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牙膏市場推廣方案
姓名: 班級：學(xué)號：： 營銷策劃方案
（一） 人們對牙膏的需要
人們對牙膏的需要是為了滿足自身清潔的需要即生理需要；在自身衛(wèi)生滿足的條件下，人們開始追加對牙膏的要求，如中草藥配方的牙膏、含木糖醇成分的牙膏、配方中沒有有毒有害化學(xué)成分的牙膏等等，這些即為人們的安全需要；安全需要得到滿足之后，更高層次的需要出現(xiàn)，人們希望得到愛和愛他人、與他人建立友誼、有和-諧的人際關(guān)系、被團體所接納、有歸屬感，從而使自己更加自信，自尊的心理得到滿足，于是人們要求自身良好的形象，人們希望牙膏可以在外型上幫助自己，于是美白、清新口氣等功能的牙膏出現(xiàn)；當(dāng)以上層次的需要都得到滿足智之后，更高層次的需要出現(xiàn)。但是高層次的需要由于不詳其他需要那樣迫切，不易被察覺，且消費者的需要尤其是高層次的需要是沒有終極的。
（二） 產(chǎn)品概況
1、 具體產(chǎn)品：某新品牌兒童牙膏
2、 定價：9-13元/支
3、 目標(biāo)消費群體：家中有7-12歲正處于換牙期的家長
（三） 營銷策略
1、市場分析
全家老小共用一支牙膏是不科學(xué)的，因為這樣做忽略了兒童稚嫩的牙齒對牙膏的特殊要求。
其實成人牙膏從膏體磨料、口味到藥劑量都不適宜兒童使用，因為成人牙膏磨料硬度高、摩擦力大，容易損傷兒童牙齒；香精刺激性
強、口味重，會影響兒童的味覺；膏體偏堿體、藥劑量較高，易破壞口腔生態(tài)環(huán)境。
國內(nèi)一些知名品牌在成人含氟牙膏外部包裝上有這樣的警告標(biāo)志：①兒童使用不應(yīng)超過0.7cm（豌豆般大）；②兒童須在大人指導(dǎo)下使用，防止吞咽。這說明成人含氟牙膏對兒童不安全。 以上研究表明兒童牙膏的市場發(fā)展空間較大。
2、產(chǎn)品設(shè)計特點
①．挑選溫和中性的軟性磨料，更加親和兒童嬌嫩的口腔環(huán)境，有效保護口腔粘膜和尚未完全鈣化的牙齒。
②．口腔專家推薦的氟化物含量使兒童乳牙更容易吸收，強化牙齒表面鈣化，增強抗酸能力，用量均在安全范圍之內(nèi)（約為成人含氟量的1/3）。
③．水果味和特別膏體刺激性小，避免損害兒童的口腔粘膜和味覺，適合兒童。
④．包裝迎合兒童的心理，提高兒童刷牙的興趣，有利于從小培養(yǎng)孩子良好的口腔衛(wèi)生習(xí)慣，從而減少蛀牙等口腔疾病。如
3、產(chǎn)品分析
優(yōu)勢（關(guān)鍵詞：安全、木糖醇、新穎）：
① 換牙期兒童的牙齒、牙齦保護，配方安全可靠；
② 采取木糖醇配方，避免了傳統(tǒng)的含氟牙膏對兒童牙齒的傷害，甜味十足的同時保護兒童牙齒；
③ 包裝采用卡-通形象，設(shè)計新穎，在視覺上引起兒童注意。 劣勢（關(guān)鍵詞：新品牌、價格）：
① 新推出的品牌，消費真認(rèn)認(rèn)可度不夠；
② 因采取木糖醇配方等新技術(shù)，導(dǎo)致產(chǎn)品的價格略高于同類產(chǎn)品的價格。
4、核心營銷理念
重點突出產(chǎn)品采用木糖醇配方，安全可靠，對牙齒有很好的保護與保健功能。
5、營銷手段
①與兒童醫(yī)院合作，向前來治療或咨詢兒童牙齒問題的家長推薦該品牌牙膏（滿足生理需求）；
②得到權(quán)威醫(yī)療機構(gòu)的認(rèn)證，增加產(chǎn)品的可信度（滿足安全需求）； ③ 在學(xué)校門口鼓勵家長帶領(lǐng)帶著孩子來試用，可以在取得家長同意的前提下，選擇幾名兒童長期試用，得到試用兒童的認(rèn)可，用他們帶動周圍的人購買該產(chǎn)品；
④ 與成人配套出售；
⑤ 在超市、藥店同時鋪貨；
⑥ 在電視媒體的宣傳中，著重突出產(chǎn)品特點；
6、創(chuàng)意策略
包裝上采用連載故事或連環(huán)畫等方式，吸引消費者長期購買。
7、廣告口號
我的木糖醇，我的牙膏
（三）總結(jié)
根據(jù)馬斯洛需要層次理論制定的營銷策略，希望提高該產(chǎn)品的銷量與知名度，同時滿足消費者的需求。
熊貓牙膏市場營銷推廣方案
一背景資料
1.1企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r
405日用品有限公司成立于1984年，現(xiàn)有十幾年的歷史了。是中國最大的日用品公司之
一。公司位于廣州，靠近珠江，交通便利。公司發(fā)展至今已經(jīng)有高端的制造技術(shù)，在2015年還獲得了環(huán)保優(yōu)秀企業(yè)的稱號，我們的產(chǎn)品是奧運指定的產(chǎn)品。在業(yè)界受到一致地好評。 公司擁有很強的研發(fā)團隊，為公司贏得市場的先機。公司還有經(jīng)驗豐富地銷售團隊，帶領(lǐng)公司的員工開拓市場。
公司的經(jīng)營范圍：沐浴露，洗發(fā)水，兒童牙膏，成人牙膏，洗面奶，洗潔精。 企業(yè)文化：誠信經(jīng)營，開拓創(chuàng)新。
企業(yè)使命：把最好的呵護帶給消費者
公司組織機構(gòu)：
董事長
總經(jīng)理
市場部
研發(fā)部
策劃部
營銷部
后勤部
財務(wù)部
1.2項目簡介
1.2.1項目的目的
兒童是父母手心里的寶，現(xiàn)在的父母對兒童也是關(guān)愛蓓至的。因此本公司為了加強對兒童的關(guān)愛，培養(yǎng)更健康的祖國的花朵。我們推出了這款無氟的熊貓牙膏。
現(xiàn)在市面上的牙膏雖然有兒童牙膏，但他們的定位不夠明確，占有的市場份額不足，對消費者的影響不大。因此為了把握市場的先機，贏得消費者的喜愛，在消費者心中樹立正確
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