- 學(xué)校主題培訓(xùn)活動策劃方案 推薦度：
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一、活動背景：
針對目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長不知道我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復(fù)訓(xùn)練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過現(xiàn)場宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。
二、活動目的：
1、回饋老學(xué)員。
2、招收新學(xué)員。通過本次活動，讓更多的人知道并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長對已患病的孩子的康復(fù)充滿希望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。
3、擴大我校知名度、信任度。
二、活動地點：紀(jì)念碑廣場
三、活動時間：五月一日上午9：00-11：00
四、活動對象：患有自閉癥的孩子及家長
五、活動主題：點亮未來 健康成長——星之光教學(xué)成果匯報會
六、活動內(nèi)容：
（一）準(zhǔn)備階段：1、成立籌備小組；
2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即特別個人案例；
3、致電老學(xué)員學(xué)生家長，進行預(yù)約；
4、與老學(xué)員及家長進行溝通，對老學(xué)員的健康情況有一個全面的認(rèn)識；
5、對已經(jīng)入小學(xué)。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及老師進行簡單詢問（不對老師、同學(xué)提起以前曾自閉癥）；
6、邀請已康復(fù)的學(xué)生或家長參加本次活動；
7、收集學(xué)生的繪畫、作文、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品；
8、在網(wǎng)站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動；
9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經(jīng)費。
（二）實施階段：1、把學(xué)生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽；
2、邀請校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長、學(xué)生；
3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長致辭、學(xué)生致辭；
4、由各負(fù)責(zé)老師進行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活、課程安排；
5、由學(xué)生家長列舉學(xué)生進校后與進校前的區(qū)別、學(xué)生近況；
6、由學(xué)生發(fā)表進校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價值觀等
7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。
七、費用預(yù)算：
1、媒體宣傳費用：
2、材料費用：
3、人員費用：
4、機動費用：
八、執(zhí)行人員和責(zé)任人：
九、附件：
一、儀式場地布置
1、橫幅文字：點亮未來 健康成長——星之光教學(xué)成果匯報會 樣式：噴繪稿
尺寸：4m
位置：舞臺邊背景架
彩旗：30面，插掛于廣場周圍 顏色——紅黃藍，各10面
2、主橫幅：一條，懸掛于拱門正門上方
內(nèi)容：點亮未來 健康成長——星之光教學(xué)成果匯報會
尺寸：6m 0.75m
樣式：紅底黃字
二、會場周圍布置
1、彩旗：20面，間隔微為50米；
顏色——紅黃，各10面，紅黃依次插放
2、展示板：2個，會場左右一邊一個。
培訓(xùn)學(xué)校晚會策劃書、活動策劃書。
策劃者：尹朝愛
二0一二年六月
“快樂六一，放飛夢想”
啟航教育高新四小慶六一特別活動
策劃書
一、背景分析
孩子在小學(xué)里培養(yǎng)的優(yōu)越感在走進初中后由于竟?fàn)幖ち遥季S、處事能力以及學(xué)習(xí)方法
都要有一個更高的要求，這種優(yōu)越感也隨之慢慢消失，其表現(xiàn)為同學(xué)們的自信心下降，
懷疑自己的能力。針對這一情況啟航教育學(xué)校有針對性的推出暑假培訓(xùn)班，為孩子們重
塑自信，提前適應(yīng)初中生活打好基礎(chǔ)。
二、活動目的
本次活動主要是為了慶祝六一兒童節(jié)，給孩子們帶來更多的快樂。同時也讓更多的學(xué)生
與家長了解啟航教育，為啟航教育暑期培訓(xùn)班招生做好宣傳工作。
三、活動時間和地點
時間:6月1日9：30—11：30 14：30—15：00
地點：烈士公園游樂場旁
四、活動舉辦機構(gòu)
啟航教育
五、目標(biāo)人群
3-14周歲兒童
六、活動流程
（一）前期準(zhǔn)備工作（總負(fù)責(zé)人：xx-xxx、若干工作人員）
宣傳工作：（負(fù)責(zé)人：xx-xx）
1) 制作一幅大型噴繪（6*3.5m上有節(jié)目流程），兩條橫幅(8m)。于5月28號之前完
成。
2) 完成宣傳單(1000份)、聯(lián)系卡片（250份）的制作，并于28號前對此次活動進行
宣傳。
3) 準(zhǔn)備好2份學(xué)校介紹資料，制作成小型噴繪（1*0.6m），活動時用鐵架立在舞臺邊
4) 活動過程中在活動場地周圍兩名代表負(fù)責(zé)派發(fā)宣傳單。
2、 場地布置和交通：（負(fù)責(zé)人：啟航教育學(xué)校工作人員、xx-x）
1) 聯(lián)系好場地。
2) 將場地分為咨詢報名區(qū)、表演區(qū)、兌獎兼后勤區(qū)，在活動前進行各功能區(qū)的布置。
3) 音響、話筒、數(shù)碼相機的準(zhǔn)備。
4) 準(zhǔn)備好6張桌子，20條凳子，3個遮陽傘，布置于舞臺兩旁。
5) 準(zhǔn)備1輛運輸車、1輛客車。
3、 其它準(zhǔn)備工作：（負(fù)責(zé)人：xx-xx、xx-xx、xx-xx）
1) 制作并發(fā)放工作證。
2) 準(zhǔn)備號200份報名表，及簽字筆10支。
3) 準(zhǔn)備獎品及紀(jì)念品，啟航教育聯(lián)系卡片。
4) 50的代金券50張。100的代金券20張
5) 準(zhǔn)備礦泉水（4箱）、以及盒飯（提前預(yù)定好）
6) 選定男女主持人兩名，（小主持人選兩人。）
7) 聯(lián)系節(jié)目表演團體（其中啟航表演者派專車接送），并準(zhǔn)備好表演道具。
8) 準(zhǔn)備好游戲道具：氣球1袋，xx-xx。
9) 準(zhǔn)備好音樂碟
10) 租好服裝
11) 其他小物件的準(zhǔn)備（梯子、剪刀、膠布、繩子、音樂碟、電線、插座、氣球、口哨、
精美塑料袋、附有“咨詢報名處”“領(lǐng)獎處”字樣的招牌……）。
（二）活動過程（主要負(fù)責(zé)人：xx-xx、xx-x、xx-xx）
1、在活動正式開始前，放一些音樂，以及啟航教育的宣傳廣告。（負(fù)責(zé)人：音響師）
2、主持人開場白，介紹啟航教育和此次活動。
3、啟航教育的負(fù)責(zé)人在舞臺中央致六一兒童節(jié)的祝福詞，并宣布活動正式開始。
（1）第一環(huán)節(jié)（9：00—9：30）
主持人帶領(lǐng)啟航表演團，帶動現(xiàn)場觀眾一起唱。
有獎問答：（請5名小朋友上臺來，舉手搶答）(負(fù)責(zé)人：主持人、2名工作人員) 首先主持人拋出幾個簡單的腦筋急轉(zhuǎn)彎，讓小朋友能輕易地回答。調(diào)動氣氛。
a. 桌子上有蠟燭和煤油燈，突然停電了，你該先點燃什么? 火柴
b. 麒麟飛到北極會變什么?--------冰淇淋
c. 二三四五六七八-九，打一成語？-------缺衣少食
d. 有三個小朋友在猜拳，，一個出剪刀，一個出石頭，一個出布，請問三個人共
有幾根指頭？------六十
e. 什么虎會嚇人但并不吃人？------壁虎
f. 日月潭的中間是什么？------是月字
g. 什么東西不怕布，只怕石頭？------剪刀.
h. 一場大雨，忙著耕種的農(nóng)人紛紛走避，卻仍有一人不走，為什么？-----它是稻
草人
i. 世間上什么布剪不斷？------瀑布
然后問答有關(guān)啟航教育學(xué)校相關(guān)信息的問題（主持人給上臺小朋友一張宣傳單）
a. 主持人大聲問：“我們學(xué)校叫什么名字”
b. 我們學(xué)校那年成立？總部在哪里？有幾個校區(qū)？聯(lián)系方式？
c. 我們學(xué)校的核心辦學(xué)思想是什么？
d. 我們學(xué)校的特色是是什么？
所有答題者都有一份精美的紀(jì)念品。答得最多的為勝利者，勝利者除了獲得一份紀(jì)念
品外還有一份特殊的精美獎品。
請啟航教育學(xué)校英語教師上臺現(xiàn)場教學(xué)生英語，唱首英文歌。
（2）第二環(huán)節(jié)（10：00—10：30）：
**學(xué)校跆拳道團表演（cxx-xxx）（負(fù)責(zé)人：xx-xx）
游戲--袋鼠跑（每一次選三組選手參賽，每組選手由一位家長和一名學(xué)生組成，兩
人分別站在舞臺的兩邊，每組選手發(fā)一個氣球，由家長夾著氣球先跑（夾氣球后手不能再碰氣球），跑到對面將氣球交給學(xué)生，學(xué)生在夾著氣球跑到家長的起點，跑的過程中如果氣球掉了，則需回到起點重新跑，最快完成任務(wù)者即為獲勝者。所有參加者都有一份精美的紀(jì)念品。勝利者除了獲得一份紀(jì)念品外還有一份特殊的精美獎品）（負(fù)責(zé)人：xx-x、xx-xx、xx-xx）
（3）第三環(huán)節(jié)（11：00—11：30）：
學(xué)生舞蹈（拉丁舞）
夾板子游戲（家長和小朋友合作，每人拿一塊板子，合作把指定盆子里的球夾到另
外一個指定的盆子里面，在指定時間內(nèi)夾球最多者為獲勝者。每一個參加活動的小朋友都能獲得一份紀(jì)念品。勝利者除了獲得一份紀(jì)念品外還有一份特殊的精美獎品）（負(fù)責(zé)人：xx-xx）每次3組，玩3次。
邀請臺下小朋友表演節(jié)目，給每一個上臺表演節(jié)目者一份精美的紀(jì)念品。（負(fù)責(zé)人：
主持人）
（4）第四環(huán)節(jié)（11：30---14：00）
放一些兒歌或音樂、宣傳啟航教育學(xué)校，繼續(xù)進行咨詢和報名工作。（負(fù)責(zé)人：音響師）
4、在兩場活動之間插播一些兒歌或輕音樂，主持人介紹啟航教育的相關(guān)情況（啟航教育的歷史、優(yōu)勢、以及以往取得的一些光輝成績。表達當(dāng)場報名者可獲得代金券的意思。），引導(dǎo)觀眾進行報名登記。
5、在各個活動之間，后勤工作人員提供水，保安維持秩序。（負(fù)責(zé)人xx-xx xx-xx ）
6、現(xiàn)場讓觀眾提對啟航教育教學(xué)的意見，安排工作人員進行筆錄，并將反饋的意見進行整理。（負(fù)責(zé)人：xx-xxx）
7、每個活動結(jié)束之后，工作人員及時發(fā)放紀(jì)念品、獎品。紀(jì)念品在臺下領(lǐng)，獎品送到臺上。 （工作人員xx-xx）
工作人員要準(zhǔn)備好活動道具，氣球….（負(fù)責(zé)人：工作人員）
8、采集活動相片（負(fù)責(zé)人：xx-x）
（三）活動后的收尾工作（負(fù)責(zé)人：xx-xxx）
1、安排專車安全送走小學(xué)生表演者。（表演結(jié)束后，xx-xx負(fù)責(zé)）
2、拆舞臺，清點并送還道具 。
3、打掃活動現(xiàn)場的衛(wèi)生。
4、整理報名資料、照片，交到學(xué)校負(fù)責(zé)人手中。
5、后期宣傳工作（活動結(jié)束后）：以文字、網(wǎng)頁的形式對本次活動進行回顧報道。
6、撰寫活動總結(jié)與費用結(jié)算。
七、人員安排
活動期間：
咨詢臺（啟航教育學(xué)校工作人員2名 a、b） 報名處（xx-x、1名工作人員） 兌獎兼后勤處(xx-x、1名工作人員 甲) 引導(dǎo)演員、舞臺需品和秩序（xx-x乙） 控制音響（工作人員1名） 發(fā)傳單（人待定）
相片采集工作（xx-x）
維持秩序、發(fā)放礦泉水（xx-xx）
流動工作人員（2名工作人員A B）
活動總指揮：xx-x老師
總計：20人
八、現(xiàn)場活動平面圖：
場地功能分區(qū) ：
咨詢報名區(qū)：
1、 在報名區(qū)設(shè)置前臺，安排工作人員在前臺回答觀眾的一些關(guān)于啟航教育的相關(guān)情況和對本次活動的疑問。
2、 負(fù)責(zé)保管參加游戲的觀眾的物品。
3、 安排有意報名的觀眾進行登記家庭住址與聯(lián)系電話。
表演區(qū)：
1、 娛樂節(jié)目表演。
2、 獎品展示，在舞臺一角專門設(shè)一區(qū)域展示獎品，吸引人們的參與熱情。
3、 觀眾互動，玩一些小游戲 。
兌獎兼后勤區(qū)：
1、 參加活動者領(lǐng)取紀(jì)念品和獎品。
2、 存放活動道具及一些其他物資。
3、 工作人員休息區(qū)。
九、經(jīng)費預(yù)算（單位：元）：
大噴繪 21*8=168
橫幅 2*80=160
海報（小噴繪） 2*8=16
宣傳單 1000*0.3=300 報名表 100*0.1=10
宣傳卡片 250*0.2=50
代金券 100*0.2=20
臉盆、板子、彩帶、氣球、皮球、剪刀、膠布、繩子、音樂碟、口哨、簽字筆等小物品 200 工作證 20*1.5=30
小丑服裝租賃 2*50=100
礦泉水 4*40=160
盒飯 20*7=140
紀(jì)念品、獎品 60*5+10*10=400 表演團體費 300
主持人出場費 2*50=100
交通費用 300
場地租賃、布置、音響設(shè)備、遮陽傘 1200
預(yù)備資金 100
總計：4000
十、應(yīng)急預(yù)案：
1) 如果天氣有變，活動根據(jù)實際情況提前或延遲舉行。
2) 安排工作人員維持秩序以防現(xiàn)場出現(xiàn)混亂。
3) 準(zhǔn)備防暑藥品以防現(xiàn)場出現(xiàn)中暑情況。
十一、 附加事項：
1. 現(xiàn)場報名者獲贈面值50元的代金券（可抵報名學(xué)費）
2. 小朋友表演團體，由帶隊老師組織好學(xué)生在學(xué)校集合，啟航教育將派專車去學(xué)
校接參加表演者（xx-x隨行）。接到烈士公園門口后，再派兩名工作人員去接到
活動場地�；顒舆^程中派一名工作人員專門負(fù)責(zé)小朋友表演團體的安全工作。
活動結(jié)束后，由兩名工作人員和帶隊老師將小朋友帶到烈士公園門口，乘車回
學(xué)校。（負(fù)責(zé)人：帶隊老師、xx-xx）
3．跆拳道團的聯(lián)系和接待由xx-x負(fù)責(zé)。
4.小演員無現(xiàn)金報酬，只給紀(jì)念品。所有紀(jì)念品貼帶有“啟航教育”的卡-通圖片。
啟航教育
二0一二年5月10日
培訓(xùn)學(xué)校策劃案
根據(jù)目前市場的變化和招生情況，新起點教育培訓(xùn)學(xué)校在雙水片區(qū)還不具有任何市場基礎(chǔ)，因為我校是一家剛成立的一家教育培訓(xùn)機構(gòu)。為了更好宣傳、了解市場動態(tài)，更正錯誤思想，加強宣傳力度特做如下分析：
一、市場分析
1目標(biāo)群體：
根據(jù)我們目前的招生對象，目標(biāo)群體主要是：
小學(xué)、初中、高中學(xué)生
對數(shù)學(xué)和英語有簡單基礎(chǔ)
而在真正市場活動中主要針對18～25歲的男士。
2目標(biāo)消費群：
自我中心消費群
社會活躍消費群
務(wù)實生活消費群
3各個目標(biāo)消費群的特征：
自我中新消費群主要以展現(xiàn)個性和處事謹(jǐn)慎者為主。（要以深入引導(dǎo)為主，制造出別人都這樣的二手信息）
社會活躍消費群主要以勇于創(chuàng)新者和積極活躍消費者為主。（主要用耳目一新的第一感官刺激）
務(wù)實生活消費群主要以遵行規(guī)范者、實用注意者和觀望型消費者（注重性價比，大家都這樣我也這樣）
自我中心消費群和會活躍消費群以滿足心理需求為主，而務(wù)實生活消費群則以性價比和實用性為主。
市場文化背景狀況：
市場文化的背景狀況依賴于市場現(xiàn)有文化。IT教育職業(yè)化依賴于IT市場的職業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化和IT企業(yè)的企業(yè)文化。目前世界各國大量缺乏綜合性的高級IT人才，這樣就為IT培訓(xùn)行業(yè)帶來很大的空間和目標(biāo)對象。隨著經(jīng)濟全球化和信息技術(shù)的發(fā)展，各國經(jīng)濟都面臨新的機遇和挑戰(zhàn)，國際競爭日趨激烈。許多人已經(jīng)認(rèn)識到，在競爭中取勝的關(guān)鍵在于勞動力具有足夠的能力和適應(yīng)性。以知識和信息技術(shù)應(yīng)用為特征的新經(jīng)濟發(fā)展模式改變了工作技能的內(nèi)涵和水平，這就要求教育進行相應(yīng)改變，而職業(yè)教育正是成為這一改變的主力軍。這樣整個市場文化為IT職業(yè)教育提供了濃厚的文化氛圍，而IT職業(yè)教育又為整個市場的文化提供更多的文化氣息，這樣形成一種良性循環(huán)。
市場構(gòu)成：
根據(jù)IDC國際數(shù)據(jù)公司的數(shù)據(jù)顯示北大青鳥在整個中國的IT培訓(xùn)市場占有率為38.6%，為同行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，遙遙領(lǐng)先于同行業(yè)其他機構(gòu)。在深圳地區(qū)職業(yè)教育機構(gòu)非常繁多，
大連品譽教育咨詢中心 電話：0411-39979592 網(wǎng)址：http://m.emrowgh.com
中高低檔培訓(xùn)中心到處都是.以北大青鳥，游戲?qū)W院，清華萬博、優(yōu)邁科技等高端培訓(xùn)已經(jīng)成為IT培訓(xùn)的主要品牌。而以愛華、才智、德勝、美芝培訓(xùn)為主的中低端培訓(xùn)開始瓜分初、中級培訓(xùn)。目前深圳地區(qū)的主要大型IT培訓(xùn)企業(yè)有北大青鳥（5家）、游戲?qū)W院，清華萬博、優(yōu)邁科技、華夏軟件、華強北、開拓者、沃爾夫等。
二、 產(chǎn)品分析
北大青鳥軟件、網(wǎng)絡(luò)課程投入市場以來，產(chǎn)品受到不斷的提升，這就說明產(chǎn)品有著很強的生命力。每個產(chǎn)品投入到市場,相對于這個產(chǎn)品來說,應(yīng)該能找個詞語來代表她，猶如軟件課程已經(jīng)被我們用ACCP所替代，網(wǎng)絡(luò)課程用BENET替代，為了讓市場能夠接受，并且讓受眾接受，那么我們將要用深圳信獅替代“IT培訓(xùn)專家”的代名詞。
每一個教育機構(gòu)也應(yīng)該有自己的定位,縱然是同一樣的產(chǎn)品也要打造出不同的內(nèi)涵作為她的定位.北大青鳥作為一個系統(tǒng)的培訓(xùn)機構(gòu),她的加盟點深入各個省市,不同的加盟中心要根據(jù)自己的特點將同一產(chǎn)品進行不同的定位,就像同一品牌的手機有各個型號一樣,不同的產(chǎn)品定位創(chuàng)造出不同的價值.
深圳信獅的發(fā)展方向是由信獅學(xué)校的定位決定的，定位決定地位，地位從某種程度上對招生、有一定影響。目前信獅的地理定位為華強北北大青鳥，那么在招聘企業(yè)中的定位是什么？在學(xué)員中的定位是什么？在我們的招生對象面前定位是什么？在我們的培訓(xùn)機構(gòu)中的定位又是什么？這些包括我在內(nèi)的很多人都無法說出來，更難想象的是很多人都不知道！
沒有這些定位作為目標(biāo)，沒有讓受眾群體知道我們的定位和地位，那么我們的目標(biāo)群體會被別中心的浮夸和炒做所帶走。嘉華的百度排名和百度帖吧的內(nèi)容迷惑了許多“無知者”，從而將招生人數(shù)大幅度提高，這充分說明了我們的定位還沒有達到一定的高度，或者說我們的定位只是給內(nèi)部員工看的！
軟件產(chǎn)品ACCP課程體系和BENET網(wǎng)絡(luò)課程體系有著其獨特的優(yōu)勢，那就是完整的、全面的、實用的、先進的課程。產(chǎn)品的替代品少，然而根據(jù)市場人才所需要的技術(shù)為所學(xué)課程的一、二，很多人可能采用單科目的培訓(xùn)來彌補學(xué)習(xí)的不足，所以說只要選擇對象與目標(biāo)群體有同類的培訓(xùn)就是競爭對手，從而在宣傳我們產(chǎn)品功能的時候加強直各個可能遇到競爭的培訓(xùn)機構(gòu)。
三、格局分析
1、北大青鳥格局：
原本可以三分市場或者說兩家爭霸的格局將要打破，隨著北大青鳥總部的區(qū)域歸零化，以及同城中心“平等化”與網(wǎng)絡(luò)資源推廣化，使得原本信獅的優(yōu)勢突然降低，甚至消耗待盡，嘉華與鯤鵬的突起很難遇見是回光返照還是氣色漸佳。為此在此不同時期將運用不同的視點觀察。
對2015年來說影響招生的情況本來只有奧運，然而目前的情況并非如此，藏-獨、奧運、地震、金融以及經(jīng)濟危機已經(jīng)出現(xiàn)。深圳市場格局被嘉華與鯤鵬開始擾亂。原本中青的市場只能往福田擴張，嘉華的市場擴張將繞道龍華，鯤鵬的市場站道羅湖，北將延吉福田，南將掠奪布吉，惟有信獅受到三方乃至四方夾擊，原本擴展的龍華、布吉將出現(xiàn)搶占市場的情況。
根據(jù)現(xiàn)在形式分析，我們在防守階段，為尺多方作戰(zhàn)的局勢對我們很不利，為此戰(zhàn)場的設(shè)定將在白石洲、龍華、布吉乃至黃貝嶺一帶。
形式估計：市場出現(xiàn)波動
2、IT培訓(xùn)市場格局：
目前整個深圳的IT培訓(xùn)市場相對穩(wěn)定，原先擬定的IT培訓(xùn)競爭對象是游戲?qū)W院、清華
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萬博、優(yōu)邁科技和沃爾夫。就目前形式來看游戲?qū)W院所占的市場份額已經(jīng)從整體提取，清華萬博、優(yōu)邁科技和沃爾夫基本保持原有的市場份額，目前就深圳地區(qū)出現(xiàn)華強培訓(xùn)強占培訓(xùn)市場加上華夏進入深圳，IT培訓(xùn)的競爭已經(jīng)白炙化。
3、培訓(xùn)市場的分析：
以前目標(biāo)直接鎖定了18周歲，高中、中專及以上學(xué)歷，對IT感興趣的人士；其實真正在市場招生中很難達到，然而根據(jù)整個市場的變換又不得改變宣傳模式。
自從去年以來深圳的外語培訓(xùn)市場不斷擴張，先后出現(xiàn)了英孚、華爾街、COM-COM、英語進行時等等英語培訓(xùn)。然而從目標(biāo)群體的分析可以看出，參加英語培訓(xùn)后的人士不會再參加IT培訓(xùn)，所以說整個培訓(xùn)市場（英語、單項IT培訓(xùn)、IT培訓(xùn)）都在分享唯一資源，目光鎖定的競爭對手不在是IT培訓(xùn)機構(gòu)而是整個培訓(xùn)市場。
四、 宣傳方式分析
（1）、搜索關(guān)鍵字分析
由于北大青鳥同城間的“同質(zhì)化”出現(xiàn)，導(dǎo)致市場紛亂，加上嘉華與鯤鵬的網(wǎng)頁抄襲情況，使得宣傳對象分不清楚“真?zhèn)巍睂?dǎo)致人員報名人數(shù)部分丟失。
由于目前的消費者特性，采用百度搜索與口碑報名人數(shù)將有所增加，網(wǎng)站推廣（付費）的效果將下降，學(xué)校網(wǎng)站的界面、內(nèi)容及宣傳方式將成為新的接收點。
1、 學(xué)校特點代名詞分析（以百度竟價為例）
北大青鳥深圳嘉華：深圳北大青鳥 中國300000IT精英的搖籃（突出學(xué)習(xí)學(xué)員多） 北大青鳥深圳嘉華,深圳北大青鳥 深圳唯一榮獲“誠信標(biāo)兵單位”教育機構(gòu)!入學(xué)即簽定就業(yè)協(xié)議,保障就業(yè),穩(wěn)獲高薪,平均年薪6-12萬!近期全國人才就業(yè)基地落戶深圳,助您輕松簽約IT名企.電話:88836036.89811118
以300000這個長數(shù)字說明學(xué)員多，吸引瀏覽者點擊，然后在頁面里運用香港就業(yè)學(xué)員的一天以及白領(lǐng)校區(qū)作為附加值進行宣傳。
在說明描述里他分別用了“深圳唯一”“信標(biāo)兵單位”“平均年薪6-12萬”“輕松簽約IT名企”進行概念宣傳
2、 深圳羅湖學(xué)校：北大青鳥三好學(xué)校 深圳羅湖培訓(xùn)學(xué)校（突出學(xué)校優(yōu)勢）
北大青鳥三好學(xué)校--深圳羅湖學(xué)校以師資好,教學(xué)管理好,就業(yè)服務(wù)好著稱.學(xué)校秉承北大青鳥培訓(xùn)12年教學(xué)理念,以強大的就業(yè)優(yōu)勢使學(xué)員掌握過硬專業(yè)技能,輕松進入IT企業(yè),真正實現(xiàn)高薪好工作的夢想.咨詢電話:0755-82264701
從師資、教學(xué)及就業(yè)方面體現(xiàn)學(xué)校優(yōu)勢，直接“勾引”學(xué)員欲望，進入網(wǎng)站后入眼的就是三好的圖片廣告，然后是招生和就業(yè)。
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4、 北大青鳥鯤鵬：深圳北大青鳥鯤鵬中心 追求就業(yè)率100%（突出就業(yè)）
北大青鳥鯤鵬中心擁有一流的師資力量,教學(xué)老師80%來自于華為,中興通訊等著名IT公司的項目經(jīng)理,實踐經(jīng)驗豐富,教學(xué)力量強大.追求就業(yè)率100%.市政府指定鯤鵬中心為軟件工程師緊缺人才培養(yǎng)基地.咨詢電話:0755-88860001
100%的數(shù)字引導(dǎo)，以師資、華為等企業(yè)吸引眼球，突出鯤鵬中心
5、 深圳信獅：深圳北大青鳥就業(yè)新記錄：華強北信獅學(xué)校（7年）就業(yè)率高居99%�。ㄍ怀鼍蜆I(yè)）
深圳北大青鳥信獅學(xué)校(華強北)以顯著優(yōu)勢榮獲“全國十佳中心”,“華南區(qū)就業(yè)服務(wù)獎”(1家),“市政府A級資質(zhì)”等殊榮,深圳北大青鳥體系獨具3大專業(yè)(軟件/網(wǎng)絡(luò)/測試)!辦學(xué)時間/師資規(guī)模/學(xué)員就業(yè),均為深圳之冠!...
99%不及100%顯眼，沒有突出師資、教學(xué)沒有附加值表現(xiàn)（主要沒有定位好學(xué)校特點及宣傳特點）
學(xué)校優(yōu)勢特點沒有完全宣傳出來，沒有鮮明的宣傳點
（2）、自身宣傳
去年和今年上半年主要宣傳的東西是“進入前景無限的IT行業(yè)”，“就業(yè)好”“就業(yè)高薪分享”等等，然而我們的宣傳沒有從整個大方向入手，包括行業(yè)特點以及行業(yè)發(fā)展的趨勢。
以“進入前景無限的IT行業(yè)”為例分析，以前我們的目標(biāo)對象和目標(biāo)群體對IT行業(yè)了解很少，在他們的潛意識中知道IT行業(yè)的薪資高，那個時候的思維特點是“IT一
族”=“白領(lǐng)”；從IT行業(yè)與人們的生活日益接觸和使用，更多的群體知道“IT”是什么東西，他們從日常的生活的交流中開始知道IT人士的特點和生活方式，加上周圍環(huán)境的影響，人們對IT高薪或者說前景無限已經(jīng)沒有興趣了，他們更加在乎的是知道新型產(chǎn)品或者說IT時尚。
在北大青鳥打出職業(yè)教育=就業(yè)教育的時候起，人們從無知的職業(yè)教育到熟識職業(yè)教育，換句話說人們已經(jīng)清楚的了解職業(yè)教育等于或者說約等于就業(yè)教育，他們的關(guān)注點會從就業(yè)問題上轉(zhuǎn)移。在同等的教材、就業(yè)、宣傳模式面前，求學(xué)者開始關(guān)注附加值。師資、就業(yè)質(zhì)量、學(xué)習(xí)環(huán)境、住宿以及額外的附屬內(nèi)容成為他們獵所的目標(biāo)，當(dāng)然師資可能是這塊最為主要的附屬值，所以“人體推廣”開始成為宣傳的一大特點，我們可以將這個特點列入“名人效應(yīng)”。
（3）、戶外宣傳：
根據(jù)以前的情況來說，戶外面臨的壓力較大，這是一直以來表現(xiàn)出來的特點。在戶外雖然我們從某種程度上說有一定的劣勢，但是我們要進行分析并加強建設(shè)，爭取能夠轉(zhuǎn)化這個特點。
1、福田區(qū)：
根據(jù)以前的戶外報名數(shù)據(jù)可以知道福田區(qū)報名的數(shù)量在每個區(qū)域中占第一，也就是說福田是根本，福田區(qū)做不好戶外的成績將打折扣；同樣從以前的數(shù)據(jù)也可以知道福田區(qū)是最難拿到咨詢量的，從這兩點分析可以知道福田區(qū)的特點是被動接受，主動培訓(xùn)；為此在福田區(qū)的策略可以定為多發(fā)單頁，間隔宣傳，有次序的進行“掃蕩”，福田區(qū)域覆蓋面積應(yīng)該擴張到白石洲一帶，這樣南山的部分市場出現(xiàn)分化，目前嘉華市場向南山擴張，這樣有利于福田區(qū)域的競爭態(tài)勢。（很可能嘉華與中青在關(guān)外及南山呈焦灼狀態(tài)）白石洲市場很難顧及。
2、羅湖區(qū)：
至于羅湖區(qū)我了解甚少，但是羅湖區(qū)的招生量占居第二僅次于福田。羅湖的區(qū)域特點出現(xiàn)羅湖中心與鯤鵬爭戰(zhàn)，具體他們的市場操作是什么樣那就不得而知。（從招生來看羅湖是個重點）
3、龍華：
龍華是上天賜于信獅的地盤，這個區(qū)域有很多工廠，三和人才市場、富-士-康和龍華書城交集。為什么說龍華是上天賜予信獅的地盤呢？首先離龍華最近的北大青鳥就是信獅，雖然嘉華有意于此，但是按照上課的時間信獅是首選，其次是華強北優(yōu)勢，因為以打工者居多的人所說的逛街就是華強北，在華強北上學(xué)是一種潛在的“榮譽”。
龍華除了大量的工廠打工者還有很多居家人士，在龍華進行掃樓、在書城及富-士-康做活動（派單）將是最好的選擇。最為主要的是要發(fā)展龍華就得將龍華據(jù)為己有，將嘉華擠出。
4、布吉
布吉前期有所開發(fā)，不知道現(xiàn)在是否還在做，根據(jù)以前的宣傳方法在布吉早上夾報，然后配上活動。這塊可以輔助市場和培養(yǎng)市場。
五、 針對性分析：
目前學(xué)校招生的整體面向?qū)ο罂梢苑譃榈投嗽诼毴耸浚厴I(yè)未就業(yè)人士、工廠員工和IT感興趣人士。這些面向?qū)ο笾胁煌那闆r下的人有不同的理念思想，所以針對他們的特性進行分析是很有必要的。
1、 低端在職人士
以跳槽、轉(zhuǎn)行為目的進行提升，這類群體有一定獨立自主性和依賴性。自主性在于深知自己的不足與生活壓力有自我學(xué)習(xí)的動力和欲望；依賴性在于考慮事情繁雜很難堅定信心，某種程度上對于考慮學(xué)習(xí)的費用有局限性，處于一種“心在千里，腳下難行”，生活處于混沌狀態(tài)，這類群體需要震撼的東西進行感悟，所以對于此類人群主要可以以行業(yè)的薪資進行“沖擊”，然后附屬于培訓(xùn)后工作狀態(tài)及生活方式特點進行“附屬值”表現(xiàn)，增加學(xué)習(xí)信念。
2、 畢業(yè)未就業(yè)人士
此類群體出現(xiàn)時間比較集中，一般在6月～9月和1月～3月，數(shù)量最高峰在7-9月。這群體主要分為兩部分，一是高中畢業(yè)生，另一部分是大學(xué)畢業(yè)生。
（1） 高中畢業(yè)生：
主要集中在6月—7月，目標(biāo)性不強，沒有自主意見，學(xué)習(xí)資金由家長承擔(dān)。目標(biāo)性不強的原因在于不知道自己的下一步該怎么走，是補習(xí)，是畢業(yè)，是工作還是進行技能培訓(xùn)；如果就此畢業(yè)該如何規(guī)劃自己，他們表現(xiàn)的一片空白。如果選擇職業(yè)培訓(xùn)，這還得通過家長的意見。爭對這個群體的招生對學(xué)生要充分引導(dǎo)，對父母要以未來孩子發(fā)展做指引。
（2） 大學(xué)畢業(yè)生：
畢業(yè)時，思想性強，找份工作，開始脫離父母資助。在7-8月找工作時受到不斷的打擊后，開始認(rèn)識自己。針對大學(xué)畢業(yè)生要不斷打擊，在打擊的同時給予希望。這樣薪資和好的工作崗位成為他們獵取的目標(biāo)，宣傳方式可以不斷靠近他們的心理。
（3）工廠員工：
工廠員工一般學(xué)歷水平在初中～大專生，他們有著想與電腦為伴的生活，向往輕松的白領(lǐng)生活方式，由于打工積累資金不容易，進行培訓(xùn)需要下一定的決心。對于工廠需要循循善誘，并發(fā)動口碑招生。
（4）IT感興趣人士：
IT感興趣人士首先對IT行業(yè)認(rèn)可，并對IT行業(yè)有一定了解，對IT某種技術(shù)有所親睞。至于學(xué)費等方面不是主要的考慮范圍，這類人士的學(xué)習(xí)需要一定的技術(shù)討論氛圍，對技術(shù)要求高，主觀能動性強。
六、策略性思考必須關(guān)注以下五件事情：
1.自己以及自己的對手市場占有率、占有區(qū)域和區(qū)域地位
2.在過去的一年都采取了那些競爭方法和模式
3.自己在過去的一年中采取了那些方法和模式改變競爭
4.自己最害怕對手采取哪種競爭措施
5.自己將怎樣采取哪些防范措施改變自己的競爭狀態(tài)
這樣就衍生為以下五個問題：
1.你了解你的對手的市場占有率嗎？它的區(qū)域地位嗎？
2.在過去的一年中他們都采取了那些行動來改變競爭局面？
3.你在過去的一年中采取了哪些行動來改變自己的競爭局面？
4.在未來的一年中你最害怕你的對手采取什么樣的措施來改變競爭狀態(tài)？你將采取什么樣的措施來改變自己的競爭狀態(tài)？
6.1你了解你的對手的市場占有率嗎？它的區(qū)域地位嗎？
我對深圳地區(qū)的IT培訓(xùn)市場占有率為問題我還不清楚，占有區(qū)域基本上覆蓋羅湖、福田、寶安龍華、南山、布吉以及周邊區(qū)域。從前幾個月的情況來看，信獅的招生數(shù)量還可以，但是5月份的情況不太樂觀。目前市場表現(xiàn)出嘉華、 鯤鵬抬頭的現(xiàn)象，具體的信獅市場在戶外出現(xiàn)疲乏，網(wǎng)絡(luò)方面出現(xiàn)宣傳媒體滲透，百度關(guān)鍵字競價方面其他中心投入較多。市場的爭搶表現(xiàn)在現(xiàn)有市場的競爭，至于潛在市場的挖掘方面大家都沒有出現(xiàn)，開發(fā)的市場被瓜分，潛在的市場的開發(fā)和穩(wěn)固成為新的招生途徑。目前深圳地區(qū)前種現(xiàn)象都已經(jīng)出現(xiàn)，而后者還有待于去開發(fā)穩(wěn)固。去年對關(guān)外市場的挖掘中出現(xiàn)北大青鳥、游戲?qū)W院等，但今年游戲?qū)W院已經(jīng)撤除，嘉華則開始進駐龍華，很難說他們有沒有別的動向去開發(fā)潛在市場。潛在市場的挖掘形式目前只表現(xiàn)在區(qū)域性，還沒有擴展到年齡界限上，以及別的行業(yè)區(qū)域和渠道。
北大青鳥目前深圳有五家分布在寶安、羅湖、福田和南山。清華萬博、游戲?qū)W院、優(yōu)邁科技都位于華強商業(yè)區(qū)，呈集聚型�，F(xiàn)在各個培訓(xùn)中心爭搶市場的主要表現(xiàn)在龍華、福田和南山。龍華區(qū)域位置較好，目標(biāo)群體多，沒有大型系統(tǒng)的專業(yè)職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)，區(qū)域地盤沒有占有率。龍華成為培訓(xùn)機構(gòu)的瘋搶之地已是必然。單方面而言龍華離福田最近，福田區(qū)的培訓(xùn)企業(yè)有一定的區(qū)域優(yōu)勢。而單指IT培訓(xùn)而言，在龍華的目標(biāo)群體多數(shù)是工廠的職工，他們的特點是高中、中專學(xué)歷較多，一般都沒有固定休息時間。普工類收入不是很高，且多是三班倒，學(xué)習(xí)群體意識不強，學(xué)習(xí)的課程單一，比如CAD制圖、PHOTOSHOP簡易處理圖片以及WORD之類的。技術(shù)員工類基本上都是大學(xué)畢業(yè)，具有一定的基礎(chǔ)知識，他們的收入一般較低，很大一部分薪水來自加班。這些員工都受到工廠的學(xué)歷制度和技能制度的壓力，不滿足薪水的發(fā)放。這樣他們就成為大型培訓(xùn)機構(gòu)的主要目標(biāo)。而影響他們學(xué)習(xí)的因素有學(xué)校的遠近問題、學(xué)期的長短問題、學(xué)費問題和學(xué)習(xí)的決心問題。
龍華區(qū)域基本占有率很低，這樣處于同一狀態(tài)下，誰先入主龍華誰將具有成為龍華區(qū)域領(lǐng)袖品牌的可能。就現(xiàn)在而言，深圳信獅、深圳嘉華、深圳鯤鵬都已經(jīng)進入龍華，機構(gòu)優(yōu)勢已經(jīng)體現(xiàn)出來，那么盡量讓龍華成為北大青鳥的潛在市場和根基。
福田是各家競爭之地，生死存亡之處。福田區(qū)域優(yōu)勢非常明顯，華強商業(yè)片區(qū)周圍的居住區(qū)，上班人群，培訓(xùn)機構(gòu)的整體優(yōu)勢以及交通。在福田的每個機構(gòu)都覺得自己都可以盡點地主之儀，然而福田作為戰(zhàn)場的幾率最大。誰能把福田區(qū)域做好，誰就可以無憂。福田有個咽喉，上是車公廟、竹子林一帶，下為崗夏到梅林一帶。福田區(qū)培訓(xùn)機構(gòu)主要集中在華強片區(qū)周圍，包括語言類、電腦類、會計類、自考等等。學(xué)習(xí)人群的范圍較廣，他們都有固定的作息時間，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，意志力很強，學(xué)習(xí)興趣濃厚，培訓(xùn)機構(gòu)多選擇性強。福田區(qū)工作的人群生活速度很快，集中注意力較差。對于這種群體的宣傳要注重重復(fù)性和使用性能。
福田區(qū)的培訓(xùn)市場區(qū)域劃分沒有具體界限，大中小型培訓(xùn)機構(gòu)很多且有很多培訓(xùn)之間沒有正面競爭。以大型IT職業(yè)培訓(xùn)為主的有北大青鳥深圳信獅、清華萬博、游戲?qū)W院和優(yōu)邁科技，綜合類的有才智培訓(xùn)、愛華培訓(xùn)、美芝等等。不同性質(zhì)的培訓(xùn)機構(gòu)間存在的競爭出現(xiàn)非正面性，而同一性質(zhì)的培訓(xùn)機構(gòu)間存在著激烈的競爭性和品牌間的替代性。誰將成為福田區(qū)IT培訓(xùn)業(yè)的強主呢？誰也無法預(yù)計，福田是根基，要扎扎實實的夯打筑實。
羅湖區(qū)的特點本人不是很清楚，只知道書城和人才大市場為兩塊寶地。這兩點正好被深圳鯤鵬和深圳羅湖所占據(jù)。從目標(biāo)人群的整體架構(gòu)來說，書城的地利優(yōu)于人才大市場，整個深圳書城的IT培訓(xùn)目標(biāo)群體的架構(gòu)主要還是來自福田。所以加強對福田區(qū)域的宣傳是很有必要的。
龍華、布吉工廠很多，整體學(xué)歷較低，寶安主要成為深圳嘉華的對象。從寶安過來路途較遠，途中有兩家北大青鳥占據(jù)地利優(yōu)勢。宣傳以展示我們深圳信獅的師資優(yōu)勢、就業(yè)優(yōu)勢和口碑為主。龍崗地帶雖然沒有大型IT培訓(xùn)機構(gòu)，在最近兩年內(nèi)一定會有培訓(xùn)機構(gòu)培訓(xùn)。要么加緊占領(lǐng)龍崗的培訓(xùn)市場份額，要么搶占現(xiàn)有情況下的學(xué)員。而布吉海關(guān)卻是一道好得匝門，卡住布吉海關(guān)這個瓶頸，就等于在河口撒下大網(wǎng)。布吉海關(guān)關(guān)外的人很多來福田、羅湖上班，還有一部分則留在關(guān)外。以前布吉每個月的報名量一般維持在2個人左右。
6.2在過去的一年中他們都采取了那些行動來改變競爭局面？
如果沒有戶外活動，你的市場怎么打開。這是一個很有前瞻性的問題。沒有戶外活動那就在網(wǎng)站上宣傳，在報紙上做廣告、站臺廣告甚至廣播廣告。目前所有的競爭對手都知道彼此的宣傳手段，報紙廣告、網(wǎng)站宣傳，幾乎都涉及到，區(qū)別只是投放多少的問題。北大青鳥體系內(nèi)深圳地區(qū)各中心想同質(zhì)化，那么怎樣才能體現(xiàn)自己的優(yōu)勢和宣傳自己的優(yōu)勢將成為最大的難題。戶外活動的方式比較單一，而且所有的北大青鳥以及游戲?qū)W院都在做戶外活動。戶外活動中派單則成為主要的宣傳方式。怎么對那些足不出戶的群體進行宣傳將是最近一階段的重點，更為重要的是對上班族的宣傳。這是深圳所有培訓(xùn)機構(gòu)都沒有做好的。
現(xiàn)在整個深圳的培訓(xùn)機構(gòu)的市場競爭是很激烈的，但是很少有機構(gòu)出現(xiàn)特殊的市場營銷方式。市場活動作為主要的宣傳方式短時間內(nèi)不可替代，而現(xiàn)有的市場活動樣式基本一樣，沒有什么明顯的區(qū)別。
在過去的一年同城中心的嘉華和鯤鵬借強勢的推廣進行翻身，其投放特點主要是百度競價的排名、戶外活動和百度帖吧開始沖擊整個深圳市場，從而得出一個結(jié)論，宣傳的力度與速度決定目標(biāo)對象的決定，在某種程度上的過度宣傳是有必要的，目前網(wǎng)站宣傳的透明化直接縮短了中心間的差距，戶外宣傳與口碑招生將慢慢替代網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。
6.3你在過去的一年中采取了哪些行動來改變自己的競爭局面？
在競爭形式同一化下，要占據(jù)市場的主動權(quán)就要在細節(jié)上突出不同點，加強宣傳力度、宣傳次數(shù)和宣傳面成為打破同一模式的辦法。在同一體系下，著重宣傳企業(yè)的就業(yè)優(yōu)勢、師資和機構(gòu)間的差異。
早派單是針對那些上班一族的宣傳；社區(qū)活動是增強知名度和口碑；事件活動增加市場影響力和對潛在市場目標(biāo)群體的宣傳；加大學(xué)生的對外宣傳，增加朋友介紹和學(xué)員介紹的上門率、報名率。
市場首先是感知的戰(zhàn)爭，人們通常做出消費行為常�；诙指兄畔�，朋友介紹和學(xué)員介紹會給這些消費者帶來一種心理上的消費優(yōu)勢。這種優(yōu)勢是擴散的，受體群眾將越來越多。所以在與任何人的談?wù)撝刑峒拔覀儗W(xué)校的優(yōu)勢，那將是一種高效率的優(yōu)勢信息宣傳。
戶外活動宣傳面對群體對象較多，體現(xiàn)優(yōu)勢應(yīng)該集中在幾點上。每個機構(gòu)的市場都不可能在每個方面都是十分優(yōu)秀的。每個咨詢者最關(guān)注的一般只有兩到三個問題，而其余的問題只是一種附屬問題，對于咨詢者來說，也不是什么事情都向他想象的那樣。特別是求知者，他們要有恒心，要有毅力；要想學(xué)好技能，你必須得放棄很多。在戶外做咨詢就是為他們解決幾個最重要的問題，這幾個問題解決的好壞會直接影響一個有條件而且特別想學(xué)習(xí)人的最終選擇。加強戶外宣傳能力是非常有必要的。
6.4在未來的一年中你最害怕你的對手采取什么樣的措施來改變競爭狀態(tài)？我們將采取什么樣的措施來改變自己的競爭狀態(tài)？
北大青鳥的5家機構(gòu)中無法體現(xiàn)自己的個體優(yōu)勢和整體優(yōu)勢。網(wǎng)頁之間的抄襲把北大青鳥所有中心同質(zhì)化，各個中心完全不顧自己的發(fā)展方向和自己的發(fā)展類別一味的模仿抄
襲，這將成為深圳北大青鳥整體發(fā)展的一個阻礙因素，因此要改變這種情況，就得把我們信獅學(xué)校的形象、名聲、素質(zhì)和專業(yè)性展現(xiàn)給所有群體。
方向決定成敗，細節(jié)決定好壞。從細節(jié)上可以解決同質(zhì)化問題，而整個機構(gòu)的成敗在于決策問題。在正確的方向知道下，盡量展現(xiàn)自己的優(yōu)質(zhì)特色，把細節(jié)問題做好。在同一行業(yè)中，同類產(chǎn)品賣質(zhì)量，同等質(zhì)量賣價值，同種價值賣服務(wù)。凡是先人一步，則可以引導(dǎo)整體方向的轉(zhuǎn)變，同時占領(lǐng)對方市場。
在以后的幾個月中，本人以為最可怕的是在網(wǎng)絡(luò)上的越軌宣傳和戶外的擴大區(qū)域宣傳將成為威脅信獅的最大可能，在客戶不知道真正的情況下，越軌宣傳將起到一定的宣傳目的，加上戶外市場的強度加大，這無疑是將越軌宣傳變成真實性，正是這種不合理的真實性將危害我們。在未來的數(shù)月里，我們可以考慮在網(wǎng)站進行擴大化宣傳，百度帖吧最好采取全員參與，這樣既可以體現(xiàn)真實性又可以增加數(shù)量。
6.5我們應(yīng)該怎樣改變這種狀態(tài)？
針對目前形式下如何改變競爭事態(tài)是最為關(guān)鍵的，也是最重要的。誰把握住市場誰就占領(lǐng)市場，怎么樣調(diào)整市場并針對市場作出什么樣的策劃這也是市場分析后所要得到的結(jié)果。
只有在正確的路線目標(biāo)下細節(jié)才可以決定成敗。
英語培訓(xùn)學(xué)校策劃方案
以"全小班、全英文環(huán)境"為特色教學(xué)的x英語培訓(xùn)學(xué)校，校址位于隨州市南關(guān)口。學(xué)校環(huán)境舒適，師資雄厚；教室寬敞明亮、氣氛寧靜，可以背單詞，閱英文，無絲竹之亂耳，無案牘之勞形。
x英語培訓(xùn)學(xué)校自創(chuàng)辦以來，一直致力于創(chuàng)造一種最佳的語言環(huán)境，從聽與說入手，采用全英文的教學(xué)環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生的英語語言慣性思維能力，在學(xué)校，英語是唯一的交流語言，學(xué)員不允許說中文，來自英國的碩士畢業(yè)生老師，隨時隨地糾正學(xué)員所犯的錯誤。整個學(xué)校就像一個和-諧快樂的大家庭，在這樣全天候的語言環(huán)境下，英語程度想不提高都不行。
為了幫助學(xué)員提高英語的聽說讀寫能力，除了在課堂上與老師面對面的學(xué)習(xí)交流以外，學(xué)校還組織安排了英語沙龍、英語角等興趣活動，讓學(xué)員有更多的機會展示自己的英語水平。 通過不斷摸索，認(rèn)真總結(jié)，x英語培訓(xùn)學(xué)校已經(jīng)建立了一套相當(dāng)完善的教學(xué)管理體系，在嚴(yán)格的管理體制下，x倡導(dǎo)快樂，輕松的教學(xué)理念，同時充分考慮生活中的每個細節(jié)，努力維護一個全天候的英文環(huán)境，讓每個學(xué)員以最佳狀態(tài)適應(yīng)全天侯的英文環(huán)境，從而在短時間內(nèi)迅速提高英文水平。
學(xué)校辦學(xué)特色
1、注重“口語交流”。 倡導(dǎo)“用英語學(xué)習(xí)”的先進教育理念，由留英碩士、國內(nèi)外語名校教師團隊與多媒體教學(xué)技術(shù)全方位構(gòu)建了“純英語語言環(huán)境”。
2、師資力量雄厚。學(xué)�；ㄖ亟鹌刚埩粲⒋T士來校任教，該教師取得了國際最頂級的“TESOL”（對外英語教學(xué)）證書。
3、學(xué)校采用富有啟發(fā)性、趣味性的兒歌、游戲、故事等方式，引導(dǎo)中國孩子進行探索式學(xué)習(xí)，激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣，改變學(xué)習(xí)思維，培養(yǎng)孩子獨立溝通能力。
學(xué)校課程安排
少兒英語課程設(shè)置
一、課程種類
1、x少兒英語1-3冊
2、看聽學(xué)1,2冊
3、幼兒啟蒙英語(上、下)
二、班級種類
1、x少兒英語/看聽學(xué)VIP （純中教）
2、x少兒英語/看聽學(xué)1對5（純中教）
3、x少兒英語/看聽學(xué)1對20（純中教）
4、幼兒啟蒙英語(上、下)VIP （純中教）
5、所有課程學(xué)員均可免費參加學(xué)校的英語沙龍
三、課時安排
1、x少兒英語1-3冊 （vip120次課、5人班120次課、20人班100次課）星期一~星期五每天下午放學(xué)后一次課，星期六、星期天每天一次課。
2、看聽學(xué)1,2冊（40次課/冊）星期六、星期天每天一次課。
3、幼兒啟蒙英語（上、下，40次課/冊）星期六、星期天每天一次課。
四、價格
1．x少兒英語1-3冊 （VIP課程5800元／人；5人班課程 1600元／人；20人班課程800元/人）
2．看聽學(xué)1,2冊 （VIP課程9800元／人；5人班課程 1600元／人；20人班課程800元/人）
3．幼兒啟蒙英語(上、下) （VIP課程 5800元／人；5人班課程 1600元／人；20人班課程800元/人）
五、課程優(yōu)勢
1、VIP：上課時間靈活，與老師預(yù)約時間上課，避免了因各種原因可能掉課的情況，也不會與其他的培訓(xùn)課程發(fā)生沖突；
2、由于上課人員少，老師可以照顧到每一位學(xué)員，確保學(xué)員當(dāng)天內(nèi)容過關(guān)了才會下課。所以每次課程最少2課時，如果學(xué)員沒有過關(guān)可能會上到更長時間，這樣可以完全確保學(xué)員學(xué)習(xí)效果
3、課程設(shè)置采取同一系列的教材，可以節(jié)省學(xué)員大量的學(xué)習(xí)時間，不必考慮教材的銜接問題。
六、教學(xué)內(nèi)容和目標(biāo)
1、x少兒英語1
詞匯：130左右
句型：35個
知識點：個人介紹、打招呼、數(shù)字與數(shù)量表達、時間與地點表達、顏色、天氣與身體狀況、基本指令
涉及語法內(nèi)容：名詞單復(fù)數(shù)、冠詞、人稱代詞、物主代詞、一般疑問句
教學(xué)特點：以句型為主，強調(diào)“說”的快樂，培養(yǎng)良好的興趣，本階段會弱化語法。 適合于沒有英語基礎(chǔ)的學(xué)員
2、x少兒英語2
詞匯：230左右，學(xué)完本級別詞匯量可達到350左右
句型：35個
知識點：基本指令、地點表達、一般問句、需求許可并得到肯定或者否定的回答、表達意愿、表述國籍、表達喜歡和不喜歡
涉及語法內(nèi)容：名詞可數(shù)與不可數(shù)、存在句型、單復(fù)數(shù)表達、現(xiàn)在進行時態(tài)
教學(xué)特點：句型變長變復(fù)雜，突出“說”的重要性，培養(yǎng)良好的興趣，逐步開始熟悉英語語法。
適合于有一定英語基礎(chǔ)的學(xué)員
3、x少兒英語3
詞匯：300左右
句型：50個以上
知識點：內(nèi)容涉及學(xué)習(xí)生活的方方面面，非常具有生活氣息，符合小孩子的認(rèn)知特點，內(nèi)容包括談?wù)撎鞖狻⑷宋�、學(xué)習(xí)、職業(yè)、家庭生活、娛樂、愛好、體育、事件描述等等
涉及語法內(nèi)容：語法方面除了將前2個級別的內(nèi)容拓展之外，更是將各種語法貫通于句型之中。
教學(xué)特點：口語與語法并重，突出語言的交際功能，但是也有一些向應(yīng)試靠攏的內(nèi)容。
4、看聽學(xué)1，2冊
詞匯：300左右
句型：50個以上
知識點：內(nèi)容涉及學(xué)習(xí)生活的方方面面，非常具有生活氣息，符合小孩子的認(rèn)知特點，內(nèi)容包括問路、討論日常行為、討論人物與事件等等
涉及語法內(nèi)容：基本時態(tài)如現(xiàn)在進行時、一般過去時、一般將來時等、情態(tài)動詞的運用、第三人稱單數(shù)表達等
教學(xué)特點：口語與語法并重，突出語言的交際功能，但是也有一些向應(yīng)試靠攏的內(nèi)容，學(xué)完后可以加入英格堡的新概念英語學(xué)習(xí)。
4、少兒啟蒙英語（上、下）
上冊：26個英語字母和基本對話
知識點：以語音教學(xué)為基礎(chǔ)，以聽說教學(xué)為重點，以幼兒最熟悉的活動為話題，學(xué)習(xí)最基本的交際對話。
下冊：簡單的日常話題
知識點：以認(rèn)知為主，邊聽邊做，達到基本的認(rèn)知能力。
成人商務(wù)英語培訓(xùn)課程
基礎(chǔ)階段（一個月）
可以講出自己和別人的簡單情況；能夠公式化地問和答日常生活有關(guān)話題；能夠說基本的建議、要求，表達自己的選擇，簡單地談?wù)摃r間；能夠說出現(xiàn)在和過去的動作；可以有信心地談?wù)摷彝ド睢⒐ぷ骱捅ж?fù)；可以應(yīng)付緊急情況，講簡單的指示和建議。
應(yīng)用階段（一個月）
能夠用所學(xué)的句子結(jié)構(gòu)表達個人的意見，說明理由；初步講述故事和描述故事；感到有信心在國外使用英語；會描述現(xiàn)在和過去的習(xí)慣性動作；能夠進行面對面或電話交易，比如訂酒店、買衣服等；可以在小范圍內(nèi)有效地與人交談；開始脫離交易式的一問一答，投入更活躍互動的會話；懂得別人所說的大部分話，開始加入會話；可以有信心談?wù)撏隁q月，生活方式，現(xiàn)代世界，風(fēng)俗習(xí)慣等常遇到的話題。
熟練階段（一個月）
進一步鞏固英語語法，包括過去和完成時態(tài)；可以一對一，面對面或在電話中就商業(yè)或社會事務(wù)進行有效的交談；有信心在一大群人中提出意見，對別人做出回應(yīng)；能夠插入不太復(fù)雜的會話，說一些短小的趣事；可以明確地表達一個觀點；可以有信心地在小范圍內(nèi)交談，即使問題不是自己提出來的；能夠表達和為自己的意見辯護并請教他人的觀點。
商務(wù)階段（一個月）
針對需要英語的商務(wù)職場人士，旨在學(xué)會處理教從簡單到復(fù)雜的商務(wù)文件、應(yīng)付商務(wù)會議和正式商務(wù)場合并基本能協(xié)調(diào)部門之間的溝通；能進行商務(wù)演講和談判。
學(xué)校招生優(yōu)惠政策
1、學(xué)校將對品學(xué)兼優(yōu)、家庭特別困難的2名學(xué)員進行免費培訓(xùn)；
2、學(xué)校將組織學(xué)員參加國家級獎學(xué)金的評選考試，對獲取國家級獎學(xué)金的學(xué)員給予退還學(xué)費的獎勵；
3、學(xué)校對家庭條件有限的學(xué)員給予適當(dāng)?shù)膶W(xué)費優(yōu)惠；
4、對于參加入�？荚嚾〉脙�(yōu)異成績的學(xué)員一律有精美禮品贈送。
招生宣傳及公開課組織
（一）前期招生計劃：
1、通過關(guān)系渠道選擇一公辦學(xué)校，選派我們的老師為該校的某幾個班級代教英語課（大多小學(xué)英語都是聘用臨時老師代課，所以征得校長同意有一定的可行性），時間可擬定半個月到一個月，在此期間老師要做到兩點，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實激發(fā)孩子學(xué)習(xí)英語的積極性；二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系，有必要加強與學(xué)生家長的良好溝通。在教學(xué)過程中盡量展示教學(xué)特色及對品牌少兒英語的認(rèn)知度，老師在將離任時即可宣導(dǎo)報班事宜（也可與班主任配合宣導(dǎo)）。
2、設(shè)計《少兒英語免費試聽班調(diào)查表》，內(nèi)容含x教學(xué)特色，教材先進性，師資的專業(yè)性，免費試聽的時間（可設(shè)一個月8個課時），感興趣后再報名，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報學(xué)生信息一覽表（便于我們與家長及時溝通），發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責(zé)任心，要集中在學(xué)校門口放學(xué)前家長接孩子時進行。
3、將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動或者邀請專家進行一次大型學(xué)習(xí)方法講座，能有效搜集大量學(xué)生信息，進而通過溝通實現(xiàn)較為理想的招生效果。
4、初期的招生計劃應(yīng)遵循“循序漸進”的原則，也許一開始只能招收一二個小班，就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求，積累經(jīng)驗，等有二三個授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。
(二） 公開課組織：
1、結(jié)合一兩個公辦學(xué)校，通過部分班主任推薦，安排周末的時間進行，以100人左右為好，關(guān)鍵點是前期與班主任溝通到位；
2、如有渠道，與某一小學(xué)合作，將公開課放到學(xué)校教室里進行（也可考慮學(xué)校電教室），當(dāng)然沒有家長參加，主要從激發(fā)學(xué)生報班欲望方面著手，關(guān)鍵點是與學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的社會關(guān)系及經(jīng)濟利益的妥善安排；
3、若沒有學(xué)校渠道，按常規(guī)做法，通過報紙媒體或發(fā)放單頁進行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力，也會一定量的學(xué)生及家長前來參加。
4、事先派四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門口散發(fā)邀請卡片，并盡可能登記家長信息，約定時間和地點（一般在周末某賓館會議室）。
(三） 彩頁設(shè)計及報紙廣告：
1、彩頁設(shè)計要遵循幾個要點：色彩明快，內(nèi)容簡潔，重點部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn)，公開課或試聽課的時間地點（有獎試聽配合活動），制作精美圖片。
2、報紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學(xué)的特色進行介紹。
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