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旅游市場推廣工作方案
旅游市場推廣方案
班級：酒店101 姓名：趙君婭 學號：100514147
一、推廣背景
回龍?zhí)旖缟骄皡^(qū)位于輝縣市上八里西北部的太行山深處，景區(qū)包括紅色景觀、自然景觀、人文景觀等上百處。回龍大峽谷形若巨盆，貌比蒼龍。景區(qū)內，一落千丈的紅巖絕壁，綿延無際可謂鬼斧神工。青山、碧水、白云、藍天與古樹、林蔭、山風、民宅相映成趣，組成獨領太行風騷的奇特佳境，天界山的特色是自然風光。因其前面是回龍景區(qū)，經改名后需擴大其名聲，樹立景區(qū)品牌，形成具有其特色的旅游休閑景區(qū)。 新鄉(xiāng)市位于河南省北部,北依太行。古老的歷史給新鄉(xiāng)大地孕育了燦爛的文明,得天獨厚的地理優(yōu)勢和便利的交通,使新鄉(xiāng)成為旅游度假的絕佳去處。但是新鄉(xiāng)旅游業(yè)成績卻不甚理想,其根本原因之一就是新鄉(xiāng)市的旅游市場營銷存在著缺陷,影響了新鄉(xiāng)市旅游形象的建立,未能打造真正的新鄉(xiāng)市旅游品牌。從新鄉(xiāng)市旅游營銷現狀來看,整個旅游-行業(yè)營銷意識不強,營銷能力不高,旅游市場營銷戰(zhàn)略與營銷計劃尚停留在初級階段。有的景點鮮為人知,缺乏整體形象的對外宣傳促銷。因此我們要進行大力推廣增加景區(qū)知名度。
二、市場狀況
新鄉(xiāng)市頻臨太行山系，景區(qū)開發(fā)點較多，有八里溝、萬仙山等各個景區(qū)，天界山即之前的回龍景區(qū)則面臨較大的挑戰(zhàn)和市場競爭。 隨著旅游業(yè)市場化程度的明顯提高，越來越多的跨國旅游企業(yè)攜帶其“ 強勢品牌”對中國旅游市場進行大面積的高速侵吞，旅游景區(qū)的競爭越來越表現為品牌的競爭。天界山景區(qū)能否贏得旅游市場關鍵則在于景區(qū)的知名度，這就需要做好市場推廣工作。此次推廣計劃主要
在新鄉(xiāng)市市區(qū)，面向廣大人民群眾。旅游市場潛力較大，具有很大的市場規(guī)模。
三、項目現狀
天界山景區(qū)是國家森林公園、地質公園、國家太行獼猴保護區(qū)、國家級紅色旅游景點，規(guī)劃開發(fā)面積43平方公里，南距河南·新鄉(xiāng)65公里，距省會鄭州130公里。景區(qū)分為太行親水新傳奇——龍吟峽、360度看太行——云峰畫廊、祈福問道天下鐵頂——老爺頂、休閑度假勝地——張溝、太行圣境——十字嶺五部分，境內景觀集聚奇、雄、絕、特、怪于一體，典型代表了南太行風光特色。境內九峰競秀峰岳形勝、溝壑縱橫千姿百態(tài)、太行山障百里橫亙、紅巖峽谷千尺跌崖、親水樂園瀑飛溪喧、太行云海佳境升騰，一幅幅如詩如畫的卷軸鬼斧神工、震撼人心。紅色旅游：全國勞動模范、2002年《感動中國》十大新聞人物，被譽為“太行赤子”——張榮鎖光榮事跡的國家級紅色旅游景點組團包括：蜿蜒八公里，如巨龍騰飛，腰纏9座峰梁，終達摩天崖的絕壁天路；曲折盤旋，虬如巨龍呈S型，扶搖千米，直達紅巖絕壁之上、云際天外的青峰關隧道。自然風光 太行巔峰圣境，詩境如畫太行盡在大美回龍。
目前鑒于景區(qū)更新?lián)Q代時期，景區(qū)門票特有優(yōu)惠，凡是有新鄉(xiāng)市民身份證的均可享受半價優(yōu)惠，原價60的門票現價僅售30，價格上較有吸引力。同時又有組團優(yōu)惠價格，20人以上即可成團，一人78元包含從新鄉(xiāng)市到景區(qū)的來、回路費，同時還帶一位隨團全場陪同導游。在組團上配備導游是天界山景區(qū)的一大特色，能吸引游客。 .
四、推廣重點
通過對新鄉(xiāng)市各個方面的了解，我們把目標首先鎖定在各個行政小區(qū)有鳳泉區(qū)、牧野區(qū)、紅旗區(qū)、衛(wèi)濱區(qū)，主要對這些地區(qū)里的居民住宅區(qū)進行宣傳推廣。其次目標定在各大高校校園內，新鄉(xiāng)有五所高校，具有很大的學生旅游市場。再次就是把目標瞄準各個企事業(yè)單位，對于發(fā)給員工旅游福利的企事業(yè)進行介紹景區(qū)并做好推廣。
五、推廣階段劃分
1、小組成員一起去四大小區(qū)的的居民住宅進行宣傳，派發(fā)景區(qū)的宣傳單，并做好講解工作，使人們信服并對景區(qū)產生旅游的興趣。
2、進入各大高校宣傳，盡量能找到老師幫忙就找老師，也可以找學生會的同學幫忙宣傳。然后去一些可能會在假期組織員工去景區(qū)旅游的企事業(yè)單位進行宣傳推廣。
3、在此期間一直堅持進行網絡推廣，通過博客、貼吧、微博、QQ群等方式推廣。
在線旅游運營推廣方案
在線旅游運營推廣方案
-----新疆旅游攻略網(http://m.emrowgh.com)運營計劃
一．在線旅游簡介（商業(yè)模式、發(fā)展趨勢）
1、在線旅游介紹
旅游消費者通過網絡的方式查閱旅游信息和預訂旅游產品，并可以通過網絡分享旅游攻略或旅行經驗，囊括了包括航空公司、酒店、景區(qū)、租車公司、海內外旅游局等旅游服務供應商及搜索引擎、OTA（在線旅游服務代理商）、電信運營商、旅游資訊及社區(qū)網站等在線旅游平臺。
在線旅游服務的核心：提供旅游相關信息、提供行程安排預訂服務的功能。
2、目前在線旅游業(yè)主要的商業(yè)模式：
（一）一站式旅游服務提供商：提供全方位的旅游服務預訂，涵蓋酒店、機票、度假、租車、餐飲等。以攜程網為代表。在他們的網站上，基本你旅行體驗中的各個要素都能預訂。主要盈利模式是傭金制度。
（二）單一的旅游要素的預訂：將旅游體驗中的各個要素進行拆分，有單訂酒店的、單訂租車、單訂機票等，例如單訂酒店有國外的Booking，Agoda，國內的藝龍等，盈利主要來自于傭金。
（三）點評類網站：目前最著名的應該是TripAdvisor，到到網是它旗下的中文網站，這類網站的模式主要是顧客在某家店消費/享受服務之后，將自己的體驗發(fā)表到網上，給其他顧客提供參考。這種模式，
中國版是大眾點評網，盈利主要來自于廣告收入。
（四）游記攻略類網站：這類網站在大陸有非常多家，比較出名的螞蜂窩和窮游網。主要有論壇、游記和攻略幾個板塊，游客間可以互相分享自己的旅游感受，論壇也方便提問，請教資深的旅游達人。他們的盈利模式主要是廣告和保險簽證等附加產品的預訂。
（五）搜索/比價網站：上述提到過那么多種旅游預訂網站，那么哪家酒店在哪個網站預訂最便宜，如果一家家網站查非常費時，這時候旅游搜索網站就誕生了�，F在國內最出名的就是去哪兒網，盈利來自于傭金和廣告。
（六）傳統(tǒng)旅行社的在線商城：目前大部分的資源還是掌握在傳統(tǒng)旅游社的手中，隨著電子商務的發(fā)展，很多傳統(tǒng)旅行社也開始注重在線化，最大的是大陸港中旅旗下的芒果網，算是最早涉足在線旅游的傳統(tǒng)旅行社。而中青旅，則在淘寶網的淘寶旅行平臺上，業(yè)績一直非常突出。
3、在線旅游的發(fā)展趨勢
在線直銷模式完勝OTA 所謂直銷模式，就是沒有中間商的模式，商家直接面對用戶，為用戶提供個性化的服務，更確保了商家品牌信息的準確傳達，重要的是，相比需要交付高昂傭金的OTA，直銷平臺的成本占有很大優(yōu)勢。因此，直銷模式將成為旅游上游供應商的首選營銷渠道。
移動互聯(lián)網成重點目標
移動互聯(lián)網可以實現隨時隨地訪問，通過智能手機等終端，旅行者登
錄旅游服務商的移動網站進行相關旅游信息的查詢，完成金額支付，客戶端則把預訂的結果、航班的延遲等信息隨時通知旅行者，整個過程十分便捷。
傳統(tǒng)旅行社將集體轉型
依托自身資源，將傳統(tǒng)企業(yè)資源與網絡資源進一步整合無疑將是最為主要的調整與發(fā)展方向，并且通過互聯(lián)網化和信息化能夠更好的節(jié)約渠道成本。
二．如何做好線上旅游？新疆旅游攻略網的運營目標和計劃
（一）新疆旅游攻略網的發(fā)展方向和盈利模式
向消費者提供旅游產品、景點門票、酒店預定、租車服務、自助旅行預訂，以及疆內各景點資訊、旅游攻略、旅游優(yōu)惠、目的地指南及旅游度假（吃、住、行、游、購、娛）的點評等等，打造成為疆內一站式綜合旅游服務交易平臺，新疆旅游攻略網將作為未來新疆旅游集散中心的宣傳和服務的窗口。
盈利模式:網站廣告+旅游產品分成，網站以廣告費、中介服務費、企業(yè)產品銷售為利潤來源
（二）新疆旅游攻略網的運營策略
網站優(yōu)化
網站質量保障：
1.好的產品設計：打造旅游產品的專屬路線，讓游客有獨一無二的體驗感，是做好品牌推廣的基礎。
2.營銷活動：網站不定期做促銷活動、精品路線、主題活動等，購買
旅游產品返劵、點評返利等，提升網站影響力。
3.價格優(yōu)勢：旅游產品、景點、酒店等相比其他網站有價格優(yōu)勢，讓消費者得到實惠。
4.做足點評推薦功課：努力提高網站旅游信息質量（旅游攻略和資訊類），加大網站的旅游點評和推介方面的內容，滿足客戶在線預訂的需求。
提升網站流量：
1.網站優(yōu)化：通過優(yōu)化提升網站的流量和自然排名。
2.定期更新網站文章，內容更新頻率也是搜索引擎收錄的重要依據
3.搜索引擎競價優(yōu)化
4.網絡廣告投放
5.網絡新聞軟文投放，增強品牌影響力
6.發(fā)布外鏈，增加網站流量
活動策略：
線上活動：
1.與旅游門戶網站合作，開展線上有獎征文的活動。
2.最美景點攝影作品票選活動
3.主題線路團購活動
4.會員招募
5.有獎調查活動等
線下活動：
1.芳香那拉提主題游產品推介會，各大網絡、傳統(tǒng)媒體宣傳報道。
2.芳香那拉提蜜月游、親子游、孝心游體驗活動，拍攝微電影在各大視頻網站播放推廣，具有一定的傳播效應。
3.開展旅游主題攝影展等，通過媒體宣傳報道。
廣告策略：通過多種廣告形式整合宣傳
平面媒體：大眾生活類、旅游類、時尚類、地方新聞類
網絡媒體：門戶網站旅游頻道、旅游產品網站、旅游論壇等，以banner及彈出廣告為主。
廣播：交通頻道
和在線旅游網站合作
目前行業(yè)中已經做得比較好的旅游電子商務模式，那些值得我們借鑒，或者說可以進行合作的在線旅游網，合作模式有如下幾種：
1． 第一種和OTA（在線旅游代理商）合作，代表是攜程、同程、途牛，是指有產品組織、包裝能力、有營銷推廣能力、有自己的會員管理系統(tǒng)，有呼叫中心、通過互聯(lián)網使用信息化手段經營旅游服務的電子商務公司，這種水泥+鼠標的模式，進入門檻很高，是旅行社，尤其是許多大型旅行社的主要競爭對手，但是他們在旅游產品這塊會與旅行社簽合作協(xié)議，雖然條件相對較苛刻，但畢竟也是一種合作。
2． 第二種和合作類型是旅游搜索引擎，代表是去哪兒、酷訊、百度，可以幫旅游企業(yè)做廣告宣傳。收費模式是按每次點擊的效果
付費，近一兩年增加按照成交訂單分成的模式，這是目前旅行社自營網站的主流營銷合作渠道，特別是去哪兒網的TTS系統(tǒng)（在線交易平臺）成為各大OTA合作的方式。
3． 第三種和是在線旅游超市合作，代表有同程網、51766旅游網、欣欣旅游網和淘寶旅行等，平臺的主要收入來自于旅行社的年費，相對來說這種模式對于旅行社來講成本較低，而且無須技術投入，實現周期短，回報快，有一定的平臺紅利，目前是中小型旅行社介入電子商務的首選渠道，另外比較好的方面就是第一可以用來做電子商務初步嘗試，第二可以通過這個渠道來培養(yǎng)一個電商團隊。
4． 第四是和旅游社區(qū)合作，這些網站為驢友提供旅游攻略，旅游達人交流的平臺，代表是馬蜂窩、窮游、旅人網等，這些平臺可以作為宣傳企業(yè)資訊和品牌信息、口碑傳播渠道，通過社區(qū)活動形式、發(fā)布旅游攻略等方式來達到推廣的目的。
5． 再就是和旅游點評類網站合作，如到到網，可以在旅游內容輸出及相關內容上有合作，從線上或者線下引入展示到到網的旅游內容，例如旅行者最新的酒店或景點點評、評分或排名以及其他旅游信息等。
（三）新疆旅游攻略網運營目標和計劃
在網站推廣之前需要加強網站的基礎工作：
1.第三方支付平臺接口申請、短信接口申請等，確保網站支付功能正常使用。
2.有足夠的網站信息量，并保證內容質量，每天10條以上的信息錄入（最好大部分為原創(chuàng)的內容信息），并且前期需注冊大量賬號，發(fā)布酒店、線路、攻略等點評內容，加大網站的旅游點評和推介方面的內容。
網站階段性推廣目標：
網站初期推廣目標（3個月）
1.和同行網站建立5個左右的友情鏈接
2.發(fā)布外鏈至少達到450個（每天發(fā)布5-10個外鏈）
3.和同行類建立合作關系，合作渠道不少于10個
4.每天獨立訪問用戶量要到達(IP<50)
5.網站PR值<2
網站中期目標（6個月）
經過初期推廣，網站已經有了一些訪問量，此階段仍然要保持推廣力度
1.線上線下活動策劃推廣，每月至少1個活動
2.和同行類建立合作關系，合作渠道不少于20個
3.和同行網站建立10個左右的友情鏈接
4.每天獨立訪問用戶量要到達(IP<300)
5.網站PR值<5
6.實現網站營銷，訂單量逐步增加。
網站長遠目標（1-2年）
1.利用一年到兩年的時間，最大限度提升網站的流量，爭取實現每天獨立訪問用戶數量500人次，并加大用戶轉化率。
2.提升網站在各大搜索引擎的排名表現，在各大搜索引擎搜索結果排名靠前。
3.擴大網站鏈接的數量和注冊會員數量。
4.樹立網站品牌與口碑，提高網站在線交易金額，成為疆內將最大的在線旅游交易平臺。
完
旅游活動推廣方案
一、啟動儀式
1，時間：2015年6月15日
2，地點：人民大會堂
3，擬邀人員：河北省旅游局、河北省林業(yè)廳等政府人員 河北省自駕游協(xié)會、各汽車俱樂部代表 景區(qū)代表、旅行社代表
賓館、特色餐飲等旅游相關行業(yè)人員 各類媒體代表
4，活動形式：對邀請人員提前發(fā)放邀請函，參會人員憑邀請函到活動現場關注并轉發(fā)微信領取現場抽獎券一張�，F場將抽取獎品（或景區(qū)贊助門票等）。
5活動流程安排
啟動儀式詳細見附件1
二、宣傳方案
（一）線下宣傳
從終端宣傳上，媒體宣傳上，以及活動宣傳上，統(tǒng)一的根本目的是售卡，通過活動召集，達到消費者購買，使用旅游通的目的。
1、終端宣傳
代售點、景區(qū)采用統(tǒng)一的標識，做到顏色、規(guī)格、整體風格的一致。公司活動會通過景區(qū)、渠道的宣傳位進行宣傳，我們對每個合作景區(qū)、代售點都會有配置的標準。
（1）代售點：燈箱/代售點KT板、海報架及海報、展示牌、溫馨提示牌、、推拉門貼。配置費用約：100元-200元/個
（2）景區(qū)：燈箱/特約刷卡景區(qū)KT板、海報架及海報、刷卡處桌牌、公益宣傳品（請勿踩踏草坪、刷卡-通道、小新地滑等）
配置費用約：100元-200元/個
宣傳方式：公司活動會通過景區(qū)、渠道的宣傳位進行宣傳，通過合作景區(qū)及渠道的海報架、放置宣傳卡片或單頁，以及商家LED屏配合宣傳。
2、媒體宣傳
在媒體選擇上，選擇愿意通過媒體宣傳從何獲得提點的方式得到廣告費的媒體公司。主要是通過媒體進行活動召集，例如召集自駕游、組團旅行等活動，實現品牌宣傳外，達到售卡的目的。
（1）合作媒體費用主要以代售卡的銷售利潤及組織的線下活動獲取廣告費用，若媒體宣傳質量較好，可以以現金支付不高于30%的廣告費用。
（2）媒體招商
媒體自行發(fā)展代售網點或代理機構，并從中獲得銷售總提成。
3、活動宣傳
活動宣傳主要分為三方向：一是現場活動，二是“人群”定向活動，三是產品整合活動，活動的宗旨：通過活動，實現會員召集，實現售卡�；顒拥脑瓌t：周周有活動，天天有驚喜。每個月選擇部分符合時令的簽約景區(qū)組織活動，以周為單位，每周通過活動，召集旅游愛好者持到景區(qū)消費。以本地景區(qū)+外市景區(qū)的形式，做到各分公司與總公司間相相互的聯(lián)動。
（1）現場活動
①在大型賣場進行現場活動
活動地點：家樂福、萬達百貨
活動形式：為賣場提供1000張價值40元，實際銷售價格20元（卡內預存10元）的，超市提供3期超市海報宣傳，超市海報不少于半版的活動內容介紹說明。第一期合作選擇與家樂福保龍倉超市，消費者憑當日小票以及攜帶行車本或駕照可免費領取一張（數量有限，送完為止）。通過與家樂福的合作，可以達到一定范圍的宣傳，同時也鎖定了部分精準客戶。
②在有旅游環(huán)境的場所進行現場活動
活動地點：滹沱河景區(qū)葉子廣場或西柏坡
活動形式：現場售卡，每張卡贈1張價值5萬元的保險。需關注官方微信，姓名、身份證號、手機號、卡號至微信上激活保險。 工作人員現場發(fā)放DM單頁，現場辦理，充值，售卡。
現場宣傳：河北一卡-通車隊、X展架、條幅、DM單頁、桌椅、充值POS機、銀聯(lián)POS機等
詳見附件2
（2）“人群”定向活動
所謂“人群”定向活動，就是根據不同渠道的人群，進行活動的定制。有針對性的對目標人群進行引導辦卡，去景區(qū)消費。 ①校園：
代理選擇條件：學校學生會管理，校園社團領導，班干部或直接與學
校相關領導接洽。
績效考核：不定期給校園代理下發(fā)任務，校園代理根據任務完成情況獲得相應的助學金。建立考核機制，不斷調整校園代理隊伍。
一期：在石家莊西南高校區(qū)（以河北師范大學、河北經貿大學經濟管理學院、法商學院、河北科技大學為主）作為試點，每個學校招聘兩名校園代理（一男一女）或一個校園社團作為校園活動召集兼職。爭取每周都有石家莊周邊或臨市旅游活動（小長假除外，小長假專門定制旅游項目）
每期活動印制2萬張活動卡片。費用為540元.
二期：選擇西南高校區(qū)、東南高校區(qū)進行區(qū)域性校園推廣，并以的名義組織區(qū)域性的校園聯(lián)合活動。
例如：Ⅰ河北2015我們一起去旅行，西南高校區(qū)有獎征文活動。 活動設置獎品，與媒體（報社/網站）合作，部分獲獎作品刊登發(fā)表。
Ⅱ組織學生“讀萬卷書 行萬里路”為主題的組團旅游活動。 ②自駕游愛好者
通過與旅行社、車友會、自駕游協(xié)會建立合作的關系，同時進行活動召集以及產品宣傳。
為各自駕游協(xié)會會員提供價值40元，實際銷售價格20元（卡內預存10元）的，同時組織有樂趣的自駕游活動。
詳見附件3
（3）產品整合活動
①景區(qū)維護志愿者免費游
通過征集志愿者免費游景區(qū)的活動，快速的在年輕人及旅游愛好者間形成免費游話題，并形成一定規(guī)模的志愿者儲備，每次巡檢活動通過微信、微博發(fā)布，增加微信、微博的關注度。同時通過志愿者自有的微博、微信的轉發(fā)等宣傳信息。
②，暢游星期六
活動時間：2015年全年
活動地點：各簽約景區(qū)
活動發(fā)布：每周一下午6:00前在河北一卡-通官方微博、微信上發(fā)布。 活動形式：每周六在全省范圍內選擇一個簽約景區(qū)刷卡免門票一張（每卡僅能免一張門票，前期與景區(qū)談好，給予會員此優(yōu)惠）。 ③暢游金
旅游基金是優(yōu)寶計劃的逆轉，以零存整取的形式將生活中閑散的零錢集中起來，在半年或一年后可以完成旅行計劃。每月預存一定金額的旅游金鎖定在卡內，協(xié)議期滿后可享受相應的旅行線路。 活動參與方：旅行社
參考暢游金套餐價格
根據各線路的價格調整套餐月繳費金額。具體形式由旅行社和協(xié)商確定。
④一路暢行，讓旅游更輕松
辦理高速ETC聯(lián)名卡（1250套餐或2250套餐），贈送價值150元的，讓自駕游體驗到一路暢行的同時，享受輕松旅游的樂趣。
（二）線上宣傳
1、微博、微信：
（1）活動的發(fā)布及人員征集
及時發(fā)布的活動，需要人員征集的活動在線以轉發(fā)、點贊贈送禮品、參加活動等形式進行傳播。
（2）簽約景區(qū)、商戶、代售點的發(fā)布
及時根據上報的數據更新發(fā)布新簽約景區(qū)、商戶、代售點，對撤銷的景區(qū)、商戶、等及時作出說明。
（3）特色旅行線路的發(fā)布
及時根據季節(jié)、節(jié)日推送相關的旅游熱點景區(qū)。
（4）河北省旅游局官方微博、微信。
對的上線儀式等大型活動以轉發(fā)等形式進行推送。
2、官方網站
（1）信息發(fā)布
及時更新發(fā)布京津冀旅游卡簽約景區(qū)、渠道、代售點信息，活動第一時間發(fā)布，作為其他線上宣傳的主要依據。
（2）友情鏈接
在河北旅游信息網、景區(qū)官網、合作商戶官網、旅游門戶網站設置友情鏈接，或者與旅游門戶網站合作，銷售，增加網站瀏覽量。
（3）河北旅游資訊網
在河北旅游資訊網開設主題板塊，及時更新的活動信息。
3、淘友網
在淘友網上以充值95折發(fā)售面值為50、100元的充值點卡，消費者可到營業(yè)及各分公司兌換成實卡。
株洲市五里墩鄉(xiāng)旅游資源市場推廣方案
一、 市場分析：
1、 企業(yè)的宏觀條件以及行業(yè)分析：
五里墩鄉(xiāng)舉辦首屆油菜花旅游節(jié)，期間吸引另外長株潭以及周邊地區(qū)約10萬余名游客前往該鄉(xiāng)田間觀看“油菜花�！笔⒕埃糜问杖爰s達到400萬。五里墩地區(qū)達到了前所未有的熱鬧，鄉(xiāng)里許多農家里客人如流，最火爆的時候停放者大量的小車，還有很多數不清的自行車，更有許多市民步行前來觀賞油菜花。預計本方案實施后在原來的基礎上再提高30%，從而提高五里墩的經濟收入。
2、消費者對產品的偏好分析：
城市人們生活水平提高，旅游經濟能力得到保證，消費者越來越喜歡健康綠色休閑的旅游方式。
3、競爭產品分析：
特色旅游內外競爭對手多。省內的石燕湖、安仁等很多油菜花基地，各有各的特色，所以五里墩面臨著很大的挑戰(zhàn)。
4、新產品上市的競爭狀況：
以農家樂為主的旅游-行業(yè)，日益漸增，有很多種娛樂結合的旅游模式。
二、新品分析：
1、新產品特點描述：
綠色，健康，生態(tài)，休閑。
2、 新產品核心利益點分析：
發(fā)展以休閑游、親子游、健身游及宗教游三大特色休閑游，舉辦油菜花節(jié)、民間剪紙藝術節(jié)、攝影大賽、趣味運動會、民間剪紙有藝術展、自行車巡游慢騎大賽、花海尋寶等六大主題活動，吸引了大量的游客。
三、新品SWOT分析
1、新產品優(yōu)勢：
位于株洲市東南部，境內山清水秀，環(huán)境優(yōu)美，民風淳樸。在鳳凰山脈和楓溪水系孕育的狹長地帶中，呈帶狀分布在五里墩、關口、百井、羅塘、道田村等，轄區(qū)內有關觀音古寺、千年古樟、百井古塔、百井古井、青少年綠色基地、民間剪紙體驗等自然景觀、人文景觀。
2、新產品劣勢：
競爭對手太多，旅游品牌沒有打出去�；A設備設施不齊全，沒有完善的管理制度。
3、新產品機會點：
城市人們的生活水平提高，旅游經濟能力得到保證。有這種出門旅游的人們不斷
的增加。
4、新產品威脅點：
特色的旅游地點競爭對手很多。內的石燕湖、安仁等很多油菜花基地，各有各的特色，所以五里墩面臨著很大的挑戰(zhàn)。旅游分季節(jié)的，株洲五里墩只有在春季的油菜花開的比較有點特色，平時就沒有吸引廣大游客去旅游的興致。
四、產品定位：
綠色，健康，生態(tài)，休閑。
五、推廣目標：
1、 營銷目標：
通過五里墩的旅游發(fā)展帶動株洲市的整體經濟。打響株洲的知名度。
2、 具體目標：
每年吸引三十萬的游客，旅游收入達到800萬。
六、推廣策略：
1、廣告語、廣告主題設計：
A、健康旅游，就去五里墩
B、享受生活，享受自然，就去五里墩
C 、留住最初的感動，五里墩應你二精彩
2、公關活動宣傳活動安排：
a) 舉辦油菜花節(jié)
b) 民間剪紙藝術節(jié)
c) 攝影大賽
d) 趣味運動會
e) 民間剪紙有藝術展
f) 自行車巡游慢騎大賽
g) 花海尋寶等六大主題活動。
3、 其他促銷活動：
a) 凡參加油菜花花海的送精美禮品一份
b) 凡在五里墩大賽取得獎項的明年的所有參觀的項目可以獲得五折優(yōu)惠 c) 凡在指定地點買取相應的產品一律買一送一
4、媒介選擇：
a )傳單
b )登報宣傳
c )在相關的網站設立廣告標語
d )在相比較醒目的地方粘貼廣告標語
七、 經費預算：
八、 效果評估：
1、績效評價指標：
此次推廣提高旅游收入，增加旅游人數，擴大五里墩的知名度。
2、收集數據的方法：
通過走訪客戶、終端實際調查、問卷調查等手段收集市場數據，同時根據企業(yè)銷售商品數據、現金流、利潤率和銷售成本等數據來分析評估。
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