手寶 20元/個(gè)x40個(gè)=800元
5、精美禮品146個(gè) 5元x146個(gè)=730元
小計(jì)：16930元
（三）、會(huì)員活動(dòng)
vip主顧客行銷(xiāo)活動(dòng)
a、 vip新年感恩回饋禮
目的：有力提升vip的使用價(jià)值。利用vip和周邊商場(chǎng)形成差異化營(yíng)銷(xiāo)。
活動(dòng)辦法：2015年1月1日（周日）—1月22日期間，館內(nèi)將推出各類(lèi)特價(jià)商品。vip主顧客憑vip卡方可購(gòu)買(mǎi)商品。每卡限購(gòu)一件。
1月1日—1月8日 推出服裝類(lèi)商品，每日100件。
1月14日—1月22日 推出鞋類(lèi)特價(jià)商品，每日100雙
b、 卡友新年來(lái)店禮
活動(dòng)辦法： 2015年1月1日（周日）—1月22日（周日）期間，卡友至本店不限金額購(gòu)物即可至?xí)䥺T中心領(lǐng)取精美禮品一份。
四、活動(dòng)預(yù)算：略
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