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市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案
根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況來(lái)看，照明行業(yè)走到今天，經(jīng)驗(yàn)主義、行業(yè)瓶頸等已經(jīng)影響整個(gè)照明行業(yè)的發(fā)展，整個(gè)行業(yè)的抄襲之風(fēng)成災(zāi)，照明營(yíng)銷(xiāo)走到今天已經(jīng)失去了創(chuàng)新、發(fā)展的激-情，在全球營(yíng)銷(xiāo)大變革的時(shí)代，完全套用行業(yè)內(nèi)多年前的成功模式已經(jīng)失去意義。 · 在市場(chǎng)推廣的整體區(qū)域規(guī)劃中我們將采用集中資源、局部突破并最后影響全國(guó)市場(chǎng)形成特有的安尚營(yíng)銷(xiāo)模式，利用有限的資源集中投放在少數(shù)幾個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額的前列，再將區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式總結(jié)分析，快速在全國(guó)進(jìn)行推廣，完成全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局；
· 在市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中，我們擬采用單個(gè)特色化產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)（成本優(yōu)勢(shì)或技術(shù)優(yōu)勢(shì)等）產(chǎn)品的重點(diǎn)推廣帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品群的提升，確定其在照明行業(yè)某一領(lǐng)域的補(bǔ)缺和領(lǐng)導(dǎo)地位，進(jìn)而通過(guò)一系列的市場(chǎng)運(yùn)作，影響、帶動(dòng)其它相關(guān)產(chǎn)品群的提升；
· 在市場(chǎng)推廣的策略組合中，我們擬希望通過(guò)突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的導(dǎo)入其它行業(yè)的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場(chǎng)推廣，以市場(chǎng)推廣加速品牌影響，并根據(jù)不同時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)情況通過(guò)組織數(shù)次“海陸空”式的縱深立體化戰(zhàn)役推廣，分步驟的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)。
· 在推廣的目標(biāo)受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷(xiāo)商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)品牌地位，再根據(jù)流通類(lèi)產(chǎn)品的推出，再將推廣的重心向目標(biāo)消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移，完成專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化。
· 推行體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，圍繞核心競(jìng)爭(zhēng)力以服務(wù)為舞臺(tái)、以商品為道具、以消費(fèi)者為中心，創(chuàng)造、設(shè)計(jì)一系列能夠使消費(fèi)者參與、值得消費(fèi)者回憶的活動(dòng)（路演）模式，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)安尚照明帶來(lái)的利益；
· 以行業(yè)內(nèi)、跨行業(yè)、渠道內(nèi)、渠道外的聯(lián)合促銷(xiāo)為主要推廣方式，最大化的利用傳播資源，形成一個(gè)立體的裝飾、建筑消費(fèi)整體。
【一、推廣目標(biāo)】
· 銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)：完成年度銷(xiāo)售任務(wù)6125萬(wàn)；
· 廣告宣傳目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)品牌地位，在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度； · 渠 道 目 標(biāo)：完成全國(guó)布點(diǎn)任務(wù)，在全國(guó)主要一、二類(lèi)市場(chǎng)建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)；并在推廣年度末在全國(guó)范圍內(nèi)建立100家以上專(zhuān)賣(mài)店；全國(guó)隱性渠道體系的建立。
· 管 理 目 標(biāo)：在推廣年度內(nèi)建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋、評(píng)估體系； · 產(chǎn) 品 目 標(biāo)：完善產(chǎn)品線；確立在市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的核心產(chǎn)品群。
【二、推廣目標(biāo)受眾】
· 推薦作用類(lèi)：設(shè)計(jì)院、監(jiān)理公司、建委；
· 目標(biāo)客戶類(lèi)：建設(shè)單位、房地產(chǎn)公司、裝修公司等
· 渠道成員：經(jīng)銷(xiāo)商、導(dǎo)購(gòu)人員、員工等
【三、重點(diǎn)推廣區(qū)域】
全國(guó)發(fā)達(dá)地級(jí)市以上市場(chǎng)
【四、重點(diǎn)推廣產(chǎn)品群】
整合各個(gè)產(chǎn)品群，以商業(yè)照明作為突破口，重點(diǎn)以整體照明解決方案作為產(chǎn)品推廣
【五、推廣策略闡述】
1、廣告
1.1、廣告受眾
1.1.1、設(shè)計(jì)院、家裝、工裝公司設(shè)計(jì)師：
25—50歲，其中以25－35歲為主，較為典型的都市白領(lǐng)，經(jīng)濟(jì)收入較高，富于創(chuàng)新………
1.1.2、所有房產(chǎn)施工方采購(gòu)人員、工程負(fù)責(zé)人；
1.1.3、房產(chǎn)業(yè)主、建筑方：投資者、經(jīng)商者、家庭、政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位等等
1.1.4、渠道所有成員
1.1.5、其它行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士
1.2、產(chǎn)品定位：
歐洲風(fēng)格的高檔照明產(chǎn)品；
1.3、產(chǎn)品價(jià)值、賣(mài)點(diǎn)分析：（略）
1.4、廣告主題：安尚∣第二空間·性格空間
詮釋?zhuān)荷系劢o每個(gè)女人創(chuàng)造了一張臉，而女人卻能創(chuàng)造出另外一張；（裝飾VS打扮、妝飾）
你創(chuàng)造了一個(gè)屬于你的空間，安尚通過(guò)光卻能為你營(yíng)造另一個(gè)空間；（第二空間） 地球給了我們一個(gè)世界，安尚相信能為世界營(yíng)造另一個(gè)光的世界；
安尚，用光改變世界！
安尚為你提供了“第二空間”，而你卻按照自己的理想營(yíng)造了屬于你個(gè)人的空間； 購(gòu)買(mǎi)的激-情、休閑的溫馨、他與她的浪漫……
安尚，因你而改變
安尚·理想空間照明完全解決方案
1.5、廣告表現(xiàn)：人們對(duì)光的渴望，已經(jīng)由簡(jiǎn)單的照明轉(zhuǎn)化為光營(yíng)造出來(lái)的多姿多彩的世界，難以想象，黑夜失去光明是什么樣子，更難以想象失去燈光的都市夜景會(huì)是什么樣子；因此，人們對(duì)燈光最潛意識(shí)的需求是一種美，一種心理上、感覺(jué)上的美，一種對(duì)空間的折服。 因此，我們的廣告表現(xiàn)方向，將從白天艷陽(yáng)高照與黑夜萬(wàn)家燈火的不同視覺(jué)空間感受，由局部焦點(diǎn)延伸至局部區(qū)域乃至世界的不同變化，震撼人們的心靈深處，體現(xiàn)由安尚帶來(lái)的不同空間感受（以國(guó)外場(chǎng)景為主）。從而達(dá)到企業(yè)品牌與消費(fèi)者潛意識(shí)產(chǎn)生共鳴，得到消費(fèi)者對(duì)品牌與產(chǎn)品的認(rèn)同。
1.6、廣告形式及媒體選擇：
1.6.1、網(wǎng)絡(luò)廣告：
媒介：企業(yè)網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)照明網(wǎng)站、建材網(wǎng)站、電氣網(wǎng)站；（具體媒體待定）
廣告形式：播放FLASH廣告、平面廣告、圖標(biāo)鏈接、常規(guī)軟-文-發(fā)-布；
數(shù)量：在5—8個(gè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站投放FLASH動(dòng)畫(huà)廣告及平面標(biāo)版廣告，同時(shí)相應(yīng)建立公司標(biāo)志圖標(biāo)鏈接、無(wú)償發(fā)布軟文；
1.6.2、平面媒體廣告：
媒介：全國(guó)范圍內(nèi)專(zhuān)業(yè)照明、建筑、電氣、家裝、工裝雜志平面廣告發(fā)布；
區(qū)域內(nèi)大眾報(bào)刊、雜志刊登平面廣告；
（具體媒體待定）
廣告形式：平面廣告、常規(guī)軟文
1.6.3、終端廣告：終端售點(diǎn)戶外、門(mén)招、燈箱等宣傳；
隱性渠道、合作單位展示地點(diǎn)X展架、單頁(yè)、手冊(cè)等；
終端生動(dòng)化宣傳、展示物料；
樣板間展示廣告
經(jīng)銷(xiāo)商自有車(chē)輛車(chē)身廣告
1.6.4、終端標(biāo)準(zhǔn)化、形象化工程：
· 根據(jù)公司產(chǎn)品定位以及公司現(xiàn)狀，無(wú)法將大量資金投放到大量媒體上進(jìn)行品牌炒作，因此，終端形象建設(shè)的重要性便顯得尤其重要，通過(guò)精細(xì)化、生動(dòng)化的產(chǎn)品陳列、終端展示等建立品牌與產(chǎn)品的高端形象，從而支持產(chǎn)品的高價(jià)格。以終端市場(chǎng)建設(shè)為中心，終端工作中的“經(jīng)營(yíng)”與“精營(yíng)”、“廣耕”與“深耕”同時(shí)開(kāi)展；提升終端購(gòu)買(mǎi)力。
· 在終端最大化的工作同時(shí)，以終端優(yōu)勝化為原則，專(zhuān)賣(mài)店實(shí)行售點(diǎn)規(guī)范生動(dòng)化布置、導(dǎo)購(gòu)員素質(zhì)培養(yǎng)、推廣形式科學(xué)化等一系列工程，在專(zhuān)賣(mài)店這方寸天地上做到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣(mài)得更多賣(mài)得更好，從分利用終端專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)的品牌展示、宣傳作用，同時(shí)促進(jìn)工程項(xiàng)目的。
· 對(duì)產(chǎn)品展區(qū)的陳列進(jìn)行造型形象設(shè)計(jì)，并賦予每個(gè)陳列臺(tái)（架）有含義的名稱，設(shè)計(jì)原則：更方便消費(fèi)者接受、拿取產(chǎn)品，更方便客戶體驗(yàn)產(chǎn)品的各項(xiàng)獨(dú)特功能，有特點(diǎn)、有個(gè)性，符合Ansorg品牌主張。讓產(chǎn)品從品類(lèi)繁多的終端跳出來(lái)。
· 導(dǎo)入消費(fèi)品的終端陳列、展示物料，如太陽(yáng)傘、人像立牌、旋轉(zhuǎn)展架、堆碼等等
1.6.5、終端門(mén)頭噴繪投放：
由公司負(fù)責(zé)無(wú)償投放噴繪，經(jīng)銷(xiāo)商尋找懸掛地點(diǎn)，并負(fù)責(zé)安裝；
1.6.6、重點(diǎn)區(qū)域?qū)I(yè)市場(chǎng)戶外廣告；
數(shù) 量：選擇3－5個(gè)重點(diǎn)區(qū)域的專(zhuān)業(yè)燈具市場(chǎng)或交通要道發(fā)布大型立柱廣告；
發(fā)布形式：由公司根據(jù)廣告牌不同大小、地理位置等給予2—3萬(wàn)不等的廣告費(fèi)用補(bǔ)助；其余部分由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)支付；
1.6.7、軟文宣傳
以古鎮(zhèn)《古鎮(zhèn)燈飾報(bào)》、中國(guó)建材網(wǎng)、中國(guó)照明網(wǎng)等行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)新聞?shì)d體為陣地，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，分三個(gè)階段對(duì)品牌進(jìn)行新聞宣傳：
產(chǎn)品導(dǎo)入階段：主要向目標(biāo)受眾詮釋一種Ansorg進(jìn)入市場(chǎng)的定位、格調(diào)、以及長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃等等，營(yíng)造一種產(chǎn)品熱銷(xiāo)、品牌力十足的景象；
產(chǎn)品提升階段：繼續(xù)深挖品牌主張對(duì)行業(yè)以及目標(biāo)客戶的影響，具體強(qiáng)調(diào)單一產(chǎn)品或產(chǎn)品群為目標(biāo)客戶帶來(lái)的利益以及不一樣的改變
網(wǎng)絡(luò)全面鋪開(kāi)階段：緊跟Ans org大手筆市場(chǎng)動(dòng)作以及市場(chǎng)反映對(duì)整個(gè)品牌進(jìn)行一次市場(chǎng)升華以及強(qiáng)調(diào)對(duì)生態(tài)、安全等方面的關(guān)注
1.6.8、聯(lián)合廣告
與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、銷(xiāo)售商協(xié)商聯(lián)合互動(dòng)在各自銷(xiāo)售終端展示陳列品、易拉寶、發(fā)放資料等；
1.6.9、樣板間展示
在全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域內(nèi)選擇30個(gè)大型高檔樓盤(pán)，將產(chǎn)品以贊助形式入駐樓盤(pán)樣板間，公司給予2000元的產(chǎn)品補(bǔ)助。
2、銷(xiāo)售促進(jìn)
積極開(kāi)展與經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)合推廣活動(dòng)，不定期推出由公司與經(jīng)銷(xiāo)商共同承擔(dān)市場(chǎng)推廣費(fèi)用的活動(dòng)，建立公司與經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)同盟，市場(chǎng)推廣費(fèi)用作為渠道促銷(xiāo)、抵扣貨款的的形式發(fā)放，鼓勵(lì)市場(chǎng)推廣積極的經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)；
2.1、渠道推廣
2.1.1、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)——“星火計(jì)劃”
首批訂貨達(dá)到10萬(wàn)元以上的經(jīng)銷(xiāo)商由公司專(zhuān)項(xiàng)提供品牌區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)拓展計(jì)劃，并給予5000元的市場(chǎng)推廣費(fèi)用補(bǔ)助，根據(jù)廣告、促銷(xiāo)禮品等購(gòu)買(mǎi)發(fā)票及相關(guān)手續(xù)兩個(gè)月內(nèi)給予報(bào)銷(xiāo)，迅速讓品牌在區(qū)域市場(chǎng)打開(kāi)局面，形成星火燎原之勢(shì)。
2.1.2、“太陽(yáng)計(jì)劃”
鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商及銷(xiāo)售人員在全國(guó)樹(shù)立具有區(qū)域影響力乃至全國(guó)、世界影響力的大工程，建立Ansorg品牌在中國(guó)照明領(lǐng)域的影響力，通過(guò)大工程建立企業(yè)的可信賴度；
2.1.3、“夢(mèng)圓迪斯尼”設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃
設(shè)定不同級(jí)別的項(xiàng)目工程對(duì)應(yīng)積分、最終積分對(duì)應(yīng)不同的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃等對(duì)設(shè)計(jì)師進(jìn)行長(zhǎng)期的促銷(xiāo)活動(dòng)（返利之外的額外促銷(xiāo)活動(dòng)）
2.1.4、導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)計(jì)劃
階段性的公司專(zhuān)門(mén)針對(duì)所有經(jīng)銷(xiāo)商地導(dǎo)購(gòu)直接進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售額外獎(jiǎng)勵(lì)以及單品（新產(chǎn)品）銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)（直接由公司發(fā)放至導(dǎo)購(gòu)手中）；
2.1.5、理想空間照明應(yīng)用方案完全解決中心
依托公司專(zhuān)業(yè)照明設(shè)計(jì)力量，在東莞市場(chǎng)由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部直接組織建設(shè)理想空間照明應(yīng)用方案完全解決中心，全方位的為客戶解決照明設(shè)計(jì)、應(yīng)用安裝、維護(hù)等需求，最終實(shí)現(xiàn)與終端顧客一對(duì)一的溝通，真正出售照明解決方案而非簡(jiǎn)單燈具，形成行業(yè)內(nèi)最大的終端銷(xiāo)售品牌與服務(wù)品牌。（如同聯(lián)想1＋1、IBM方案解決中心等）
2.1.6、“我的理想空間”設(shè)計(jì)大賽
與設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦針對(duì)設(shè)計(jì)師主題為“我的理想空間”（安尚品牌主題）設(shè)計(jì)大賽，以創(chuàng)意、想象力為主要設(shè)計(jì)方向，并要求以燈光效果表現(xiàn)空間的個(gè)性。獲勝選手可獲得由設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書(shū)（提高賽事權(quán)威性，鼓勵(lì)高水平選手參賽），安尚電氣提供的萬(wàn)元大獎(jiǎng)。甚至可以聯(lián)合建筑、裝飾行業(yè)的其它企業(yè)聯(lián)合聯(lián)合做這次設(shè)計(jì)大賽，提高活動(dòng)預(yù)算，增加活動(dòng)影響力，最好能做成每年的設(shè)計(jì)界的一次盛會(huì)。作品最后集中展出。
2.1.7、設(shè)計(jì)師促銷(xiāo)
根據(jù)短期內(nèi)設(shè)計(jì)師業(yè)績(jī)的狀況組織兩批設(shè)計(jì)師參加安尚野外拓展訓(xùn)練營(yíng)。
2.1.8、“安尚151工程”網(wǎng)絡(luò)拓展計(jì)劃
在2015年八月份以前在全國(guó)開(kāi)拓一級(jí)專(zhuān)賣(mài)店100家，店中店500家，合作隱性渠道1000家，并將此項(xiàng)指標(biāo)納入銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核之中，為配合目標(biāo)的達(dá)成，在活動(dòng)期間，將設(shè)置一定的針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商與銷(xiāo)售人員的獎(jiǎng)勵(lì)，并在高空媒體（網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊雜志等）營(yíng)造聲勢(shì)，針對(duì)新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)制定一系列的市場(chǎng)支持計(jì)劃與獎(jiǎng)勵(lì)。
2.2、營(yíng)業(yè)推廣
2.2.1、跨行業(yè)聯(lián)合推廣
年度內(nèi)嘗試與建筑、裝飾行業(yè)內(nèi)其它產(chǎn)業(yè)品牌進(jìn)行合作推廣，如買(mǎi)安尚送***衛(wèi)浴品牌，獲買(mǎi)****衛(wèi)浴品牌達(dá)一定金額，送安尚照明等等，打響的第一槍。
2.2.2、分階段的針對(duì)不同渠道內(nèi)大品牌進(jìn)行終端聯(lián)合促銷(xiāo)：
· 與隱性渠道的聯(lián)合促銷(xiāo)：如與鴻揚(yáng)家裝聯(lián)合在全國(guó)進(jìn)行品牌家裝、照明普及行動(dòng)大促銷(xiāo)，購(gòu)買(mǎi)Ansorg燈具即可獲贈(zèng)弘揚(yáng)家裝免費(fèi)家裝設(shè)計(jì)、施工費(fèi)用9折等等一系列優(yōu)惠大禮包（具體項(xiàng)目在與渠道溝通后確定），由弘揚(yáng)家裝裝修的業(yè)主即可獲贈(zèng)Ansorg公司無(wú)償提供的專(zhuān)業(yè)照明設(shè)計(jì)以及廚房大禮包，同時(shí)購(gòu)買(mǎi)可同時(shí)享受兩方的促銷(xiāo)。
· 如建材超市渠道：與渠道共同承擔(dān)、聯(lián)合組織店長(zhǎng)推薦、單品超低特價(jià)等終端促銷(xiāo)活動(dòng)
注：此項(xiàng)活動(dòng)可由區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商自行組織終端促銷(xiāo)活動(dòng)，公司可根據(jù)情況提供物料支持和費(fèi)用支持；
2.2.3、現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)
選擇5－6個(gè)重點(diǎn)區(qū)域，結(jié)合商業(yè)照明產(chǎn)品的上市，根據(jù)上市產(chǎn)品特性設(shè)計(jì)一系列的產(chǎn)品特點(diǎn)演示、產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)，配合生動(dòng)化的終端展示物料，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)一新聞點(diǎn)，進(jìn)行新聞軟文、報(bào)道炒作。
發(fā)布方式：由公司提供活動(dòng)物料及策劃、媒體報(bào)道支持，活動(dòng)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)場(chǎng)地、工商、城-管費(fèi)用以及活動(dòng)信息發(fā)布、人員費(fèi)用。
2.2.4、 “讓更多人擁有理想（安尚品牌主張）的照明空間”照明應(yīng)用設(shè)計(jì)普及風(fēng)暴 以公司照明設(shè)計(jì)組為主要力量，在全國(guó)各地聯(lián)合特約家裝、工裝公司設(shè)計(jì)力量，在家裝與商業(yè)店鋪裝修高峰期推出免費(fèi)為客戶提供專(zhuān)業(yè)照明設(shè)計(jì)的活動(dòng)，客戶通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商將房屋的室內(nèi)規(guī)劃圖、結(jié)構(gòu)圖等相關(guān)圖紙以及需求介紹發(fā)至公司照明設(shè)計(jì)組或特約家裝、工裝公司，即可享受免費(fèi)的照明設(shè)計(jì)服務(wù)，并可享受購(gòu)買(mǎi)安尚產(chǎn)品的優(yōu)惠。
2.2.5、“節(jié)約中國(guó) 節(jié)能安尚”安尚節(jié)能系列產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)
結(jié)合2015年中國(guó)節(jié)約年的影響以及世界能源緊張的現(xiàn)狀，借力中央電臺(tái)每天呼吁的“節(jié)約中國(guó)”的廣告語(yǔ)，在2015年年底的新產(chǎn)品推出的時(shí)候以高端軟文、新聞報(bào)道、平面廣告的等高端媒體的輿-論炒作，建立品牌形象，配合對(duì)節(jié)能產(chǎn)品的終端贈(zèng)品促銷(xiāo)、終端物料宣傳，形成一個(gè)立體化的推廣活動(dòng)。
2.2.6、“五子登科”大派財(cái)——福、祿、壽、喜、財(cái)
主要針對(duì)流通類(lèi)產(chǎn)品在元旦以后至農(nóng)歷正月15日期間以刮刮卡的形式為客戶派送紅包：分別分為福如東海獎(jiǎng)、祿厚官高獎(jiǎng)、壽比南山獎(jiǎng)、喜氣洋洋獎(jiǎng)、財(cái)源滾滾獎(jiǎng)分別設(shè)置不同金額的紅包。
活動(dòng)開(kāi)展方式：公司提供策劃、廣告宣傳、廣宣物料費(fèi)用，經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)獎(jiǎng)品費(fèi)用；
2.2.7、日常廣宣物料、促銷(xiāo)禮品等提供，作為區(qū)域性、短期促銷(xiāo)物料。
3、公關(guān)活動(dòng)
3.1、主要合作媒體：（待定）
3.2、媒體關(guān)系管理
與行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)媒體以及相關(guān)大眾媒體建立良好的合作關(guān)系，通過(guò)新聞采訪，增加企業(yè)與客戶、見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，將市場(chǎng)上的每一次動(dòng)作、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展現(xiàn)在大眾面前；如：根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請(qǐng)部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、雜志、網(wǎng)站對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行感受、了解，并以新聞通稿的形式營(yíng)造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞熱點(diǎn)。
3.3、區(qū)域房產(chǎn)活動(dòng)贊助
贊助類(lèi)似商業(yè)步行街開(kāi)發(fā)商主辦的如：招商會(huì)、封頂?shù)涠Y之類(lèi)的活動(dòng)，提升區(qū)域內(nèi)客戶對(duì)品牌的關(guān)注度；
3.4、Ansorg精英俱樂(lè)部
目標(biāo)會(huì)員：行業(yè)內(nèi)的設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)師、工程師、主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)等等；
俱樂(lè)部形式：定期根據(jù)會(huì)員的生活喜好，收集相關(guān)娛樂(lè)、體育情報(bào)等資訊精選（如大-片評(píng)論、放映時(shí)間、世界杯看球攻略等），每期定期出版，免費(fèi)提供給會(huì)員參考、閱讀，作為會(huì)員與公司交流的一個(gè)平臺(tái)，并結(jié)合社會(huì)時(shí)尚主題舉行一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)（如發(fā)放《墨子攻略》首映門(mén)票、野外生存大挑戰(zhàn)、世界杯竟猜、以精英俱樂(lè)部組織中國(guó)偏遠(yuǎn)山村生活體驗(yàn)之旅等等）。
注：公司所有針對(duì)設(shè)計(jì)師等舉行的促銷(xiāo)活動(dòng)均以安尚精英俱樂(lè)部的名義開(kāi)展。
3.5、“我的理想2015”安尚創(chuàng)業(yè)大行動(dòng)
活動(dòng)地點(diǎn)：國(guó)內(nèi)尚無(wú)安尚專(zhuān)賣(mài)店或較大店中店的省會(huì)城市或地級(jí)城市（具體范圍根據(jù)情況定，保證整體市場(chǎng)潛力、經(jīng)濟(jì)水平差距不大）
參與條件：提交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一份，參與創(chuàng)業(yè)者須攜帶行業(yè)相關(guān)地段60以上平方米的門(mén)面以及自行根據(jù)安尚照明裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行店鋪裝修，自行準(zhǔn)備流動(dòng)資金。
活動(dòng)方式：安尚市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部在評(píng)選所有參賽選手的參賽計(jì)劃書(shū)及參賽資質(zhì)后，選出十名分別在不同城市（大城市可有兩名參賽選手）的參賽選手，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)后，由安尚公司分別為每位入選的參賽提供十萬(wàn)元的安尚照明產(chǎn)品及相關(guān)配套產(chǎn)品（如西蒙電工等等作為贊助協(xié)辦單位進(jìn)駐），選手在安尚公司規(guī)定的比賽規(guī)則下進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，銷(xiāo)售所得利潤(rùn)40％須再次投入市場(chǎng)作為市場(chǎng)推廣費(fèi)用，60％由參賽選手所得。
考核與獎(jiǎng)勵(lì)：由安尚高層管理人員以及行業(yè)協(xié)會(huì)專(zhuān)業(yè)人士組成評(píng)審團(tuán)，對(duì)參賽選手的市場(chǎng)維護(hù)、品牌打造、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則遵守程度、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)等等進(jìn)行綜合評(píng)分，評(píng)出優(yōu)勝者，優(yōu)勝者在與公司簽訂經(jīng)銷(xiāo)合同后可獲得創(chuàng)業(yè)基金5萬(wàn)元，并可繼續(xù)享受一年的十萬(wàn)元安尚產(chǎn)品貨款支持，其它選手在與公司簽訂經(jīng)銷(xiāo)合同后，同樣可享受半年的十萬(wàn)元安尚產(chǎn)品支持，活動(dòng)期間所得銷(xiāo)售利潤(rùn)由參賽選手獲得。
3.6、參與各類(lèi)評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)
4、人員推廣
4.1、人員激勵(lì)
4.1.1、Ansorg年度營(yíng)銷(xiāo)頒獎(jiǎng)典禮
設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳樣板工程獎(jiǎng)、十佳樣板工程獎(jiǎng)、最佳終端形象獎(jiǎng)、十佳終端形象店、最佳客戶管理獎(jiǎng)、最佳推廣執(zhí)行獎(jiǎng)、最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、至尊營(yíng)銷(xiāo)金、銀、銅獎(jiǎng)等；分別給予不同程度的物資獎(jiǎng)勵(lì)（如手提電腦、投影儀、汽車(chē)、摩托車(chē)、培訓(xùn)基金等）
4.1.2、階段性促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)
· 前期市場(chǎng)鋪貨階段
· 商照產(chǎn)品上市階段
· 月底、年底銷(xiāo)售沖量等
4.1.3、編制科學(xué)的產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)
組織一批精干終端導(dǎo)購(gòu)力量，認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品以及終端導(dǎo)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)一系列產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)技巧及產(chǎn)品特點(diǎn)演示方法，為客戶購(gòu)買(mǎi)安尚產(chǎn)品提供科學(xué)的理由，并保持終端導(dǎo)購(gòu)的統(tǒng)一口徑。
4.1.4、“終端生動(dòng)化十佳創(chuàng)意獎(jiǎng)” 評(píng)選
將產(chǎn)品特點(diǎn)更直觀、更生動(dòng)的將展現(xiàn)給用戶，對(duì)全國(guó)所有經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)人員、業(yè)務(wù)人員等進(jìn)行終端生動(dòng)化創(chuàng)意評(píng)選競(jìng)賽，評(píng)選出“終端生動(dòng)化十佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”。
4.1.5、“終端形象十佳經(jīng)銷(xiāo)商”評(píng)選
在全國(guó)區(qū)域內(nèi)導(dǎo)入專(zhuān)賣(mài)店終端展示標(biāo)準(zhǔn)化、生動(dòng)化作業(yè)，提出終端形象派出專(zhuān)門(mén)終端形象監(jiān)督人員對(duì)全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商終端進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)檢查活動(dòng)；并在2015年下半年對(duì)所有的經(jīng)銷(xiāo)商終端形象進(jìn)行評(píng)比，評(píng)選出“終端形象十佳經(jīng)銷(xiāo)商”。
4.1.6、“給山區(qū)帶去一個(gè)心愿”志愿者活動(dòng)
組織公司銷(xiāo)售人員、經(jīng)銷(xiāo)商人員志愿者（40人），前往偏遠(yuǎn)山區(qū)進(jìn)行生活體驗(yàn)以及看望山區(qū)學(xué)生，每人帶給山區(qū)的學(xué)生一個(gè)鄉(xiāng)村里沒(méi)有的禮物或幫助山區(qū)兒童完成一個(gè)心愿，并舉行現(xiàn)場(chǎng)捐款活動(dòng)。
4.1、人員推廣
4.1.1、專(zhuān)業(yè)展會(huì)推廣
年度內(nèi)選擇2－3個(gè)在國(guó)內(nèi)具有較大影響力的專(zhuān)業(yè)照明展會(huì)（如廣州光亞展等），集中資源高調(diào)參與。
4.1.2、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
· 利用經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)、新產(chǎn)品上市等機(jī)會(huì)針對(duì)渠道成員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。如商照產(chǎn)品上市時(shí)，召集行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)媒體以及部分大眾媒體財(cái)經(jīng)版記者、原有經(jīng)銷(xiāo)商、意向經(jīng)銷(xiāo)商召開(kāi)產(chǎn)品上市推廣會(huì)，高調(diào)切入市場(chǎng)，并聯(lián)合較有影響力的專(zhuān)業(yè)媒體對(duì)產(chǎn)品上市后的反應(yīng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，塑造行業(yè)新聞熱點(diǎn)；
4.1.3、“理想百城萬(wàn)區(qū)”安尚推廣活動(dòng)
組織一批特色化的終端展示物料，全國(guó)統(tǒng)一操作推廣方式、操作程序，在每個(gè)新建社區(qū)進(jìn)行密集人員推廣、產(chǎn)品咨詢等活動(dòng)。
5、培訓(xùn)推廣：
通過(guò)培訓(xùn)統(tǒng)一渠道成員的經(jīng)營(yíng)思想，強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)，提升我們自己包括所有合作伙伴的專(zhuān)業(yè)水平，我們還將通過(guò)設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部的聚會(huì)、交流等軟性培訓(xùn)，展現(xiàn)安尚風(fēng)采。
對(duì)終端導(dǎo)購(gòu)員隊(duì)伍、銷(xiāo)售人員隊(duì)伍進(jìn)行科學(xué)激勵(lì)和實(shí)效管理，加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)購(gòu)員、工程銷(xiāo)售人員的產(chǎn)品知識(shí)及素質(zhì)培訓(xùn)，提高每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員“臨門(mén)一腳”和“多進(jìn)一個(gè)球”的能力
完善對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品知識(shí)、導(dǎo)購(gòu)技巧、售點(diǎn)陳列維護(hù)、溝通技巧等業(yè)務(wù)培訓(xùn)，規(guī)范市場(chǎng)專(zhuān)員定期市場(chǎng)巡視制度，確保終端售點(diǎn)始終處于最佳狀態(tài)。
5.1、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)
培訓(xùn)內(nèi)容：工程市場(chǎng)、隱性渠道操作技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)理念的學(xué)習(xí)，區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和分銷(xiāo)通路的拓展，渠道多元化建設(shè)，新品上市計(jì)劃，本區(qū)廣宣促計(jì)劃及執(zhí)行部署，旺季前的部署、旺季時(shí)的跟進(jìn)工作，售后服務(wù)規(guī)范等等；
培訓(xùn)方式時(shí)間與頻率：以大區(qū)為單位，06年舉行2次，分別在3月份、8月份召集到大區(qū)總監(jiān)辦所在地進(jìn)行。（公司負(fù)責(zé)用餐、住宿及會(huì)議費(fèi)用，3月份結(jié)合年會(huì)一起在公司總部召開(kāi)）
講師：公司領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷(xiāo)講師、大區(qū)總監(jiān)等。
5.2、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)
培訓(xùn)內(nèi)容：新產(chǎn)品上市計(jì)劃，安尚產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品牌的區(qū)別，工程市場(chǎng)、隱性渠道操作技術(shù)、終端形象展示規(guī)范，現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)的技巧，照明技術(shù)、以及單項(xiàng)專(zhuān)題培訓(xùn)等
培訓(xùn)方式、時(shí)間與頻率：前期以大區(qū)為單位組織，市場(chǎng)部組織講師以及內(nèi)容進(jìn)行全國(guó)巡回培訓(xùn)，后期以辦事處為單位組織培訓(xùn)，每年3—5次，分別在05年12月，06年4月、7月、10月集中在辦事處所在地進(jìn)行。
講師：由市場(chǎng)部培訓(xùn)講師主講，大區(qū)總監(jiān)及辦事處經(jīng)理組織。
5.3、隱性渠道、及工程渠道成員培訓(xùn)
培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品知識(shí)、安尚產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品牌的區(qū)別、照明技術(shù)等；
培訓(xùn)方式：經(jīng)銷(xiāo)商組織，經(jīng)銷(xiāo)商自行培訓(xùn)以及公司派出培訓(xùn)講師培訓(xùn)（經(jīng)銷(xiāo)商提出需求） 培訓(xùn)時(shí)間：根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商提出需求時(shí)間
5.4、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)
培訓(xùn)內(nèi)容：《終端形象與展示標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)》、《導(dǎo)購(gòu)人員作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化與導(dǎo)購(gòu)技巧》、《導(dǎo)購(gòu)人員素質(zhì)培養(yǎng)》、照明知識(shí)、安尚產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品的區(qū)別等
培訓(xùn)方式：集中培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、發(fā)放培訓(xùn)教材學(xué)習(xí)；
培訓(xùn)時(shí)間：前期主要以發(fā)放培訓(xùn)教材，由經(jīng)銷(xiāo)商自行組織培訓(xùn)，辦事處考核、監(jiān)督 以各個(gè)辦事處為單位組織一次全國(guó)導(dǎo)購(gòu)技術(shù)巡回培訓(xùn)，
市場(chǎng)專(zhuān)員針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品陳列、賣(mài)場(chǎng)維護(hù)、導(dǎo)購(gòu)技巧等培訓(xùn)
【七、推廣計(jì)劃進(jìn)程及費(fèi)用控制】
略
【八、控制—效果跟蹤】
· 每季度組織市場(chǎng)人員、銷(xiāo)售人員召開(kāi)市場(chǎng)推廣季度例會(huì)，對(duì)上季度的推廣工作進(jìn)行總結(jié)以及對(duì)下季度的市場(chǎng)推廣工作作出調(diào)整、安排
· 每月市場(chǎng)部定期對(duì)市場(chǎng)推廣工作效果及執(zhí)行過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督與評(píng)估，建立市場(chǎng)推廣考核機(jī)制，及時(shí)調(diào)整推廣形式
· 不斷更新市場(chǎng)推廣計(jì)劃文檔，記錄下對(duì)不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋?zhuān)瑐洳椤?/p>
凈水器市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案
一、活動(dòng)時(shí)間：
建議為周五、周六、周日，及重大的節(jié)假日。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
待定
三、活動(dòng)主題：
待定
四、宣傳人員：
專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)員10人，必須對(duì)凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)和企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的產(chǎn)品推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)。
五、宣傳物料：
遮陽(yáng)傘一把（四角）、X展架一套、橫幅三條、演示機(jī)一臺(tái)（RO機(jī)）、展臺(tái)（演示臺(tái)）一套、電水壺一只、樣機(jī)四臺(tái)（RO壁掛機(jī)+RO廚下機(jī)）、桌椅一套、紅色桌布、電解設(shè)備一套、TDS筆一支、海報(bào)5-10張、插線板一個(gè)、工作牌、服裝、宣傳冊(cè)200份、使用過(guò)的濾芯（PP棉）、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書(shū)、贈(zèng)品、舞臺(tái)、音響等。
活動(dòng)規(guī)劃
一、活動(dòng)當(dāng)天早上10點(diǎn)左右做好所有的布置，之后利用舞臺(tái)演出和有獎(jiǎng)游戲吸引社區(qū)群眾圍觀參與。如：舞蹈、歌手、魔術(shù)開(kāi)場(chǎng)吸引
人流后穿插有獎(jiǎng)問(wèn)答和有獎(jiǎng)游戲，在適當(dāng)時(shí)機(jī)表演暫停安排產(chǎn)品演示和宣傳銷(xiāo)售政策、促銷(xiāo)力度，現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品展示要規(guī)范，追求視覺(jué)表現(xiàn)力：產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實(shí)力。
二、實(shí)施公益行動(dòng)。提前和社區(qū)干部聯(lián)系，對(duì)接落實(shí)受助對(duì)象，邀請(qǐng)其來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，舉行捐贈(zèng)儀式，利用公益行動(dòng)制造社會(huì)熱點(diǎn)（注意邀約媒體，亦可考慮為社區(qū)免費(fèi)安裝一臺(tái)海爾凈水機(jī)）
話術(shù)及產(chǎn)品銷(xiāo)售要點(diǎn)
1、動(dòng)作：微笑，將宣傳冊(cè)雙手遞給顧客。
2、問(wèn)候語(yǔ)：您好，請(qǐng)隨便看看，這**凈水機(jī)，以前有過(guò)了解么？
3、引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺(tái)觀看演示以及產(chǎn)品。 介紹活動(dòng)目的
1、您好，歡迎參加我們**凈水設(shè)備健康飲水宣傳活動(dòng)。
2、據(jù)世界衛(wèi)生組織報(bào)道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類(lèi)80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關(guān)。有關(guān)專(zhuān)家認(rèn)為：水污染是“世界頭號(hào)殺手”。（可用音響或視頻播放類(lèi)似宣傳片—水質(zhì)污染嚴(yán)重）
3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。 現(xiàn)場(chǎng)講解
我們可以在這里做一個(gè)實(shí)驗(yàn)。
1、自來(lái)水、開(kāi)水、純凈水電解對(duì)比。
2、國(guó)家對(duì)直飲水的TDS值雖然沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，但是我們**還是建議您飲用TDS值在20一下的純凈水，而我們的凈水設(shè)備處理的水，TDS值能達(dá)到4-6左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強(qiáng)身體免疫力，提高抵抗力。用處理過(guò)的水煮飯，煲湯口感也會(huì)變得更香甜。
3、算賬：**凈水器制水成本對(duì)比桶裝水或其他飲用水
根據(jù)顧客不同類(lèi)型，宣傳產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)分析
20-30歲：這個(gè)年齡段的消費(fèi)者一般比較注重時(shí)間和生活品質(zhì)他們?cè)诿鎸?duì)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)關(guān)心問(wèn)題大概有一下幾個(gè)方面：
A、品牌——結(jié)合開(kāi)能品牌的強(qiáng)勢(shì)效應(yīng)，把“**的產(chǎn)品，質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。
B、安裝問(wèn)題——這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者，有很大一部分是準(zhǔn)備結(jié)婚或是結(jié)婚不久的，他們對(duì)家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點(diǎn)，我們?cè)诮榻B的時(shí)候就要強(qiáng)調(diào)，我們公司有專(zhuān)業(yè)的設(shè)備設(shè)計(jì)安裝團(tuán)隊(duì)他們會(huì)以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設(shè)計(jì)，而且安裝方便，快捷，不會(huì)像安裝空調(diào)一樣,弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。（微笑）
C、皮膚的健康——在這個(gè)年齡階段內(nèi)，關(guān)心這個(gè)問(wèn)題的客戶中，女性大概占85%，可向她們推銷(xiāo)“純凈水可滋潤(rùn)皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來(lái)水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細(xì)菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔，同時(shí)能增強(qiáng)肌膚對(duì)水份的吸收”這樣的健康概念。 30-50歲：這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者一般活的比較實(shí)在，比較注重生活品質(zhì)與家人的健康問(wèn)題，而且最重要的一點(diǎn)他們?cè)趫?zhí)行消費(fèi)行為時(shí)，
會(huì)在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一個(gè)性價(jià)比較，也就是我們常說(shuō)的貨比三家。所以我們應(yīng)該讓他們了解一下幾個(gè)問(wèn)題：
和自來(lái)水與桶裝水的對(duì)比：從經(jīng)濟(jì)方面及健康方面入手：先介紹目前市場(chǎng)上的很多桶裝水檢測(cè)不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)，但是在運(yùn)輸以及安裝過(guò)程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生，健康，便捷。
家人的飲用健康：“據(jù)專(zhuān)家分析，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機(jī)能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水，對(duì)下一代的危害極大，中老年人由于排毒機(jī)能的衰退喝了不干凈的水，對(duì)身體的危害非常大。
50歲以上的：這個(gè)年齡段的消費(fèi)者一般比較重視商品的性價(jià)比，通俗一點(diǎn)就是他們關(guān)心的問(wèn)題是“這個(gè)東西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費(fèi)行為的，他們會(huì)把自己了解的產(chǎn)品信息傳達(dá)給子女，然后讓子女購(gòu)買(mǎi)，所以應(yīng)該著重向他們介紹以下幾點(diǎn)：1、站在他們的立場(chǎng)上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況：三十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點(diǎn)是老年人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的關(guān)鍵，因?yàn)樗|(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的，他們通常會(huì)在感慨的同時(shí)問(wèn)一些產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)題，這時(shí)候便可以向他們推銷(xiāo)了。（有些人會(huì)反問(wèn)，但是這么多年也下來(lái)了，也活的好好的啊，不要正面爭(zhēng)辯，我們可以說(shuō)這么些年下來(lái)我們的平均壽
命是在增長(zhǎng)，但是身體素質(zhì)卻在下降，藥、醫(yī)院接觸的多了，世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關(guān)） 2、安裝簡(jiǎn)單使用方便：多強(qiáng)調(diào)操作使用起來(lái)比較方便。
六、多和顧客會(huì)動(dòng)不厭其煩的解答其提出的疑問(wèn)：有問(wèn)題才說(shuō)明有興趣。大多問(wèn)題如下：
1、我們平時(shí)在家水喝的較少而且都是燒開(kāi)了再喝，應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題吧？
2、我們家有飲水機(jī)就行了，用的挺好的？
3、普通自來(lái)水電解后為什么會(huì)變色，而且有懸浮物，如果這樣那自來(lái)水公司豈不失去意義了？
4、凈水設(shè)備的售后太麻煩了。 七、成交—臨門(mén)一腳最重要；
銷(xiāo)售過(guò)程中最重要的一步就是成交，許多銷(xiāo)售人員、業(yè)務(wù)員是前面許多步驟的專(zhuān)家，到了成交的時(shí)候，顧客一旦猶豫不決，銷(xiāo)售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購(gòu)買(mǎi)。實(shí)際上，顧客都是普通的消費(fèi)者，購(gòu)買(mǎi)時(shí)需要家人、朋友包括銷(xiāo)售人員的打氣和鼓勵(lì)。銷(xiāo)售人員在現(xiàn)場(chǎng)時(shí)要理直氣壯的建議顧客當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，并不停地給其信心和建議。
這時(shí)候需要銷(xiāo)售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕；要有足夠的經(jīng)驗(yàn)，能夠察言觀色，了解顧客的真實(shí)意圖；要善于打動(dòng)顧客不要讓其有太大的壓力。
八、活動(dòng)流程
1、開(kāi)場(chǎng)熱舞
2、主持人介紹產(chǎn)品、銷(xiāo)售政策及活動(dòng)內(nèi)容 3、產(chǎn)品視頻播放 4、男歌手演唱
5、產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)展示及功能示范、介紹 6、互動(dòng)游戲（有獎(jiǎng)問(wèn)答） 7、舞蹈表演 8、成交抽獎(jiǎng) 9、女歌手演唱
說(shuō)明：以上環(huán)節(jié)視現(xiàn)場(chǎng)情況，反復(fù)進(jìn)行至活動(dòng)結(jié)束
九物料清單及演藝費(fèi)用預(yù)算
因場(chǎng)次尚未確定，具體總費(fèi)用以實(shí)際產(chǎn)生為準(zhǔn)
血糖儀市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案
——明原血糖儀國(guó)慶節(jié)免費(fèi)贈(zèng)送公益活動(dòng)
一、活動(dòng)背景
在國(guó)慶節(jié)來(lái)臨之際，為號(hào)召社會(huì)感恩父母，關(guān)注老年人健康，陜西新才醫(yī)療器械公司特舉辦免費(fèi)贈(zèng)送血糖儀的公益活動(dòng)。在公司成功上市之后，作為一家公眾企業(yè)，借此機(jī)會(huì)回報(bào)社會(huì)，為社會(huì)公益奉獻(xiàn)力量。
二、活動(dòng)目的
品牌形象推廣，與公眾互動(dòng)與溝通
開(kāi)拓新客戶，提升銷(xiāo)量
三、活動(dòng)策略
主題：關(guān)愛(ài)父母，親情常駐
時(shí)間：五月十三日
地點(diǎn)：XX市某醫(yī)療器材店
目標(biāo)群體：患者、患者子女
參與人員及嘉賓：主持人一名、公司領(lǐng)導(dǎo)一名、醫(yī)院代表一名，體檢人員五名、科普講師一名等。
主要內(nèi)容：限額贈(zèng)送20套血糖儀、試紙預(yù)付卡促銷(xiāo)、免費(fèi)體檢、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)； 活動(dòng)規(guī)則：1、消費(fèi)者持病歷本，免費(fèi)贈(zèng)送血糖儀一臺(tái)；2、買(mǎi)試紙一盒，任意品牌可以舊換新；3、買(mǎi)200元試紙一盒，贈(zèng)送血糖儀一臺(tái)；4、試紙預(yù)付卡買(mǎi)八送一優(yōu)惠；5、消費(fèi)者持父母病歷本參與促銷(xiāo)活動(dòng)，可免費(fèi)獲得面膜一盒或優(yōu)質(zhì)打火機(jī)一個(gè)；6、為老顧客免費(fèi)保養(yǎng)血糖儀。
活動(dòng)周期：活動(dòng)時(shí)間維持在5個(gè)小時(shí)左右
活動(dòng)流程：開(kāi)場(chǎng)致辭-領(lǐng)導(dǎo)講話-節(jié)目表演-糖尿病科普講座-顧客經(jīng)驗(yàn)交流-現(xiàn)場(chǎng)答題有獎(jiǎng)-贈(zèng)送儀式-現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)體檢促銷(xiāo)。
四、執(zhí)行計(jì)劃
（一）活動(dòng)籌備：
1、 活動(dòng)前半個(gè)月在中高檔小區(qū)藥店貼宣傳、廣播宣傳、報(bào)紙宣傳； 1
2、 選擇一家醫(yī)院聯(lián)合舉辦活動(dòng)，篩選一家較大型醫(yī)療器材店，并取得雙方
協(xié)商一致；
3、 確定出席活動(dòng)相關(guān)人員，聯(lián)系合作媒體；
4、 短信通知老顧客有獎(jiǎng)參與；
5、 準(zhǔn)備好贈(zèng)送物資，及現(xiàn)場(chǎng)宣傳海報(bào)；
6、 借幕布、音響、紅地毯，制作旗幟、氣球、鮮花、噴繪、橫幅、拱門(mén)；
7、 場(chǎng)地布置營(yíng)造好氛圍，場(chǎng)地?cái)M定在某醫(yī)療器材店門(mén)口空地，露天形式。
（二）現(xiàn)場(chǎng)控制：
1、活動(dòng)開(kāi)始前兩個(gè)小時(shí)，活動(dòng)執(zhí)行人員到位，布置場(chǎng)地；
2、活動(dòng)開(kāi)始前半小時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試，確定準(zhǔn)備就緒；
3、開(kāi)始前半小時(shí)，執(zhí)行人員分工就位，安排參與人員就位；
4、引導(dǎo)參與免費(fèi)贈(zèng)送排隊(duì)登記，消費(fèi)者持病歷本先到先得；
5、確定一切就緒，活動(dòng)開(kāi)始，放映XX宣傳片，5分鐘；
6、主持人講述本次活動(dòng)優(yōu)惠及兌換方式后，活動(dòng)開(kāi)始，5分鐘；
7、公司領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)場(chǎng)致辭，10分鐘；
8、慶祝表演，5分鐘；
9、科普講座，10分鐘；
10、老顧客代表交流發(fā)言，5分鐘；
11、現(xiàn)場(chǎng)答題有獎(jiǎng)，10分鐘；
12、贈(zèng)送儀式，10分鐘；
13、后臺(tái)進(jìn)行排隊(duì)體檢、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)；
14、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放健康小冊(cè)；
15、活動(dòng)保持有序進(jìn)行，保障營(yíng)造熱烈、活潑、開(kāi)心地現(xiàn)場(chǎng)氛圍；
16、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行人員協(xié)同行動(dòng)，區(qū)域分工，職責(zé)明確；
17、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行人員保持親切熱情和貼心，為參與活動(dòng)者提供必要支持；
18、引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)觀眾鼓掌，維持好消費(fèi)者排隊(duì)秩序；
19、活動(dòng)管理人員監(jiān)控現(xiàn)場(chǎng)，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)行動(dòng)；
20、突發(fā)事件專(zhuān)人負(fù)責(zé)，維持活動(dòng)不受影響；
21、準(zhǔn)備活動(dòng)流程內(nèi)容備選方案，應(yīng)對(duì)突發(fā)事項(xiàng)；
2
22、保障好參與者安全，管控現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施，避免火、電、設(shè)備隱患；
（三）后期跟進(jìn)：
1、向參與嘉賓、合作媒體致謝，交流意見(jiàn)和評(píng)價(jià)；
2、活動(dòng)結(jié)束后10天內(nèi)對(duì)購(gòu)買(mǎi)者進(jìn)行跟蹤回訪，了解使用情況并及時(shí)解決相關(guān)使用問(wèn)題；
3、協(xié)助媒體進(jìn)行后續(xù)報(bào)道，多渠道宣傳。
六、活動(dòng)支持
人員配置：主持人及音響控制各一名，現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行人員5-10名；
所需配合：媒體、講師、現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量銷(xiāo)售人員的支持和工作配合；
物資計(jì)劃：幕布、音響、紅地毯、旗幟、拱門(mén)等；
費(fèi)用預(yù)算： 10米左右橫幅80元，氣球若干20元，噴繪海報(bào)3*4M 100元，贈(zèng)品（溫度計(jì)、健康小冊(cè)）約1000元，血糖儀預(yù)計(jì)贈(zèng)送若干，費(fèi)用待定。
八、效果評(píng)估與控制
預(yù)期效果：通過(guò)贈(zèng)送血糖儀、促銷(xiāo)、免費(fèi)體檢和咨詢，能在長(zhǎng)沙市營(yíng)造良好的健康和公益氛圍，在患者及潛在客戶中樹(shù)立公司優(yōu)秀品牌形象，活動(dòng)參與人員從中理解關(guān)愛(ài)父母并付諸行動(dòng)，有著一定的活動(dòng)價(jià)值和積極意義。
效果控制：通過(guò)活動(dòng)結(jié)束后的多方溝通和評(píng)估，不斷總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)和改善不足，發(fā)揚(yáng)XX產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，更多的為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。
“慶XX成功上市，買(mǎi)試紙送血糖儀”惠饋活動(dòng)
主題：慶XX成功上市，買(mǎi)試紙送血糖儀
時(shí)間：周六、日
地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市各醫(yī)療器材店
目標(biāo)群體：準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)儀器的客戶
主要內(nèi)容：免費(fèi)體檢，新客戶購(gòu)買(mǎi)一盒試紙免費(fèi)贈(zèng)送血糖儀一臺(tái)，購(gòu)買(mǎi)者為患者子女可免費(fèi)獲得面膜一盒或優(yōu)質(zhì)打火機(jī)一個(gè)。
人員配置：配備2名促銷(xiāo)員/場(chǎng)；
所需配合：公司對(duì)登記客戶定期回訪；
物資計(jì)劃：促銷(xiāo)桌1張、凳子6張、宣傳架、血糖儀3個(gè)、試紙1盒/場(chǎng)等； 費(fèi)用預(yù)算：增送血糖儀**元、上述物資**元、人員費(fèi)用**元等。
預(yù)估效果：每場(chǎng)促銷(xiāo)產(chǎn)生4名以上客戶
活動(dòng)控制：營(yíng)造良好現(xiàn)場(chǎng)氛圍，適當(dāng)發(fā)動(dòng)器材店銷(xiāo)售人員參與活動(dòng)。
“慶XX成功上市，以舊換新、試紙買(mǎi)十送一”惠贈(zèng)活動(dòng) 主題：慶XX成功上市，以舊換新、試紙買(mǎi)十送一
時(shí)間：周六、日
地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市各藥店
目標(biāo)群體：正在使用其他品牌客戶、現(xiàn)有客戶
主要內(nèi)容：免費(fèi)測(cè)量，新客戶購(gòu)買(mǎi)一盒試紙免費(fèi)以舊換新，新老客戶均可享受“試紙預(yù)付卡買(mǎi)十送一”優(yōu)惠，購(gòu)買(mǎi)者為患者子女可免費(fèi)獲得面膜一盒或優(yōu)質(zhì)打火機(jī)一個(gè)；
人員配置：配備2名促銷(xiāo)員/場(chǎng)；
所需配合：公司對(duì)登記客戶定期回訪；
物資計(jì)劃：促銷(xiāo)桌1張、凳子6張、宣傳架、血糖儀3個(gè)、試紙1盒/場(chǎng)等； 費(fèi)用預(yù)算：增送血糖儀**元、上述物資**元、人員費(fèi)用**元等。
預(yù)估效果：預(yù)估每場(chǎng)活動(dòng)產(chǎn)生2名新客戶，4名老客戶參與優(yōu)惠活動(dòng)
活動(dòng)控制：營(yíng)造良好現(xiàn)場(chǎng)氛圍，適當(dāng)發(fā)動(dòng)藥店銷(xiāo)售人員參與活動(dòng)。
軟件公司市場(chǎng)推廣策劃方案
一、市場(chǎng)背景
1產(chǎn)業(yè)（宏觀）背景
即：基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等背景資料的收集及分析。譬如：
隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。專(zhuān)業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。
我國(guó)總體的缺電形勢(shì)，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專(zhuān)業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。
國(guó)對(duì)DCS等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策
2整體市場(chǎng)（中觀）環(huán)境
根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。
3區(qū)域市場(chǎng)（微觀）環(huán)境
針對(duì)公司近期戰(zhàn)略，計(jì)劃開(kāi)拓的區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。
二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析
根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)作更進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研，主要采取以下幾個(gè)步驟：
1政府相關(guān)主管部門(mén)（了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等）
2電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜、座談
3電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜、座談
在可能的情況下，也可采取卷的方式。
（市場(chǎng)環(huán)境分析對(duì)我們更進(jìn)一步了解客戶的需求，制定針對(duì)性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完整市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場(chǎng)推廣策略。）
三、推廣策劃的目標(biāo)
針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播“********”的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)：
首期目標(biāo)：整體品牌推廣，讓“****”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉；（公眾圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等）
中期目標(biāo)：優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)推廣，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的深度知曉并關(guān)注；
最終目標(biāo)：專(zhuān)式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)等合作行為。
四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系（全面導(dǎo)入CS） CS戰(zhàn)略長(zhǎng)期以來(lái)成為企業(yè)的管理、經(jīng)營(yíng)、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入CS是給企業(yè)貼上一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽，營(yíng)造獨(dú)特的個(gè)性。
1（企業(yè)理念識(shí)別）
通常被認(rèn)為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”。在宣傳推廣方面主要用于企業(yè)形象的整體宣傳，告訴公眾“企業(yè)是為什么存在”、“企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的是什么”等？
2（企業(yè)行為識(shí)別）B
B通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類(lèi)似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨(dú)特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。
3（企業(yè)視覺(jué)識(shí)別）V
V通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個(gè)沒(méi)有V的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此V是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。
三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的CS,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的“********烙印”。
五、策劃宣傳理念及思路
1品牌推廣的傳播理念
基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：
科學(xué)、理性、專(zhuān)業(yè)
即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ)；
用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢(shì)；
用“專(zhuān)業(yè)”顧的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。
上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中。譬如：“********——電廠自動(dòng)化專(zhuān)”，一個(gè)專(zhuān)基本上應(yīng)該融合上述三個(gè)特點(diǎn)。
（當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。） 2項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)）
從策劃宣傳的角度講，賣(mài)點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的。一般來(lái)講，設(shè)計(jì)賣(mài)點(diǎn)的原則是少而精。從****的實(shí)際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣(mài)點(diǎn)：
（1）****的技術(shù)優(yōu)勢(shì)
（2）****的服務(wù)優(yōu)勢(shì)
（3）特別的增值服務(wù)
賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。 這些賣(mài)點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通中會(huì)特別重要，要求簡(jiǎn)潔明快，直指要害。
3品牌推廣思路
整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專(zhuān)業(yè)的理念集中宣傳“賣(mài)點(diǎn)”。注重針對(duì)性，包括群體及區(qū)域的針對(duì)性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場(chǎng)、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等。
六、區(qū)域市場(chǎng)分階段推廣計(jì)劃
根據(jù)公司的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，市場(chǎng)推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。假設(shè)公司的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是“區(qū)域市場(chǎng)逐個(gè)攻堅(jiān)”，那么市場(chǎng)推廣計(jì)劃初步設(shè)想如下：
1區(qū)域市場(chǎng)整體品牌形象推廣階段
宣傳推廣內(nèi)容：集中宣傳“********”整體優(yōu)勢(shì)和整體形象，宣傳********
的網(wǎng)站等
宣傳對(duì)象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等
宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)
媒體：省級(jí)和重點(diǎn)地市級(jí)媒體（以新聞事件炒作為主）、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)專(zhuān)業(yè)媒體、大型戶外廣告牌、電視、電臺(tái)等
方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告
戶外品牌形象廣告
通過(guò)專(zhuān)研討會(huì)、評(píng)論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點(diǎn)，引起媒體關(guān)注報(bào)道； 并輔以付費(fèi)軟性新聞
2區(qū)域市場(chǎng)“優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)”推廣階段
宣傳推廣內(nèi)容：重點(diǎn)宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)（同時(shí)兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)的宣傳）
宣傳對(duì)象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員
宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)
媒體：產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、服務(wù)手冊(cè)、****通訊等本公司媒體
省級(jí)或省會(huì)級(jí)大眾媒體新聞炒作等
網(wǎng)絡(luò)媒體
重點(diǎn)區(qū)域市縣級(jí)報(bào)刊媒體、電視、電臺(tái)
行業(yè)專(zhuān)業(yè)刊物
高速公路、電廠附近戶外媒體
方式：硬廣告，輔以新聞炒作
通過(guò)技術(shù)說(shuō)明會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)研討等活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通
3專(zhuān)式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通
推廣內(nèi)容：全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)和增值服務(wù)優(yōu)勢(shì)，提供前沿技術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢，爭(zhēng)取促成成交。
推廣對(duì)象：有初步意向的目標(biāo)客戶，包括：企業(yè)客戶的購(gòu)買(mǎi)決策者、建議者、使用者等
媒體：公司一切可對(duì)外發(fā)布的資料，努力讓目標(biāo)客戶全面了解科運(yùn)的各方面優(yōu)勢(shì)和企業(yè)化
參與競(jìng)標(biāo)的“標(biāo)書(shū)”也是溝通的重要媒體
方式：全面完整的體現(xiàn)“科學(xué)、理性、專(zhuān)業(yè)”三大溝通原則，以專(zhuān)的形象全面?zhèn)鞑?***整體優(yōu)勢(shì)；
準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點(diǎn)。
七、各階段廣告主題及新聞主題（略）
八、媒體計(jì)劃（略）
九、推廣預(yù)算
十、附件
1C方案
2廣告案
3新聞通稿
4********“熱工自動(dòng)化完整解決方案”（“電廠管控一體化完整解決方案”）研討會(huì)方案
5各區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
6產(chǎn)品說(shuō)明資料及售后服務(wù)資料、信息反饋資料設(shè)計(jì)制作
7各種平面、影視等廣告設(shè)計(jì)
8分區(qū)域市場(chǎng)推廣執(zhí)行細(xì)案
9網(wǎng)站管理及維護(hù)方案
10企業(yè)信息傳播及客戶維護(hù)方案（建立一套完善與新老客戶溝通的媒介，譬如：《****通訊》、客戶廠慶賀禮、定期客戶聯(lián)誼、新產(chǎn)品新技術(shù)發(fā)布、免費(fèi)為客戶提供自動(dòng)化信息培訓(xùn)、定期客戶回制度等）
裝飾公司市場(chǎng)推廣策劃方案
目標(biāo)消費(fèi)群分三類(lèi)，其中第一類(lèi)為中端消費(fèi)群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對(duì)穩(wěn)定工作固定收益的人群，在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美，所以我們要鎖定這第一類(lèi)人群為重點(diǎn)推廣對(duì)象，在廣告宣傳上重點(diǎn)突出華洋裝飾的優(yōu)勢(shì)（時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化），而且要打出高品位不等于高價(jià)位的口號(hào)。第一類(lèi)是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。
第二類(lèi)為高端消費(fèi)群，年齡在35—50歲之間，經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國(guó)企帶領(lǐng)、高級(jí)公務(wù)員。這一類(lèi)人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕，只要裝修的品位高，價(jià)格高一些不會(huì)太過(guò)計(jì)較。
第三類(lèi)為低端消費(fèi)群，是城市低收益的工薪家子，目前宣城家裝市場(chǎng)上此類(lèi)人群也占很大比例，他們?cè)谘b修上更看重的是簡(jiǎn)易、舒適、自制。因此我們要做有針對(duì)性地做廣告宣傳，對(duì)這類(lèi)人群中的廣告要注重對(duì)裝修價(jià)位的實(shí)價(jià)相告，價(jià)位力求比同類(lèi)裝飾業(yè)都低一些，同時(shí)在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費(fèi)者放心，沒(méi)有后顧之憂。
營(yíng)銷(xiāo)策略
高端做形象，低端做市場(chǎng)，中端做利潤(rùn)。
廣告策略
1 品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。
2 將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的氣力。
3 品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相呼應(yīng)，形成一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)工程。
4 要有針對(duì)性的投放廣告，防止氣力分散。
5 廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化”，即突出華洋裝飾的優(yōu)勢(shì)，力圖用巧妙的宣傳把華洋裝飾鑒定鞏固成宣城裝飾業(yè)的龍頭老大形象。
6廣告氣勢(shì)派頭要大氣，具有震撼力。
媒介選擇
1
一、報(bào)紙軟文、硬性廣告。
2、電視機(jī)專(zhuān)題片。
三、VCD光碟。
4、戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、姑且戶外廣告）
5、DM單張。
6、VIP會(huì)員卡。
7、社區(qū)推廣。
8、展銷(xiāo)活動(dòng)。
根據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案：
營(yíng)銷(xiāo)方案
廣告宣傳分兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)，即品牌建設(shè)和推廣活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。
一、品牌建設(shè)
方案1 報(bào)紙廣告：首先和宣城日?qǐng)?bào)等幾家報(bào)紙媒體合作斥地以“新
家居·新生活”為主題的專(zhuān)欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。好比；回答家裝中碰到的難題，有關(guān)家裝材料的常識(shí)、家裝設(shè)計(jì)流派等等。華洋專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師為你專(zhuān)門(mén)解答。同時(shí)介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的常識(shí)。
與此同時(shí)做華洋報(bào)紙最簡(jiǎn)單的面廣告，主要做華洋的形象廣告，主要訴求點(diǎn)：華洋由宣城人開(kāi)辦，是宣城人的驕傲，獲得各類(lèi)性質(zhì)的獎(jiǎng)，以及“質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)獨(dú)到、服務(wù)周全、材料有保障、價(jià)位合理”等。
方案2 戶外廣告：提議在通往水陽(yáng)，孫埠，周王，文昌等較為繁華的鄉(xiāng)鎮(zhèn)主道路上發(fā)布戶外廣告，在
府山廣場(chǎng)和敬亭山北大門(mén)附近設(shè)置燈箱。戶外廣告能迅速樹(shù)立起華洋裝飾的品牌形象。
方案4 發(fā)票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費(fèi)者都會(huì)有意識(shí)地索取發(fā)票，假如在發(fā)票上印有華洋裝飾廣告，那將會(huì)起到意想不到的效果。發(fā)票廣告有兩個(gè)長(zhǎng)處：第一，它發(fā)行量大，數(shù)目多，這樣有利于擴(kuò)展影響；第二，它針對(duì)性強(qiáng)：一般來(lái)酒店且索取發(fā)票者皆有一定的消費(fèi)能力，要么是有權(quán)，要么是有錢(qián)， 2
皆是我們的目標(biāo)消費(fèi)群，這樣，廣告就非常有針對(duì)性，能做到“有的放矢”。 電信，移動(dòng)就推出過(guò)類(lèi)似廣告。
方案５ 電梯廣告：辦公樓里上班族一般都?xì)w屬中高檔收益階層，在大樓電梯內(nèi)里做電梯廣告（力求文字簡(jiǎn)約，做工精美，畫(huà)面有沖擊力，要能第一時(shí)間吸引乘電梯者的眼球，并能長(zhǎng)時(shí)間留下深刻印象），
方案6 電視機(jī)專(zhuān)題片廣告：華洋裝飾作為宣城裝飾業(yè)一線品牌，裝飾質(zhì)量一流、裝飾理念先進(jìn)，企業(yè)文化非常有魅力，但這些大都不為宣城城市居民所了解。而這些又不是言簡(jiǎn)意賅能說(shuō)清晰。為此有必要讓宣城的工程說(shuō)話，讓華洋的用戶說(shuō)話——提議制作系列電視機(jī)專(zhuān)題片，分為“質(zhì)量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設(shè)計(jì)篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視機(jī)臺(tái)非黃金時(shí)間播出。往后又將華洋專(zhuān)題片制作成VCD，有針對(duì)性地發(fā)放。
方案7 軟文廣告：按照電視機(jī)專(zhuān)題片的內(nèi)容在報(bào)紙不間斷刊登軟文。
方案8 DM單張廣告：和宣城郵政送達(dá)局（或與報(bào)社發(fā)行部）合作，將印刷精美的華洋DM單張（上面
印有華洋裝飾優(yōu)惠券，金卡）有目的地送達(dá)到中高檔樓盤(pán)用戶郵箱。這種廣告形式針對(duì)性也非常強(qiáng)。 以
上方案要協(xié)調(diào)進(jìn)行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統(tǒng)一性、服務(wù)承諾
上的一致性。
二、市場(chǎng)推廣
市場(chǎng)推廣活動(dòng)要瞄準(zhǔn)第一類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)整體：即中等收益家子。此類(lèi)消費(fèi)群大多為上班族，有穩(wěn)定的收益，文化程度相對(duì)較高，但愿在裝修過(guò)程中能夠體現(xiàn)出高品位的氣勢(shì)派頭，但裝修費(fèi)又不會(huì)投入太大，因此針對(duì)此類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)群我們的市場(chǎng)推廣訴求點(diǎn)是“高品位不等于高價(jià)位”、“以本地家裝價(jià)格，感受華洋獨(dú)特的家裝魅力。”
第二類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)群：為高等收益家子。此消費(fèi)群生活富裕，在資金上不用發(fā)愁，在裝修時(shí)更看重的是豪華、時(shí)尚、突顯高品位的裝飾氣勢(shì)派頭，因此在此類(lèi)消費(fèi)群的廣告宣傳上訴求點(diǎn)是高品位、高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的服務(wù)，“給每名高端業(yè)主一個(gè)五星級(jí)的家”！
第三類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)群：歸屬低收益工薪家子，在廣告宣傳中我們要體現(xiàn)出華洋的人文關(guān)懷，強(qiáng)調(diào)華洋是宣城人開(kāi)辦的裝飾公司，幾周年回饋，為了回報(bào)宣城人民的厚愛(ài)，推出“工薪階層家裝解決方案”。廣告宣傳上訴求點(diǎn)：“大換擋的家裝消費(fèi)，賓館級(jí)的家裝服務(wù)”。
以下分三個(gè)方面分開(kāi)闡述：
聯(lián)合促銷(xiāo)
策略一 與知名品牌空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行合作（好比海爾空調(diào)），開(kāi)展“買(mǎi)
海爾空調(diào)、送價(jià)值2000元華洋裝飾金卡”活動(dòng)，以空調(diào)的銷(xiāo)售旺季帶動(dòng)華洋裝飾的市場(chǎng)推廣。
3
策略二 中高檔酒店、夜總會(huì)、桑拿洗浴城都是中高等收益人群的閑暇去處，與這些消費(fèi)場(chǎng)所成立友好合作，路程經(jīng)過(guò)過(guò)程這些消費(fèi)場(chǎng)所派發(fā)華洋裝飾VIP金卡。 策略三 與中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)痛通訊成立合作關(guān)系，向移動(dòng)、聯(lián)通大客戶上門(mén)贈(zèng)送華洋裝飾VIP優(yōu)惠金卡。
社區(qū)推廣
在已有相當(dāng)入住率的樓盤(pán)，配合社區(qū)物業(yè)辦理部門(mén)做社區(qū)推廣活動(dòng)，為大型市場(chǎng)推廣活動(dòng)預(yù)造聲勢(shì)。
推廣形式：
（1）在社區(qū)門(mén)跟前擺上“X”展架并向過(guò)往居民派發(fā)華洋宣傳單（單頁(yè)）外加一個(gè)手袋（上印有華洋標(biāo)志及廣告語(yǔ)）。
（2）公司在每個(gè)社區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺上展臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)裝修咨詢。
（3）在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置彩虹門(mén)、背景板、展板（樣板房展示）。
推廣時(shí)間：
以一周時(shí)間為好。時(shí)間安排在“五·一”“十·一”大型活動(dòng)中間睜開(kāi)，起到承先啟后的作用。
具體事項(xiàng)：
一、社區(qū)推廣的目的是配合大型推廣活動(dòng)，所以在廣告的設(shè)計(jì)上主要突出華洋裝飾的長(zhǎng)處，體現(xiàn)出與同行裝飾業(yè)的差異化，附帶告知華洋裝飾舉辦大型推廣活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)以及具體的優(yōu)惠項(xiàng)目。
2、人員配置：每個(gè)社區(qū)配一名專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師及一位協(xié)助派發(fā)宣傳單。注意人員的禮儀規(guī)范和統(tǒng)一著裝。
三、社區(qū)推廣數(shù)目：規(guī)劃做10-20個(gè)社區(qū)。
4、社區(qū)推廣時(shí)間： 5月下旬、6月、7月、8月。
新樓盤(pán)攻略
新樓盤(pán)攻略目的是對(duì)新樓盤(pán)進(jìn)行華洋裝飾的多方位、多條理品牌滲透。在消費(fèi)者看房購(gòu)房往后必然要想到裝修的問(wèn)題，在他們正想“瞌睡”時(shí)突然就有人送來(lái)了“寢具”，對(duì)華洋的品牌成立和市場(chǎng)推廣都會(huì)起到很好的作用。
具體實(shí)施方案：
（1） 選定幾個(gè)檔次相對(duì)較高的樓盤(pán)（中銳第一城，貝林，西湖錦城等）售樓部弄合作，即向每買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)一套住房的消費(fèi)者贈(zèng)送價(jià)值3000元的華洋裝飾VIP金卡，承諾每合作做成一單家裝業(yè)務(wù)向售樓部返還3％-5％。
（2） 為新樓盤(pán)免費(fèi)制作畫(huà)冊(cè)、宣傳單，前提是在該樓盤(pán)指路牌上印上華洋裝飾的標(biāo)志和電話。
4
（3） 在新樓盤(pán)開(kāi)張時(shí)安置大型彩虹門(mén)，上面寫(xiě)上“華洋裝飾祝××樓盤(pán)落成典禮、順利開(kāi)盤(pán)”的字樣。
（4） 在新樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)時(shí)向購(gòu)房者披發(fā)宣傳畫(huà)冊(cè)（折頁(yè)），體現(xiàn)華洋裝飾氣勢(shì)派頭（時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化）。這個(gè)之外在送畫(huà)冊(cè)的同時(shí)，可在每個(gè)樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)安排一名專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)解答居民在裝修中遇到的難題，另配置2到四個(gè)具有親和力的“華洋形象小姐”身穿著印有華洋裝飾標(biāo)志的服飾以吸引消費(fèi)者的眼球。
大型推廣及公關(guān)活動(dòng)
大型推廣及公關(guān)活動(dòng)是營(yíng)銷(xiāo)方案的重頭戲。華洋裝飾要在宣城成立起龍頭老大的品牌形象離不開(kāi)成功的推廣及公關(guān)活動(dòng)。因?yàn)榇笮屯茝V及公關(guān)活動(dòng)資金投入大，涉及到的方方面面關(guān)系比較多，實(shí)施起來(lái)難度相對(duì)較大，所以在實(shí)施之前一定要慎重籌劃好。這其中要思量到資金的預(yù)算、人員的配置、活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)、推廣的側(cè)重點(diǎn)及鮮明的主題性，而最重要的是具體怎么樣來(lái)舉辦？以什么樣的形式才能上限的調(diào)動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群的參與積極性？怎樣才可以到達(dá)預(yù)期最滿意的廣告效應(yīng)？
為了更好地到達(dá)華洋裝飾在宣城的品牌樹(shù)立、提升其業(yè)務(wù)量，我們準(zhǔn)備實(shí)施多個(gè)大型活動(dòng)，目的是為了使華洋裝飾在宣城進(jìn)一步鞏固龍頭老大的地位，最終真正成為宣城裝飾行業(yè)的領(lǐng)頭羊和常青樹(shù)。
活動(dòng)一：“激-情五月” 華洋給勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家系列活動(dòng)。
“五·一”是全世界勞動(dòng)人民的節(jié)日，各行各業(yè)都選擇“五一”作為營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)，華洋也不例外，利用“五·一”假期弄七天展銷(xiāo)，目的是給宣城市勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家。
時(shí) 間：五月一日至五月七日
地 點(diǎn)：紅星禮堂或府山廣場(chǎng)門(mén)跟前（待定）
主 題：給勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家
現(xiàn)場(chǎng)布置：彩虹門(mén)、氣球、展架、音響、地毯、背景板、活動(dòng)告知板等。
活動(dòng)內(nèi)容：
（1） 金牌設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)咨詢。
（2） 免費(fèi)參觀華洋樣板房。
（3） 有獎(jiǎng)竟猜！
（4） 各種互動(dòng)游戲活動(dòng)！
（5） 小型文藝表演
（6） 簽約客戶大抽獎(jiǎng)！
（7）發(fā)放華洋VIP會(huì)員金卡。
廣告渲染：
戶外廣告：廣場(chǎng)南面可用腳手架搭制廣告墻發(fā)布大型戶外廣告。
報(bào)紙廣告：宣城日?qǐng)?bào)各報(bào)紙媒體等全部同時(shí)刊登“邀請(qǐng)函”（請(qǐng)?zhí)?qǐng)廣大業(yè)主參與系列活動(dòng)。
D M單份：發(fā)放5萬(wàn)份DM直郵，將“邀請(qǐng)函”（請(qǐng)?zhí)┲苯铀瓦_(dá)到業(yè)主家中的信箱中，及沿街門(mén)面。
廣告文案：
華洋裝飾，宣城裝飾行業(yè)一線品牌，由宣城人開(kāi)辦，是宣城人的驕傲。憑借獨(dú)到的設(shè)計(jì)，一流的質(zhì)量，
完美的服務(wù)令無(wú)數(shù)內(nèi)地業(yè)主傾倒。如今，幾周年將至，要造福廣大宣城人民。
在這一年一度的“五·一”勞動(dòng)節(jié)——普天下勞動(dòng)人民的節(jié)日，華洋裝飾公司 舉辦華洋“給勞動(dòng)人
民一個(gè)藝術(shù)的家”系列活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)期——
一、凡是全國(guó)勞模一概零利潤(rùn)裝飾。
2、凡是省勞模一概 折優(yōu)惠。
三、凡是市勞模一概 折優(yōu)惠。
4、凡是姓名中帶“華”“洋”兩個(gè)字的一概零利潤(rùn)裝飾（享受全國(guó)勞模待遇）。
5、凡是姓名中帶一個(gè)“華”字或“洋”字一概 折優(yōu)惠。
6、其它所有預(yù)會(huì)者一概 折優(yōu)惠。
活動(dòng)二：夢(mèng)幻六月 華洋杯“我想有個(gè)漂亮的家”少兒繪畫(huà)大賽
“六·一”是全世界兒童的節(jié)日，普天下的父母?jìng)兌甲Ｔ负⒆觽兡軌蚪】党砷L(zhǎng)，華洋在“六·一”時(shí)期弄一個(gè)華洋杯“我想有個(gè)漂亮的家”少兒繪畫(huà)大賽，為宣城兒童有個(gè)表現(xiàn)自己才藝的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是擴(kuò)展“華洋”知名度的一個(gè)極佳方式。
時(shí)間：前期五月中旬在報(bào)紙上刊登此次活動(dòng)具體情況，“六·一”兒童節(jié)那天請(qǐng)報(bào)名參加者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)家裝繪畫(huà)比賽。
主 題：我想有個(gè)漂亮的家。
地 點(diǎn)：省少年文化宮
現(xiàn)場(chǎng) 布置：彩虹門(mén)、氣球、椅子、桌子、背景板、活動(dòng)告知板
評(píng) 委：與宣城日?qǐng)?bào)（或其他報(bào)社）合作，以他們的名義請(qǐng)宣城繪畫(huà)界知名人士和各大高校權(quán)威美術(shù)
教授聯(lián)合擔(dān)任。
廣告渲染： 報(bào)紙廣告：在宣城日?qǐng)?bào)（或其他報(bào)社）同時(shí)發(fā)布本次大賽具體內(nèi)容。
網(wǎng)絡(luò)廣告：在各論壇同時(shí)發(fā)布大賽須知。
DM 單 張：發(fā)放3千份DM直郵給各幼稚園、各小學(xué)。
廣告文案
華洋裝飾有限公司是宣城人自己開(kāi)辦的，是宣城人的驕傲。華洋走過(guò)了 年的風(fēng)風(fēng)雨雨，如今已成為家裝業(yè)領(lǐng)頭羊，這跟宣城人民的培養(yǎng)是互相關(guān)注的。為了家鄉(xiāng)人民的下一代能夠更好地成長(zhǎng)，造就更多的棟梁之才，華洋愿盡一份綿薄之力
歡迎廣大有繪畫(huà)愛(ài)好的小朋友參加宣城華洋杯“我想有個(gè)漂亮的家”少兒繪畫(huà)比賽，大賽分兩個(gè)年齡段進(jìn)行：第一組為兒童組（5-8歲）；第二組為少年組（9-12歲），每個(gè)組賽出前三名。
獲獎(jiǎng)?wù)邔㈩C發(fā)榮譽(yù)證書(shū)并設(shè)置豐厚的獎(jiǎng)品：
冠軍：獎(jiǎng)勵(lì)1000元現(xiàn)金外加零利潤(rùn)裝飾。
第二名：獎(jiǎng)勵(lì)800元現(xiàn)金外加 折優(yōu)惠裝飾卡。
第三名：獎(jiǎng)勵(lì)500元現(xiàn)金外加 折優(yōu)惠裝飾卡。
“七·一”黨的生日、八一建軍節(jié)因?yàn)闀r(shí)間跨度大，節(jié)日時(shí)間比較短，這兩個(gè)月只做簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)，另外社區(qū)推廣也可集中在這兩個(gè)月做。
活動(dòng)三：華洋“溫馨九月”、“燦爛十月”連環(huán)系列活動(dòng)。
八月十五中秋節(jié)、九月十日教師節(jié)、十月一日國(guó)慶節(jié)三節(jié)相繼所致，是各類(lèi)產(chǎn)品的促銷(xiāo)旺季。
規(guī)劃在前幾次活動(dòng)的基礎(chǔ)上舉辦范圍最大的一次連環(huán)系列活動(dòng)活動(dòng)，它主要是把幾個(gè)節(jié)日串聯(lián)起來(lái)，目的是為了把市場(chǎng)推廣活動(dòng)推向高-潮。
活動(dòng)分為三個(gè)環(huán)節(jié)睜開(kāi)。
第一環(huán)節(jié)：華洋杯講不完的“家”的故事大型征文活動(dòng)。
八月十五中秋節(jié)，華洋圍繞著“家”做文章，開(kāi)展華洋杯講不完的“家”的故事大型征文活動(dòng)。
廣告渲染：
報(bào)紙廣告：宣城日?qǐng)?bào)等報(bào)紙發(fā)布具體有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)須知。
網(wǎng)站廣告：在相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布有獎(jiǎng)?wù)魑膬?nèi)容。
DM單張：與郵局送達(dá)單位合作在中高檔生活小區(qū)派發(fā)大賽報(bào)名表及相關(guān)活動(dòng)細(xì)則。
廣告文案：
每個(gè)買(mǎi)了屋子的業(yè)主總會(huì)有一段不同尋常的裝修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，為了讓廣大的業(yè)主有個(gè)交流的平臺(tái)，同時(shí)也讓對(duì)文學(xué)有一種特殊喜好的人有一個(gè)表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，華洋特舉辦主題為：作客華洋，講不完的“家”的故事有獎(jiǎng)?wù)魑谋荣悾尭嗟娜藗兎窒砟已b修的故事。
（1）凡是有興趣的人都可以參加，歡迎踴躍投稿。
（2）本次比賽不受年齡，生業(yè)、地區(qū)限制。
（3）大賽活動(dòng)時(shí)間從農(nóng)歷八月份兒開(kāi)始，截稿日期為八月十五中秋。
（4）大賽評(píng)出前三名，給予豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)：
冠軍：獎(jiǎng)金 元，并零利潤(rùn)裝修。
第二名：獎(jiǎng)金 元，并 折優(yōu)惠裝修。
第三名：獎(jiǎng)金 元，并 折優(yōu)惠裝修。
（5）凡投稿者均有精美紀(jì)念品，享受裝修 折優(yōu)惠。
第二環(huán)節(jié)：“溫馨九月”省級(jí)優(yōu)秀教師免費(fèi)游青島活動(dòng)！
廣告文案：九月十日是教師節(jié)，教師是個(gè)高尚的生業(yè)，他們?yōu)閲?guó)度培育棟梁之才，華洋為回報(bào)江西父老的關(guān)愛(ài)，同時(shí)為辛勤勞動(dòng)的園丁們奉獻(xiàn)一份愛(ài)心，特社團(tuán)若干名宣城優(yōu)秀教師在教師節(jié)時(shí)期赴青島免費(fèi)兩日游：凡教師在活動(dòng)時(shí)期和華洋公司簽約，均享受 折優(yōu)惠！
時(shí) 間：九月十日赴 ，十二日晚上回宣城
地 點(diǎn)：在例如合肥祿口候機(jī)室外舉行歡送儀式。
主 題：熱烈歡送優(yōu)秀教師赴青島免費(fèi)游。
現(xiàn)場(chǎng)布置：鼓樂(lè)隊(duì)、橫幅、氣球
廣告渲染：預(yù)先在各大報(bào)刊媒體刊登新聞，到各大高校選出若干名優(yōu)秀教師派送邀請(qǐng)函。在歡送儀式上邀請(qǐng)各新聞媒體特地約請(qǐng)記者，在當(dāng)天各大新聞媒體大肆炒作，以求轟動(dòng)效應(yīng)。
第三環(huán)節(jié)：燦爛十月，華洋大“家”年華。
十月一日是國(guó)慶節(jié)，是舉國(guó)歡慶的日期，有七天長(zhǎng)假，人們遍及在這幾天都會(huì)出外游玩，所以華洋應(yīng)該捉住機(jī)會(huì)籌劃大型活動(dòng)，對(duì)于華洋的市場(chǎng)推廣會(huì)有很大作用。
時(shí) 間：國(guó)慶七天
地 點(diǎn)：府山廣場(chǎng)門(mén)跟前
現(xiàn)場(chǎng)布置：展臺(tái)、背景板、地毯、姑且換衣隔間布置、音響、氣球
活動(dòng)內(nèi)容：
一、華洋衣服秀：華洋特舉辦一個(gè)把華洋裝飾樣板房圖案印制在服飾上為主題的別開(kāi)生面的“華樣
板房衣服秀”。衣服設(shè)計(jì)為：時(shí)尚篇、古典篇、簡(jiǎn)約篇、豪華篇、細(xì)節(jié)篇、綜合篇。這種活動(dòng)非常有特色，
一定會(huì)在宣城引起轟動(dòng)！
2、聯(lián)歡活動(dòng)：華洋公司與業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)歡。
三、現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)。
4、其它活動(dòng)。
廣告渲染：
報(bào)紙廣告：預(yù)先在各報(bào)上發(fā)布新聞。
戶外廣告：在府山廣場(chǎng)懸掛姑且布幔廣告。
D M單張： 印制一萬(wàn)份DM單張?jiān)诟髦饕值�、商�?chǎng)派發(fā)。
大型活動(dòng)就做到國(guó)慶節(jié)基本告一段落，后期的十一月、十二月、元旦主要是做一些廣告宣傳的后備信息整理工作-----密切關(guān)注廣告所產(chǎn)生的效應(yīng)，收集消費(fèi)者反饋意見(jiàn)資料，進(jìn)行市場(chǎng)情況調(diào)查，以評(píng)估本次策劃對(duì)品牌形象的成立和業(yè)務(wù)量提升的有效值有多少。在報(bào)紙也可發(fā)布一定的軟文廣告以鞏固華洋裝飾在人們心中的印象。
營(yíng)銷(xiāo)效果預(yù)先推測(cè)
如果能按照以上方案順利實(shí)施，華洋在宣城的知名度、美譽(yù)度一定會(huì)大大提升，業(yè)績(jī)也一定會(huì)較去年有一個(gè)很大的增長(zhǎng)！
市場(chǎng)推廣策劃方案-
策劃人員：
策劃時(shí)間： 策 劃 方 案 楊芳 2015年5月27日
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前 言
湖南省株洲市五里墩鄉(xiāng)位于株洲市東南部，境內(nèi)山清水秀，環(huán)境優(yōu)美，民風(fēng)淳樸；有良好的生態(tài)自然環(huán)境和人文景觀。
五里墩鄉(xiāng)旅游資源的開(kāi)發(fā)積極引進(jìn)綠色旅游理念，發(fā)展以休閑游、親子游、健身游及宗教體驗(yàn)游為主的城郊旅游，致力打造城郊休閑品牌，該鄉(xiāng)種植了2200余畝油菜田，并在2015、2015、2011年成功舉辦了三屆油菜花節(jié)、民間剪紙藝術(shù)節(jié)，同時(shí)安排有攝影大賽、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、民間剪紙藝術(shù)展、自行車(chē)巡游慢騎賽、“花海尋寶”互動(dòng)等6大主題活動(dòng)，吸引了株洲、長(zhǎng)沙、湘潭等地近10萬(wàn)游客前來(lái)觀賞“油菜花海”的盛景。
為了吸引更多的大城市居民游客前來(lái)觀光旅游，特為株洲市五里墩鄉(xiāng)的旅游資源進(jìn)行市場(chǎng)推廣策劃。
策劃方案實(shí)施后達(dá)到以下效果：
一、提高旅游收入。在2011年旅游收入400萬(wàn)元的基礎(chǔ)上提高50%，達(dá)到600萬(wàn)元。
二、增加旅游人數(shù)。在主題活動(dòng)期間10萬(wàn)人的基礎(chǔ)上翻一番，達(dá)到20萬(wàn)人次。
三、擴(kuò)大五里墩鄉(xiāng)知名度。在爭(zhēng)取省內(nèi)旅游客源的同時(shí)，吸引更多的周邊省份旅游者，進(jìn)而增加旅游收入。
2
目 錄
第一部分 營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo).............................................. 4
一、提高旅游收入 ................................................ 4
二、增加旅游人數(shù) ................................................ 4
三、擴(kuò)大五里墩鄉(xiāng)知名度 .......................................... 4
第二部分 SWOT分析 ................................................. 5
一、優(yōu)勢(shì)分析 .................................................... 5
二、劣勢(shì)分析 .................................................... 5
三、機(jī)會(huì)分析 .................................................... 5
四、威脅分析 .................................................... 6
第三部分 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略............................................ 6
一、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng) .............................................. 6
二、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 .......................................... 6
三、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 ................................................ 6
四、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合策略 ............................................ 6
第四部分 具體行動(dòng)方案.............................................. 7
一、主題活動(dòng)方案： .............................................. 7
第二部分 策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算...................................... 7
一、預(yù)期效果 .................................................... 7
第六部分 策劃方案進(jìn)度表............................................ 8
3
第一部分 營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)
一、提高旅游收入
根據(jù)株洲市政府網(wǎng)公布的消息，2011年3月中下旬，在五里墩鄉(xiāng)舉辦首屆油菜花休閑旅游節(jié)，期間共有10萬(wàn)余名游客前往該鄉(xiāng)田間觀看“油菜花海”盛景，旅游收入達(dá)到400萬(wàn)元。鄉(xiāng)里的10多家農(nóng)家樂(lè)客人如潮。最火爆的一天，鄉(xiāng)間停了大小車(chē)輛1100多輛，還有數(shù)不清的自行車(chē)，更有不少市民甚至步行前往觀花。預(yù)計(jì)本方案實(shí)施后在2011年旅游收入400萬(wàn)元的基礎(chǔ)上提高50%，達(dá)到600萬(wàn)元。
二、增加旅游人數(shù)
五里墩鄉(xiāng)種植了2200余畝油菜田，在2015、2015、2011年成功舉辦了三屆油菜花節(jié)、民間剪紙藝術(shù)節(jié)，同時(shí)安排有攝影大賽、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、民間剪紙藝術(shù)展、自行車(chē)巡游慢騎賽、“花海尋寶”互動(dòng)等6大主題活動(dòng)，吸引了株洲、長(zhǎng)沙、湘潭等地近10萬(wàn)游客前來(lái)觀賞“油菜花�！钡氖⒕�。方案實(shí)施后在主題活動(dòng)期間10萬(wàn)人的基礎(chǔ)上翻一番，達(dá)到20萬(wàn)人次。
三、擴(kuò)大五里墩鄉(xiāng)知名度
本次策劃活動(dòng)主要針對(duì)城市居民，目前湖南全省總?cè)丝?845.20萬(wàn)人，城鎮(zhèn)人口2885.25萬(wàn)人，65歲及以上老年人口620.26萬(wàn)人。在爭(zhēng)取省內(nèi)旅游人員的同時(shí)，吸引更多的周邊省份旅游者，所以說(shuō)市場(chǎng)潛力巨大；策劃方案實(shí)施后，達(dá)到品牌知名度的進(jìn)一步提升，以達(dá)到增加旅游者人數(shù)的目的。
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第二部分 SWOT分析
一、優(yōu)勢(shì)分析
（一）旅游資源豐富。五里墩鄉(xiāng)位于鳳凰山脈、楓溪水系的狹長(zhǎng)地帶，有觀音古寺、千年古樟、鎮(zhèn)龍寶塔、南塘水庫(kù)、青少年綠色營(yíng)地和休閑旅游景點(diǎn)，堪稱株洲的“城市后花園”。近年來(lái)，憑借豐富的自然旅游資源和歷史人文資源，著力發(fā)展親子游、健身游及宗教體驗(yàn)游3大特色休閑游，助推休閑觀光農(nóng)業(yè)。
（二）地理位置優(yōu)越。湖南省株洲市五里墩鄉(xiāng)位于株洲市東南部，境內(nèi)山清水秀，環(huán)境優(yōu)美，民風(fēng)淳樸；有良好的生態(tài)自然環(huán)境和人文景觀。
（三）政府的大力支持。目前長(zhǎng)株潭是國(guó)家兩型社會(huì)建設(shè)試點(diǎn)單位，綠色健康生態(tài)旅游符合“資源節(jié)約型，環(huán)境有好型”發(fā)展理念。
二、劣勢(shì)分析
（一）旅游品牌優(yōu)勢(shì)不足，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多。油菜花原產(chǎn)地在歐洲與中亞一帶，植物學(xué)上屬于一年生草本植物，屬十字花科。在我國(guó)栽培較廣，以長(zhǎng)江流域和以南各地為最多。周?chē)貐^(qū)也與有類(lèi)似旅游主打品牌。
（二）基礎(chǔ)設(shè)施不完善，旅游接待能力有限。旅游區(qū)域?qū)儆卩l(xiāng)間，交通等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不完善。不少市民步行前往觀花，可以說(shuō)明這點(diǎn)。所以提高公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)，擴(kuò)大旅游接待能力非常必要。
（三）旅游資源有待整合。進(jìn)一步發(fā)掘境內(nèi)的旅游資源，整合古樟、古塔、古井、古寺、剪紙和龍獅表演藝術(shù)，整理好三座塔、恢復(fù)百口井，并把剪紙藝術(shù)推向市場(chǎng)。
三、機(jī)會(huì)分析
（一）城市人們生活水平提高，旅游經(jīng)濟(jì)能力得到保證。
（二）“兩型社會(huì)”建設(shè)機(jī)遇。目前長(zhǎng)株潭是國(guó)家兩型社會(huì)建設(shè)試點(diǎn)單位，綠色健康生態(tài)旅游符合“資源節(jié)約型，環(huán)境有好型”發(fā)展理念。 （三）旅游人口需求人數(shù)增加。
四、威脅分析
（一）特色旅游內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多。省內(nèi)的瀏陽(yáng)高坪、鎮(zhèn)頭等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，安仁。省外的羅平、婺源、江蘇新化等六大全國(guó)性油菜花旅游地。
（二）基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與旅游接待能力不對(duì)應(yīng)。五里墩鄉(xiāng)旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)有待加強(qiáng)，如果在旅游者數(shù)量增加，而相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)根不上，會(huì)給旅游者造成不好影響。
（三）旅游受季節(jié)性影響強(qiáng)。特色旅游主打油菜花等主題旅游活動(dòng)，受季節(jié)性影響因素大。
第三部分 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略
一、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)
本次策劃活動(dòng)主要針對(duì)城市居民，目前湖南全省總?cè)丝?845.20萬(wàn)人，城鎮(zhèn)人口2885.25萬(wàn)人，65歲及以上老年人口620.26萬(wàn)人。在爭(zhēng)取省內(nèi)旅游人員的同時(shí)，吸引更多的周邊省份旅游者，所以說(shuō)市場(chǎng)潛力巨大。
二、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略
通過(guò)加強(qiáng)特色旅游，廣告宣傳等方式；提高五里墩鄉(xiāng)品牌旅游知名度。通過(guò)完善設(shè)施、提高品位等措施，3年內(nèi)將“五里墩”打造成市民的休閑勝地。
三、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略
綠色，健康，生態(tài)，休閑。發(fā)展親子游、健身游及宗教體驗(yàn)游3大特色休閑游，助推休閑觀光農(nóng)業(yè)。在五里墩鄉(xiāng)舉行的蘆淞油菜花節(jié)，吸引了株洲、長(zhǎng)沙、湘潭等地游客前來(lái)觀賞“油菜花�！钡氖⒕啊�
四、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合策略
（一）產(chǎn)品定位 綠色、健康、生態(tài)、休閑 （二）產(chǎn)品特點(diǎn) 受季節(jié)性影響比較大
（三）核心產(chǎn)品 旅游、休閑
第四部分 具體行動(dòng)方案
一、主題活動(dòng)方案： （一）活動(dòng)背景及目的 （二）活動(dòng)方式和內(nèi)容 （三）活動(dòng)的操作程序 （四）活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置
第二部分 策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
費(fèi)用預(yù)算表
一、預(yù)期效果
一、提高旅游收入。在2011年旅游收入400萬(wàn)元的基礎(chǔ)上提高50%，達(dá)到600萬(wàn)元。
二、增加旅游人數(shù)。在主題活動(dòng)期間10萬(wàn)人的基礎(chǔ)上翻一番，達(dá)到20萬(wàn)人次。
三、擴(kuò)大五里墩鄉(xiāng)知名度。在爭(zhēng)取省內(nèi)旅游客源的同時(shí)，吸引更多的周邊省份旅游者，進(jìn)而增加旅游收入。
第六部分 策劃方案進(jìn)度表
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