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5.1電信活動(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)目的
借助節(jié)假日促銷活動(dòng)，聚集人氣，提高品牌知名度、美譽(yù)度，進(jìn)而提高各店的經(jīng)營收益，進(jìn)一步增強(qiáng)“新聯(lián)天地科技”的區(qū)域市場競爭力，為各店鋪的持續(xù)發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、活動(dòng)目標(biāo)客戶群：電信全體客戶、異網(wǎng)轉(zhuǎn)網(wǎng)用戶
三、活動(dòng)時(shí)間：2015年12月24日——2015年1月3日（十天）
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
中國電信蓮桂南路旗艦店（蓮桂南路201號，七色紡旁邊） 中國電信三洞橋營業(yè)廳（三洞橋8號副5號，永陵加油站對面） 中國電信碧蔓丁營業(yè)廳（解放路75號副5號）
四、活動(dòng)主題：雙節(jié)連慶送大禮 三店同喜迎新年
歲末大禮惠客戶 三店同慶迎新年
五、宣傳準(zhǔn)備：
A、廳外：１、外呼：各店認(rèn)真梳理分公司提供的用戶清單，主要是對已改光小區(qū)用戶，對所有的未辦理雙機(jī)用戶，所有單寬用戶，所有消費(fèi)在129以上帶寬30M以內(nèi)的用戶進(jìn)行分類，制定有針對性的外呼話術(shù)進(jìn)行外呼。主要推介存網(wǎng)費(fèi)送雙機(jī)，寬帶中國，提升帶寬，手機(jī)直降，進(jìn)店有禮、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等宣傳由頭（外呼時(shí)間安排常態(tài)化）
2、短信：請求各分公司支持，通過10000號、超級信使、公司自有
1
短信平臺(tái)發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容，主要宣傳雙節(jié)促銷活動(dòng)手機(jī)直降，進(jìn)店有禮、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等宣傳由頭
3、按照分公司提供的異網(wǎng)用戶清單，通過公司自有的短信平臺(tái)對異網(wǎng)用戶進(jìn)行短信宣傳同時(shí)對其發(fā)送活動(dòng)短信，主要推介半年免費(fèi)打，4G流量免費(fèi)耍，手機(jī)特價(jià)等方式吸引用戶。
短信發(fā)送時(shí)間：2015年12月20日至12月23日，2015年12月28日至12月30日（各店聯(lián)系當(dāng)?shù)胤止�，尋求短信發(fā)送支撐）
4、通過微信平臺(tái)推送相關(guān)信息，凡是通過微信平臺(tái)參與購機(jī)活動(dòng)者將獲得額外禮包；
5、開通活動(dòng)微博，發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容，不斷更新活動(dòng)信息，吸引目標(biāo)客戶；
1、短信文案：主題好聲音、好網(wǎng)絡(luò)
4G時(shí)代，您應(yīng)該擁有更多…
清晰的語音、流暢的網(wǎng)絡(luò)、光一樣的速度…
電信4G，超乎您想像。
蓮花電信營業(yè)旗艦店，雙節(jié)期間盛大活動(dòng)，傾情回饋
三洞橋電信營業(yè)廳，雙節(jié)期間盛大活動(dòng)，傾情回饋
碧蔓丁電信營業(yè)廳，雙節(jié)期間盛大活動(dòng)，傾情回饋
12月24至14年1月3日，詳詢：87779500
2、外呼話術(shù)和文案
電信歲末鉅惠
活動(dòng)多、禮品多、實(shí)惠多
2
購機(jī)有禮、物超所值
雙節(jié)同慶、三店聯(lián)歡
圣誕元旦送您“雙蛋”
購機(jī)充費(fèi)、電信實(shí)惠
優(yōu)惠多多、切勿錯(cuò)過
聘請老年腰鼓隊(duì)助陣，發(fā)放傳單，吸引目標(biāo)客戶，促使其到店咨詢、購買。
3、直銷隊(duì)去各大目標(biāo)小區(qū)、發(fā)放宣傳資料
直銷人員統(tǒng)一著裝，最好是聘請美女，組成“靚女游擊隊(duì)”定點(diǎn)突破，擴(kuò)大影響力，吸引到店咨詢。
4、擺點(diǎn)放發(fā)，在大業(yè)廳外擺放標(biāo)準(zhǔn)宣傳點(diǎn)
經(jīng)過培訓(xùn)的專業(yè)銷售人員，形象氣質(zhì)好，男女搭配，向過路人員散發(fā)傳單，給咨詢者詳細(xì)介紹活動(dòng)情況，以專業(yè)性、實(shí)惠性抓住潛在客戶。 預(yù)熱時(shí)間：2015年12月20日至12月23日
B、廳內(nèi)：
氛圍營造：營造出圣誕節(jié)、新年的歡樂、喜慶氣氛，給人濃郁的節(jié)日氣氛和想要狂歡的感覺；（一邊是圣誕樹；一邊是圣誕老人拿著手機(jī)做出各種滑稽動(dòng)作）
所需物料：氣球、充氣拱門、桌牌、專區(qū)專柜、手寫POP、爆炸貼、禮品陳列、橫幅、營業(yè)員名片等；
六、活動(dòng)形式：店面活動(dòng)
店內(nèi)熱辣肚皮舞表演，表演者與到店咨詢者互動(dòng)，點(diǎn)燃“冬天里
的一把火”吸引人氣，發(fā)放傳單，導(dǎo)購員跟進(jìn)，實(shí)現(xiàn)銷售。
七、活動(dòng)內(nèi)容：
The hall活動(dòng)
活動(dòng)一：進(jìn)廳就送
凡活動(dòng)當(dāng)天到店的VIP顧客即可免費(fèi)領(lǐng)取精致好禮一份，感謝您多年來的支持！
1. 精游美禮品一份（紙巾，紅包，新年吉祥物等等）
2. 消費(fèi)1000以內(nèi)送價(jià)值 禮品；消費(fèi)1000-2000送價(jià)值 禮品；消費(fèi)2000-3000送價(jià)值 禮品，消費(fèi)3000以上送價(jià)值 禮品
3. 凡進(jìn)店消費(fèi)用戶均可參與抽獎(jiǎng)
4. 配件包（膜、時(shí)尚殼、充電寶、數(shù)據(jù)線）五折銷售
5. 凡購買1000元-2000以上手機(jī)的用戶，每年免費(fèi)贈(zèng)送貼膜6次，贈(zèng)送時(shí)尚手機(jī)殼3個(gè)
6.凡購買2000以上的手機(jī)的用戶，可以享受禮包五折優(yōu)惠活動(dòng)操作： 活動(dòng)二：購機(jī)滿 送中國好聲音搶票卷或門票，
活動(dòng)說明：
活動(dòng)三：雙機(jī)禮包 狂飆升級！
活動(dòng)說明：
活動(dòng)四：時(shí)鮮機(jī)型超值價(jià)，高端手機(jī)直降**元
活動(dòng)說明：
活動(dòng)操作：
活動(dòng)五：半年免費(fèi)打、4G流量免費(fèi)打
活動(dòng)六：全場配件7折，
Outdoor活動(dòng)
活動(dòng)一、購物抽大獎(jiǎng)
抽獎(jiǎng)方案：
一次購機(jī)三次抽獎(jiǎng)
（電信有禮三重驚喜）
1、活動(dòng)期間，凡在以上三家電信營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)購買任意一款手機(jī)，均有三次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
第一次抽獎(jiǎng)，幸運(yùn)獎(jiǎng)（幸運(yùn)寶貝）10名，每人獲精美口杯一個(gè)或牙具一套；
第二次抽獎(jiǎng)，二喜獎(jiǎng)（雙蛋迎新）8名，每人獲繼電寶一個(gè)或藍(lán)牙耳機(jī)一個(gè)；
第三次抽獎(jiǎng)，鴻福獎(jiǎng)（三羊開泰）3名，每人獲購機(jī)款等值獎(jiǎng)品一個(gè)或全額返還購機(jī)款。
3、每個(gè)購機(jī)者均有3次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，但，同一檔次抽獎(jiǎng)只能參加一次。
4、本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸“新聯(lián)天地科技”所有。
中國電信實(shí)習(xí)天翼活動(dòng)策劃案
一．活動(dòng)背景：
在3G呼聲震耳欲聾的時(shí)代，在互聯(lián)網(wǎng)，3G手機(jī)即將普及的年份，在舟山群島新區(qū)如火如荼的建設(shè)大潮中，你會(huì)看到中國電信所承載的不僅僅是通信產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，還有和人們生活息息相關(guān)的各種人性化的，智能化的服務(wù)，更是通過自身的品牌和實(shí)力來服務(wù)群島新區(qū)建設(shè)和舟山人民的生活。
二．活動(dòng)主題：中國電信真給力，3G我就選天翼
三. 活動(dòng)目的：
通過有獎(jiǎng)問答，全民參與，讓舟山人民在活動(dòng)中感受中國電信，了解中國電信對舟山群島新區(qū)建設(shè)的支持，中國電信的服務(wù)給個(gè)人生活帶來的方便，中國電信產(chǎn)品的多樣化和產(chǎn)品的優(yōu)勢，熟悉電信，信任電信服務(wù)，品牌，實(shí)力。
四．活動(dòng)時(shí)間：2011年7月下旬
五．活動(dòng)地點(diǎn)：舟山定海文化廣場
六．活動(dòng)工作成員：海洋學(xué)院實(shí)習(xí)學(xué)生30人
七．活動(dòng)內(nèi)容：
1.對中國電信的各種知識和了解（中國電信的優(yōu)勢，產(chǎn)品種類，與人們?nèi)粘Ｉ铌P(guān)系的密切性）的有獎(jiǎng)競猜。
2.天翼產(chǎn)品，3G手機(jī)的體驗(yàn)。
八．活動(dòng)安排：
1.活動(dòng)參與的30人分為聯(lián)絡(luò)組5人，現(xiàn)場組10人，后勤組15人。
2.具體人員安排如下：
聯(lián)絡(luò)組在活動(dòng)前負(fù)責(zé)準(zhǔn)備互動(dòng)的題目，活動(dòng)時(shí)負(fù)責(zé)在電信總部和活動(dòng)現(xiàn)場之
間的聯(lián)系，負(fù)責(zé)告知活動(dòng)的進(jìn)程。
現(xiàn)場組負(fù)責(zé)現(xiàn)場活動(dòng)，參與到活動(dòng)的進(jìn)程，以及與舞臺(tái)相關(guān)的工作。 后勤組為活動(dòng)的各種需要提供服務(wù)，包括前期現(xiàn)場準(zhǔn)備，活動(dòng)的場地移
動(dòng)，設(shè)備操作等，以及活動(dòng)后的現(xiàn)場恢復(fù)。
現(xiàn)場組在活動(dòng)中抽兩人作為主持人。兩人作為拍照人員。
現(xiàn)場組抽5人在3G產(chǎn)品展臺(tái)前向參觀的市民講解天翼的優(yōu)勢，好處同
時(shí)引導(dǎo)他們體驗(yàn)天翼3G.
設(shè)立一個(gè)問卷調(diào)查收回處，由后勤組的兩人負(fù)責(zé)。
3.第一輪活動(dòng)分為5組，每一組會(huì)抽出8個(gè)觀眾上臺(tái)，同時(shí)隨機(jī)從題庫中抽出一題讓觀眾寫在自己的答題板上，亮出答案，由主持人判定對錯(cuò)。依次進(jìn)行20題結(jié)束第一組。接著進(jìn)行第二組。
4.第一輪5組全部結(jié)束后，從第一輪中抽10人進(jìn)入第二輪.第二輪為同樣的競答環(huán)節(jié)，決出前5人獲獎(jiǎng)
5.在活動(dòng)進(jìn)行環(huán)節(jié)，后勤小組抽5名人員給觀眾發(fā)天翼的問卷調(diào)查（問卷調(diào)查交到由后勤組的兩人負(fù)責(zé)的收回處）。
5. 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
特等獎(jiǎng)：價(jià)值1000元天翼手機(jī)一部 1名 （從回收的問卷調(diào)查中抽�。� 一等獎(jiǎng)：價(jià)值1000元天翼手機(jī)一部 1名 （第二輪中前兩名）
二等獎(jiǎng)：價(jià)值100元話費(fèi) **名 （第二輪中前***名） 二等獎(jiǎng)：價(jià)值50元話費(fèi) **名 （第二輪中前***名）
九．說明：
1.以上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置可根據(jù)資金情況進(jìn)行變更。
2.活動(dòng)的細(xì)節(jié)也需要在活動(dòng)方案確定后進(jìn)行細(xì)化。
策劃人：楊杰（A10航海1班 手機(jī)號18969253451）
5.17世界電信日系列大型文化活動(dòng)策劃方案
主題背景 電信日是電信行業(yè)獨(dú)有的節(jié)日。按慣例，市公司每年將舉辦一次517主題宣傳活動(dòng)。今年517電信日主題為“行動(dòng)起來，創(chuàng)建公平的信息社會(huì)（creating an equitable information society: time for action）”。
根據(jù)電信日統(tǒng)一的主題，結(jié)合公司今年總體宣傳思路，整個(gè)活動(dòng)將以兩個(gè)方面為宣傳主線：
一、今年是浙江移動(dòng)“客戶滿意服務(wù)年”，我們要強(qiáng)化“業(yè)務(wù)服務(wù)雙領(lǐng)先”的概念；
二、溫州移動(dòng)榮獲全國五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀一周年，一年來溫州移動(dòng)不斷為客戶所想，努力提升業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。
活動(dòng)主題 動(dòng)感移動(dòng) 注釋：
一、動(dòng)感是年輕、活力且賦有生命力的象征，這與中國移動(dòng)的企業(yè)形象相一致。
二、移動(dòng)新業(yè)務(wù)以及移動(dòng)信息化、全球通客戶差異化服務(wù)等為政府、企業(yè)及百姓生活帶來了極大的方便，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展真處于活躍時(shí)期，發(fā)展前景非常之廣闊，有“動(dòng)感”之意。 總體構(gòu)想 活動(dòng)分四個(gè)部分組成，主要由大客戶回報(bào)晚會(huì)、517戶外主題活動(dòng)、全球通主題
。
動(dòng)公司 協(xié)辦單位 ××手機(jī)（4家） ××sp（3家） 活動(dòng)主題 動(dòng)感移動(dòng)——517電信日廣場主題活動(dòng)
宣傳口號 做移動(dòng)通信專家，創(chuàng)建公平的信息社會(huì)
活動(dòng)內(nèi)容
主會(huì)場：街心公園
1、動(dòng)態(tài)表演區(qū)包括文藝演出（其中有2至3個(gè)節(jié)目結(jié)合移動(dòng)業(yè)務(wù)、服務(wù)特色）、手機(jī)拍賣、現(xiàn)場捐贈(zèng)（由主持人發(fā)起現(xiàn)場觀眾捐贈(zèng)）、抽獎(jiǎng)、手機(jī)展示秀（四家手機(jī)廠商的手機(jī)展示）。 2、4家手機(jī)廠商各提供一只價(jià)值1000元左右的手機(jī)做現(xiàn)場拍賣，1元起拍，所拍款全部捐贈(zèng)給兒童福利院。
3、靜態(tài)展示包括手機(jī)展示區(qū)（4家）、sp及新業(yè)務(wù)展示區(qū)（4家）、現(xiàn)場義賣捐贈(zèng)區(qū)、圖片展示區(qū)四個(gè)部分。
4、義賣區(qū)，移動(dòng)公司提供5000元繳費(fèi)卡，客戶在活動(dòng)現(xiàn)場每購買100元繳費(fèi)卡送半年手機(jī)郵箱體驗(yàn)。所賣款全部捐贈(zèng)給兒童福利院，建議手機(jī)廠商做手機(jī)義賣，售價(jià)可比市場價(jià)稍低，每賣1只手機(jī)捐贈(zèng)100元至200元給福利院。
5、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)游戲，獎(jiǎng)項(xiàng)分300元繳費(fèi)卡2名、200元繳費(fèi)卡5名、100元繳費(fèi)卡10名、愛心奉獻(xiàn)獎(jiǎng)50名。抽到300元繳費(fèi)卡的觀眾將捐贈(zèng)200元可得到價(jià)值300元的繳費(fèi)卡；抽到200元繳費(fèi)卡的觀眾將捐贈(zèng)150元可得到價(jià)值200元繳費(fèi)卡；抽到100元繳卡的客戶將捐贈(zèng)70元可得到價(jià)值100元的繳費(fèi)卡；抽到愛心奉獻(xiàn)的客戶將捐贈(zèng)10元錢奉獻(xiàn)愛心。
6、參與現(xiàn)場拍賣、抽獎(jiǎng)及義賣獻(xiàn)愛心都可得到移動(dòng)公司與兒童福利院提供的愛心卡作為紀(jì)念。
分會(huì)場（五馬街）
1、五馬街分會(huì)場活動(dòng)內(nèi)容包括現(xiàn)場咨詢、業(yè)務(wù)演示和義賣捐款三個(gè)部分。
2、義賣區(qū)，移動(dòng)公司提供5000元繳費(fèi)卡，客戶在活動(dòng)現(xiàn)場每購買100元繳費(fèi)卡送半年手機(jī)郵箱體驗(yàn)。所賣款全部捐贈(zèng)給兒童福利院，建議手機(jī)廠商做手機(jī)義賣，售價(jià)可比市場價(jià)稍低，每賣1只手機(jī)捐贈(zèng)100元至200元給兒童福利院。
3、業(yè)務(wù)演示區(qū)包括一點(diǎn)通自助服務(wù)演示、隨e行演示。新業(yè)務(wù)體驗(yàn)。
4、現(xiàn)場咨詢包括移動(dòng)業(yè)務(wù)咨詢、現(xiàn)場積分兌換
5、參與現(xiàn)場拍賣、抽獎(jiǎng)及義賣獻(xiàn)愛心都可得到移動(dòng)公司與兒童福利院提供的愛心卡作為
紀(jì)念。
分工說明
1、市公司市場部負(fù)責(zé)活動(dòng)整體策劃、場地確定、媒體宣傳、現(xiàn)場布置。牽頭人：汪紅專，策劃執(zhí)行：王雨。
2、主會(huì)場街心公園由王雨?duì)款^執(zhí)行，分會(huì)場五馬街廣場由市區(qū)經(jīng)營部安排專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場協(xié)調(diào)。
3、市場部綜合管理室負(fù)責(zé)手機(jī)廠商的聯(lián)系。擬邀請手機(jī)廠商4家，每家交場地費(fèi)8000元和價(jià)值1000元左右的手機(jī)2只，供現(xiàn)場拍賣。回報(bào)：主會(huì)場30分鐘左右手機(jī)展示秀，靜態(tài)展示區(qū)提供展位一個(gè)。分會(huì)場提供兩張展示桌。完成時(shí)間：5月10日之前。
4、市場部業(yè)務(wù)拓展室負(fù)責(zé)sp聯(lián)系。擬邀請4家，每家5000元，移動(dòng)公司提供主、分會(huì)場展位各一個(gè)。完成時(shí)間：5月10日之前。 費(fèi)用預(yù)算（15萬元左右） 主會(huì)場街心公園 10萬元左右 分會(huì)場五馬街 5萬元左右
系列活動(dòng)三:
時(shí)間 6月1日 地點(diǎn) 溫州市兒童福利院
內(nèi)容
1、在兒童福利院舉行捐贈(zèng)儀式，溫州移動(dòng)公司領(lǐng)導(dǎo)代表所有參與愛心捐贈(zèng)的客戶向兒童福利院捐贈(zèng)活動(dòng)期間的資助款。
2、組織溫州市某藝術(shù)學(xué)校學(xué)生到兒童福利院聯(lián)歡，共度六一兒童節(jié)。 費(fèi)用預(yù)算 現(xiàn)場布置 5000元左右
系列活動(dòng)四:
作為517整體活動(dòng)的一個(gè)補(bǔ)充，五月下旬至六月底將舉辦全球通主題俱樂部系列活動(dòng)。以浙商俱樂部、新女性俱樂部、高爾夫俱樂部為主題，每個(gè)主題各開展一次活動(dòng)，來進(jìn)一步提高客戶的感知。
活動(dòng)時(shí)間 5月中旬至6月中旬
活動(dòng)內(nèi)容
1、浙商俱樂部活動(dòng)。與中國銀行合作聯(lián)合開展系列理財(cái)講座。理財(cái)講座主要是考慮到銀卡客戶的理財(cái)需求，做成一次客戶參與面廣、全地區(qū)落地巡回式的講座。
電信五班畢業(yè)五周年聚會(huì)活動(dòng)方案
那一年，或得意，或失意，或期待，或迷茫，或自信，或膽怯，或開心，或煩躁，或高冷、或犯二，或美麗，或英俊，就這樣一群單純的我們，擁抱到了一起，組成了我們的電信五班。
那之后，我們一起吃飯、一起睡覺、一起學(xué)習(xí)、一起玩笑，有人負(fù)責(zé)盯梢，有人負(fù)責(zé)答到，節(jié)日有活動(dòng)，生日有蛋糕，我們是一個(gè)集體，這也是我們的青春，即使專業(yè)將我們的人打亂，我們的心仍然在一起。
到畢業(yè)，有人成了學(xué)霸，美德英法、北大清華，有人成了學(xué)渣，網(wǎng)吧貼吧，魔獸dota，有人奮斗他鄉(xiāng)，有人打包回家。天南海北各自去，高低上下皆有人。
到如今，有人已結(jié)婚生娃，有人還單身為ta，有人分手鬧心，有人談婚論嫁。有人事業(yè)小成，有人奮力掙扎，有人好熱鬧，去了大城市，有人愛安逸，回到小地方。
Ta和 ta如今在一起了嗎？
Ta和ta的心結(jié)解開了嗎？
Ta現(xiàn)在成了什么樣子？
Ta過得還好嗎？
時(shí)光如水，一別五載，憶同學(xué)，情最純，念同學(xué)，誼最真。畢業(yè)五年，老地方，再相聚。
活動(dòng)宗旨：
團(tuán)聚
時(shí)間：
2015年5月1日-2015年5月3日
地點(diǎn)：
山東 濟(jì)南
人員：
電信五班全體同學(xué)及家人
日程安排：
5月1日
13:00-17:00 到達(dá)酒店，辦理入住。到的人聊天睡覺，自由活動(dòng)。 17:00-17:15 簽到
17:15-17:30 到餐廳準(zhǔn)備用餐
18:00-20:00 晚餐—喜相逢
20:00-24:00 KTV喝酒唱歌，聊天，打牌，逛街等娛樂活動(dòng)。 5月2日
8:00 起床
8:00-8:45 自助早餐
9:00-11:30 南外環(huán)半日游
11:40-12:30 南外環(huán)悅園懷念午餐 –費(fèi)用自理
12:30-13:30 公交K52路去往中心校區(qū)
13:40-17:30 中心校區(qū)半日游
17:40 集合
18:00-22:00 晚宴 –不醉不歸
5月3日
話別，回家，所有人11點(diǎn)前完成退房。
費(fèi)用
兩次晚餐+兩晚住宿。
晚餐按100/人的標(biāo)準(zhǔn)，住宿按150/人*天的標(biāo)準(zhǔn)
每人預(yù)算500元。
人員需求：
1、 組委會(huì)
聯(lián)系人 1名
酒店接口人 1名
飯店接口人 1名
財(cái)務(wù) 1名
2、 全程攝像 2名
3、 后期制作 1名
備注：
1、 本次活動(dòng)宗旨是團(tuán)聚開心，難得聚一次，大家互諒互讓，不要計(jì)較太多。
2、 遵守規(guī)則，服從安排。特別是2號那天，要有時(shí)間觀念，避免不必要的麻煩。
3、 能在一起的就在一起吧，以前有什么矛盾的，只能消除，不能加深。
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